《东莞滨江公馆荣御馆营销执行案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东莞滨江公馆荣御馆营销执行案（83页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、滨江公馆【荣御馆】营销执行案规划改变城市格局规划改变城市格局, ,改变客户，改变房价！改变客户，改变房价！万江规划为中央生态休闲区万江规划为中央生态休闲区2004200720092010平均售价3500元/以本地人、周边事业单位员工为主房房价价客客户户平均售价4000元/以本地人、周边事业单位员工为主平均售价4800元/地缘性客户开始跨区域购房（南城、东城）平均售价4908元/辐射能力进一步扩大（三大主城区）平均售价5380元/广、深客户增多，其它镇区客户增多2011项目概况楼王单位总套数：270套户型配比：待提供户型面积比报告目的 清晰竞争策略清晰竞争策略 锁定目标客户锁定目标客户 统一工作
2、思路统一工作思路 梳理具体细节梳理具体细节 本报告结构设定目标设定目标提出问题提出问题解答问题解答问题二、面临大势及竞争二、面临大势及竞争五、五、策略分解及执行策略分解及执行 三、项目整体定位三、项目整体定位四、营销策略总纲四、营销策略总纲一、项目目标设定一、项目目标设定 与谁竞争与谁竞争凭何竞争凭何竞争如何竞争如何竞争达到销售高价：8000元/平米1. 1. 现状：东莞版现状：东莞版“新十条新十条”新政出台后，东莞畅销户型为新政出台后，东莞畅销户型为80-9080-90平米两、三房，平米两、三房，110-120110-120平米平米3 3房。房。项目要实现预期的价格存在一定难度（难点集中在项
3、目要实现预期的价格存在一定难度（难点集中在160160平大四房）平大四房）2. 2. 目标实现基础：价值上足以支撑高价；营销动作要充分抢占市场先机；楼盘调性不断目标实现基础：价值上足以支撑高价；营销动作要充分抢占市场先机；楼盘调性不断拔高。拔高。滨江公馆是万江高价标杆，过去是、现在是、将来也是！目标共识1第一部分第一部分 项目总体目标设定项目总体目标设定实现月销售速度：3个月售30%,5个月售70%，7个月售罄1. 1. 现状：新政后，东莞住宅市场新盘销售低迷销售周期拉长，尤其是大户型月均正常销现状：新政后，东莞住宅市场新盘销售低迷销售周期拉长，尤其是大户型月均正常销售率都在售率都在30-40
4、30-40套以内。套以内。 项目需要实现远高于当前市场销售速度项目需要实现远高于当前市场销售速度2. 2. 高速去货基础：配足高调动作；营销节点密集、紧凑；高速去货基础：配足高调动作；营销节点密集、紧凑；目标共识2楼盘品牌提升1、现状：楼盘在万江的知名力较高，但是整个品质形象仍需提高，以支撑与其它区域高现状：楼盘在万江的知名力较高，但是整个品质形象仍需提高，以支撑与其它区域高端楼盘竞争。端楼盘竞争。项目的品质及形像营销需与区外紧密结合。项目的品质及形像营销需与区外紧密结合。2 2、目标实现基础：楼盘形象不断拔高，项目品质站位不断提升。、目标实现基础：楼盘形象不断拔高，项目品质站位不断提升。通过
5、通过【荣御馆荣御馆】成功营销，成功营销，以城市标杆物业缔造者的区以城市标杆物业缔造者的区域形象域形象，为后续产品的开发及销售奠定更坚实基础，为后续产品的开发及销售奠定更坚实基础！目标共识3目标界定核心目标：核心目标：通过设计项目高价、高速、高形象的专属营销模式，项目营销结合区通过设计项目高价、高速、高形象的专属营销模式，项目营销结合区域营销，建立荣御馆整体市场影响力，打造万江及周边片区较大的影响力。域营销，建立荣御馆整体市场影响力，打造万江及周边片区较大的影响力。价价速速质质本报告结构设定目标设定目标提出问题提出问题解答问题解答问题二、面临大势及竞争二、面临大势及竞争五、五、策略分解及执行策略
