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1、核心策略核心策略厂家促销安排及应对策略厂家促销安排及应对策略市场节奏安排市场节奏安排OPENOPEN渠道促销安排渠道促销安排CMCCCMCC渠道促销安排渠道促销安排促销员激励政策及福利保障促销员激励政策及福利保障促销员培训促销员培训“逐鹿英雄会”爱施德双节促销季整合指引MOTO:MOTO:MT810MT810上市市场工作与双节促销并驾上市市场工作与双节促销并驾齐驱。齐驱。MT810MT810融入厂家融入厂家“智能智能MOTOMOTO，疯，疯玩有礼玩有礼”花车活动花车活动我司主力促销我司主力促销”“”“双节热卖双节热卖 金秋炫金秋炫礼礼”低端机热卖低端机热卖+智能手机体验智能手机体验三星：三星：
2、借由中秋国庆双节，配合三星厂家节庆促销，发起借由中秋国庆双节，配合三星厂家节庆促销，发起ASDASD全线机型买赠活动，大幅提升流量机型终端表现全线机型买赠活动，大幅提升流量机型终端表现融入厂家融入厂家“聚星耀国庆聚星耀国庆 好礼送不停好礼送不停”活动，积极向活动，积极向厂家争取资源；厂家争取资源；以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象我司主力促销：畅销机型热力推荐我司主力促销：畅销机型热力推荐/ /特惠风暴购机有特惠风暴购机有礼礼核心策略核心策略酷派：酷派：围绕主题活动，在围绕主题
3、活动，在2525个重点城市，针对个重点城市，针对堡垒店及驻促门店做重点投入。堡垒店及驻促门店做重点投入。我司主力促销我司主力促销“G3G3酷派耀我中华酷派耀我中华”索爱：索爱：结合双节促销，凸显结合双节促销，凸显U8iU8i终端调价终端调价及赠礼信息；积极融入厂家活动，及赠礼信息；积极融入厂家活动，争取活动及赠品资源。争取活动及赠品资源。积极融入厂家积极融入厂家“明星闪耀明星闪耀 网尽网尽时尚时尚”活动，并开展活动，并开展U8iLEDU8iLED样样机演示活动宣传机演示活动宣传市场节奏安排市场节奏安排9/189/19/2210/7筹备期10/110/4国庆促销爆破9/26中秋促销启动期检核期早
4、早启启动动早早准准备备早早动动员员自主氛围的凸显终端活动安排各类临促安排厂家人员的对接融入厂家安排运营商促销的把握专职促销员的调动节庆促销话术培训备注：（各品牌厂家国庆促销活动发起日期）三星9月17日MOTO9月11日索爱9月17日9/10正式开始MOTO9月10日即正式开始厂家促销安排及应对措施厂家促销安排及应对措施品牌促销礼品终端氛围国庆包店终端活动临促安排我司应对策略三星三星礼品配备较为丰富厂家礼品数量按照目标量的80%制定礼品全部由三星掌控，并负责发放要求全方位发布三星主形象物料；不允许代理商自制主题物料大范围包店8000家包店日期9月17日-10月7日结合明星代言（4名）32种物料形
5、式投放迷你秀、形象促巡游路演活动烘托节目氛围三星大规模派驻临促GES门店不允许代理商投放临促形象促投入4522人次协促投入29829人次变被动为主动，除GES门店派驻临促需要与三星区域协商外，其余门店以我司为主导，充分整合三星资源为我用。攻坚之战，我们绝不能后退和礼让。MOTO不同价位段的礼品有区隔礼品全部由厂家星掌控，并负责发放“智能MOTO疯玩有礼”为主形象大型路演、花车争取部分礼品由我司分配，同时结合我司礼品组合；融入厂家活动，提供临促、物料展示等突出我司产品宣传索爱礼品仅限39个城市以网球明星为主形象，突出促销机型特殊POP:StoreWrapping，拱门、遮阳伞配合；以终端体验/推
6、广PLAYNOW软件为主争取索爱资源，在重点39个城市促销信息的发布及开展力度，增加围裙、条幅等物料；融入厂家活动，开展U8iLED样机演示活动宣传l不积极争取，按三星分配包店l我司包店店面尽力和三星区域融入我司核心产品氛围元素l一二线增加流动终端，强化流动促销力度；l扩大三四线促销信息发布及开展力度，增加围裙、柜前贴、条幅等物料；l了解厂家各项活动规划；l积极融入活动，并提供临促、物料、道具进行渗透我司产品宣传l通过招聘、培训的参与及牵引，利用三星临促的作用（尤其是GES）；l与三星各办事处整体协商临促投放，保障我司临促投放l按照ASD机型占比，督促机构争取礼品由ASD发放l与三星办事处对接
