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1、鹏润电器，同步世界家电生活鹏润电器，同步世界家电生活鹏润电器品牌构架二次提案鹏润电器品牌构架二次提案所有卖场都是就产品卖产品，无法对购买人群进行细分，整个中国所有卖场都是就产品卖产品，无法对购买人群进行细分，整个中国缺乏高端的家电卖场，或者说缺乏与世界同步的卖场来满足部分享缺乏高端的家电卖场，或者说缺乏与世界同步的卖场来满足部分享受家电乐趣的消费者。虽必然性为前导，但更需要精心构造。受家电乐趣的消费者。虽必然性为前导，但更需要精心构造。家电卖场的整体市场状况孕育了鹏润电器的出现家电卖场的整体市场状况孕育了鹏润电器的出现竞争分析竞争分析国美电器与苏宁电器的目前竞争存在于产品层面以及价格层面，国美
2、电器与苏宁电器的目前竞争存在于产品层面以及价格层面，这个时候需要鹏润电器作为这个时候需要鹏润电器作为满足高端消费者的新标准满足高端消费者的新标准出现，引领出现，引领时代，与国美电器互相补充，时代，与国美电器互相补充，以鹏润的差异化行销为优势以鹏润的差异化行销为优势，成为，成为本领域的领导者和创新者，同时作为先入者在消费者脑海中创建本领域的领导者和创新者，同时作为先入者在消费者脑海中创建牢固的品牌堡垒。牢固的品牌堡垒。未来的竞争将加速的市场演变以及新品牌的更新速度未来的竞争将加速的市场演变以及新品牌的更新速度实际上竞争的焦点应是服务内容与服务承诺的多元化与品质实际上竞争的焦点应是服务内容与服务承
3、诺的多元化与品质鹏润电器的出现奠定家电市场新格局鹏润电器的出现奠定家电市场新格局由单一的家电产品销售到定制化服务的融合，由单一的家电产品销售到定制化服务的融合，由产品价格到客户价值的竞争。由产品价格到客户价值的竞争。由销售商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动，对有由销售商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动，对有效率客户的开发与品牌的运用推广是巨大的市场机会。效率客户的开发与品牌的运用推广是巨大的市场机会。新生的，独特的，唯一的，具有较难复制性的。市场存在机会（有些消费者购物的满足不仅仅停留在产品的物理层面，市场存在机会（有些消费者购物的满足不仅仅停留在产品的物理层面，而已经提升到精神层
4、面）而已经提升到精神层面）这些消费者不能简单从收入多少直接划分，而应从对电器消费的精神这些消费者不能简单从收入多少直接划分，而应从对电器消费的精神层面划分，鹏润电器更关注那些讲究生活品质，享受家电乐趣的人。层面划分，鹏润电器更关注那些讲究生活品质，享受家电乐趣的人。这些人实际上无法用太理性的方式归纳，但大多数人群是中国新兴的这些人实际上无法用太理性的方式归纳，但大多数人群是中国新兴的中产阶级，接受和认同强调细节与品质的生活方式。中产阶级，接受和认同强调细节与品质的生活方式。消费者分析消费者分析中国日益壮大的中产阶层中国日益壮大的中产阶层从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，年家庭收入较高且稳定，
5、有房产或其它固定财从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，年家庭收入较高且稳定，有房产或其它固定财产，一部分有私车，差旅多，应酬多，人际关系多，已经从自我生存转化成自我存在，产，一部分有私车，差旅多，应酬多，人际关系多，已经从自我生存转化成自我存在，家庭中日常的家电产品已经基本具备家庭中日常的家电产品已经基本具备。高级知识分子高级知识分子中高层国家干部中高层国家干部中小型企业经理中小型企业经理中小型私有企业主中小型私有企业主外资企业的白领雇外资企业的白领雇员及管理人员员及管理人员国家垄断行业职工国家垄断行业职工专业技术人员和科研人员专业技术人员和科研人员一般文艺，新闻，高级教一般文艺，新闻，高级教
6、育工作者，律师，医生育工作者，律师，医生他们大多分部在经济发达的地区，长三角，珠三角，京津地区，以及省会城市，大中型他们大多分部在经济发达的地区，长三角，珠三角，京津地区，以及省会城市，大中型城市等。城市等。这些地区对周边地区有巨大的辐射力和影响力。这些地区对周边地区有巨大的辐射力和影响力。是社会稳定和现代民主的基础是社会稳定和现代民主的基础是持续繁荣的基础是持续繁荣的基础是中国全面迈向是中国全面迈向“国际公民国际公民”的象征的象征是中国城市化进程的标志是中国城市化进程的标志他们是日益壮大的中国中坚力量他们是日益壮大的中国中坚力量他们领跑中国速度，代表了中国的未来他们领跑中国速度，代表了中国的
7、未来他们形成了中国他们形成了中国主流的价值取向主流的价值取向中产阶层虽然人数上不是多数，但影响巨大中产阶层虽然人数上不是多数，但影响巨大思想活跃，容易接受新生事物，有创新精思想活跃，容易接受新生事物，有创新精神。神。工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负具有挑战性的工作，并以高收入来显示自具有挑战性的工作，并以高收入来显示自己的实力。己的实力。消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费比消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费比较前沿的科技产品。较前沿的科技产品。他们认为消费是为了感受，这种感受并不他们认为消费是为了感受，这种感受并不是一般的物质占有欲的满足，而是对生活是一
8、般的物质占有欲的满足，而是对生活品质的高标准。品质的高标准。他们在大商场、专卖店购物，在健身房、他们在大商场、专卖店购物，在健身房、酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。他们晚上常上网冲浪。他们晚上常上网冲浪。22-3022-30岁年轻人士岁年轻人士出生于六十年代（出生于六十年代（31岁岁45岁）当今中岁）当今中国社会的主流人群，作为高档层面的消国社会的主流人群，作为高档层面的消费群在需求中扮演着不同角色。他们最费群在需求中扮演着不同角色。他们最主要的对需求的满足体现在娱乐，个人主要的对需求的满足体现在娱乐，个人发展，美化生活，社会地位等方面，而发展，美化生活，社