6、分解及执行 三、项目整体定位三、项目整体定位四、营销策略总纲四、营销策略总纲一、项目目标设定一、项目目标设定 与谁竞争与谁竞争凭何竞争凭何竞争如何竞争如何竞争进行战略方向思考并解答。进行战略方向思考并解答。宏观政策对我们的目标有何影响？宏观政策对我们的目标有何影响？我们的竞争对手是谁？我们的竞争对手是谁？二、与谁竞争？二、与谁竞争？竞争范围扫描竞争范围扫描宏观市场分析宏观市场分析锁定竞争对手锁定竞争对手市场解读市场解读走势走势土地面银行不断收紧货币不断收紧货币，年内多次加息不容质疑CPI持续上涨将会带动汇率、准备金率、利率联动，银根紧缩；银行继续上调房贷利率及首套房首付比例；国土资源部监控持续
7、加码，土地成交不乐观监控持续加码，土地成交不乐观地价监控细至县级，若异常须一律上报；9月会迎来新一轮的土地放量，但交易后果可能差强人意。政策面银根面宏、微观政策面进一步紧绷进一步紧绷。各地保障性住房会在下半年陆续上市，必然对商品房产生一定的挤压；各地房价调控政策落实将成为新的影响楼市成交因素之一。市场解读市场解读局势下的东莞楼市局势下的东莞楼市受“东莞版新十条”及“一房一价”新政落地影响，多数开发商放慢入市步伐。大户型、楼王单位主导目前市场，成交缓慢。结论：结论：20112011年下半年为中国楼市调控政策的执行年；对本案大户型出货有年下半年为中国楼市调控政策的执行年；对本案大户型出货有一定的影
8、响！大户型开盘供不应求的时机一去不复返！一定的影响！大户型开盘供不应求的时机一去不复返！竞争对手锁定原则：竞争对手锁定原则： 产品类似产品类似 （区位、户型、规模）（区位、户型、规模） 产品定位类似产品定位类似 入市时段相近入市时段相近 客户定位类似客户定位类似 总价或单价接近总价或单价接近 可能分流客户可能分流客户竞争分析竞争分析南城南城CBDCBD板块：板块：已上市项目后期仍有大量货量，且在面积段上与本案存在严重重叠；即将上市的项目必将分流本案部分客户。万江东江沿岸板块：万江东江沿岸板块：已入市和新上市的货量与本案存在直接竞争；南城黄旗山板块：南城黄旗山板块：本案主参考竞争着，竞争激励，新
9、盘如雨后春笋。主城区板块特征：开发潜力大，竞争趋向跨区域抢客。主城区板块特征：开发潜力大，竞争趋向跨区域抢客。南城CBD板块万江东江沿岸板块东城板块南城黄旗山板块金地金地金地金地外滩外滩外滩外滩8 8 8 8号号号号项目主卖点：项目主卖点：外立面现代ARTdeco风格；地处都市滨水生活区；私享9公里滨江绿色走廊与1.9公里私家滨江道；金地品牌与物管；主力户型是85-120平的三房，130-190平的四房，6月11号将举行新品发布会，首期推90-140平户型，目前诚意登记0.99折，预计7月初开盘。占地面积:4.2万建筑面积:12万平容积率：2.5绿化率：37.43%总户数：977户物管:金地物
10、业代理商：合富整合推广：热雪广告楼层：10栋18-32中高层项目小资料：项目小资料：品牌品牌+物管物管+地段地段+江江景项目目前动态：项目目前动态：占地面积:6万；总建筑面积:10万主推广语：主推广语：“世界湾区第世界湾区第9 9系系”目前主售3栋共计124套，截止6月6日还剩60套，主要是144平米的大户型，均价7300元/平，暗折0.72。 预计下半年将推出1、2#127-144平米的大户型约260套。高埗公务员、教师等，年龄段在23-34岁之间，还有深圳投资客。项目主售产品户型面积套数比例一房64545.56%两房8316216.67%三房9445947.22%四房12718919.44
