《奥克斯中央空调新品整营销规划v2vvv》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奥克斯中央空调新品整营销规划v2vvv（101页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 大量资料 天天更新公关 事件 广告 媒介 顾问 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新灵思传播机构灵思传播机构北京灵思企业管理顾问有限责任公司2007.1.15此文件仅供客户及灵思传播机构使用。未经灵思传播机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。机密奥克斯中央空调 新品新品20072007年度年度整合营销规划整合营销规划趋势营销趋势营销 口碑传播口碑传播 大量资料 天天更新前言前言 感谢奥克斯集团及奥克斯中央空调事业部给我们这次提案的机会。本方案即在我们理解奥克斯家用中央空调的相关需求、市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似品牌行销的
2、市场行销经验把握而提出。本方案更多的从家用中央空调行业的现状和特点以及我们对于奥克斯家用中央空调的理解基础上提出的，由于时间仓促，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 大量资料 天天更新目录目录行业分析 竞品分析1.11.2受众分析1.3趋势分析1.4小结&建议1.5 市场市场 竞争分析竞争分析 奥克斯奥克斯 定位策略定位策略23451 关于灵思关于灵思 服务体系服务体系 渠道渠道 推广策略推广策略 营销营销 整合推广整合推广 大量资料 天天更新家用空调占据主导地位，中央空调市场发展快速家用空调占据主导地位，中央空调市场发展快速在户式中央空调领域，家用在户式中央空调领域，家用比例要明
3、显低于商用比例要明显低于商用中央空调需求市场增长迅速 家用市场尤其个人市场潜力巨大。行业分析行业分析（数据来源：中国电子商会消费电子产品调查办公室 时间：2006年上半年）开发商主导25个人主导： 大量资料 天天更新柜机市场趋势：柜机的市场份额将萎缩。柜机的缺陷：一，占地方。一台柜机约占0.75-1平方米的室内面积。按上海的房价，一平方米为5000元左右。也就是说，买一台柜机消费者要倒贴5000元。二，有碍美观。柜机款式单一、呆板，是居室美化的杀手。 上海青年报空调业似旺实不旺文章中提到：柜机市场萎缩柜机市场萎缩行业分析行业分析传统家用空调的柜机和窗机逐渐被消费者所排斥，市场开始萎缩。窗机市场
4、趋势：本是空调销售的旺季，笔者连日走访发现，窗机空调市场份额不足3%，已悄然退出武汉市场。 窗机的缺陷：因窗机噪音大、实用性差、不美观等，消费者多不愿购买。此外，商家因利润有限而不愿安装。 湖北日报商家嫌利小市民怨噪声 窗机空调悄然退出武汉 文章中提到：窗机退出武汉窗机退出武汉 大量资料 天天更新民用户式中民用户式中央空调央空调风管家用中风管家用中央空调央空调家用空调概念繁多家用空调概念繁多消费者认知度不高消费者认知度不高家用小型中家用小型中央空调央空调水系统家用水系统家用中央空调中央空调多联机型家多联机型家用中央空调用中央空调（数据来源：国务院发展研究中心市场所家电课题组 时间：2006年上
5、半年 ）家庭中央空调离家庭消费者仍很遥远，消费需求尚未真正启动。行业分析行业分析 大量资料 天天更新奥克斯中央空调的竞争对手包括国际品牌、国内强势品牌、专业品牌三大阵营。2000年以前，国内家用中央空调的市场基本处于被开利、大金、约克、松下等外资品牌垄断的局面。从2001年开始，美的、海尔等国内家用空调品牌进入市场。部分专注于中央空调的厂商，如清华同方、远大等。竞品分析竞品分析 大量资料 天天更新各个品牌的产品核心及外延功能趋于同质化，无法有效触动目标受众。杀菌杀菌供暖供暖节能节能换新风换新风功能同质化功能同质化静音静音制冷制冷提供生提供生活热水活热水加湿加湿大部分家用中央空调都具有制冷、供暖
6、、节能等常见的功能。差异化的功能不多，且并未引起消费者重视。竞品分析竞品分析 大量资料 天天更新竞品分析竞品分析商用中央空调商用中央空调家用中央空调家用中央空调开利主要采取与商务用户直接接触的关系营销方式。约克品牌树立、及与商务用户直接接触的关系营销方式。品牌传播、人物包装、论坛推广、节假日赠品促销。松下品牌树立、及与商务用户直接接触的关系营销方式。概念树立、小区活动、与明星楼盘合作。大金品牌树立、及经销商论坛等关系营销方式。赛事营销、PROSHOP渠道建设。美的主要采取固定推广会等关系营销方式。慈善捐助、赛事营销、理念打造、与装修公司合作。海尔主要采取与商务用户直接接触的关系营销方式。概念树
7、立、小区活动、与装修公司合作。清华同方主要采取与商务用户直接接触的关系营销方式。远大主要采取与商务用户直接接触的关系营销方式。各个品牌对商用中央空调的推广基本采取关系营销方式；对家用中央空调的推广大部分采取与装修公司和楼盘合作，终端促销等的方式，直接接触装修人群。 大量资料 天天更新品牌品牌层面层面海尔连夺8个奥运大标产品产品层面层面概念炒作：“会呼吸的中央空调”、“水冷中央空调”、“健康模块中央空调 ”、“第五代空调”推出小康系列中央空调产品 服务服务层面层面推出“五段全程标准服务” “春季装修未动，海尔中央空调先行” 全国160多个新装修小区现场为用户服务海尔中央空调安装公司成立 渠道渠道
8、层面层面开设海尔中央空调华恺旗舰店品牌品牌层面层面美的空间由我创MDV设计应用大赛美的中国男子职业高尔夫球精英赛公益活动：捐助灾区、捐助贫困地区（美的集团）世界杯美的时刻（美的集团）美的心思世界杯产品产品层面层面买美的产品，赢世界杯门票 渠道渠道层面层面开设了全国首家“M-Home体验中心” 竞品分析竞品分析强化综合品牌的影响力，在产品、服务等层面强调概念。 大量资料 天天更新强调国际品牌及中央空调的专业性，重渠道而不重视品牌推广。品牌层面大金公寓内装设计大赛建立大金空调（上海）公司残疾青年见习基地大金空调冠名绿城主场比赛大金空调：用专心赢得市场渠道层面PROSHOP大金专卖店 （集销售与服务