9、会地位等方面，而非简单的安全，温饱，洁净，美观。因非简单的安全，温饱，洁净，美观。因此高档消费品满足更高端的需求，体现此高档消费品满足更高端的需求，体现复杂和微妙的心理的需求。复杂和微妙的心理的需求。 31-4531-45岁商务人士岁商务人士鹏润电器的描述鹏润电器的描述鹏润电器单店经营面积将达到鹏润电器单店经营面积将达到2万至万至3万平米。万平米。鹏润电器将不断的进行自我超越，力求不断创造新高，引领行业标准，鹏润电器将不断的进行自我超越，力求不断创造新高，引领行业标准，并与国美电器实现完美互补关系，创造国际化品牌。并与国美电器实现完美互补关系，创造国际化品牌。鹏润电器，旗舰店占地鹏润电器，旗舰
10、店占地3万余平米，汇集世界十大风格、几十个系列、万余平米，汇集世界十大风格、几十个系列、上万种产品。上万种产品。鹏润，引领中国家电时尚，不仅呈现了与世界生活同步鹏润，引领中国家电时尚，不仅呈现了与世界生活同步的高品质家电用品，更融合跨时代、跨地域的时尚、美学、艺术、设的高品质家电用品，更融合跨时代、跨地域的时尚、美学、艺术、设计、品位、生活方式为一体。计、品位、生活方式为一体。鹏润电器的鹏润电器的SWOT分析分析敢为敢为天下先天下先国美的大集团背景国美的大集团背景独特化人性化的经营手段独特化人性化的经营手段新丁，没有品牌美誉度新丁，没有品牌美誉度磨合期，各种措施不健全磨合期，各种措施不健全独特
11、产品相对较少独特产品相对较少消费人群有需求消费人群有需求国内高档商品卖场的增多国内高档商品卖场的增多中国国产家电市场的成熟化中国国产家电市场的成熟化消费意识的改变不是朝夕之事消费意识的改变不是朝夕之事与国美电器之间的关系与国美电器之间的关系SWOT鹏润电器的市场定位鹏润电器的市场定位为满足享受家电乐趣的人群为满足享受家电乐趣的人群提供高品质全面满意方案的服务商提供高品质全面满意方案的服务商鹏润电器与国美电器品牌的关联鹏润电器与国美电器品牌的关联鹏润电器将做为一个新品牌出现，而非国美电器的副品牌，或是国美电鹏润电器将做为一个新品牌出现，而非国美电器的副品牌，或是国美电器的升级品牌。两者的区分是从
12、人对电器的使用感受而分割。器的升级品牌。两者的区分是从人对电器的使用感受而分割。国美电器是电器卖场品牌，国美电器是电器卖场品牌，鹏润电器是客户品牌，鹏润电器是客户品牌，是以客户利益，体验，感受为核心的人性化强势客户品牌。是以客户利益，体验，感受为核心的人性化强势客户品牌。鹏润电器品牌的任务鹏润电器品牌的任务从不惜一切代价取得新客户，到关注客户感受和客户满意度从不惜一切代价取得新客户，到关注客户感受和客户满意度从从市场份额市场份额的占据领先，转向的占据领先，转向心灵份额心灵份额的提出与维护的提出与维护从产品短期一次交易，到客户终身使用感受价值的维护从产品短期一次交易，到客户终身使用感受价值的维护
13、市场平均价位市场平均价位用户利益用户利益降低购买降低购买使用成本使用成本改善用户经验改善用户经验提升价值感提升价值感成本成本成本成本利利 润润利利 润润低成本低成本差异化差异化策略策略鹏润电器品牌的营销策略鹏润电器品牌的营销策略 差异化行销差异化行销鹏鹏 润润家电大卖场家电大卖场鹏润电器差异化行销建议鹏润电器差异化行销建议消费者获取方面应该消费者获取方面应该“关注重点，全面涉及关注重点，全面涉及”超高端人群超高端人群高端人群高端人群中低端人群中低端人群品牌培育品牌培育目标消费群目标消费群覆盖人群覆盖人群鹏润电器差异化行销建议鹏润电器差异化行销建议p国美、大中、苏宁是以八大品类普及大众消费人群，
14、国美、大中、苏宁是以八大品类普及大众消费人群，鹏润电器应依鹏润电器应依据国际家电消费趋势，以八大品类的基础上据国际家电消费趋势，以八大品类的基础上突出个性产品的新、奇、全突出个性产品的新、奇、全；例；例如汽车音响、整体厨房、游戏机、高端如汽车音响、整体厨房、游戏机、高端HI-FI、智能化电器等。、智能化电器等。p国美、大中、苏宁是以卖场为品牌，所以本身品牌在卖场氛围内被削弱，国美、大中、苏宁是以卖场为品牌，所以本身品牌在卖场氛围内被削弱，突出的是制造商品牌。突出的是制造商品牌。鹏润电器品牌建设从创造性思维出发，鹏润电器品牌建设从创造性思维出发，突出自突出自身品牌，淡化身品牌，淡化制造商品牌。制
15、造商品牌。p国美、大中、苏宁是以销售为导向，竭尽全力为销售产品而销售产品，很国美、大中、苏宁是以销售为导向，竭尽全力为销售产品而销售产品，很少顾及消费者感受，鹏润电器是少顾及消费者感受，鹏润电器是以消费者体验、享受为导向以消费者体验、享受为导向，一切以消费者，一切以消费者为中心。为中心。p国美、大中、苏宁的销售人员以厂家派驻人员为主，素质参差不齐，并容国美、大中、苏宁的销售人员以厂家派驻人员为主，素质参差不齐，并容易造成哄抢生意，鹏润电器的销售人员为经过培训的本企业员工，易造成哄抢生意，鹏润电器的销售人员为经过培训的本企业员工，利于管理，利于管理，利于协调各品牌利润。利于协调各品牌利润。鹏润电
16、器服务措施建议鹏润电器服务措施建议p卖服务而不是卖产品是主旨。卖服务而不是卖产品是主旨。p时尚引导消费，增强消费者对时尚产品和生活的追求。时尚引导消费，增强消费者对时尚产品和生活的追求。p建立销售顾问，指导消费者消费。建立销售顾问，指导消费者消费。p开设兴趣讲座，以及新品体验馆。开设兴趣讲座，以及新品体验馆。p增设休憩区，咖啡区等，增加消费者在销售场合的停留时间。增设休憩区，咖啡区等，增加消费者在销售场合的停留时间。鹏润电器品牌的来自市场的挑战鹏润电器品牌的来自市场的挑战在此市场没有先入者，鹏润一进入就是领导者，必须保持已有的在此市场没有先入者，鹏润一进入就是领导者，必须保持已有的核心优势，贯
17、彻以用户感受为中心的企业行为，同时在品牌建设核心优势，贯彻以用户感受为中心的企业行为，同时在品牌建设的开始就要为品牌注入情感、价值与活力。的开始就要为品牌注入情感、价值与活力。与供货商、企业员工、政府、媒体等互动建立起属于鹏润电器独与供货商、企业员工、政府、媒体等互动建立起属于鹏润电器独特的特的价值体系价值体系。鹏润电器品牌的使命鹏润电器品牌的使命尊重客户对电器使用乐趣的感受尊重客户对电器使用乐趣的感受维系高品质会员客户，发展更多对品质家电有要求的客户维系高品质会员客户，发展更多对品质家电有要求的客户最能代表中国顶级家电方案服务商的形象最能代表中国顶级家电方案服务商的形象是国美集团以客户为中心
