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1、度无锡绿城度无锡绿城蠡湖香樟园营销推蠡湖香樟园营销推广提报广提报前所未见前所未见 自成传奇自成传奇绿城绿城蠡湖香樟园蠡湖香樟园20112011年度营销推广提报年度营销推广提报2010.12.20和声绿城组和声绿城组无锡紧跟国家出台相应政策进行执行无锡紧跟国家出台相应政策进行执行并未具体落实到针对无锡市场并未具体落实到针对无锡市场市场相对理性和稳健，有大批客群支撑市场相对理性和稳健，有大批客群支撑分析：分析：20112011年楼市整体态势年楼市整体态势先扬后抑、价稳量增先扬后抑、价稳量增。20112011年年第一季度第一季度销售量受通货膨胀预期或政府可能出台新政策的影响销售量受通货膨胀预期或政府
2、可能出台新政策的影响可能出现缓降可能出现缓降，而价格基本保持平稳；而价格基本保持平稳；第二季度第二季度，刚性需求爆发，刚性需求爆发，销售量回升、价格上涨及开发投资上升的概率较大销售量回升、价格上涨及开发投资上升的概率较大；第三、四季度第三、四季度价格与销售量可能稳定或出现下降，开发投资上升或保持稳定。价格与销售量可能稳定或出现下降，开发投资上升或保持稳定。面对充满变数的面对充满变数的20112011，13.513.5亿的销售任务如何完成？亿的销售任务如何完成？我们需要深度再思考我们需要深度再思考无锡整体房地产市场动态无锡整体房地产市场动态11月份无锡楼市总体成交较月份无锡楼市总体成交较10月份
3、有所逊色，全市合计成交商品房月份有所逊色，全市合计成交商品房6316套，成交面积为套，成交面积为70.88万方，其中商品住宅合计成交万方，其中商品住宅合计成交3909套套,成交成交面积为面积为51.00万方万方;在成交价格上，本月商品房均价约为在成交价格上，本月商品房均价约为9118元元/平方米，平方米，其中商品住宅月均价约为其中商品住宅月均价约为8220元元/平方米。平方米。 2010年年11月商品房及住宅成交情况月商品房及住宅成交情况从11月份商品房市场成交结构上来看，本月锡城楼市总体呈现出“商业项目热过住宅市场”的特点 ：本月成交的本月成交的6316套商品房中，套商品房中，住宅住宅销售套
4、数只有销售套数只有3909套，套，仅占仅占61.9%（10月份此月份此数据为数据为72.5%），而），而商办项目商办项目本月的销售数量本月的销售数量达到了达到了2407套套，比，比10月份增加了月份增加了677套，增幅将近套，增幅将近40% ；其次是在价格表现上：本月其次是在价格表现上：本月商品住宅的价格走势非常平稳商品住宅的价格走势非常平稳，尤其是周成交均价，尤其是周成交均价，可见本月商品房均价继续走高完全是由于商业项目热销所致可见本月商品房均价继续走高完全是由于商业项目热销所致 。 政府出台的政府出台的“二次调控政策二次调控政策”以及无锡地方版细则对于住宅市场的抑以及无锡地方版细则对于住宅
5、市场的抑制作用已经显现，商品房价格不跌反涨仅仅是楼市资金转向刺激商业地产而制作用已经显现，商品房价格不跌反涨仅仅是楼市资金转向刺激商业地产而产生的市场假象。产生的市场假象。 由此可得出结论：由此可得出结论：热销楼盘分析热销楼盘分析 商业项目的热销一方面预示了房地产一级市场在未来项目开发上的方向转变，商业项目的热销一方面预示了房地产一级市场在未来项目开发上的方向转变，另一方面也表明在政策调控的引导之下，房地产市场投资资金开始转往合理方向。另一方面也表明在政策调控的引导之下，房地产市场投资资金开始转往合理方向。 与10月份相比，本月锡城热销楼盘的总体成交情况变化并不明显。但是在10月份位列排行榜前