9、于一体）竞品分析竞品分析品牌层面松下获“住宅产业贡献奖”产品层面推出传奇3家用中央空调系列渠道层面楼盘开盘赠送松下中央空调品牌层面约克空调：延续100多年家电“好口碑”约克：以人为本来到中国人物包装约克中国总裁郎华专访渠道层面建立约克专卖店、网络专卖店、团购 大量资料 天天更新受众分析受众分析家用中央空调的受众人群为三新人群（新婚、新居、新装）。家用中央空调的安装与家庭装修同步，受众一定是有装修需求的人群。新婚新居新装新婚人群往往需要装修新房，是家用中央空调的直接受众。买了新房子的人，一般都要进行装修，是家用中央空调的直接受众。计划将房子重新装修的人，是家用中央空调的直接受众。 大量资料 天天
10、更新国内装修公司设计师权威媒体装修栏目各大装修论坛/亲朋好友/现有用户开发商/装修公司样板间家庭中央空调目标受众家庭中央空调目标受众（新婚、新居、新装）（新婚、新居、新装）在家庭中央空调的购买中，消费者所接触到的人群将对其购买决策产生重要影响。受众分析受众分析 大量资料 天天更新家用中央空调市场的消费者心理购买理由。搜房网论坛搜房网论坛：声音一：“安装上家用中央空调之后，我家显得非常漂亮.”声音二：“看朋友家比我房子大不了多少装了一个，感觉比普通空调舒适多了。”家居美观家居美观空间变大空间变大体现品位体现品位显性理由显性理由隐性理由（核心）隐性理由（核心）焦点房地产网：焦点房地产网：声音一：“
11、没了那些烦人的柜式、窗式空调占地方，我家的空间显得更大了。”声音二：“我的朋友家装了中央空调，看着确实宽敞了许多。”中国装修论坛：中国装修论坛：“很多朋友来到我家，都夸奖我的家居装修显得很有档次，这令我非常有面子。”受众分析受众分析 大量资料 天天更新家用中央空调市场的消费者心理购买障碍。中国装修论坛：中国装修论坛：声音一：“在我的家里安装家用中央空调，要比安装普通空调贵很多，再考虑售后维护费用，都是一笔不小的开支，不太划算。”声音二：“中央空调太贵了吧，印象中好像够我装两套房子的空调了。”价格昂贵价格昂贵维修不便维修不便抗拒冒险抗拒冒险显性理由显性理由隐性理由（核心）隐性理由（核心）中国家居
12、网论坛：中国家居网论坛：“家用中央空调如果坏了，维修时居然需要掀开整个房顶，实在太不方便了。”搜房网论坛：搜房网论坛：中央空调有钱人用的东西。顺便提醒一下，那东西修的时候要拆天花板！焦点房地产网：焦点房地产网：“身边很多朋友都没有用过家用中央空调，而且这种产品也不是市场主流，买了它心里总觉得没底。”受众分析受众分析 大量资料 天天更新趋势分析趋势分析名称家用空调传统中央空调技术原理一拖一，一个室外机一个室内机一般都是水机组或者是一拖多的系统；就是一个室外机，多个室内机质量保证技术成熟，质量稳定涉及到机组的系统设计以及安装质量，质量无法得以充分保证内机款式壁挂机或者是柜机暗藏室内机，只看到送出风
13、口装修搭配丑化装修，占用面积；尤其是柜机，起码是占用了一个平方米的有效面积跟装修融为一体，提升家居品位和档次。用电量如果开一个室内机运行，那么只有一个室内机的电量，其他没有运行的空调均不消耗电量；按2P机算，每小时大概用电量在1.8度电左右。以外机的容量大小算，即使开一个室内机，还是多个，室外机均以最大的最冷量运行家用中央空调与传统中央空调各有优劣。 大量资料 天天更新趋势分析趋势分析名称家用空调传统中央空调安装阶段可以是装修前后装修前保修期5年甚至是六年二年维修简单方便非常困难，要求拆除掉顶销售模式机组和安装统一销售，终端价格包括售后安装材料和售后安装费，价格完全透明化，公开化！机组和安装分
14、开销售；厂家只负责机组，安装公司负责安装.由于信息不对称，导致造成消费不透明。两者在装修、维修、服务、销售模式上也各不相同。 大量资料 天天更新趋势分析趋势分析家用与中央空调优劣势对比分析家用空调中央空调实用，破坏整体装修风格时尚，有品味占用面积节省空间价格较低高价格价格透明，一次性支付价格不透明，需另行支付费用耗电量小，使用成本低耗电量大，使用成本高服务有保障，一般为五六年维修麻烦，售后服务一般为两年家用中央空调与传统中央空调优势的结合将会成为空调市场发展的一种主流方向。 大量资料 天天更新小结小结&建议建议家用传统空调萎缩，中央空调发展看好，尤其是家用中央空调，增长潜力巨大。家用传统空调萎
15、缩，中央空调发展看好，尤其是家用中央空调，增长潜力巨大。家用中央空调市场概念混杂，且同质化程度较高，消费者认知程度较低，已经形成装修家用中央空调市场概念混杂，且同质化程度较高，消费者认知程度较低，已经形成装修后选购空调的习惯。后选购空调的习惯。目前消费者选购信息途径主要以口碑为主，口碑载体主要集中于室内设计师和现有消费目前消费者选购信息途径主要以口碑为主，口碑载体主要集中于室内设计师和现有消费者。在这一点上，奥克斯与竞争对手相比，不具备优势。者。在这一点上，奥克斯与竞争对手相比，不具备优势。对于消费者而言，目前家用中央空调面临三座大山：高价格、使用成本高、维修难。对于消费者而言，目前家用中央空
16、调面临三座大山：高价格、使用成本高、维修难。 大量资料 天天更新目录目录竞争策略 市场定位2.12.2新品概念2.3视觉创意2.4 市场市场 竞争分析竞争分析 奥克斯奥克斯 定位策略定位策略23451 关于灵思关于灵思 服务体系服务体系 渠道渠道 推广策略推广策略 营销营销 整合推广整合推广 大量资料 天天更新竞争策略竞争策略类别类别机型机型大金大金松下松下开利开利海尔海尔美的美的商用中央空调水机模块机单元机离心机空气处理家用中央空调户用水机变频多联智能多联数码多联家用空调柜机窗机奥克斯奥克斯面对其它强势品牌的全面产品布局，奥克斯中央空调需找到新的细分市场进行突破。关系营销市场营销重点考虑范畴
17、非重点考虑范畴 大量资料 天天更新对目前的情况而言，只有在空调领域开辟新的细分市场，才能最快的体现奥克斯在空调领域的影响力，以及在细分市场的领导地位。竞争策略竞争策略类别类别机型机型大金大金松下松下开利开利海尔海尔美的美的商用中央空调水机模块机单元机离心机空气处理家用中央空调户用水机变频多联智能多联数码多联家用空调柜机窗机在目前的中央空调和家用传统空调领域，都有各个国际品牌和强势品牌组成的强大壁垒，奥克斯成为领导品牌需要投入巨大的成本。在商用中央空调领域，各个细分市场都有至少3 3个国际个国际品牌和品牌和2 2个强势国个强势国内品牌内品牌参与竞争。在家用中央空调领域，各个细分市场都有至少2 2
18、个国际品个国际品牌和牌和2 2个强势国内品个强势国内品牌牌参与竞争。在家用传统空调领域，各个细分市场都有至少至少2 2个强势国个强势国内品牌内品牌参与竞争。 大量资料 天天更新在家用中央空调和传统空调的市场之间，是否可以开辟一个全新的细分市场？商用中央空调家用中央空调传统空调需求情况：需求情况：消费者渴望找到一种能够摆脱柜机和窗机丑陋外观和占用空间不利因素的空调产品。市场情况：市场情况：市场上存在着认知鸿沟，很多消费者对家用中央空调并不了解。且目前的产品在安装、质保、维修方面存在着很多问题，致使消费者存有购买疑虑。关系营销：购买决定因素不受市场控制缺少有着传统空调在安装、价格、维修等方面优点的
