铜陵柏庄暖花开项目房展会包装方案81P

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1、 参展背景 参展目的 参展策略 参展主题 展位建议 营销路线 展场亮点 展场包装建议 活动建议 参展期间日程安排 人员分工 费用预算 房交会物料本案纲要1 1n 铜陵柏庄春暖花开作为柏庄控股在铜陵开发的第一个项目，以占地28万平方米的巨大体量，集住宅、商业、小学主题公园等多种业态于一体，于铜陵经济开发区，再造一座水域之邦。此举影响之广之深，非铜陵市任何一个其他地产项目所能比拟。n 9月26-28日三天的秋季房地产交易会，将是柏庄春暖花开首次正式亮相铜陵市场的时刻。而首次亮相的轰动与否, 将决定了日后项目推售的易难程度，一旦轰动，日后的推售可谓事半功倍。一、参展背景2 2n 8月下旬启动的 “铜

2、陵市三面翻广告以及户外楼宇广告”的推广为柏庄春暖花开的正式亮相进行了人气与关注度的铺垫和累积,至9月中旬秋交会,如何将活动所积蓄的关注度顺利过度到项目本身，达到引爆市场的效果？这是本次参展必须解决的问题。同时，秋交会的成功，也将有力推动“柏庄春暖花开总案的推广及后继的“柏庄春暖花开高层物业高峰论坛”活动的人气与效果。n 12月25日，（如果项目预计年底开盘的前提）柏庄会正式启动、亮相，本次房交会可以说是柏庄会正式亮相的预热。同时，房交会是储客的良好时机，通过展会，可以吸纳相当部分的优质意向客户,为项目一期的开盘做好蓄水准备。一、参展背景3 3从上面的参展背景分析可见，此次参展任务非同小可。总的

3、来说，主要为实现以下三大目的：二、参展目的实现柏庄实现柏庄春暖花开春暖花开的轰动亮相，的轰动亮相，迅速迅速打响项目在铜陵房地打响项目在铜陵房地产市场的知名度；产市场的知名度；强化品牌背景放大聚焦这个核心、项目优势与市场亮点（由于策划强化品牌背景放大聚焦这个核心、项目优势与市场亮点（由于策划总案以及规划要素尚未确定可能淡化），总案以及规划要素尚未确定可能淡化），迅速迅速吸引足够的市场关吸引足够的市场关注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。为为 柏庄会柏庄会 的启动、项目一期的亮相进行预热。的启动、项目一期的亮相进行预热。4 4二、参展目的柏庄柏庄春暖花开亮相

4、秋交会，引发铜陵楼市最强风春暖花开亮相秋交会，引发铜陵楼市最强风暴暴5 5在柏庄控股集团缺乏知名度，柏庄春暖花开缺乏认知度，于铜陵市人来说，柏庄与地产之间仍然缺乏关联度的情况下如何如何迅速迅速实现以上三大任务实现以上三大任务？6 6三、参展策略借力借力使力使力7 7我们最有力的是什么？我们最有力的是什么？柏庄地产品牌柏庄地产品牌因此，我们的核心工作是，如何在柏庄品牌 与 地产 之间，柏庄品牌 与 柏庄春暖花开之间，搭建起关联，把人们对柏庄品牌的认可引渡到对柏庄春暖花开的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项目的推广打下稳固基础。借什么力？借什么力？8 8三、参展策略如何借柏庄品

5、牌之如何借柏庄品牌之力？力？芜湖地标建筑芜湖柏庄春暖花开 芜湖柏庄丽城宣城领袖标杆宣城柏庄？铜陵旗舰明盘铜陵柏庄春暖花开嘉兴城市名片嘉兴元一柏庄黄山城市之眼黄山元一柏庄无锡城市之巅无锡元一柏庄合肥城市绿肺合肥元一柏庄柏庄，一直在为中国打造城市地标。柏庄品牌柏庄品牌 & 地产地产9 9柏庄品牌柏庄品牌 & 柏庄春暖花开柏庄春暖花开柏庄品牌的诚信、实力与气魄，不只体现在房屋的建筑上，更体现在其站在城市的高度，聆听这个城市的声音，描绘这个城市的色彩，书写这个城市的语感，以造城的气魄打造高端、浪漫的柏庄生活方式铜陵柏庄春暖花开，一个让心情愉悦的家园。三、参展策略1010三、参展策略如何使力？如何使力？

