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1、学习情境八：店铺推广店铺推广BBS 搜索引擎邮件营销博客人脉 友情链接网络广告节日促销一、一、 筛选论坛筛选论坛 1、所选论坛和所要推广的内容相关性是否高。2、所选论坛的流量和权重要高，效果好坏决定于此。3、所选论坛是否能发带网址链接的软文。店铺推广-BBS一、一、 筛选论坛筛选论坛l 能带超链接：中国站长 正文中的超链接正文中的超链接一、一、 筛选论坛筛选论坛能显示个性签名：中国站长、落伍者二、二、 细读论坛规则细读论坛规则 有规矩才成方圆，很多论坛的版块里都有版区规则，比如：在发帖的时候标题有一个固定的格式或者不允许广告灌水帖等，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。 三、三、 主题选择主题选
2、择 推广的主题一定要是最近的热门事件或自己擅长的领域。 比如最近很多城市涨洪水了，可以借用抗洪抢险作为主题。四、四、 标题够雷标题够雷标题是网友看见帖子的第一印象，一个够雷、劲爆的标题能让更多人点击，如果内容质量够高、够新颖，在短时间内就能风靡各大论坛，得到无数转载。你的推广贴的链接以及标题一定要和你发的内容相关，主要目的是带流量和增加外链。五、帖子撰写五、帖子撰写故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。五、帖子撰写五、帖子撰写问答型：通过
3、有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论，最后再转到产品上来。求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。六、巧用签名链接六、巧用签名链接个性签名相当于一个流动的广告牌。广告语一定要简练、有诱惑力，吸引用户点击。笔者看到谷歌广告联盟的一句广告语“睡觉瘦到尖叫”，这对爱美的女 性来说是十分具有诱惑力的，都会想点击去看个究竟，虽然明知道这是个广告。签名链接位置切勿同时放多个网址链接。七、七、 如何顶帖？如何顶帖？顶帖主要目的是为了把下沉的帖子浮出水面，再次被更多人关
4、注。但不能为了顶帖而顶帖，简单回复：不错、很好、嗯等。一定要结合回帖内容来顶帖。注意顶帖的时间频率，每天选择在人流高峰期顶帖，起到事半功倍的效果。 八、观测数据八、观测数据经过一段时间的推广后可以看出在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点在那几个论坛里做推广，效果不好的就直接放弃，有针对性的做推广。 店铺推广-BBS店铺推广店铺推广- -搜索引擎营销搜索引擎营销 所谓搜索引擎营销（所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing,SEMSearch Engine Marketing,SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的就是根据用户使用搜
5、索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。机会尽可能将营销信息传递给目标用户。二、搜索引擎营销的任务二、搜索引擎营销的任务（一）目标（一）目标1 1、存在、存在商业信息能够存在于搜索引擎中商业信息能够存在于搜索引擎中2 2、表现、表现商业信息在搜索引擎中有较好的表现，即排名优先商业信息在搜索引擎中有较好的表现，即排名优先3 3、关注、关注在前两点的基础上，商业信息能够吸引客户眼球，引起客户关注在前两点的基础上，商业信息能够吸引客户眼球，引起客户关注二、搜索引擎营销的任务二、搜索引擎营销的任务（二）途径（二）途径1 1、竞价排名（、竞价排名（baidubaidu、goo
6、glegoogle、yahooyahoo）通过付费享受信息排名优先通过付费享受信息排名优先特点：费用可观，排名随行业竞争、费用变化特点：费用可观，排名随行业竞争、费用变化2 2、自然排名优化（、自然排名优化（SEOSEO）通过商业信息发布满足搜索引擎自然检索规律排名靠前通过商业信息发布满足搜索引擎自然检索规律排名靠前特点：人员定期维护，排名稳定特点：人员定期维护，排名稳定三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（baidubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（一）靠付费享受在搜索结果中信息排名优先的服务（一）靠付费享受在搜索结果中信息排名优先的服务1 1、案例：在搜