19、中央空调产品。竞争策略竞争策略需求情况：需求情况：消费者渴望能够解决中央空调安装/维修麻烦，耗电大，昂贵，保修期短等诸多问题。市场情况：市场情况：市场处于逐渐萎缩中。市场空白缺少有着漂亮外观，同时保留传统空调现有优点的产品。自上向下，由中央空调市场向传统空调市场进攻，夺取传统空调高端市场份额。缺少综合了传统空调优势和家用中央空调优势的产品。 大量资料 天天更新奥克斯中央空调可凭借一款综合家用中央空调和传统空调优势的新产品实现市场成功卡位，并最终带动奥克斯中央空调全面发展。家庭中央空调市场家庭中央空调和传统家用空调市场之间的空白细分市场。向下抢占向上夺取智能多联机户用水机变频多联机数码多联机奥克
20、斯中央空调新产品，综合了家庭中央空调和家用空调两种产品的优点，具备占领市场空白的优势。奥克斯中央空调新产品占领空白以新产品为核心，带动整个家庭中央空调产品线的发展，获得其它品牌家庭中央空调的用户和传统家用空调高端市场的用户。向上夺取、向下抢占市场卡位市场卡位传统家用空调高端市场竞争策略竞争策略 大量资料 天天更新奥克斯超薄家庭中央空调风管机（一拖一）是未来新居装修的主流选择。1.家庭中央空调的外观，居室更加漂亮；2.超薄设计，居室空间更大；3.超值；4.标准化配置，安装更加方便，无需额外付费；5.一拖一形式，实现分户控制，耗电量小；6.五年质保+五年财保，免去用户使用和维修的后顾之忧；家庭中央
21、空调风管机家庭中央空调风管机家用空调中央空调实用，破坏整体装修风格时尚，有品味占用面积节省空间价格较低高价格价格透明，一次性支付价格不透明，需另行支付费用耗电量小，使用成本低耗电量大，使用成本高服务有保障，一般为五六年维修麻烦，售后服务一般为两年竞争策略竞争策略 大量资料 天天更新竞争策略竞争策略2.定位于中央空调，目标针对家用空调受众，从上向下抢占传统空调高端市场。在家庭中央空调消费需求尚未启动的情况下，我们如何拉近奥克斯家庭中央空调与家庭的距离，并形成消费者关注？所以1.开辟新品类，创造新的细分市场，引发消费关注3.采用消费者沟通语言，令消费者认知到此产品的家庭用途 大量资料 天天更新竞争
22、策略竞争策略家庭专用中央空调家庭专用中央空调只为个人住宅（家庭）量身定制，并提供专业的产品、安装和服务。行业：新品类，新市场；消费者：新概念，新享受；渠道：新模式，新亮点；奥克斯：领导者；新品类名称： 大量资料 天天更新家庭专用中央空调家庭专用中央空调独立易检修、易维修五年质保标准配置标准安装五年财保竞争策略竞争策略 大量资料 天天更新家庭专用中央空调家庭专用中央空调，帮助了消费者跨越了对中央空调认知的鸿沟，拉近了奥克斯家庭中央空调与消费者之间的距离；家庭专用中央空调，能有效的将奥克斯家庭中央空调与竞争产品进行区分，并让消费者记忆深刻；家庭专用中央空调，能将以往复杂多变的家庭使用的中央空调概念
23、进行整合，并成为一个空调市场的细分潮流；竞争策略竞争策略 大量资料 天天更新时尚家居环境奥克斯家庭中央空调产品利益点总结奥克斯家庭中央空调产品利益点总结提供标准配置，无需另付安装费，工作人员均进行了技术培训，令安装更加轻松便捷;中央空调使居室装修更加漂亮和富有品位，对家庭用户产生强烈的购买吸引；业内首创家用空调的五年质保和五年财保方式，打消了中央空调的质保和维修壁垒，令消费者放心；奥克斯奥克斯家庭专用中央空调家庭专用中央空调未来新居空调市场的主流趋势未来新居空调市场的主流趋势比其他品牌具有更高的价格优势，能够吸引价格敏感度很高的中小户型消费者；无忧品味简便超值市场定位市场定位更周到的保护安装方
24、便高性价比无需再自行购买安装材料，聘请安装工人，企业帮用户一次解决。拥有中央空调的时尚外观，使家居环境更加富有品味；质保的周期能够更长，对用户财产等方面的保护能够更加周到；在高质量的基础上，价格能够被家庭用户所接受； 大量资料 天天更新市场定位市场定位标准化家庭专用中央空调标准化安装标准化产品标准化培训提供标准配置，无需另付安装费，令安装更加轻松便捷。中央空调外机+内机+安装指示纸板、安装膨胀螺栓及螺帽、7m内外机电源连接线等标准配置。对终端工作人员及渠道加盟者进行统一的标准化培训。形成严密防御体系，防范其他大品牌的强势介入。标准化维护五年质保、五年财保。 大量资料 天天更新市场定位市场定位标
25、准化标准化简便简便标准化安装配置品位品位超薄设计，中央空调至尚享受无忧无忧首创五年双保超值超值超值享受超值享受全程无忧奥克斯薄客标准化家庭专用空调带给你家居享受新境界。 大量资料 天天更新在“家庭专用中央空调”定位下，如何让奥克斯家庭中央空调更容易为消费者所关注和接受？新品命名：薄客薄客1.一个令人眼前一亮的名称，富有时尚感3.与“博客”发音近似，容易被人记忆2.与家庭专用中央空调的基本属性相符合新品概念新品概念 大量资料 天天更新定位与产品核心概念标识展示定位与产品核心概念标识展示新品概念新品概念 大量资料 天天更新口号建议口号建议让每个家庭都能享受中央空调让每个家庭都能享受中央空调1.突出
26、奥克斯家庭专用中央空调适合家庭使用的特征；2.树立奥克斯家庭专用中央空调推动中央空调向家庭普及的领军者形象；新品概念新品概念主视觉应用主视觉应用创意一：“让每个家庭轻松享受中央空调”本创意以其乐融融的家庭画面，直接表达了“让每个家庭都能享受中央空调”的诉求。时尚的家庭环境，暗示了薄客的品味与品质感；而家庭成员表现出来的幸福、温馨，则准确的诠释了薄客给千万家庭带来的舒适享受。主视觉应用主视觉应用创意一：“让每个家庭轻松享受中央空调”主视觉应用主视觉应用创意2 ：“是时候享受中央空调了!”基于“让每个家庭都能享受中央空调” 的核心诉求，提出“是时候享受中央”的主张。此主张加进了“是时候”的观念，告
27、诉消费者这样一个信息：因为有了薄客的卓越品质、便利的服务以及超值的享受，已经让中央空调轻松走进平常百姓家。平面通过两位舞姿潇洒的伴侣，来诠释薄客带来的超值享受；时尚美观的家居环境则表现了薄客的高品味。 大量资料 天天更新奥克斯奥克斯. .薄客家庭专用中央空调标志性薄客家庭专用中央空调标志性LOGOLOGO组和在后期设计任务组和在后期设计任务后期设计任务后期设计任务1.根据产品特性进行标志性LOGO组合设计（彩色/黑白） 展示形式：单独作为画面进行标识的强化记忆 2.logo组合的应用规范（标准和应用）3.根据阶段主推卖点广告稿排版制作的报刊杂志广告（彩色/黑白） 展示形式：配合本阶段主推卖点的