6、十的楼盘中，有超过90%的面积为住宅项目销售所得，而本月则有超过6万方的面积是由商业项目所贡献 。滨湖区本月共计成交商品房滨湖区本月共计成交商品房925套，环比减少套，环比减少460套，成交面积为套，成交面积为12.10万方，环万方，环比减少比减少2.72万方，减幅为万方，减幅为18.37%；从周成交量、价走势上来看，滨湖区本月成；从周成交量、价走势上来看，滨湖区本月成交量下降主要是由于月初成交过于低迷，月末虽有回升，但是已难至上月水平。交量下降主要是由于月初成交过于低迷，月末虽有回升，但是已难至上月水平。全月区内商品住宅均价约为全月区内商品住宅均价约为10665元元/平方米，环比平方米，环比
7、10月略有下跌。本月太湖国际月略有下跌。本月太湖国际社区、魅力万科城和观山名筑是滨湖区的成交主力。社区、魅力万科城和观山名筑是滨湖区的成交主力。 无锡高端住宅市场分析无锡高端住宅市场分析蠡湖香樟园愈久弥稀，贵重资产无锡楼市近年来异军突起，无锡楼市近年来异军突起，但在顶级物业上成长并不成熟、等级类别划分不甚清晰。但在顶级物业上成长并不成熟、等级类别划分不甚清晰。让我们来参考一下上海顶级物业和别墅的数据让我们来参考一下上海顶级物业和别墅的数据自6月以来，上海豪宅成交不断刷新纪录，沪单价5万元/平方米以上豪宅成交量已连豪宅成交量已连续续5个月保持迅猛增长个月保持迅猛增长。 10月沪上豪宅共计成交33
8、9套，环比9月激增58.6%，销售总面积75855平方米，环比9月涨幅高达80%，销售额也达到967390.81万人民币。上海上海1-101-10月高端住宅成交情况（单价月高端住宅成交情况（单价5000050000元元/ /平以上）平以上）月份月份总套数（套）总套数（套）总面积（平方米）总面积（平方米）总金额（万）总金额（万）成交均价（元成交均价（元/ /平方米）平方米）1月10924307181274.89745772月601173477266.61658483月711411796879.73686264月21737686248929.94660545月30642552191.8981233
9、6月611046271963.31687857月47819451355.29626748月13021099128705.92610019月18129830184634.26189510月28754108333194.2661579高端别墅10月表现依旧突出，成交呈现成交呈现“量价齐升量价齐升”。数据显示，10月沪高端别墅的成交量、成交面积环比9月各有8.33%、15.55%的涨幅；成交均也价攀升至81184 元/平，环比上月提升了14.04%，销售总金额也同时大幅上扬，单月创收高达176541.77万元。上海上海1-101-10月高端别墅成交情况（单价月高端别墅成交情况（单价500005000
10、0元元/ /平以上）平以上）月份月份总套数（套）总套数（套）总面积（平方米）总面积（平方米）总金额（万）总金额（万）成交均价（元成交均价（元/ /平方米）平方米）1月5215527109429.67704772月18599943740.21729133月361234797894.21792864月9634208234744.6686235月5719572131644.03672616月12483729510.75610107月24735449663.25675328月341168083466.12714619月4818820133979.477119010月5221746176541.7781