7、索引擎中搜、案例：在搜索引擎中搜“ “电脑电脑” ”， BaiduBaidu左侧标识有左侧标识有“ “推广推广” ”模样的信息模样的信息 Google Google结果右侧或左侧赞助商链接结果右侧或左侧赞助商链接 yahoo yahoo左侧标识有左侧标识有“ “推广推广” ”模样的信息模样的信息2 2、费用：、费用： CPC(Cost-per-click)CPC(Cost-per-click)：每次按点击付费，：每次按点击付费， 根据行业不同、排名不同每次点击费用不同（针对市场不同选择）根据行业不同、排名不同每次点击费用不同（针对市场不同选择）三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（ba
8、idubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（二）开户使用（二）开户使用 1 1、注册、注册 2 2、付费开通、付费开通 baidu 600baidu 600（开户费）（开户费）+5000+5000（预付费）（预付费） Yahoo 600+2000Yahoo 600+2000 Google 600 Google 600 （开户费）（开户费） +700+700（技术服务）（技术服务）+3500 +3500 （预付费）（预付费） 三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（baidubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（二）开户使用（二）开户使用3
9、3、提交关键字、提交关键字 三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（baidubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（二）开户使用（二）开户使用4 4、调整关键字、调整关键字三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（baidubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（三）注意事项（三）注意事项1 1、正确的看待无效点击、正确的看待无效点击l广告有无效损耗是正常的广告有无效损耗是正常的l有效的降低无效点击有效的降低无效点击（2424小时独立、方法？）小时独立、方法？）2 2、搜索引擎的选择、搜索引擎的选择l根据面向的市场根据面向的市场（地域、人
10、群）（地域、人群）（baidubaidu、googlegoogle在排名上的差异价格不是唯一因素）在排名上的差异价格不是唯一因素）三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（baidubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（三）注意事项（三）注意事项2 2、推广区域、限额的设定、推广区域、限额的设定三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（baidubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（三）注意事项（三）注意事项4 4、排名的选择（推广的目的）、排名的选择（推广的目的）l前两名突出品牌推广、促销前两名突出品牌推广、促销l后面更突出促销后面更突
11、出促销三、搜索引擎中竞价排名三、搜索引擎中竞价排名（baidubaidu、googlegoogle、yahooyahoo）（三）注意事项（三）注意事项5 5、关于关键词、标题及内容描述、链接网页的设定、关于关键词、标题及内容描述、链接网页的设定l通过关键词锁定潜在客户通过关键词锁定潜在客户l通过标题引起客户关注通过标题引起客户关注l通过内容描述强化客户印象通过内容描述强化客户印象l链接网页有针对性链接网页有针对性搜索引擎中竞价排名搜索引擎中竞价排名1 1、靠付费享受在搜索结果中信息排名优、靠付费享受在搜索结果中信息排名优先的服务先的服务2 2、开户使用、开户使用3 3、注意事项、注意事项店铺推
12、广-博客什么是博客？博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写）博客营销：利用博客这种网络应用形式开展网络营销。目前博客有哪些1、新浪2，网易3，百度空间4、和讯5、阿里巴巴6、搜狐7、大巴8、歪酷 。 博客作用博客营销：优势博客营销：优势细分程度高, 定向准确 互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 影响力大,引导网络舆论潮流 与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好 有利于长远利益和培育忠实用户 博客推广流程博客选择定位选择与定位1、选择博客 选择什么样的博客，2、博客定位博客做什么用做流量？关键词？品牌？博客提交博客和网站一样都需要提交博客和网站一样都需要提交 一、提