28、广告画面进行排版组合设计 细分为：整版、1/2版、1/4版、通栏等4.根据阶段主推卖点设计制作的终端展示物料 大量资料 天天更新后期设计任务后期设计任务1.单页/折页2.用于卖场派发或榜样店索取3.海报4.易拉宝5.挂旗6.条幅7.路边刀旗8.户外高炮9.公交地铁灯箱广告10.车身广告11.网络动态banner广告12.网络榜样店形象店或卖场户外广告网络广告 大量资料 天天更新目录目录渠道分析 建设策略3.13.2渠道形象设计3.3服务理念3.4北京地区渠道建议3.5 市场市场 竞争分析竞争分析 奥克斯奥克斯 定位策略定位策略23451 关于灵思关于灵思 服务体系服务体系 渠道渠道 推广策略推
29、广策略 营销营销 整合推广整合推广 大量资料 天天更新渠道分析渠道分析渠道类型渠道类型品牌分布品牌分布展位形象展位形象销售话述销售话述销售情况销售情况国美（家电卖场）没有中央空调品牌无可以帮消费者跟中央空调销售部门联系。偶尔会有消费者来询问中央空调产品。苏宁（家电卖场）没有中央空调品牌无可以帮消费者跟中央空调销售部门联系。偶尔会有消费者来询问中央空调产品。百安居（家装市场）约克、大金、海尔、三星 统一的贴墙机位展示，只有三星一家搭起体验棚。1.大金、约克都是做了很多年的国外品牌，在这个行业比较有名，质量都有保障；2.三星中央空调是新出的产品，是最薄和最省电的；销售并不是很多。居然之家（家装市场
30、）大金专门的店面1.大金的品牌比较好，质量也好。2.大金空调采用直流变速技术，比变频更省电。3.大金会根据户型实际情况进行设计，非常专业 。一开始有几家做中央空调，后来都倒闭了，只剩大金一家。传统家电卖场和装修市场，都没有起到很好的促进销售的作用。调研时间：2007年1月8日2007年1月12日调研地点：北京国美世纪金源店、北京国美北太平庄店、北京国美亚运村店、北京苏宁欧尚店、北京苏宁马甸桥店、北京百安居欧尚店、北京居然之家世纪金源店、北京居然之家北四环店。调研人群：各中央空调品牌导购。 大量资料 天天更新渠道分析渠道分析渠道类型渠道类型品牌品牌销售产品销售产品形象形象销售话述销售话述销售情况
31、销售情况专卖店大金家用中央空调产品店面较大，产品丰富，有家居样板间。1.大金的品牌比较好，质量也好。2.大金空调采用直流变速技术，比变频更省电。3.大金会根据户型实际情况进行设计，非常专业 。每天会有二十几个消费者来咨询，购买几率比较大。海尔所有空调产品店面很大，有家居样板间，产品摆放比较多，中央空调位置并不突出。1.海尔的产品质量好，连奥运场馆鸟巢用的都是海尔的中央空调。2.海尔是国内大品牌，且比那些国际品牌价格要低。很多来看传统空调的消费者会询问有关中央空调的信息。美的 家用中央空调产品店面较小，装修简单，产品不多。1.美的产品非常节能，质量也有保证。2.美的是国内大品牌，且比那些国际品牌
32、价格要低。刚刚开业，每天有十几个消费者来咨询。专卖店是家用中央空调的一种有效渠道方式。调研时间：2007年1月8日2007年1月12日调研地点：大金居然之家店、海尔紫竹桥店、美的定慧寺店调研人群：各中央空调品牌导购。 大量资料 天天更新渠道分析渠道分析Proshop是大金家用中央空调专业店。所有的Proshop店，必须通过大金审核、培训和考核，才能获得认定，并在大金指导下开展各项业务。PROSHOP理念：专业销售；专业设计；专业安装；专业服务；PROSHOP构成：形象店+楼盘开盘现场的咨询小队；专卖店成功案例：大金 主要渠道形式：PROSHOPPROSHOP分布：上海、南京、苏州、无锡、杭州、
33、宁波、温州为主，辐射青岛、合肥、重庆、长沙等地。严格的加盟审核制度和清晰的理念，令消费者产生好感。形象店奠定品牌基础，咨询小队深入一线与消费者接触；以销售重点城市为核心，向周边辐射； 大量资料 天天更新渠道建设策略渠道建设策略1.以宁波为渠道建设样板，其成功模式可以在全国进行复制。2.在整个华东市场的重点城市进行阵地战，夺取奥克斯销售重点区域。3.在北京、广东等核心城市进行抢位，进行市场及渠道卡位，为后期渠道的全国性推广进行铺垫。以宁波为样板，在华东进行阵地战，在全国核心城市如北京、广州等地进行市场抢位。奥克斯中央空调2007年度渠道建设策略： 大量资料 天天更新渠道建设策略渠道建设策略渠道建
34、设原则：1.投入少，见效快；2.有效率高；3.技术型为主；建设原则以工作站的形式使奥克斯渠道网络迅速铺开：1.在小区里租房子进行销售，房租及水电等成本低；2.一个人就可组建一个工作站，人员成本低；3.产品只需交纳保证金，前期投入成本低；1.工作站直接进入刚开盘的小区，将加大与装修人群接触的几率，大大提高销售量；2.一级店为工作站及加盟店树立高端形象，避免受众认为工作站低端。技术型的加盟者，使消费者感觉具有权威性，可被信任； 大量资料 天天更新渠道建设策略渠道建设策略“4S服务” 奥克斯中央空调渠道的服务理念核心是基于“标准化产品配置、标准化安装、标准化维护、标准化培训”这4个部分，即4个“标准
35、” 英文为 “standard”。因此，我们把服务品牌命名为：4S服务。 “4S服务”的命名一方面包含了服务的4个标准；同时，简单易识别，并和市场上绝大多数的服务品牌的命名方式有所区格，易给人留下深刻印象。更有助于产品市场的进一步推广，使产品品牌和服务品牌形成互补，给市场留下更深刻的品牌印象，有助于品牌推广战略更深层次通过市场渠道及消费者口碑进行推广传播。渠道核心理念： 大量资料 天天更新奥克斯渠道服务理念视觉表现1：通过4个互相联结的S形状，对4S服务品牌进行演绎。在简洁易识别的平面设计中，4S服务内容被图形化，4个S之间一体相联形成了链条的形状，从而表达了奥克斯薄客为消费者提供从购买、安装
36、到维护的一体化、一站式的全线无忧的优质服务。渠道建设策略渠道建设策略 大量资料 天天更新渠道建设策略渠道建设策略以四个图形表现4S的四个元素，可供店员服装、胸牌使用。 大量资料 天天更新渠道建设策略渠道建设策略通过具有亲和力的蓝色小人的微笑形象，配合“4S服务”的品牌名称，直观的表现奥克斯薄客“4S服务”对消费者热情关爱，为消费者解忧的宗旨。并让奥克斯薄客的产品更深入人心。奥克斯渠道服务理念视觉表现2： 大量资料 天天更新奥克斯渠道服务理念设计奥克斯渠道服务理念设计以四个图形表现4S的四个元素，可供店员服装、胸牌使用。 大量资料 天天更新奥克斯渠道建设策略奥克斯渠道建设策略在各个城市，施行“以
