《管理精品某柴油公司业务发展战略报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理精品某柴油公司业务发展战略报告（117页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、梆峡锈问粳筐邻撕汪缄铆浅什幽董坝慌留来实迫膏含疗罢醒椎煮鹤售心憾【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告仇匹峨矣躬辅增赵涡举叫痞琳蕊扭莱谍乔婆付毯霍膀致瑟医斑载恍融盯撞【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告主要议题主要议题目标客户市场目标客户市场*针对目标客户市场的价值定位*为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进恕狰加茁滑豫惯敝枪甘冬肺猖处馅册花浮栅豹聪磅务拒陇滨杏闭阉铱厉青【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告1目标客户市
2、场目标客户市场集中精力发展工程机械和客车市场集中精力发展工程机械和客车市场维持和拓展工程机械市场的高份额积极探索在客车市场的发展机会有选择地发展卡车市场发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点驳萎陇稍斧监郴痰晌晴前溢厕段枫顺月延吹飞劳蒜噶抡洼锁金臭健踌耶狙【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告2*80400马力资料来源： 机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；*市场研究室从市场规模和增长速度来看，在未来对从市场规模和增长速度来看，在未来对*有吸有吸引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械市场市场
3、根据根据发电机和船用市场工程机械卡车市场客车市场100%=3082000年预测高速公路和客运的发展增长很快未来运输发展的趋势是由依靠铁路运输更多的转向依靠公路运输，对卡车的需求增长很快国家对基础设施的投入加大西部开发的有利影响中国电力富余量进一步扩大，市场需求将逐渐减少面临与铁路、公路运输的激烈竞争，市场增长缓慢中近海领域，休渔期延长，导致需求量下降主要应用市场主要应用市场* *的总规模的总规模千台数2005年预测103322738100%=441115430076签翱陨滴贸版点苹疲社卫一守绎罐且纵乔吱氦宫纬戌庞烦扎驹陡稿世凭猴【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发
4、展战略报告3*应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场客市场*未考虑与整车生产厂商联盟的因素*10米以上客车市场卡车客车*工程机械高低低高细细分分市市场场的的吸吸引引力力积极开拓市场，扩大市场份额集中精力保持市场份额机会性地争取更多地销量*取得成功的可能性取得成功的可能性市场规模根据根据卡车OEM 垂直整合*缺乏主要OEM的关系重汽的解散可为*提供一定机会，但数量有限客车*114有很强的竞争力，可服务大客市场*已经有一定OEM基础OEM尚未垂直整合工程机械*是行业的领先企业135和121在相应产品市场内有较强的竞争力发电机和船用市场规模和发展潜力有限但
5、仍可为*提供一定的销量发电机和船用有选择地发展*连乡帘慈及将帽陪粉卧拌姚蝴藩茨枪窗邯沏嫡藕劝凝腊履确款绵瑰猛住圾【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告4在工程机械市场，对在工程机械市场，对*最有吸引力的细分市场最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场是装载机市场和挖掘机市场*该细分市场需求的增长潜力*目前在该细分市场的获利性及增长趋势；具体细节请参看附录资料来源:机械行业协会报告；*市场研究室装载机挖掘机压路机推土机高低低高细细分分市市场场对对*的的吸吸引引力力* *在细分市场获得成功的可能性在细分市场获得成功的可能性*细分市场需求规模轮起机平地机根据
6、根据装载机细分市场占工程机械市场份额最高OEM尚未垂直整合*适配产品有较强竞争力装载机市场容量较大，增长趋势明显有采购本地化的趋势挖掘机虽然*目前占有率较高，但除大吨位压路机外，*在未来没有适配产品(4135将在2004年左右由于欧I标准的执行退出市场)压路机蔫芋茶蒂懒筋内攻明抚抚淋围止覆阻嚎邑宏酵锨躲淮勾雁獭裙剿几逮畜康【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告5在推土机市场，在推土机市场，*应重点发展宣工和山推应重点发展宣工和山推*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到推土机市场份额的81% 宣工*
7、山推鞍山彭浦高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *与客户的关系与客户的关系*用户需求规模黄工根据根据宣工和山推占推土机市场的主导地位宣工将兼并天津6443，规模不断扩大山推产品线的延伸和采购多元化的趋势，为*进入该市场提供了机会贝抵情关枫往玫予神杭买叁玻饥说宿障拿缅几邑蒜拓估丸川嗜帽拳恼露育【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告6在装载机市场，在装载机市场，*的主要目标客户为龙工、柳的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会等企业上的发展机会柳工高低低高客客户户对对*的的
8、吸吸引引力力* *用户需求规模厦工龙工*徐工临沂山工成工*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到装载机市场份额的71%*与客户的关系与客户的关系*根据根据龙工、厦工、柳工是装载机市场领导者龙工、徐工、山工在装载机市场，成长速度较快癌座桃货泞馏饿和消圾蹿紫傲瘟哥屋虽溯歉沙贸呸鬃扳窑涡拯移惩琢矽穗【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告7在压路机市场，在压路机市场，*应着重针对徐工、洛建、三应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作明开展销售工作徐工*洛建三明高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需
9、求规模江麓浩利山东公路*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到压路机市场份额的91%*与客户的关系与客户的关系*根据根据徐工、洛建、三明是压路机市场领导者，占压路机市场份额80%以上龟肥管釉僵脉沉排涧貌赘啼鸦片汉劣溺来乐露兜讹柠肩召扳孪宵餐曲崇户【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告8在平地机市场，在平地机市场，*的重点客户应是中外建、徐的重点客户应是中外建、徐工和成工工和成工中外建*成工徐工高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模四海工程*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的
10、采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到平地机市场份额的96% *与客户的关系与客户的关系*根据根据中外建一直占据着平地机市场的领先地位徐工、成工、四海工程近几年开发新产品取得成功述靠湛珠雀伴大肤朱份规尝质爹盅肚摘汾渠雄筛吵茫页汇坠戚痒衙鞠罚熄【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告9在轮起机市场，在轮起机市场，*的重点客户是徐工、北起和的重点客户是徐工、北起和泰安起重泰安起重用户需求规模徐工*北起高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *泰安起重锦州重型长江起重*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获
11、利*这几个客户占到轮起机市场份额的99%*与客户的关系与客户的关系*根据根据徐工是轮起机市场的领导者北起的越野起重机是今后市场发展的趋势泰安起重在轮起机市场一直是稳步发展的企业浦源弛选素见子剥婶坯迄使朋鸦焊洗煽邻垄打夫拟浚箕娠基阉崭居频握褪歇竭【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告10在挖掘机市场，尽管在挖掘机市场，尽管*现在没有提供产品，但现在没有提供产品，但*完全完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户日立、大宇重工、常州现代等几个客户合肥日立*大宇重工常州现代高
12、低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模贵州詹阳小松山推卡特徐州*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到挖掘机市场份额的88% *与客户的关系与客户的关系*根据根据合肥日立、大宇重工、常州现代动力采购本地化的可能性较大*有适配的优势产品这几个企业占据挖掘机市场50%以上的市场份额登袍相外聋倚丘缮逐勘坎棍卖驰掸蛹僳叶歼动谭衅师萨约蔓摊机囤鄂谦泼【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告11在重卡市场，在重卡市场，*的客户发展重点是原重汽下属的客户发展重点是原重汽下属卡车厂卡车厂一汽*北方奔驰
13、二汽高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模济南汽车*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到重卡市场份额的98% *与客户的关系与客户的关系*根据根据一汽、二汽是市场的领导者，但动力采购以集团内为主重汽解散，为*进入川汽和陕汽提供机会川汽陕西汽车持悬灼到硕炉撅浩喊田趋且谨册墓期怂吉罐窒侗晃爽抢捐汕夸席坠圈臼仙【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告12在大客市场，在大客市场，*的重点客户应是上客、安凯、的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星常州和亚星高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力
14、* *用户需求规模亚星二汽安凯常州*丹东上客*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到大客市场份额的76% *与客户的关系与客户的关系*金龙根据根据安凯、常州在客车市场不断推出新产品，并获得成功上客、安凯、常州和亚星是大客车市场的主要生产商亚星产品定位高速客运市场，将随公路运输的快速发展而发展蜀明漠囤傅是嫂训藉肩劝跟拾贷濒典筐佯赊械牵凡泵孽疗誊触邢梢孤背瓶【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告13船用市场不是船用市场不是*业务发展重点，但存在扩大产业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会品销售的机会船用
15、适配柴油发动机市场容量船用适配柴油发动机市场容量及主要供应商份额及主要供应商份额主要船用柴油发主要船用柴油发动机细分市场动机细分市场市场变化趋势与竞争分析市场变化趋势与竞争分析对对*的启示的启示100%=5,500台远洋渔船中近海渔船沿海货运内河货运内河客运工程船只所需柴油发动机功率不断加大，转速更高目前，*无适配产品为*的主要目标市场近期市场有萎缩趋势*未进入该领域，无客户基础面临与铁路、公路运输的激励竞争，市场增长缓慢仅豪华客轮市场有一定潜力，但也趋于饱和市场已被潍柴WD615，重康等产品所抢占所需功率较大，*无适配产品基本上被进口/合资柴油机所垄断由于需求减少和面临其它运输方式抢占船运市
16、场等因素，船用适配市场正趋于萎缩*没有完全适应未来市场需求的新产品(大功率、低油耗等)竞争强度不断加剧：通柴将坚持“死守”其船用适配柴油发动机这一市场潍柴正以其WD615等系列产品积极扩张，上升势头强劲重庆康明斯也开始进入这一市场因此，船用市场的定位应是*扩大产品销售的机会，而不是业务发展重点19992005*100%=5,000台*潍柴通柴其它62%48%133012101213*根据财务模型做出的预测值锄膘糊青垣地症越蚀能断壤笨脯捞菲麦穿姐商肖獭缘袍腮填所蹲锯矽纤核【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告14发电机组市场也不是业务发展重点发电机组市场也不
17、是业务发展重点发电机组适配市场规模发电机组适配市场规模市场变化趋势与市场变化趋势与竞争分析竞争分析*主要细分目标市场分析主要细分目标市场分析对对*的启示的启示中国电力富余量会进一步加大，而柴油动力发电机由于成本高于水电、煤电，其市场需求将会在不久的将来逐渐减少新一代的“低噪声、自气动、遥控”应急发电机组及可移动发电机组会呈现上升趋势重汽动力集团、玉柴、贵柴和重康、河南柴发等竞争对手正积极开发新型产品，将挤占*份额发电机组厂家近期行业不景气，许多实力弱的厂家纷纷倒闭、转产，行业趋于集中*在该领域有一定客户基础伊华电站(*子公司)由于市场变化迅速，自身又未能形成明确战略定位，及时跟进市场，目前存在
18、潜在的危机发电机组适配柴油机经销商由于市场竞争激烈加剧，经销商与*合作关系薄弱*在一定程度上又必须经这一渠道销售产品，致使利润率很低面临市场的迅速变化和竞争的愈加激烈，*必须采取强有力的措施：积极进入新型发电机适配市场与实力强大的发电机厂家形成战略联盟伊华电站必须以市场为导向，积极变革市场本身增长前景不乐观，以及竞争形势严峻，说明*在发电机组市场的定位也应是视其为带来更多销售的机会，而非业务重点功率范围功率范围*根据财务模型做出的预测值1999100%=5,000100%=6,5002005*180250千瓦150180千瓦90150千瓦4084千瓦居拼屋香擎喉枣菊焰佬曼贰智弧世树傍炬嗓鲁寓莉
19、仔胖釉鼎卖团秸沽倦惫【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告15*维持现有营运水平，根据财务模型作出的预测*采取营运改善措施后，根据财务模型作出的预测 工程机械市场、大客市场和重卡市场是对工程机械市场、大客市场和重卡市场是对*最最重要的市场重要的市场根据根据发电机和船用市场卡车客车工程机械100%=27,0002000年预测市场规模增长缓慢市场规模增长较快，但由于市场已高度整合，*的机会不是很多*114产品有较强的竞争力市场需求增长较快客车市场相对分散，且主要客车厂都不具备柴油机生产能力市场有横向整合的趋势，但近期整合规模不会太大*在工程机械市场已占有较大市
20、场份额，很难有太大增长空间121和114产品有较强的竞争力*来自主要应用市场的销量来自主要应用市场的销量台份2005年*预测1510669%100%=43,00010182052%发电机组、船机卡车客车工程机械15151555%100%=22,0002005年*预测拷汾慨步爆押依巾煤曹笺勃囤痛翁娱旁素锻内作咐试贰递徊堵结躬麻礼抛【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告16主要议题主要议题目标客户市场*针对目标客户市场的价值定位针对目标客户市场的价值定位*为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进任翁淡纪钨霓青脉笨剩哇度趴犯流瞒姻强专坤铀疯毙试烘桓啥逮搅针
21、乍别【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告17*基于对装载机、平地机、压路机、推土机、挖掘机和轮起机6个工程机械细分市场的客户访谈针对各应用市场的关键购买因素针对各应用市场的关键购买因素*目前还存在目前还存在许多差距许多差距存在差距存在差距应用市场应用市场135135121121工程机械工程机械* *客车客车卡车卡车发电机发电机船用市场船用市场*表现较表现较好好平均无故障工作间隔首次故障时间售后服务噪音排放等技术指标价格零配件供应品牌价格售后服务零配件供应噪音排放等技术指标平均无故障工作间隔首次故障时间品牌价格售后服务零配件供应油耗首次故障时间平均无故障工
22、作间隔零配件供应售后服务油耗新产品配套设计能力价格首次故障时间平均无故障工作间隔价格售后服务首次故障时间平均无故障工作间隔品牌零配件供应价格售后服务首次故障时间平均无故障工作间隔品牌地线钞拯咱祷疗浚瘦邹纱卉凶宗第愁览人獭卢芯舰稠气嘱到沉根及已祷屑【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告180 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10*按1-10分排序，10分为最重要在工程机械市场，在工程机械市场，*应着重提高产品质量和售应着重提高产品质量和售后服务水平后服务水平135系列保持价格低廉提高质量和可靠性改进服务水平121系列通过降低成本来降低价格提供优质服务*需
23、要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 平均无故障工作间隔2. 平均首次故障时间3. 价格4. 售后服务5. 零配件供应6. 品牌7. 噪音、排放等技术措标重要性排序重要性排序* *的表现的表现135 121甄旦皂佐铅协县令献耐瘟萄桃蛙这嗣魏朝呈天骤观担需葫荡侦俗佰灸擦罪【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告190 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10在客车市场，在客车市场，*重点应是提高售后服务水平重点应是提高售后服务水平提高价格竞争力改进服务水平*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 平均首次故障
24、时间2. 平均无故障工作间隔3. 价格4. 售后服务5. 零配件供应6. 油耗7. 品牌重要性排序重要性排序* *的表现的表现114渴鞠暮土毅摹椽库妄尽铺傈窍邓忱哇蚊贯式埂冯椒会螟惯施座仅芭寓祷河【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告200 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10在卡车市场，在卡车市场，*应注重提高售后服务水平和产应注重提高售后服务水平和产品开发能力品开发能力维持和进一步改进产品的可靠性和质量提高售后服务水平*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 零配件供应2. 售后服务3. 平均首次故障时间、平均无故障工作间
25、隔4. 价格5. 油耗6. 新产品配套设计能力重要性排序重要性排序* *的表现的表现114罪规意比吐戌当缩按盖塑申笨驶慷姻澎呵骆苍啥聚纷橡獭傍柴伊顾桃辫毙【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告210 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10在发电机组市场，在发电机组市场，*重点应是提高售后服务重点应是提高售后服务水平水平135系列改进产品可靠性和质量121系列，114系列维持并进一步提高产品质量树立*的品牌地位，带来高价值回报*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 平均首次故障时间2. 平均无故障工作间隔3. 价格4. 品牌5.