13、交到博客搜索引擎一、提交到博客搜索引擎1、提交博客到同城博客秀2、提交博客到中文博客搜索3、提交博客到百度博客搜索4、提交博客到中文RSS搜索5、提交博客到有道博客搜索6、提交博客到Ice Rocket博客搜索7、提交博客到feed搜索8、提交博客到CNBlog9、提交博客到博客搜索10、提交博客到RSS门户11、提交博客到中文Blog搜索引擎12、提交博客到博狗13、提交博客到77个中外rss目录14、提交博客到80个中外博客目录 二、二、提交博客到网站搜索引提交博客到网站搜索引擎擎1、提交博客到百度2、提交博客到Google3、提交博客到ALEXA4、提交博客到雅虎5、提交博客到搜狐6、提
14、交博客到爱问7、提交博客到天网8、提交博客到搜狗9、提交博客到TOM10、提交博客到中搜11、提交博客到一搜博客提交提交博客到博客推广和聚提交博客到博客推广和聚合平台合平台1、提交博客到同城博客秀2、提交博客到博拉Bolaa博客3、提交博客到博客榜4、提交博客到博客集博客5、提交博客到donews inout6、提交博客到博客大全7、提交博客到中文wordpress博客大全8、提交博客到博客链接网9、提交博客到一亩地10、提交博客到365bloglink11、提交博客到blogerdir：同城博客此类往往被忽视此类往往被忽视博客与网站一样只有提交博客与网站一样只有提交才更好的被抓去，只有被才更
15、好的被抓去，只有被抓去才能更有效推广抓去才能更有效推广博客采集发布 一 奇虎寻找文章奇虎寻找文章利用好高级搜索做流量博客选词源博客采集发布 二 （流量关键词博客）新闻爆炸新闻爆炸一、选择词语后看二级拓展 二、根据二级拓展检查百度搜索结果是否有博客 （最多三级拓展）三、针对此类标题进行各种博客同样标题内容发布四、检查其结果并追踪博客推广四大点博客搬家工具 博客搬家路线博客推广 博客推广流程图博客推广流程图博客成功的最大要素持续博文更新持续、推广持续( 推广四大点）分析周总结、月总结、必要时候日总结通过网站分析工具及监控表格店铺推广-邮件营销Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方
16、式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。三个基本因素：基于用户许可;通过电子邮件传递信息;信息对用户有价值。究竟哪些电子邮件属于“垃圾邮件”1、未经接收者明确同意而向其发送的包含商业广告内容的电子邮件；2、没有在邮件标题前面标注“广告”或英文“AD”字样，以便于接收者区分鉴别的广告类邮件；3、接收者之前同意，但一段时间后表示拒绝继续接收，之后发送者继续向其发送的广告类邮件。4、没有在邮件中提供发信人真实有效的联系方式，以便接收者能够表达拒绝继续接收要求的广告类邮件。究竟哪些电子邮件属于“垃圾邮件”5、故意伪造或隐匿发送者电子邮件地址、传递路由等真实信息的电子邮件；6、采用黑客、木马程序、
17、匿名转发等技术控制、利用他人的计算机系统所发送的电子邮件；7、通过字母/数字随机组合、网上自动搜索等方式获得他人的电子邮件地址并向其发送的电子邮件；8、传播色情、恐怖、民族歧视等国家法律明令禁止的违法有害信息的电子邮件；9、蓄意进行欺诈、窃取信息等违法活动的电子邮件；10、故意传播计算机病毒或进行网络攻击等破坏他人电信网络或计算机系统的电子邮件。终生用户许可Email营销的步骤谈恋爱谈恋爱第一次约会继续接触，进一步了解感情牢固进入围城一起慢慢变老Email营销营销吸引用户，加入列表提供有价值内容促销/激励更多激励，扩大许可范围转化成真正用户影响Email营销的12大难题（1）垃圾邮件。（2）服
18、务商屏蔽邮件。（3）垃圾邮件黑名单。（4）邮件内容设计。（5）邮件中的图片、链接、HTM片断。（6）Email读者阅读程序的兼容性。（7）Rich Media的影响。（8）滥用许可的权利。（9）邮件被退回。（10）Email效果测量有难度。（11） 邮件传递延迟。（12）反垃圾邮件法律的影响。关于邮件地址获取的讨论邮件营销服务提供商的地址资源从何而来？中国邮件营销网http:/ Mantle 签字的棒球：http:/ Simms签字的足球衫签字的足球衫http:/ Hogan的海报的海报http:/ 订阅我们的事实通讯。再次感谢你的参观。我们希望随时为你提供服务。此致开展Email营销的基础条