11、184上海作为一线城市上海作为一线城市在新政频出、重点打击下在新政频出、重点打击下在多不胜数竞品挤压下在多不胜数竞品挤压下豪宅市场豪宅市场高端别墅市场高端别墅市场依旧坚挺、且逆市上扬依旧坚挺、且逆市上扬 WHY？豪宅？豪宅！豪宅？豪宅！豪宅类产品一般都占据了稀缺的城市资源或自然资源，具备很强的增保豪宅类产品一般都占据了稀缺的城市资源或自然资源，具备很强的增保值功能和增值空间，并能真正实现购房者升级换房的目标。值功能和增值空间，并能真正实现购房者升级换房的目标。在通胀预期的形势下，楼市不失为是相对比较安全的投资领域，而拥有在通胀预期的形势下，楼市不失为是相对比较安全的投资领域，而拥有稀缺资源的高
12、端住宅更往往成为对冲货币资产贬值的良好选择，它们已稀缺资源的高端住宅更往往成为对冲货币资产贬值的良好选择，它们已经不是单纯的居住品，更是投资品、奢侈品，具有良好的抗跌能力。经不是单纯的居住品，更是投资品、奢侈品，具有良好的抗跌能力。回转头回转头让我们再来看看无锡高端豪宅让我们再来看看无锡高端豪宅产品区域特征产品区域特征无锡豪宅都占有着属于自己独有的地域优势，或市无锡豪宅都占有着属于自己独有的地域优势，或市中心中心CBDCBD配套、或自然山水景观特色配套、或自然山水景观特色产品形态特征产品形态特征无锡豪宅都拥有能够强调的产品特性，或高科技应无锡豪宅都拥有能够强调的产品特性，或高科技应用、或豪华标
13、准装修、或精通观景户型特质用、或豪华标准装修、或精通观景户型特质项目品牌特征项目品牌特征无锡豪宅的开发者背后都有深厚的品牌基础支撑，无锡豪宅的开发者背后都有深厚的品牌基础支撑，如朗诗、如万科、如茂业、如世茂、如华润、更有绿城如朗诗、如万科、如茂业、如世茂、如华润、更有绿城高端客源特征高端客源特征无锡高端豪宅市场特征汇总： 品味人士的独特圈层无锡高端住宅市场客户分类无锡高端住宅市场客户分类 目前正在销售的高端住宅中，以40岁以上的成熟家庭为购房单位的占65%65%以上，其中97%97%为二次以上置业者。 豪华高层住宅的客群调研（包括常工城尚城、茂业豪园、世茂中心等）显示，国企外企高管及中小型私营
14、业主占购房者比例55%55%以上，公务员中层及垄断行业中层分别占10%10%和12%12%。 滨湖区的高端多层高层及类别墅产品的客户抽样调查结果显示，外地投资客户（包括宜兴江阴客户）占总比例的8.5%8.5%，无锡各乡镇购买客群占总比例的19.3%19.3%。无锡高端住宅客户层次比较固定，但来源比较多样，因此客群容易形成同一个无锡高端住宅客户层次比较固定，但来源比较多样，因此客群容易形成同一个圈层。但在销售渠道与传统住宅产品相比较而言，应更为多元化，宣传层次应圈层。但在销售渠道与传统住宅产品相比较而言，应更为多元化，宣传层次应更为深度化。更为深度化。客户需求分析客户需求分析高端公寓客源特征高端
15、公寓客源特征 业者来源地：业者来源地：全市范围不限区域，主要集中于市中心及部分乡镇置业者特征：置业者特征：以外企白领、大型国企或垄断企业中层管理人员、 金融系统工作人员、私营小老板为主、政府公务员置业驱动因素：置业驱动因素：区域配套、产品价值置业倾向置业倾向：生活配套、社区景观、产品品质社区内配套需求：社区内配套需求： 首先为交通和高档商业休闲配套，其次为升值潜力，最后为生活圈社交圈。客户需求分析客户需求分析别墅级客源特征别墅级客源特征 业者来源地：业者来源地：全市范围不限区域，主要集中于开发区、各乡镇置业者特征：置业者特征：以外企金领、大型国企或垄断企业高级管理层、 金融系统领导、大中型私企