18、的客户品牌战略的重心是国美集团以客户为中心的客户品牌战略的重心是整个企业的创新前进的里程碑是整个企业的创新前进的里程碑它的表现很大程度上决定了公众与投资人对中国家电市场的信心它的表现很大程度上决定了公众与投资人对中国家电市场的信心鹏润电器的品牌角色鹏润电器的品牌角色鹏润电器的品牌写真鹏润电器的品牌写真鹏润电器，与我携手鹏润电器，与我携手与进步的世界同步，享受科技带来的美好明天与进步的世界同步，享受科技带来的美好明天。品牌传播主线品牌传播主线值得信赖值得信赖长久维护长久维护大家都知道大家都知道知名度知名度产品力产品力购买后购买后主要问题是：建立情感上的偏好主要问题是：建立情感上的偏好产品与品牌相
19、互发力，而非简单的产品阐述。产品与品牌相互发力，而非简单的产品阐述。品牌传播口号：广告语品牌传播口号：广告语世界同步，鹏润才有世界同步，鹏润才有（更多服务，更多满意，尽在鹏润）（更多服务，更多满意，尽在鹏润）SLOGANSLOGAN：“世界同步世界同步 鹏润才有鹏润才有”阐述阐述 鹏润以杰出的艺术气质与完美的工艺制作，满足了品位阶层对生活、品质、家电细节的追求。充满激情的设计，国际化的视角，深厚的文化底蕴，铸就了鹏润电器的恒久经典。设计的智慧与优雅为您的生活带来与众不同的巅峰体验。凝结世界大师的设计精髓与当代设计师的天赋灵感，鹏润，产品即艺术。 鹏润，引领中国家电时尚，不仅呈现了与世界生活同步
20、的高品质家电用品，更融合跨时代、跨地域的时尚、美学、艺术、设计、品位、生活方式为一体。通过人性化的经营手段，营造独特体验的购物环境，是以客户利益，体验，感受为核心，为满足享受家电乐趣的人群提供高品质全面满意服务，尊重客户对电器使用乐趣的感受。 “世界同步，鹏润才有”强调的是一种气势与优势，更是说明一种姿态，对独家精品电器的引进、对消费者的负责态度。创意表现创意表现TVCTVC形象广告形象广告产品篇创意阐述产品篇创意阐述 企业形象是通过产品、服务等众多要素一点点树立的，通过展示独家稀有精品电器来突出鹏润电器的与众不同，塑造企业的高端形象。一套出自国际名师之手，工艺精湛，堪称经典的音响，在巴黎、伦
21、敦、纽约这些时尚之都你能见到他，你也能在沈阳鹏润电器见到他的身影，足以说明鹏润电器与世界同步的高端形象，以及某些领域精品电器的垄断优势。“世界同步鹏润才有”强调的是一种气势与优势，更是说明一种姿态，对独家精品电器的引进、对消费者的负责态度。用产品塑形象，“窥一叶，而见森林”，一套只能在鹏润电器见到的经典音响，即可代表整个企业别具一格的经营风貌及追求高品位生活的公司形象。TVCTVC形象广告形象广告画面：一套精美的木质音响旋转出现，七彩光环随之舞动。字幕：Ttio Classico 名家音响，鹏润才有！TVCTVC形象广告形象广告画面：音响向左边移动定格，企业LOGO及SLOGAN出旁白：世界同
22、步，鹏润才有！TVCTVC形象广告形象广告TVCTVC形象广告形象广告服务篇创意阐述服务篇创意阐述 服务是塑造产品形象的有力手段，差异化的服务容易赢得口碑和留住顾客。对于贵重电器的购买，顾客的选择都非常慎重，营造温馨和人性化的购物环境，提供休闲的娱乐空间，无疑对消费都具有极大的诱惑力。 将孩子放心交给鹏润电器的服务人员，让他在梦幻般的儿童乐园快乐玩耍，自己可以全心享受购物乐趣。购物中累了，可以看看图书，玩玩纸牌，休息一下。 通过孩子在鹏润电器儿童乐园的嬉戏来展现企业的新型服务，用服务塑造形象。TVCTVC形象广告形象广告画面：可爱的小女孩快乐地荡着秋千，笑声不断传出。字幕：体验独有服务，鹏润才
23、有。TVCTVC形象广告形象广告画面：背景淡出，企业LOGO和SLOGAN出旁白：世界同步，鹏润才有。TVCTVC形象广告形象广告TVCTVC形象广告形象广告报广报广-开业预热阶段开业预热阶段神神 秘秘 大大 礼礼 ， 鹏鹏 润润 才才 有有吉吉 祥祥 物物报广报广常规广告模版常规广告模版杂杂 志志 广广 告告VIP VIP 卡卡产品产品 型录型录产生需求产生需求留意信息留意信息（一周至两个月）（一周至两个月）品牌广告品牌广告/ /卖场广告卖场广告/ /公关活动公关活动/ /软文软文刺激购买决定刺激购买决定促销促销/ /新店建成新店建成收集信息，形成决策收集信息，形成决策（一两天至几周）（一两
24、天至几周）新店建成新店建成/ /促销促销/ /终端陈列终端陈列/ /售后服务售后服务/ /口碑口碑/ /软文软文购买购买售后服务售后服务传播活动如何影响购买决策传播活动如何影响购买决策把视角从把视角从“我我”转移到转移到“目标群目标群”, , 目标群建立一段互动的关系目标群建立一段互动的关系TrademarkTrademark身份身份知名度知名度“我认识它我认识它”留意信息留意信息TrustmarkTrustmark规模规模稳定稳定增长增长“我相信它我相信它”刺激购买决策刺激购买决策收集信息，收集信息，形成决策形成决策LovemarkLovemark与目标群发生紧密关系与目标群发生紧密关系在他
25、们的生活中扮演重要角色在他们的生活中扮演重要角色成为社会中不可取代的一部分成为社会中不可取代的一部分“我选择它我选择它”购购 买买品牌建立的三步曲品牌建立的三步曲品牌广告品牌广告旗舰店广告旗舰店广告公关宣传公关宣传地面传播地面传播 传播和累积品牌的核心价值传播和累积品牌的核心价值, ,建立品建立品牌形象和品牌偏好牌形象和品牌偏好 传播和累积旗舰店的品质形象传播和累积旗舰店的品质形象传播累积企业的理念和实力传播累积企业的理念和实力临门一脚，促成购买临门一脚，促成购买传播策略思考传播策略思考鹏润新世界鹏润新世界 欢乐五重天欢乐五重天沈阳鹏润电器开业活动执行方案沈阳鹏润电器开业活动执行方案p市场以及
26、消费者洞察市场以及消费者洞察p活动主题活动主题p活动目标活动目标p活动策略活动策略p活动时间线规划活动时间线规划p主体活动流程主体活动流程p创意表现以及活动物料设计创意表现以及活动物料设计p吉祥物设计吉祥物设计p媒介传播策略媒介传播策略p费用预算费用预算p执行时间节点执行时间节点目录目录沈阳市人口为：720.4万人(包括外来人口)沈阳市户籍人口:689.3 万人沈阳市外来人口:31.1万人沈阳市总户数为：222.8万户沈阳市平均每户人口规模：3.23人沈阳平均每户就业人口：1.61人沈阳市市区人口:487.7万人(不包括外来人口)沈阳市县(市)人口:201.6万人(不包括外来人口)沈阳市农业人
