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1、底盘装甲培训汽车行驶中常见情况沥青漆沥青漆（第一代） 优点：优点：价格便宜，初期柔韧性好。缺点：缺点：初期粘手不干，后期（约半年）后易脆化变硬脱落。高温会散发出有害气体。鉴别：鉴别：在沥青漆上喷涂一般市场售的白色自喷漆，表面显出褐黄色即代表底漆内含有沥青。油性防撞漆油性防撞漆（第二代）此类防撞漆又分成两种：此类防撞漆又分成两种：一种是由硬性树脂、增塑剂及二甲苯等组成，喷涂后早期的柔韧性较好，但在老化过程中随着增塑剂的挥发，漆膜逐渐变硬变脆而失去弹性，并容易脱落。另一种是橡塑改性防撞漆，通常由合成橡胶、改性树脂及溶剂制成。其优点是良好的弹性及附着力。油性防撞漆油性防撞漆（第二代）此类防撞漆的缺点
2、是不耐汽油，试验方法可将喷涂成膜后的漆膜刮下，放进汽油浸泡，三十分钟内被完全溶解。另外，施工过程中对防火安全的要求较高。在国外，环保法案日渐严厉以保护环境及人类健康，此类溶剂型产品亦渐渐被环保型的水性产品取代。油性防撞漆油性防撞漆（第二代）油性(溶剂性)底盘防锈胶。这类产品都含有对人体有害的有毒物质(用来做稀释剂的溶剂，如甲苯)，会破坏环境和损害人体健康。所以在一些环保要求严格的欧美国家已很少人用了。另外，油性(溶剂性)产品的胶层很硬，稍为弯曲一下，胶层就会开裂，缺少弹性，在底盘隔音这方面效果较差。水性防撞漆水性防撞漆（第三代）高分子弹性材质水性防撞漆，通常由高分子弹性材料、助剂及水组成，对环
3、境无害，是目前国外应用最普遍的新型防撞漆。这类产品为适应环保的要求而使用昂贵的材料，是市场上三类产品中价格最高的。水性防撞漆水性防撞漆（第三代）水溶性底盘防锈胶。由于它的稀释剂为水，不含有毒物质，所以又称水溶性底盘防锈胶为环保型底盘防锈胶，现时在欧美国家大多是选用这类产品。水溶性底盘防锈胶附着力强、胶层弹性较好，底盘隔音效果显著，是做底盘装甲的首选材料。水性防撞漆水性防撞漆（第三代）优点：优点：环保安全，施工安全方便，气味低，涂膜厚实，对人体危害极低。缺点：缺点：低温5C以下及潮湿（湿度大于85）时不能施工。第三代水溶性底盘装甲的优势已做防锈处理的喷漆钢材/板抗石击涂料(PVC和弹性聚氨酯)焊
4、缝密封胶 (PVC/聚氨酯/改性环氧)贴的涂料 塑料HDPE(油箱)沥青防锈漆其它材料汽车底盘材质的多样化汽车底盘材质的多样化喷涂钢板喷涂钢板喷涂钢板喷涂钢板底涂：底涂：钢板剪切落料除氧化皮/防锈冲压焊接/铆焊脱脂磷化电泳或浸漆烘干，电泳漆成分环氧树脂/重金属防腐剂/交联触媒中涂：中涂：聚酯醇酸丙烯酸氨基体系的溶剂型漆 已做防锈处理的喷漆钢材已做防锈处理的喷漆钢材/ /板板抗石击涂料抗石击涂料(PVC(PVC及及PU)PU)PVC抗石击涂料，价格便宜，大量应用，一般应用于车底及门槛下围，有粉化的倾向。PU聚氨酯抗石击涂料，弹性更优， 更好的低温柔韧性，价格较贵，仅部分车型采用。汽车燃油箱是车上
5、唯一储存燃油的地方，是车上重要的功能与安全部件，它必须要牢固、密封。传统的燃油箱用金属制造，随着塑料在车上应用范围日益扩大，现在一种塑料燃油箱正逐渐取替金属燃油箱。 塑料燃油箱材料一般采用高分子量聚乙烯做基材，辅以粘接或阻隔材料，吹塑成型单层及多层复合结构的塑料燃油箱。 塑料塑料HDPE(HDPE(油箱油箱) )蜡质蜡质油污油污水性防撞漆的施工水性防撞漆的施工相对于油性漆的施工，水性漆的施工有如下需要注意的地方：由于水性防撞漆对基材的要求比较严格，故施工前必须彻底清洗汽车底盘，除去油污、蜡质、脏物、沥青等。避免在低于5度和相对湿度大于85的条件下施工如确需在雨天的潮湿天气下施工，可分多次喷涂，
6、每次喷涂薄一点，并用大风扇吹喷涂后的底盘，加速干燥。如在北方城市零下的温度水性防撞漆冻结了，可放在30度左右的温水解冻后再施工。飞漆要在其未干燥前用湿布抹去。1、新旧车辆都必须用洗车高压喷枪将底盘或车厢彻底清洗干净，如果旧车有锈皮的则要铲除，表面油污一定要清除干净，清洁后用风吹干，之后将不喷部分用纸严密覆盖（包括排气管、发动机、水箱、弹簧、车架号码等）。2、用手将罐盖扭开，插入本公司专用喷枪并摇动使之均匀，（气雾型汽车地盘胶使用前将罐体摇动30秒即可按下喷头进行喷涂）然后距离25cm均匀喷射即可。底盘装甲操作使用说明底盘装甲操作使用说明3、正常喷射应反复薄喷三次，每次喷涂之间要有一定时间间隔，