11、%五房14410811.11%合计972100%富通富通富通富通天邑湾天邑湾天邑湾天邑湾项目户型配比项目主客群项目主客群江江景+景观+低价阳光海岸售罄阳光海岸三期阳光海岸三期阳光海岸三期阳光海岸三期项目户型配比（三期）户型面积套数比例两房7777303016.30%三房8585303016.30%四房9696626233.70%四房100100626233.70%合计184184100%项目主售产品目前主售二期140平的大户型，三期77-96平米的小户型单位，均价6500元/平，三期存量很多。占地面积:1.2万；总建筑面积:1.9万项目主客群项目主客群以高埗及其它周边镇区客户为主，万江的客户排
12、第二，南城、莞城客户较少。江景+低价+产品+环境水印长堤江湖水印长堤江湖水印长堤江湖水印长堤江湖项目户型配比（1-11栋）项目主售产品目前在售1-11栋的130-370平的四-5房，目前还剩165套，均价6900元/平。占地面积:4.2万；总建筑面积:8.3万项目特点项目特点别墅旁边的洋房，配置较好；江景资源一流。江景+低价+大社区户型面积套数比例四房13114033.65%五房15015637.50%复式18211427.40%底层300-37061.44%合计416100%占地面积:5.2万；总建筑面积:12.3万目前主售23栋共计185套，目前还剩44套，均价7350元/平，成交送1PA
13、D2，二期基本是尾货。预计下半年将推出三期。南城白领、金融业、公务员、教师等，也有莞城、东城及部分万江客户。项目主售产品合正合正合正合正上东国际上东国际上东国际上东国际项目户型配比（23栋）项目主客群项目主客群地段地段+产品+景观户型面积套数比例三房1171833.33%四房1301833.33%五房1571833.33%合计54100%阳光海岸欧景城欧景城欧景城欧景城项目户型配比（一期）项目主售产品五一首次开盘，目前主售80-125平二房、三房、四房178套及情景美墅50套，还剩140套洋房，均价7000元/平。占地面积:10万；总建筑面积:25万广告语：城中央，纯豪宅项目硬伤项目硬伤周边基
14、本无配套，甚至公交都没有；100平米以上均为合拼户型。大园林+低价+大社区+大泳池户型面积总套数套数比洋房80-9011061.80%91-1003419.10%115179.55%125179.55%合计178100.00%情景美墅1402040.00%1592040.00%1731020.00%合计50100.00%金域华府二期金域华府二期金域华府二期金域华府二期项目户型配比（二期）项目主售产品二期产品6月4日样板房开放，74-167平米两房、三房、四房约2500套，6月中下旬首推两栋约200套，均价10000元/平，预存5.5万可享受开盘92折优惠。占地面积:13万；总建筑面积:24万项
15、目特点项目特点万科品牌和物管；南城最繁华地段周边配套很齐全。周边教师、公务员集聚地万科品牌+物管+大社区+地段二期户型面积总套数套数比两房7434013.60%小三房9568027.20%三房10363225.28%四房14958823.52%五房16726010.40%合计2500100%阳光海岸精英世家精英世家精英世家精英世家项目户型配比项目主售产品目前主要在售4、5、7、8、9栋70-140平米主力产品产品，均价6800元/平，剩余约218套。占地面积:4.6万；总建筑面积:9.0万项目特点项目特点周边配套不齐全合拼户型居多。低价+物管+南城地段户型面积套数比例二房70307.75%三房