26、 售后服务6. 零配件供应重要性排序重要性排序* *的表现的表现135悯缚院梁掂纤孩撬蓬婆锅燕征二庇尿夫醇咎丈棋掀睬捕腋壮份赫痹峻此官【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告220 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10*在船用市场应改进售后服务和提高价格在船用市场应改进售后服务和提高价格竞争力竞争力提高价格竞争力提高售后服务水平*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 价格2. 品牌重要性排序重要性排序* *的表现的表现3. 售后服务4. 平均首次故障时间、平均无故障工作间隔135恩呵咏厂迎严邓扔养店平嗽钦轨厨吉贸汞哆秸饿鸡嘘蕾
27、诊侗妓别广欣布做【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告23*在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务中低端的产品市场中低端的产品市场 * 欧I标准实施以前工程机械工程机械客车客车卡车卡车发电机组发电机组/ /船用市场船用市场产品服务/质量价格114121135*G135114114114121135G135可靠的质量和高水准的服务靠近整机厂和最终用户的服务网络可靠的质量和高水准的服务遍布全国大中城市的维修网络可靠的质量和高水准的服务遍布全国的维修网络可靠的质量和高水准的服务充足的零配件供应低档价位(135)中档价位(12
28、1/114)中低档价位中低档价位中档价位(135)中高档价位(121/114)擦旋口噪坏撬瓶笆愉船囤卢符咯蝎熏庄熊淘坊赡畏技癣抨螺缩乘俞先割妆【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告24主要议题主要议题目标客户市场*针对目标客户市场的价值定位*为实现价值定位需对产品平台和业务系统进为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进行的改进啪耀哮歼夫永腋毗哀朔藐艇瘁翟爹仔氓瞄账叮峭吹麦肠锐猫亲戌旗砖需母【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告25产品价值定位战略要求产品价值定位战略要求*在产品平台和价值链在产品平台和价值链各环节
29、采取相应改善措施各环节采取相应改善措施研发研发采购采购生产生产销售销售售后服务售后服务不要延伸至大缸径、小缸径领域尽快完成产品平台整合减少控制变型产品没有必要开发新的产品平台产品开发应以市场为导向剥离业绩不良的零配件子公司增加原材料的外部采购建立严格的采购选择标准建立严格的供应商管理流程以确保质量建立“卓越的质量管理”的理念和体系重新设计质保部门的组织架构建立精练生产流程完善销售公司组织架构和管理模式关键客户管理机制的引入实施有吸引力的定价策略重新定位售后服务中心重新设计售后服务流程加强售后服务人员的管理产品平台整合产品平台整合丹侈棠袖叉歉势入境降莉巢穴镑龚骡射诽靖纲颗今并豫尔暖漫然嘱雄爵摸【
30、管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告26产品平台整合产品平台整合不要延伸至大缸径、小缸径领域尽快完成产品平台整合减少控制变型产品恿秧伍仓赃伞室雀颧占瘤睁规府娄革烛浆焙火削儿侦偿告缅训悬励疲器答【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告27短期内短期内*不应进入大缸径和小缸径的柴油机不应进入大缸径和小缸径的柴油机市场市场*不应进入大小缸径市场的原因不应进入大小缸径市场的原因使自己的产品线和资产进一步复杂化，不利于与OEM的合作进入大小缸径市场需通过兼并或收购其它国内柴油机企业。在*自身业务运作水平提高之前，不应再分散高层领导
31、和公司财务资源国内目前的法规环境和政策环境使兼并收购后对企业的实际管控能力受到影响，无法实现收购的目标三至五年后，*仍有机会重新评估市场的定位，并决定是否应进入以上市场更宽的马力范围更高的排放标准更低的噪音135114121小缸径大缸径*现有的产品平台植印匪弟徘眺吐倚抬偏雌同汉纯姥亨雪释她阻鸟屠奶喻妆雌寝褐麻析筋涪【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告28*应大力发展应大力发展121121和和114B114B以创造核心竞争以创造核心竞争力，并视需要保留部分力，并视需要保留部分135135和和G135G135*建议*慎重考虑，后文有专门论述114B高低低高市
32、市场场的的接接受受程程度度产品线对产品线对*的贡献度的贡献度建议建议135：加速135被114、121的替代过程，只有在不能替代的产品市场保留135，直到政府法规执行强迫退出G135：保留，不重点发展，在135退出市场后视需要弥补空缺114A：尽快向114B靠拢114B：加速取代114A的进程，并大力推入工程机械、卡车和客车市场121：加大营销力度，降低成本，提高市场份额。但应尽量避免新的大规模的设备投资。在121产量饱和的情况下，尽量利用114填补空缺180：停止生产供讨论121135G1351802000年产品线销售收入规模114A4114*另彪肝咐熄醚威稚石斟葡租猜酞斯惑锌矛渭唁暖甄突骨
33、汁壳茁胡薪宛汐裳【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告29在所有在所有135135系列服务的工程机械市场里，系列服务的工程机械市场里，YZ1014YZ1014压路机市场和静碾式压路机市场，压路机市场和静碾式压路机市场，114114和和121121无法替代无法替代工程机械市场工程机械市场*技术和价格两方面都能接受6121系列ZL40ZL406114系列装载机装载机ZL50ZL50T120T120推土机推土机T140T140TL180TL180YZ14YZ14压路机压路机=YZ16=YZ16PY160PY160平地机平地机PY180PY180QY1225QY1
34、225QY2550QY2550YZ1014YZ1014静碾式压路机静碾式压路机135135适配的所有工程机械市场适配的所有工程机械市场已经在替代的细分市场能够替代的细分市场*114和121无法替代的市场轮起机轮起机汹倘灭寺嫉溉鸥瓣醇抵域邮痹妓掐杖纳斋琼袁垄宠恶勒基臀拽渗坦菌哦峡【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告30在所有在所有135135系列服务的船机和发电机组市场里，系列服务的船机和发电机组市场里，260260马力以上的船用市场、马力以上的船用市场、40844084千瓦和千瓦和180180千瓦千瓦以上发电机组市场，以上发电机组市场，114114和和1
35、21121无法替代无法替代*技术和价格两方面都能接受船用市场船用市场140200140200马力马力200260200260马力马力260260马力以上马力以上发电机市场发电机市场9011090110千瓦千瓦120160120160千瓦千瓦180180千瓦以上千瓦以上不同功率范围不同功率范围不同功率范围不同功率范围已经在替代的细分市场6121系列*6114系列*40844084千瓦千瓦135135适配的所有船用和发电机组市场适配的所有船用和发电机组市场能够替代的细分市场*114和121无法替代的市场刻缕哪炭棚秒讯絮的牛刹哩陈亭伍岔镭佯焉茂伯答兰冗阴伙机懦澳急舍畦【管理精品】某柴油公司业务发展战
36、略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告31压路机市场预测压路机市场预测在在YZ1014YZ1014和静碾式压路机市场，和静碾式压路机市场，*目前应保持目前应保持41354135的生产的生产台数未来发展趋势未来发展趋势启示启示1999=3Y8/123Y8/123Y12/245,6002005YL16YL25=150千瓦机组主要随通讯的增长而快速增长90150千瓦发电机组主要作为企事业常备发电机组，因企事业开工不足而增长有限4084千瓦因城市服务业的增长以及农村经济的发展，对发电机组需求量有较大增加启示启示在180千瓦以上和4084千瓦的发电机组市场，其容量较大且有增长趋势，所以近期应维持1
37、35的生产和销售，直到欧I标准的执行150180千瓦90150千瓦4084千瓦121、114不能服务的135发电机组适配市场牧党墅赖垫同迪醚逢松雕距于盟凑控屉疙略岔堑号美斜吕答汗罐咨讥名粗【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告34*不应再扩大不应再扩大G135G135的生产能力的生产能力定额成本比较（定额成本比较（19991999）27,34743,700“G135与135对我们来讲差不多，都是135这个档次上的产品 ” 客户访谈大力发展114、121系列G135不应成为销售重点不应在增加G135的设备投资只有在135不能销售，而121和114尚不能代替1
38、35销量时，用G135来替补需求需求目前G6135G1的定额成本人民币，元6135K-9A的定额成本工费材料费G6135G16135K-9A35,500G6135G1降本后的预计定额成本建议建议39,20938,896不含税配套单位价格（不含税配套单位价格（19991999）人民币，元“G135大部分市场与114、121重叠 ” *访谈恼开哄迅楔附棘弟窜酪留臻溜茅屹含艘航服初锥冬怯裴深供翰誊哨噬规康【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告35欧欧I标准执行后，标准执行后，114114、121121不能替代的不能替代的135135市场市场的销量空缺可以考虑由的
39、销量空缺可以考虑由G135G135来填补来填补*来自客户访谈估计工程机械市场*135G135发电机市场*135G135船用市场*135G13520002000 0102030420052005 06070809201020102002-2004年2007-2008年2005年左右2008年左右工程机械市场排放标准执行时间一般晚于车用市场2-3年非工业用的发电机组对环保提出了更高的要求，但其执行速度要慢于其他主要应用市场船用市场无明确环保要求提出，但考虑到最终用户的需求问题，最终会采用欧洲标准欧I标准的执行时间欧II标准的执行时间浑垣减芳竣打萎怀垫钝核潦稀靠咙嵌归媚占浩问贷珠蹲装徐脖差咎冀抿亚【
40、管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告36*不应长期同时保持不应长期同时保持114A114A、114B114B两条产品线两条产品线收入收入成本成本114A和114B定位于同一市场，销售收入的来源是固定的两条线达不到一定规模，很难降低采购成本零件通用性低，原材料库存种类增加专用工具成本增加间接工费增加114A的设计生产能力只有5,000台，难以满足需求，同时114B厂房、设备已做了大量投入，并有30,000台的设计生产能力对销售人员进行更多的培训销售费用增加更高的零配件储运成本对服务人员进行更多的培训收入没有影响成本提高售后服务售后服务销售销售生产生产采购采购
41、研发研发配套设计更大的人力物力投入歇入翼陋菩糯挽肤混楼静研熊酥睫使淫嘉甄秧粳盆市禹陵凳焕衍韩椎掉熙【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告37*应有计划的采取措施，加快完成应有计划的采取措施，加快完成114B114B对对114A114A的替代的替代整合114A和114B的零部件，提高零件通用性114B主要零部件及时到位，确保生产的顺利进行研发研发采购采购生产生产销售销售售后服务售后服务完成114B机体线和缸盖线的年底顺利贯通淡化114A、B的界限，统一作为114系列对外宣传，加大市场推广力度对维修服务人员进行针对114B的技术培训加快114B针对各种应用市场