6、n 以柏庄地产品牌先行作为吸引点，通过柏庄地产品牌与铜陵柏庄春暖花开关联起来， 借助柏庄集团的高美誉度，来带动人们对铜陵柏庄春暖花开项目的关注度。n 同时，借“柏庄集团”的实力明确柏庄集团与柏庄春暖花开的母子关系，为人们认可铜陵柏庄春暖花开项目创造理解环境/条件。1111四、参展主主题柏庄柏庄春暖花开体验之旅春暖花开体验之旅古古典典的的浪浪漫漫的的品品质质的的1212五、展位建议n 体现柏庄大品牌的气度与柏庄春暖花开大盘的气势，力求成为全场最吸引眼球的展位。n 柏庄品牌、柏庄春暖花开项目两大内容并重，以柏庄品牌为核心，树立柏庄春暖花开项目形象。两者彼此独立又紧密关联，并且统一成为整体。n 就目

7、前项目的规划进展情况而言，决定了本次房交会上我们不可能有太多实际和具象的销售道具可以展示，也就决定了本次展位设计必也就决定了本次展位设计必然以体验式的形象展示为主体然以体验式的形象展示为主体n 保证展位整体感强，并且格调高雅，富有古典艺术感与品质感。展位规划原则：展位规划原则：1313六、展位确定示意图我司展位1414会场有场外和场内两部分组成，场内光线较暗，场地也较小，应放弃室内展区选择。室外展区较好，空间视野较广阔，并且能吸引长江路与淮河路部分行人的眼球，室外主会场沿淮河路沿线有三个入口，中间一个是主入口，这个位置在整个会场中应该是比较好的，在淮河路上的行人可以清晰看到这个主入口两旁的展位

8、，在主入口的左侧的区域是中介、家装建材区域，不在我们选择的范围之内。在主入口的右侧，也就是我们拟选择的展位区域，我们是拟选择这个区域的第一个展位，这个展位的优势在于是整个会场东西方向的大通道，也就是从会场淮河路可以通过我们区域的通道到达长江路。劣势在于有个户外广告挡住了我们展区面向面向淮河路的视线。 七、展位确定示意图诠释1515八、展位包装建议设计风格建议设计风格建议n 由于本次参展是通过纯形象展示来体现品牌、项目与集团之间的关系，而集团的项目整体建筑风格是一种现代感与形式感都非常强。n 再加上铜陵柏庄春暖花开项目的建筑风格是以简欧风格、略带30年代上海古典艺术气质为特点。园林景观特色是法式

9、风格结合东南亚风味。n 因此，建议展位的风格，同样应该体现以简欧风格、略带30年代上海古典艺术气质为特点。同时，在展位造型设计上强调浪漫形式感，体现出东南亚创意。1616九、展位建议规划建议规划建议主入口主入口展会入口物料区接待区品牌展示区环幕影院区30影视区活动表演区20洽谈区10会员招募区会场入口1717十、展位建议规划建议规划建议前台接待区：前台接待区：主要是截断客流，进行项目相关宣传资料的派发，设置于展位前方。品牌展示区：品牌展示区：通过展板的方式，介绍柏庄品牌，通过背景介绍，体现项目开发的实 力与高度。影音区：影音区：通影音DVD、3D动画演绎柏庄春暖花开各种物业组合、未来的生活、工

10、作、休闲、娱乐等情景、形态，加强客户对项目的认识，强化客户对项目的感官印象。 洽谈区：洽谈区：可容纳洽谈桌椅至少2套，每套含1圆桌3张椅子，供我司接待人员在此坐下来与 客户进行面对面的前期洽谈，进行柏庄文化理念的引导。1818会员招募区：会员招募区：专门为柏庄会开辟的区域，进行现场会员招募，为一期项目销售做储客。活动表演区：活动表演区：在此主要设置安排一些热场、活跃气氛的活动，吸引、聚集人气。物物 料料 区区：现场所有物料摆放、管理及调配区，并按标准要求发放项目资料及 礼品。 十、展位建议规划建议规划建议1919十一、展场包装建议n 结合集团项目的特点，营造热烈、动感的现场气氛；n 不同区域以

11、不同的主色调区分，同时保证整体的统一、和谐；n 结合铜陵柏庄春暖花开项目的特质，体现浪漫感、古典感。n 注意融入东南亚生态特色，生态特色贯穿每一个功能区域。 整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。2020十二、活动建议（1）法兰西歌舞表演法兰西歌舞表演活动方式：活动方式：邀请法兰西歌舞表演团，到房交会现场进行表 演，增加项目展位的看点，活跃现场气氛。活动时间：活动时间：上午10:0011:00 或者 下午 14:0015:00 （具体请看日程安排表）活动区域：活动区域：活动表演区活动意义活动意义：法兰西歌舞风情与浪漫，为我们的展场增添不一样的“景致”，能够