37、点布网”的策略，进行高效建设。渠道形式渠道形式渠道特点渠道特点设置策略设置策略设置规则设置规则4S店1.管理型资金型2.店面面积较大，形象高端3.固定店面家庭中央空调对于消费者来说是一笔大支出，一般都会慎重考虑，所以我们以形象店树立品牌的高端地位，获得消费者信任。1.建设人群：企业职员、有资金的创业者2.地点选择：家装人群较多的地方或是小区附近工作站1.技术型2.在小区内设置，对店面没有要求3.流动1.中央空调需在装修前安装，所以开盘的小区是目标消费群体最集中的地方2.建设简单，能够大面积与消费者接触，令消费者购买更加方便3.技术型加盟者令消费者感到信任1.建设人群：家政公司工作人员、没有资金
38、的创业者2.地点选择：设置在刚刚开盘的小区，小区入住率达到70后撤出 大量资料 天天更新奥克斯渠道店面布置规范渠道形式渠道形式渠道布置规范渠道布置规范4S店面积：200平米左右装修：二室一厅的家庭环境物品：真实产品展示、沙盘展示、标准化展示墙、产品说明工作人员：统一服装，佩戴胸牌工作站面积：10平米左右装修：不做要求，简单、干净即可物品：产品说明、安装工具工作人员：统一服装，佩戴胸牌奥克斯渠道建设策略奥克斯渠道建设策略 大量资料 天天更新奥克斯渠道建设策略奥克斯渠道建设策略以特殊利益的方式吸引渠道加盟者。提供培训协助投资话题：话题：“奥克斯帮你投钱建店奥克斯帮你投钱建店”话题：话题：“加盟，学
39、得一技之长加盟，学得一技之长”内容：奥克斯为所有投资加盟人群出一部分加盟费；内容：奥克斯为加盟者提供安装及产品培训；授牌内容：奥克斯培训后，为通过考试的加盟者进行授牌，提高奥克斯渠道的含金量；话题：话题：“渠道授牌渠道授牌- -加盟者的新保障加盟者的新保障”免费试用内容：每个小区第一个到奥克斯工作站或加盟店购买奥克斯家庭专用中央空调的用户，奥克斯将产品免费赠送；话题：话题：“奥克斯家庭专用中央空调终身免费试用奥克斯家庭专用中央空调终身免费试用” 大量资料 天天更新奥克斯渠道形象设计奥克斯渠道形象设计渠道名称：薄客生活薄客生活- -奥克斯家庭专用中央空调奥克斯家庭专用中央空调4S4S店店薄客生活
40、：一种追求高品味家居生活的态度。薄客：采用产品名称，进一步推动此产品被消费者所认知。生活：体现产品“专门供家庭使用”的定位。 大量资料 天天更新北京地区渠道建设建议北京地区渠道建设建议4S店地址：北四环居然之家理由：北四环遍布博洛尼、居然之家栅佳橱柜体验店、宜家家居等众多家装店，主要以体验营销为主，是家装人群的聚集地。 大量资料 天天更新北京地区渠道建设建议北京地区渠道建设建议工作站地址：广渠路板块、朝青板块、小屯板块、上清板块。理由：设立在07年即将开盘的小区密集地，能够直接接触装修人群，促进销售。 大量资料 天天更新目录目录整合营销思路整合营销策略4.14.2整合营销规划4.3 市场市场
41、竞争分析竞争分析 奥克斯奥克斯 定位策略定位策略23451 关于灵思关于灵思 服务体系服务体系 渠道渠道 推广策略推广策略 营销营销 整合推广整合推广费用预算 大量资料 天天更新“薄客薄客”- -标准化家庭专用标准化家庭专用中央空调中央空调广告广告公关公关事件（核心事件（核心发力点）发力点）核心概念核心概念诉求诉求令消费者记住关键信息：令消费者记住关键信息：1.产品名称2.品类名称3.消费者利益点令消费者理解深令消费者理解深层次的传播含义：层次的传播含义：1.产品名称含义2.品类名称含义3.消费利益体系1.与消费者产生互动2.营造整体氛围3.通过直接的参与体验，使理念被消费者更好的理解和接受说
42、什么？说什么？怎么说？怎么说？整合营销思路整合营销思路 大量资料 天天更新整合营销策略整合营销策略进攻体系防守体系前期概念占位封锁品类市场深入接触受众建立高端形象策略核心：“领头羊”原理形成口碑原体品牌借势以“领头羊原理”，全面影响目标受众接触的人群，形成“奥克斯家庭专用中央空调是主流”的趋势，促进消费者对家用中央空调的认知，并吸引其形成购买。1.占据“家庭专用中央空调”的领军者位置。2.为“领头羊”策略奠定基础。3.直接促成与消费者的直接接触。4.放大传统中央空调和其它家庭中央空调的弊端，使消费者对其它产品产生抵触心理。1.建立防御体系，防止其它品牌强势介入。2.通过提升品牌形象，进一步夯实
43、奥克斯在“家庭专用中央空调”领域中的“领军者”地位。抛出恐吓话题+ 大量资料 天天更新“领头羊领头羊”原理原理何谓“领头羊”原理？我们如何应用？意见领袖相关群体圈子每一个群体圈子都有属于自己的“意见领袖”。意见领袖是这个圈子中的精英人物，拥有极高的话语权威。通常，意见领袖的观点，会很容易且迅速的影响到整个群体。口碑传播口碑传播1.找到能对目标消费群体产生影响力的圈子。2.确定圈子中的意见领袖。3.设计影响选定圈子中全体意见领袖的策略,形成强势的传播氛围。4.确保所有意见领袖以一种声音说话。目标消费者消费者处于各种圈子的影响力之下。整合营销策略整合营销策略 大量资料 天天更新国内装修公司设计师国
44、内装修公司设计师国际顶级设计师国际顶级设计师房地产商房地产商/ /装修公司样板间装修公司样板间权威媒体装修栏目权威媒体装修栏目房产装修类论坛斑竹房产装修类论坛斑竹整合营销策略整合营销策略家庭装修目标人群家庭装修目标人群奥克斯现有客户群体奥克斯现有客户群体 大量资料 天天更新整合营销策略整合营销策略家庭装修目标人群家庭装修目标人群家庭装修目标人群家庭装修目标人群媒体设计师论坛国际设计师样板间中德室内设计师交流会现有客户家用中央空调体检百名家庭终生免费试用家庭专用中央空调装修标准以公关制造话题，提升关注度；以广告塑造形象，强化产品核心卖点；以事件为核心，提升影响力和销售力； 大量资料 天天更新整合
45、营销策略整合营销策略- -进攻体系进攻体系网络封锁网络封锁操作方法：1.与google、百度等权威搜索网站合作，将所有指向“家庭专用中央空调”的搜索链接到与奥克斯有关的网页；2.建设minisite，展示产品卖点，并在新浪、焦点房产网等门户类和专业类网站设立入口；目的：封锁网络消息渠道，将 “家庭专用中央空调”品类与奥克斯进行绑定 。商标注册商标注册前期概念占位前期概念占位将“奥克斯薄客家庭专用中央空调”名称及LOGO设计进行注册，为后进者设置壁垒。 大量资料 天天更新整合营销策略整合营销策略- -进攻体系进攻体系形成口碑原体形成口碑原体德国室内设计师各大媒体中国室内设计师各地室内设计师协会形
46、成协会、设计形成协会、设计师、媒体等庞大师、媒体等庞大资源体系。资源体系。1.与权威协会的合作，提升自身的品牌公信力；2.通过协会接触到更多设计师资源；3.对媒体形成吸引力，引发主动报道。 大量资料 天天更新整合营销策略整合营销策略- -进攻体系进攻体系深入接触受众深入接触受众采取与刚刚开盘的楼盘进行合作的形式，深入第一线接触目标受众。区域：上海、安徽、浙江、福建、北京；与目标消费群体直接接触，促进信息的传播，直接促进销售。 大量资料 天天更新恐吓话题恐吓话题攻击目标：家用中央空调攻击目标：家用传统空调攻击方法家用中央空调大体检现代家庭十大装修败笔整合营销策略整合营销策略- -进攻体系进攻体系
