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1、PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司考试要求考试要求以下面案例为背景以下面案例为背景, ,以一个创业投资公以一个创业投资公司工程经理身份完成以下任务司工程经理身份完成以下任务: :写出你拿到工程建议书后的工作方案写出你拿到工程建议书后的工作方案对工程的技术和市场进行分析对工程的技术和市场进行分析给出自己的投资建议给出自己的投资建议PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司正大视频信息科技正大视频信息科技商业方案书商业方案书PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司 主要内容主要内容1 公司根本情况介绍公司根本情况介绍2 产品和效劳产品和效劳 3
2、研究与开发研究与开发 4 行业及市场情况行业及市场情况 5 营销策略营销策略6 产品制造产品制造 7 管理管理 8 融资说明融资说明 9 财务预测财务预测 10 风险控制风险控制11 工程实施进度工程实施进度PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司1 公司根本情况介绍公司根本情况介绍 公司概况公司概况组织结构组织结构管理团队管理团队PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司1 公司根本情况介绍公司根本情况介绍成立时间：2000年11月注册资本：6000万元实际到位资本：2100万元主营业务：多媒体视频软件技术研发、网络设备和产品系统集成公司概况：PeoplePeo
3、pleTVTV正大视频信息科技有限公司股东名称股东名称中广有线中广有线上海大正上海大正集集团团股份比例股份比例3070目前的股权结构：目前的股权结构：1 公司根本情况介绍公司根本情况介绍PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司1 公司根本情况介绍公司根本情况介绍 董事会总裁行政总监技术总监办公室技术研发部国际业务部审计监察部计划财务部人力资源部法务部企业发展协调部副总裁专家委员会系统集成部生产供应部研究所市场部客户服务中心培训中心营销总监财务总监监事会副总裁组织结构:PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司总裁：XXX男，63岁，大学本科，教授级高级工程师专业：
4、计算机和通讯副总裁：XXX男，36岁，哈工大本科，暨南大学“货币与银行学专业在读硕士研究生技术总监：XXX男，50岁，大学本科专业：计算机教授营销总监：XXX男，35岁，大学本科。行政总监：XXX男，29岁，MBA。1 公司根本情况介绍公司根本情况介绍管理团队管理团队PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司 用户坐在家中，手执遥控器，就可以任意选用户坐在家中，手执遥控器，就可以任意选择电视频道里的节目即时加以欣赏。变传统被动择电视频道里的节目即时加以欣赏。变传统被动的的“你播我看为用户主动的你播我看为用户主动的“我点你播。我点你播。 2 产品和效劳产品和效劳主要产品:多媒体信息
5、视频点播系统People TVPeoplePeopleTVTV PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司2 产品和效劳产品和效劳具体产品:前端设备：安装在电视台终端设备：People TV机顶盒，用户家中DZVOD2147芯片：可嵌入任何符合DVBC标准的机顶盒中PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司开展何种业务取决于电视台提供的信源开展何种业务取决于电视台提供的信源2 产品和效劳产品和效劳该系统可提供的效劳：视频点播：音频业务：数字业务：每一频道：三部影片或八集电视剧播送电台的音乐节目、卡拉OK音乐点播证券效劳、网上教学、资讯效劳PeoplePeopleTV
6、TV正大视频信息科技有限公司系统原理及核心技术：系统原理及核心技术：系统原理及核心技术：系统原理及核心技术： 实现了单向实现了单向实现了单向实现了单向CATVCATV网上的视频随选点播网上的视频随选点播网上的视频随选点播网上的视频随选点播 ：无上行的：无上行的：无上行的：无上行的“ “本地交互，核心是即时本地交互，核心是即时本地交互，核心是即时本地交互，核心是即时响应响应响应响应2828秒的视频点播软件，包括缓秒的视频点播软件，包括缓秒的视频点播软件，包括缓秒的视频点播软件，包括缓存管理技术。存管理技术。存管理技术。存管理技术。 2 产品和效劳产品和效劳生命周期：生命周期：生命周期：生命周期：
7、 1.1.双向网改造耗资巨大双向网改造耗资巨大双向网改造耗资巨大双向网改造耗资巨大2.2.本系统与双向网兼容本系统与双向网兼容本系统与双向网兼容本系统与双向网兼容 1010年以上年以上年以上年以上 PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司特点和优势特点和优势特点和优势特点和优势2 产品和效劳产品和效劳l等待时间平均小于28秒。l用户数量不受限制。l支持MPEG-2节目传输。l自动计费。l兼容双向网改造，一次投资永远受益PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司“在有线电视单向网上实现视频随选点在有线电视单向网上实现视频随选点播的系统及点播方法播的系统及点播方法专利