12、深 深吸引现场观众，使我们的展位从展会中脱颖而出。2121十二、活动建议（2）加入柏庄会，获惊喜礼品！加入柏庄会，获惊喜礼品！活动方式：活动方式：现场填写柏庄会入会申请，即可获礼品一份。活动时间：活动时间：全日、全程。活动区域：活动区域：柏庄会招募区预计名额：预计名额：1000名。奖奖 品：品： 2008奥运纪念品（初定钥匙扣，约18元/份）活动意义活动意义：引导现场观众加入柏庄会，为项目一期销售储客。2222十二、活动建议（3）调查问卷调查问卷活动方式：活动方式： 为了进一步摸查市场对于项目的要求和意向，为项目的局部修改进行准备，在引导现场客户入会时，邀请填写调查问卷,房交会活动结束后再行进

13、行资料分析和总结。活动时间：活动时间： 全日、全程2323日期日期日期日期时间时间时间时间活动主体内容活动主体内容活动主体内容活动主体内容9 9月月2626日日 9 9月月2828日日上午上午环幕影院、现场入会、环幕影院、现场入会、调查问卷、调查问卷、 10:0011:00 10:0011:00 法兰西歌舞法兰西歌舞下午下午环幕影院、现场入会、环幕影院、现场入会、调查问卷、调查问卷、 14:001514:0015：00 00 法兰西风情热舞法兰西风情热舞十三、房交会日程安排2424十四、人员安排主入口主入口物料区接待区3人品牌展示区1人环幕影院区3人影视区活动表演区2人20洽谈区（3名销售人员

14、灵活机动）10会员招募区2人会场入口（共126）约我司15人（2名礼仪小姐）2525序序序序号号号号人人人人员员数量数量数量数量单单位位位位负责人负责人负责人负责人职责职责1 1 1 1现场总负责现场总负责2 2人人柏庄柏庄孙总孙总负责现场负责现场整体工作的把控整体工作的把控城市列传城市列传黄总黄总2 2现场执行总监控现场执行总监控2 2人人柏庄柏庄张总张总监督、协调各区工作执行情况，监督、协调各区工作执行情况，城市列传城市列传金玉石金玉石3 3现场销现场销售售监监控控3 3人人柏庄柏庄钱刚、两钱刚、两名工作人名工作人员员负责负责展会期展会期间销间销售工作售工作进进行行监监督和人督和人员员安排

15、、物料安排、物料补给补给4 4活动表演区活动表演区2 2人人柏庄柏庄钟丽钟丽非表演时间灵活配合各区工作，同时，维护表演区的秩非表演时间灵活配合各区工作，同时，维护表演区的秩序。序。城市列专城市列专朱梅朱梅5 5会员招募区会员招募区2 2人人柏庄柏庄葛俊葛俊招募指引、现场维护、秩序维护招募指引、现场维护、秩序维护柏庄柏庄胡小玫胡小玫6 64D4D环幕影院区环幕影院区/ /影院区影院区3 3人人柏庄柏庄工作人员工作人员环幕影院区与影视区的人员指导、秩序维护、机器维护环幕影院区与影视区的人员指导、秩序维护、机器维护等等柏庄柏庄工作人员工作人员布展方布展方工作人员工作人员7 7物料区物料区3 3人人柏

16、庄柏庄工作人员工作人员现场物料管理、调配，并按标准要求发放项目资料及礼现场物料管理、调配，并按标准要求发放项目资料及礼品。品。城市列传城市列传工作人员工作人员8 8物料物料补补充以及充以及现现场执场执行行负责负责人人1 1人人柏庄柏庄谢爱民谢爱民负责负责展会期展会期间现场间现场所有物料的所有物料的补补充到位以及充到位以及现场现场的的执执行行. .十四、人员安排2626十四、人员安排序号序号序号序号人人人人员员数量数量数量数量单单位位位位负责人负责人负责人负责人职责职责9 9礼礼仪仪4 4人人柏庄柏庄胡小玫胡小玫为为配合配合项项目的形象，建目的形象，建议议配置配置4 4名礼名礼仪仪小姐在房交会展