16、11821756.07%四房1286717.31%五房1337318.86%合计387100%香树丽舍香树丽舍香树丽舍香树丽舍项目户型配比项目主售产品目前在售2-8栋二至5房产品，剩余200套，均价7200元/平。占地面积:9万；总建筑面积:25万广告语：相亲相爱项目特点项目特点项目一直都是打出购房送双学位；项目卖的是性价比；亲子和家庭类型活动居多南城地段+性价比户型面积套数比例二房70-7713818.38%二房80-8718124.10%三房90-9524532.62%三房1008110.79%三房119263.46%四房123567.46%五房160243.20%合计751100%项目目
17、前动态：项目目前动态：调性+景观+品牌480七星迪拜板房开放，藏峰240-480空中圆景墅，6月18日认筹。金域中央天玺金域中央天玺金域中央天玺金域中央天玺项目户型配比项目主售产品户型面积套数比例二房70-7727032.03%三房90-9523027.28%三房10012014.23%三房1199711.51%四房1239611.39%五房480303.56%合计843100.00%目前主要售110178平3-5房，均价8700元/平米。项目目前动态：项目目前动态：自然资源自然资源+品牌品牌+物管物管户型面积套数比例洋房12021930.37%16041757.84%180212.91%21
18、0648.88%合计721100%中信兰溪谷中信兰溪谷中信兰溪谷中信兰溪谷目前15、16栋以基本售罄、主售14栋，面积段在120-160平米的户型，均价9700元/平。项目户型配比项目特点项目特点中信品牌及稀缺的自然资源是项目的主要优势。竞盘小结竞盘小结机遇挑战机遇挑战下半年供应以120-180平米大三房四房为主，大户型竞争压力大；90-120平米有一定少量新增供应，存在一定的客户分流和观望局面；万江城区在售项目较多，外滩8号、天邑湾是主要竞争对手；南城区在售较多，下半年新增供应有所增加，对项目四房产品构成威胁。关键词：片区间竞争、大户被分流严重关键词：片区间竞争、大户被分流严重强敌环伺，诸侯
19、纷争，我方占优！强敌环伺，诸侯纷争，我方占优！未来市场未来市场竞争范围扫描：竞争范围扫描：一梯队竞争对手主要集一梯队竞争对手主要集中在万江区的外滩中在万江区的外滩8 8号、号、天邑湾地块。天邑湾地块。南城西区只作为竞争第南城西区只作为竞争第二梯队。二梯队。南城南区及南城东区、南城南区及南城东区、东城区为竞争第三梯队。东城区为竞争第三梯队。万江区万江区南城西区南城西区南城南区南城南区南城东区南城东区本项目本项目欧景城外滩8号天邑湾东城东城精英世家香树丽舍上东国际金域华府金域中央可售存量可售存量楼盘名称可售面积（平米）已售面积（平）主力户型江南第一城16-19栋3359422572105-150平
20、米7层情景美墅江南第一城85-91栋939061297105-150平米7层情景美墅世纪城-国际公馆四期58-70栋14302672180-380平35房、60-75平米公寓世纪城-玫瑰公馆4-9栋534470世纪城-国际公馆四期73-79、81栋、82栋5596337436万科金域华府品桂轩1、2、4、5号楼77812425174-167平米两房、三房、四房中信森林湖兰溪谷4-10栋3664050121、160的三房、四房香树丽舍4-7栋489212461080-14524房香树丽舍1、2、4、8栋6298844652怡丰公寓18979030-60平一房御花苑天珑湾10-21栋4056345