7、常温时最好间隔30分钟以上（至指触干），在第一次喷射完毕后，对有孔洞、裂缝、接驳处必须用补缝胶修补刮平后再喷，厚度达2mm以上隔音作用明显。4、对已做底盘防护胶而未损坏的底盘不建议再做，有损坏的部分清理干净后可用本品局部喷涂两次后最后对整个底盘全面喷涂一次即可。底盘装甲操作使用说明底盘装甲操作使用说明竞争对手产品分析竞争对手产品分析主要在市场上的竞争对手如下：主要在市场上的竞争对手如下：n高端：高端：汉高Henkel、伍尔特Wurthn中间：中间：雅科美AKEMI、史美伦n低端：低端： KEC 、雷朋/汉特、克拉海特竞争产品分析竞争产品分析 汉高汉高主要产品为泰罗达Terotex 2000材质
8、：橡胶、填料、混合溶剂，49%固含优点：固含量高，有韧性，橡胶树脂型。缺点：气味大，附着力差。泰罗达Terotex 3000材质：合成树脂、填料、混合溶剂优点：抗石击，高固含59%缺点：气味大，喷涂性能不好，材质很硬最近汉高主推Terotex 2000HS优点：高固含大于55%缺点：气味大，喷涂性能不好汉高有水性产品，但技术不行，市场上少见。http:/ 伍尔特伍尔特伍尔特的主要产品为油性漆 UnderBody Seal材质：橡胶、树脂、填料、混合溶剂优点：附着力较强，整体性能良好。缺点：涂膜较硬伍尔特亦有水性产品 SKS Stone Guard材质：水性树脂、填料、助剂优点：喷涂性能好缺点：
9、涂膜较硬，对某些材质附着力不好如塑料、PU等。干燥时间较长。不耐低温。市场上较为少见竞争产品分析竞争产品分析 3M3M3M-PN08820：沥青，己烷，高岭土，纤维素，甲苯，石油馏出性，石油精。沥青产品富弹性，防止飞石撞击，防锈性强 3M-PN08949：苯并呋喃-苑类树脂（古马隆茚树脂）丁苯橡胶填料混合溶剂 37%高遮蔽，附着性强 3M-PN08964 SBR 丁苯橡胶古马隆茚树脂酚醛树脂混合溶剂 填料 47%耐水性强，减低噪音，防锈性强 3M-PN08864 天然橡胶沥青 34%高强度，耐磨性强 雅科美雅科美AKEMIAKEMI雅科美只有油性产品，树脂型优点：包装较好，价格中等缺点：漆料易
10、分层，不均匀，冬天温度低时粘度粘稠难以喷涂；太硬易脆。史美伦史美伦 丽百特丽百特同一个公司的两个牌子，从外面OEM的。宣传攻势比较到位。油性产品：没有测试，以后补充。水性产品：是从克拉海特OEM的。优点：高弹性，如海绵状，隔音良好缺点：对某些材质附着力极差，里面海绵状吸水后膨胀，长时间挥发不去，引起内部生锈。KEC KEC 金宜科金宜科水性产品优点：优点：对某些材质如PVC强烈附着缺点：缺点：对某些材质如PU、铝板等毫无附着力；不耐低温。油性产品型号太多。其中一种比较好。雷朋雷朋/ /汉特汉特/CDC/CDC油性产品材质：油墨厂的下水料混合溶剂填料增塑剂优点：成本极低，快干缺点：涂膜干燥后极脆
11、而导致脱落；质量不稳定水性产品优点：无缺点：附着力不好，干燥慢。如何向客户介绍底盘装甲？一、场景设定一、场景设定如何向客户介绍底盘装甲？一、场景设定n1、底盘防腐蚀：汽车的锈蚀均从底板开始，君不见，只跑了三五年的汽车边梁已经开始泛出锈斑。南方本来多潮湿天气，加上您每次洗车污水会残留在底部，长久下去就会形成潜在的腐蚀因素，对爱车造成伤害。您的汽车底部养护后，即便是酸雨、溶雪剂、洗车碱水都无法侵蚀透这层防护膜，给您一个安心。 一、场景设定n2、防石击：车辆在行驶的过程中，会溅起小石子，石子冲击底板的力量与您的车速成正比，一般10克的小石子在时速达80公里时冲击力会达到自身重量的30000倍，也就相