7、，争取支持l总部增加60万元礼品采购费用，由公司采购有陈列效果，当地受欢迎的礼品l总部增加大量三星许可的手写海报（3万份）和礼品卡（10万份），以及印制ASD自制单页，用于流动发放l分公司市场部与三星办事处对接，明确包店明细与要求；l不制作三星国庆形象的大型物料；l要求能争取我司S8500/C3300/E2558/S5150产品的物料位置l整合产品（含礼品信息）单页共100万份l空白特价送礼醒目卡l3300/2558大量围裙l增补低端机推头用于抢占3、4线市场露出；l规划移动终端，增加外围市场的推广强度l在国庆期间自主开展1000场以C3300/E2558/1220/1150为主的中低端流量机
8、现场活动l融入三星MINISHOW及路演活动，以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象l联合客户，开展以现场售卖为主的热卖活动l大区对接法人临促招聘与培训过程；我司派人参与厂家临促培训工作；l我司进柜、贴柜临促投入不低于五一活动规模的临促数量12345临促安排临促安排促销礼品促销礼品终端活动终端活动终端氛围终端氛围国庆包店国庆包店l按三星目标量测算产品销量，督促分公司争取礼品；l8000家主力门店不能陈列代理商礼品，需要增加相关礼品信息提示物料我司我司应对应对策略策略具体具体安排安排 三星项目厂家资源我司应对策略促销主题及周期“智能MOTO疯玩有礼”促销时间
9、：9月11日-10月8日9月8号之前务必完成与MOTO各区域国庆促销对接促销礼品不同价位段的礼品有区隔1、争取部分礼品由我司分配2、争取礼品投放到我司重点门店终端氛围大推头、吊旗、立牌/台卡、折页、手写海报、柜背海报共6种物料1、所在区域厂家国庆促销柜台的具体投放明细，确保合理分配2、MT810零售终端灯箱片的露出，确认数量和突出位置3、厂家国庆物料可根据需求进行争取，作为我司物料的有效补充促销活动大型路演、花车等提前了解厂家活动规划并积极融入厂家活动，提供临促、物料展示等突出我司产品宣传临促安排MOTO总部详细计划暂未最终定稿以MOTO各区域临促计划为准提前了解所在区域厂家的临促计划、并积极
10、参与到厂家临促的招聘、培训等各个环节，引导临促对我司产品的熟悉，促进我司产品销售9月8日前反馈至事业四部陈陵处MOTOl按索爱目标量测算产品销量，督促分公司争取礼品；l不能陈列代理商礼品的门店，需要增加相关礼品信息提示物料l不积极争取，按索爱分配包店l尽力在索爱区域内融入我司核心产品氛围元素l争取索爱资源，在重点39个城市促销信息的发布及开展力度，增加围裙、条幅等物料；l了解厂家各项活动规划；l积极融入活动，并开展ASDU8iLED样机演示活动宣传l通过招聘、培训的参与及牵引，利用索爱临促的作用；l与索爱各办事处整体协商临促投放，保障我司临促投放l与索爱办事处对接，督促机构争取礼品由ASD发放
11、l与索爱办事处对接，争取支持l总部针对U8i制作商务光盘，用于节日礼品赠送（TBD）l总部印制ASD自制产品单页，用于流动发放l分公司市场部与索爱办事处对接，明确包店明细与要求；l不制作索爱国庆形象的大型物料；l要求能争取我司U8i/W995产品的物料位置l总部增加许可的手写海报和礼品卡，用于流动发放l总部印制ASD自制U8i/W995产品单页，用于流动发放l分公司市场部与索爱办事处对接，争取LED和样机的投放，通过9月周末和国庆期间自主开展现场演示活动l大区对接法人临促招聘与培训过程；强化我司产品培训，以利现场推荐；l我司进柜、贴柜临促重点投入在U8i销量店面12345临促安排促销礼品促销礼
12、品终端活动终端氛围国庆包店我司我司应对应对策略策略具体具体安排安排 索爱OPENOPEN渠道促销安排渠道促销安排终端氛围各品牌要求品牌氛围营造要求及营造要点三星对接厂家分公司市场部与三星办事处对接，明确包店明细与要求；不制作三星国庆形象的大型物料；要求能争取我司S8500/C3300/E2558/S5150产品的物料位置我司物料：整合产品（含礼品信息）单页共100万份空白特价送礼醒目卡3300/2558大量围裙增补低端机推头用于抢占3、4线市场露出；MOTOMT810：陈列要求贯穿整个9月及国庆期间，陈列规模及标准超越上市时期水平；专项氛围大比拼！“双节热卖，金秋炫礼”主题促销氛围：用总部制作