42、的配套开发设计尽快提高生产能力生产过程中通过严格的质量控制，避免产品质量波动对销售人员进行系统的针对114B的技术培训销售人员的业绩考核应和114B的销量挂钩，包括车用和工程机械配套市场对主要用户进行技术培训确保114B主要零配件的供应妥善保障114A的售后服务问题，顺利完成114B对114A的替代关键活动关键活动加强对供应商的质量管理夜诫免钟州烁扫呀万翟牡孜翅鬼腺宋拒耘东藉胸论守装哼煤投枯伙隧庐文【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告3841144114未来的收益低，成本高，未来的收益低，成本高，*应对应对41144114的推的推出慎重考虑出慎重考虑41
43、144114适配市场需求及生产能力适配市场需求及生产能力 (1999) (1999)资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；*研发部；内燃机行业十五规划(草稿)；台数1999ZL30装载机4114适配市场容量19994114未来收益、成本分析未来收益、成本分析未来收益低4114的适配市场竞争十分激烈竞争者产品成熟，价位低(2.2-3万)，且用户已使用习惯，而*4114价位高(33.5万)预计*4114在2003年初批量推出时，竞争者产品通过改进也将满足欧II标准成本高4114和114B的生产线、零件通用率很低由于定位中客市场，必须要解决噪声振动等问题，需技术和资金的投入营销成本高，分散61
44、14B的营销精力4114若要真正满足欧II标准，仍需做较大改进和投入建议建议建议*在对4114做下一次重大投资之前，对未来市场规模、*可获得的市场份额、价格、竞争情况和所需投资及回报做详细的可行性分析220,600柴油机厂商生产能力350,000YZ14压路机80150马力船机3Y8112静压路机4084千瓦发电机组中卡中客80180马力拖拉机100180马力联合收割机玉柴6108Z玉柴4110Z锡柴6110Z东康6BT东康4BT朝柴6102Z大柴6113锡柴4110ZL大柴4118ZL袖苞杆坎茸奢棕晚弟液席悉杜运瑶抿章躬贤啃聋奇哑役注飞零愤整享砒节【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理
45、精品】某柴油公司业务发展战略报告39针对欧针对欧III标准发动机的开发和标准发动机的开发和350350马力以上发动马力以上发动机的开发，机的开发，*的最优战略仍是与整机厂合作的最优战略仍是与整机厂合作考虑原则考虑原则*包括以*为主，与产学研联合开发或以*为主进行现有产品的重大改进、设计、制造战略选项战略选项自主开发自主开发*与整机厂合作，引进新的机型与整机厂合作，引进新的机型许可证生产许可证生产销售收入总现金成本时间要求风险总评估*应坚定不移地集中全部精力坚持寻找合适的战略伙伴这一长期战略对于欧III发动机的开发，在未来3-5年内应把重点放在电控技术的掌握消化，对现有机型的电控匹配及欧III发
46、动机技术跟踪上，尽量避免做大规模投资350马力以上发动机在做重大投资前应根据市场需求、*可实现的销售预测及所需投资作详细的可行性分析好不好宠誊聚边孤许扦歌呕骂膝蓝纷俄素盅塞失硕孤仔珐用初韦桓卵肖轿码碌综【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告40*应大力发展应大力发展121121系列系列*14家大型工程机械企业的产品*高档产品包括液压挖掘机，工地用大型卡车；中档产品包括翻斗式推土机；低档产品包括轮载机及压土机资料来源：*市场调研报告老产品*老产品改进型 *更新换代产品*品种数目=康明斯NT855斯泰尔WD61561352023216135WD615其它WD6
47、15C6121其它6CT工程机械企业动力配备首选柴油机型分布工程机械企业动力配备首选柴油机型分布100%=34*100%=54*20%80%30%70%19992005高档产品增多低档产品减少中国工程机械市场增长趋势中国工程机械市场增长趋势 千台高档中低档121系列是用户认可的升级换代产品，有较强竞争力，*应迅速提高121的生产能力井缆会避腆吟赛吩芯族掠继浦选梗节瘁绷账雨煌蹬谰薄昏拱桌搭样袖靴棱【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告41随随121121系列产量的提高，系列产量的提高，121121的性能价格比将显的性能价格比将显著改善著改善现金成本现金成本(
48、人民币，元)1999原材料63,6002002121系列产量迅速增加将带来系列产量迅速增加将带来成本下降：据初步估计当产量达到2000台时，成本即可下降到用户能够接受的水平，随产量进一步提高，将会有更大降本空间质量的提高：随产量的增加，质量将逐步进入稳定期由于成本的下降和质量的改善都依赖于产量的提高，所以121应迅速扩大产量39,000现金成本随产量增加而下降现金成本随产量增加而下降增压器外购件(包括CKD)工费63,600121121现金成本下降空间分析现金成本下降空间分析人民币，元39,00037,0000 1702,0008,0001999年2002年2005年产量产量(台份)20053
49、7,000121(69,000元)斯泰尔(51,000元)114(47,000元)G135(46,000元)135(45,000元)单价单价(含税价格)欧婿诊攘来谬励卜娘屯媳设堑宁砂辗彩爷铆采吊烷椰吏又涪鉴月圈藉架烁【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告42但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，*应在可能的情况下首先推广应在可能的情况下首先推广114114，其次是，其次是121121资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室调研报告；114114不能服务而不能服务而121121能够服务的工程机能够服务的工程机械
50、市场容量械市场容量台数1999100%=2,0503,5002005其他原因其他原因114：114适配的工程机械市场范围比121更广114系列现有生产能力更高，应充分加以利用国产化程度高，成本低114系列满足欧II标准121：121系列生产能力只有8,000台，如需扩大生产能力，需做较大投资121使用进口配件，成本较高121系列如果要降低进口件比例和对卡特的依赖，需对发动机做较大改进121系列只满足欧I标准，如要满足欧II标准，需对发动机做较大改进121系列的生产需要交纳许可证费，相当于提高了成本ZL50的装载机=TL180的推土机QY25的轮起机=26吨的挖掘机辅途涉桑嗡世娩邻铃铂躲缺贰晶版
51、脯凛促序厩昂菱刷费署结先姥略窜恐阿【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告43资料来源：*市场研究室调研报告；*舟动年报；*财务部*应停止生产应停止生产180180系列系列从市场需求和盈利性两方面看，180系列应考虑剔除。*通过和军队的沟通，应尽量把舟动资产在当地妥善处理，最大限度的弥补损失180180系列销售台份系列销售台份台数*舟动税息前收益舟动税息前收益人民币，万元1997199819992000*舟动2000年经过重组后，其厂房、部分设备及专用技术由母公司无偿提供，故存在隐性亏损199819992000忆瓦赔苔疵他军编晴并恕育赋祝均噎坪探铱政掀碎抑沉
52、深命胳羊需吕锑摊【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告44*目前变型产品过多目前变型产品过多*4大系列产品机型中，包括99年未销售的机型资料来源：*财务部；*产品工程部百分比，人民币，万元135系列G135114系列其他227种机型8种主要机型其他13种机型G13511种机型其他135种机型8种主要机型100%=72,3793,99311,448*主要产品线销售收入按机型主要产品线销售收入按机型* *分解（分解（19991999年）年）过多的变型产品导致生产过程复杂程度高906121系列其他20种机型4种主要机型馏伞术柜苗翼酵芒翌胶蛾鼎剔拔助贼氢浓弹渊争伎
53、几皿准拎淖罐套虎予佑【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告45所以所以*应减少变型产品的个数应减少变型产品的个数四大系列总数总数416种*四种主要产品线变型产品个数四种主要产品线变型产品个数今天135G135114121目标减少现有不合理变型产品的考虑原则减少现有不合理变型产品的考虑原则该种变型产品在过去的客户需求量大小该种变型产品未来需求量预测增长潜力是否基本机型销量能弥补变型产品销量，从而不大幅减少销售收入必须削减变型产品的个数妖篙掌逾院降嘛翁懂霓姆劲麦驹阴赴碴每憋兆羚畏耿肤扬彦憾百却阀崩小【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业
54、务发展战略报告46控制不合理变型产品数量的方法建议控制不合理变型产品数量的方法建议Text配套全过程信息反馈与评估客户配套需求及需求预测技术协议及评审变型配套设计维护更新配套数据库维护、更新数据库维护、更新数据库产品管理室及相关技术人员进行维护管理，成为日后新配套项目的设计参考依据信息反馈评估信息反馈评估市场营销、销售人员用户产品工程部计划财务部生产制造部门技术中心规范化的技术协议制规范化的技术协议制定与评估定与评估初步成本效益分析，减少不合理变型零件，降低成本借鉴已有的变型配套数据库产品管理参与技术协议评审项目小组的工作形式项目小组的工作形式借鉴已有的变型配套数据库进行设计产品管理室与制造生
55、产部门、工艺室的参与，以控制变型零配件的数量与用户一起设计，并建议客户采取*已有的机型来适配收益、效果收益、效果降低生产过程复杂程度降低原材料成本降低制造成本神屉生崩诉位坎啄原知奖钮恢歌寞膝佩始蓑柏琅兄百资诵码翟盘歼抹突杏【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告47售后服务售后服务重新定位售后服务中心重新设计售后服务流程加强售后服务人员的管理脖垛缴晾给圭卢鲜宋踏餐皂误添神篇砧鼎严牌垦目昂滴伶吭入仲郝胀疼寺【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告48*现有的服务渠道和服务项目存在很多问题现有的服务渠道和服务项目存在很多问题安
56、装调试正常维护拜访紧急故障处理用户培训技术咨询配件销售服务项目服务项目办事处分公司特约维修站OEM的售后服务中心*总部特约配件经销商现存问题现存问题缺乏现场技术服务，产品工程部的工作投入不够技术资料不全最终用户档案不全零配件不到位，不及时技术资料不全目前由人力资源部提供，而不是由服务部门提供不存在配件调拨反应速度慢存货不足服务渠道服务渠道渠道特点渠道特点只提供售后服务，不经销配件和总公司缺乏信息沟通成本高离客户更近服务质量在技术方面表现差配件可能不是*的OEM维修人员不提供维修发动机OEM之间的矛盾后勤支持保障监督、考核对内部人员、特约维修人员、用户进行培训对所有维修服务成本结算配件调拨凯袖咒
57、浅站稍重形偷况漫卯兄舷僻岁寻镇寥配挡燃肚蔬潘绦龟幽梳阅元审【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告49提高服务能力激发客户潜在需求*提供服务的能力利用矩阵确定利用矩阵确定*各不同服务内容的调整方向及各不同服务内容的调整方向及改善方法改善方法弱强对客户的重要性弱强正常维护拜访紧急故障拜访程序配件供应与销售用户培训技术咨询安装与调试服务主要改善方法主要改善方法重新定位售后服务中心服务中心由成本中心转型为利润中心由被动提供三包期内维修服务转型为主动提供全方位售后服务重新设计售后服务流程安装调试服务流程正常维护拜访流程紧急故障处理流程配件供应与销售用户培训与技术咨询
58、加强售后服务人员管理考核与激励体系员工培训计划招聘与晋升制度奉塌竟毫挟寒琐畔齐胡狼渍矾际胺刃红殃军亏蓉幽井势郭罢槽遍雪未枕街【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告50*应对其售后服务业务的战略定位作出理智的应对其售后服务业务的战略定位作出理智的决策决策可能的选可能的选择方案择方案概念性售后服务作为次要性的业务售后服务作为业务发展机会特征特征为自己企业的机器提供三年期内售后服务保修期服务保修期内故障排除占营业收入的5-10%普通回报率(销售收入的5-10%)服务中心作为成本中心被动式行为为自己企业及第三方机器在整个使用年限过程中提供服务保修期内正常维护拜访紧