27、口:253.6 万人(不包括外来人口)沈阳市非农业人口:435.7万人(不包括外来人口)p市场洞察市场洞察沈阳总人口中男性:348.5万人沈阳总人口中女性:340.8万人沈阳市市区居民人均可支配性收入：6386元沈阳市农民人均可支配收入:3230 元沈阳市城镇人均居住面积：8.79平方米沈阳市农民人均住房面积：22.8平方米沈阳市城市居民最低生活费用标准：206.42元p市场洞察市场洞察p市场洞察市场洞察p市场洞察市场洞察沈城家电卖场不少，仅沈阳市内就有20多家，但都集中在市内一些繁华地区，而在二环内一些新兴社区周围，虽有消费需求，却难寻家电卖场。沈阳的家电卖场分布得非常有特点，大多集中在商业
28、街周围，比如中街、太原街。在太原街上，相距不到几百米就有一家家电卖场，几大家电卖场形成一个圈，似乎要将所有消费者一网打尽。在中街也是一样，家电卖场相距没有超过1.5公里的。鹏润处在一个竞争最激烈的商圈里。鹏润处在一个竞争最激烈的商圈里。p市场洞察市场洞察沈阳的消费已经由过去传统功能型消费向多层次需求型转化，顾客从一般品牌的消费转向富有文化内涵品牌的消费。对生活用品的高层次追求，是追求高质量生活的表现。特别是随着沈阳经济的发展，出现了阶梯型消费特征。人们对商品品质的追求更为强烈。倾向情感消费，属冲动型消费者，沈阳人追名牌、讲排场，有利国际品沈阳人追名牌、讲排场，有利国际品牌的拓展。牌的拓展。p市
29、场洞察市场洞察鹏润电器开业要解决的问题：鹏润电器开业要解决的问题：1.如何在沈阳区分鹏润与国美的定位，避免销售上“自相残杀”？2.如何吸引目标消费者参与并提高进店一次购买率？3.3.如如何何形形成成当当日日热热销销与与会会员员卡卡发发放放，在在长长期期战战略略的的目目标标上上把把短短期期销销售售做做足、做大？足、做大？p市场洞察市场洞察“文化整合文化整合”即通过开业庆典的PR和SP，同时利用开业当日的世界节日圣诞节，把喜庆的氛围、互动的形式、巧妙的回报喜庆的氛围、互动的形式、巧妙的回报串联成一个光环，突出“世界同步的家电生活”的整体品牌形象，与国美电器的平民定位形成互补，联手满足中国不同层面人
30、群对家电“享受使用”的全面需求。 p市场洞察市场洞察当日热销的解决方案p 开业活动主题开业活动主题鹏润新世界鹏润新世界 欢乐五重天欢乐五重天p活动目标活动目标通过本活动旨在达到高端消费群体、发烧消费群体、中高消费群体等特定群体对鹏润电器的关注和了解，并通过不同的喜庆、互动、回报三类活动，展现鹏润电器的服务和产品独特魅力，进一步把意向顾客转化为购买者和鹏润会员，使他们享受尖端家电给生活带来的乐趣；同时急速提高鹏润电器的知名度和美誉度，达到极优销售业绩和效果。通过通过通过通过行之有效、爆发式行之有效、爆发式行之有效、爆发式行之有效、爆发式的公关活动，提升知名度、美的公关活动，提升知名度、美的公关活
31、动，提升知名度、美的公关活动，提升知名度、美誉度，最终协助提高即时销售业绩誉度，最终协助提高即时销售业绩誉度，最终协助提高即时销售业绩誉度，最终协助提高即时销售业绩！通过巧妙的公关活动组合达到整体活动丝丝相扣的严谨性，每一个活动环节均采用量化处理，无论主题活动还是单一节目设置均体现精致化特性，在对消费者的各项服务中表现鹏润电器对其情感的充分尊重在对消费者的各项服务中表现鹏润电器对其情感的充分尊重，从而使鹏润电器开业庆典获得完美效果，已期达到效益最大化。 p活动策略活动策略鉴于鹏润电器重视人的感受特性，鉴于鹏润电器重视人的感受特性，鉴于鹏润电器重视人的感受特性，鉴于鹏润电器重视人的感受特性，特采
32、用特采用特采用特采用“ “精致化完美精致化完美精致化完美精致化完美” ”公关形式公关形式公关形式公关形式希腊，一个并非世界第一的国家，其奥运会的开幕式却轰动世界！是活动的人文性、艺术性、场面恢弘性促使它成功！鹏润电器，在我们眼里就是奥运的舞台，我们以同样的大场面、精致节 奏、完美活动全力构建这个舞台！成功来源精致！成功来源精致！成功来源精致！成功来源精致！胜利取自人心！胜利取自人心！胜利取自人心！胜利取自人心！来鹏润电器，就是来享受精致的世界家电生活！来鹏润电器，就是来享受精致的世界家电生活！来鹏润电器，就是来享受精致的世界家电生活！来鹏润电器，就是来享受精致的世界家电生活！活动设计原则活动设
33、计原则p依据鹏润电器的核心品牌理念和开业主题，制定开业庆典的各项活动。p遵循节约资金的原则（尽可能的与厂家做横向联动），举办各项SP、PR活动，一切为销售业绩的稳步增长提供服务，衡量一切SP、PR活动的成败均以当日的营业额为最终标准。p各项活动具有一定的创新性、可行性。各项活动具有一定的创新性、可行性。动静结合动静结合高低结合高低结合商艺结合商艺结合总分结合总分结合开业庆典开业庆典开业庆典开业庆典战术形式战术形式p活动时间线规划活动时间线规划 前期报道、告知前期报道、告知前期报道、告知前期报道、告知 现场准备现场准备现场准备现场准备 活动执行活动执行活动执行活动执行 新闻炒作新闻炒作新闻炒作新
34、闻炒作 后期跟踪后期跟踪后期跟踪后期跟踪12月月15日日至至12月月23日日12月月22日日7时时至至12月月24日日9时时12月月24日日14时时至至12月月24日日24时时2005年年12月月20日日至至2006年年1月月5日日2005年年12月月25日日至至2006年年1月月10日日活动时间线内容梗概活动时间线内容梗概 前期报道、告知前期报道、告知 案场准备案场准备 活动执行活动执行 新闻炒作新闻炒作 后期跟踪后期跟踪公关公关 广广 告告炒炒 作作 软软 文文电电 话话 邀邀 请请邀邀 请请 函函 发发 放放2005年年12月月5日首次媒体报道日首次媒体报道2005年年12月月6日全国性
35、部分平面媒体新闻报道（公益广告形式配套硬广告）日全国性部分平面媒体新闻报道（公益广告形式配套硬广告）2005年年12月月7日沈阳市主要平面媒体报道（软文宣传）日沈阳市主要平面媒体报道（软文宣传）2005年年12月月8日对与会目标人员发放邀请函（直投及登门拜访）日对与会目标人员发放邀请函（直投及登门拜访）2005年年12月月10日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（软文炒作）日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（软文炒作）2005年年12月月12日对与会目标人员电话邀请（直投及登门拜访）日对与会目标人员电话邀请（直投及登门拜访）2005年年12月月15日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（平面硬广加软