13、物料及分支机构自制物料烘托节日促销氛围;调价氛围：作为氛围补充.索爱我司物料：U8i终端调价物料凸显（分公司自制）酷派针对25个重点城市（含堡垒店/CMCC促销门店及其他重点店），单页/桌卡/醒目卡等物料陈列要求三星类别物料种类数量到达机构时间说明三星促销主题空白海报礼品贴30000张100000个9月15日前全面覆盖三星8000家主力门店我司低端机销售（E2558、S3300、E1150、E1220）柜台围裙整合堆头500卷1万个9月18日前现场促销使用、三四线小规模包店使用全机型物料折页X展架画面1000000张2000个9月15日前公共位置、移动终端强力覆盖我司物料补充三星国庆包店期间，
14、争取公共区域露出及包店外第二阵地开辟三星国庆包店尾我司促销信息高度露出声9.17-9.3010.1-10.71）由我司包店机构，尽力和三星区域融入我司核心产品氛围元素；利用机会最大化争取包店内我司产品特别是新品S8500;E2558;C3300以及S5150的形象露出2）非我司包店机构，采取“见缝插针”战术，利用厂家包店未包到的地方如楼梯台阶、店堂地面等空间最大化露出我司新品形象3)三四线城市不受包店影响，扩大促销信息发布及开展力度，全面大规模发布新产品及中低端产品形象;4)突出分支机构自采礼品的终端陈列以及礼品买赠信息的凸显；执行要求厂家全国执行8000家包店，终端管控力度加强，本次将全方位
15、投入大量物料，共计32种时间段门店类型MT810必须陈列物料“双节热卖，金秋炫礼”主题促销必须陈列物料9月1日9月18日686家重点店堆头或展架、机模立牌、柜撑、陈列托架、跳跳卡、吊旗、桌卡、醒目卡、单页1733家延展店机模立牌、跳跳卡、吊旗、桌卡、醒目卡、单页9月19日10月7日686家重点店标准同上堆头或X展架、单页、醒目卡、桌卡、X展架、空白海报及其它自制物料1733家延展店我司物料MOTO种类预计交货期抵达华南区时间抵达华东区时间抵达华北区时间抵达华西区时间抵达东北区时间“双节热卖，金秋炫礼”整合促销桌卡9月9日9月12日9月14日9月15日9月16日9月16日“双节热卖，金秋炫礼”整
16、合促销单页9月9日“双节热卖，金秋炫礼”MT810醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”XT702醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”ME501醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”WX260醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”整合促销X展架9月9日“双节热卖，金秋炫礼”整合促销空白海报9月9日“双节热卖，金秋炫礼”整合促销堆头9月13日9月16日9月18日9月19日9月20日9月20日MOTO促销展台9月9日9月12日9月14日9月15日9月16日9月16日MOTO促销阳伞9月21日9月24日9月26日9月27日9月28日9月28日MOTO耳麦9月15日9月18日9月20日9月21日9月22日9
17、月22日MOTO喊话器9月15日ME501耳机9月13日9月16日9月18日9月19日9月20日9月20日ME501电池9月23日9月26日9月28日9月29日9月30日9月30日ME501彩壳9月15日9月18日9月20日9月21日9月22日9月22日ME501苏宁至尊礼包9月15日XT702睿智礼包（含礼品盒、内胆、电池、座充）9月19日9月22日9月24日9月25日9月26日9月26日XT702睿智礼包（车充、多媒体坞站）9月22日厂家物料：我司物料：分公司自制常规POP:海报，桌卡，X展架，折页,赠字贴内容：大X展架画面，桌面X展架画面，爆炸贴纸物料上柜时间：9月3日前物料陈列标准：U
18、8i8月有效店面及U5有效店面必须确保至少有1个大X展架+台卡或爆炸贴LED演示店面陈列标准：有LED配合的店面至少要进行2-3个大X展架画面+演示专柜（柜上的台卡不得少于2个）（物料制作完成到店前，分公司自行以空白海报、空白贴纸体现）索爱投入方物料投入种类预计到达分公司时间总部统一制作X展架9月18日堆头单页醒目卡桌卡分公司自制横幅（带政策）9月18日促销海报促销展台发布要求：要求分公司对堡垒店及促销门店终端氛围照片进行反馈分公司自制的个性物料要求提供制作明细并1：1反馈照片方能核销费用门店类型单页桌卡醒目卡堆头X展架个性物料堡垒店25个重点城市（含堡垒店/CMCC促销门店及其他重点店）酷派