21、2390-220平三-五房御花苑天珑湾1-9栋8427567520中信森林湖.兰溪谷13-16栋14517375824121、160的三房、四房碧水长天花园1-9座1427559852480-160平春天印象公寓1-8栋90491030-70平一-两房精英世家5-9栋363941697868-119平2-4房景湖时代花园1-19#楼379272483185-187平2-3房鹏基-欧景丽苑3-8栋（框架14层）53530453180-120平24房洋房上东国际花园22-26栋10046993521117169平新世纪星城36-50#楼22871514563260-178平幸福花苑栋1134002
22、300120-230平中信.凯旋国际花园1-10栋26512874211126-165平3-4房截止截止2011年年6月月18日，可售存量达日，可售存量达1419503平，市场可售存量充足。平，市场可售存量充足。新增及潜供新增及潜供2011下半年潜供下半年潜供下半年供应持续加大，进入全面竞争时代。下半年供应持续加大，进入全面竞争时代。楼盘名称项目所属区域供应面积新中银金色华庭4-5号楼南城9251盈彩美地11-19幢东城区93896东骏朗晴居商住楼南城区24954东莞茶亭小区1-3#住宅楼南城区90664金众.葛兰溪谷（五期）32-37栋南城区67271景湖菁华花园1-10号楼南城区99355
23、君御旗峰豪园1-10号楼莞城区204971市场竞争小结：市场竞争小结：新政前客户：在提高首付比例压力下，“购房一步到位”的客户有增多趋势。 新政后客户：一方面银行房贷缓慢压力，另一方面观望情绪日见浓厚。整体去货速度一般，销售态势有下滑的可能。开发商品牌意识不强，推广力度不够，本案在宣传推广时应考虑项目品牌。如何抛离竞如何抛离竞品？品？领导者领导者垄断价值点垄断价值点产品有不可重复性产品有不可重复性过河拆桥过河拆桥追随者追随者搭便车，借势搭便车，借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者补缺者补缺者目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙瞄准市场缝隙创新产品和需
24、求点创新产品和需求点挑战者挑战者改变游戏规则改变游戏规则强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值竞争原则竞争原则主城区万江竞争策略：竞争策略：主城区：形象上的标杆者，策略上的挑战者。变被动吸引主城区：形象上的标杆者，策略上的挑战者。变被动吸引客户为主动抢夺客户；颠覆游戏规则，重新定义价值认定客户为主动抢夺客户；颠覆游戏规则，重新定义价值认定标准。标准。万江区：形象上的领导着，策略上的立势者，战术上的借万江区：形象上的领导着，策略上的立势者，战术上的借势者。借他盘之势，卖我盘房子。势者。借他盘之势，卖我盘房子。突突破破核核心心知知己己知知彼彼、扬扬长长避避短短本报
25、告结构设定目标设定目标提出问题提出问题解答问题解答问题二、面临大势及竞争二、面临大势及竞争五、五、策略分解及执行策略分解及执行 三、项目整体定位三、项目整体定位四、营销策略总纲四、营销策略总纲一、项目目标设定一、项目目标设定 与谁竞争与谁竞争凭何竞争凭何竞争如何竞争如何竞争核心价值梳理她她/ /他他项目定位每一个崛起的都市片区，都有一个知名的都市物业。每一个崛起的都市片区，都有一个知名的都市物业。它已经代言着新片区时代的新高度。他们如同:龙岗区万科城，它见证了龙岗区的崛起；三湘海尚，它是深圳后海片区雄起的代名词；三正卧龙山，它正在向世界描述着凤岗的城市变迁。万科城万科城世纪花城世纪花城卧龙山卧