16、老总置业驱动因素：置业驱动因素：区域环境、产品品牌及档次、生活圈层置业倾向置业倾向：自然景观、小区景观、文化内涵、产品品质、升值潜力社区内配套需求：社区内配套需求： 首先为项目所在区域的自然环境，其次为升值潜 力，高品质有文化内涵的名流圈层居住环境距工作地的时间：距工作地的时间： 俱为自驾车客户，制约不强除此以外，随着豪宅市场的需求进一步深入，未来还有可能新增客源：除此以外，随着豪宅市场的需求进一步深入，未来还有可能新增客源：外区域投资性客群、长三角客商、港澳外籍人士；外区域投资性客群、长三角客商、港澳外籍人士；购买力购买力地域地域消费观念消费观念持续稳定或上升持续稳定或上升持续稳定或上升持续
17、稳定或上升的购买群体的购买群体的购买群体的购买群体履履履履盖盖盖盖范范范范围围围围广广广广，吸吸吸吸引引引引除除除除地地地地缘缘缘缘客客客客户户户户、本本本本市市市市客客客客户户户户之之之之外外外外的外地客户的外地客户的外地客户的外地客户心态开放，心态开放，心态开放，心态开放，易易易易接接接接受受受受新新新新鲜鲜鲜鲜事物事物事物事物定义范围定义范围较较较较宽宽宽宽的的的的目目目目标标标标客客客客户户户户定义定义定义定义目标客户目标客户辐射无锡外区域客户辐射无锡外区域客户本区域地缘客户本区域地缘客户在外工作的回流人群在外工作的回流人群外来投资人员外来投资人员政府、企、事业单位公务员政府、企、事业
18、单位公务员私营企业主及高级管理阶层私营企业主及高级管理阶层金领阶层以及投资客群金领阶层以及投资客群客户需求分析客户需求分析项目客户最终定位项目客户最终定位 无锡同类项目参考无锡同类项目参考太湖大道太湖大道湖堤漫步湖堤漫步蠡湖蠡湖1 1号号 湖玺庄园二期湖玺庄园二期半山一号半山一号 太湖畔山庄园太湖畔山庄园 太湖檀溪湾太湖檀溪湾本案本案 竞品竞品About Opponent湖玺庄园二期湖玺庄园二期近期活动：近期活动： 项目时间主户型区间（平方米）单价（元/平方米）其他户型区间单价4.22至今 独栋653-839总价1850-2350万元/套12月7成交一套838.91平米户型别墅 项目时间主户型
19、区间（平方米）单价（元/平方米）其他户型区间单价10-14独栋花园别墅（平地3套）540-570800万/套起（全款9.9折）独栋花园别墅（坡地10）511-6501200万/套（全款9.9折11-25独栋花园别墅（平地2套）540-5701100万/套起（全款9.9折6.10参展在上海国际展览中心举办的上海别墅博览会。上海别墅博览会。11.28下午14：00在湖滨饭店新楼，携手上海福卡预测研究所举办财经论坛携手上海福卡预测研究所举办财经论坛，现场观众与金岩石、王新奎、袁志刚等金融专家共同探讨“国际金融风暴下的新机遇与挑战国际金融风暴下的新机遇与挑战”。半山一号半山一号 近期活动：近期活动：
20、项目时间主户型区间（平方米）单价（元/平方米）其他户型区间单价10-25 独栋300-500均价21000元/平米5-11高尔夫联谊赛、私家花园盛大聚会6.182010太湖檀溪湾探趣杨梅节暨业主联谊会10.14五房一厅三卫 400样板间正式开放10.238天认购15套，销售总额过亿太湖檀溪湾太湖檀溪湾近期活动：近期活动： 湖堤漫步湖堤漫步近期活动：近期活动： 项目时间主户型区间（平方米）单价（元/平方米）其他户型区间单价10-12 独栋383-71020000元/平米，总价620万元/套起11.18现推出30万抵50万购房预约活动，有效期从11月18日至12月8日12月底推出56席准现房湖景独