17、小姐在房交会展厅厅入入口口处处，代表，代表项项目形象展示，并目形象展示，并负责负责分分发发宣宣传资传资料及洽料及洽谈谈区区接待以及指引工作接待以及指引工作1010资资料台咨料台咨询询1 1人人柏庄柏庄工作人工作人员员负责对资负责对资料的派料的派发发及及导导引咨引咨询询1111礼品派礼品派发发1 1人人柏庄柏庄负责现场负责现场小礼品小礼品发发放兼放兼导导引咨引咨询询1212客客户资户资料管理料管理1 1人人柏庄柏庄负责负责客客户资户资料管理配合会料管理配合会员员招募区的工作招募区的工作1313沙沙盘盘解解说员说员1 1人人柏庄柏庄负责对负责对沙沙盘进盘进行解行解说说介介绍绍（在小沙（在小沙盘盘搬

18、到搬到现场现场的前提）的前提）1414入会入会专员专员1 1人人柏庄柏庄负责负责登登记记、审审核客核客户户入会申入会申请请和和发发卡卡1515资资料料审审核核 1 1人人柏庄柏庄负责对认购负责对认购客客户资户资料的当料的当场审场审核核1616摄摄影影师师1 1人人外外协单协单位位负责为负责为展会展会摄摄像像1717保保洁员洁员1 1人人柏庄柏庄负责负责展区内所有清展区内所有清洁洁工作、桌椅整理工作、桌椅整理1818司机司机1 1人人柏庄柏庄1919现场摄现场摄影拍照影拍照1 1人人柏庄柏庄负责对负责对活活动现场动现场活活动动拍拍摄摄1 1人人城市列传城市列传2020现场现场保安保安4 4人人柏

19、庄柏庄负责负责展区安保工作、展区安保工作、认认筹区筹区财务财务安全安全2727十五、物料清单销售物料销售物料序序序序 号号号号物物物物 料料料料 名名名名 称称称称数数数数 量量量量备备 注注注注负责负责方方方方1 1 1 1四折四折页页10001000份份城市列城市列传传主主导导，柏庄配合，柏庄配合列列传传/ /柏庄柏庄2 2 2 2集集团团画册画册200200册册集集团团主主导导，铜铜陵柏庄配合陵柏庄配合集集团团/ /铜铜陵柏庄陵柏庄3 3 3 3小沙小沙盘盘1 1个个项项目目总总体体规规划模型划模型柏庄柏庄4 4 4 4镭镭射笔射笔1 1支支销销售售员员小沙小沙盘盘介介绍绍使用使用柏庄柏

20、庄5 5 5 5项项目宣目宣传传片片1 1套套5 5分种左右的宣分种左右的宣传传片片现场现场循循环环播放播放列列传传/ /柏庄柏庄6 6 6 6便便笺纸笺纸100100本本用于用于现场现场填写填写调查问调查问卷的客卷的客户户用用 柏庄柏庄7 7 7 7大信封大信封10001000个个柏庄柏庄8 8 8 8客客户调查问户调查问卷卷30003000份份入会客入会客户户填写，填写，进进行需求摸底行需求摸底列列传传/ /柏庄柏庄 9 9 9 9入会申入会申请请表表40004000份份现场现场入会填写入会填写列列传传/ /柏庄柏庄 10101010集团第四期杂志集团第四期杂志500500份份免免费费送送

21、给给客客户户柏庄柏庄11111111礼品袋礼品袋50005000现场资现场资料料发发放放列列传传/ /柏庄柏庄2828十二、物料清单后勤物料后勤物料十六、物料清单后勤物料后勤物料序号序号序号序号物物物物 料料料料 名名名名 称称称称数数数数 量量量量备备 注注注注负责负责方方方方1 1 1 1大声公大声公( (带电带电池池) )2 2现场现场使用使用展展览览公司公司2 2 2 2无无线线麦克麦克风风2 2现场现场使用使用展展览览公司公司3 3 3 3音响音响1 1套套播放宣播放宣传传片片展展览览公司公司4 4 4 4等离子等离子电视电视5 5台台房交会房交会现场现场播放宣播放宣传传片片展展览览

