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1、www.tuanyuan.tv挖掘街区的另挖掘街区的另2/3价值价值朗诗国际街区项目定位思考朗诗国际街区项目定位思考www.tuanyuan.tv奥体版块整体走低国际街区大幅上扬www.tuanyuan.tv用什么来支撑街区房价www.tuanyuan.tv街区物质价值铁三角优质配套优质配套国际品牌精装修领先领先高科技高科技www.tuanyuan.tv因为这些，街区吸引了大批客户www.tuanyuan.tv随着两轮开盘，客群出现分化街区客群街区客群A 喜欢并购买B 喜欢未购买C 还未喜欢街区业主及决定购买者尚有障碍或未充分了解www.tuanyuan.tv推动B、C类客群成为A类下阶段任务
2、www.tuanyuan.tv直接诉求街区物质价值，能使部分还不了解的C类客户成为A类。但更多的仍将成为喜欢但不一定买的B类。www.tuanyuan.tv关键性任务促使B类客户购买www.tuanyuan.tv用什么去推动？u高温和梅雨天是我们的机会，如同首次开盘时不少客户都被极具反差的现场体验所打动。u继续让更多人来现场体验，仍是我们的销售法宝。我们将在小众推广、现场体验等多方面进行反季节推广。u但本次开盘，均价将超9000元，物质利益已不足以支撑如此之大的涨幅。www.tuanyuan.tv下一步，我们必须提升街区价值，消除B类客户购买障碍。www.tuanyuan.tv对河西的抗性是主
3、要原因，其次是对街区全新生活的心理接受度不够，价格的上涨也让他们犹豫。B类客户的购买障碍在哪里？www.tuanyuan.tv我们真的要为河西的前景做广告吗？www.tuanyuan.tv人的观念最难改变，这将花费大量的成本，而成效甚微。我们只能绕道而行。www.tuanyuan.tv症结他们并非不喜欢，而是旧观念在作怪让他们未能看到街区真正的价值。他们还未爱上街区。www.tuanyuan.tv如果我们爱上一个人会包容他的所有缺点如果我们爱上街区，看到他真正的价值。无论奥体的未来如何，无论街区的价格多高，都不是问题。www.tuanyuan.tv让更多人爱上朗诗国际街区核心营销传播策略www
4、.tuanyuan.tv显然，仅仅强调街区的物质利益是不够的。很少有人会爱上一个内心空洞的美女。www.tuanyuan.tv街区的价值仅被挖掘了1/3，还有2/3在哪里www.tuanyuan.tv爱的价值在内心www.tuanyuan.tv如果要恋爱，就让我们先来了解恋爱的对象。www.tuanyuan.tv目标客群定位u他们拥有一定的财富。u他们的财富来自智慧和创新思维。u他们以挑战为乐，人人都看到的机会，不是他们的机会。u他们不仅有思想，更有行动力，领先意味着离成功更近。u他们被称为海归、高知、精英u他们与传统的旧势力不相为谋。www.tuanyuan.tv他们是“财富新势力”www.