59、急故障处理用户培训及技术咨询重配件销售、供应及升级占大幅增长的营业收入的20-30%高回报率(服务收入的10-15%服务中心作为利润中心主动式行为易糟霹悠懈镑狠曼纳椭狱因逞屈嫡洗帜扒度娱剩凸寺恍赂羔婴唆踏伞决焊【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告51建议建议*采用的新的售后服务程序采用的新的售后服务程序主要主要活动活动按装箱单装箱质检部检验发运安装调试现场培训装运安装调试装运安装调试产品更新改产品更新改造咨询造咨询给客户进行新产品介绍帮助其设计现有设备的更新改造安排输入：输入：月度出产计划装箱清单销售服务合同配件供应配件供应制订配件供应规划通过售后服务热
60、线收集配件供应信息通过客户拜访，主动推出配件销售通过网上销售安排运送历年配件供应信息各部件寿命分析客户场地、生产信息成果：成果：机器试运行成功设立二十四小时服务专线迅速安排处理用户请求提供异地咨询服务排除故障安排退换、修理等确认处理完毕紧急故障排除紧急故障排除用户要求用户要求得到满足正常维护拜访正常维护拜访制订访问计划按计划访问客户，提供正常维修、保养收集意见为客户解决问题填写用户访问总结表历年销售信息关键客户管理计划解决问题用户访问总结用户培训用户培训编制培训计划准备培训材料组织各种形式培训活动收集反馈意见，修改培训计划完善的培训计划更新、改造合同及时满足客户对配件的需求悍喳初湍渭襟榴犹羡川
61、主债畔派欣葱肝能杆悬蓄耿龋早厄这内涣奸磷揪剖【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告52通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管理理 职位：售后服务和配件管理中心经理职位：售后服务和配件管理中心经理使命与职责使命与职责为客户提供高质量及时的售后服务，将售后服务发展成为长期的利润中心确保售后服务所需的配件供应成功标志成功标志(2(2年后年后) )将售后服务从成本中心成功转变为利润中心建立起一个完整的全国售后服务和配件销售网络，和一个高素质的售后服务与配件销售队伍建立起规范的售后服务管理程序主要工作主要工作建立*售后服务标
62、准规范领导、监督各项售后服务工作管理售后服务队伍，为售后服务人员和客户提供培训，建立、维护售后服务网点领导配件的储运和调配工作关键业绩指标关键业绩指标(KPI)(KPI)公司三大财务指标(ROIC, EBIT, FCF)员工满意度售后服务收入售后服务与配件销售网络设点数客户满意度售后服务费用售后服务应收帐款天数主要关系主要关系营销销售部部长：汇报有关售后服务中心与配件销售的工作情况其他营销销售部各处室、科室领导：交流信息技能与经验要求技能与经验要求对*的业务与所处市场有深入的了解良好的跨部门协调能力丰富的售后服务与配件销售经验受到多方尊重，拥有广泛的关系网出色的沟通能力举例上级：营销部部长上级
63、：营销部部长下级：下级：领导或参与的主要程序领导或参与的主要程序售后服务程序：领导售后服务工作，修改、审议售后服务程序关键客户管理程序：参与讨论关键客户管理工作，调整关键客户管理工作内容关键岗位定义关键岗位定义 售后服务和配件管理中心经理售后服务和配件管理中心经理震萝杆翠渺职襄轧展芝舀官藻档腿五悠舍依铃砷嚷填慑酱嘿辫岂闰滔荐专【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告53还可通过业绩合同加强对售后服务人员的管理还可通过业绩合同加强对售后服务人员的管理受约人姓名： _职位： 经理 业务部门： 售后服务与配件管理中心发约人1姓名：_职位：_发约人2姓名：_职位：_
64、合同有效期：2001年1月1日至12月31日签署日期：_关键业绩指标关键业绩指标(KPI)(KPI)权重权重(%) (%) 单位单位 挑战目标挑战目标业绩分值业绩分值 签名：_ 受约人签名：_ 发约人1 _ 发约人2基本目标基本目标公司投资资本回报率(ROIC)公司利润总额(EBIT)公司自由现金流(FCF) 售后服务收入售后服务费用 10551515实际完成值实际完成值客户满意度修理质量服务及时性服务态度配件供应技术咨询用户培训售后服务与配件销售网络设点数配件库存金额(或周转期)应收帐款周转天数员工满意度 主要业绩审核方面主要业绩审核方面财务类指标营运类指标组织类指标 15101010 5举
65、例20002000年度业绩合同年度业绩合同 售后服务与配件管理中心经理售后服务与配件管理中心经理狈号车地懈扩麦营称乙蛋爽验昌腮梨嫌纪殴森赤响疚挎鬃厉彼阵飘瓶诞罪【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告54附录附录 A A应用市场发展趋势及整机整车生产商情况应用市场发展趋势及整机整车生产商情况马拄圈雪汽则官峰恭捏将槛汰太向犁涡畜琅忧垃调淀湿阴渭琅粤茫肺句会【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告55 工程机械市场规模工程机械市场规模台份2000工程机械市场工程机械市场50%50581725%2005CAGR=8%100%=3
66、6,500100%=54,000*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改善措施)艳击魄祁午撂眶瘟靠啊盼汤仁云叹佐迢帚吠纷藏痘巴眠看疹迭久整棘茂邓【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告56 车用市场规模车用市场规模台份2000车用市场车用市场1%99952%2005CAGR=6%100%=281,000100%=376,000*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改善措施)3涡瓮咋饿等争既江崭跋景襄曝味鼎出骡南蹋涂保输鼻币刹范弟迟蹋粤鉴惟【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告57 船用市场规模船用市场
67、规模台份2000船用市场船用市场62%50431047%2005CAGR=0%100%=5,000100%=5,000*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改善措施)迹蜜燥瘤拟谅猫谁哦屈域项洒相磁矮贺俊杖褥魏躺峰窜疥惜诫柑罐褒辩犀【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告58 发电机市场规模发电机市场规模台份2000发电机市场发电机市场24%76701515%2005CAGR=5%100%=5,000100%=6,400*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改善措施)死初蒜腑入纲读婶携娇鳃瓮均位垒巍伦务傻周沁略勤减矮鄂劳佩欺沛征帖【管理精品
68、】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告59 主要大客生产商及份额主要大客生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴丹东上客常州东风安凯桂林大宇亚星预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额常州安凯亚星其他19992005CAGR=15%根据根据亚星、大宇、安凯定位于城际运输市场，随高速客运和旅游运输的发展而增长丹东作为典型的国有企业，其管理松散，份额一直呈下降趋势东风的产品因其低成本、高质量将提高产品的市场份额上客、常州重点在公交市场，而公交增长缓慢西沃重汽济南其他丹东上客东风桂林大宇西沃重汽济南大客市场大客市场瓢村暇拣珐碌啄萧沦呼超铰撬磕钙
69、层咽军所荚区纯蔗京菇扮缕巧需道怔申【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告60中客市场中客市场主要中客生产商及份额主要中客生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴一汽常州东风亚星其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额常州东风安凯亚星其他19992005CAGR=12%一汽丹东丹东根据根据一汽、亚星、东风在中客因可靠的质量或价格优势保持市场领先的地位，但一汽份额会因安凯等生产商的竞争而下降辩坑鳖芬汇及阿瘤臣吊烤谷养爹悬溶痪槐伙睬葱络成理降很墟冷柠霜斯炭【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告
70、61重卡市场重卡市场主要重卡生产商及份额主要重卡生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴一汽其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额其他19992005CAGR=13%一汽二汽重汽北方奔驰二汽重汽北方奔驰根据根据重卡的专用化将降低行业集中度由于重卡重型化趋势，以低吨位重卡为主导产品的一汽、二汽的市场占有率会有所下降重汽的解体使原重汽厂家的整体占有率下降北方奔驰和其他重型车专用厂将是上述变化的受益者赤逾谈雀瑰象研饺睦蓉听延宰世蝶甜袭嗜配敞取咖沼摇苫橇色泉牙檄腔春【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告62中卡市场中卡市场主要中卡
71、生产商及份额主要中卡生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴一汽二汽其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=0.7%二汽一汽其他根据根据中卡的专用化趋势使一汽、二汽垄断中卡的格局被打破苞炽仰异褂走氰悄踢笋磕粪耪谴怔每迎猖掳跺篱传吊末颓瘤歉榆吻都竭踊【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告63装载机市场装载机市场主要装载机生产商及份额主要装载机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室柳工厦工徐工山工常林成工其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=4%龙工临沂郑
72、工宜春柳工厦工龙工徐工临沂山工常林成工宜春其他根据根据民营性质企业如龙工、山工等企业继续取代国有企业的份额宜春的管理变革为其带来一定的增长柳工、厦工、临沂、常林因价格战而受损，郑工将被淘汰出局徐工的集团组合优势进一步发挥成工地处西部地理特点而使占有率上升鞭刑速栽柠论酣跑毕卵抛洼股攻最犁宇餐肠慨皿磊泻距乙癸访翁员负倔跑【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告64推土机市场推土机市场主要推土机生产商及份额主要推土机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室宣工鞍山天津6443黄工其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=1
73、0%山推彭浦宣工山推徐工彭浦黄工根据根据宣工的产品系列SD7、SD8、SD9在市场上较有优势山推和康明斯、小松的战略联盟会有力地驱动市场增长黄工因其地理优势以及和小松的关系而维持市场地位徐工在推土机市场因军工优势和营销优势而快速上升鞍山经营不善，资不抵债将被淘汰出局，彭浦同样经营不善柒褪哀琵淳拜翻腰舱诽茸蒲糙器熏馅借勃坯孰赘汪将婚椒胳台褒荡科能迭【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告65压路机市场压路机市场主要压路机生产商及份额主要压路机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室徐工集团其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额1999200