22、公司公司5 5 5 5DVDDVD2 2台台房交会房交会现场现场和外展点和外展点现场现场播放宣播放宣传传片片展展览览公司公司6 6 6 6手提手提电脑电脑1 1台台现场办现场办公使用公使用柏庄柏庄7 7 7 7垃圾桶垃圾桶2 2个个现场现场使用，具体待展位确定后确定使用，具体待展位确定后确定柏庄柏庄8 8 8 8饮饮水机水机2 2台台分区域使用分区域使用柏庄柏庄9 9 9 9纸纸杯杯30003000个个客客户饮户饮水使用水使用列列传传/ /柏庄柏庄10101010水笔水笔5050支支现场现场填表填表柏庄柏庄11111111计计算器算器5 5个个销销售售员员用用柏庄柏庄12121212回型回型针

23、针3 3盒盒销销售售员员用用柏庄柏庄13131313钉书钉书机（机（针针2 2盒）盒）3 3个个入会区入会区1 1个、个、资资料台料台2 2个个柏庄柏庄14141414反尾反尾夹夹2 2盒盒现场资现场资料管理用料管理用柏庄柏庄15151515纽纽扣扣资资料袋料袋1010个个现场资现场资料管理用料管理用柏庄柏庄2929十六、工作进度计划阶段阶段阶段阶段分类分类分类分类工作内容工作内容工作内容工作内容负责方负责方负责方负责方完成时间完成时间完成时间完成时间筹备阶段筹备阶段筹备阶段筹备阶段房交会执行案房交会执行案的完成、完善、确定的完成、完善、确定列传列传/ /柏庄柏庄9 9月月1 1日日人员分配确

24、定人员分配确定9 9月月6 6日日布展公司招标选择完成布展公司招标选择完成柏庄柏庄9 9月月1010日日项目小模型调整完成项目小模型调整完成柏庄柏庄9 9月月1010日日展位落实展位落实柏庄柏庄9 9月月1515日日执行阶段执行阶段执行阶段执行阶段展位部分展位部分展位设计效果图确定展位设计效果图确定柏庄柏庄/ /展览公司展览公司9 9月月1717日日入场布展入场布展柏庄柏庄/ /展览公司展览公司9 9月月1818日日展位包装设计、制作展位包装设计、制作柏庄柏庄/ /展览公司展览公司/ /列传列传9 9月月2323日日环幕影院、环幕影院、3D3D影视片的制作影视片的制作柏庄柏庄/ /会展公司会展

25、公司9 9月月2323日日道具部分道具部分小礼品确定购买小礼品确定购买柏庄柏庄9 9月月2020日日集团第四期杂志集团第四期杂志列传列传9 9月月2525日日项目折页项目折页列传列传9 9月月2020日日集团推广画册集团推广画册集团集团9 9月月2525日日柏庄会入会申请表、客户调查问卷柏庄会入会申请表、客户调查问卷设计、确定、印刷设计、确定、印刷列传列传/ /柏庄柏庄9 9月月2323日日303031313232333334343535363637373838393940404141 一期营销推广执行计划一期营销推广执行计划铜陵柏庄项目铜陵柏庄项目铜陵柏庄项目铜陵柏庄项目柏庄控股集团铜陵置业

26、有限公司柏庄控股集团铜陵置业有限公司 二二00八年七月二十四日八年七月二十四日4242一、总体策略一、总体策略一、总体策略一、总体策略4343一、总体策略一、总体策略一、总体策略一、总体策略4444二、品牌核心凝聚图二、品牌核心凝聚图二、品牌核心凝聚图二、品牌核心凝聚图投资首选投资首选投资首选投资首选产品力强产品力强值得信赖值得信赖实力雄厚实力雄厚实力雄厚实力雄厚锐意进取锐意进取柏庄地产柏庄地产品牌先行品牌先行近期目标：近期目标：近期目标：新项目对新项目对新项目对品牌的依品牌的依品牌的依归，促进归，促进归，促进铜陵柏庄铜陵柏庄铜陵柏庄项目的销项目的销项目的销售。售。售。远期目标远期目标: :借

27、助新项借助新项目，进一目，进一步提升品步提升品牌，实现牌，实现品牌价值品牌价值的最大化的最大化。二、品牌核心凝聚图二、品牌核心凝聚图二、品牌核心凝聚图二、品牌核心凝聚图4545三、三、三、三、项目一期推广周期项目一期推广周期项目一期推广周期项目一期推广周期信地信地信地信地1 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月）个月）个月）2、内部认购预售期（2个月）3、开盘强销期（1个月）4、平稳销售期（1个月）46461、推广准备期、推广准备期时间：2008年7月20日10月20日（3个月）1 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月