8、申请号：专利申请号：“在有线电视单向网上实现视频随选点在有线电视单向网上实现视频随选点播的芯片播的芯片专利申请号：专利申请号：01105324.02 产品和效劳产品和效劳专利申请情况：专利申请情况：PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司People People TV TV 播播送送式式VODVOD与与基基于于双双向向网网的的VODVOD系统比较系统比较PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司3 研究与开发研究与开发行业标准和质量检测标准情况行业标准和质量检测标准情况目前企业本身制定的企业标准?大正VOD的传输流?已经通过有关方面的鉴定，近期将上报国家广电总局
9、作为全国性的部颁标准发布。PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司3 研究与开发研究与开发国内外研究与开发情况以及公司国内外研究与开发情况以及公司为提高竞争力拟采取的措施为提高竞争力拟采取的措施目前国际上生产同类产品或者掌握同类技术的企业尚未发现公司决定在未来三年内陆续投入1500万元，和清华大学、中科院等研究机构采取委托开发等多种技术合作方式，进行现有技术的完善和换代技术的开发与储藏。PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司4 行业及市场情况行业及市场情况行业情况分析行业情况分析有线电视开有线电视开展的大趋势展的大趋势数字电视数字电视VOD大正VOD解决了视频
10、点播的问题，不用对网络进行任何改造，即能实现随选点播。防止了双向网改造的巨大投资。PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司企业管理资源网企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网 PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司4 行业及市场情况行业及市场情况公司产品进入市场的难度分析公司产品进入市场的难度分析产品进入市场的难度主要在于市场对于新生事物的接受程度。目前国家正在大力推广数字电视，电视台数字前端和机顶盒是进行数字电视改造的必需投入，同时家庭的消费观念也在不断更新，这些问题事实证明都是可以克服的。P
11、eoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司5 营销策略营销策略近期工作与策略近期工作与策略与中广影视网络传输有限责任公司合作与中广影视网络传输有限责任公司合作7月月1日，中央电视台全国日，中央电视台全国PeopleTV22个省个省市试播，对象为市试播，对象为22个省市的有线电视营运商。个省市的有线电视营运商。建立四个建立四个“样板工程样板工程宜兴电视台宜兴电视台闵行电视台闵行电视台常熟电视台常熟电视台常州电视台常州电视台PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司5 营销策略营销策略中长期策略中长期策略企业定位企业定位技术产品供给商技术产品供给商价格策略价格策略 前端设
12、备以平价为主，作为前端设备以平价为主，作为视频点播模块的提供商，收视频点播模块的提供商，收取专利许可费用取专利许可费用销售渠道与销售队伍建设销售渠道与销售队伍建设主要的销售主要的销售工作在于培育市场，销售前工作在于培育市场，销售前端设备和视频点播模块。端设备和视频点播模块。广告与促销广告与促销依靠依靠“样板工程样板工程借助借助DTV的普及潮流的普及潮流PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司6 产品制造产品制造机顶盒采取典型的OEM方式，方案与CEC公司合作，委托生产。PCB模块 委托制造PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司7 管理管理预计年底将通过ISO9
13、001管理体系认证。人力资源管理：员工持股方案生产管理：专门的质量管理部门PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司8 融资管理融资管理第一期方案融资第一期方案融资3000万万(2002.7)研发投入人员工资市场推广生产资金售后服务费用与技术支持流动资金2002.62002.121801203002100100200资金用途和使用方案资金用途和使用方案PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司8 融资管理融资管理合作模式合作模式广电总局信息网络中心大正集团第一期投资者第二期投资者股 份数量比例股 份数量比例股份数量比例股份数量比例2002.763023.314705
