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1、数据分析培训杨文法2010年10月课程目的1库存数据指标以及数据分析32销售数据指标以及销售数据分析目目录录综合数据指标以及相关数据分析4案例练习5测试6课程目的课程目的 通过对相关数据指标的认识了解在店铺运营过程中需要注意的相关数据指标的变化，以及相关变化对总体生意以及店铺管理带来的相关影响。 通过对数据的汇总分析找出问题所在，并能借助相关结果有针对性的调整店铺的销售策略，迅速抓住市场销售机会，提高店铺总体销售，提升店效。 在后期的工作中能够通过相关数据分析发现问题、分析问题、找出解决问题的方案、更好的跟进销售工作、做好销售工作的相关总结。课程目的1库存数据指标以及数据分析32销售数据指标以
2、及销售数据分析目目录录综合数据指标以及相关数据分析5案例练习6测试7销售数据指标以及销售数据分析销售数据指标以及销售数据分析相关定义：1、销售量以及销售量占比-销售数量以及销售数量占总销售数量的百分比2、销售额以及销售额占比-实际销售金额及销售金额占总销售金额百分比3、销售环比-当期销售金额对比上期销售金额4、销售同比-当期销售金额对比过去同时期的销售金额5、日均销售量-平均每天的销售数量6、日均销售额-平均每天的销售金额7、折扣额-当期发生的折扣金额汇总8、折扣率-当期销售金额/当期零售金额销售数据指标以及销售数据分析案例练习胜利店2010-09-01款号款名销售单价 数量 金额 折扣额AJ
3、DE145-3夹克29912990AJDE170-2夹克39913990AKLE327-1卫裤19911990AKXE127-2休闲长裤23912390ALCE141-1经典休闲鞋28912890ALCE233-2经典休闲鞋29912990APLE271-3短袖Polo169111851APLE291-2短袖Polo199113960ATTE033-1网球训练鞋29912990AWDE273-2套头无帽卫衣23912390AWDE589-1套头无帽卫衣19911990AWDE589-2套头无帽卫衣199117920AWDE647-1套头无帽卫衣19923980AYKE339-1运动长裤1691
4、1690AYKE339-2运动长裤16923380总计173802131请计算出店铺当天的折扣？销售数据指标以及销售数据分析案例练习第一周2010-9-62010-9-72010-9-82010-9-92010-9-10 2010-9-11 2010-9-12星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日汇总605640462299380228581663129322017第二周2010-9-13 2010-9-14 2010-9-15 2010-9-16 2010-9-17 2010-9-18 2010-9-19星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日汇总5562829153473671783
5、6295710165第三周2010-9-20 2010-9-21 2010-9-22 2010-9-23 2010-9-24 2010-9-25 2010-9-26星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日汇总187432385497101614542590192417593请计算出相邻两个周的环比？并分析出相关的原因。销售数据指标以及销售数据分析案例练习店铺状态店铺状态201001201001201002201002201003201003201004201004201005201005201006201006总计总计胜利胜利1 1店店维持2010年销售9024318452477159165
6、9125178382009年销售 262478648901902903278652619192005321307974胜利胜利2 2店店维持2010年销售 11641113519053546924061285001106146366672009年销售 187075479299729613445712826072167667184胜利胜利3 3店店维持2010年销售484754151887121306442071301231839632009年销售706281273545258484955526834256266640胜利胜利4 4店店新开2010年销售368937286693655630200
