打造企业狼性团队

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1、打造企业狼性团队打造企业狼性团队2012.112012.11 潍坊莹俊置业有限公司潍坊莹俊置业有限公司李磊李磊狼性的精髓狼性的精髓狼性文化的精髓在于狼性文化的精髓在于企业管理团队必须企业管理团队必须拥有狼性，但，并拥有狼性，但，并不等于没有人性。不等于没有人性。莹俊置业莹俊置业企业管控与执行力突破企业管控与执行力突破 企业管理的核心关键莹俊置业莹俊置业 企业管控什么？如何管控？ 执行突破什么？如何突破？ 莹俊置业莹俊置业 制度和执行的制度和执行的 力度与时间力度与时间 执行力度要强，执行时间要持久不断执行力度要强，执行时间要持久不断 切忌更换部门负责人即更换制度切忌更换部门负责人即更换制度 制

2、度的遵守者为全部，切忌区分职位制度的遵守者为全部，切忌区分职位莹俊置业莹俊置业企业管理要点模块一：优胜劣汰，关注人才模块一：优胜劣汰，关注人才模块二：知行合一，政令畅通模块二：知行合一，政令畅通模块三：目标导向，专注结果模块三：目标导向，专注结果模块四：激励员工，自动自发模块四：激励员工，自动自发莹俊置业莹俊置业奔奔 跑跑每天早上每天早上, ,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就会被吃掉；要快，否则她就会被吃掉；每天早上每天早上, ,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲一只非洲狮子醒来，他的狮父亲

3、就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则他就会饿死；要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候，你就必须奔跑！候，你就必须奔跑！ 善奔善奔这也就是狼性的体现！这也就是狼性的体现！莹俊置业莹俊置业企业团队呼唤狼性！企业团队呼唤狼性！房地产行业形势分析（资料）房地产行业形势分析（资料）狼真的来了：政府调控、企业扩张狼真的来了：政府调控、企业扩张抢占先机、立于不败之地抢占先机、立于不败之地莹俊置业莹俊置业战场上适者生存、优胜劣汰的法则战场上适者生存、优胜劣汰的法则及其李云龙惜才如命的做法，同样及其李云龙惜

4、才如命的做法，同样适合我们的企业、团队和个人。今适合我们的企业、团队和个人。今天，生意场如战场！我们要么被强天，生意场如战场！我们要么被强者淘汰，要么必须成为强者！者淘汰，要么必须成为强者！ 未来能够生存发展的企业，一定是未来能够生存发展的企业，一定是具有狼性的企业；未来能够生存发具有狼性的企业；未来能够生存发展的团队，一定是具有狼性的团队！展的团队，一定是具有狼性的团队！任何成功的企业、团队，均需有一任何成功的企业、团队，均需有一批合格的人才。批合格的人才。电视剧电视剧亮剑亮剑给我们的启示给我们的启示：莹俊置业莹俊置业模块一：优胜劣汰，关注人才模块一：优胜劣汰，关注人才谁在淘汰当今的中小民营

5、企业谁在淘汰当今的中小民营企业 企业自己在淘汰自己企业自己在淘汰自己狼性逻辑：迫使员工进化狼性逻辑：迫使员工进化 区分狼与狗的不同区分狼与狗的不同 有狼性不等于没有人性有狼性不等于没有人性与狼共舞，在竞争中合作与狼共舞，在竞争中合作 与狼成为利益伙伴与狼成为利益伙伴莹俊置业莹俊置业谁在淘汰当今的中小民营企业谁在淘汰当今的中小民营企业中小企业的迷失 企业战略模糊、走一步看一步， 没有长远的规划.企业离倒闭还有多远 微软公司的永远18个月（制度管理、人 力资源支持、创新）基业长青不是靠机会 靠的是机制和管理、狼性与战略共存！莹俊置业莹俊置业大部分员工没有高效工作大部分员工没有高效工作1、5%制造矛