26、龙山三湘海尚三湘海尚掌控资本后的本源生活掌控资本后的本源生活形象定位语： 从事行业：私营企业主、企业中层及高级技术人员、企业高级金领、白领、从事行业：私营企业主、企业中层及高级技术人员、企业高级金领、白领、公务员、教师的公务员、教师的30-4530-45岁人群；岁人群；生命周期：三代同堂或三口及以上之家生命周期：三代同堂或三口及以上之家 购买主要目的：自用或居住购买主要目的：自用或居住生活方式：多数忙于工作，无工作着也没有太多丰富的业余娱乐生活方式：多数忙于工作，无工作着也没有太多丰富的业余娱乐区域分布：区域分布：以万江为主，扩大南城、莞城、东城客户，力争辐射经济重镇以万江为主，扩大南城、莞城
27、、东城客户，力争辐射经济重镇长安、虎门及深圳广州等地客户。长安、虎门及深圳广州等地客户。客户定位：家业时代的城市中心贵胄客户定位：家业时代的城市中心贵胄本报告结构设定目标设定目标提出问题提出问题解答问题解答问题二、面临大势及竞争二、面临大势及竞争五、五、策略分解及执行策略分解及执行 三、项目整体定位三、项目整体定位四、营销策略总纲四、营销策略总纲一、项目目标设定一、项目目标设定 与谁竞争与谁竞争凭何竞争凭何竞争如何竞争如何竞争整体推售策略制定原则：整体推售策略制定原则：契合项目整体的工程节点及相关展示；契合项目整体的工程节点及相关展示；合理规避市场同类型产品的竞争；合理规避市场同类型产品的竞争
28、；巧妙规避项目内部同类型产品之间相互竞争；巧妙规避项目内部同类型产品之间相互竞争；符合项目全年资金回收目标的要求；符合项目全年资金回收目标的要求；符合整体推广节奏并契合项目品牌价值的逐步推高。符合整体推广节奏并契合项目品牌价值的逐步推高。推售策略价格策略价格策略整体产品价格为：整体产品价格为：8000元元/ 楼盘 本项目天邑湾金域华府上东欧景城阳光海岸权重30%15%30%15%10%均 价80008000730010000740071006500区位181620201310交通1818191975配套769935户型988766环境999869小区环境979768物业管理569876规模87
29、10675合计837745865554比较法得出一阶段产品价格：比较法得出一阶段产品价格：8000/8000/价格策略价格策略中原建议：采取中原建议：采取“低开高走低开高走”的方式进行。的方式进行。整体营销节点设置整体营销节点设置1单元+2单元高层8月底月底10月初月初结合工程节点和市场供求结合工程节点和市场供求1个月间隔和缓冲3单元+2单元低层6.207.15形象导入期26天36天销售筹备期；品质展示期活动高潮期；品质展示强化5个月阶段划分阶段划分整体基调建立第二阶段出货8.2010.112.20一二三第一阶段销售四本报告结构设定目标设定目标提出问题提出问题解答问题解答问题二、面临大势及竞争
30、二、面临大势及竞争五、五、策略分解及执行策略分解及执行 三、项目整体定位三、项目整体定位四、营销策略总纲四、营销策略总纲一、项目目标设定一、项目目标设定 与谁竞争与谁竞争凭何竞争凭何竞争如何竞争如何竞争营销策略分解营销策略分解树立项目树立项目“中央生态休闲区中央生态休闲区城市豪宅城市豪宅”的市场高度。的市场高度。项目的片区价值、产品价值、资源价值、品牌价值四个核心价值诉求；项目的交通价值、配套价值、环境价值和风水价值四个次要价值。6.206.207.167.1626天：实现片区价值认同规划、轻轨36天：实现产品实现产品价值认同价值认同出展示面1个多月消化期8.208.2010.110.1第二批