5、tuanyuan.tv对于“财富新势力”而言u因为经历过，他们更向往自由、开放的新城市文明。u有整洁的街道，现代的交通，高质的商业、彬彬有礼的邻居，人情味十足的社区。u对于南京，古老的文化让他们着迷，但脏乱的城市，落后的城市文明让他们头疼不已。u如果在这个城市有一片理想家园，如同他们熟悉的西方。也许他们会毫不犹豫地进驻这里。www.tuanyuan.tv朗诗国际街区就是理想家园。他处在最具新城市文明气质的奥体版块。他有与西方同步的高科技，精装修和配套、服务。街区更有条件凝聚具有新城市文明精神的人。街区是最具有新城市文明特质的社区。www.tuanyuan.tv朗诗国际街区是南京的 新城市文明标
6、杆www.tuanyuan.tv这正如同蒸汽机的发明，其意义不在于火车头。而是拉开了工业文明的序幕。www.tuanyuan.tv街区的崛起，不止是多了一种生活方式，更引领了南京的新城市文明。www.tuanyuan.tv我们找到了街区的另外2/3价值街区的人文价值街区恰如一位外表俊朗，思想新锐，富有行动力的财富精英。www.tuanyuan.tv我们必须让目标群也同样了解，触动他们爱的细胞，凝聚他们爱的力量。他们与街区共同形成这座标杆。他们是街区人文价值的载体。www.tuanyuan.tv他们对自身价值的认同，对街区人文价值的认同，将与街区物质价值共同支撑起街区的高价格。www.tuany
7、uan.tv核心传播策略建立街区“新城市文明”标杆地位，展现街区的人文价值。www.tuanyuan.tv传播的重要机会点u6月18日街区开盘。p高房价必会引发极大的关注和争议，我们必须预先准备说辞。p此时推出街区的形象定位和人文价值，能对街区房价有直接支持。u酷暑及黄梅天的到来。p气温的变化使体验效果加倍，更具说服力。p将恒温恒湿等产品优势与街区人文价值结合，形成传播合力。p但此机会点可利用的时机较短，不宜长期使用，只宜作为传播节点阶段性运用。www.tuanyuan.tv传播的任务凝聚人的力量借“财富新势力”之口、之手、之眼传达街区作为“新城市文明”标杆所具有的人文价值。www.tuany
8、uan.tv街区整合营销传播图谱营销创新营销创新小众推广小众推广客户服务客户服务案场体验案场体验新城市新城市文明标杆文明标杆产品建议产品建议大众媒体大众媒体www.tuanyuan.tv小众推广u“病毒传播计划”升级计划。u 小众推介会。u 举办与“财富新势力”对味的体验活动。p“宝马车主车秀”或“业主车秀”。通过目标客户的自我展示，体现街区气质，制造新闻话题，凝聚案场人气。可与锦湖轮胎合作广场活动。p与MBA班及某电视栏目合作，在案场举办“企业现场诊断”活动，制成专题播出。此活动参与性强，能吸引目标客群来案场体验。形式新颖，吻合街区人文气质。www.tuanyuan.tv客户服务u创建“超五
9、星贵宾服务”。u销售服务：p案场体验上门接送，上门解说项目、收款、签约、办按揭。u物管服务：p贴身管家式服务，为业主提供家政、宠物寄养、主人外出特别安保、举办家庭宴会、贵宾接送、上门按摩等收费服务。p业主专享租车服务（街区备4-5款不同级别汽车供业主租用或接送贵宾。如豪华车、越野车、商务车、个性车等各一辆。）p业主专享银行保险柜服务（向某银行租用保险柜，业主免费享用一年，续用优惠）。www.tuanyuan.tv产品建议u针对150M2以上业主，可以增设特别设施的方式，与小户型形成价值差异，提升大户型价值。p大户型主卫浴缸改“按摩浴缸”或“桑拿室”。p多层大户型可在地下车库为每户业主提供一个“
10、杂物储藏柜”，约12M2大小，与户型大小成正比。www.tuanyuan.tv案场体验u“试住计划”，体验街区夏季独特感受。u夏季推出“晚间看房”活动。u将案场改为“会所模式”。提前感受优质物管服务。使之成为业主和准客户休闲会友场所，带动人气。p二楼为会员区，增设司诺克台球、棋牌室等娱乐设施，免费提供茶及纯净水，部分茶点可收费。p案场大屏幕可改为“电影放映区”，播放经典大片。可定期向客户发短信公布本周电影内容。www.tuanyuan.tv营销创新u论坛营销p针对财富新势力感兴趣的话题， 如“创富新知”、“新城市文明之我见” 等，定期在大学开办论坛。可邀请小众推介的主要目标群。如MBA、外企人
11、士、大学教授参加。u财富新势力观点集p邀请1520名财富新势力的代表人物，如南京各行各业的典型人物、公众人物。其中包含几名业主。将他们对财富、生活的观点编成册，对外发放。www.tuanyuan.tv创意概念及其关系创新，令生活高高在上创新，令生活高高在上项目核心价值主张新城市文明标杆新城市文明标杆项目形象定位物质价值物质价值人文价值人文价值铁三角（高科技、精装修、优配套）交通、区位、规划等优势项目两重价值“财富新势力”的观点及对街区的认同 圈定阶层，给予身份确认，聚拢人气事实支撑精神支撑大众媒体、小众活动、营销创新、公关小型推介、病毒传播、案场体验www.tuanyuan.tv传播步骤第一步