21、栋太湖畔山庄园太湖畔山庄园近期活动：近期活动： 项目时间主户型区间（平方米）单价（元/平方米）其他户型区间单价10-08独栋600-9001900万/套起双拼400-500800-900万/套11-26 双拼约500约980万元/套9.18在湖滨饭店珍宝舫举办2010蠡湖尚流名墅品鉴沙龙蠡湖尚流名墅品鉴沙龙9月中旬项目样板房、园林示范区开放10.16顶级名流名流时尚尚PARTY，凯宾斯基提供定制服务蠡湖蠡湖1 1号号近期活动：近期活动： 预计预计2011年年初将加推联排别墅年年初将加推联排别墅 无锡别墅市场竞争日渐激烈，无锡别墅市场竞争日渐激烈，蠡湖板块为高档别墅聚集地，蠡湖板块为高档别墅聚集
22、地，各家主要诉求点为山水、湖居、独栋等，各家主要诉求点为山水、湖居、独栋等，多为自然资源及生活意向的挖掘，多为自然资源及生活意向的挖掘，平面表现较为平庸，记忆度不高。平面表现较为平庸，记忆度不高。PART 2营销篇营销篇p“蠡湖蠡湖”包装策略；包装策略；p“法式合院法式合院”概念定位；概念定位；SO我们所做的一切就是为了和其他豪宅进行区隔！我们所做的一切就是为了和其他豪宅进行区隔！“蠡湖蠡湖”包装策略包装策略山山水水城城的的规规划划包包括括了了马马山山度度假假区区、蠡蠡湖湖新新城城和和滨湖新城三个区域。滨湖新城三个区域。在在五五里里湖湖板板块块中中，围围绕绕蠡蠡湖湖规规划划建建设设的的蠡蠡湖湖
23、新新城城就就是是这这山山水水城城中中的的核核心地区。心地区。蠡湖新城蠡湖新城集旅游、集旅游、观光、居住、休光、居住、休闲于一体的生于一体的生态型新城典范型新城典范蠡湖，连接着烟波浩的太湖，拥有得天独厚的自然山水风光。蠡湖，连接着烟波浩的太湖，拥有得天独厚的自然山水风光。蠡湖蠡湖2000多年的人文厚养流淌着文明的理想多年的人文厚养流淌着文明的理想长长达达25002500年年的的人人文文厚厚养养为为蠡蠡湖湖注注入入了了不不朽朽的的文文化化气气象象。仁仁者者乐乐山，智者乐水，湖的文化，成为位居巅峰后的心灵归属地。山，智者乐水，湖的文化，成为位居巅峰后的心灵归属地。自然资源价值：自然资源价值：无锡著名
24、风景旅游区，拥有秀美的自然风光资源无锡著名风景旅游区，拥有秀美的自然风光资源。文文脉脉价价值值：范范大大夫夫“隐隐智智慧慧”溯溯源源地地；古古代代商商仕仕归归隐隐之之所所，当当代代企企业业家家竞竞秀之地。秀之地。湖湖居居价价值值：稀稀缺缺自自然然资资源源不不可可再再生生，近近水水而而住住是是人人居居的的本本性性，也也是是不不少少人人的梦想。的梦想。区域价区域价值解析（一）解析（一）身份价值：身份价值：高档住宅汇集于此，无锡富人区所在，身份炫耀的一种资本。高档住宅汇集于此，无锡富人区所在，身份炫耀的一种资本。城市价值：城市价值：近繁华却不被繁华所扰，城市与生态的和谐统一。近繁华却不被繁华所扰，城
25、市与生态的和谐统一。未未来来价价值值：城城铁铁的的开开通通，缩缩短短了了长长三三角角城城市市群群之之间间的的空空间间距距离离，区区域域板板块块未来升值空间大。未来升值空间大。区域价区域价值解析（二）解析（二）区域价区域价值关关键词：文脉的、城市的、富裕的文脉的、城市的、富裕的区隔第一步区隔第一步蠡湖蠡湖无锡其余板块的豪宅第一要素无锡其余板块的豪宅第一要素五里湖板块凭借生活配套完善、自然景观稀缺的优势，最早成为高端别墅聚集区。根据根据联合国权威机构的报告，蠡湖周边的地产联合国权威机构的报告，蠡湖周边的地产3 3年会增值年会增值1010倍倍。无锡富人扎堆的现象明显，在土地资源日益紧缺的情况下，五里