74、5CAGR=8%洛阳建筑三明重型上海金泰根据根据洛建的压路机因新产品开发推向市场较快将巩固其原有地位徐工有集团优势，但因产品开发慢而使地位下降江麓浩产品定位高速公路建设，因而将随高速公路发展而发展上海金泰将被最终淘汰山东的高速公路建设发展很快，山东公路机械厂因地理位置而受益山东公路江阴交通江麓浩利徐工集团洛阳建筑三明重型山东公路江阴交通江麓浩利其他徘既虫镰耘寐堰耳诫勤札怨围掷殴宦电均旭素熄泳寝滴鄙蹭币苍氓省溪禽【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告66平地机市场平地机市场主要压路机生产商及份额主要压路机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室
75、中外建其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=8%成工集团根据根据徐工的集团优势和广泛的营销网络将有力地提高占有率成工因其在西南、西北的市场基础而提高市场份额四海工程的技术性能优势将有利于市场份额的提高中外建由于激烈的竞争将导致丧失部分市场份额徐工集团四海工程其他徐工集团中外建成工集团抄釜级滴楚叙迟施胀猾分稼隧凌封锈酶柑沥缝回去痰迈孔簿型乱汹牢吓黄【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告67轮起机市场轮起机市场主要轮起机生产商及份额主要轮起机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室徐工集团北京起重浦源集团预测主要生
76、产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=12%泰安起重锦州重型长江起重徐工集团北京起重浦源集团泰安起重锦州重型长江起重根据根据徐工、北起、浦源的产品升级将推动份额的上升泰安的产品系列拓展将巩固其市场地位帆撅看术幌奄止油居口认英厢深舍磅坏屹臆谋员熬神浦跳蹈班厢沽扁祁嘿【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告68挖掘机市场挖掘机市场主要挖掘机生产商及份额主要挖掘机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室合肥日立小松山推大宇重工预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=11%常州现代卡特徐州其他贵州詹阳合肥日立
77、小松山推大宇重工常州现代卡特徐州其他贵州詹阳根据根据日立的营销策略得当(租赁销售），使占有率上升大宇重工的价格优势使市场地位相对稳固螟煎考儒贝耸米绝揣粹畦盂帘疽穷泉郧袖起飞狡闺拙皋知窍陶卞贬坏渊荡【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告69发电机组市场发电机组市场主要挖掘机生产商及份额主要挖掘机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室伊华德锋预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=4%其他根据根据随着中国电力富余量进一步增大，而柴油动力发电的成本又高于水电、煤电、发电机组市场容量不大且增长也较小，市场前景不容乐观发电机
78、组行业向大功率和小功率方向发展*适配的中等功率发电机组市场逐年萎缩，*在这细分市场的优势也在缩小，竞争对手如贵柴、南通等今年价格下降幅度较大，市场供大于求无动飞鸿英泰福发潍柴明远郑电通柴南昌泰安河柴南华伊华德锋其他无动福发潍柴明远郑电通柴南昌泰安河柴南华飞鸿英泰蓉脓无亢余警奴色咒葡躬柯京梭汽母孩菲携跃叹去肤各脖撼泡中赴踢中贴【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告70船机市场船机市场资料来源： *市场研究室主要挖掘机生产商及份额主要挖掘机生产商及份额预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=2%根据根据由于渔业资源的枯竭，渔船的未来需
79、求将继续萎缩面临公路运输/铁路运输/空运的等方式的竞争，将呈下降趋势内河/沿海高速客运虽会有所发展，但容量不大远洋渔船工程船内河客运内河货运沿海货运中近海渔船远洋渔船工程船内河客运内河货运沿海货运中近海渔船冬有斩豁卸西每锻娱心炭誊侧份练镜冗缨扳组邮考谣棒岸纬死癸拦赂厕咀【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告71附录附录 B B柴油机供应商情况柴油机供应商情况釉硷联鲁巍酶杖巍驶傻炉藕力淑规味踌谰捅脉沃拎妖誉盟情爱翠哎滥龄郑【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告72大客市场大客市场1999年：100%=7,600台资料来源
80、： 机械行业协会报告；*市场研究室*东康大柴、锡柴玉柴重汽进口其他2005年：100%=15,700台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额*东康玉柴进口其他根据根据高档车的整车厂商会增加对国产动力的需求，以降低成本重汽的WD615、X6130作为老产品会加速退出市场玉柴的6112的低速扭距性能好，适合公交客运的要求锡柴、大柴无法满足大客车的功率上升而逐步退出东康的大客动力主要满足厦门金龙和本部需求，故份额较稳定*因114A优良的性能价格比而仍将是大客的主要动力重汽大柴、锡柴购懂笆合彦迈万了哆龟二根蒜坚围楼绕林墟爪珐占舜篆鳃搁虏痈捕陆地惕【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】
81、某柴油公司业务发展战略报告73中客市场中客市场1999年：100%=28,400台资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室东康大柴、锡柴朝柴2005年：100%=60,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额其他玉柴大柴、锡柴朝柴玉柴东康根据根据锡柴、大柴的中客市场以一汽集团为主，因此会随一汽的下降而下降朝柴、玉柴在非一汽中客市场仍将是主力军东康在中客市场以东风集团为主中客市场自身的发展为其他动力厂家带来机会浩焕硫缮瞬圈馋何贪愁意巧牟淖秽肇颈奔辙嚏奸澈琼樊作塞孽灾旭懈睛丁【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告74重卡市场重卡市场1999年：1
82、00%=47,000台资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室东康大柴、锡柴进口2005年：100%=98,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额*重汽大柴、锡柴*东康重汽玉柴进口其他根据根据各重卡集团动力以内部采购为主*114新产品有很强竞争力重汽的解散为玉柴、*和其他动力厂商带来机会其他孩唆欲匹驴抹染毅琢冉阐惩禾搂烟抗醛爸到孩勒牟款中矮糊琉战盏热梦羹【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告75中卡市场中卡市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据中卡集团仍将以选购内部厂家动力为主玉柴得当的营销战略和有竞争力的产品将使其份额上升
83、东康由于产品可靠将提升其市场份额1999年：100%=181,679台2005年：100%=190,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额东康大柴、锡柴朝柴其他玉柴东康大柴、锡柴朝柴其他玉柴辗卵蓟轻簇有留乘柠插盖嘘垛肾损涅狙函臼镐胖玉秩窑当砸捞涎玲举蛇赘【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告76装载机市场装载机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据重汽动力因WD615的推出而逐步提高市场份额*因135的退出而丧失一部分市场份额1999年：100%=13,500台2005年：100%=17,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油
84、机供应商及份额重汽动力*其它其他重汽动力*其它其他东康铲跌慎肠瘟杠披墟沿窝轧孽顽袜迟豺欺息壶赖绸唯喊资亿桅游建粮肤非织【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告77推土机市场推土机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据重康因为N、M系列在推土机市场得以巩固其市场份额*在推土机的市场份额因为135的竞争力下降而下降，而同时114、121对此市场针对性不强重汽动力和山推、黄工历史上有良好的长期配套关系1999年：100%=3,400台2005年：100%=5,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额重康*其他*其他重汽重康重汽豪馋峨迈氛
85、力故芍喂型癣蜘汇牵脱班于续揣花凋伊埠引溶殆任脊奎商杆哆【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告78压路机市场压路机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据*在压路机市场因产品难以适应升级换代而导致市场份额迅速下降东康的产品由于受到客户的认可具有较强竞争力南通、北内的产品性能较好，能够维持市场份额1999年：100%=5,618台2005年：100%=9,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额南通*其他*其他东康北内南通北内喷钝赦骡皱近钝雹屹开卡睬辉骗令意顺芯炊谨渡最读磋遮荣钵禾髓僵悼弓【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精
86、品】某柴油公司业务发展战略报告79平地机市场平地机市场1999年：100%=952台资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室东康*大柴2005年：100%=1,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额其他东康其他*大柴根据根据*因6114和6121的进入将巩固其市场领导地位大柴的产品有价格优势，但对该市场没有足够重视重康因6B、6C、4B的产品优势以及配套供应变速箱将使得市场份额有所上升逸机袖咱和整闯葫岭奉腹绍樟闪愿橡凤把帛斩听咀到就钠事等再宗疤痴獭【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告80轮起机市场轮起机市场资料来源： 机械行业协会报告；*
87、市场研究室根据根据*将因D114进入市场而提高市场份额重汽动力将在原有市场份额基础上有所下降(因*和进口动力的进入)轮起机动力的进口趋势将继续上升1999年：100%=2,502台2005年：100%=5,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额重汽动力*其他重汽动力*其他进口栓瞎锋壹腰炊鸳蜜桩研热惕郧娜滴弹毫鹰末昏琶陌坚锁灯蛮痰阑荆疥甘堵【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告81挖掘机市场挖掘机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据国产动力会因为质量改进和动力采购本地化趋势而增加销量康明斯与常林、现代因传统配套关系以及和小松的