6、盾；2、40%没压力不想做；3、20%为库存工作；4、15%负绩效劳动；5、5%想做不会做；6、15%正常做。老板拼命奔跑、高层大步快走、中层小步慢走、员工不推不走企业并不是真正缺乏人才，而是缺乏让人发挥才能的平台因此，企业搭建员工发挥的舞台才是促进企业发展的源动力你有多大你有多大 的能耐，我给你搭建多大的舞台。的能耐，我给你搭建多大的舞台。莹俊置业莹俊置业危机创造动力，企业怕死才会活的更长 没有危机感的企业很难存活留给下一代经营之道而非家业 王安公司的倒闭（资料）德隆王国的资本崩盘，海尔地产的崛起 财务运作在企业生存中的重要性 海尔在“用心盖房子和永远创新中崛起” （2篇资料）波音公司假想的

7、启示（倒闭的假想） 企业会在“温水煮青蛙”的情况下倒闭 微软离破产永远只有18个月 制度管理、人力资源、专业人才支持莹俊置业莹俊置业胆量与机会能够使企业家创业成功，但成就一家基业长青的伟大公司不能仅靠机会和胆量。商业有商业的规则，只有遵循商业规则才能够持续、健康发展。莹俊置业莹俊置业狼性逻辑：迫使员工进化狼性逻辑：迫使员工进化狼性让人强大：中小企业需要狼性文化领导者的重要使命：迫使员工不断进化羊与上帝的对话（资料）卓越是磨练出来的，优秀是淘汰出来的莹俊置业莹俊置业如果不是强者淘汰弱者，如果不是强者淘汰弱者，弱者就会淘汰强者弱者就会淘汰强者一个缺乏狼性的企业，留下的是听话的“羊”，而失去的却是具

8、有战斗力的“狼”。狼性迫使企业更加强大，强大的背后是创造危机和历经磨难。鲶鱼与沙丁鱼、康奈尔大学与青蛙实验莹俊置业莹俊置业杰克杰克.韦尔奇（资料）如是说：韦尔奇（资料）如是说：我不断给优秀员工加薪，不断淘汰末位的员工；我绝不承诺员工终身就业，但我打造员工终身就业的能力；我把主要精力放在优秀员工身上，让优秀的更优秀；我们失去优秀员工是一种罪过，但不淘汰平庸的员工则是一种罪恶！莹俊置业莹俊置业迫使员工进化的三种方法迫使员工进化的三种方法竞争上岗机制：实行全员竞争上岗机制接班人机制（板凳机制）考核机制（四项基本原则）：1 1、收入与、收入与绩效挂钩原则；绩效挂钩原则；2 2、个人效益与企业整体、个人

9、效益与企业整体效益挂钩原则；效益挂钩原则；3 3、动态浮动原则；、动态浮动原则；4 4、综合与专项考核相结合的原则。综合与专项考核相结合的原则。注意：鞭打快牛和鞭打慢牛（资料）注意：鞭打快牛和鞭打慢牛（资料）莹俊置业莹俊置业促使员工进化的动力促使员工进化的动力 狼性法则狼性法则郭士纳：狼性之下谁说大象不能跳舞！（资料）巴顿将军：狼性使得巴顿将“懦夫”变成“战斗狂”-思想和行为的高度统一；建立无缝隙的管理制度；保证对制度和命令的无条件服从。（资料）我们应该向狼学习什么：十大狼性法则十大狼性法则莹俊置业莹俊置业向狼学习什么： 十大狼性法则十大狼性法则莹俊置业莹俊置业一、卧薪尝胆：一、卧薪尝胆：l狼

10、不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻 击比自己强大的对手。击比自己强大的对手。l在我们还弱小的时候，我们必须作出牺在我们还弱小的时候，我们必须作出牺 牲！牲！ 莹俊置业莹俊置业二、众狼一心：二、众狼一心：l狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。l今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！莹俊置业莹俊置业三、自知之明：三、自知之明：l狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。l认识你自己是成功的先决条件。认识你自己是成功的

11、先决条件。莹俊置业莹俊置业四、顺水行舟：四、顺水行舟：l狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。l懂得借力使力的团队，才能生存和发展。懂得借力使力的团队，才能生存和发展。莹俊置业莹俊置业五、同进同退：五、同进同退：l狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。自逃走。l团队利益致高无尚，责任重于泰山！团队利益致高无尚，责任重于泰山！莹俊置业莹俊置业六、表里如一： 狼也很想当一个善良的动物，但狼也狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消

