《南京市奥体朗诗国际街区项目定位思考》由会员分享,可在线阅读,更多相关《南京市奥体朗诗国际街区项目定位思考(73页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、www.tuanyuan.tv挖掘街区的另挖掘街区的另2/3价值价值朗诗国际街区项目定位思考朗诗国际街区项目定位思考www.tuanyuan.tv奥体版块整体走低国际街区大幅上扬www.tuanyuan.tv用什么来支撑街区房价www.tuanyuan.tv街区物质价值铁三角优质配套优质配套国际品牌精装修领先领先高科技高科技www.tuanyuan.tv因为这些,街区吸引了大批客户www.tuanyuan.tv随着两轮开盘,客群出现分化街区客群街区客群A 喜欢并购买B 喜欢未购买C 还未喜欢街区业主及决定购买者尚有障碍或未充分了解www.tuanyuan.tv推动B、C类客群成为A类下阶段任务
2、www.tuanyuan.tv直接诉求街区物质价值,能使部分还不了解的C类客户成为A类。但更多的仍将成为喜欢但不一定买的B类。www.tuanyuan.tv关键性任务促使B类客户购买www.tuanyuan.tv用什么去推动?u高温和梅雨天是我们的机会,如同首次开盘时不少客户都被极具反差的现场体验所打动。u继续让更多人来现场体验,仍是我们的销售法宝。我们将在小众推广、现场体验等多方面进行反季节推广。u但本次开盘,均价将超9000元,物质利益已不足以支撑如此之大的涨幅。www.tuanyuan.tv下一步,我们必须提升街区价值,消除B类客户购买障碍。www.tuanyuan.tv对河西的抗性是主
3、要原因,其次是对街区全新生活的心理接受度不够,价格的上涨也让他们犹豫。B类客户的购买障碍在哪里?www.tuanyuan.tv我们真的要为河西的前景做广告吗?www.tuanyuan.tv人的观念最难改变,这将花费大量的成本,而成效甚微。我们只能绕道而行。www.tuanyuan.tv症结他们并非不喜欢,而是旧观念在作怪让他们未能看到街区真正的价值。他们还未爱上街区。www.tuanyuan.tv如果我们爱上一个人会包容他的所有缺点如果我们爱上街区,看到他真正的价值。无论奥体的未来如何,无论街区的价格多高,都不是问题。www.tuanyuan.tv让更多人爱上朗诗国际街区核心营销传播策略www
4、.tuanyuan.tv显然,仅仅强调街区的物质利益是不够的。很少有人会爱上一个内心空洞的美女。www.tuanyuan.tv街区的价值仅被挖掘了1/3,还有2/3在哪里www.tuanyuan.tv爱的价值在内心www.tuanyuan.tv如果要恋爱,就让我们先来了解恋爱的对象。www.tuanyuan.tv目标客群定位u他们拥有一定的财富。u他们的财富来自智慧和创新思维。u他们以挑战为乐,人人都看到的机会,不是他们的机会。u他们不仅有思想,更有行动力,领先意味着离成功更近。u他们被称为海归、高知、精英u他们与传统的旧势力不相为谋。www.tuanyuan.tv他们是“财富新势力”www.