26、湖板块的别墅兼有“景观别墅”和“城市别墅”的双重身份，地段价值无可比拟。购买此版块别墅的人群是将此作为第一居所居住的。操作手法：操作手法：动用政府资源结合蠡湖元素，把蠡湖打造成国际化的蠡湖，成为世界的蠡湖！动用政府资源结合蠡湖元素，把蠡湖打造成国际化的蠡湖，成为世界的蠡湖！“法式合院法式合院”概念定位概念定位是是绿绿城城继继法法式式平平层层官官邸邸、法法式式排排屋屋和和法法式式别别墅墅之之后后新新一一代代高高端端物物业业精精品品。它它兼兼容容中中西西居居住住文文化化之之后后的的特特殊殊价价值值，在在延延承承法法式式住住宅宅尊尊贵贵大大气气的的气气质质同同时时，又又融融合合了了传传统统中中式式居
27、居住住空空间间的的特特点点和和文文化化习惯。围绕庭院展开的精神和文化的空间。习惯。围绕庭院展开的精神和文化的空间。法式合院法式合院绿绿城城第第二二代代高高层层公公寓寓产产品品，纯纯现现代代建建筑筑风风格格，以以纯纯净净晶晶莹莹的的蓝蓝色色玻玻璃璃为为外外面面主主体体，使使项项目目呈呈现现出出纯纯粹粹的的蓝蓝色色韵韵律律的的同同时时，映映射着大都会的繁华意向。全景观视野，瞰蠡湖盛景。射着大都会的繁华意向。全景观视野，瞰蠡湖盛景。景景观高高层由于本案首批所推户型均为法式合院，由于本案首批所推户型均为法式合院，其产品脉络和生活方式分别属于法式排屋和别墅的升级。其产品脉络和生活方式分别属于法式排屋和别
28、墅的升级。且价格在类似产品中居高位，且价格在类似产品中居高位，对之后推出的高层可在生活意向及价格溢价上提供支撑。对之后推出的高层可在生活意向及价格溢价上提供支撑。故建议本案可以由法式合院提升整案产品形象。故建议本案可以由法式合院提升整案产品形象。再一次深度挖掘我们的产品再一次深度挖掘我们的产品物理定位：蠡湖物理定位：蠡湖 人文城市院墅人文城市院墅LOCATIONLOCATION地段地段BRANDBRAND品牌品牌RRODUCTRRODUCT产品产品法式合院+高层绿城蠡湖文脉的城市的富裕的院落的独栋的私密的人文的精品的价值的城市院墅城市院墅人文精品人文精品私家庭院私家庭院蠡湖香樟园蠡湖香樟园二级
29、地段，一级产品二级地段，一级产品地段、产品地段、产品产品产品品牌品牌近水而居近水而居地段地段如何支撑如何支撑3.5W+3.5W+单价，总价约单价，总价约20002000万万/ /套的价值？套的价值？蠡湖香樟园蠡湖香樟园产品风格产品风格产品性格产品性格产品的形产品的形产品的神产品的神近水而居近水而居城市院墅城市院墅私家庭院私家庭院人文精品人文精品贵之有道贵之有道贵之有理贵之有理大隐于市大隐于市院隐于墙院隐于墙利隐于名利隐于名商隐于世商隐于世区隔第二步区隔第二步法式合院法式合院滨湖区其他项目第一要素滨湖区其他项目第一要素 作为本项目核心产品的法式合院别墅，成为绿城继法式平层官邸、法式排屋和法式别墅
30、之后新一代的高端住宅产品。院落是中国建筑的精髓，而独门独院，则是开放和私密的完美结合，亦独栋别墅在城市的最高呈现，借鉴法国建筑经典永恒的造型和建造手法，配合传统中式庭院的基础上力求创新，以宽敞的内空间和绰约的面积配比，尽显大户风范。操作手法：操作手法：通过公关事件，讲产品形态炒到极致，使无锡市民对法式合院有深刻认知通过公关事件，讲产品形态炒到极致，使无锡市民对法式合院有深刻认知PART 3企划篇企划篇8开盘蓄水期开盘蓄水期乘势热销期乘势热销期14 47 7235高层样板间高层样板间开放开放售楼处开放售楼处开放法合样板间开放法合样板间开放物料物料6强销期强销期开盘户外、围挡、道旗开盘户外、围挡、