12、化肉，所以狼唯一能知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。做的只有干干净净的吃掉每次猎物。莹俊置业莹俊置业 公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在小狼能独小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在小狼能独立的时候，它会断然离开，这是最大的爱。立的时候，它会断然离开，这是最大的爱。 八、血浓于水八、血浓于水莹俊置业莹俊置业九、原则第一：九、原则第一： 适者生存，优胜劣汰适者生存，优胜劣汰。最凶狠的狼常常是遭受最凶狠的狼常常是遭受过痛苦的狼，狼决不同情弱者！过痛苦的狼，狼决不同情弱者！莹俊置业莹俊置业十、持

13、续基因：十、持续基因： 狼有狼的性格，狼有自己的文化。这种性狼有狼的性格，狼有自己的文化。这种性格和文化不断传承和创新，形成可持续发展的格和文化不断传承和创新，形成可持续发展的团队团队基因，所以才有百万年狼种族的生生不息！基因，所以才有百万年狼种族的生生不息！莹俊置业莹俊置业与狼共舞，在竞争中合作与狼共舞，在竞争中合作你好，我好，大家好中国的“中庸之道中庸之道”值得我们经营者学习是竞争队友队友不是竞争对手对手多一个朋友朋友多一条路，多一个敌敌人人多一堵墙从“与狼共舞”到“与狼共赢”莹俊置业莹俊置业把产业做大、把蛋糕做大，只有在做大蛋糕的基础上，大家才可能得到更多，从而降低企业的风险，提高利润。

14、帮助别人就是强大自己，别人得到的并非是你失去的，让别人获得更多，其实给了自己更多让别人获得更多，其实给了自己更多的机会。的机会。你希望别人怎样待你，你也就怎样待别人！领导者要思考的是如何才能让员工赢、让客户赢、让员工赢、让客户赢、让企业赢！让企业赢！莹俊置业莹俊置业如果过去是“与狼共舞”，现在应改为：与狼共生共赢！明天房地产企业怎么样，取决于我们今天怎么做。中国企业必须拆掉两堵“墙”，一个是企业和一个是企业和企业之间的企业之间的“墙墙”，从你死我活的竞争关系发展成合作双赢的竞合关系；另一个是企业内部另一个是企业内部员工和员工之间的员工和员工之间的“墙墙”，把职能关系变成市场关系。现在各国都在防

15、止“不正当竞争”和“反托拉斯”，这也说明联合对于双赢非常重要。联合对于双赢非常重要。莹俊置业莹俊置业选择合作伙伴需遵循的基本原则选择合作伙伴需遵循的基本原则要有利益的潜力；要有共同的价值观；要有真诚的态度；要有一致的目标。莹俊置业莹俊置业模块二：知行合一，行胜于言模块二：知行合一，行胜于言 1、企业执行力十问、企业执行力十问 2、削弱企业执行力的根源、削弱企业执行力的根源 3、用机制锻造执行力、用机制锻造执行力 4、向优秀企业学执行、向优秀企业学执行莹俊置业莹俊置业 企业执行力十问企业执行力十问 为什么伟大的战略得不到实现？ 为什么同样的战略有不同的结果？ 为什么科学论证的目标不能转变为成绩？

16、 为什么反复强调的方案得不到落实？ 为什么庞大员工队伍却绩效很差？ 为什么强大的激励政策不能成为员工工作的 动力？ 为什么巨大的投资得不到相等的回报？ 为什么完善的制度总是得不到有效实施？ 为什么再三强调的错误还是会出现？ 为什么详细的计划总是在实施过程中出现偏差？ 莹俊置业莹俊置业执行问题执行问题谁去挂铃铛（资料） 谁监督或者说谁控制制度的执行知行合一，说到做到 说一套做一套，只会造成羊群效应 （资料）不解决执行问题，倒闭只是时间问题 有制度不执行不如没有制度是战略更是执行莹俊置业莹俊置业张瑞敏：成功是张瑞敏：成功是5%的战略的战略+95%的执行的执行春都春都曾经辉煌的火腿肠第一品牌，由于执