19、终端礼品各品牌安排OPENOPEN渠道促销安排渠道促销安排项目三星MOTO索爱酷派我司分公司自采礼品、电池礼包、手机电视解密卡（附带1G存储空间）、S5230HELLOKITTY专属礼包、美容九件套XT702:睿智尊享礼包（内含电池、座充、车充、多媒体坞站）;ME501:彩壳、电池、耳机U8i：限量版典藏礼盒”（原装蓝牙耳机+品牌电池+品牌座充）U1：原电（数量有限）F61/F608/F668/W711：心型靠垫/保温杯任选其一（重点门店赠完为止）厂家时尚手机套、明星鼠标垫、乐扣运动水壶、精致连线猫、便携笔记本托架、迷你读卡器MT810/XT702:全能充电套装(旅充+车充+全球通用转换插座+
20、智能应用光盘)+礼品袋;ME501:TF卡读卡器套装(TF卡读卡器+智能应用光盘)或多功能充电套装（多用充电器+智能应用光盘）WX260：球形购物袋U1/U8/W995:沙滩椅W508/T707：洗漱包8910：移动电源F650/F800：收纳箱陈列要求：促销礼品终端陈列凸显重点机型我司总部礼品厂家礼品S8500分公司个性化自采礼品时尚手机套E2558电池（随货1:1配发）明星鼠标垫C3300电池礼包明星鼠标垫B5722电池礼包乐扣运动水壶C3730电池礼包精致连线猫S5628I礼盒套装（电池+座充）精致连线猫I6330手机电视解密卡（附带1G存储空间）便携笔记本托架S5230、HELLOKI
21、TTYS5230HELLOKITTY专属礼包迷你读卡器S5150美容九件套-E1150、E1220电池（2:1叠加）其它机型分公司自采小礼品厂家统一赠送礼品，我司以“重点机型配自有礼品+机构自采部分礼品”方式开展，可与三星礼品叠加；厂家及我司总部礼品时尚手机套明星鼠标垫便携笔记本托架乐扣运动水壶精致连线猫迷你读卡器三星分公司自采礼品机型价位段礼品建议单价采购建议（不限以下内容，但要适用，陈列有气势）1000元以下10元以下1.家庭用品类礼品如密封饭盒、水杯、茶具等1000元2000元20元以下2.日常生活类礼品袋装大米、桶装酒、沐浴露等2000元以上30元以下3.易陈列高价值礼品加湿器、橱房刀
22、具套装等机构自采礼品总部资源支持：总部资源支持：整体预算整体预算6060万元万元具体执行要求p原则上不支持分支机构采购TF卡、电池等配件型礼品；p分公司自采礼品必须在9月12日之前到位，9月17日到办事处；p礼品采购必须易于终端陈列,并在终端进行堆码展示（改善三星厂家对终端强势的监控局面，使我司产品相关信息得以露出）p当某机型有总部下发的赠送卡、蓝牙、电池，又有赠送其它礼品时，建议打包陈列。p三星厂家已经赠礼的机型优先争取厂家礼品，对于相对存在销售难度的产品在机构资源允许的情况下可以叠加我司礼品赠送；加大促销力度p前期仓库库存礼品优先使用p各机构按附件形式于9月12日前反馈机构自采礼品规划表至
23、大区三星XT702睿智尊享礼包（内含电池、座充、车充、多媒体坞站）ME501彩壳、电池、耳机ME501苏宁至尊版（赠送彩壳、电池、硅胶套、蓝牙耳机）时段MT810XT702ME501WX2609月18日-10月7日厂家礼品厂家礼品+增补2W套睿智至尊礼包（预计到货时间9月27日）厂家礼品+增补1W套彩壳、电池、耳机（预计到货时间9月25日）厂家礼品我司礼品：厂家礼品：全能充电套装(旅充+车充+全球通用转换插座+智能应用光盘)+礼品袋MT810/XT702多功能充电器套装(多用充电器+智能应用光盘)或MT810/XT702TF卡读卡器套装(TF卡读卡器+智能应用光盘)ME501球形购物袋WX26
24、0MOTOU8i配送“U8i限量版典藏礼盒”（原装蓝牙耳机+品牌电池+品牌座充）我司礼品：厂家礼品：运动休闲椅时尚洗漱包U1U8iW995W508T707终端礼品配送总部根据分公司提货量，随时补充，直到送完为止。分公司每日跟进，确保活动店面货源和礼品的充足。对促销员传导“U8i限量版典藏礼盒”必须终端一比一的配送，不允许随渠道发货。大区监督管理，总部抽查。索爱爱施德礼品使用要求：仅针对OPEN堡垒店及促销门店开展25个重点城市做为重点投入，要求分公司优先保障要求礼品必须陈列，不能做陈列的门店不得赠送宇龙礼品使用要求：宇龙厂家礼品适用于OPEN/CMCC双渠道要求分公司及时与宇龙当地办事处进行对