36、文）日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（平面硬广加软文）2005年年12月月18日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（软文炒作）日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（软文炒作）2005年年12月月20日确认到场嘉宾日确认到场嘉宾2005年年12月月23日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（新闻报道）日沈阳市行业媒体及主要平面媒体报道（新闻报道） 前期报道、告知前期报道、告知 现场准备现场准备 活动执行活动执行 新闻炒作新闻炒作 后期跟踪后期跟踪 功能区划分功能区划分 主席台主席台嘉宾区嘉宾区媒体区媒体区发布区发布区接待区接待区展示区展示区互动区互动区化妆区化妆区更衣室更衣室茶水区茶水区储物间储物间调
37、音室调音室 包装物料包装物料 背景墙背景墙拱型门拱型门刀旗刀旗易拉宝易拉宝热气球热气球展架展架 实际效果实际效果总效果图总效果图分类效果分类效果局部效果局部效果 布置时间布置时间 会前两天会前两天现场布置现场布置开始开始会前会前4小小时全部完时全部完成布置成布置活动彩排活动彩排 活动道具活动道具吉祥物吉祥物鹏润导购手册鹏润导购手册活动安排表活动安排表海报海报邀请函邀请函DM单单工作牌工作牌胸卡胸卡绶带绶带签到簿签到簿名片名片礼品礼品A/V台台p活动时间线内容梗概活动时间线内容梗概 前期报道、告知前期报道、告知 现场准备现场准备 活动执行活动执行 新闻炒作新闻炒作 后期跟踪后期跟踪 时间流程时间
38、流程 设施的最后检查设施的最后检查工作人员到位工作人员到位嘉宾、记者及投资嘉宾、记者及投资者入场者入场会议开始会议开始领导讲话领导讲话文艺活动文艺活动时段时段SP活动活动结束结束 人员安排人员安排 统一协调统一协调专人负责专人负责p活动时间线内容梗概活动时间线内容梗概 前期报道、告知前期报道、告知 现场包装现场包装 活动执行活动执行 新闻炒作新闻炒作 后期跟踪后期跟踪 媒体广告跟进媒体广告跟进选择沈阳市地选择沈阳市地方多家媒体对方多家媒体对鹏润电器进行鹏润电器进行广告宣传巩固广告宣传巩固并延展卖场销并延展卖场销售。售。p活动时间线内容梗概活动时间线内容梗概 媒体软文炒作媒体软文炒作会议结束后联
39、会议结束后联合合20多家媒体多家媒体多鹏润电器进多鹏润电器进行软文炒作，行软文炒作，提升鹏润电器提升鹏润电器的知名度和美的知名度和美誉度。誉度。 前期报道、告知前期报道、告知现场包装现场包装 活动执行活动执行 新闻炒作新闻炒作 后期跟踪后期跟踪后期跟踪促成会员后期跟踪促成会员后期跟踪促成销售后期跟踪促成销售活动效果报告活动效果报告p活动时间线内容梗概活动时间线内容梗概活动执行时间线规划活动执行时间线规划营销线营销线公关活动线公关活动线广告辅助线广告辅助线公关效力规划线纵纵横横捭捭阖阖激激情情热热销销p开业庆典活动流程开业庆典活动流程步骤步骤内容内容时间时间备注备注步骤一步骤一欢乐开场白、礼动圣
40、诞节（宣布庆典开始）14：0014：05两棵圣诞树分别为摘取礼物（白色）与悬挂梦想（红色），营造气氛步骤二步骤二鹏程当万里、润心第一家（鹏润领导致辞）14：05-14：20重视人的感受是鹏润的特色，沈阳旗舰店开业步骤三步骤三用心做服务、用情做产品 （国美领导致辞）14：20-14：35鹏润国美，全面满足消费者对家电产品的需求步骤四步骤四辉煌同铸造、梦想共飞翔（政府领导致辞）14：35-14：50沈阳发展需要更多伙伴鹏润理念符合沈阳性格步骤五步骤五抽取消费者、嘉宾共剪彩（共同剪彩）14：5014：55领导在圣诞树上抽取消费者，各界嘉宾共剪彩，宣布正式开业！步骤六步骤六欢乐五重天 、鹏润总动员互动
41、活动全面开始1、数码极品义卖会15：00-16：00慈善义卖，捐助希望儿童2、现场抓拍大赛16：00-24：00形象墙区域抓拍3、世界极品家电发布会17：00-19：00厂家概念家电新品发布会步骤七步骤七唱诗迎圣诞、鹏润祝平安23:0023:50唱诗班演唱、发送平安结步骤八步骤八世界倒计时、鹏润心世界23:5524:00与世界各地同步庆祝圣诞p活动流程分类说明活动流程分类说明序幕：开场白序幕：开场白主持人宣布会议开始主持人宣布会议开始门前彩旗飘扬，人声鼎沸、吉祥物随处可见，两棵圣诞树一红一白相映成趣，只要在试营业期间在鹏润电器购物超过五百元即可凭小票在白色圣诞树上领取礼物一份，而从试营业就开始
42、往上悬挂500元以内圣诞梦想的红色圣诞树前更是人满为患。在这个愉快的气氛中，会场主席台后“鹏润新世界”主题背板上的大型世界地图成为一道风景线，始终凝聚着太多与会者的目光，而大型拱门在微风中摇曳不停，更时刻提醒着大家此次活动的主题“鹏润新世界、欢乐五重天”。盛装的礼仪小姐不停的接待和引导着到场的嘉宾，显得端庄而从容。此时每个人脸上都挂着微笑等待活动开始，下午下午1414：0000，在最灿烂的阳光下沈阳电视台知名主，在最灿烂的阳光下沈阳电视台知名主持人登场了！活动即将迎来第一波高潮持人登场了！活动即将迎来第一波高潮主持人宣布活动正式开始，热情的声音透过话筒传播到四周，刹时会场人群开始聚精会神并且情
43、绪开始高涨。主持人不仅在开场进行了专业的开幕说明，更在其后的活动中不断提升群众热情，为每次活动都带来一个小高潮，让消费者一直处于兴奋和情绪饱满的状态中，愉快渡过此次活动。第一幕：鹏程当万里第一幕：鹏程当万里 润心第一家润心第一家 鹏润电器领导讲话鹏润电器领导讲话 在热情爽朗的开场白后，鹏润领导应邀致辞，他饱含激情的欢迎词迎来阵阵掌声，其后公司领导以务实的语气介绍了阐述鹏润的项目背景，以及在沈阳开设旗舰店的考虑，描述了鹏润电器的种种创举，展望了未来美好的远景。领导的讲话赢得了阵阵掌声本本 步步 骤骤 目目 的的 说说 明明 ： 项项 目目 背背 景景 说说 明明 及及 营营 造造 特特 色色 经