47、操作方法：与权威网站合作，在论坛中发布关于现代家庭装修问题的帖子。话题制造：提出传统家用空调破坏了居室的美观，占据了额外的空间，是装修的败笔。操作方法：与权威媒体合作，展开对使用家用中央空调家庭的免费产品维修和调查。话题制造：发布调研结果，对家用中央空调的2年质保期提出置疑。抛出关于家用中央空调和家用传统空调缺陷的话题，使消费者对购买此类产品产生抵触心理。攻击方法 大量资料 天天更新整合营销策略整合营销策略- -防守体系防守体系品牌借势建立高端形象封锁品类市场标准化安装、标准化产品、标准化服务及标准化培训组成严密防范体系，并与权威机构合作推出“家庭专用中央空调”的行业标准，防止其它品牌模仿。树
48、立自身的时尚榜样形象，使目标受众对奥克斯产生信任。与知名品牌进行合作，提升自身品牌的价值感。 大量资料 天天更新整合营销规划整合营销规划1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月前期概念占位目的：令“博客”和“家庭专用”在目标人群印象中与“奥克斯”品牌进行绑定。方法：1.商标注册；2.公关封锁；形成口碑原体封锁品类市场深入接触受众建立高端形象目的：集结设计师资源，形成传播口碑原体方法：1.与权威协会建立合作，邀请德国设计师；3.培育以“奥克斯”命名的设计师权威大赛；目的：令“奥克斯”具备家装时尚的感召力；方法：
49、发布“奥克斯家装时尚风向标”；目的：与目标消费群体直接接触，促进信息的传播，直接促进销售；方法：在销售重点区域进行产品赠送活动；目的：令奥克斯成为家庭专用中央空调的领军者，狙击其它品牌介入；方法：树立标准；品牌借势目的：与强势品牌产生联系，借势提升自身品牌形象；方法：参加央视权威评奖；恐吓话题目的：令放大传统中央空调和其它家庭中央空调的弊端，使消费者对其它产品产生抵触心理；方法：1.空调体检；2.论坛热帖； 大量资料 天天更新整合营销规划整合营销规划1.中德室内设计师大会2.设计师精英大奖赛3.家装时尚风向标4.家庭中央空调体检0707年年1 1月月0707年年5 5月月0707年年5 5月月
50、0707年年1010月月0707年年1111月月0707年年1212月月1.终身免费试用2.家庭专用中央空调标准事件事件目的目的影响影响力群力群体组体组合合1.德国著名设计师；2.装修公司设计师；3.行业协会；4.强势媒体；5.论坛版主； 1.强势媒体；2.论坛版主； 3.奥克斯现有客户；4.行业协会；铺垫,营造关注度销售拉动,促进购买行为提升影响力1.强势媒体；2.论坛版主；1.CCTV年度创新盛典 大量资料 天天更新恐吓话题恐吓话题活动目的活动目的引起消费者对家用中央空调质量和维修的关注，突出奥克斯的优势；与权威媒体合作，在全国引起广泛影响，提升奥克斯家庭家庭专用中央空调的知名度；时间：时
51、间：2007年3月5月形式：形式：免费上门检查；调研结果发布；热帖话题炒做内容：内容：1.与新浪网合作，发布奥克斯将在北京/上海/宁波/杭州等城市免费为安装了家庭中央空调的家庭进行检测；2.发布调研结果，家庭中央空调的质量令人堪忧，并提出解决办法；3.配合在焦点房产网、家电网、新浪网的家装论坛上进行热帖发布，热帖主题为“家庭中央空调为何只能使2年？”4.进行“现代家装十大败笔”的话题炒做。活动主题：全国家庭中央空调大体检 大量资料 天天更新恐吓话题恐吓话题1月中旬1月下旬2 2月上旬月上旬2 2月中旬月中旬2 2月下旬月下旬3月上旬3月中旬3月下旬恐吓话题传播门户网站：新浪沟通开始沟通，确定合
52、作内容及费用。空调体检活动传播空调体检活动新闻传播。空调体检报告发布。在论坛上发布“家用中央空调为何只能用2年”帖子，展开话题炒做。专业网站：焦点房产网、万维家电网、家电网沟通开始沟通，确定合作内容及费用。传播在论坛上发布“现代家装十大败笔”帖子，展开话题炒做。在论坛上发布“家用中央空调为何只能用2年”帖子，展开话题炒做。搜索引擎： Google、百度配合关键词网络封锁。执行规划： 大量资料 天天更新序号序号策略模块策略模块所需资源所需资源合作内容合作内容费用预估费用预估1商标注册中国工商行政管理总局商标注册3600元2网络封锁百度关键词封锁的合作2万元/月google3活动启动新浪网活动的配
53、合/调研报告的发布15万4恐吓话题新浪网论坛话题炒做2万元/月万维家电网2万元/月家电网2万元/月焦点房产网2万元/月执行所需资源及费用列表：恐吓话题恐吓话题 大量资料 天天更新奥克斯将德国设计师带入中国奥克斯将德国设计师带入中国活动目的活动目的以“德国室内设计师”和“中国室内设计师”的权威言论，影响家装人群的观点；在装修准备期中，为奥克斯此款产品造势，引发装修高峰期的关注和购买；培育“奥克斯杯”室内设计师大赛，使之成为国内室内设计界的权威奖项；时间：时间：2007年3月5月形式：形式：交流论坛及设计师大赛内容：内容：1.挑选德国著名室内设计师及中国著名室内设计师举办作品展；2.作品展期间，组
54、织中德设计师进行观点交流；3.交流会后举行“奥克斯杯室内设计师精英大奖赛”；4.将交流会理念和大奖赛获奖作品集结成册，与时尚杂志合作发布；活动主题：奥克斯将德国顶尖设计带到中国 大量资料 天天更新奥克斯将德国设计师带入中国奥克斯将德国设计师带入中国活动主视觉设计 大量资料 天天更新奥克斯将德国设计师带入中国奥克斯将德国设计师带入中国活动海报设计 大量资料 天天更新奥克斯将德国设计师带入中国奥克斯将德国设计师带入中国活动吊旗设计活动条幅设计 大量资料 天天更新奥克斯将德国设计师带入中国奥克斯将德国设计师带入中国序号序号策略模块策略模块所需资源所需资源合作内容合作内容费用预估费用预估1与权威协会建
55、立合作中国室内装饰协会设计师的邀请费用在进一步沟通中杭州装饰协会南京装饰协会上海装饰协会2提供交流和展示平台交换空间电视专题报道40万新浪网活动专题的设置8万元/2个月顺驰活动场地的提供、与设计师的内部交流会费用在进一步沟通中万科3培育“奥克斯”杯德国设计师邀请领导组成评委会30万中国室内装饰协会领导杭州、南京、上海装饰协会领导4建立时尚标竿时尚家居活动全程报道35万/月焦点房产网活动全程报道28万/2个月家电网执行所需资源及费用列表。 大量资料 天天更新奥克斯将德国设计师带入中国奥克斯将德国设计师带入中国城市城市月发行量月发行量北京 100303天津 7875合肥 5028济南 5984西安
