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1、哈药集团演讲：甲PPT：乙资料：丙 丁目录一、集团概况二、品牌文化三、业界地位四、辉煌成就五、战略重点六、营销策略七、结 语一、集团概况哈药集团有限公司是于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司（即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司）和27家全资、控股及参股公司。注册资本共计37亿元人民币，资产总额146.5亿元人民币，所有者权益89.6亿元。目前从业人数18382人，集团下属医药生产企业户数12户。二、品牌文化经国内品牌价值权威评估机构北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以151.90亿元的品牌价值成为国内最具价
2、值的医药品牌之一。哈药集团拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。在树立强大品牌的同时，哈药集团充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。公司投资1亿多元打造新药研发体系。围绕其1996年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品、动物疫苗及兽药等六个方面的技术平台。通过这六个平台集中力量向自己有优势的核心技术、核心产业展开研发，也标志着哈药的新药研发由以往的随意性转向专业性，加快了由完全仿制到创新性研发方向的转移步伐。哈 药 著 名 品 牌抗生素原料
3、药、头孢类产品粉针制剂葡萄糖酸钙、锌口服液六味地黄丸、牛黄降压药钙加锌口服液、盖中盖钙片、朴雪口服液三、业界地位在国家商务部公布的2005-2006年度中国最大的500家外商投资企业名单中，哈药集团名列第88名，2006年荣膺中国制药工业百强之首，2007年度荣获“中国最受尊敬企业”,2008年第四次蝉联中国制药工业百强之首；哈药集团控股的上市公司哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团控股的上市公司哈药集团三精制药有限公司高居2006最佳成长性上市公司50强医药类公司首位，2007年入选上证公司治理板块样板股。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有
4、1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇20000万美元以上。2008年，哈药集团走出了别样的发展轨迹，可谓“映日荷花别样红”，向行业、向股东、向社会、向员工呈现了一份漂亮的业绩单：全集团实现销售收入127.4亿元人民币，10年复合平均递增15.2%，1997年2007年利润10年复合平均递增18.75%，利润和销售收入指标均在全国医药工业企业前列。据不完全统计，2009年集团公司实现工业增加值同比增长12.16%；营业收入同比增长17.91%；利润同比增长15.05%，其中营业收入增幅高于全国排名前25位医药类上市公司平均
5、增幅6个百分点，利润增幅领先4个百分点。自1989年哈药集团成立以来，集团综合经济效益连续20年蝉联黑龙江省医药企业之首；自2005年起，利润指标和品牌价值在全国4738家制药企业中连续五年位居首位。2009年“哈药”品牌评估价值高达151.9亿元，比上年同期增值6.7亿元，跻身亚洲品牌500强行列；集团经济总量、运行质量和竞争能力稳步提高，发展活力明显增强。“处事没从俗流走，立身敢与古人争”，凭借自主创新的优势，哈药集团距离“创新型世界级新哈药”的宏伟战略目标越来越近。四、辉煌成就 年度成就2007年“与时俱进”是2007年集团经济工作最突出的标志：独具哈药特色，优势互补为主要内容的新型营销
6、模式的建立，使得医药公司迅速摆脱了医药流通体制“变形期”的“阵痛”，竞争实力显著增强；“现金池”管理理念、高级科技顾问聘任制度等先进管理模式的建立与实施，有效防范了资金风险，为集团赢得了重组以来发展速度最快、发展质量最好的黄金时期。2008年堪称哈药集团历史上又一个里程碑式的年份。在这个特殊的年份里，集团广大经营者和员工，以坚忍不拔的意志，灵活多变的战术和迅即简洁而富有实效的行动，“见式拆招”，以变应变，使企业表现出强劲的生机和活力，经受住了全面的检验和考量，在困境中创出了集团经济发展的新佳绩：2009年刚刚过去的2009年，是哈药集团新世纪以来经受考验最严峻的一年，是医改政策及宏观经济波动给
7、企业生产经营造成冲击和压力最强的一年，是企业管理团队及内部结构深度调整、资源整合幅度最大的一年，也是实施战术转换，变中求进，企业“耐压耐寒”能力增强最快的一年。五、战略重点1、“做大、做强、领先”三大主营业务（抗感染类、化学合成原料及制剂、OTC及保健品）2、“做精、做强、赶超”三大重点及新兴业务（现代中药、生物工程药品、动物疫苗）3、OTC/保健食品业务以制药六厂为核心，以OTC及大众健康产品为主要业务，兼顾发展矿泉水、功能保健饮品。建成国内规模最大的、最具市场影响力的OTC及保健品专业化生产基地。六、营销策略1.产品的品牌策略A.哈药集团通过实施企业品牌形象战略，重点开拓品牌的展示空间，规
8、范企业广告宣传，使企业营销策划模式实现了由零散向统一的根本转变，并已形成了哈药，三精，哈药六厂，世一堂等多个全国知名品牌。B.实行品牌经营和名牌发展战略，依托品牌做大产品规模。树立品牌经营观念，引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念，用品牌经营的新机制，新战略来进一步促进集团市场营销工作。形成以新盖中盖、司乐平、严迪、护彤、朴雪等一批全国知名产品品牌。2.价格策略哈药集团主要采取的是差异化价格策略。产品的定价和产品的差异程度有关，对于能够成功差异化的产品，可以采取较高的定价策略。对于差异化程度较低的产品，则采用平均价格。哈药的抗生素原料定价空间有限，化学制剂、生物制剂和中成药视差异化
9、程度采取不同的定价策略。3.促销策略主要考虑的因素：产品因素促销预算市场条件促销目标（1）促销组合12实行差别毛利率定价法34精心挑选商品常年不断特价促销采用促销降价策略不断变化价格注意点严格控制敏感商品价格水平（2）促销手段哈药集团经常推出特惠包装、捆绑包装、奉送赠品、买二送一、优惠券等措施，还有广告宣传，扩大产品的知名度，加上营造卖场气氛，更增加顾客的购买欲望。卖场内到处贴有不同颜色的标志，显示某种商品以特价出售，以唤起消费者的购买欲。遇到大节日，更是张灯结彩，大肆宣传，大幅降价，将价格促销策略发挥到极致，显示出其游刃有余的娴熟促销技巧。哈哈药营销策略的反思药营销策略的反思虽然哈药的营销策
10、略和市场开拓都很优秀，但对公司来说，也存在一些不足，首先是公司的营销主要以广告开拓市场，广告费用一直居高不下，容易引起同行业之间的恶性广告竞争，另外公司的产品基本都是大路货，由于此类产品的生命周期都比较短，因此公司需要不断有新产品的推出，但看公司最近配股募集资金项目，还是一般性的产品，在强大的营销能力支持下，公司能保持一定的业绩增长，但对营销的过分依赖，使公司的长期发展存在较大的不确定性。同时缺乏高科技含量的新产品，也使公司的核心竞争力下降，在长期市场竞争中处于不利地位。结语哈药集团在各项经济质变跃居国内同行内前三位，实现了做大主业的初衷、哈药通过不断的努力，并且不断完善组织结构和产品结构的调整，形成了新的4P策略和营销策略，使得哈药集团能够在众多医药行业中站稳脚跟，并且在国内医药企业中脱颖而出。哈药集团虽然有了不错的成绩，开发新产品和在营销策略中还存在着的不足。在未来的发展道路上，相信他的企业越来越辉煌。谢谢观赏！
