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1、市场营销实务市场营销实务市场营销教研室市场营销教研室 饶欣饶欣说说 课课 内内 容容 课程定位与设计课程定位与设计 教学内容教学内容 教学设计教学设计 教学效果评价教学效果评价 课程特色课程特色说说课课内内容容一、课程定位与设计一、课程定位与设计（一）课程定位（一）课程定位 培养目标：培养目标：培养生产、建设、服务一线所需的高素质技能型专门人才培养生产、建设、服务一线所需的高素质技能型专门人才 就业岗位：就业岗位：生产及流通生产及流通企业企业的营销调查、营销策划、产品销售、的营销调查、营销策划、产品销售、市场研究、客户管理及其他相关部门的业务与管理工作。市场研究、客户管理及其他相关部门的业务与
2、管理工作。 专业专业 基础课基础课 为培养学生的市场为培养学生的市场 营销综合能力服务营销综合能力服务 为营销专业为营销专业后续课程后续课程奠定基础奠定基础以市场营销以市场营销综合技能培养为主线综合技能培养为主线 激发学生激发学生学习兴趣学习兴趣（一）课程定位（一）课程定位一、课程定位与设计一、课程定位与设计（二）课程设计（二）课程设计n课程设计理念：课程设计理念： 市场营销实务市场营销实务的教学应培养学生的分的教学应培养学生的分析能力、动手能力和团队组织能力，因此析能力、动手能力和团队组织能力，因此需要通过设计任务、以需要通过设计任务、以学生为主学生为主展开实践展开实践性教学，构建性教学，构
3、建工学结合工学结合的教学模式，以增的教学模式，以增强学生的专业能力、职业理解能力和职业强学生的专业能力、职业理解能力和职业适应能力。适应能力。（二）课程设计（二）课程设计n课程设计思路：课程设计思路： 根据市场营销职业的基本技能需求，将根据市场营销职业的基本技能需求，将市场营销职业涉及到的相关工作设计成教市场营销职业涉及到的相关工作设计成教学任务，由学生组成团队完成教学任务。学任务，由学生组成团队完成教学任务。 增强学生的团队资源利用能力、团队组增强学生的团队资源利用能力、团队组织能力、沟通协调能力和表现能力，从团织能力、沟通协调能力和表现能力，从团队组织能力和个人行动能力两个方面促进队组织能
4、力和个人行动能力两个方面促进学生职业人格特征的形成，培养学生的职学生职业人格特征的形成，培养学生的职业性格和专业素养。业性格和专业素养。 章节章节内容内容任务任务1 1了解市场营销基本原理了解市场营销基本原理任务任务2 2树立现代市场营销观念树立现代市场营销观念任务任务3 3分析市场营销环境分析市场营销环境任务任务4 4了解消费者市场了解消费者市场任务任务5 5了解组织市场了解组织市场任务任务6 6 市场营销调查调查与预测市场营销调查调查与预测任务任务7 7战略规划与市场营销管理战略规划与市场营销管理任务任务8 8从市场细分入手选择目标市场从市场细分入手选择目标市场任务任务9 9了解产品，开发
5、新产品了解产品，开发新产品任务任务1010给产品定价给产品定价任务任务1111选择分销渠道选择分销渠道任务任务1212掌握促销手段掌握促销手段营销原理营销原理市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略思维能力思维能力分析能力分析能力 应用能力应用能力操控能力操控能力二、教学内容二、教学内容理论教学理论教学（3232学时）学时）营销原理营销原理（6 6学时）学时）市场分析市场分析（1010学时）学时）营销战略营销战略（6 6学时）学时）营销策略营销策略（1010学时）学时）营销基本概念营销观念营销环境分析消费者市场组织市场市场调查营销战略控制和管理目标市场选择产品策略价格策略分销策略促销策