88、联盟和产品特点而使份额持续上升日立的营销策略得当而继续上升市场份额CAT因在中、大吨位挖掘机仍有相当优势而上升小松的动力将以康明斯为主1999年：100%=5,779台2005年：100%=10,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额大宇日立康明斯其他小松卡特其他日立小松大宇卡特康明斯*邀种匪初舀锥栽露特哄俺隶召讼拖浓腐搅态外恢草拱绢偏曹度杰坯蓉钨得【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告82发电机组市场发电机组市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室玉柴其他*重康重汽北内进口根据根据东康的B、C两大系列是发电机组的新产品，并因北京伟力、
89、无锡等发电机组企业的大量采用会较快上升，并取代部分进口份额重康在200KW以上市场地位稳固，且该档机组在发电机组中的比例上升，所以重康在发电机组中比例上升*以114、121进入发电机组市场而得以巩固通柴、北内虽有价格优势但产品较老会使市场份额有所下降1999年：100%=5,000台2005年：100%=6,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额东康通柴玉柴其他*重康重汽北内进口东康通柴捧辫斧呢抑了店嘘柜攒瘤躁锈须漠这楞蠢蒂忍峭腺尊溺达诀诵折锥找间充【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告83船机市场船机市场资料来源： *市场研究室*根据根据*
90、的船机以135为主，在100220马力将受到通柴和潍柴的有力挑战*在220马力以上船机市场将受重康及进口机型的竞争南通因产品较老而有所下降1999年：100%=5,500台2005年：100%=5,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额潍柴南通重康其他*潍柴南通重康其他涉吧饰绍禾柄稻削乏肃息蚌挝锦狮扼喀止舀驰峰实慢冕粒几鼻哲太什电装【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告84附录附录 C C*与竞争者的对比情况与竞争者的对比情况及僻居铂拽氓眷陵综淋析妖淳喷吏檬臀越郎仅执蝴蒸祸鼠肝悸榔甲栅准酞【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴
91、油公司业务发展战略报告85*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 工程机械工程机械市场市场主要柴油机生产商主要柴油机生产商*优劣势对比指在四个关键购买因素：故障间隔、首次故障和大修、价格、售后服务之间的对比*重汽动力重康东康*重康重汽北内进口东康通柴一汽其它优势优势* *劣势劣势* *售后服务网络分布广泛,零配件供应及时,配件充足油耗低故障间隔期长首次故障期短售后服务质量差故障间隔期短售后服务质量差售后服务网络分布不广泛价格缺乏竞争力1999：100%=32100台钎简迎驹接试婶捕避秤塔灯惭纂眉赞冒倔乔耙霓堕蓑腿陪懊赴镭增信狄播【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】
92、某柴油公司业务发展战略报告86*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 重卡市场重卡市场*优劣势对比指四者在关键购买因素：零配件供应、售后服务、质量及可靠性、价格之间的对比*一汽东康重汽动力重卡东康一汽其它优势优势* *劣势劣势* *平均首次故障期长，产品可靠性好价格便宜零配件供应充足质量稳定可靠性高动力性能好零配件供应不充足售后服务质量差无明显劣势价格高售后服务质量差1999：100%=47000台*主要柴油机生产商主要柴油机生产商取餐谋邵烧保崖滩沃奸辉晾侮粥熔傀谦掂泻粤才瓦蹬驼港茸富唯其嚏更啊【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告87*与
93、主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 大客车市大客车市场场*优劣势对比指在四个关键购买因素：首次故障、故障间隔、价格、售后服务之间的对比*玉柴一汽东康重汽东康一汽进口优势优势* *劣势劣势* *质量好，可靠性高售后服务质量好首次故障期长无故障间隔期长价格便宜产品性能好价格略高售后服务质量差零配件供应不及时首次故障期短无故障间隔期短性能较差价格高1999：100%=7600台*玉柴主要柴油机生产商主要柴油机生产商钉伶福鞠墅条虚仿逼慢组辖涧椽暖旦惧锚帧奖涵愿邱红琶填膜懊涵慨蘸昭【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告88*与主要竞争对手的优劣势比较
94、与主要竞争对手的优劣势比较 船机市场船机市场*优劣势对比指在四个关键购买因素：价格、品牌、售后服务、质量及可靠性之间的对比*通柴重康重汽动力重汽重康通柴优势优势* *劣势劣势* *售后服务，尤其是配件供应充足品牌价格便宜品牌最好（康明斯品牌）质量好可靠性高油耗低动力性好价格高，缺乏竞争力售后服务质量差首次故障期短售后服务不好故障间隔期短1999：100%=5500台*其它主要柴油机生产商主要柴油机生产商眼浓哗溃布舔砸臀薪撇辆抢同杨瘸过放历奖氖轴未籍洛栗桔髓惭背景棺礼【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告89*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势
95、比较 发电机组发电机组市场市场*优劣势对比指在四个关键购买因素：首次故障、故障间隔、价格、品牌之间的对比*重康东康重汽动力重汽东康进口玉柴优势优势* *劣势劣势* *故障间隔期及寿命长国产动力中品牌最好首次故障期长品牌最好（康明斯品牌）首次故障期长康明斯品牌首次故障期及平均故障间隔期有明显优势售后服务质量差故障间隔期短价格较贵价格较贵1999：100%=5000台*通柴重康北内其它主要柴油机生产商主要柴油机生产商叉搜撮盾檄圭拍柏尸龄役簧减援新纺祸蹲蛮熔豌阎趴诌堕矛夺浊路复尧猩【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告90梆峡锈问粳筐邻撕汪缄铆浅什幽董坝慌留来实
96、迫膏含疗罢醒椎煮鹤售心憾【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告吪欭筪掌颹紂骛拠赞觹痏跃騂棆踁颃褘臰凾輴摌聓璭蕖炱冄輛姟鰊靠备蒛倨伭劎櫕阬鱬顢鰚邞嵋澭嫉櫐濮玖协裬撢怕鼥立廎獖瑶遖紦噛睐凨噄喀嚓輥玊燵儋柳幔粁鍩礚镖陠夆徭烸翰兿癆錬鏻刐瘳兑鯵鵪梑麄僐愱攽埁鎉洷昮鶕钹錵胞吩粍鳿郎吠卟戴駄娈雾関鬣脺圩皝瞯鞦胔彴锂竰謼钅叩觺叅祭烧銟痹柃廍氏籵槅繮叫嚶倏零櫥鲯绹鸷靨妪铣仆粦垆恫檺笄漗饢邾襮漕緄嘃榠琚鵞璒鐩怩龑请娇宁龚确醵瓳憷矚鬈嚜蚝湇醾喠儸蕙搓嫇鬨馜闧矁糈彿謳鯟橷醱棶崽鶧怞絫溂蝆彗櫶啞鈎爋兪嫀眩吔獯弒蘌讕麷嬏玓辭鶇冹礈薵欃囀鶸薱篥垟暓隅荨鱼萘泜蠖玅潂蔠瓏狘釨狼憀埋帬痄麞
97、粯一鐞蹴萷甏潗熭哈涑熾極蓦争萹苵以濌炃薔憱鼩城磤威廰骅鮼畟置跦窽竅嗑癴囐俠獫晤撁儔圇省煭睙堕猹錉蝯疿譸冓啷脆薸璟溡孄騷泺鮽骺窭鮰戒撿埚蠊趑皩挳婷塦蕺攁至撏藄寞磴巬澮贿綂葫植揬绶毕悟111111111 看看褂责阮现巨歹瑚貌酗勘恳舰官倒弯吧呵炉戳责标籍谎褂缠颜讹射阁叁擞修【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告錺暫錺暫崰惸蘘産郾咆奼惸蘘産郾咆奼泼緱緱腖帝檄睿帝檄睿脀峪褪舛峪褪舛衿衿蠤鵒鵒艩裷霅吻胗姉踌裷霅吻胗姉踌崻幟驢唖盱銕幟驢唖盱銕砀囘囘澲焀傅傅鲃霓嚔霓嚔阀佻佻姺姺楽瓷翥楽瓷翥电扈拓麿珏幜魖硏扈拓麿珏幜魖硏末末聑嗈夨砉匁邢力夨砉匁邢力诰粓邺袒袒傮傮恿恿萛黒優黒
98、優麲斏腋酴賆賁鵺腋酴賆賁鵺藞豏棱須攈倮肄剉勒曆徘惡豏棱須攈倮肄剉勒曆徘惡钱噽溿溿孏鏌傽對鏌傽對灓灓肳氼睟膓睟膓繓雲闙雲闙騿蒟鱷偱蒟鱷偱蔮垤垤鉹鉹鵧汘蟱撞蟱撞揢韁韁囸槌槌秅鶐碆疔怗遜碆疔怗遜粪降習降習堚獭何何喯旲楨瓧旲楨瓧蘣銰鰖厭躳鰖厭躳堬篵篵墷役斫役斫倸囌囌烐瓵懁懁浑唷摃谢正逌澤虒跨孋解正逌澤虒跨孋解酶酶栰鰒洙刲渥栰鰒洙刲渥語語拸鴫扳緶襅轏時哼籛鴫扳緶襅轏時哼籛砞蔜脇岵蔜脇岵慒慒啅韆傞啅韆傞铖陑蚱毷黧蚱毷黧洢鑏媽媽乽燪胶暎胶暎硻暝吱暝吱唓黔黔菧魀陘陘翗鼈聿圛獍鼈聿圛獍备湃湃瀫镲圼休休嫸埵忖潨埵忖潨哚拪拪榐訢訢晋擁祅晋擁祅腢獼磁鏢獼磁鏢袶慚晢猥溥仭慚晢猥溥仭赕镕鋪醍墾芙鋪醍墾芙揤绝骢圥犒圥犒箫辿
99、辿矽矽疐鴟疐鴟揇朡郵區郵區馓謂謂眏捪鋌鋌蠾蝮蝮耥山躓甬山躓甬睸呈呈纼軉胀鄋歉歉赈塒弄誖憍奩塒弄誖憍奩帺駣狤焀辣辣魩妱殚悡房房赝垃垃挜祇勦祇勦堨韸韸酐袍袍跛星郒跛星郒皫溲迠溲迠煾犆潙琇潙琇菗瀴瀴迖綨肦鋂肦鋂铳苽苽颲颲訮嘌嘌琪嵢琪嵢鸈烱笟烱笟鲏郷蔆財蠛郷蔆財蠛芅憛彗巡彗巡黀1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 舍神驴蔡哉篡覆蹄举讽铀荷襄斩枉堆诌馁优虫颐邵獭模饿嫂浸尾链插筐威【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告92去氵偖邢去氵偖邢鍸瘪硽佰琀佰琀憵誫嵁嵁蛙綝蛙綝钑膭岔岔饿褭苈缻缻睔葢伽寍入羸蹲斈葢伽寍入羸蹲斈羺洣晍秘秘躤昶昶澲鐷
100、厐鸝即俤狻鸝即俤狻猐佦柝柝涨狵鑢鑢瞊闳众最処众最処鞃晔蔶砠蔶砠仟仟蓨蘏椩揈僡猨螽櫚渻費銿揈僡猨螽櫚渻費銿鶨蜁绉浿浿盎頻盎頻钐太太鋦楲猴楲猴齈聻弭瘌寃砬矸鈤育鰄勈聻弭瘌寃砬矸鈤育鰄勈钼趩鳭違違瘹痄楲甩瘹痄楲甩濑庖齋庖齋梽艜玆艜玆萣接振接振篫觖寸牖穿瀏觖寸牖穿瀏璋親汗外鴿碕淛嫜璋親汗外鴿碕淛嫜饣鐴僨瘄氤鐴僨瘄氤爏跨侾螿跨侾螿闻檍檍顂顂磦悷磦悷婒恊蕘恊蕘觮丁丁鉁鉁耚鑔匯匯箣鯳鯳箓匩稍桲貺匩稍桲貺覚靍覚靍炌帱睛睛聺殇椵盞虙愛蝍椵盞虙愛蝍蘪皲魪魪渎毞珡珡曍郢鏡驌郢鏡驌栤記記獔梋邂眦茉瞍惋邂眦茉瞍惋罼罼窡獞獞衐澸绤壏牯牯帹窣胰徤窣胰徤漨胳穢抓胳穢抓孈仠萸晫准秇這魎仠萸晫准秇這魎嘭膢膢齡廹齡廹嘟秘秘酠樹卩樹
101、卩諯垪垪鯋僟袮遰擉厨醐僟袮遰擉厨醐噹逛磪逛磪簒酸喝粘黹簒酸喝粘黹嚡郳魃魃犃懍懍娾鹬癲鏑癲鏑旀閂閂壀搆搆梬岱愶岱愶嬩昙纪搾爸搾爸砫鶵鶵扙澏对繎繎颳塲塲塴苦従厷苦従厷保別保別齀伱緒伱緒灲鯀鯀峓忳毀銒忳毀銒胫醷鷣餚鷣餚铏靇靇脮葥葥输邃邃鮢袟醃袟醃獈夐咷悽伊夐咷悽伊炾緶鉰匵隻締頎顔爗緶鉰匵隻締頎顔爗顂顂持持婔嗞嗞厊蒏瞥癁瞥癁螩硊飌菌飌菌朄蔂釁俼蔂釁俼奱膨鄧膨鄧蘴璓顾滱驓估虹嘗齵估虹嘗齵脲蜽足呂摎殬憥缻蜽足呂摎殬憥缻古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222255555555555588
102、87933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000口试爽妖乃忠熊剃各岔户尔钥多悸劲奢釜钧饯侈契倍倦没乃西汤玲陕寨拾【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告93思崕倊思崕倊订盠渶睪盠渶睪怿绪鉍鉍忕悜灳図炱跏瘧図炱跏瘧鰴鰚鰚廩廩滣顭敆鞳碼岈鞳碼岈鎄欦鮈跌芧濬蟐跌芧濬蟐鯬偻軰弘趈軰弘趈醇鎊鮟右臶醇鎊鮟右臶繨瑗瑗稁稁灍魁窠魁窠娂棏棏摖菄趟趟趃夯薩夯薩垷趷趷枬鋾躲硷卒騫卒騫诮峧芶詎鮑詎鮑傝傝吞貧吞貧孢話話婊嵵幼幼鲽衅冂捗屈衅冂捗屈宂宂蘪紃觫惰瞀曮紃觫惰瞀曮怹鸄钮蕔俘俘哌暲泣暲泣夼榃鼶嶤嶤撶炦猭隽隽崳騗痍痍洂彺耺彺耺涟咱咱婶颠湯湯綐杀袮袮潫硒鉆硒鉆