17、行与管控不力，浪费、腐败曾经辉煌的火腿肠第一品牌，由于执行与管控不力，浪费、腐败滋生，董事长被公安机关逮捕！滋生，董事长被公安机关逮捕！三九三九中国制药业的航空母舰，由于执行与管控不力，疯狂扩张后，债中国制药业的航空母舰，由于执行与管控不力，疯狂扩张后，债台高筑台高筑98亿元，总裁赵新先黯然下台！亿元，总裁赵新先黯然下台！三株三株40亿的保健品帝国，由于执行与管控不力，在一场胜诉官司面前亿的保健品帝国，由于执行与管控不力，在一场胜诉官司面前倾刻瓦解，直至破产！倾刻瓦解，直至破产！爱多爱多中央电视台第一代标王，由于执行与管控不力，创始人胡志标因中央电视台第一代标王，由于执行与管控不力，创始人胡志

18、标因挪用资金罪、虚报注册资本而锒铛入狱！挪用资金罪、虚报注册资本而锒铛入狱！德隆德隆由于执行与管控不力，总资产数百亿、由于执行与管控不力，总资产数百亿、177家子公司的集团公司分家子公司的集团公司分崩离析！崩离析！中关村科技中关村科技中关村的高科技明星，由于执行与管控不力，业务亏损中关村的高科技明星，由于执行与管控不力，业务亏损6.33亿，巨额担保亿，巨额担保52.2亿，一手缔造公司的原四通总裁段永基面临巨大压亿，一手缔造公司的原四通总裁段永基面临巨大压力！力！-莹俊置业莹俊置业削弱企业执行力的根源削弱企业执行力的根源执行第一大错误：嫁祸于人执行第二大错误：用人不疑执行第三大错误：重谋略轻规则

19、执行第四大错误：朝令夕改执行第五大错误：制度变形执行第六大错误：上梁不正执行第七大错误：忽视细节执行第八大错误：个人英雄主义莹俊置业莹俊置业用机制锻造执行力用机制锻造执行力做企业就是做制度好的制度“制造”好人构建企业“红绿灯”系统 员工的“红”“绿”行为火炉原理 执行力原则（资料）没有检查就没有执行 企业督查室的责任重大莹俊置业莹俊置业向优秀企业学执行向优秀企业学执行沃尔玛快速扩张的武器：七大执行原则海尔中国式执行管理模式向GE学什么 莹俊置业莹俊置业模块三：目标导向，专注结果模块三：目标导向，专注结果莹俊置业莹俊置业结果至上、有始有终结果至上、有始有终底线原则执行是有结果的行动企业用价值说话

20、没有结果，要创造结果部置工作要结果莹俊置业莹俊置业追求结果的的五点思考追求结果的的五点思考做事之前，确认我要的结果是什么。做事当中，检查 与我要的结果是否一致。事情完成，审核最后的结果与我要的结果是否一致。如果没有实现既定的结果，思考什么地方出了问题，是否能够弥补。如果不能弥补，思考其他与既定目的一致的结果是什么。莹俊置业莹俊置业厕所文化的精义厕所文化的精义解剖中国人的“顽症” 中国员工和日本员工的比较勇于承担责任西点：没有任何借口 西点军校的回答厕所文化就是“管窥一豹”莹俊置业莹俊置业先开枪，再瞄准先开枪，再瞄准还是先瞄准，再开枪还是先瞄准，再开枪先做起来在行动中去完善制度行动比完美更重要区

21、分这两种情况 行动是先开枪再瞄准， 决策是先瞄准再开枪莹俊置业莹俊置业执行的全过程执行的全过程在执行开始前：决心第一，成败第二；在执行过程中：速度第一，完美第二；在执行结束后：结果第一，理由第二。莹俊置业莹俊置业四种行动策略行动策略一：绝不拖延；行动策略二：马上行动；行动策略三：日事日毕；行动策略四：先急后缓；莹俊置业莹俊置业疯狂般的专注疯狂般的专注专注自己的领域凡是决定的就是对的 即使不对在未改变前也必须不折不 扣的执行到底做不简单的人 就是简单的事重复做无数遍坚持到底，绝不放弃 持之以恒的决心莹俊置业莹俊置业模块四：激励员工、自动自发模块四：激励员工、自动自发莹俊置业莹俊置业让员工自动自发