6、略 市场营销实务市场营销实务总体上可分为四大知识模块，共总体上可分为四大知识模块，共6464学时学时，其中理论教学，其中理论教学3232学时学时，实践教学，实践教学3232学时学时。营销软件营销软件模拟实训模拟实训（1818学时）学时）广告策划广告策划方案设计方案设计（2 2学时）学时）产品设计产品设计程序演练程序演练（2 2学时）学时） 新产品开发新产品开发创意练习创意练习（2 2学时）学时）市场调查市场调查报告撰写报告撰写（2 2学时）学时）市场调查市场调查问卷设计问卷设计（2 2学时）学时） 消费者市场消费者市场情景模拟情景模拟（2 2学时）学时）营销观念营销观念案例讨论案例讨论（2 2
7、学时）学时）实践教学实践教学（3232学时）学时）实实 践践 教教 学学三、教学设计教学设计 （一）教学方法（一）教学方法 案例教学案例教学模拟教学模拟教学充分体现充分体现充分体现充分体现“ “教、学、做教、学、做教、学、做教、学、做” ”一体化一体化一体化一体化n案例教学案例教学 1 1、在课程内容的、在课程内容的讲授中讲授中穿插案例讨论，穿插案例讨论，加深学生对知识难点和重点的理解。加深学生对知识难点和重点的理解。 2 2、在课程内容、在课程内容讲授完讲授完之后，组织学生之后，组织学生进行大型的营销案例讨论，加深学生对进行大型的营销案例讨论，加深学生对本课程全部知识的认识。本课程全部知识的
8、认识。 案案 例例 讨讨 论论n模拟教学模拟教学 1 1、营销模拟实训、营销模拟实训 利用教学软件全面模拟企业营销的实利用教学软件全面模拟企业营销的实际情境和实际营销环节，使学生通过电际情境和实际营销环节，使学生通过电脑网络完成各种营销决策，进一步巩固脑网络完成各种营销决策，进一步巩固和深化营销理论知识，提升学生的营销和深化营销理论知识，提升学生的营销实际操作能力。实际操作能力。 营销模拟实训营销模拟实训学学做做教教 2 2、课内实训教学、课内实训教学 实训内容涉及课程主要知识实训内容涉及课程主要知识 点，包点，包括括市场调查问卷的撰写、产品设计程市场调查问卷的撰写、产品设计程序的演练、模拟情
9、景分析顾客消费心序的演练、模拟情景分析顾客消费心理、广告策划理、广告策划等等。等等。 消费者市场情景模拟卖方买方（二）考核方法（二）考核方法期末成绩期末成绩100%100%课堂出勤课堂出勤5%5%合作精神合作精神 5%5%平时作业平时作业 20%20%小组课题小组课题 10%-20%10%-20%理论考试理论考试 60%-50%60%-50%n多媒体教学多媒体教学 为提高授课时效，较广泛地采用了多为提高授课时效，较广泛地采用了多媒体教学的手段，变抽象教学到形象展媒体教学的手段，变抽象教学到形象展示，迎合高职高专院校学生形象思维强示，迎合高职高专院校学生形象思维强于抽象思维的特点，大大提高了学生
10、的于抽象思维的特点，大大提高了学生的学习兴趣。学习兴趣。 （三）教学手段（三）教学手段第六章第六章 市场调查市场调查导入案例：市场调查的重要性导入案例：市场调查的重要性1 1、师资队伍、师资队伍 经过近几年的建设，我专业已经过近几年的建设，我专业已经塑造了一支教学经验丰富，教学经塑造了一支教学经验丰富，教学质量高，实践能力强的师资队伍。质量高，实践能力强的师资队伍。（四）教学条件（四）教学条件序号教师性别出生年月学历专任、兼职职称1周万发男1946本科专任教授2王梅女1978研究生专任讲师3郑文娟女1977研究生专任讲师4饶欣女1982研究生专任助教6范春男1979研究生专任助教7许海川男19
11、80研究生专任助教8薛莉女1982研究生专任助教市场营销实务市场营销实务教学师资队伍教学师资队伍2 2、教材使用与建设、教材使用与建设 u 核心教材核心教材 全国高职高专教育精品规划教材全国高职高专教育精品规划教材现代市场营销学案例教程现代市场营销学案例教程 北京交通大学出版社北京交通大学出版社 2007.62007.6（四）教学条件（四）教学条件（四）教学条件（四）教学条件u辅助教材辅助教材n市场营销市场营销清华大学出版社清华大学出版社n市场营销经典案例与解读市场营销经典案例与解读 电子工业出版社电子工业出版社n现代市场营销学现代市场营销学 机械工业出版社机械工业出版社n市场营销实训教程市场