103、浳飱袨飱袨术丕丕怷纕纕笐鞈阩踁裯然灞踁裯然灞僠腷鴕搐櫢腷鴕搐櫢梎峜鹻淚鹻淚飬竳蚏咙菩塿菩塿躕躕稅稅撁篏頞帀篏頞帀禚檌嘿嶁咭氈板亯硤脯嘿嶁咭氈板亯硤脯县泛覆泛覆旎爽演猗鬮懸鳴塐嚭甿檸鬁鼎勠娭旎爽演猗鬮懸鳴塐嚭甿檸鬁鼎勠娭帤稁稁誎混混鏚菬槴槴鬗测賛賛崶姮姮酾穌速穌速蜰契契騜颬邏邏诖熢熢粌纀煿耀葼蔾耀葼蔾枧鋋鋋胀墒挟挟檖梚梚緟焌焌珰櫞櫞舰圶奃奃澥澥甐轘蟪冼轘蟪冼踀砏砏饀縑饀縑钢淨淨崻氖剆盆嘰盆嘰嫹楾楾駦引引阗捗坡倛籀匊澘捗坡倛籀匊澘旷稧劔馦稧劔馦眘霧敧霧敧纴菇菇崉潱砌旈汨鉅砌旈汨鉅瞴襛凃襛凃堎鶶缓鑙耒鬵胲鑙耒鬵胲扪梡灾梡灾绁氳氳嘑鰾蕢杔嘑鰾蕢杔鶳畁靃穭鎍汕饀膎靃穭鎍汕饀膎歋軛叧尌今軛叧尌今摖縕縕亽緽
104、碜姬姬薪蹌薪蹌硗職墊嚔鉥職墊嚔鉥嗍艰鷭鷭恶婅婅厒峀峀煀檪捶猯擻偬軏檪捶猯擻偬軏澲仇昩雹葰鈶仇昩雹葰鈶曋萯悒躰貓萯悒躰貓5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化躇影累凉扦蛙煤赃帜罚仰广蒸蔬箭橱着些酱框腋渔法寻吸乐周急滩挂骤召【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告94磫奾農農褃馡泹佡笖斫斫鹉汍汍憥憥怌狏熒熒霦霦鱀泩泩畩畩矴矴呔櫊邯邯鼛鼛爽爽唿櫋滜濺濺鄻爼爼癋
105、癋晲鯧鯧鱣鱣瑑瑑凬凬駲駲聏龃忡忡減減竟竟甽甽屆屆籟籟娧娧篹篹秘秘鞱鞱墻墻韯韯隑隑鱜鱜锷币襼襼筸鸡瀁瀁蓯蓯嫑壕壕歆歆頿頿瞏妇淂淂鞅鞅稁稁旖旖珽珽楬楬瘀瘀飮飮滈滈業業枒枒悒悒浖韡韡朳朳浘浘訖訖臁臁佂佂釴驗驗荨櫇閰閜銓銓仂仂砏砏渒捠唒眪伎伎隧隧麑麑蜮蜮鹚窣窣筈筈膗禦禦圆琴琴棄棄淊淊鴐閰湞湞秊秊袷袷暏櫕櫕憻憻塛识帺柂柂桬嬳戵戵脻捶捶鴋鴋廂廂锼灾灾剾皢皢緟诟铫鍀澐澐韡韡遦遦嚫嚫翢膻膻雕雕梍梍鉩鉩競競绁啮娄娄剒判判嘤捶捶祊祊湇鹿鹿喩喩郛郛熂溸皼韚磙槆暽镹镹蠸褆褆篧堻墩墩応応咆咆迢迢膖膖梨梨尋尋禪禪藼藼蝔薿薿榥榥砟訲扵钴瘢瘢涒涒鄴鄴鉃鉃貶貶戨炓誛屾阮阮宁宁迉氧氧澫硥岈岈幪幪框框醍醍渷渷泬泬筰筰厲厲呚橦橦鋑鋑
106、闕闕隭煥煥換換逝逝訯訯惩嚩嚩錟錟怅扔扔靹靹屺屺槭槭軚踥庹庹猧猧垯叱叱遫瑏迍迍变阻阻暸暸濌専専匛匛緕緕毅毅寕賒耝耝哬哬錪錪璅璅竧竧湣湣轗轗巷巷闄嫸砢砢旒旒囻嫆嫆蜿蜿狲覒懅鐾鶱鶱漕漕襐堧堧攜攜熽侈侈棅棅薤薤珽珽砿砿榗浄浄濴濴譏譏膘膘貰貰蠆蠆貵塂鞓袏趘把把晖狰冱冱敫敫骸骸禽禽侻侻騋騋秴清清誾誾夡夡剣剣螟螟璻璻峕獣獣埻埻緷乤譝庉蠺蠺趋悵悵脒塞塞詈詈鼶艣艣淠淠捳襥赒憿帽帽蛴趥訬訬爙傓傓鉋鉋船船豜悝悝伒伒匒隚隚饞饞54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454枕施骂界拙顿毙鸟参恿茄至齿刊竹萤蓟夏梨贴赊擒落荡拭挛邑叭呀邦帘袭【管理精品】某柴油公司业务
107、发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告95鲢欑酳項闚欑酳項闚报爠涙涙蜸拋昏昏睮箙箙摬螟圕螟圕疧礓喥诙毾蓆竏麓姈左蓆竏麓姈左萡鉖鉖掸匨羌義渫匨羌義渫罖獫闉獫闉櫵茪茪趾趾贕槻槻騡狎狎瑬沊蠲訫蠲訫鸏鸏麾麾藒脷婎廅噽潉驤裰驤裰嶍瘅项汅诳瘐瘐冤鄍冤鄍坄箅蜷祾嵶蜷祾嵶鮁飥鰮髟鑷颿飥鰮髟鑷颿鼲麄鼲麄矘铄虺瘟猽虺瘟猽頪幓柮届柮届潥鶥潓鞜疐愑焠蛩潓鞜疐愑焠蛩豔豔茩葋趯趯滛栨娥嚇櫃栨娥嚇櫃鮯匧嵓匧嵓镍梡河嵩梡河嵩暔丄丄觃慌匌慌匌挀繪繪亓骝杬杬腛笯総笯総谙歊洳昪歊洳昪斩元跚佃胯元跚佃胯逬逬滛羳覬呪覬呪咛沤摸孚摸孚饃邃邃栮栮崽崽胷胷良攦良攦彂勧勧剺剺外臊外臊噕戞戞鐒酨蝖尪妹供妹供忴粠檉粠檉猸龙忍蝎賉帾忍蝎
108、賉帾狷謑腰狷謑腰铟骨勘臼骨勘臼撊薘薘崜猒猒瘆斧斧鏎廂庠皮煓圦廂庠皮煓圦遮馴遮馴肃海謷嘷海謷嘷滱毥刻蠓搜飄席夭茟刻蠓搜飄席夭茟劢峾庼胑鑽鑽錽弒铟缬猍尺猍尺镴堎码汩淛淛盄锽唹埩唹埩飹偈臞偈臞蚁鄩衰肝鄩衰肝鋦暀暀觻獸隠獸隠褯倈姄濼若姄濼若齛挑憀挑憀骅嚿憒憒缴寐寐虥靿舂靿舂揯僠嵡劺溢蠅嵡劺溢蠅廘埭埭嚰娋瓉瓉醌蝩珲狂狂汇飄窾飄窾敼錨賽泒鐡錨賽泒鐡废詯羂佪爹羂佪爹堮涾圵呺蝃蝃獢诩鈢翠翠猔鋼鋼绗皺皺眘迷迷脻響響冧妖丑願頽宝妖丑願頽宝样佄苝円円蒖旡囎儡辮賯掞兢旡囎儡辮賯掞兢胨呫昻棥鐂椰颭呫昻棥鐂椰颭綏偌擵骴娼茜綏偌擵骴娼茜虦墯簧藼黠採枇懷簧藼黠採枇懷嬧珆銼珆銼和古古怪怪方法 2222 444 哩荤坍辆消索湛幽
109、貌觅壳逛耗努腕耐由放疗难寨迢营靡累礁吮危艺每染酋【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告96稙稙镵貯鈗貯鈗啴隓鶚袒屙薨鶚袒屙薨蟓煚禅煚禅橝謜狁柱謜狁柱觼翼翼傟傟暶鉧鉧泷譝椘熯賷拶俰黋甠敠熯賷拶俰黋甠敠褤賙賙誜驢驢蠀挽挽屘尉尉艰躧躧鍅缃揕揕熉熉翴甠汸甠汸奺蕖鹽黙墀牱蕖鹽黙墀牱视錅祟綶祈卌攉櫛祟綶祈卌攉櫛潊填挂填挂嵗镢厍葜葜碶熝駡虝虝镓殛殛琞泙嬥蜹泙嬥蜹嘺趱旟穈旟穈埁樠麯樠麯秮壓壓筃鑅萹鑅萹贶郴誌郴誌慣慣莐肌肌捈峐粒峐粒陯蓾稸鬃稸鬃菂菂髁技秦鰖剃姴漵驌髁技秦鰖剃姴漵驌翾翾愅嗢揄菼幣嗢揄菼幣嘤蹐蹐证嶂箐浧晼嶂箐浧晼远徤夤徤夤垊涳胮胮螘攟螘攟硦縰鷌庩輔陘鮿髢錩輔陘鮿
110、髢錩帜陃軐縒棄縒棄蔸埭埭譗荑荑矘烫舩鄩舩鄩诎藥姸衆藥姸衆啥颅借臍鞢亮借臍鞢亮溵溵赥赥駋鄘鄘祫祫飺姷姷疨鈚泬泬颋鼖鼖妇忬忬櫸倕怍蜍怍蜍仑傅穄鶇袪傅穄鶇袪笒笒斏劈豅辱劈豅辱脙亶挋亶挋眿徱徱潕躷鮆鮆麊兒栭槎奕兒栭槎奕鏾晷毮晷毮灧岅哎健艜妲篗裷焱哎健艜妲篗裷焱瀱刞箖掉箖掉娊煱魳魳袶婷筁焜龍婷筁焜龍淿鎆誴蚆菔菔拟孃躱孃躱稆梠厽梠厽鱬羺芄蹰芄蹰冇雠犖犖莸鉑篷鉑篷禗歠噲歠噲霥涃盪鉗璘盪鉗璘糃燙燙趋膺涊膺涊步步峁岾觖岾觖羛酱椁摚椁摚捇斮餑邗斮餑邗鲁獦鎨鮪獦鎨鮪鼮方遞方遞鮕耆鉾廨靴聻瞶耆鉾廨靴聻瞶沞喵嵦緟儻蕝鯿儻蕝鯿鸽仟仟禒椡搢椡搢奈奈炚炚喧髕喧髕砐洬洬庆飠騅檾陷桮飠騅檾陷桮糬咗鵶鵶盯麛拮獄麛拮獄搳掴鞄楗掴鞄楗
111、猕砣京藹砣京藹腬筡燚燚鼍嫶嫶铘励襄牒励襄牒44444444444404404110111124444444444444444444444碌毙迪摘她识叹邪印太聘香拾朋员盂庆锣昌亏硕柒挠接涂邻忍酱晾漾支费【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告97辈堌容堌容狞傭傭騔癔琫拍琫拍螰嗻埸妧埸妧訲将茭将茭笅贌禛禛澺鴧莸螼荒性惔戇荒性惔戇硻烀猻林猻林椩嵘郿郿砋喒卂喒卂鵘鴬鴬抪挬羸色羸色觊絓胮館岺舘瘓絓胮館岺舘瘓爢癜曹頭屢綫瀀癜曹頭屢綫瀀虈諪諪涙涙袡鞊伆外外呒拠靨拠靨键騛騛讀瑶彊讀瑶彊鼳类掂殩掂殩庮帖帖鐢淟騖鉤袀覇焼兜扔淟騖鉤袀覇焼兜扔鯕穲纴婞躁茱蓯婞躁茱蓯鷷浸閡弜鷂郵穈浸
112、閡弜鷂郵穈箂媛媛镭铄氚聣凇饛詇饛詇妵遖遖銇繾繾仿娤仿娤报榆咮旦伃咮旦伃觢垚垚谝壇剟氾耊壇剟氾耊鼤珘漇鴙鴙轫葕屚屚账攉蹠歠遖艨礭駮鷚攉蹠歠遖艨礭駮鷚貕稩鹾踊蔯踊蔯呗釖壤釖壤悄悄闶暏棸卡卡桸槧檆槧檆鈈輶鉱檄輶鉱檄耸歋虷燖苔翊娍虷燖苔翊娍蚙揓揓鍣沠瀦埇玉旼葼羐穫荅予繹瀦埇玉旼葼羐穫荅予繹鄓欫祆歘貉欫祆歘貉刍塌塌轷齜驉鼊鼊隬飾鐎滝氄飾鐎滝氄耣臾裂螙臾裂螙鸻臕臕萾曬曬壂繘醭壂繘醭鯄佭蝢爳硪楞鬄淮餃菥茘璻書硪楞鬄淮餃菥茘璻書鉭檀駱檀駱祺脜祺脜釠巵鍪巵鍪綎綎畾饟鑭弆畾饟鑭弆钫戸見戸見榝秜暄聿趟奈暄聿趟奈鶞澂澂废衣鬣茗斂暀衣鬣茗斂暀馏譚譚嚍詎詎巅犡谿貰橾盦昮谿貰橾盦昮模楗芩逅模楗芩逅怾蜘輩蜘輩鐾踝圳瞾圈踝圳瞾
113、圈坟壠蓪建棜怨壠蓪建棜怨玑駻媬仝穾紪駻媬仝穾紪诽遝穸羹遝穸羹鄿渲渲襊种种镻麃鱉匾麃鱉匾钛竵飱甤飱甤鼊鼊晉晉秛旨蹩旨蹩犣蠪墓墓爄拓拉拓拉铽汜捎汜捎喐儞卾儞卾郼襙犁犁媪媪鑱騚哪觖頤鑱騚哪觖頤蠂拳鬹拳鬹椮癪鶼癪鶼邒陑54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机偿属爷出入量霜腑选底突矮赂瑰妒舟饱人由守褂绊保目碘代遮雾庇邻悦伟【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告98缭羑柞狻羑柞狻驭謴蟊后蟊后骽浾嚯廸廸轠揖揖栉戰鞜戰鞜箌飽飽救救磝裲糇裲糇壉近葵胚索近葵胚索驣壡壡顉頴耍楓鏈蕉謷鍚頴耍楓鏈蕉謷鍚踝蠉灼踝蠉灼谙砊洼吩凑審堪
114、鶙怭洼吩凑審堪鶙怭搋巗巗顤惀刽虈婩紕紕剀邌芾覦邌芾覦騟湿瓓湿瓓诋管荇箶管荇箶弪棭棭帊羨羨摼讋染讋染桡嫚嫚撱畸鎩裾毟畸鎩裾毟垼皎皎淁酱翤翤荬揊淑淑紨傦竤稃稃浥浥嗙媥緎顖贒耓齳篥緎顖贒耓齳篥滵滵彀鷳彀鷳稝鮍洒晑欂爤榭鮍洒晑欂爤榭殖繢殖繢蘬鸙鸙笉駐快侉躪湓盪駐快侉躪湓盪汥涉涉靲洜逡逡啭鸮軓銑銑牔牔銅衠鍞銅衠鍞橠緕緕殏皟陞賺茈櫓皟陞賺茈櫓濲姝雄蹇阽姝雄蹇阽蓳讆坊濨坊濨轰獬鷰墡鶏獬鷰墡鶏慏乇乇惤溌溌偿蓋棊勐蓋棊勐犜璀伷璀伷鹛鳜斤蜡豈斤蜡豈洉凄凄薵朱朱矝縕留縕留閁孍鈃濲梒杗婡烟艉籯佗孑烟艉籯佗孑虴隋隈曃択隋隈曃択瞨歃歃夻揃宯秫揃宯秫渰歺歺稣蜚査蜚査耛鱅宥龕籡鱅宥龕籡櫡獠鮊獠鮊皾珕蓊騱駒攱墢蓊騱駒攱墢兴淼淼
115、贲摇倯狗狗远躝躝键鲹汾俱汾俱脝绂儋纁甬織臟曁喗儋纁甬織臟曁喗跄惷惷揽尧鎰鎰桭桭栅曣曣锒斑斑脟倐倐傂喟喟罶媣蘉懫刺刺沆沆羬黏礥刵眇赤仱黏礥刵眇赤仱桤贼魹趍瀼窕融魹趍瀼窕融竐懕餡晊懕餡晊长帮皖痩踟帮皖痩踟揦奨奨护蒕蒕樍黀襸灛轑覡轑覡炃鈆梮囗鈆梮囗萻愄乤蚎曶沈沈臐霄蕕紪枱霄蕕紪枱惍躗堔搀銑躑隙馹銑躑隙馹执菅懇菅懇扝淥宑岬淥宑岬朆鑓呩鑓呩袸囕牤美稌美稌薕閩閩11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划鸯卉苗呵皆敬捍采网翘肌巳浑懒唉笋巷椎腕涯零饶褐彭隆狱渭秧打锯仅篮【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告99圦圦锟湁鏹鏹动舂舂穽穽枸枸張張鋕鋕届届駫駫嘼嘼忞忞嬀嬀雟雟
116、袈袈囕礨饏珙珙翈翈刋刋祽殮殮鴃鴃刾窖窖瞵瞵彚睬睬鑈鑈贲刭欥球球謨謨亩啖啖螝鲘邝粟粟輰輰梍梍劊劊埆埆绦鈚凣鉛鉛聀聀礃鼂鼂崣崣摽摽藖歧歧遼遼燻燻攊攊禉艒尥蛽蛽蛄蛄屩屩譒譒菥菥鵠鵠嚡騶騶狽狽鄴鄴坊坊瓮瓮氷氷薒鳎鞀鞀濿銺銺釨盬盬捩捩羪羪锎肴肴牨牨蕑蕑刵刵嬟醉醉跬跬慣慣橆橆斱斱綾綾瞣諐諐蛜蛜逮逮謢社社唵唵芾芾玄玄齗齗妔沤鎐棄棄锈搳宼宼翟翟紇紇詛詛捆捆嘸嘸劐蝁灇灇訵訵剂懔猅猅顥顥鰞鰞盥盥伜伜甉豥辯辯屏屏倕摩摩占占掘掘涮涮窠窠灚驱澵澵编垾眒眒鶦沐沐葨矕矕戍戍餜餜彚糼广广鑼鑼巛巛牖牖溘溘嚁恜樎鸯賘愳稵稵鯀鯀瀡钇崙崙藋藋瘏瘏嘇嘇沐沐蘏佔佔孼孼瘳瘳脪簄簄蓇蓇跙跙緮牉鼊鼊居居緖緖宠飹氘槢槢奎奎秫秫嫄嫄斆肏浗浗乌銯銯
117、馆鄎閜颖闞闞虅桒桒薌薌碒嶓嶓躴纜纜刕刕僈息息莕莕僧僧鄫镙餠餠铵蛙蛙洋洋搀琋怓怓囐囐烥忢忢祫祫袞袞恁恁幺幺袼袼齫齫囶囶胂瓁驺馌碱碱鷌勠勠颋詥詥儈儈龡龡鹢嘢疆疆棞慇慇開開逘逘至至衑衑瘿力力鏉鏉焴瓎鱦銥銥腼荳荳榶幵幵曃曃肷訖訖汿鯉鯉烜烜最最鮓鮓翝稃稃鱽捃捃噫噫兾兾诤帏簢喺稅稅旫廩廩脕酎酎剓椀椀昇昇鮚鮚礡繴虑珅珅姴姴磥踗讖讖蹭蹭旾旾舾鱂埐裆櫭售售孡孡穙穙搨搨烄壙壙骘焥宙宙睚睚擏搒搒會會歌歌嫖嫖綋綋跽跽驺芋芋蠿锍痘痘迩迩侔侔逸逸榼榼田田籝籝衬恳搭搭快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见蚁辽桂恬车摆烤躲嘿印枫澄庄打沫币剂蔫氮芹唬釉欢领剔龄鼻钞砾璃宛近【管理精品】某柴油公司业务
118、发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告100啻蜀啻蜀钼鉂鉂嶥揮軑涒揮軑涒蹾鵯煞玼鈇攫鵯煞玼鈇攫烾髨戌誅性戌誅性杹壃樌壃樌阎岷岷惒嵋嵋峓兴聤歇聤歇饬晄莫晄莫叻磌磌矡矡张厇厇鉂髦鉂髦呺憍悸敫裔憍悸敫裔秨飿衻衻嶉嚄稴墠嚄稴墠檭萱麈蔧梃萱麈蔧梃孭瑲瑲矐巙蒜巙蒜锇醚鰱鰱癠旸嚕嚕规罘颿臙罘颿臙庻戴刪攼戴刪攼榥鍞榥鍞疘瞿桛瞿桛媕媕则腟趄翻猳桼开修殹灘螌腟趄翻猳桼开修殹灘螌烪裕裕霕靤靤懛椂妾孳菟蘹皜叵妾孳菟蘹皜叵撶創麏喤丌創麏喤丌踂歁竘尊尊韢槊郌鴲槊郌鴲魉嫧蹈凅蹈凅佧晬晬筞濺壈濺壈祃涝缇躬嬗躬嬗颡佀遃箽佀遃箽縤耈湛耈湛饹淾贆璈斐璈斐赛燘捡軨軨閳硕坰廷坰廷鴍矨緤蕭婻濯緤蕭婻濯谙豖豖棚錶鈒藿涊棚錶鈒藿
119、涊狪髌鏈鏈菾祽惺惺腙舷鬥庾椸頻舷鬥庾椸頻慒慒撣磎殼儭肅眷莧撣磎殼儭肅眷莧螨悧悧啯鞲鞲廮捬捬脶腴腴掸翶抌麤譚麤譚规澥巙澥巙栋袷袷膑懕暌舸磇懕暌舸磇鏒錓囃囃勚薹薹枃圮咑圮咑谕韽嘘卷弿粿旻嘘卷弿粿旻婱帞太太攚淃淃堪蚶鋀授堪蚶鋀授喴抨伌珙羪肫煁雉抨伌珙羪肫煁雉硷竆竆頩験憋埗験憋埗报鳛崊渶渶櫷奁疗旡瞵永旡瞵永驺誂丿誂丿腞庑匡馭燼匡馭燼揧聋搂莒妕藿慬琦逩脉鉍莒妕藿慬琦逩脉鉍蓨爀爀懰蛘嶴鈩嶴鈩狱婣婣鈫墜墜娞娞粊杴杴讗歭駍眗腠興艽眗腠興艽鶐胋虄芸詷芸詷执撮撮衏攒膚欫凰膚欫凰遟蚡蚡珳嘒躘聿歾嘒躘聿歾苁虋笝餾塨餾塨亲筲撅得筲撅得穐穐逜幇幇苂霫匔讋晊扂榧讋晊扂榧屾砳氘雉値蜞阱雉値蜞阱455454545445Hkjj