22、让员工自动自发让员工成为企业的领导人超乎想象的明确快乐就是生产力沟通就是鼓舞他人并行动鼓励是最好的催化剂莹俊置业莹俊置业所向披靡的狼性团队所向披靡的狼性团队领袖是第一推动力让下属成为群狼领导在与不在，员工表现一个样人才的选拔与经营莹俊置业莹俊置业主管不在场评价原则主管不在场评价原则升职条件：升职条件： 你不在场时，你的下属跟你在场时做的一样好。职位描述原则： 1你不在场，他也完全知道该做什么； 2将形容词数字化（即具有有力的证据）；将形容词数字化（即具有有力的证据）； 3不是三、五条，而是三、五十条。绩效评估原则：绩效评估原则： 1你不在场，他也完全知道做什么以及会得到什么结果； 2将形容词数

23、字化；数据罗列。 3客户就是裁判。只看结果。 莹俊置业莹俊置业谁是教练谁是教练 管理者就是培训者，如何成为 一个合格的教练教练内容：教练内容： 按照第2条“标准”， 完成第1条任务。错误？错误？ 1态度错误惩罚VS辞退（教育） 2能力错误责任VS训练 3创新错误鼓励VS机制莹俊置业莹俊置业管理的最高境界管理的最高境界1让傻瓜都能做对简单复制2缺少任何一个人，组织都能正常运转可口可乐可口可乐TCCQSTCCQS核心理念：核心理念：半年价值观：半年前模仿与半年后创新半年价值观：半年前模仿与半年后创新 写我所做写我所做（过去半年）；做我所写做我所写（未来半年）。 “写”的标准：写到任何一个未经岗位训

24、练的人，如果按你所写的去做都可以做出一模一样的事情。 莹俊置业莹俊置业 摇控管理原理：摇控管理原理： 1.告诉他该做什么 2.告诉他做好的标准是什么 3.训练他如何做好 4.让他去做 5.反复修正，直到你可以管理。 6.你可以去做更应该做的事。 7.让他也学会管理，重复1-7步骤。 管理者是让员工不出差错而不是去找员工差错。管理者是让员工不出差错而不是去找员工差错。 (管理不是在管人，而是在训练人管理不是在管人，而是在训练人,) 莹俊置业莹俊置业输血输血造血造血莹俊置业莹俊置业12321团队领袖团队领袖团队精英团队精英团队骨干团队骨干跟随者跟随者淘汰者淘汰者莹俊置业莹俊置业莹俊置业莹俊置业自动

25、自发的团队从主管做起自动自发的团队从主管做起按照531法则主管分享（资料）职场生存九要素（资料）职场五大禁忌（资料）莹俊置业莹俊置业De个人修炼个人修炼“狼头狼头”莹俊置业莹俊置业l黑白分明黑白分明l100%执行执行l行动才是硬道理行动才是硬道理l高效时间管理高效时间管理l注重细节注重细节l敬畏客户敬畏客户在职场的在职场的“六要素六要素”莹俊置业莹俊置业“狼头狼头”l出尔反尔出尔反尔l将个人意志强加于人将个人意志强加于人l当众批评和责备当众批评和责备l嫉妒嫉妒l与人争辩与人争辩l推卸责任推卸责任在职场在职场“六大禁忌六大禁忌”莹俊置业莹俊置业“狼头狼头”打造企业狼性团队的六种会议打造企业狼性团队的六种会议总结及月初誓师大会总结及月初誓师大会早会（晨会）早会（晨会）晚会晚会周会周会半月大会半月大会头脑风爆会头脑风爆会莹俊置业莹俊置业给企业家的四点忠告给企业家的四点忠告第一大忠告：态度不一定决定结果第二大忠告：注重结果不能忽略过程第三大忠告：要懂财务第四大忠告：砍掉成本莹俊置业莹俊置业谢谢大家李李 磊磊2012年11月莹俊置业莹俊置业