28、）个月）个月）4747阶段策略：这一阶段时间为形象树立期，关键是建立市场人气，引起市阶段策略：这一阶段时间为形象树立期，关键是建立市场人气，引起市场的感知和冲击力，初步企业品牌和宣传楼盘，以大、全、优的策略，从场的感知和冲击力，初步企业品牌和宣传楼盘，以大、全、优的策略，从大入手，优化组合进行项目的销售准备，重点是工地形象、户外广告牌形大入手，优化组合进行项目的销售准备，重点是工地形象、户外广告牌形象及售楼部形象这三大硬性指标。象及售楼部形象这三大硬性指标。推广目的：预告项目的诞生，初步建立产品概念与形象，品牌先行，达到推广目的：预告项目的诞生，初步建立产品概念与形象，品牌先行，达到市场的广誉

29、度。市场的广誉度。推广手段：户外高炮、道旗、户外大牌推广手段：户外高炮、道旗、户外大牌1 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月）个月）个月）4848主要工作：主要工作：1 1、 楼盘案名、楼盘标识，楼盘案名、楼盘标识，LOGOLOGO形象确定形象确定2 2、户外广告设计，并制作完毕，楼盘初步形象建立。、户外广告设计，并制作完毕，楼盘初步形象建立。3 3、人员招聘，团队架构组建。、人员招聘，团队架构组建。4 4、售楼处框架建设完毕，进入内部装修。、售楼处框架建设完毕，进入内部装修。5 5、整体营销推广方案。、整体营销推广方案。6 6、我司各类项目规划图纸资料

30、交付使用。、我司各类项目规划图纸资料交付使用。7 7、8 8月中旬项目开工奠基仪式。月中旬项目开工奠基仪式。1 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月）个月）个月）49491 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月）个月）个月）具体工作内容安排：具体工作内容安排：具体工作内容安排：具体工作内容安排：5050销售物料：销售物料：1、2008年8月中旬完成：项目VI系列具体包含：项目LOGO、规范标准字组合、标志组标志变体设计、标准色/主色/辅导色、服装、工作牌、名片等；信封、信纸、档案袋、手拎袋、纸杯、礼品、邀请函、售楼处室

31、内功能牌、售楼部精神堡垒；展板；效果图制作；2、2008年8月下旬完成以下销售物料：项目形象楼书、宣传单页DM、整体沙盘模型、单体户型模型、一期户型单页、公示牌、看房路线、节日包装材料； 3、2008年11月底销售价格制定、调整策略及优惠策略；1 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月）个月）个月）51511 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月）个月）个月）销售配合：销售配合： 1、2008年8月15日完成销售人员组织架构、销售案场管理2、2008年8月25日前完成销售人员组建、销售薪资方案、销售部奖惩竞争制度、制定具

32、体培训方案、统一说辞、案场日常接待规范，建立客户档案，销售表单、3、2008年9月1日进行第一轮培训； 4、2008年9月20日销售人员入场石城大道售楼处、熟悉项目及周边竞争项目状况、熟悉房贷流程、销售资料准备、 综合素质学习、销售人员客户归属方案、销售任务分配方案；52521 1、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（、推广准备期（3 3个月）个月）个月）个月）媒体组合：媒体组合： 1、长效媒体：户外牌、灯箱、道旗、公交车身、工地； 2、2008年8月10日之前完成项目在市内长江路、淮河路醒目处楼宇广告；3、2008年8月20日之前工地形象包装完成； 4、2008年8月25日之前企业形象软

33、文炒作，一、二篇； 5、 2008年9月1日之前完成石城大道、翠湖二路、 长江路、淮河路的户外大牌、道旗、高炮；6、2008年9月8日之前完成公交车身广告； 7、2008年9月25日之前完成国庆节活动方案，策划公司结合项目产品品质软文炒作，一、二篇； 53532 2、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 2、内部订购预售期、内部订购预售期 时间:2008年10月20日12月20日（2个月）54542 2、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 55552 2、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 56562 2、内部订

34、购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 57572 2、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 具体工作内容安排：具体工作内容安排：58582 2、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 销售物料：销售物料：1、2008年年9月下旬完成项目产品楼书，特推户型图的制作；月下旬完成项目产品楼书，特推户型图的制作；2、2008年年10月上旬完成月上旬完成“柏庄俱乐部柏庄俱乐部”方案的制定，为客户联谊做准备，方案的制定，为客户联谊做准备，会刊的设计及创意活动的安排；会刊的设计及创意活动的安排；3、2008年年10月底前三维形象宣传短片；