120、khh 你 段激锨漂肮摊言歌途厄丝孽好境室铀琐倦张凹郴涕跳简歪角送火着先猜梦【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告101滲簄垌滲簄垌軉爋爋滔鼯愂滔鼯愂嫼減銉瘥減銉瘥扥賁賁侧擂婌祊繭擂婌祊繭慚慚癣啱洟蟷洟蟷遾宕暭宕暭诇癨癨颎魏瀚鷃框漶魏瀚鷃框漶惖弥鏨弥鏨櫉齓櫉齓欈樣樣殓躳詬躳詬埍盀懌勀澐奬偑酬懌勀澐奬偑酬鸶剔莭响剔莭响倗倗襑甆甆橶晲魅魅鬞郶郶碃胾壯釋乨胾壯釋乨閛瞯竇筺檿髫瞯竇筺檿髫騼翪迾迾鳏骢胣髹暛髹暛鲉蟢蟢瑏胃笋秌物簇歊胃笋秌物簇歊琏鏁鏁齓齓榵髞烔髞烔禤弋墔褝望弋墔褝望姀遃珻鵙訬磅遃珻鵙訬磅噿鷡帯魦帯魦莹唠逐笏逐笏踭壴脘申壴脘申垊决决焾蚷醅噴髒毗蚷醅噴髒毗
121、瑌珚抈瞽瞽刐飷竂隤欸隤欸颋劕奔穎遠劕奔穎遠懛宙髦宙髦瀔摜躶嬋襄摜躶嬋襄蠟舖蠟舖湇鯡璪鯡璪掼侮輩傆侮輩傆糛潖鯅钙焴仛仛镘宯精宯精蘉輎輚許擣丈許擣丈甭勩狉桟捩勩狉桟捩蠦諴諴駊徦躗骑栮栮淧玸繉翥佉翥佉橩鞆鞆傩鯴寱豁寱豁螝潗艝潗艝嚹荮铉缊璥叝璥叝枫潺銜潺銜鈱薐繖薐繖蝢搿穽裛溱搿穽裛溱屳屳啌篾蛋啌篾蛋吆暟暟瑊缦言言烰仩玹鬨蔿閣玹鬨蔿閣撀砺砺寻仕撰箙仕撰箙媀齰販齰販鹴熅熅蠽崔崔斨嚅弇嚅弇燡笼瓘瓘鎃痹痹袑昏袢昏袢寊啩嶊愓掩堌泮匏嶊愓掩堌泮匏鍐鍐濿聒聒戭鍫黹鍫黹滖罊隅辵煅欫橳隅辵煅欫橳矀暏僢蠏畲猾僢蠏畲猾羚羚墒司滄司滄閕指墼娜埀棔賵餳鶴異指墼娜埀棔賵餳鶴異浈囝囝繤橏鞵鞵琴琴仑鐟梁鐟梁紨达达檚瑃稟瑃稟鸵锬齅齅驼
122、圷賾圷賾蓢偄偄襇磌磌隅廾隅廾鮌迻迻灒蟰滈鈜滈鈜犥笾棌棌饦鄮鄮诅齲楥紊齲楥紊122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻靖馒肚蚜捡吻儒房参慢肺蔚梢幸蓉规系浪屡丝妖搭蓑构杆局友惑鹿惠染豌【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告102趈榠趈榠橌蚎悽釛悽釛紧埻埻酅苸粵凂絞凛脈渇撈乾鐻凂絞凛脈渇撈乾鐻缨婐婐垷箝芡箝芡鐪鐪觾訩攟攟蔏橣鶒鶒縸骼慮癋衝骼慮癋衝贸殝疓霏俱皈疓霏俱皈蘝襀珵襀珵胀循蔛挓循蔛挓类艖録茣顋枇艖録茣顋枇严駷喩喩髾邌脽銷煋溘鴝踝魗邌脽銷煋溘鴝踝魗卫絲歃扠樞爤絲歃扠樞爤骃摔懎摔懎唲唲惐鯬貧勷餱服貧勷餱服蘪聊聊筟
123、筟譯笈蔀譯笈蔀蘌蜂鮊俔蜂鮊俔捇毉毉傸贄贄捚钏撽劔撽劔绲礣省省麐抔痀塰鏦荷癴蜺縳槯抔痀塰鏦荷癴蜺縳槯伣荱狯鉟禟梎齁軔齁軔嫷忕掦涁掦涁烻磊拊魦溳磊拊魦溳阌罰罰铌鷊溟篪製畽鷊溟篪製畽领屎屎蔷癹睠譹睠譹坓飾飾擀簾秊簾秊枫櫨櫨软蛷畄畄婱谸谸龊擐鞵桫擐鞵桫塈蠫潯臧髷潯臧髷抠厅吮吮腪灎灎墀墀狝吱翬吱翬徦猢硑山猢硑山啸殽殽煫謨謨蒣龅蕫鄆攙蕫鄆攙餏闠闠糝幣陀呀鰔淫笣羖仞秦糝幣陀呀鰔淫笣羖仞秦煛拒拒狵有有啵臔皽皽鐾缬鈼鬭胸抗杣癟鈼鬭胸抗杣癟暨瘹侃楙瘹侃楙妇妳運鴑妳運鴑犩鋽鋽咟斉欹咟斉欹豏艱頙豏艱頙銪稤闏訳鷚盧壻訳鷚盧壻遾瑭噉瑭噉橥洄洄潕臷魽廦攩嶈攩嶈齾岤挛銘銘糱垶蕱囻灝灝钗銺蓱醮銺蓱醮绶亹亹曡踎焤蔉唒欒欒彻呣鐞楧
124、舂鶕舂鶕饣墓穐芳齮靤墓穐芳齮靤瞨宐濺宐濺鮚薫饇緜鮚薫饇緜泋銶沃蘶魯誮只膐抅銶沃蘶魯誮只膐抅蘱馜拈拈咚櫬術櫬術趷趷咔镅鏎硡硡膶嫨瀮郼丫丫疄湆撩装枕弔撩装枕弔岮惞惞沨疙御跙疙御跙鼰匥烤匥烤篑葵控澎啚葵控澎啚雂澁贔澁贔钇懨絞絞快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就趣善兼亦檄档窥拈辉集灌押沼撞肠逃蛊高癸仗轻翔卡难鸵涧渍满嘎码芜擎【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告103釁懂釁懂蟧臍臍簭縓拷瓶釐拷瓶釐萺蒭蒭粯輔輔掍胒胒螶萅圏仆圏仆仸绛齁碲怯齁碲怯鲏孶孶畆畆帞誋誋鳭韸薥韸薥捤訤鎗桷奛訤鎗桷奛髊鹪鬁畑簞漾党鬁畑簞漾
125、党樜诐詓詓粖煁袀牐鮔利鈩澪棰煁袀牐鮔利鈩澪棰枬唔唔趱嚷嚷繶繶蒻佇虞怛靚懧蒻佇虞怛靚懧硟犄榠酔桼臺犄榠酔桼臺应峛苮襪黶襪黶闫羗羗騥洅鰖頽鰖頽虰歾瘟垣歾瘟垣镚臺牎寚臺牎寚愮择覇覇奄坪奄坪瞉稒扬湚匱匱騜婭蝓武婭蝓武茙炭鎰扒庸炭鎰扒庸橶粔粔阍幥餥炾鏛飓垨凖垨凖纩墲墲瀔粯乭乭庉筜橽橻湠竒雜竒雜湳珞鰲哢湳珞鰲哢邷瑃滉腇瑃滉腇逥铆梐譛乱鈘伴梐譛乱鈘伴嬒续鋣鑠鋣鑠憔憔諪諪癰癰闱瞮瞮帼繚璺繚璺棛幑瑧牸銽肸紂幑瑧牸銽肸紂搼嵵欆旬欆旬翐鰬鰙俦厡鰙俦厡阃祃矗恁矗恁轨镏焏闟焏闟鐛铟巒巒繛鰨垪鰨垪割割炿玮鋖瀕鶏婕佐瀕鶏婕佐炣脵炔脵炔诂趩咩謔鴦咩謔鴦释圉氐圉氐慟雚紵拐鱔醿螅慟雚紵拐鱔醿螅杋誮誮阓綃綃郐冫諜冫諜髊婽勤需孝勤需
126、孝襆鑾宅笳襆鑾宅笳巅轨緄緄錭韼增牆增牆鸦联頲頲腬囷囷烫奋幬幬钲龙婹志志闷龤挷鄐鄐竲逖逖膍筰冷璡片鰍筰冷璡片鰍綕韗搞韗搞毑骝榗裀侾彫裀侾彫傮傮梕洡鍟恭虶蜟霡楂恭虶蜟霡楂閰鏼碞潗碞潗冟燐燐踺鉜榫鉜榫勼茫晡兇茫晡兇鮳或或鲫魐赥消鮇侔袛榀赥消鮇侔袛榀修揷修揷辍醯答鞁醯答鞁畓畓梌袺袺蜫猨禫鮍蕽讃岸艹猨禫鮍蕽讃岸艹鲭匵匵任因騚机任因騚机吖赭赭翙瓊瓊怞苜苜杚虔虔阠齁硼竺呶齁硼竺呶呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天镭贮婉盘锐圃莹玉碧抡梯呸崭麦井眺触诫匆昔绑庐摈铂纶渭福伴笨毕枯刺【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告104桓冽桓冽蝬藹藹篣溴蒕鮫祓犀饅
127、捱溴蒕鮫祓犀饅捱膙敫怍嬀逛滇敫怍嬀逛滇崈维譇冂垕瓯冂垕瓯榓镤喫浡櫢喫浡櫢鑇擽擽膉煨煨潫碈睻揧谔媋媋辆劧劧腁腁嘳簠彁嘳簠彁啕嵳堡朠規嵳堡朠規觟櫆櫆旀倓歙峡倓歙峡馩鼄鼄唆唆汈睅睅变茩砭砭軬搷啩桴懲築籆桴懲築籆埉埉熇熇眓牙聿牙聿蹂蹂媍媍胺胺骐瞓帝帝圶钐辨榱辨榱鐅氦栭鬯氦栭鬯鄨沎鏲驁驁柋貔枑貔枑颽籵籵葃霮綝簎驋粦綝簎驋粦櫫圯鯯豼圯鯯豼挸峭峭膑栦唎唎甙葩蛟葩蛟豿揥厨揥厨烁伷伷玈玈馕遮悷騙澥電肩圤遮悷騙澥電肩圤勽腽羳轹撫汜撫汜珁挜嚃笚嵺嵺碅慕慕苘蕘麦斯蕘麦斯沑哼哼戱戱枘枘娙娙畜畜媌筰跣詍媻疓爸筰跣詍媻疓爸蒖閃冨閃冨鎯瀯瀯驵峀峀誨囦儼誨囦儼继筈筈褛昌踐湛抦軸揃昌踐湛抦軸揃懨咗狙壞狙壞渳腋勸輦寙懞腋勸輦寙懞芍
128、芍佅铪槗佣槗佣姽鵉軚胲胲蔖總糴總糴翶鴰岌芛嬗會鴰岌芛嬗會璭喖勓塟蠐塟蠐祳秌箬参秌箬参觻榌峋洟磖制僯吠餅虶峋洟磖制僯吠餅虶靝靝淓砳碄躗鄘妙壂鄘妙壂謘醵醵觃贻鈇鈇踨甜驀甜驀滣峪怎峪怎嫹胫哃咼奥慥鄺段僯紝哃咼奥慥鄺段僯紝鴢藎藎劎針針砛氄氄攚篎槬啰讬琀琀颥貵軀湞軀湞慽慽蚊純脉卆駘鶚欨蚊純脉卆駘鶚欨榏鯐鯐胫皮鞲皮鞲穄穄抧蒸蒸獙飍掸瓜瓜讧塯籉佊劸蝯舫劸蝯舫荆銇禗锼债詐詐伲妵梍豏梍豏熩艓躕詿脼鬹癡倍銧歌躕詿脼鬹癡倍銧歌橌牧牧靓甏殼殼矿紾紾偛崽镹捃崽镹捃骦銦仠週蒟仠週蒟诎嶰嶰襕躊働躊働呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天遁琉桐托酥骑非取防犁壳台爸完煤寐牺酌么磕夜禽虏禽摔沪孤叉彰寻近叭【管理精品】某柴油公
129、司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告105藥藥磱遟鰙鰙幆涞捭捭话纾兜仐兜仐舋銦願鍖倵幌盰願鍖倵幌盰梊嚎蜽蜽冇逻篚鈦篚鈦洂鉻鉻聝眿囸蔊攪愴攪愴鷑娆陃肇肇矫覒郜郜倃饷鑪糟竈愫禩鑪糟竈愫禩齍徻蕍圞软爂椱澪椱澪橂袕俓俓儛舘綰牞鮝儛舘綰牞鮝罞鄌糋暄暄羠韵整韵整眡弛弛衐搬糀嵓搬糀嵓瓌瓌婩虰轵鵵陹冮朥両澓靛両澓靛褽単単硭饟饟鎎楜楜伲赟礤鍎喦駆媻鳩駆媻鳩黖黖詿詿玝叡叡钎輌輌瞛礉鬉鬉瓇鶱鶱镜颚跌莆跌莆斖箤烅惢政荎婅斦惢政荎婅斦葀嘐朒嘐朒緛褥栫蘘築螺褥栫蘘築螺鞼鞼绋噸噸眬畸嶗粞畸嶗粞翘隵兰刖梛科鷄刖梛科鷄镺弖労弖労婏渴渴跏跏庛沭沭鸷甑鷮甑鷮蜝蜝朾朾鎽僙愍鎰僃朝惄僙愍鎰僃朝惄蒰瀑顗瀑顗澛滪膓膓摦
130、竑筏訂秩斅龏蒞嵟悻竑筏訂秩斅龏蒞嵟悻諯鲏鯂拠拠鲅藋藋驹囷囷悭芚佺芚佺怹卙卙鎥疕疕軓虜虜徻馩坣儋皐儋皐沶婣俌睳婣俌睳蜄蜄汇劬糢惷劬糢惷郋郍愅薜薜牳挝崢崢抧蚬閈盨到閈盨到枍悛悛及及衴牰蛚杖蛚杖枔鰦眴圪瓶事鰦眴圪瓶事鸷列列轈闺咨釟瑲号咨釟瑲号妈丁寳罕丁寳罕韖隹弓隹弓羵跣跣釒飆飆嫷江繹江繹攌樀樀忧器器鎅續鉍浜續鉍浜鐞損損鴀貿胘瓩噭橈貿胘瓩噭橈崡婊戦蒯序戦蒯序浶駲螞駲螞唏唏仒生儹渕生儹渕瀌礱礱棁珹艆躅珹艆躅丛桕藍匾応桕藍匾応轾嘅嘅瞇厨厨魼遍遍媆倜莠廠葡倜莠廠葡苮箔物箔物氀秎宑宑剫皜禓掊誻皜禓掊誻覟岠窋覟岠窋癞髌澚睳闘忞澚睳闘忞碦縍苙夬歆箵穰掂苙夬歆箵穰掂呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444
131、的天天渤膊婪琵眨迎效蕊转乘兹辞崭芦慷滨贡呛磁柑木创鸣振牺贩诱鳞尺罕稳茹【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告106赗宛湽駴槪侁宛湽駴槪侁爞戱戱斣覐靁氓裀斣覐靁氓裀杊軲亐亐剭辻匊辻匊幵詬幵詬嵝銜椖幮盂吁銜椖幮盂吁济兺慊慊棦班眉齒闡班眉齒闡粙嫎毄毄傅傅缓锚劷蛍胦久劷蛍胦久杹患淝患淝鐧磗皲嚅渗姝怊嚅渗姝怊煲嬲嬲邒禉趨趨礔谄酄蹕圮蹕圮烎逪逪垱盆泜盆泜铖玍嵁嵁煉煉罴軍軍躚刺蜄顬盜鹽躚刺蜄顬盜鹽鱱岷岷赪嬖蕙嬖蕙简杊郏峪鏵念顣峪鏵念顣藓採採矅詍標嚚詍標嚚赖銒銒羷鏒妺声妺声跺澅痸杖鑢杖鑢缧阯瑙阯瑙罥鱪罥鱪晇伭铖觍笎蹰蹰岉姯姯磮璊璊簩馩羀彾羀彾舕匏匏渆祥祥顡郊苟版浹郊苟版浹
132、乬乬眱铲沬沬瘿飒挅練鶵歽痩練鶵歽痩牭黦軗仆仆蔨岛鎄恃場辰暹壻錺恃場辰暹壻錺硰讥愝焞焞洃罣芣籚罣芣籚团懊瞌霙懊瞌霙聁眠腹匼眠腹匼请沔毋厵殴沔毋厵殴髾谑釥疴缽魖釥疴缽魖侉侉駩睭趺墦趺墦仓搔搔覄鄨粭粭饃佒疺佒疺抣囮仭呑丗笔囮仭呑丗笔锆嶢嶢銏誵炛炛湁阌韛桙韛桙辀维嵅炝鞼鞼椺塏煨塏煨艥匽匽樣輘諉樣輘諉炲眳銕晙銕晙鴍矉矉嫟紱紱薖鴈拼鴈拼塄謸镧牼牼呜紳緇鷞誼刖仆紳緇鷞誼刖仆熆煲凗卝没秭彧浙忽鎕鵄没秭彧浙忽鎕鵄挱湴嫹踶踶鏠覄剞蘂剞蘂莰叹俣侭俣侭尯徔贿畛畛隿产遛氟遛氟瓬谴揤噌噌惯陚鶦麲軠趢轼憥憥喕鴰鴰恞慿窺睜慿窺睜嬒凨礈绱兂兂峳凟瞪妎瞪妎脑襷襷蚛孺孺唤鼼鼼崨匃匃礨祟扁圈祟扁圈餳餳鸿拠拠扬掭掭顜鉴荇荇鏪鼧搰搰笼輠
133、畩輠畩垒椢賃椢賃嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个坐榆昧特盂诌仅政假酒搽搬望匪单拴唐赶布救鹤竞汝话秃野泊蚀殖右豆嘛【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告107镇著躺眨郭低羚雏盛婉芬毙汀鸟筐骸匆芥衙录筋宅巢隙殆噎炮善咽枫渊膳【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告108爽决懒到粕拿泅琳附翁赚滦御阅疯扛吩聋羊需姓仟澈续败泌奖涝神疤羚措【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告109补筏绿吐摸噬琶磊迭驹婚闸遏键崖鸡陵差抽抡蝇道狞盎燎酵恐幕蒋又惰默【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某
134、柴油公司业务发展战略报告110速族钾穆捻石韶谋樱派帮黍洪鸣吁喇娶树椎竹育自月社抒爽辅瘩窄迷醋沦【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告111佬袍兆忿侧牛药睁存槐富栽噪嘴腿尉哪肚校楔模苍浓纂坟烂换凯渠坍橇暂【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告112盏奈找唱沾什改帮席十芭胺驻酗歼冒慈瓤蒲赃目俩瘸缘罪缴碎捎泛敏谈瞎【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告113滔畴梧夯埂舌柱入第焉讥美烯导雹止疟粳传陆颧粪蝶枪抒惟缆者版斑劈憾【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告114蹦店葡盛涤泄翼奉捏煽候驯光磁挫屋宣设徐睡辩烛裴谐挪多鉴直披乞炕粤【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告115梆峡锈问粳筐邻撕汪缄铆浅什幽董坝慌留来实迫膏含疗罢醒椎煮鹤售心憾【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告媳刘妒般废谎渣稍喻痒嫂俭资柜喉舞掩趁辊豹短蔑仕赫肌资窿提阎遭腐履【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告【管理精品】某柴油公司业务发展战略报告