5、tuanyuan.tv对于“财富新势力”而言u因为经历过,他们更向往自由、开放的新城市文明。u有整洁的街道,现代的交通,高质的商业、彬彬有礼的邻居,人情味十足的社区。u对于南京,古老的文化让他们着迷,但脏乱的城市,落后的城市文明让他们头疼不已。u如果在这个城市有一片理想家园,如同他们熟悉的西方。也许他们会毫不犹豫地进驻这里。www.tuanyuan.tv朗诗国际街区就是理想家园。他处在最具新城市文明气质的奥体版块。他有与西方同步的高科技,精装修和配套、服务。街区更有条件凝聚具有新城市文明精神的人。街区是最具有新城市文明特质的社区。www.tuanyuan.tv朗诗国际街区是南京的 新城市文明标
6、杆www.tuanyuan.tv这正如同蒸汽机的发明,其意义不在于火车头。而是拉开了工业文明的序幕。www.tuanyuan.tv街区的崛起,不止是多了一种生活方式,更引领了南京的新城市文明。www.tuanyuan.tv我们找到了街区的另外2/3价值街区的人文价值街区恰如一位外表俊朗,思想新锐,富有行动力的财富精英。www.tuanyuan.tv我们必须让目标群也同样了解,触动他们爱的细胞,凝聚他们爱的力量。他们与街区共同形成这座标杆。他们是街区人文价值的载体。www.tuanyuan.tv他们对自身价值的认同,对街区人文价值的认同,将与街区物质价值共同支撑起街区的高价格。www.tuany
7、uan.tv核心传播策略建立街区“新城市文明”标杆地位,展现街区的人文价值。www.tuanyuan.tv传播的重要机会点u6月18日街区开盘。p高房价必会引发极大的关注和争议,我们必须预先准备说辞。p此时推出街区的形象定位和人文价值,能对街区房价有直接支持。u酷暑及黄梅天的到来。p气温的变化使体验效果加倍,更具说服力。p将恒温恒湿等产品优势与街区人文价值结合,形成传播合力。p但此机会点可利用的时机较短,不宜长期使用,只宜作为传播节点阶段性运用。www.tuanyuan.tv传播的任务凝聚人的力量借“财富新势力”之口、之手、之眼传达街区作为“新城市文明”标杆所具有的人文价值。www.tuany
8、uan.tv街区整合营销传播图谱营销创新营销创新小众推广小众推广客户服务客户服务案场体验案场体验新城市新城市文明标杆文明标杆产品建议产品建议大众媒体大众媒体www.tuanyuan.tv小众推广u“病毒传播计划”升级计划。u 小众推介会。u 举办与“财富新势力”对味的体验活动。p“宝马车主车秀”或“业主车秀”。通过目标客户的自我展示,体现街区气质,制造新闻话题,凝聚案场人气。可与锦湖轮胎合作广场活动。p与MBA班及某电视栏目合作,在案场举办“企业现场诊断”活动,制成专题播出。此活动参与性强,能吸引目标客群来案场体验。形式新颖,吻合街区人文气质。www.tuanyuan.tv客户服务u创建“超五
9、星贵宾服务”。u销售服务:p案场体验上门接送,上门解说项目、收款、签约、办按揭。u物管服务:p贴身管家式服务,为业主提供家政、宠物寄养、主人外出特别安保、举办家庭宴会、贵宾接送、上门按摩等收费服务。p业主专享租车服务(街区备4-5款不同级别汽车供业主租用或接送贵宾。如豪华车、越野车、商务车、个性车等各一辆。)p业主专享银行保险柜服务(向某银行租用保险柜,业主免费享用一年,续用优惠)。www.tuanyuan.tv产品建议u针对150M2以上业主,可以增设特别设施的方式,与小户型形成价值差异,提升大户型价值。p大户型主卫浴缸改“按摩浴缸”或“桑拿室”。p多层大户型可在地下车库为每户业主提供一个“
10、杂物储藏柜”,约12M2大小,与户型大小成正比。www.tuanyuan.tv案场体验u“试住计划”,体验街区夏季独特感受。u夏季推出“晚间看房”活动。u将案场改为“会所模式”。提前感受优质物管服务。使之成为业主和准客户休闲会友场所,带动人气。p二楼为会员区,增设司诺克台球、棋牌室等娱乐设施,免费提供茶及纯净水,部分茶点可收费。p案场大屏幕可改为“电影放映区”,播放经典大片。可定期向客户发短信公布本周电影内容。www.tuanyuan.tv营销创新u论坛营销p针对财富新势力感兴趣的话题, 如“创富新知”、“新城市文明之我见” 等,定期在大学开办论坛。可邀请小众推介的主要目标群。如MBA、外企人