44、经 营营 环环 境境 氛氛 围围第二幕：做服务，用情做产品第二幕：做服务，用情做产品 国美集团领导讲话国美集团领导讲话当鹏润领导热忱讲话刚刚结束，主持人又带着欢快的语调邀请国美集团领导讲话。国美集团作为鹏润电器的母品牌，他就国美与鹏润的关系、定位上的互补等做了简洁而精辟的说明，“国美鹏润全面满足消费者对家电产品的需求”这一概念既解决了消费者对国美与膨润关系的困惑，又把活动推上一个新的高潮，此时销售势场早此时销售势场早已悄然升温已悄然升温本本 步步 骤骤 目目 的的 说说 明明 ： 国国 美美 与与 鹏鹏 润润 关关 系系 的的 梳梳 理理 定定 位位第三幕：辉煌同铸造，梦想共飞翔第三幕：辉煌同
45、铸造，梦想共飞翔 政府领导致辞政府领导致辞沈阳市政府领导对于沈阳未来的发展充满信息，也表示出沈阳市政府愿与更多伙伴共同建设沈阳。表明鹏润电器的理念与沈阳性格相辅相成，为鹏润电器送上了“辉煌同铸造、梦想共飞翔”的祝愿本本步步骤骤目目 的的 说说明明： 政政 府府 对对 鹏鹏 润润 的的 认认 可可 与与 支支 持持 ， 坚坚 定定 消消费费者者信信心心第四幕：抽取消费者第四幕：抽取消费者 嘉宾共剪彩嘉宾共剪彩几位领导在门前的圣诞树上抽取了消费者的祝愿，被抽中的消费者不仅可以实现自己的愿望，而且免费成为鹏润电器第一批至尊会员，终身享受八折优惠。所有嘉宾共同剪彩，欢乐、就从这一刻开始！本本步步骤骤目
46、目的的说说明明：激激发发热热情情，完完成成剪剪彩彩第五幕第五幕鹏润心世界鹏润心世界 欢乐五重天欢乐五重天本本 步步 骤骤 目目 的的 说说 明明 ： 营营 造造 张张 弛弛 有有 道道 的的 欢欢 乐乐 气气 氛氛1、数码极品义卖、数码极品义卖2、现场抓拍大赛、现场抓拍大赛3、概念家电发布、概念家电发布1 1、数码极品义卖、数码极品义卖以1个学生500元为单位，现场对鹏润提供的顶尖数码产品进行拍卖，买方必须以赞助学生的数量竞标。所得善款均用于沈阳贫困学生和希望工程。现场设立生活形象墙，进行照片展示，并安置数码摄像头，随机照下幸运观众。现场设立生活形象墙，进行照片展示，并安置数码摄像头，随机照下
47、幸运观众。比赛规则如下：比赛规则如下：凡凡是是以以“我我的的世世界界”为为拍拍摄摄主主题题的的照照片片均均可可投投稿稿参参赛赛：可可以以是是反反映映普普通通生生活活的的照照片片，也也可可以以是是反反映映公公司司开业期间符合主题的抓拍照片。开业期间符合主题的抓拍照片。所有参赛的照片，均要求抓拍自然，生活及情感气息浓郁。所有参赛的照片，均要求抓拍自然，生活及情感气息浓郁。单幅、组照，黑白、彩色均可参赛。单幅、组照，黑白、彩色均可参赛。参参赛赛作作品品规规格格统统一一放放大大为为7 7寸寸，不不装装裱裱。照照片片背背后后注注明明拍拍摄摄者者姓姓名名、通通讯讯地地址址、联联系系电电话话及及作作品品标标
48、题题。每位参赛者限送每位参赛者限送8 8幅作品。幅作品。主主办办单单位位有有权权无无偿偿使使用用获获奖奖作作品品，参参赛赛作作品品所所涉涉及及的的肖肖像像权权问问题题由由拍拍摄摄者者自自行行解解决决，主主办办单单位位不不承承担担任任何责任。何责任。作品截稿时间为作品截稿时间为0606年年1 1月月0606日，评奖时间日，评奖时间0606年年1 1月月1010日，颁奖时间日，颁奖时间1 1月月1515日。日。聘请摄影家协会专家组成评选委员会，公平公正公开地评选（具体评选委员会名单待定）。聘请摄影家协会专家组成评选委员会，公平公正公开地评选（具体评选委员会名单待定）。奖项设置：奖项设置：一等奖一等
49、奖1 1名名 各奖价值各奖价值50005000元的照相机一部元的照相机一部二等奖二等奖3 3名名 各奖价值各奖价值20002000元的照相机一部元的照相机一部三等奖三等奖1010名名 各奖价值各奖价值800800元的照相机一部元的照相机一部* *以上获奖者均可同时获得精美纪念品一份以上获奖者均可同时获得精美纪念品一份优胜奖优胜奖2525名，各奖价值名，各奖价值300300元的精美礼品一份元的精美礼品一份* *获奖作品均颁发获奖证书获奖作品均颁发获奖证书2、现场抓拍大赛、现场抓拍大赛进入鹏润的世界和中国知名厂家如索尼、西门子、海尔等在不同区域不同时段举办概念新品的发布会，展示自身实力的同时预示着
50、鹏润与世界同步的领先概念。可以邀请厂家以前的顾客前来参与。3、概念家电发布、概念家电发布 第六幕：亮点互动第六幕：亮点互动唱诗迎圣诞、鹏润祝平安唱诗迎圣诞、鹏润祝平安 儿童唱诗班唱着脍炙人口的圣诞歌曲和经典圣诗，烛光摇曳下的舞台显得格外温馨，员工把平安结送给每一位来宾，欢乐与温情在此时凝固、升华第七幕：欢乐引爆第七幕：欢乐引爆世界倒计时、鹏润新世界世界倒计时、鹏润新世界 电视上播放着世界各地庆祝圣诞的画面，所有在场的人一起倒数，在圣诞夜最难忘的一刻，欢乐成了唯一的主题！当然，细心的鹏润早就预备了礼品，就在刚刚发送的平安结里。媒体目标媒体目标目标受众设定目标受众设定媒体选择策略媒体选择策略媒体行
51、程设定媒体行程设定媒体执行方案与媒介预算媒体执行方案与媒介预算p媒介传播策略媒介传播策略公公关关路路牌牌案案场场包包装装形形象象堆堆头头鹏鹏润润P PO OP P车车载载广广告告公公关关报报广广提醒，产生印象提醒，产生印象标志，引起注目标志，引起注目精品，突出卖场精品，突出卖场特色，引发兴趣特色，引发兴趣流动，树立知名度流动，树立知名度宣传，大众话题宣传，大众话题公公关关系系列列活活动动规规划划广广广广告告告告辅辅辅辅助助助助配配配配合合合合线线线线 开业初期，知名度和影响力还偏低，开业初期，知名度和影响力还偏低，品牌以地区扩张为主要目标品牌以地区扩张为主要目标媒体目标：媒体传播，要求强调高到
52、达率高到达率，进行大众的广泛告知；针对重度消费者，以加深针对重度消费者，以加深品牌认知和品牌认知和促动消费、体验为促动消费、体验为主要目标主要目标媒体目标：针对重度目标消费者，并进行高频次高频次接触，加强认知， 并深化理解度；支援促销活动支援促销活动媒体目标：针对消费者进行细致说明 提升美誉度和理解度提升美誉度和理解度公关软文炒做媒体目标媒体目标目标受众设定目标受众设定我们将目标锁定锁定在以沈阳及周遍区域为主沈阳及周遍区域为主的辽宁全省人群；将其中的中高收入人群中高收入人群设定为本次开业活动的重度消费者重度消费者；沈阳地区消费者媒体接触习惯沈阳地区消费者媒体接触习惯在沈阳地区，消费者最常接触的