12、当于用石头碰鸡蛋啦!足以击破30微米以下的漆膜，漆膜一旦被击破锈蚀便从疵点开始并从铁板内部缓慢扩大。您的汽车底部养护后，那么即便砾石以300公斤的力冲击都不能击破它，给您一个放心。 一、场景设定n3、防震：发动机、车轮均固定在汽车地板上，它们的震动在某一频率上会与底板产生共鸣，使人产生不舒适的感觉，底部防护会消除这种共鸣，给您一个宽心。一、场景设定n4、隔热省油：进入夏季，打开车内空调冷气向下沉，而车外的地面热气向上升，冷热空气大多集中在车辆的地板上进行交换，车辆底部防护效果如何，直接决定着车辆的制冷能量利用的效果如何，您的汽车底部养护后，其膜内的蜂窝状组织吸音因子将冷热彻底隔离，给您一个顺心
13、。一、场景设定n5、隔音降噪：车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声与速度成正比，车辆具有完好的底部防护能大大降低车内的噪音，给您一个舒心。 一、场景设定n6、防拖底：底部养护材料的厚度可达1525毫米，当底部被路面突起刮蹭时，将减轻对底盘的伤害；特别是在高速公路上时，路面摩擦很大，声音听起来也很吵，底盘使噪音变得很小，而且暖风由于隔热效果好，即使关闭暖风仍能在较长时间保持温度。 一、场景设定n7、省维修成本，汽车保值：因为底盘支撑着汽车四大系统，保护底盘等于保护了上面的各个系统，节省了为此而产生的一系列维修费用。通常新车使用三年左右，就会发生锈蚀。而与之相对应的一个事实是：车辆保养越好，价值
14、越高。经过一段时间的行驶之后，无论自己使用还是准备换新车，经过固盾底盘防护处理（尤其有正规大公司品质保证）的车肯定能够拥有更高的价值。二、标准设定二、标准设定如何向客户介绍底盘装甲？二、标准设定二、标准设定道具准备：1.其他品牌的底盘装甲（废料即可）2.已镀明地盘装甲3.汽油4.棉签5.打火机6.烟灰缸7.喷过若干种地盘装甲的钢板二、标准设定（溶解度测试）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲二、标准设定（溶解度测试）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲二、标准设定（溶解度测试）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲二、标准设定（气味测试
15、）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲二、标准设定（抗石击测试）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲二、标准设定（燃烧测试）二、标准设定（燃烧测试）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲二、标准设定（燃烧测试）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲二、标准设定（视觉测试）已镀明底盘装甲已镀明底盘装甲他品牌底盘装甲他品牌底盘装甲如何选择真正的专业底盘装甲如何选择真正的专业底盘装甲n一看：看表面凹凸感，均匀且凸大，则隔音抗撞击能力强。 n二掐：用力掐样板或已做好的汽车底盘，凹痕能迅速恢复的，则具备抗砂石撞击的能力。 n三折
16、：从不同角度弯曲样板，看是否会断裂，判断其柔韧性和附着力。 n四晒：把做好的样板或把车放在太阳底下暴晒，看是否会变软变粘。 三、价格分解n每瓶成本价格700元n每台车需要4瓶n合计底盘装甲材料费2800元三、价格分解n工时分解n地盘清洗30分钟n喷涂干燥一次操作30分钟n以上动作反复三次n合计用时2小时n每个工时费用420元三、价格分解n以上两项费用合计n2800元+840元=3640元n以上费用还有没有计算水电煤气费，各种税款，工人工资，销售顾问提成。n4800-3640=1160元四、树立信心四、树立信心n影响底盘装甲效果的因素影响底盘装甲效果的因素n一是材料最为关键；已镀明大连独此一家n二是施工工艺；公司和第三方严格监控n三是考虑美容店是否正规；十余年的经营，国家级企业。