25、接，争取更多的资源投入方产品赠品赠送比例到达分公司时间厂家8910移动电源1:19月20日前F650/F800收纳箱1:19月20日前我司F61/F608/F668/W711心型靠垫/保温杯任选其一重点门店赠完为止9月15日前酷派10/110/410/79/2610/3MOTO:MOTO:双节特卖，今秋炫礼双节特卖，今秋炫礼( (双节赠礼现场热卖双节赠礼现场热卖, ,智能手机互动智能手机互动) )MOTO:“MOTO:“智能智能MOTOMOTO疯玩有礼疯玩有礼”买赠活动（厂家活动买赠活动（厂家活动+我司精品手机展示）我司精品手机展示）MOTOMOTO：“明智之礼明智之礼”买赠活动（厂家活动）买
26、赠活动（厂家活动）三星：三星：“聚星耀国庆聚星耀国庆 好礼送不停好礼送不停”（厂家活动（厂家活动MINISHOW/MINISHOW/路演路演 ）三星：三星：“畅销机型热力推荐畅销机型热力推荐/ /特惠风暴购机有礼特惠风暴购机有礼”索爱：明星闪耀，网尽时尚（厂家活动）索爱：明星闪耀，网尽时尚（厂家活动）索爱：核心店LED演示活动酷派：酷派：G3G3酷派耀我中华酷派耀我中华终端活动-各品牌安排OPENOPEN渠道促销安排渠道促销安排9/229/189/179/119/110/17畅销机型热力推荐/特惠风暴购机有礼促销目的利用双节期间的销售旺季，创造销售佳绩。活动形式p我司自主活动开展（单店展示、现
27、场售卖、商圈举牌）执行要求p我司自发开展的以新品及其它流量机型的单店展示或现场促销活动（含商圈举牌巡游）p国庆期间利用前期帐篷、太阳伞、促销台等联合客户开展以E2558、C3300、E1220、E1150、S5150销售为主的现场售卖活动；p终端活动费用来源机构自主费用三星22促销目的p充分利用四位明星代言人的名人效应，融合普天同庆的节日气氛，进行最大化的零售终端露出，渲染促销气势p抓住连续黄金周的Peakseason，拉升sell-out（中秋3天，国庆7天）促销期间p时间：9月18日（六）10月7日（四）p终端露出：9月17日10月7日促销主题“聚星耀国庆好礼送不停”p与厂家对接明确开展场
28、次、场地、临促投入等相关事宜；并积极向厂家争取物料醒目陈列位置（如堆头、展架、海报等陈列置）、积极向厂家争临促服装，以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象p融入三星MINISHOW活动展开，一方面展示我司中高端手机，另一方面促销我司中低端流量机型；p融入三星各法人的抽奖活动，全力促销我司中低端流量机型执行要求三星“聚星耀国庆好礼送不停”（厂家活动）23活动形式：双节赠礼现场热卖活动内容：以“双节热卖金秋炫礼”为主形象，以中低端手机为突破口进行叫卖，带动中高端智能手机的销售活动要求：1.必要准备：确保该门店的货源充足，场地联系妥当、喊话器、利用包装盒进行陈列
29、售卖，要求零售店人员或我司临时促销员全天不间断地进行现场售卖宣传2.物料陈列：阳伞、X展架、堆头、双节赠礼促销台、机模、单页若干、海报等并结合其它自制物料，做好终端陈列及炒作；3.礼品陈列：务必将各产品礼品陈列到促销台，同时各机构可将礼品进行堆码陈列形成售卖氛围最低场次要求现场临促及道具安排9.22-9.2610.1-10.310.4-10.7200场/天250场/天200场/天道具：展台、阳伞、喊话器临促：2人/场MOTO决战金秋双节买赠现场热卖24活动内容：以中高端智能真机互动活动为核心，吸引目标消费者的积极参与，让消费者进行体验、亲自动手操作产生兴趣，促成交易活动要求：1.必要准备：至少
30、2台XT702或ME501真机、电脑（连接手机）、智能手机专家或市场代表在现场指导、至少2名模特、提前准备互动内容，例如：游戏PK、玩转智能手机应用大PK等等2.物料陈列：活动场地周围要产品的X展架、堆头、海报、活动条幅、单页若干等3.礼品：准备活动礼品对现场参与人员和优胜者的奖励，同时可制作小礼物引吸消费者围观，营造热闹的活动氛围4.人员培训：临促在上岗前，务必提前安排对我司智能手机的专项培训，了解产品的卖点并掌握基本操作5.场地选择：核心商圈或人流量聚集的场所、有较空旷的空间可进行活动互动展台的搭建漂亮模特展示XT702,并鼓励消费者体验真机,与工作人员进行互动（如：用钥匙刮屏幕、玩3D赛