53、媒体情况如下：在沈阳地区，消费者最常接触的媒体情况如下： 受众最常接触的电视媒体依次为：中央电视台一套、沈阳电视台一套、辽宁电视台、沈阳电视台三套、沈阳电视台二套； 报纸媒体方面，对消费者影响力最强的报纸依次为：辽沈晚报、沈阳晚报、沈阳日报；广播媒体方面：最常接触的媒体依次为沈阳交通台、辽宁交通台、沈阳文艺台。重度目标消费者生活形态重度目标消费者生活形态AM8:158:30离家，开车或乘离家，开车或乘坐的士上班坐的士上班AM9:009:30到达到达OfficeAM10:0012:00浏览当日报纸、与客浏览当日报纸、与客户开会、电话沟通户开会、电话沟通PM24:00进入梦乡进入梦乡PM12:00
54、13:30与同事或者客户与同事或者客户同进午餐同进午餐PM18:0023:00陪客户或主管领导共陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐娱进晚餐，并到娱乐娱乐、酒吧、乐、酒吧、KTV交际交际周六、周日如不加班，周六、周日如不加班，可陪家人去可陪家人去Shopping或或到商级影院看一场大片到商级影院看一场大片PM14:0017:00外出拜访客户或外出拜访客户或合作伙伴合作伙伴PM18:0019:30回家，开车或乘坐回家，开车或乘坐的士的士PM19:3023:30与家人共进午餐，与家人共进午餐，观赏电视节目观赏电视节目在沈阳地区，大众接触最多的媒体为电视、报纸、广播，且在当地名列前茅的媒体为沈阳电视台
55、一套、辽沈晚报、沈阳交通台；根据重度消费者的生活形态，我们可以了解到，他们最常接触的媒体为广播、娱乐场所的分众媒体、电视媒体；结论：结论：媒体选择策略媒体选择策略根据媒体覆盖能力、消费者消费及媒体习惯、活动需求三个最主要因素，本次媒体选择，以电视、广播、报纸三类传统媒体进行大众化宣传，并以跟随环绕的方式对重度消费者进行沟通；避免新开发市场时，以既有市场换取新市场的现象，在媒体上避开与自身其他品牌的广告产生直接竞争；户外广告因不能及时更换，发布时间较长，所以在本次开业传播中建议利用国美现用的户外媒体资源，节约预算。若预算充裕的的情况下，建议针对我们的家电体验者，即追求时尚的活跃人群，投放个性化分
56、众媒体，加深与消费者的全面有效沟通，增加对鹏润电器的喜好度和忠诚度。大众媒体策略大众媒体策略发布媒体发布媒体发布方式与特点发布方式与特点缘由缘由电视采用5秒广告每日密集投放，以沈阳电视台为主。传达信息快速、直观、易于感性沟通。广播选择省、市级台，生活、女性、交通、娱乐类广播栏目。有针对性地刺激，快速吸引。报纸市民报纸为主着重理性诉求软文短消息和新闻形式加强目标消费人群和同行的理性认识户外在城市主要交通路线发布醒目、刺激、直观栏目栏目/ /时段的选择：时段的选择：电视电视 沈阳一、二、三套跨频道高频次套播，报纸报纸 辽沈晚报-封底广告、连版广告 沈阳晚报-报耳广播广播 沈阳交通台、文艺台全天套播
57、 辽宁交通台全天套播个性化分众媒体建议：个性化分众媒体建议：利用消费者最常出入的写字楼、咖啡厅、酒吧、KTV等场所内的媒体:：FOUSEMEDIAPOSTCARD-酒吧KTV-场内显示屏广告银行卡ATM帐单附：附：各媒体广告发布行程各媒体广告发布行程本次媒介行程必须充分涵盖本身销售曲线需求，避免竞争品牌的可乘之机；内容2005年12月2006年1月19202122232425262728293031123456辽宁电视台套播沈阳电视台套播辽宁交通台沈阳交通台沈阳文艺台辽沈晚报沈阳晚报媒体执行方案与媒介预算媒体执行方案与媒介预算媒体媒体费用费用比例比例频次频次电视376,09053%1960广播
58、69,75210%668报纸259,26037%12总计总计705,102705,10226402640鹏润电器沈阳店开业电视媒体预算鹏润电器沈阳店开业电视媒体预算媒体媒体时段时段/ /栏目栏目规格规格投放周期投放周期期数期数刊例刊例刊例合计刊例合计折扣折扣净价合计净价合计暴露频次暴露频次辽宁电视台 2套综合频道 3套影视频道2套每天播出24次 约7:46-8:44 /8:39/11:33/12:47/ 13:47/21:27/22:25/22:53 3套每天播出26次 约7:32-9:30/ 11:30-13:45/17:11/22:445秒10秒2005.12.19-2006.1.620天
59、59,000/天 1,180,000 19 224,200 1000沈阳电视台 1套新闻频道白天轮播18次约8:00-12:30 晚间约19:36/21:46/22:415秒10秒2005.12.19-2006.1.620天13,950/天 279,000 31 86,490 420沈阳电视台 2套综合频道白天套播轮播12次约1:30-4:00 5秒2005.12.19-2006.1.620天2,500/天 50,000 20 10,000 240沈阳电视台 3套影视频道白天轮播12次约1:30-4:00 晚间约18:30/21:07/21:27 5秒2005.12.5-2006.1.120天
60、7,200/天 144,000 35 50,400 300沈阳电视台2套综合频道 特殊形式 鹏润电器沈阳店开业当日邀请生活大放送栏目现场采访互动等，将在节目中播出。时长约5分钟。 5,000 小计小计 376,090 376,090 19601960备注备注 本媒体报价均为2005年使用价格，沈阳电视台媒体价格2006年预计上涨20%(上调约8800元左右)，本预算中未包含此上浮部分. 单位：元（单位：元（RMB）单位：元单位：元（RMB）共共8页页 第第4 4页页媒媒体体类类型型媒体媒体版面版面投放形式投放形式 （高（高* *宽）（宽）（CMCM）投放周期投放周期 刊例价刊例价 刊登刊登次数
61、次数 刊例合刊例合计计 折扣折扣净价小计净价小计报纸辽沈晚报封底1/2版彩色16*23.2开业前 120,000 1 120,000 64 76,800 封底1/2版彩色16*23.2开业当日 120,000 1 120,000 64 76,800 A1版（2-3版）通栏 彩色6.5*23.2开业后 45,000 2 90,000 64 57,600 A2版（4-8版）通栏 彩色6.5*23.2开业后 39,000 1 39,000 64 24,960 沈阳晚报A1版报耳 彩色4*3开业前倒计时 6,000 7 42,000 55 23,100 小计小计1212 411,000 411,000