56、 7567广州 37020深圳 32630成都 17064重庆 9648上海 90954杭州30908武汉7311沈阳 8321南京 33419厦门10423大连7614洛阳5636每月全国发行量:486030时尚家居发布情况 大量资料 天天更新活动目的活动目的以普及性的活动，引起目标消费者的广泛关注，并通过大面积地与消费者进行互动，使消费者接受“奥克斯家用中央空调是每一个普通家庭使用的中央空调”的观点；形成对奥克斯家用中央空调有利的“言论氛围” ；时间：2007年5月中10月形式：讲堂/征集/评选/赠送内容：1.在全国范围内，选择一百个刚刚开盘的小区，在样板间内进行装修讲堂，并在门户及大众网
57、站上开设“奥克斯家庭专用中央空调新世界”网络样板间；2 .公开征集普通消费者自己做的家居室内装修设计方案（文字或图片）；3.由中德的顶尖设计师对方案做出评论和建议，每个小区选出一份最佳方案，最终评选出最优的一百份设计方案；4.赠送这一百个家庭奥克斯家用中央空调的“终身免费试用权” ；主题：“奥克斯家庭专用中央空调终身免费试用”终身免费试用终身免费试用 大量资料 天天更新终身免费试用终身免费试用序号序号策略模块策略模块所需资源所需资源合作内容合作内容费用预估费用预估1建立终端话述及信息回馈体系内部协调 /内部2消费者纵深接触新浪网活动专题的设置及多个入口链接35万/2个月万维家电网焦点房产网家电
58、网顺驰活动宣传与户型设计的合作正在进一步沟通中万科执行所需资源及费用列表： 大量资料 天天更新主题：“家庭专用中央空调安装标准”活动目的活动目的让奥克斯提出的家庭专用中央空调装修标准，成为业界的装修标准；以“标准”，吸引目标消费群体对活动及传播的关注；以对奥克斯具有倾向性的“中央空调安装标准”，培育消费者对奥克斯的信任；时间：2007年5月6月形式：标准发布内容：1联合行业领导机构，以及众多室内设计师起草家庭专用中央空调安装标准2联合权威媒体面向全国进行发布家庭专用中央空调安装标准家庭专用中央空调安装标准 大量资料 天天更新家庭专用中央空调安装标准家庭专用中央空调安装标准序号序号策略模块策略模
59、块所需资源所需资源合作内容合作内容费用预估费用预估1权威合作中国标准协会标准制定及审批正在与协会进一步沟通2提升公信力新浪网“标准”专题的设置及编辑与奥克斯管理层的访谈35万/2个月万维家电网焦点房产网家电网执行所需资源及费用列表： 大量资料 天天更新CCTVCCTV创新盛典创新盛典主题：“奥克斯荣获CCTV创新盛典奖”活动目的活动目的通过参与央视创新盛典活动，吸引目标消费者的关注；获得央视权威奖项，奠定自身的品牌高端形象；时间：2007年10月11月形式：产品参评活动主办单位：中央电视台、国家知识产权局 奖项设置：最佳外观设计、最佳功能设计、最佳年度特色设计、最佳年度自主创新设计（大奖）评选
60、流程： 企业用户报名等待组委会在网站公布入选名单（或组委会通知）评选（家庭体验+专家评测）颁奖晚会 大量资料 天天更新CCTVCCTV创新盛典创新盛典CCTVCCTV创新盛典参与品牌家电类创新盛典参与品牌家电类CCTVCCTV创新盛典合作媒体创新盛典合作媒体CCTV2006创新盛典播出时间12月2日18：30-19：30 手机领域12月3日18：30-19：30 数码领域12月9日18：30-19：30 笔记本领域12月10日18：00-19：30 家电领域 大量资料 天天更新费用预算费用预算家用中央空调体检：50万奥克斯将德国顶尖设计带入中国：200万德国设计师邀请：10万中德室内设计师交
61、流会：70万中国室内设计师精英大奖赛：80万家装时尚风向标：40万奥克斯家庭专用中央空调终身免费试用：60万家庭专用中央空调安装标准：50万CCTV创新盛典：20万媒体新闻传播费用：100万灵思品牌顾问咨询费用：120万合计：600万 大量资料 天天更新目录目录服务项目图示日常服务规范5.15.2灵思服务模块5.3服务团队5.4 市场市场 竞争分析竞争分析 奥克斯奥克斯 定位策略定位策略23451 关于灵思关于灵思 服务体系服务体系 渠道渠道 推广策略推广策略 营销营销 整合推广整合推广 大量资料 天天更新市场定位市场定位公关策略公关策略广告策略广告策略事件行销事件行销营销推广营销推广（协助）
62、（协助）品牌规划品牌规划整合营销传播策略整合营销传播策略品牌核心信息品牌核心信息品牌识别系统品牌识别系统l品牌命名l品牌主张l品牌口号l品牌定位lVI设计lVI延展l执行手册品牌生态规划品牌生态规划整合传播整合传播l经销商指导与培训l终端话术策略l终端促销策略l终端活动策略l公关话语体系建立l公关传播策略l广告策略l媒介投放策略l广告创意与设计l事件营销策略l大型活动策划整合营销传播推广服务公关公关广告广告事件行销事件行销l公关稿件撰写及发布l核心记者圈建立与维护l专业媒体试车l企业高层包装l危机公关l建立产品图库l广告制作（平面/广播/ TVC / 网络/终端物料）l媒体购买与投放l新车发布
63、l媒体试驾管理l促销活动策划l大型活动执行l大型活动指导LINKSUSLINKSUS服务项目图示服务项目图示 大量资料 天天更新第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周工作内容工作内容1 1、上月工作总结、上月工作总结2 2、月度工作启动、月度工作启动下月工作计划制定下月工作计划制定策略制定项目预算项目工作实施项目工作实施公关公关广告广告终端终端调研调研/监测监测1、公关稿件撰写；2、公关稿件发布；3、媒体监测及样报回收；4、传播报告制作媒体投放1、下月终端话术提报2、下月促销方案提报3、下月活动方案提报终端执行情况回访上月监测报告整理及提报月度监测及调研实施（竞品新闻传播动态监测/论
64、坛监测/经销商走访）周度监测及调研实施（产业动态监测）每日监测及调研实施（竞品新闻传播动态监测）下月广告投放排期/广告设计稿确认日常服务规范日常服务规范月度工作月度工作 大量资料 天天更新周一周一周二周二周三周三周四周四周度提报文件周度提报文件周五周五l周工作进度报告l电话会议纪要l每周产业动态l周度稿件规划l媒体预见刊列表l每日竞品新闻传播动态监测l月度工作报告l经销商走访报告l广告设计稿l终端促销方案l终端话术l付款通知书l月度市场监测报告l媒体传播剪报l月度整合传播策略l广告投放排期l费用预算第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周月度提报文件月度提报文件每日提报文件每日提报文件