31、车游戏、用大众点评搜索附件好吃的餐厅等）最低场次要求现场临促及道具安排9月22-26日10月1-3日10月4日-7日250场/天200场/天道具：厂家花车、喊话器临促：1人/场MOTO决战金秋智能手机互动活动25活动内容：借助MOTO厂家花车宣传，以MT810手机静态展示为主活动要求：1.必要准备：各分支机构与各厂家区域对接，务必保证每天最低花车活动开展场次，所有花车活动我司至少派一名临促参与。2.物料陈列：厂家花车的形象更换成我司MT810产品画面，摆放：X展架、机模、单页若干等；3.人员培训：临促在上岗前，务必提前安排对MT810智能手机的专项培训，了解产品的卖点与竞品对比的独特优势最低场
32、次要求现场临促及道具安排9月22-26日10月1-3日10月4日-7日250场/天200场/天道具：厂家花车、喊话器临促：1人/场MOTO”智能MOTO疯玩有礼”(厂家活动)我司配合精品手机展示26核心店LED演示活动p活动时间：中秋、国庆假期p活动内容：现场样机软件演示，连接LED电视播放，消费者互动小游戏p终端氛围：活动店面必须有二次调价物料其他必备：LED电视一台、U8i样机一部p人员要求：必须配备1名促销员着装要求：上衣必须白色T恤，佩戴绶带（分公司自行制作），佩戴扩音器一部培训需求：熟知U8i产品、S60操作系统、熟练操作样机中的软件，一定得销售技巧p店面确定：分公司自行提报。凡能争
33、取到厂家样机和LED电视支持的店面均可参加p费用来源：总部专项费用支持。（注：总部提供扩音器费用）p费用核销：活动开始前，提交店面规划至至总部夏天处备案提交活动照片至总部夏天处（时间：活动开始第一周，中秋节，国庆节），未反馈者不予费用下拨。活动照片必须包含现场与消费者互动照片U8iU8i样机必装软件样机必装软件网页浏览：最新闻（网页浏览：最新闻（PlayNowPlayNow功能的应用），功能的应用），UCUC浏览器浏览器应用软件：应用软件：QQQQ，搜，搜狗输入法狗输入法游戏：重力赛车，重游戏：重力赛车，重装武器，四元素装武器，四元素其他：其他：U8iU8i高清视频高清视频拍摄样片（车展）拍摄
34、样片（车展）索爱核心店LED演示活动促销目的利用国庆期间的销售旺季，创造销售佳绩。提升消费者对PlayNowTM服务的认知度及使用方法。增加消费者对购买索尼爱立信产品的关注度关注Fab5系列产品。促销时长促销主题促销内容2010年9月17日10月17日明星闪耀网尽时尚促销机型:16款我司参与机型：U8i/U_1/W995/W508/T707促销礼品:沙滩椅:X10,X2,U1,U5，U8,W995毛巾:J20,W715,U100,M1洗漱包:W20,W100,W508,T707,T715,J10网球包:U20,E10零售终端:常规POP:海报，桌卡，X展架，折页,赠字贴特殊POP:StoreW
35、rapping，拱门、遮阳伞索爱明星闪耀，网尽时尚（厂家活动）28p单店活动开展场次要求场次要求：每个城市要求1-3日每天4场（其他时间不做硬性要求）活动开展要求：活动现场以主题活动促销为主，要求重点“突出购机送话费”或“零元购机”信息要求促销礼品必须现场陈列，（并做醒目卡提示）展台陈列突出新品，（使用新品贴提示）p费用支持费用标准：每个重点城市支持活动费用4000元使用范围：个性物料制作：根据需求制作带有政策的个性物料，例：条幅、桌卡等礼品采购：分公司自行采购礼品使用方式：分公司于9月5日前提报重点城市活动方案提报至赵丽萍进行申请堡垒店促销门店25家重点机构主题促销围绕主题活动的重点投入G3
36、酷派耀我中华酷派G3酷派耀我中华临促安排OPENOPEN渠道促销安排渠道促销安排相关安排：所有临促要求在9月18日前招聘到位，9月23日前完成上岗培训及考核（线下考试）；进柜贴柜临促正式上岗前需提前落实开单、进场等权限；招聘与培训过程；强化我司产品培训，以利现场推荐。上岗要求：所有临促上岗前需通过E-Learning学习平台网络考试,考试分数不低于80分；进柜贴柜临促必须在9月18日前实习，并且有至少1台以上独立成功销售经验；进柜贴柜临促国庆正式上岗前需提前落实开单、进场等权限品牌活动时间人次费用预算三星厂家9.22-9.2310.1-10.4协促总数：29829人次；形象促总数：4522人次
37、我司10.1-10.72万进柜（贴柜）临促、非进柜（贴柜）临促100WMOTO我司9.22-9.2610.1-10.71.31万进柜（贴柜）临促、活动临促72W索爱我司10.1-10.73009W酷派我司10.1-10.3宣传临促：每场活动支持1名临促贴柜临促：月销量50台以上的促销门店可支持一名30厂家临促安排p活动时间：2010年9月22日-23日，10月1日-4日，共6天p人数安排：协促总数：29829人次；形象促总数：4522人次我司人员安排临促使用原则p结合厂家临促投入资源，根据我司自主活动及融入厂促活动数量、大区分配费用等合理投放活动临促；并按附表于9月10日前提报临促安排规划至大