19、件总结邮件列表的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。用户Email地址资源的获取：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。邮件列表的内容内部列表Email营销的常见问题目的不明确促销目录完整，但没有什么吸引力。可只针对几种产品进行重点介绍技术基础不完善邮件内容设计不合理针对客户已经购买的产品发送相关产品内容过大的邮件邮件没有一定的发送周期会员通讯成了垃圾邮件个人信息保护政策外部列表Email营销策略选择Email营销服务商的参考因素服务商的可信任程度用户数量和质量用户
20、定位程度服务的专业性合理的费用和收费模式外部列表Email营销的常见问题发件人信息不明确邮件无法回复邮件主题意义不清晰邮件无法正常显示别出心裁的邮件广告把注册用户当成了终生财产店铺推广-病毒营销“ “病毒性营销病毒性营销” ”的含义的含义“ “病毒性营销病毒性营销” ”的六个基本要素的六个基本要素“病毒性营销”的含义 “病毒营销”描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像“病毒”一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销通过公众将信息廉价复制，告诉其他受众，从而迅速扩大自己的影响。通过网络
21、短片、低调的网络活动电子邮件口碑传播，让用户们彼此间主动谈论品牌，这种与品牌之间有趣、不可预测的体验，往往显示出强大的影响力。病毒式营销是基于营销理念的重大变革。传统电视广告是建立在“以打扰为基础上的推销方式，它不管用户的感受如何，也不管用户愿不愿看”。病毒式营销理念则是建立在“以允许为基础上的推销方式。它像病毒一样在不知不觉中侵入你的肌体，让你对它产生好感。这时，你的购物潜意识被激活，产生要购买这种产品的欲望。它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。”“病毒性营销”的六个基本要素1.提供有价值的产品或服务。2.提供无须努力地向他人传递信息
22、的方式。3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。4.利用公众的积极性和行为。5.利用现有的通信网络。6.利用别人的资源。病毒式营销经典案例必胜客 吃垮必胜客 台湾的必胜客发出一份吃垮必胜客的邮件，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”如果去过必胜客那就一定
23、会对必胜客的沙拉有很深的印象吧，小小如果去过必胜客那就一定会对必胜客的沙拉有很深的印象吧，小小的一个碗就要收几十元！好好学习一下沙拉的堆砌技巧，对囊中羞的一个碗就要收几十元！好好学习一下沙拉的堆砌技巧，对囊中羞涩而胃口不小的我们无疑是一件乐事啊涩而胃口不小的我们无疑是一件乐事啊一、首先准备一个碟子，里面一、首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱贴的沙拉酱二、在碗里面结实地填上许多材二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹能有一点点内凹三
24、、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆三、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆一个圆）的大菠萝块一个圆）的大菠萝块四、再在菠萝圈中间填上四、再在菠萝圈中间填上你喜欢的小东西（黄桃是你喜欢的小东西（黄桃是上选）哈，再弄点可以填上选）哈，再弄点可以填缝隙的小豌豆缝隙的小豌豆五、内圈抹平摆整齐以五、内圈抹平摆整齐以后再在外圈（胡萝卜条后再在外圈（胡萝卜条上）再整齐地摆上一圈上）再整齐地摆上一圈菠萝。这步是第一层地菠萝。这步是第一层地基，一定要保证整齐，基，一定要保证整齐，侧面看要正！侧面看要正！六、因为我喜吃黄桃六、因为我喜吃黄桃多放黄桃多放黄桃七、在黄桃的外面，外七、在黄桃的外
25、面，外层菠萝的上面堆上黄瓜。层菠萝的上面堆上黄瓜。为下一层菠萝做准备为下一层菠萝做准备八、黄瓜放好后在表层撒八、黄瓜放好后在表层撒点玉米粒火腿肠之类的小点玉米粒火腿肠之类的小东西以使表面平一些东西以使表面平一些九、再在黄瓜上堆一层九、再在黄瓜上堆一层菠萝菠萝就这样一层一层向上堆。就这样一层一层向上堆。越到后面就要越注意是否越到后面就要越注意是否有垮台的危险，千万不要有垮台的危险，千万不要因为贪心而丢了脸呀。可因为贪心而丢了脸呀。可以在砌平的时候加上一些以在砌平的时候加上一些提子干、沙拉酱提子干、沙拉酱. . =腾讯QQ的病毒性营销的策略 1、制造“病毒” （有吸引力的病源体）病毒必须是独特的，
