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1、国际贸易实务国际贸易实务制作人制作人: :林国均林国均 老师老师国际贸易概念與国际贸易主要进出口流程The Primary Procedure for Exporting & Importing Operation 国际贸易(international trade, foreign trade, overseas trade)係指国与国之间商品或服务的交易。交易目标物: 有形的商品与无形的服务主要交易对象: 进口商(买方)与出口商(卖方)因此也可称之为进出口贸易。第一节国际贸易的概念国际贸易国际贸易交易前置作业交易前置作业第一节国际贸易的概念一.依货物进行的方向归类(一)出口贸易（Export
2、 Trade）：视为供方(二)进口贸易（Import Trade）：视为需方(三)过境贸易（Transit Trade）：货物自出口国出货，目的地已确定，可能因政治、地理环境等因素，未直接运往进口国，而经由第三国转运，对于第三国而言，此即为过境贸易。依货物运送的方式：(一)陆路贸易(trade by roadway)： 1.以陆路方式运输货物的贸易形态。 2.以大陆型国家或地区为主(二)海路贸易(trade by seaway)： 1.以海运方式运输货物的贸易形态。 2.以海洋型国家或地区为主(三)空运贸易(trade by airway)： 1.以空运方式运输货物的贸易形态。 2.以具有时效
3、性(例如, 水果或鲜花)或高单价(例如, 鑽石或珠宝)之产品为主 (四)邮购贸易（trade by mail order）第二节国际贸易的形态依货物运送的方式,请问： 1.何者运送速度最快? 2.何者运送费率最便宜? 3.何者运送费率最高? 4.何者运输工具之运送路程最受限? 5.何者运输工具之运送风险最高?Class Activity依货款清偿方式的不同，可分为商业方式贸易(commercial system trade)：以货币作为偿付工具者。目前国际贸易市场上多以美金或欧元交易。 易货方式贸易(barter system trade)：国际贸易不以货币为媒介，而直接以货物相交换者。以货易
4、货方式;多为开发中国家及外汇短缺的国家所採用,例如北韩、苏联或东欧等。 第二节国际贸易的形态Class Activity:1.请具体举出何为国际贸易之有形商品?2.请具体举出何为国际贸易之无形商品?Class Activity第四节国际贸易的主要流程161718国际贸易进出口流程1.市场开发(Marketing / Promotion) (1)选定产品:注意不同市场,不同产品需求,对设计、 样式及颜色的喜好也不同 (2)市场调查: a.法令限制调查:此产品有没有被管制禁止进口、有没有 被告倾销(Dumping)、有没有配额(Quota)问题 b.进口商付款能力调查:有无外汇管制问题 c.地理环
5、境调查:交通运输港口情形、气候(温度湿度)、人口、语言、教育、宗教风俗习惯d.个人所得和生活水平等调查19国际贸易进出口流程 1.市场开发(Marketing / Promotion) (3)准备资料: a.公司目录(Catalogue) b.公司简介(Company Profile) c.报价单(Quotation/Price List) d.样品(Sample) (4)寻找客户: a.到贸协图书室查阅 b.计算机网站查询 c.向商会、公会索取会员名单 d.透过各大使馆、领事馆协助 e.去函各国贸协要求介绍或免费刊 登广告 f.从各相关报章杂志广告媒体查询 g.从国内外各相关展览中搜集 20
6、国际贸易进出口流程 2.询价(Inquiry)=詢盤:买方主动寻找国外厂商或接到卖方推销函后发出询问函出口商询价或询问索取资料3.卖方收到买方询问函后,处理询价函或回复客户疑问4.卖方和工厂联络,收集工厂资料:价钱、目录、 规格、样品等5.报价(發盤):卖方计算出成本(Cost),加上利润,做出报价单(Quotation)寄给买方(Ex-work, FOB, CFR, CIF)6.讨价还价(Counter Offer)=还盤:买方收到报价后,会和卖方讨价还价(卖方可决定: a.接受b.不接受c.条件式接受d.折衷接受)21国际贸易进出口流程227.索送样品或规格供确认(Send Samples
7、 or Specs for Approval): 买方接受卖方价钱条件后,会要求卖方送样品或规格图面供确认 Note:送样品时要考虑样品费用及成本： (样品质量和出货质量要一致) (1)样品及邮费完全免费 (2)需收样品费和邮费/运费 (3)样品免费,买方要付邮费/运费 (4)先收样品费,买方下订单后再退回23国际贸易进出口流程 8.买方下订单(Place the Order):买方确认接受报价单上的条件及样品后,会下订单(Purchase Order= P/O)给卖方 9.卖方确认订单(Confirm the Order):卖方接到买方订单后,核对确认后,签回一份给买方;或寄出销售确认书 (
8、Sales Confirmation=S/C)或预付发票(Pro-forma Invoice = P/I)给买方签回一份 10.买方付款(Payment):收到卖方签回的确认订单或卖方S/C or P/I后,买方需于签约后15天内(按照国际条约规定)到银行申请输入许可证及开出信用状(Letter of Credit = L/C)或按照订单约定安排付款事宜(購買外匯準備付款) 24252627国际贸易进出口流程 10.买方付款(Payment): Note:(1)付款条件,除L/C外,尚有D/A(承兑交单)、D/P(付款交单) ,O/A(记账/月结)、Installment(分期付款)等1.D/
9、A:出口商于货物装运出口后，即准备跟单汇票，委託银行向进口商收款，进口商于付清货款后，才能自银行取得单証办理提货。2.D/P:出口商于货物装运出口后，即准备跟单汇票，委託银行向进口商收款，进口商于承兑汇票后，即可自银行取得单証办理提货，俟汇票到期才付款。3.O/A:以应收帐款科目记入买方帐户, 等约定期限(如每半年或一年)届满时再行结算。(无信用风险之母子公司或母子厂)4.Installment:将货款依约定于一定期间内分若干期摊付。(2)付款方法: T/T(电汇)、M/T(信汇、Bank Check(银行本票) ,Money Order (邮政汇票)28293031国际贸易进出口流程 11.