31、道旗杂志（航空、杂志（航空、NPNP）短信、短信、DMDM、户型折页、户型折页软文稿软文稿9101112清盘期清盘期高层样板间高层样板间首推首推活动活动迎新年感恩活动迎新年感恩活动北京御园北京御园/ /杭州留园零距离接触杭州留园零距离接触风水讲座风水讲座珠宝品鉴会珠宝品鉴会售楼处开放户外、围挡、道旗售楼处开放户外、围挡、道旗售楼处开放报广售楼处开放报广锡商评选杂志稿锡商评选杂志稿网络翻版网络翻版爱马仕联动海报爱马仕联动海报高层首推户外、围挡、高层首推户外、围挡、道旗道旗高层首推报广高层首推报广+ +杂志稿杂志稿网络翻版网络翻版户型、短信户型、短信春季房交会春季房交会爱马仕品牌联动爱马仕品牌联动
32、爱马仕新品发布会爱马仕新品发布会十大锡商评选活动十大锡商评选活动圈层活动圈层活动温州鹿城广场温州鹿城广场+ +杭州蓝杭州蓝色钱江零距离接触色钱江零距离接触秋季房交会秋季房交会圈层活动圈层活动营销建议少报广，多炒作，重户外与奢侈品合作拔高项目调性神秘低调，将圈层营销和公关事件炒作玩到极致第第1 1阶段阶段豪门传奇豪门传奇形象导入形象导入2011.1-32011.1-3属定属定见所未鉴，想所未享见所未鉴，想所未享营销节点物料营销节点物料道旗户外围墙别册风格别册风格P P软文标题迎新感恩活动1.跨越时间的温暖跨越时间的温暖绿城蠡湖香樟园“感动新禧”特别活动2.光阴版图上的尊贵印记光阴版图上的尊贵印记
33、绿城蠡湖香樟园“感动新禧”特别活动北京御园/杭州留庄零距离接触1.绿城绿城16年高端集萃大赏年高端集萃大赏绿城高端项目深度体验活动2.双城记，双城记，50位名仕绿城之旅位名仕绿城之旅绿城高端项目深度体验活动风水讲座运转好风光运转好风光绿城蠡湖香樟园XXX大师风水讲座珠宝品鉴收藏家的珠宝收藏家的珠宝星辉盛世星辉盛世绿城蠡湖香樟园华贵珠宝展TVC思路框架总思路总思路无锡无锡中国民族工商业摇篮，商业奇才辈出。中国民族工商业摇篮，商业奇才辈出。蠡湖蠡湖无锡的精髓所在，自然与人文兼具，最能代表无锡。无锡的精髓所在，自然与人文兼具，最能代表无锡。人人城市的主体，演绎时代春秋。城市的主体，演绎时代春秋。绿城
34、绿城蠡湖项目，同得无锡及蠡湖之韵，时代名仕择居胜地。蠡湖项目，同得无锡及蠡湖之韵，时代名仕择居胜地。主题：时代商仕精神主题：时代商仕精神/湖藏两千载，仕隐一品园湖藏两千载，仕隐一品园系列营销活动系列营销活动迎新春年终答谢会2011. 1北京御园零距离接触2011.3-4“道法自然”生命科学讲座2011.4第第2 2阶段阶段传奇盛宴传奇盛宴生活描摹生活描摹2011.5-82011.5-8营销节点物料营销节点物料售楼处开放报广售楼处开放报广二稿售楼处开放户外爱马仕活动报广客群客群经济经济奢侈品奢侈品民生民生投资投资针对售楼处开放圈层活动建议：少数人，顺兴趣，来现场，高频次客群客群经济经济奢侈品奢侈
35、品家族家族投资投资诺亚诺亚方舟方舟十大十大锡商锡商未来未来CEO杨澜杨澜珠宝珠宝6月高端理财顾问论坛月高端理财顾问论坛7月定制珠宝鉴赏月定制珠宝鉴赏7月十大锡商评选活动月十大锡商评选活动6月爱马仕未来月爱马仕未来CEO成人礼成人礼诺亚方舟诺亚方舟高端理财顾问论坛高端理财顾问论坛诺亚财富管理中心诺亚财富管理中心是一家专注为中国百万元以上高净值资产的私人客户提供全方位的理财规划顾问机构，提供的服务包括家庭资产配置方案，家庭金融投资以及不动产投资顾问等。活动时间：6月11日活动地点：蠡湖香樟园售楼大厅活动形式：演讲 + 互动目标客群：诺亚方舟无锡高端客户+意向客户+绿城会会员互动会议主题参考：多维度
36、的资产配置客观中立的产品筛选严谨的产品存续期过程管理量身定制的理财规划方案杨澜杨澜“爱荣耀爱荣耀”定制珠宝展定制珠宝展时间：7月9日地点：蠡湖香樟园法式合院样板间客户：业主（女士）+LAN会员+绿城会会员（女士）十大锡商评选活动十大锡商评选活动活动时间：7月23日活动地点：活动形式：与无锡报业合作全市评选十大锡商，举办颁奖晚会+慈善晚会目标客群：绿城业主+锡商+媒体爱马仕爱马仕携手绿城战略合作计划携手绿城战略合作计划如同爱马仕在奢侈品中的顶尖位置，如同爱马仕在奢侈品中的顶尖位置，绿城绿城蠡湖香樟园也致力于打造成一处房产巅峰的奢侈品。蠡湖香樟园也致力于打造成一处房产巅峰的奢侈品。爱马仕爱马仕华东