26、方便快捷的，特别酷，能让受众自愿接受并且感觉获益匪浅。像可口可乐酷儿（Qoo）以及韩国“流氓兔”，Hotmail的“追尾邮件” ，耐克的“Just Do It” ，必胜客的“吃垮必胜客” 腾讯QQ凭借的就是“鼠标传播”，免费使用，它比我们通常所说的“口碑传播”还要快捷制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！“火炬在线传递”参与人数突破300万点亮图标的用户将获点亮图标的用户将获赠一枚赠一枚QQ秀胜利徽秀胜利徽章，火炬在线传递活章，火炬在线传递活动专属动专属QQ皮肤的使皮肤的使用权用权2、找准“低免疫力”人群50多年前美国塔帕公司的“篮子营销”，在社区开Party
27、腾讯QQ的用户平均年龄为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非常敏锐。3、“病毒”激活的程序为了防止“病毒”在传播中陷入“自我催眠”状态，就必须赋予“病毒”“自我激活”功能，如下载图表和数据下端会写明资料来源，新闻下面“请推荐给朋友”腾讯QQ导入市场的初期，在各大主流网站上建立了链接，并提供QQ软件下载；腾讯还积极开展跨行业合作，在腾讯的战略构架中，腾讯将成为互联网、无线网和固定网的整合平台。在腾讯与广东移动的合作中，腾讯QQ开创了自己的另类体验空间，让用户用短信体验网上聊天的乐趣。腾讯QQ还通过QQ文化的建立和传播，提倡QQ族建立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。
28、4、“病毒”更新网络产品有非常短的生命周期，不及时更新，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。腾讯QQ不断推出新的产品和新的服务5、腹地扩散网络黑客的真正目的并不是制造“病毒”，而是为了体验“病毒”毁灭和破坏的快感。同样， 腾讯制造QQ“病毒”，也是醉翁之意不在酒，而是要通过QQ的成功推广，迅速占领中国网民的大半江山，这片“江山”也正是它得以休养生息的乐土。腾讯利用自己的用户资源和网络人气，大力开发着网络增值业务。创新的营销方式QQ好友病毒式营销1、房产信息搜索网站2、要求好友把个性签名改成：找房，到百川网，更多个人房源信息3、要求好友在她/他所加入的群里发发广告4、要求好友在个性空间里写篇关于百
29、川方面的文章，置顶，文章中一定要包含百川5、自己写篇宣传文章，让朋友到学校的BBS，或者其它论坛发发这种推广是没有成本的， 2个人可以带来约150个人/天的访问量2008年3月腾讯年度音乐网游大作QQ炫舞道具乐翻天店铺推广-事件营销事件营销 没事找事事件营销 借势造势2 2211.1.事件营销事件营销之之没事找事没事找事所谓事件营销，是指企业企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业企业或产品产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。企企业业等等团团体体个个人人声声誉誉产产品
30、品认认知知利益利益名誉名誉地位地位.目目 的的寻找寻找热点热点寻找寻找切入点切入点营销主体营销主体与事件与事件结合结合投投 放放追追 捧捧 热热 度度直直 接接 影影 响响时时 效效 长长 短短芙蓉、凤姐贾君鹏，你妈叫你回家吃饭诈捐门世博会摔茅台张瑞敏砸冰箱蒙牛砸钱超女超级病毒、曹操墓尼斯湖水怪、诺亚舟蓝翔“黑”谷歌腾中签悍马北汽收购萨博实现公众对热点话题的关注向营销主体的关注的转变实现公众对热点话题的关注向营销主体的关注的转变实现公众对热点话题的关注向营销主体的关注的转变实现公众对热点话题的关注向营销主体的关注的转变向社会热点话题靠拢向社会热点话题靠拢向社会热点话题靠拢向社会热点话题靠拢相关
31、性相关性相关性相关性 + + 可控性可控性可控性可控性 + + 系统性系统性系统性系统性匹克赞助神六匹克赞助神六匹克赞助神六匹克赞助神六没有成功没有成功没有成功没有成功如果不在控制范围如果不在控制范围如果不在控制范围如果不在控制范围内有可能达不到期内有可能达不到期内有可能达不到期内有可能达不到期望的效果或者更坏望的效果或者更坏望的效果或者更坏望的效果或者更坏策划和实施一系列与热点策划和实施一系列与热点策划和实施一系列与热点策划和实施一系列与热点配套的策略，整合多种手配套的策略，整合多种手配套的策略，整合多种手配套的策略，整合多种手段，实现热点段，实现热点段，实现热点段，实现热点与营销主体与营销
32、主体与营销主体与营销主体相结合相结合相结合相结合，公众对热点的关公众对热点的关公众对热点的关公众对热点的关注向营销主体关注的转化注向营销主体关注的转化注向营销主体关注的转化注向营销主体关注的转化借借势势之之明明星星明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得