65、l公关稿件日常服务规范日常服务规范文件提报文件提报 大量资料 天天更新活动场地排查及确认活动场地排查及确认活动物料设计及确认活动物料设计及确认主持人主持人/演员推荐及确演员推荐及确认认活动策略制定活动策略制定工作内容工作内容活动现场执行活动现场执行l活动总结报告l付款通知书提报文件提报文件活动总结与结算活动总结与结算l活动控制台本l活动场地排查报告l活动物料设计l活动方案签署合作合同签署合作合同l项目执行合同活动服务规范活动服务规范 大量资料 天天更新工作担当工作担当每周工作进度报告区域走访报告 何小军 事业部经理张璇 客户经理沟通模块沟通模块工作担当工作担当月度沟通会议 日常工作接口张旋 市
66、场研究研究模块研究模块刘勇 客户经理薛永玲 高级媒介经理公关模块公关模块沙枫 活动策划张猛 活动执行活动模块活动模块月度市场分析报告工作担当工作担当竞品传播分析报告工作担当工作担当月度策划方案撰写月度公关软文撰写工作担当工作担当活动方案撰写活动方案执行工作担当工作担当品牌定位分析报告丁 磊 副总经理谭 明 策略顾问策略模块策略模块工作担当工作担当年度策略传播报告诸葛 高级媒介经理秦玺 市场研究张雪晶 客户经理杨瑾 创意指导广告广告模块模块工作担当工作担当月度策划方案撰写月度公关软文撰写高颍 高级媒介经理灵思服务模块灵思服务模块 大量资料 天天更新谭明谭明 总经理总经理10年以上资深行业从业经验
67、；致力于营销领域的培训与研究，并联合中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会、国际品牌联盟、人事部考试中心等权威机构成立中国品牌总监及策划师资质认证小组；1994-1996年任职信息产业部信息中心副主任，参与国家八五计划IT产业制定1996-2004年先后为深圳华为、长城电脑、三星电子、C网站、TCL电脑、北京现代汽车、和路雪、雀巢等多家国内外大型企业整合传播策划服务 灵思服务团队灵思服务团队 大量资料 天天更新 12年整合营销推广经验致力于营销领域研究，对整合营销推广有着丰富的运作经验，12年广告公司运营经历，5年媒体运营经验 曾服务于华为3Com、TCL电脑、荣事达、佳杰科技、艾默生网络
68、能源、华泰财产保险、真维斯国际、云南白药集团、奇瑞汽车、依维柯汽车等客户 拥有丰富的广告媒体操作经验，倡导基于整合传播手段的广告解决方案灵思服务团队灵思服务团队丁磊丁磊 副总经理副总经理 大量资料 天天更新王鹏王鹏 副总经理副总经理8年以上的国内外大型企业市场部工作经验；融通广告、公关、活动等工作流程及内容，擅长大型公关活动以及传播的策划以及项目管理统筹及质控；致力于公关传播的专业化和创新性研究和实践，取得了一定的成效；曾就职于清华紫光、优派国际等国内外知名企业；服务过的客户Dell、Micron、MAG、ViewSonic、SONY、Maxtor、NISSAN、海尔、创维、亚都、苏泊尔、格兰
69、仕等品牌；1998年曾组织策划Dell、Micron产品进入国内市场上市计划；1999年-2001年曾策划美国存储之王Maxtor品牌中国市场推广计划；灵思服务团队灵思服务团队 大量资料 天天更新 何小军何小军 事业部经理事业部经理5年整合营销推广经验；致力于企业品牌、市场推广与公关传播研究；曾就职于中国青年报、赛迪传媒等知名媒体，深度了解媒体关注热点；曾服务的客户：MOTO 、ASUS、美的、亚都、爱国者、好记星、波导、浪潮电脑、大唐手机、清华紫光、清华同方、鸿星尔克、神州数码、创尔特等；参与中国首届国际象棋“人机对弈”策划与推广工作；主导策划与推广“ASUS极限72（北极2005）探险活动
70、”；主导策划与推广ASUS赞助2005上海国际黄金大奖赛；主导策划与推广大唐手机“考机100天，品质百分百” ；灵思服务团队灵思服务团队 大量资料 天天更新 八年整合营销推广经验，尤其擅长事件行销体系， 首都经济贸易大学，市场营销专业毕业 八年国内知名专业咨询公司经历 曾就职：cctvbtv嘉实传媒北京报业集团央视金桥广告公司 曾深度服务于北京现代汽车、北京汽车有限公司、奇瑞汽车、长城润滑油公司、 联合利华、LG生活健康、美的荣事达等合资公司 惯于立足于企业与市场的高度契合提供整体市场解决方案 沙枫沙枫 事件行销部经理事件行销部经理灵思服务团队灵思服务团队 大量资料 天天更新灵思服务团队灵思服
71、务团队 10年广告策划与创意经验， 十年磨砺，感受良多，有苦有乐，但依然执著在成就梦想的路上。 曾任职于北京培安广告有限公司，北京第一视讯公关顾问有限公司。 曾服务于美国网络联盟，惠普中国有限公司，华泰汽车，新浪网，华远房地产，APC.杨瑾杨瑾 创意指导创意指导 大量资料 天天更新3年公关传播行业及政府咨询行业经验；致力于企业及城市品牌咨询、市场营销、行业分析与公关传播研究；信息工程学学士曾就职于易难品牌管理顾问咨询有限公司、星子源公关传播有限公司等；曾服务的客户：国美电器 、美的、杭州经济开发区、三星手机、曙光集团、清华同方、宗申集团；主导并策划美的饮水机05年下半年公关传播方案；主导并策划
72、杭州经济开发区品牌形象塑造工程；主导并策划三星SCH-F329手机北京、上海、广州三地酒吧“激炫时尚夜”推广活动；主导并策划“宗申杯”全国公路摩托车锦标赛公关传播方案张璇张璇 客户经理客户经理灵思服务团队灵思服务团队 大量资料 天天更新Thanks for your attention谢谢！谢谢！灵思传播机构灵思传播机构上海Linksus Communication GroupShanghai19F-L, Feizhou Word Square, No.899 Lingling Road, Xuhui District, Shanghai, P.R.C上海市徐汇区零陵路899号飞洲国际广场19
73、楼L座Tel: +86-25-5150 6098 Fax: +86-25-5150 6098-812 Zip: 200030Web Site: http:/灵思传播机构灵思传播机构北京Linksus Communication GroupBeijing2F-A, C Tower, Century Golden Resources Hotel, No.69 Banjing Road, Haidian District, Beijing, P.R.C北京市海淀区板井路69号世纪金源大饭店C区写字楼2层 A座Tel: +86-10-8847 3535 Fax: +86-10-8844 8911 Zip: 100089Web Site: http:/