7、9年销售0总计总计2010年销售 25512936123213941727138253950842743019940982009年销售 37423241548519338733294110057847785033100332请计算出各个门店在09年以及10年的同比情况?并进行相关的分析。销售数据指标以及销售数据分析9、客单量-成交的销售单数10、客单价-平均每单成交的金额11、连带率-平均每单成交的数量12、SKU数-当期销售的货品SKU数量13、成本额-成本金额14、毛利额-零售金额-成本金额15、毛利率-（零售金额-成本金额）/零售金额16、目标销售额-当期制定的销售目标金额17、销售完成
8、率-当期销售金额/当期制定的销售目标金额18、业绩排名-（个人或店铺）销售业绩排名销售数据指标以及销售数据分析案例分析胜利店20100901销售明细值单号款号尺码销售单价 数量 金额 折扣额2010090150001AYKE145-1L169116902010090150002AYKE143-2XXL169116902010090150003AWDE699-3L23912390AYKD006-2S169116902010090150004APLE378-3M169113534AWDE411-2XXL269126902010090150005AKLE699-2M19911990201009015
9、0006AKLE347-2XL239123902010090150007612042402S12813989AJDE145-3L2991299020100901500081VSD203-1XXL13913910020100901500091TYC204-4L16915911020100901500101TYC204-1XXL16916910020100901500111TYC202-4M1691591101TYC204-1S169159110总计2864152211653销售数据指标以及销售数据分析案例分析19、综合店效-在统计销售时间周期内的平均销售流水20、综合坪效-在统计销售时间周期内平
10、均每平方面积产出-的销售流水21、综合人效-在统计销售时间周期内平均每位导购产生的- -销售流水门店名称门店名称面积面积 员工数量员工数量 201001201001 201002201002 201003201003 201004201004 201005201005 201006201006总计总计胜利1店1427284885 258969 355997 689443 322452 235067 2146813胜利2店1005212087 222774 101203 194079 200726 169112 1099981胜利3店8147369268188270973651147952343
11、45287785胜利4店1688830986511126484391894404042463300385胜利5店1204162839 179704 107634 180986 185073 176738 992974总计61128816601 794746 618415 1140208 800243 657725 4827938销售数据指标以及销售数据分析1、大类销售分析-在总体销售中各个大类的销售情况2、小类销售分析-总体销售中小类的销售情况3、发布季销售分析-总体小数中货品的发布季占比情况-（主要考察应急款销售情况）4、销售折扣分析-总体销售这口中各个折扣段的销售情况5、价位段销售分析-各
12、个大类的主力销售价位段分析5、销售明细(TOP款)课程目的1库存数据指标以及数据分析3采购数据指标以及数据分析42销售数据指标以及销售数据分析Project目目录录Background综合数据指标以及相关数据分析5案例练习6测试7库存数据指标以及数据分析库存数据指标以及数据分析1、期初库存数量-每月期初库存数量2、期初库存金额-每月期初库存金额3、期末库存数量-每月期末库存数量4、期末库存金额-每月期末库存金额 5、实时库存量-实时库存数量6、实时库存金额-实时库存金额7、平均库存量-（期初库存数量+期初库存数量）/28、平均库存金额- （期初库存金额+期末库存金额）/2库存数据指标以及数据分
13、析1、库存大类分析-服装、鞋、配件占比情况分析2、库存库龄结构分析-库存货品年代、发布季占比情况分析3、库存小类占比分析-各个小类货品的分布分析4、库存系列占比分析-各个系列所占总库存的占比情况5、库存价格段分析-库存货品各个价格段的销售占比情况 库存数据指标以及数据分析库存货品尺码整合-合理的利用数据分析进行货品的合理优化，将各个门店中断码、断号的货品以及售率较低的货品及时的进行合理的调整。 款号款号零售单价零售单价发布季发布季店铺名称店铺名称S SM ML LXLXLXXLXXL3XL3XL总计总计AFDE149-13992010Q3胜利2店123胜利4店11胜利6店314胜利7店11AF