33、消费者对产品的追捧。佟大为代言骏捷借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。佟大为代言骏捷FRV、周董、周董/莫文蔚代言雅力士、小沈阳代言长城酷熊等等。莫文蔚代言雅力士、小沈阳代言长城酷熊等等。2.2.事件营销事件营销之之借势造势借势造势借借势势之之体体育育主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着
34、无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。比如科健手机通过赞助英超埃弗顿俱乐部，被誉为意识到并投入其间。比如科健手机通过赞助英超埃弗顿俱乐部，被誉为“欧洲之胸欧洲之胸”，声名远播。，声名远播。借借势势之之新新闻闻企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。在这一点上，海尔做法堪称国内典范。在发力的传播效果。在这一点上，海尔做法堪称国内典范。在 “713”申奥成功的第一时间，海尔在申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出
35、，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会想起曾经与他们一同分享的民族品牌海尔。人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会想起曾经与他们一同分享的民族品牌海尔。结合营销需要的热点进行传播，使之成为公众关注的热点结合营销需要的热点进行传播，使之成为公众关注的热点结合营销需要的热点进行传播，使之成为公众关注的热点结合营销需要的热点进行传播，使之成为公众关注的热点选取公共关注热点选取公共关注热点选取公共关注热点选取公共关注热点创新性创新性创新性创新性 + + 公共性公共性公共性公共性 +
36、 + 互惠性互惠性互惠性互惠性有亮点才有关注。有亮点才有关注。有亮点才有关注。有亮点才有关注。狗咬人不是新闻，狗咬人不是新闻，狗咬人不是新闻，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻人咬狗才是新闻人咬狗才是新闻人咬狗才是新闻避免自言自语，设避免自言自语，设避免自言自语，设避免自言自语，设置的话题必须是公置的话题必须是公置的话题必须是公置的话题必须是公众关注的众关注的众关注的众关注的想获得人们持续地想获得人们持续地想获得人们持续地想获得人们持续地关注，必须要双赢关注，必须要双赢关注，必须要双赢关注，必须要双赢造造势势之之舆舆论论企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的
37、手段传播企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现如今已经大范围、自己。关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面地出现在各种相应的媒体上。甚至大版面地出现在各种相应的媒体上。造造势势之之活活动动企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。的。 从从80年代中期的迈克尔年代中期的迈克尔杰克逊，到杰克逊，到
38、90年代的珍妮年代的珍妮杰克逊，以及拉丁王子瑞奇杰克逊，以及拉丁王子瑞奇马丁，再到香港马丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。是广告来传达百事文化和百事营销理念。造造势势之之概概念念企业为自己产品或服务所创造的一种企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念新理念”、“新潮流新潮流”。理论市场和产品市场同时启动，先。理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大玩玩“水营养水营养”概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的“口水战口水战”，招至同行们的，招至同行们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。商务通当年也是通过引领掌同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。商务通当年也是通过引领掌上电脑消费新潮流，而一举创造了销售神话。上电脑消费新潮流，而一举创造了销售神话。山道年塔糖山道年塔糖THANK YOU！