35、月底前三维形象宣传短片； 销售配合：销售配合：1、2008年年10月月1日起进行内部认购客户统计；日起进行内部认购客户统计；2、2008年年10月认筹活动，小订和大定；月认筹活动，小订和大定；3、2008年年10月上旬开始公开认购，全面接受预定；月上旬开始公开认购，全面接受预定；59592 2、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 SP活动：活动： 1.2008年年10月月1日至日至7日，铜陵柏庄项目喜迎国庆认购送礼品活动。日，铜陵柏庄项目喜迎国庆认购送礼品活动。 媒体组合：媒体组合：阶段性媒体：报纸；阶段性媒体：报纸； 软文系列：软文系列： 2008年年10月月1日

36、，铜陵柏庄项目喜迎国庆认购送礼品活动。日，铜陵柏庄项目喜迎国庆认购送礼品活动。 2008年年10月月1日相关认购活动和产品价值软文的系列炒作日相关认购活动和产品价值软文的系列炒作定点行销活动：定点行销活动：2008年年10月月1日日10月月7日，做定点营销活动，在全市的各大商场派发单日，做定点营销活动，在全市的各大商场派发单页；页；辅助媒体：电台、辅助媒体：电台、DM电台（费用较低）：以项目阶段性大型活动及电台（费用较低）：以项目阶段性大型活动及SP促销活动预告为主；在铜促销活动预告为主；在铜陵交通电台整点时间播报插播项目信息；陵交通电台整点时间播报插播项目信息；DM主要针对意向较大的客户上门

37、定点派发；主要针对意向较大的客户上门定点派发；60602 2、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期、内部订购预售期 开发部配合：开发部配合：1、2008年年10月户型面积预测；月户型面积预测；2、2008年年11月中旬工程进度出地面三层；月中旬工程进度出地面三层；3、2008年年12月月10日取得预售许可证；当地取得销售许可证，必须十天之日取得预售许可证；当地取得销售许可证，必须十天之内开盘。内开盘。4、购房贷款银行的前期工作；、购房贷款银行的前期工作；5、相关人员邀请及接待工作；（为开盘做准备）、相关人员邀请及接待工作；（为开盘做准备）6、团购客户公关；、团购客户公关；策划内容：根

38、据以上活动时间提前完成团购的策划方案：策划内容：根据以上活动时间提前完成团购的策划方案：61613、开盘强销期、开盘强销期时间：2009年12月20日1月20日（1个月）3 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 62623 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 阶段策略：阶段策略：策划一个集轰动效果，又能极大促进销售为一体的开盘活动，让项目精彩面市，广告配合铜陵柏庄项目的高档定位，制造项目的高曝光率以及强大的声势。此时广告主要围绕：地标性建筑、产品规划、地段交通、景观环艺、生活方式等内容，进一步丰满和支持产品形象的高档定位，软广告可以根据销售现场的情况灵活调

39、整内容，辅助硬广告。推广目的：推广目的：全面展示项目的产品力价值，商业氛围，户型景观，生活方式，深化产品概念，完善产品形象，延展产品内涵，引导客户下单。63633 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 传播媒介与渠道：传播媒介与渠道：围绕项目开盘这个目的，新一轮的推广全面开始，达到轰炸市场的效果。新一轮的推广手段：1、广告传播2、社会公关 3、新闻统筹 4、车身广告 5、现场展示（沙盘、展板） 6、户外（楼宇广告牌、条幅、布幔、 指示牌、路牌、道旗等销售道具的全面更新） 7、现场资料（开盘折页、海报、套型单页） 8、手机短信群发 9、楼宇三维广告64643 3 3、开盘强销期

40、、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 65653 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 66663 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 具体工作内容安排：具体工作内容安排：67673 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 68683 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 69693 3 3、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期、开盘强销期 70704 4、平稳销售期、平稳销售期、平稳销售期、平稳销售期 4、平稳销售期、平稳销售期时间：2009年1月20日 - 2月20日（1个月）71714 4、平稳销售期、平稳销售期、平稳