62、 259,260 259,260 鹏润电器沈阳店开业报纸媒体预算鹏润电器沈阳店开业报纸媒体预算媒体媒体时段时段/栏目栏目规格规格投放周期投放周期期期数数刊例刊例刊例合刊例合计计折折扣扣净价合净价合计计暴露暴露频次频次沈阳人民广播 交通台新闻早班车约7:00-7:25/ 986新视点约8:45-9:00/ 缤纷车时代约10:30-11:00/ 一路欢歌约13:00-14:00/ 人在旅途约19:45-20:45/ 986星空不夜城约21:00-22:0030秒2005.12.19-2006.1.620天3,320/天66,40035 23,240 120沈阳人民广播 文艺台新闻早七点约7:00-
63、7:40/ 天天音乐世界约8:00-8:40/ 开心无极限约9:00-10:10/ 开心加油站约13:00-14:00/ 体育天地约17:00-18:10/ 后视镜约18:30-19:0030秒2005.12.19-2006.1.620天2,400/天 48,000 35 16,800 120辽宁人民广播 交通台天天早报约6:50/ 都市直通车约8:39/ 有理走天下约10:18/ 欢乐正前方约12:48/ 动力最前线约14:18/ 一路逍遥乐翻天约16:33/ 新闻麻辣烫(晚间版)约19:18/ 新乌雅与麻雀约20:47 20秒2005.12.19-2006.1.620天2,214/天 44
64、,28040 17,712 160辽宁人民广播 交通台 特殊形式 鹏润电器沈阳店开业当日邀请辽宁人民广播交通台现场采访互，直播，时长约45分钟。 12,000 小计小计 69,752668鹏润电器沈阳店开业广播媒体预算鹏润电器沈阳店开业广播媒体预算题目角度说明应用灵性家电、品质生活鹏润经营灵性家电产品，为人们提供高品质的生活方式，鹏润和国美一起全面满足人们对家电的需求。社论型文章，旨在从产品层面快速形成鹏润电器灵性家电方案解决商的定位平面媒体、网络流行的奢侈，简约的价格新生活观念的流行就是如果不能全面提高生活品质，最少在自己最喜爱的那一部分做出提升。鹏润提供与世界同步的灵性家电解决之道社会观察
65、型文章，旨在通过对新生活观念的描述引起共鸣，引导人们对灵性家电、鹏润电器产生认知。平面、网络、时尚杂志、DM单惊悉：极品家电沈阳亮相世界顶级的家电产品在沈阳鹏润亮相，开业期间与世界同步发布！新闻型文章，把极品家电和鹏润电器有机联系，形成只有鹏润才有极品家电的认知，激发人们前往的欲望！平面、网络、DM单预热期软文预热期软文公关宣传计划公关宣传计划题目角度说明应用电到你心里，欢乐在鹏润灵性家电提供商鹏润开业啦，开业期间有世界极品家电展示，还有多种活动“电到你”！促销告知类文章，将开业活动新闻进行发布，吸引消费者平面媒体、DM共享美好明天，展翅放飞梦想灵性家电的世界之旅，让你沉醉在不同风情中，到鹏润
66、，感受站在世界尖端的美丽！体验感受类文章，用感性手法描述新的生活享受是心灵的愉悦，是在鹏润平面、网络、时尚杂志、为专业而专注，为分享而享受只有专业才能分清5万和5千的音响在音质上的不同，只有分享快乐和心灵的愉悦才算是享受生活。鹏润，专注满足心灵的愉悦产品体验型文章，以产品的特性引出心灵愉悦的需求和家电解决商鹏润电器，为传播提供有力的支撑点和利益点平面、DM单开业期软文开业期软文题目角度说明应用给耳朵的圣诞礼物在鹏润开业的时候，我送给自己的耳朵一份“圣诞礼物”极品耳机！体验类，把鹏润的优势、产品、服务等用故事展现。网络谁会是2006看客？新家电探营在注重视觉享受的今天，视听设备的发展日新月异，2
67、006最新的家电会使多少人成为站在时尚前面的看客？笔者在沈阳各大家电城探营。市场指向调查类文章，把最新的概念家电资讯一一道来，巧妙的告诉消费者，最好的只有在鹏润才看得到！平面、网络、时尚杂志、DM单一切为了世界杯为了好好看一次世界杯，我做了许多准备，其中最重要的就是买电视！因为我的要求很特殊，只有在鹏润才找到我要的产品。产品体验型文章，以消费者特殊需求购买电视来到鹏润才被满足来说明鹏润电器的与众不同。最新、最好的在鹏润，平面、网络后续期软文后续期软文公关宣传行程表公关宣传行程表内容2005年12月2006年月1月19202122232425262728293031123456789101112
68、131415预热期 开业期 后续期 公关宣传媒体选择报纸公关宣传媒体选择报纸全国全国, 人民日报经济日报中国经营报经济观察报21世纪经济报道中华工商时报中国经济时报中国消费者报电子资讯时报中国信息报辽宁地区辽宁地区, 辽宁日报辽沈晚报沈阳晚报沈阳日报华商晨报时代商报沈阳今报都市青年报都市家庭报沈阳广播电视报 公关宣传媒体选择网络公关宣传媒体选择网络新浪搜狐雅虎TOM互联网和讯网网易新华网人民网千龙新闻网公关宣传媒体选择杂志公关宣传媒体选择杂志时尚家居时尚家居置业名牌大道瑞丽家居设计缤纷家居白领时尚周刊时尚君子音乐时空城市画报高尔夫中国国家地理 目标上海目标广告生活速递D壹周龙卡生活财富世纪全球
69、通欧博广告（CITY+CLUB)百花上海品牌接触快乐厨房都市精粹广告品牌（广通传媒）阶梯生活动力驿站 开业公关活动预算开业公关活动预算宣传物料制作宣传物料制作: :手提袋 导购手册 宣传册 抽奖卡 等等 80,000卖场氛围布置卖场氛围布置: :背景板 气球 圣诞树等等 40,000嘉宾以及媒体邀请嘉宾以及媒体邀请: :嘉宾：行业、政府相关人士6人 10,000鹏润易购贵宾卡以及贵宾手册制作 20,000总计总计150,000150,000项目项目预算预算比例比例公关软文150,000电视广告376,090广播广告69,752报纸广告259,260公关活动150,000总计总计1，005，10
70、2单位单位:人民币人民币 元元p总体费用预算总体费用预算p软文前期执行以付费方式，后期以红包方式，建立鹏润的长期媒体关软文前期执行以付费方式，后期以红包方式，建立鹏润的长期媒体关 系网络。系网络。p整体的广告价格折扣，可以按国美的现行折扣执行。整体的广告价格折扣，可以按国美的现行折扣执行。媒体执行建议媒体执行建议鹏润电器品牌的建设是关乎企业未来的重要基础。鹏润电器品牌的建设是关乎企业未来的重要基础。搭建出具有发展力的鹏润电器品牌构造是我们的艰巨使命。搭建出具有发展力的鹏润电器品牌构造是我们的艰巨使命。互通国际相信世事无事不可为，愿与鹏润电器携手创造！互通国际相信世事无事不可为，愿与鹏润电器携手创造！