14、DE309-11992010Q3胜利1店415胜利2店112胜利6店1113胜利7店11114AFDE309-21992010Q3胜利2店1214胜利4店112胜利6店134AJDE145-22992010Q3胜利2店3216胜利6店3216胜利7店2114AJDE145-32992010Q3胜利1店11胜利2店131117胜利4店21115胜利6店1124胜利7店213AJDE147-23392010Q3胜利1店1113胜利2店133119胜利4店2322110胜利6店231219胜利7店2322110库存数据指标以及数据分析库存盘点表的制作-库存盘点表的使用可以提高库存盘点准确性以及提升整
15、体盘点的效率，使店铺库存更加准确化 男服装尺码款号零售单价发布季MLXLXXL3XL总计AYKD719-21692009Q3123AYKD727-21692009Q323319AYKD727-31692009Q311AYKE045-21692010Q122AYKE049-11692010Q111AYKE049-21692010Q111AYKE057-21992010Q111AYKE083-11692010Q211215AYKE083-21692010Q2112AYKE137-21992010Q211AYKE143-11692010Q22141118AYKE143-21692010Q22810A
16、YKE201-21692010Q2123AYKE207-11992010Q211AYKE207-21992010Q2112AYKE309-11692010Q3224210AYKE309-21692010Q3224AYKE339-11692010Q31113AYKE339-21692010Q3117119AYKE345-21992010Q311AYKE437-11692010Q43238AYKE437-21692010Q42237AYKE443-11692010Q412216AYMD007-15992009Q422课程目的1库存数据指标以及数据分析32销售数据指标以及销售数据分析Project目
17、目录录Background综合数据指标以及相关数据分析4案例练习5测试6综合数据指标以及相关数据分析综合数据指标以及相关数据分析1、SKU动销比-当期销售的SKU数量/库存总体的SKU数量2、售罄率-销售数量/期初库存数量3、库销比-当月平均库存金额/当月销售金额10Q2sku动销大类名到店SKU销售SKU服装3026配件41鞋169总计5036综合数据指标以及相关数据分析2、售罄率-销售数量/期初库存数量 售罄率反映了产品的销售速度也就是是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题分析问题，及时采取措施，及时改进店铺销售计划。仓库名称(全部)发布季2010Q3数据大类名小类名入库数量出库
18、数量销售数量期末数量售罄率服装短袖Polo164413723风衣4221327夹克8642854开衫连帽卫衣40023132245开衫无帽卫衣31614115187七分运动裤1010套头连帽卫衣31220115177套头无帽卫衣60542295268卫裤29322126145休闲长裤185868109运动长裤99156816服装 汇总250315410981251总计250315410981251综合数据指标以及相关数据分析如何考评现有货品的售罄率是否健康？等级周售磬率月售磬率优秀6.7-7.7%2933良好5.8-6.6%25-28.9%一般4.8-5.7%20.8-24.9%较差3.8-4
19、.7%16.6-20.7%大类产品上市4个月产品上市6个月服装70%85%鞋65%80%器材60%80%注：总体售罄率也要根据不同发布季的售卖期的长短进行考评综合数据指标以及相关数据分析3、库销比-当月平均库存金额/当月销售金额 库销比主要是反映终端店铺的库存量是否合理，通过整理汇总能得出终端的合适库存金额，不至于由于库存量过大造成不必要的库存压力，也不会因为库存过少影响店铺销售。课程目的1库存数据指标以及数据分析3采购数据指标以及数据分析42销售数据指标以及销售数据分析Project目目录录Background综合数据指标以及相关数据分析5案例练习6测试7案例联系案例练习1、请根据课程进入各
20、自区域EPOS2系统导出3-10月份销售数据进行如下分析： （1）10Q2在各个月份的销售占比-分析出产品的上市月以及销售高峰月份 （2）分析出10Q2的大类、小类、系列、色彩销售情况 （3）分析出10Q2价位段、折扣段的销售情况2、请进入各自的EPOS2系统导出当前门店实时区域库存请进行如下分析： （1）当前大类、小类、价位段库存情况 （2）当前库存的库龄结构 （3）任选一家门店制作出门店盘点表 （4）整理货品的尺码整合表课程目的1库存数据指标以及数据分析3采购数据指标以及数据分析42销售数据指标以及销售数据分析Project目目录录Background综合数据指标以及相关数据分析5案例练习6测试7测试要求：1、测试为闭卷笔试形式，时间为30分钟2、请保持考场纪律，不要进行讨论3、如有其它事宜请及时与监考老师联系，谢谢！预祝大家测试顺利！测试测试