37、未来华东未来CEOCEO成人礼成人礼活动时间：6月25日活动地点：蠡湖香樟园售楼大厅活动形式：与爱马仕战略合作，为嘉宾提供礼服（或由绿城自行添购，由爱马仕冠名）目标客群：老业主+意向客户+绿城会星级会员当晚盛装的公主或王子由父亲挽着，踩着红毯缓缓走出；走到成人仪式舞台前方，父亲将之前在开盘仪式上写的家训传给孩子，然后松开挽着的手，这一刻表明，接下来的路，要靠自己了在孩子缓缓走向前方的时候，父亲大声朗读对孩子未来最重要的忠告；仪式完成后，集体照相，为成年礼留下永恒的记忆；由孩子们进行爱马仕新品发布秀展；随即进入晚宴。活动安排活动安排爱马仕之夜爱马仕之夜暨绿城暨绿城蠡湖香樟园法式合院样板间璀璨绽放
38、蠡湖香樟园法式合院样板间璀璨绽放活动日期：7月9日活动地点：法式合院样板间庭院活动形式：爱马仕新品发布（模特展示+橱窗展示）+样板间鉴赏目标客群：绿城业主+绿城会会员+爱马仕VIP客户+媒体样板间定制建议软文标题春季房交会1.城市，最后的江南城市，最后的江南绿城蠡湖香樟园惊艳亮相春季房交会2.逾千人争赏，法式合院成焦点逾千人争赏，法式合院成焦点十大锡商评选1.资本的诗意资本的诗意绿城蠡湖香樟园无锡首届“十大锡商”评选盛典2.2011年谁主沉浮？年谁主沉浮？绿城蠡湖香樟园无锡首届“十大锡商”评选盛典l爱马仕新品发布会当法式贵雅遇上江南诗韵当法式贵雅遇上江南诗韵爱马仕携手爱马仕携手绿城绿城蠡湖香樟
39、园蠡湖香樟园首度无锡新品发布会首度无锡新品发布会品位爱马仕，只此一次品位爱马仕，只此一次爱马仕携手爱马仕携手绿城绿城蠡湖香樟园蠡湖香樟园首度无锡新品发布会首度无锡新品发布会l品味爱马仕，何必出无锡？l爱马仕荣耀行，首站绿城蠡湖香樟园l无锡房产品的“爱马仕”绿城绿城蠡湖香樟园首度联姻爱马仕蠡湖香樟园首度联姻爱马仕第第3 3阶段阶段传奇再现传奇再现持续揭晓持续揭晓2011.9-102011.9-10软文标题温州鹿城、杭州蓝色钱江零距离继续接触1.启航蓝色梦想启航蓝色梦想绿城高端公寓品鉴之行2.不同的城市，同样的品质不同的城市，同样的品质绿城高端公寓品鉴之行秋季房交会1.玻璃幕墙超高层，惊艳房交会玻
40、璃幕墙超高层，惊艳房交会2.绿城玻璃幕墙超高层绿城玻璃幕墙超高层房交会的建筑艺术品房交会的建筑艺术品温州鹿城广场、杭州蓝色钱江零距离接触之二2011.9第第4 4阶段阶段传奇再现传奇再现持续揭晓持续揭晓2011.11-20122011.11-2012渠道建议客户渠道客户渠道有车客户有车客户在汽车在汽车4S店、加油站投放店、加油站投放DM单等宣传资料单等宣传资料; 投资客户投资客户金融客户金融客户 充分利用合作银行信用卡客户，短信发送，组织投资讲座充分利用合作银行信用卡客户，短信发送，组织投资讲座; 行会客户行会客户 针对无锡温州商会、侨商会、韩国商会针对无锡温州商会、侨商会、韩国商会、潮汕商会、个体工商业、潮汕商会、个体工商业协会等行会组织举办推介会、联谊会等活动，投放宣传资料等协会等行会组织举办推介会、联谊会等活动，投放宣传资料等;高端客户高端客户无锡太湖山水游艇俱乐部、太湖国际高尔夫俱乐部、太湖赛马场无锡太湖山水游艇俱乐部、太湖国际高尔夫俱乐部、太湖赛马场的的VIP客户客户/会员精准联动，组织圈层活动，定期发送短信。会员精准联动，组织圈层活动，定期发送短信。网站建设网站建设