11、士、大学教授参加。u财富新势力观点集p邀请1520名财富新势力的代表人物,如南京各行各业的典型人物、公众人物。其中包含几名业主。将他们对财富、生活的观点编成册,对外发放。www.tuanyuan.tv创意概念及其关系创新,令生活高高在上创新,令生活高高在上项目核心价值主张新城市文明标杆新城市文明标杆项目形象定位物质价值物质价值人文价值人文价值铁三角(高科技、精装修、优配套)交通、区位、规划等优势项目两重价值“财富新势力”的观点及对街区的认同 圈定阶层,给予身份确认,聚拢人气事实支撑精神支撑大众媒体、小众活动、营销创新、公关小型推介、病毒传播、案场体验www.tuanyuan.tv传播步骤第一步
12、:树立街区“新城市文明标杆”形象。第二步:借由“财富新势力”为街区的人文精神代言。www.tuanyuan.tv调性阐述u色彩p在10个世界高级奢侈品牌标识中,有7个以黑色作为基本标准色。因其目标消费群通常是社会精英,而沉着、稳重、经典的黑色长期以来被世界各地的上层人士选作本阶层的标志色。p因此,我们认为以黑色为街区项目的主色调,能充分体现街区高高在上的核心价值。p而黑色与白色的渐变、过渡、对比,恰到好处地体现“财富新势力”丰富的内心世界。p少量红色点缀最易形成强烈对比,体现出颠覆的、现代的、锐利的革命气质。www.tuanyuan.tv调性阐述u画面构成p直线、锐角、直角共同构成强烈的视觉冲
13、击,也更符合“财富新势力”的行事风格。p项目信息部分以金属灰构成,与项目高科技特性相吻合。u信息元素p开盘、街区恒温恒湿的物理特性是重要的信息元素。因此,在主文案部分强调突出。p在项目信息部分将精装修品牌集中列出,将来也一直延用,将项目的重要物质利益突出。www.tuanyuan.tv主形象画面创意阐述 “新城市文明”标杆u树立标杆必要颠覆传统。u当年,艾菲尔铁塔以它的颠覆性,在争议声中成为法国现代工业文明的象征。u今天,朗诗国际街区同样是对传统居住理念和生活方式的颠覆,必然会成为南京新城市文明的象征。www.tuanyuan.tv创意阐述“财富新势力”系列u“财富新势力”由来p要树立新城市文
14、明标杆形象,仅仅以形象画面是不够的。必须通过延展,才能充实其内涵,终而认同街区的核心价值。同时,目标客群和业主也期盼能尽快获得身份确认。p划定阶层,是提升项目形象,获得目标客群认同的捷径。p因此,我们挖掘了目标客群的特征,为他们冠上“财富新势力”的头衔。通过他们的阶级语境分享他们的成功体验。u系列稿创意p“超越传统”、 “独一无二”、“先人一步”是他们成为财富新势力的重要观点,也是街区最鲜明的特质。p对于成功,他们会说“我才刚刚起步”。因此,我们在意境上传达了新势力们“我行我素,任由他人评说”的内心独白。p文案与画面的配合,强烈地唤起新势力们的情绪认同。www.tuanyuan.tv主形象画面
15、主形象画面www.tuanyuan.tv主形象画面户外大牌主形象画面户外大牌www.tuanyuan.tv主形象画面报广主形象画面报广www.tuanyuan.tvA-1www.tuanyuan.tvA-2www.tuanyuan.tvA-3www.tuanyuan.tvB-1www.tuanyuan.tvB-2www.tuanyuan.tvB-3www.tuanyuan.tv让我们共筑街区未来!让我们共筑街区未来!THANKS!www.tuanyuan.tv房地产策划大全房地产市场研究报告 团圆网 www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvu内容简介:内容简介:u一、包含六
16、大版块内容:研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量:600GB,海量u二、41个细分栏目全部在内:市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业u三、企业实战(开发商、代理商、广告公司):世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火u四、热点城市(覆盖全国绝大部分地区):北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛u五、内容格式:Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWGwww.tuanyuan.tvu郑重承诺:如发现资料内容与本站所列目录严重不符,郑重承诺:如发现资料内容与本站所列目录严重不符,无条件退货!全国范围送货上