38、区三星市场经理处，p所有临促要求在9月18日前招聘到位，9月23日前完成上岗培训及考核（线下考试），考分不低于80分；p临促要根据现场实际情况灵活、机动的安排，最大限度挖掘临促作用p十一计划临促投入2万人次，总预算费用100万；分配至大区，由大区进行区域内调配。p临促分为：进柜（贴柜）临促、非进柜（贴柜）临促厂家配备了临促的服装，请积极争取为我所用。厂家配备了临促的服装，请积极争取为我所用。三星31活动类型222324261234567合计精品展示活动2502502502002502502502002002002002500智能手机PK活动100100100100100100100100100
39、1001001100双节赠礼活动4004004005005005004004004004004300融入移动活动临促3003003003003003001800进柜临促安排3003003005005005003003002002003400合计1350135013503001650165016501000100090090013100国庆活动临促及进柜临促派驻一览表：执行要求：相关安排：9月14日完成招聘及培训；9月20日完成网络考试；请于9月14日将相关规划按附件格式提报至徐美霞处。MOTO32我司临促安排临促使用原则p结合厂家临促投入资源，根据我司自主活动及融入厂促活动数量、重点考虑U8及
40、U8竞品销量店面；并按附表于9月10日前提报临促安排规划至大区市场经理处；p所有临促要求在9月18日前招聘到位，9月23日前完成上岗培训及考核（线下考试），考分不低于80分；p十一计划临促投入300人次，总预算费用9万；分配至大区，由大区进行区域内调配。p临促分为：进柜（贴柜）临促、非进柜（贴柜）临促机构费用分配华北区18400东北区5500华东区23400华南区28700华西区14000合计90000索爱p临促费用支持：宣传临促：10月1-3日每场活动支持1名临促贴柜临促：10月1-3日月销量50台以上的促销门店可支持一名p临促使用要求：规划要求：要求分公司9月5日前上报临促使用规划表至高冰
41、，收到确认邮件方能招聘使用招聘要求：全部临促9月20日前必须全部招聘到位培训要求：全部临促必须经过至少3次培训并考试通过在岗实习要求：宣传临促保证至少1天、贴柜临促保证至少3天在岗实习检核跟进要求：要求分公司9月20日提报临促名单至高冰备案总部9月24日前安排第一次抽查检核，对于不合格者给予警告整改建议9月26题安排第二次抽查检核，不合格者直接取消分公司编制酷派CMCCCMCC渠道促销安排渠道促销安排各品牌品牌营业厅氛围营业厅活动临促安排三星机构利用自有资源制作凸现话费政策的适合营业厅的宣传的物料，如单页、展架，并向移动争取终端位置在终端大面积露出对接营业厅活动安排，参与融入，活动中争取我司产
42、品信息露出；临促终端静态展示、机型演示及政策的宣传甄选销量集中有销售潜力的营业厅投入我司临促,参与移动自有活动推荐我司机型MOTO增补MT810机模立牌、X展架、桌卡、单页共四种礼品专供CMCC渠道、拨付10W自制物料费用，全力打造营业厅氛围派驻临促融入营业厅开展的各类活动移动活动临促300人次；费用9W元酷派单页/桌卡/醒目卡必须陈列；部分营业厅要求陈列堆头/X展架8910、F650/F800可赠送宇龙厂家礼品（移动电源、收纳箱）类别执行要点终端氛围p机构结合目前与移动的合作机型及合作与营业厅争取终端深度宣传p机构利用自有资源制作凸现话费政策的适合营业厅的宣传的物料，如单页、展架，并向移动争
43、取终端位置在终端大面积露出p终端氛围争取方向：营业厅内堆头、展架、易拉宝、桌卡、醒目卡、灯箱片陈列位置，营业厅电视屏、电脑屏带有我司产品信息的视频播放终端活动p积极对接营业厅活动安排，参与融入；融入要点：活动中争取我司产品信息露出、临促推荐我司产品销售人员激励p对于无促销员营业厅，可以培养核心店员进行我司产品销售，并给予相应的激励（限TD产品）临促安排p甄选销量集中有销售潜力的营业厅投入我司临促,参与移动自有活动推荐我司机型p终端静态展示、机型演示及政策的宣传三星背景：MT810进入CMCC渠道销售，成为移动明星机型。是移动高端产品中最具竞争力的产品！CMCC渠道市场安排：1.营业厅氛围：确保