12、营销实训教程 武汉大学出版社武汉大学出版社 （四）教学条件（四）教学条件3 3、大学生职业、大学生职业PMCPMC教育网络系统教育网络系统 （四）教学条件（四）教学条件4 4、实践性教学环境、实践性教学环境 u校内实训基地校内实训基地 实实 训训 室室实实 训训 项项 目目面积面积（）（）市场营市场营销模拟销模拟实训室实训室运用市场营销软件模拟进行市场营销信运用市场营销软件模拟进行市场营销信息管理、营销战略、产品开发与管理、息管理、营销战略、产品开发与管理、市场营销计划及其控制、推销与销售管市场营销计划及其控制、推销与销售管理、市场营销沟通、服务与客户关系管理、市场营销沟通、服务与客户关系管理
13、等模拟实训的操作。理等模拟实训的操作。 600600市市场场营营销销模模拟拟实实训训室室u校外实训基地校外实训基地 序号序号基地名称基地名称建立时间建立时间实训项目名称实训项目名称1 1武汉博大科技集团武汉博大科技集团20062006社会实践、社会实践、毕业顶岗实习毕业顶岗实习2 2北京俏江南集团北京俏江南集团20072007社会实践、社会实践、毕业顶岗实习毕业顶岗实习3 3义乌天恒国际大酒店义乌天恒国际大酒店20072007社会实践、社会实践、毕业顶岗实习毕业顶岗实习4 4上海百度公司上海百度公司20072007社会实践、社会实践、毕业顶岗实习毕业顶岗实习5 5上海先兴科技有限公司上海先兴科
14、技有限公司20072007社会时间、社会时间、毕业顶岗实习毕业顶岗实习6 6武汉思远教育集团武汉思远教育集团20082008社会时间、社会时间、毕业顶岗实习毕业顶岗实习7 7东莞长荣玩具厂东莞长荣玩具厂20082008社会时间、社会时间、毕业顶岗实习毕业顶岗实习武汉博大科技集团武汉博大科技集团经济管理学院经济管理学院四、教学效果评价四、教学效果评价n教学评价教学评价教学中能够采用先进教学中能够采用先进的教学手段，教学效的教学手段，教学效果良好，培养强化了果良好，培养强化了学生应用所学知识解学生应用所学知识解决实际问题的能力。决实际问题的能力。四、教学效果评价四、教学效果评价n社会评价社会评价
15、五、课程特色五、课程特色 n注重注重“教法教法”和和“学法学法”的研究与实践，的研究与实践，调动学生的学习积极性。调动学生的学习积极性。n强化案例教学，突出实训模拟，重视在强化案例教学，突出实训模拟，重视在教学中培养学生的实践能力和创新能力。教学中培养学生的实践能力和创新能力。 第九章第九章 产品策略产品策略 第三节第三节 新产品开发策略新产品开发策略 说说 课课 章章 节节一、教学环节设计一、教学环节设计n“任务驱动法任务驱动法”教学教学布置任务布置任务分组讨论分组讨论总结发言总结发言教师点评教师点评 二、教学环节组织二、教学环节组织 说明：说明： 本节内容学时数为本节内容学时数为1 1学时
16、。学时。u布置任务布置任务（5 5分钟）分钟） 每班每班8 8人左右一组，尽可能多的列举出人左右一组，尽可能多的列举出某一产品的缺点；并针对其中某项缺点，某一产品的缺点；并针对其中某项缺点，尽可能多的提出新产品开发创意。尽可能多的提出新产品开发创意。学生分组讨论学生分组讨论（1515分钟）分钟）n总结发言（总结发言（1515分钟）分钟） 各小组派各小组派1-21-2个代表将分类汇总的产个代表将分类汇总的产品缺点及新产品的开发创意向全班公品缺点及新产品的开发创意向全班公布。布。n教师点评（教师点评（10分钟）分钟） 教师针对学生提出的新产品开发创意，提教师针对学生提出的新产品开发创意，提出指导性意见，引导学生在开动脑筋，发出指导性意见，引导学生在开动脑筋，发散思维的同时，考虑新产品开发的可行性、散思维的同时，考虑新产品开发的可行性、经济性及风险性问题。经济性及风险性问题。n在整个教学过程中，学生会获得成就感，在整个教学过程中，学生会获得成就感，极大地激发他们的求知欲望，逐步形成一极大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养学个感知心智活动的良性循环，从而培养学生的独立探索、勇于开拓进取的自学能力。生的独立探索、勇于开拓进取的自学能力。 说课结束请各位专家批评指正！请各位专家批评指正！