17、门!货到付款!无条件退货!全国范围送货上门!货到付款!u由于篇幅所限,以下仅列出由于篇幅所限,以下仅列出2010年更新的部分资料年更新的部分资料u如对目录有疑问,可从下面的目录中随机抽取若干资如对目录有疑问,可从下面的目录中随机抽取若干资料,联系客服验证!料,联系客服验证!u更多详情介绍请登陆:更多详情介绍请登陆: www.tuanyuan.tv u联系QQ:1323556639www.tuanyuan.tv华高莱斯2010年2季度房地产研究报告-35页 word2010年海南万宁房地产市场发展分析报告-6页 word2010年8月南京房地产市场月报-31页 word2010年7月合肥房地产市
18、场报告-29页 word2010年7月哈尔滨房地产市场月报-29页 word2010年7月22日广州萝岗房地产市场调查报告-22页 word2010年6月天津房地产市场报告-54页 pdf2010年6月哈尔滨房地产市场月报-23页 word2010年6月福州土地拍卖成交情况-1页 excel2010年1-7月上海房地产市场成交分析-5页 wordwww.tuanyuan.tv北京市某施工现场安全保证措施-27页 word2009年北京丰台科技园与新区建设介绍-52页 ppt上海某污水处理厂排海管道顶管施组设计-37页 word围岩监控量测施工作业指导书-10页 word某工程施工组织设计方案-
19、75页 word上海市真如副中心城市设计-45页 pdf 梅列区土地治理项目施工组织设计-47页 word 武汉金百灵大酒店装饰工程施工方案-44页 word深圳商贸中心大厦建筑设计方案-21页 pdf梅列区土地治理项目施工组织设计-47页 wordwww.tuanyuan.tv2010年重庆联发嘉园2号楼8月7日开盘方案-12页 word泛澳2010年佛山藦璒荟豪庭营销执行方案-45页 ppt绿城集团2010年5月浅析别墅客户的需求和建议-52页 ppt2010年天津市星耀五洲销售培训讲义-385页 pdf2010年7月济宁盛泰广场推售提案-77页 ppt中原地产销售技巧-39页 ppt万科
20、地产万客会资料集-59页 pdf房屋销售成交三十六计-49页 ppt房地产销售消费心理学-59页 word东莞万科城市高尔夫花园3期产品推介-16页 pdfwww.tuanyuan.tv廊坊盛通物业管理有限公司程序文件-40个文件 word2009年当代万国城游泳池设备操作手册-18页 pdf某物业管理公司贯标文件-60个文件 word信阳和美物业管理有限公司管理大纲-67页 wordXX物业管理有限公司管理规程-285页 word弱电设备运行维护管理服务方案-55页 word忠信物业考核标准-13页 word房屋建筑管理手册-2个文件 word戴德梁行物业管理服务规范手册-14个文件 wor
21、d中信广场全套物业管理方案-33页 wordwww.tuanyuan.tv世联2010年别墅建筑风格及打造要点-59页 ppt2010年7月8日青岛保利百合花园案例分析-87页 pp中原2010年深圳新政下户型赠送合拼方式-18页 pdf中原2010年深航西双版纳曼弄枫项目物业发展建议-85页 ppt中原2010年8月深圳纯水岸踩盘分享报告-55页 pdf中海地产2010年6月房地产人文营销推广解析-182页 pdf新景祥2010年郑州胜岗项目市场定位与发展战略-71页 pdf万科2010年上海浦江镇127号地块规划方案设计-235页 ppt仲量梁行2010合年肥公寓市场研究报告-54页 pp
22、t中原2010年上半年长沙房地产市场报告-36页 wordwww.tuanyuan.tv伟业大客户战略管理-33页 ppt赛普咨询房地产集团管控-87页 ppt宏泰2010年8月人力资源战略建议-38页 ppt世联2008年济南建工集团发展战略-90页 ppt园林树木栽培与养护-72页 word房地产开发企业内部流程-1页 word房地产开发成本、利润测算表-1页 excel佛奥集团运作表格-82个文件 word金地集团2011-2014三年战略规划-37页 ppt众美地产绩效管理手册-24页 wordwww.tuanyuan.tv世联如何进行开盘前客户摸排-26页 pdf销售管理人员能力发展