41、销售期、平稳销售期 阶段策略：本阶段受春节期间影响， 客源相对较少，临近年底下单较难。 本阶段关键点在于梳理现有客户 资源和用创新手段挖掘新有客户， 内部销售技巧的培训与运用，也显得尤为 重要，为项目的第二期做好蓄水准备。推广目的：近一步完成第一期的销售任务，同时对项目的第二期进行前期市场培育。72724 4、平稳销售期、平稳销售期、平稳销售期、平稳销售期 销售目标：销售目标：1力争项目第一期的房源全部售罄。2. 为项目第二期积累客户；目标积累来量是第二期推出房源的3倍。媒体运用：媒体运用：进入项目第一期尾盘阶段，媒体宣传基本停止，可利用一些优惠政策促使下单，实现早日清盘。7373现阶段至本项

42、目一期开盘前营销推广节奏现阶段至本项目一期开盘前营销推广节奏现阶段至本项目一期开盘前营销推广节奏现阶段至本项目一期开盘前营销推广节奏9 9 9 9、10101010月份月份月份月份66、99月份月份 1010、1212月份月份1212月份开盘月份开盘月份开盘月份开盘5 5、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾74745 5、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾附表一：附表一：附表一：附表一：项目第一期传播及销控重点再现：项目第一期传播及销控重点再现：销售分期阶段节点传播重点工作重点销售准备期7月20日-10月20日集团品牌以及项目形象户外媒介

43、的推广发布、销售道具的设计印刷制作订购预售期10月20日-12月20日项目实时信息订购办法，预售方案开盘强销期12月20日-09年1月20日开盘、立体整合营销开盘方案，开盘销控平稳销售期1月20日-年2月20日以出击促销为主，少量利用媒体梳理房源，利用节日时点，力争项目一期房源全部售罄。75755 5、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾附表二：附表二：附表二：附表二：我司配合策划公司在我司配合策划公司在7月底之前，月底之前，完成以下一期销售道具完成以下一期销售道具 。76765 5、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾策划部配合策划公司完成

44、六月策划部配合策划公司完成六月八月的工作计划八月的工作计划 VI基基础楼盘标志标志创意说明标志方格制图法标志变体标志明暗度使用规范标志组合规范标志误用范例标准字标准色/主色/辅助色规范组合文具文具工作牌名片信封信纸便笺纸杯档案袋礼品平面平面销售道售道具具楼书户型单页户型手册海报折页手提袋DVD封面付款方式清单认购书置业计划表入伙指南工地包工地包装装工地围墙楼体巨幔看楼通道立柱挂旗引导标识展示标牌77775 5、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾策划部配合策划公司完成六月策划部配合策划公司完成六月八月的工作计划八月的工作计划 案案场包包装装形象墙实体展板氛围挂旗指示牌

45、看楼专车候车亭活活动包包装装背景板展板展架氛围挂旗太阳伞汽球条幅活活动道道具具宣传单海报折页邀请函（含门票）人员服装实体道具外包装品牌文品牌文化化置业会会刊企业宣传册企业内刊广告广告报纸广告（含软文）杂志广告直邮广告户外广告车体广告另提供：电视广告、电台广告、展台展岛、官方网站的创意、品控78785 5、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾附表三：附表三：附表三：附表三：户外广告规划建议户外广告规划建议 序号地点形式尺寸时间初步报价业主/外协单位1长江路与弋安路交汇处大牌(打灯)7*43=301平方一年明年9月到期35万新世纪广告公司江赔凯 139559055552长

46、江路工行大楼大牌平方一年彩虹庆典广告童大俊 139562576863长江路宏达电器楼顶三面翻广告牌楼体布幔9*40=3600平方非常广告公司解东雷 13905620073一年20万4长江路糖酒公司广告牌大牌420平方一年20非常广告公司解东雷 13905620073长江路华丽大厦楼顶广告位大牌200平米一年18万三 年16万7979序号节日、活动名称日期诉求重点诉求方式目标1教师节9月10日感恩征文比赛提高项目社会知名度与市场影响力2中秋节9月14日亲情摄影比赛提高项目社会知名度与市场影响力3青铜博览会9月25日文化冠名赞助树立项目的市场形象3国庆节10月1日我们与国同庆征文、摄影比赛结果揭晓保持活动的连贯性，市场热度不断升温，最好能与销售中心对外开放的时间节点相吻合4圣诞节12月25日许愿许愿树吸引青年消费者关注，与其产生共鸣5开工典礼、开盘庆典待定提高项目社会知名度与市场影响力，奠定大盘气势6产品发布、鉴赏会待定传达项目信息与区域价值5 5、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾、总结与内容回顾附表四：附表四：附表四：附表四：节假日节点活动节假日节点活动 8080敬请领导批评指正.08年7月24日8181