44、MT810营业厅最强势氛围发布；2.营业厅活动：派驻临促融入营业厅开展的各类活动；3.营业厅资源争取：营业厅发布位置争取、营业厅销售人员销售倾向性争取、营业厅活动我司产品露出争取具体安排：1.营业厅氛围：总部将再增补MT810机模立牌、X展架、桌卡、单页共四种礼品专供CMCC渠道、拨付10W自制物料费用，全力打造营业厅氛围2.营业厅活动：融入移动活动，在与移动对接时，特别注意与活动事项对接。3.营业厅资源争取：在9月5日前完成于移动对接，了解移动双节活动安排，与移动协商加入我司活动物料及机型信息。核心营业厅氛围发布要求：门店类型堆头或展架 机模立牌 柜内套件单页信息卡灯箱片跳跳卡吊旗柜撑横幅包
45、门包柱核心营业厅其它营业厅MOTO9月促销员指导费用率类型月度最低销售要求（零售额）ASD综促30000或30台ASD3C/OTCSSS专促30000或30台ASDCMCC促销员30000ASDOPENSS专促30000ASDSE专促30000ASDCP专促15000ASDCU促销员150009月指导费用率备注三星1.41%季度内超支金额扣减销售支持基金MOTO1.75%存在零销量专促的机构实施促销员费用考核索尼爱立信1.48%（山西、合肥、长春、新疆无SE厂促的机构费用率1.66%）月度超支扣“减营销费用收入比”考核分9月促销员最低销售要求1、低产能考核：综促3COTCSSS专促、OPENS
46、S专促、SE促销员连续两个月低产能，取消编制投放；2、零销量考核：任何类型促销员出现零销量，次月取消人员投放并扣减机构编制促销员管理标准（9.1-10.7）促销员激励政策及福利保障促销员激励政策及福利保障促销员激励政策（9.1-10.7）促销员激励政策及福利保障促销员激励政策及福利保障人员类型三星索尼爱立信酷派MOTO整合三星OPEN专促S5150负激励F668奖 贤激励第十三届风云再起促销员激励三 星 3C、 OTCS专促综合促销员U8突破奖励1、ME501店面单台追加;2、WX260提成翻倍；3、MT810名人奖、明智奖索尼爱立信专促CU促销员酷派专促MOTO专促1、ME501店面单台追加
47、；2、苏宁系统WX260提成翻倍；3、XT702明星促销员激励；4、MT810名人奖、明智奖CMCC促销员1、TD产品阶梯奖励；2、F61最低销售要求负激励厂促三款产品单台追加U8突破奖励F668奖 贤激励1、ME501店面单台追加；2、WX260提成翻倍；3、XT702明星促销员激励；4、MT810名人奖、明智奖中秋国庆促销员福利及保障工作项目备注9月22日（中秋节）10月1-3日（国庆节）在岗促销员给予三倍工资的加班报酬政策1、针对ASD聘用的驻店长期促销员，按照日基本工资3倍乘以天数给予加班工资（不包含交通电话补助/星级津贴等）2、例如：某促销员基本工资是700元，其10月1日-3日能拿
48、到的基本工资为：70026天（10月满勤天数）*3天（10月1日-3日）*300%=242元；中秋福利1、针对ASD聘用的驻店长期促销员，按照每人50元标准，机构可用于采购月饼等福利品；不得直接发放现金；2、总部根据9月20日MPSI系统在岗促销员人数下拨费用；促销保障工作1、各机构做好国庆期间为促销员送餐送水、现场支持、短信鼓励等人文关怀工作，具体要求责任到人；2、国庆三天送餐送水标准10元/天/人，总部根据10月1日MPSI系统在岗促销员人数下拨费用；促销员激励政策及福利保障促销员激励政策及福利保障新品培训：酷派F650、8910、W711上市在即请根据上市指引，安排新品培训。重点产品强化
49、培训：安排至少二场集中强化培训MOTO:MT810、XT702ME501索尼爱立信：U8、U1、W995三星：S8500、E2558、C3300、S7120、S5628i、S3830、S5150、S5230、S5230(HELLOKITTY)、B7220酷派：F61、F668临促培训安排：1、9月15日前总部下发十一临促工具包，内容包括：重点产品参数及话术、十一临促强化话术、临促工作随身贴等，请安排集中培训。2、9月25日前完成临促进店、重点产品知识培训，并安排相应笔试，且笔试合格方可聘用。3、9月20日前总部下发产品口袋书、十一临促工作手册，请及时下发到促销员、临促手中。促销员培训计划促销员培训计划