23、手册-119页 word2010年文登香湖彼岸销讲-7页 word房地产销售实战技巧综合培训-108页 ppt2009年南京新景祥营销事务流程-46页 word2010年3月郑州托斯卡纳营销回顾-6页 word康田国际案场管理制度-29页 word2010年重庆富港天地销售执行详案-22页 word2010年天津市星耀五洲销售培训讲义-385页 pdf2010年7月太原星河湾开盘报告-16页 pdfwww.tuanyuan.tv2010年1-8月长春土地出让表-1页 excel某项目一期建筑方案设计招标文件-90页 word恒大2007年室内精装修工程管理指导书-108页 word给排水与采暖
24、工程施工工艺标准-15个文件 word西元推广机构2009年年广州江景房典型户型-198页 ppt地中海风格经典楼盘参考-296个文件 jpg/word07SD101-8电力电缆井设计与安装-138页 pdf北京君山高尔夫别墅户型图-70张图片 jpg阿特金斯2009年酒店地产开发案例-62页 pdf某项目一期建筑方案设计招标文件-90页 wordwww.tuanyuan.tv深圳大学房地产投资分析课件-6个文件 ppt房地产营销策划(姚玉蓉)-214页 ppt策源工作手册2010版-143页 word2010年莱蒙鹏源定制化薪酬分析报告-51页 ppt2008年万科营销出品标准化-76页 p
25、df2010年6月建设工程承包合同-78页 ppt某地产集团综合治理工作手册-19页 word某房地产公司制度汇编-190页 pdf绩效考核基础知识-40页 ppt房地产开发全程解析-52页 pdfwww.tuanyuan.tv2010年龙湖企业管理与运营管理-62页 pdf浙江通和置业投资有限公司预算管理制度-9页 word房地产开发全程解析-52页 pdf2009年万方地产股份有限公司资金管理制度-7页 pdf2010年8月国信地产成本管控节点概要-58页 ppt2010年东旭地产管控资料-9个文件 word/ppt/excel某公司组织结构设计、管控模式设计-66页 ppt某房地产公司制
26、度汇编-190页 pdf房地产项目前期定位与规划设计标准-115页 ppt深圳大学房地产投资分析课件-6个文件 pptwww.tuanyuan.tv城市综合体产品模型与目标城市筛选模型-89页 ppt2010年徐州吉田商务广场营销推广计划案-45页 ppt2009年郑州会展宾馆品牌定位报告-208页 ppt华星2010年宁波中物九鼎科技园营销报告-158页 pdf恒通2010年曲靖SOHO初步建议-30页 ppt2010年芜湖绿地国际广场整合推广方案-118页 pdf2010年重庆天星旅游度假小镇策划报告-210页 ppt2010年淮南市君安广场产权式酒店可行性分析-64页 ppt中原2006
27、年深圳佳兆业中心全程整合汇报-200页 ppt万达集团商业物业建筑设计规范要求-65页 wordwww.tuanyuan.tv尚美佳2009年台湾台中市似水年华豪宅案例解析-77页 pdf2010年山东济宁红星美凯龙写字楼项目营销策划报告-135页 pdf2009年广州市康王路6号地块商住项目营销推广策略-105页 ppt2010年重庆天星旅游度假小镇策划报告-210页 ppt2010年淮南市君安广场产权式酒店可行性分析-64页 ppt中原2006年深圳佳兆业中心全程整合汇报-200页 ppt万达集团商业物业建筑设计规范要求-65页 word北京西单中粮大悦城商业综合体案例研究-109页 pp
28、t2009年张家口太星商业中心市场推广整合策划案-45页 ppt2009年10月滇池紫钻项目营销策略思路-51页 pptwww.tuanyuan.tv房屋建筑管理手册-2个文件 word中信广场全套物业管理方案-33页 word青岛某物业公司员工职业培训-28页 ppt公园11号管理资料细化纲要-41页 word金地物业控制手册-65页 word天津新湖香格里拉项目物业管理标书-53页 word鄂尔多斯市国贸物业服务合同-26页 word某物业公司客户服务人员工作手册-19页 word万科物业管理客户投诉管理工作指引-8页 word东莞石竹新花园公众制度-55页 wordwww.tuanyuan.tv北京均豪物业培训制度-9个文件 word商铺交房、装修流程-13个文件 word某物业保洁培训-109页 word某物业管理公司应急处理预案-15页 word某物业公司保洁员培训方案-13页 word物业安全管理手册-120页 word物业管理公司紧急事件处理指南-12页 wordXX物业管理有限公司管理规程-285页 word弱电设备运行维护管理服务方案-55页 word忠信物业考核标准-13页 word