31、单位出货营销节点设定营销节点设定6.206.207.157.158.218.2110.110.1形象广告出街售楼处新包装面世6.21产品概念开盘滨江路开放持续热销9.302个月26天36天8.19清水房开放第二批推出元旦5个月VIP登记收筹7.16一、营销执行策略要点一、营销执行策略要点导入期：规划、地段、品牌、交通、配套导入期：规划、地段、品牌、交通、配套销售期：产品概念、体验持销期：持续活动持销期：持续活动1、阶段销售目标2、各阶段具体执行策略 A、推广主题及销售目标 B、推广策略及炒作计划 C、活动安排 D、包装策略 E、预算二、阶段执行策略二、阶段执行策略推广主题推广主题1 1、时间、
32、时间201.6.20-7.142 2、目的、目的区域价值演绎、项目形象导入3 3、主题、主题 阅遍世界，悦荣御阅遍世界，悦荣御 VIP诚意登记开启诚意登记开启4 4、方式、方式以户外、报纸、网络为主。5 5、蓄客、蓄客500500批批 阶段一：媒介运用媒介运用户外广告户外广告以项目和万江周边为第一阶段布点；主控交通动脉（分布略）报纸报纸利用权威性强势公告，大气、片区炒热网络网络项目进展、形象为主短信短信立足项目信息，价值点放大销售线搭建销售线搭建销售中心及周边包装销售中心及周边包装见滨江公馆销售中心整改包装建议1.1.网络网络论坛与炒作论坛与炒作网站论坛主页：网站论坛主页：论坛资料释放及时、并
33、项目销售信息,与本案相关活动紧密相扣网络炒作活动：网络炒作活动：（搜房网）时间时间：6.20-7.1炒作主题：炒作主题：1 1、策动版图，中央生态休闲区格局下的万江究竟会发生怎、策动版图，中央生态休闲区格局下的万江究竟会发生怎样的改变样的改变2 2、万江、万江东莞有一片热土东莞有一片热土？活动安排活动安排荣御馆活动安排活动安排售楼处新开放、认筹售楼处新开放、认筹2.2.全民动员，全民动员， 网上互动赢网上互动赢IPAD2IPAD2时间：6.25-7.9媒体：搜房网、房掌柜、蓝房网、东莞日报、东莞时报、南方都市报等（提倡政府组织）主题：征文“万江的过去、现在、未来” （重点讲（重点讲述万江片区的
34、崛起）述万江片区的崛起）物料要求物料要求1.1.物料：物料：l形象折页 ；l户型单张；l万江读本；2.2.要求：要求：l着重“片区规划、城际空间关系、交通、配套、产品价值、自然资源”等；l建立项目调性：唯一、稀缺、尊贵、高尚l2011年6月22日出街项目项目预算预算(元）元）备注备注户外T牌ipad24500*2网络炒作短信0折页、单张、读本合计阶段预算阶段预算推广主题推广主题阶段二：1 1、时间、时间2011.7.15-8.192 2、目的、目的 体验展示/产品形象/ 3 3、主题、主题 江景大宅，傲视天下江景大宅，傲视天下 AMANI板房全城开放，板房全城开放，VIP申请升级申请升级4 4
35、、方式、方式以户外广告、短信、网络为主。5 5、蓄客、蓄客500500批，收筹批，收筹200200个个媒介运用媒介运用户外广告户外广告以项目和万江周边为第二阶段布点；主控交通动脉（分布略）网络网络项目进展、价值点释放为主短信短信立足项目信息，价值点放大活动安排活动安排清水房开放清水房开放时间：8.18-8.19媒体：搜房网、房掌柜、蓝房网、东莞日报、东莞时报、南方都市报等主题：全新全新AMANI板房板房开放开放物料要求物料要求1.1.物料：物料：l公馆手册；（已做）l风水手册。2.2.要求：要求：l着重“产品将带来的生活理念诉求” ；l建立项目调性：唯一、稀缺、尊贵、高尚l2011年8月15日
36、出街项目内部包装项目内部包装楼体条幅楼体条幅1.1.时间时间2011.7.15-8.192.2.内容内容AMANI板房全城开放，板房全城开放，VIP申请升级申请升级3.3.位置位置楼体横幅3个位置1211号楼1单元01户型处3项目内部包装项目内部包装看楼通道包装看楼通道包装1.1.时间时间2011.8.192. 2. 内容内容 通路包装通路包装( (园林内园林内, ,沿建筑线沿建筑线) ) 局部园林展示/内围墙广告展示 通路围墙 沿途导示沿途导示 (位置:依据实际要求) 建筑小品点缀/项目重要卖点提示牌 /园林背景音乐3.3.全部配五星级接待流程全部配五星级接待流程l概念板房l建筑用材展示 ；