10、卖方安排生产(Arrange Production):购料/生产/检验/包装12.验货(Inspection):卖方自行检验/买主亲验或指定检验公司13.催信用状或催买方付款(Push Payment)14.安排出货(Arrange the Shipment) (1)开始制作发票(Invoice)和包装单(Packing List) (2)如为CIF出货,同时向保险公司投保 (3)申请输出许可,请报关行办理出口签证,申请出口报单 (4)请报关行洽订仓位以取得Shipping Order (S/O).并向买方发出装运通知(Shipping Advice) (5)于结关日前将货送至指定的货柜场或机
11、场货运站,交由报关行安排报关通关登机/上船出货事宜323334353637国际贸易进出口流程15.押汇(Negotiation with the Bank) (1)领取提单:货装出后,请报关行持S/O到船公司或航空公司领取提单;如为CFR或CIF出货,需缴清运费后,才能领到提单,提单上会盖上”Freight Prepaid” 字样;如为FOB出货,提单上则会盖上”Freight Collect” (2)制作押汇文件:按照L/C规定做出整套押汇文件;基本文件为:发票、包装单、提单、保单、产地证明等 (3)将押汇文件送入银行押汇:银行会扣押汇手续费(押汇金额的0.1%或0.2%), 14天利息(7
12、、12、14、18天不等),邮电费等 (4)D/A, D/P付款方式:卖方可将正本出货文件直接寄给买方或透过银行去托收亦可 383940414243国际贸易进出口流程16.赎单(Reimbursement/Settle the Payment with the Bank): (1)如为L/C付款方式: 买方银行收到卖方银行转来的正本出货文件时,会通知买方到银行缴清信用状上的货款金额,赎回正本文件单据 (2)如为D/A, D/P或其他付款方式: 卖方会将正本文件直接寄给买方或透过银行托收,买方需于约定时间内付款给卖方44国际贸易进出口流程17.清关提货(Clean the Goods from
13、the Customs): (1)换提貨单:货到买方港口时,买方/进口商请进口报关行拿正本提单(B/L)到船公司换提貨单(Delivery Order);如为FOB出货,买方要缴清运费才能领取D/O. (2)报关:买方/进口商将Invoice, P/L, D/O和进口产品型录Catalogue交给进口报关行,进行清关报关手续. (3)缴税:待海关至仓库或货柜场(CY)验过货后,估定应缴纳的进口关税(Importing Tariff)及其他税捐(例如:商港建设捐,推广贸易服务费,货物税等) 注意:进口关税的科税标准是按完税价格(即CIF价格)来核算 (4)提货:缴清关税后,海关会签发货物放行单给
14、进口商,其报关行即可清关提货,并将货送至买方/进口商指定的地点或仓库45国际贸易进出口流程18.买方/进口商抱怨索赔(Claim/Complaint): (1)货到买方港口开始,就有可能产生抱怨,例如:数量短少、外箱破损、质量不符等问题 (2)买方/进口商会持照片或相关证明文件向卖方进行索赔 注意:国际条约上规定,任何索赔需于货到港口 21天内提出46国际贸易进出口流程19.卖方处理买方的抱怨/索赔(Handle the Claim/Complaint): 抱怨处理流程: (1)先请买方退回不良样品或提出相关证明 (2)收到样品或证明文件后,分析不良原因 (3)判定责任归属(买方/卖方/运输公
15、司/保险公司) (4)如为卖方责任,卖方就必须提出更正报告(Corrective Action),并负责赔偿,赔偿方法有三: a.赔货(Make a Replacement) b.还钱(Return the Money) c.给折扣(Give Some Discounts) 47国贸英文名词:1.出口商:Exporter2.进口商:Importer3.招徕函: Letter of Proposal4.目录: Catalog5,价目表: Price List (P/L)6.询盘: Inquiry7.发盘: Quotation8.还盘: Price Negotiation9.订购合同: Purch
16、ase Contract10.外销合同: Sales Contract 11.购货确认书: Purchase Confirmation/ Order Sheet12.售货确认书: Sales Confirmation13.装货单: Shipping Order (S/O)14.输出许可证:Export Permit/Export License15.输入许可证:Import Permit/Import License 48国贸英文名词:16.保险单：Insurance Policy17.提单：Bill of Lading (B/L)18.形式发票：Proforma Invoice 19.商业发
17、票：Commercial Invoice20.汇票：Bill of Exchange21.装箱单：Packing List22.原产地证明书:Certificate of Origin23.信用証: Letter of Credit (L/C)24.收汇:Negotiation25.出货通知:Shipping Advice26.报关行:Customs Broker27.电汇(T/T):Telegram Transfer28.付款交单（D/P）：Document Against Payment29.承兌交单(D/A):Document Against Acceptance30.进口关税:Importing Tariff31.D/O: Delivery Order (提貨單)32.FOB: Free On Board,出口港船上交货条件 (加填指定装运港)33.CIF: Cost Insurance and Freight, 运保费在内条件(加填指定目的港) 49 Thank You for Your Attention!