12、：树立街区“新城市文明标杆”形象。第二步：借由“财富新势力”为街区的人文精神代言。www.tuanyuan.tv调性阐述u色彩p在10个世界高级奢侈品牌标识中，有7个以黑色作为基本标准色。因其目标消费群通常是社会精英，而沉着、稳重、经典的黑色长期以来被世界各地的上层人士选作本阶层的标志色。p因此，我们认为以黑色为街区项目的主色调，能充分体现街区高高在上的核心价值。p而黑色与白色的渐变、过渡、对比，恰到好处地体现“财富新势力”丰富的内心世界。p少量红色点缀最易形成强烈对比，体现出颠覆的、现代的、锐利的革命气质。www.tuanyuan.tv调性阐述u画面构成p直线、锐角、直角共同构成强烈的视觉冲
13、击，也更符合“财富新势力”的行事风格。p项目信息部分以金属灰构成，与项目高科技特性相吻合。u信息元素p开盘、街区恒温恒湿的物理特性是重要的信息元素。因此，在主文案部分强调突出。p在项目信息部分将精装修品牌集中列出，将来也一直延用，将项目的重要物质利益突出。www.tuanyuan.tv主形象画面创意阐述 “新城市文明”标杆u树立标杆必要颠覆传统。u当年，艾菲尔铁塔以它的颠覆性，在争议声中成为法国现代工业文明的象征。u今天，朗诗国际街区同样是对传统居住理念和生活方式的颠覆，必然会成为南京新城市文明的象征。www.tuanyuan.tv创意阐述“财富新势力”系列u“财富新势力”由来p要树立新城市文
14、明标杆形象，仅仅以形象画面是不够的。必须通过延展，才能充实其内涵，终而认同街区的核心价值。同时，目标客群和业主也期盼能尽快获得身份确认。p划定阶层，是提升项目形象，获得目标客群认同的捷径。p因此，我们挖掘了目标客群的特征，为他们冠上“财富新势力”的头衔。通过他们的阶级语境分享他们的成功体验。u系列稿创意p“超越传统”、 “独一无二”、“先人一步”是他们成为财富新势力的重要观点，也是街区最鲜明的特质。p对于成功，他们会说“我才刚刚起步”。因此，我们在意境上传达了新势力们“我行我素，任由他人评说”的内心独白。p文案与画面的配合，强烈地唤起新势力们的情绪认同。www.tuanyuan.tv主形象画面
15、主形象画面www.tuanyuan.tv主形象画面户外大牌主形象画面户外大牌www.tuanyuan.tv主形象画面报广主形象画面报广www.tuanyuan.tvA-1www.tuanyuan.tvA-2www.tuanyuan.tvA-3www.tuanyuan.tvB-1www.tuanyuan.tvB-2www.tuanyuan.tvB-3www.tuanyuan.tv让我们共筑街区未来！让我们共筑街区未来！THANKS！www.tuanyuan.tv房地产策划大全房地产市场研究报告 团圆网 www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvu内容简介：内容简介：u一、包含六
16、大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量u二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业u三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火u四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛u五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWGwww.tuanyuan.tvu郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上
17、门！货到付款！无条件退货！全国范围送货上门！货到付款！u由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料年更新的部分资料u如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！料，联系客服验证！u更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv u联系QQ：1323556639www.tuanyuan.tv华高莱斯2010年2季度房地产研究报告-35页 word2010年海南万宁房地产市场发展分析报告-6页 word2010年8月南京房地产市场月报-31页 word2010年7月合肥房地产市
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