37、l住宅节能环保展示；l住宅智能展示项目内部包装项目内部包装AMANI概念板房概念板房标示内容及位置建议：标示内容及位置建议：1、标示小区主入口、销售中心、样板房2、主要景观节点标示如：平台花园、项目广场等3、看楼通道提示看楼路线4、施工安全提示5、名贵的树木、花草等项目内部包装项目内部包装园林特殊数种、建筑标识园林特殊数种、建筑标识雕塑停车导示停车导示销售中心外导示销售中心外导示销售中心入口销售中心入口板房导示板房导示项目内部包装项目内部包装主入口展示主入口展示项目项目预算预算(元）元）备注备注户外T牌销售中心包装短信网络风水手册合计阶段预算阶段预算推广主题推广主题阶段三：1 1、时间、时间2
38、011.8.212 2、目的、目的 成交，回收投资3 3、主题、主题滨江公馆滨江公馆【荣御馆荣御馆】盛世开盘盛世开盘4 4、方式、方式以户外广告、短信、网络为主。媒介运用媒介运用户外广告户外广告以项目和万江周边为第二阶段布点；主控交通动脉（分布略）网络网络项目开盘信息短信短信立足项目开盘信息，价值点放大项目内部包装项目内部包装楼体条幅楼体条幅1.1.时间时间8.20-10.12.2.内容内容江景楼王盛大开盘江景楼王盛大开盘3.3.位置位置楼体横幅3个位置111号楼1单元01户型处23推广主题推广主题阶段三：1 1、时间、时间2011.10.12 2、目的、目的 产品价值点强化和产品品质拔高3
39、3、主题、主题 天赋再造，江景楼王耀世加推天赋再造，江景楼王耀世加推 一批开盘售磬一批开盘售磬4 4、方式、方式以户外广告、短信、网络为主。媒介运用媒介运用户外广告户外广告以项目和三大主城区周边、虎门、长安、松山湖为第三阶段布点；主控交通动脉（分布略）项目二批加推信息短信短信立足项目价值点放大网络网络项目内部包装项目内部包装楼体条幅楼体条幅1.1.时间时间10月1日2.2.内容内容二批单位加推，一批单位售磬；3.3.位置位置楼体横幅3个位置111号楼1单元01户型处231.活动滨江路开放庆典暨第二批单位加推滨江路开放庆典暨第二批单位加推时间：10.1媒体：搜房网、房掌柜、蓝房网、东莞日报、东莞
40、时报、南方都市报等主题：直升机剪裁滨江路（建议邀请政府参与）（建议邀请政府参与）活动安排活动安排滨江路开放滨江路开放推广主题推广主题2.活动功成，红动全城！功成，红动全城！最后的争最后的争藏藏时间：2012年元旦媒体：搜房网、房掌柜、蓝房网、东莞日报、东莞时报、南方都市报等形式：老业主答谢会项目内部包装项目内部包装楼体条幅楼体条幅1.1.时间时间2012年元旦2.2.内容内容 功成，红动全城！最后的争藏功成，红动全城！最后的争藏3.3.位置位置楼体横幅3个位置111号楼1单元01户型处23媒介运用媒介运用8.21元旦元旦开盘及热销阶段户外广告主题更换二批单位加推，一期单二批单位加推，一期单位售磬位售磬功成，红动全城！功成，红动全城！最后的争藏最后的争藏10.1荣御馆盛大开盘荣御馆盛大开盘媒介运用媒介运用8.21元旦元旦开盘及热销阶段网络广告主题更换二批单位加推，一批单二批单位加推，一批单位售磬位售磬功成，红动全城！功成，红动全城！最后的争藏最后的争藏10.1荣御馆盛大开盘荣御馆盛大开盘项目项目预算预算(万元）万元）备注备注户外T牌直升机剪裁20短信网络业主答谢2合计阶段预算阶段预算THE ENDTHE ENDTHANKS!THANKS!