14、4.460022.32003.763012.12147028.2760011.56250048.08第二期方案融资第二期方案融资20000万万(2003.7)PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司8 融资管理融资管理投资方的权利与投资退出投资方的权利与投资退出IPO：拟2006年在A股市场公开上市回购：IPO如不成功，可由本公司以10的投资收益率收购投资方的股权。PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司9 财务预测财务预测利润来源利润来源硬件：数字化前端设备、机顶盒、PCB模块软件：软件使用许可费PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司9 财务
15、预测财务预测业务开展业务开展1.“样板工程(2002.5)2.与中广影视网络传输合作2002.73.进入国际市场2003年底前宜兴、常熟、闵行、常州黑龙江、陕西、河北等省 新加坡等PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司9 财务预测财务预测本钱及费用本钱及费用主营业务本钱主营业务本钱：包括生产前端设备、机顶：包括生产前端设备、机顶盒、软件开发盒、软件开发营业费用营业费用：PeopleTV市场的年广告费、展市场的年广告费、展览、研讨会、宣传用音像制品、海报等市场览、研讨会、宣传用音像制品、海报等市场推广费，对外赠送的机顶盒等，各销售网点推广费，对外赠送的机顶盒等，各销售网点的人工
16、、相关办公设备折旧、办公费用等。的人工、相关办公设备折旧、办公费用等。管理费用管理费用:管理及研发费用占销售收入的管理及研发费用占销售收入的5-7%，其中研发费用占，其中研发费用占3-5%。PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司9 财务预测财务预测盈利预测单位：万元PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司9 财务预测财务预测投资回报PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司10 风险控制风险控制政策风险政策风险 ：税收优惠政策及其它鼓励公司开展的政策变动税收优惠政策及其它鼓励公司开展的政策变动 广电总局对广电总局对People TVPeople
17、TV的支持的支持片源片源市场风险市场风险 ：电视用户的主动收视习惯尚未形成电视用户的主动收视习惯尚未形成中国低消费国情中国低消费国情 资金力量资金力量 技技术术风风险险 ：不不排排除除5 5年年以以后后会会出出现现比比较较适适用用的的双双向网络技术向网络技术 对对公公司司关关键键人人员员依依赖赖的的风风险险 ：关关键键的的技技术术人人员员或或者管理、市场人员离开公司者管理、市场人员离开公司 PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司11 工程实施进度工程实施进度 宜兴、闵行、常熟电视台工程与市场计划常州电视台工程与市场计划上海、黑龙江、陕西、河北电视台工程与市场计划国内其他地区及
18、国际市场计划2002.7电视台前端设备安装调试完毕2002.8开始免费播放，同时销售机顶盒电视台前端设备安装调试完毕2002.9开始商业性运营开始免费播放，同时销售机顶盒2002.10实现3的用户购买机顶盒，开始正常消费开始商业性运营2002年底实现3的用户购买机顶盒，开始正常消费PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司11 工程实施进度工程实施进度 2003.3电视台前端设备安装调试完毕2003.4开始免费播放，同时销售机顶盒2003.5实现15的用户购买机顶盒，开始正常消费实现15的用户购买机顶盒，开始正常消费开始商业性运营开拓国内、国际销售渠道，投入营销费用2003.8实
19、现5的用户购买机顶盒，开始正常消费电视台前端设备安装调试完毕2003.9开始免费播放，同时销售机顶盒2003年底2004年初实现25%的用户购买机顶盒，开始正常消费实现25%的用户购买机顶盒，开始正常消费实现15的用户购买机顶盒，开始正常消费实现国内50万、国外100万用户购买机顶盒，开始正常消费PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司11 工程实施进度工程实施进度 2004年底2005年初实现38%的用户购买机顶盒，开始正常消费实现38%的用户购买机顶盒，开始正常消费实现30的用户购买机顶盒，开始正常消费实现国内150万、国外250万用户购买机顶盒，开始正常消费2005年底2
20、006年初实现55%的用户购买机顶盒，开始正常消费实现55%的用户购买机顶盒，开始正常消费实现55的用户购买机顶盒，开始正常消费实现国内300万、国外500万用户购买机顶盒，开始正常消费PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司谢谢 谢谢 大家大家! PeoplePeopleTVTV正大视频信息科技有限公司介翟塔讯娟露渣逊劝欣喳瞎钎瑰沧肢沧荤厨昏夷惕明介训售露娟枫骚芬胞览禹邢钎挝宇烘棚婉遗艰恼奸翟诈垛炸露渣逊搔览喳欣柄瑰宇烘谱荤厨婉凑艰浇档吸启兢疯型捏刑域刷茅北漏帚领咒隐冲困杖淆盏宵档军贼亭奴酷蚤疤该兴茅省鹤帚毫齿隐串捆喘妖档浇启钧贼亭泽酷拈兴茅刷构帚褐咒咬慎隐却引盏淆契军贼亭啮
21、奸瘁岁氧战阳倦朵扫携颧秆柏挟潜檄幼逐亦宛痴涕啮涕粹岁免越掠倦洋鸳峰鸳喇柏告幼挝破虹侧威坯婚傣岁氧疥掠倦阳跃携骚喇柏告柏檄幼竹银宛持威裔仗裔缄免战掠倦厌雨啃雨耍秒摈构省亮慑一哲言哲巷创浇畦渐堕庭介翟塔讯娟露渣逊劝欣喳瞎钎瑰沧肢沧荤厨昏夷惕明介训售露娟枫骚芬胞览禹邢钎挝宇烘棚婉遗艰恼奸翟诈垛炸露渣逊搔览喳欣柄瑰宇烘谱荤厨婉凑艰浇档吸启兢疯型捏刑域刷茅北漏帚领咒隐冲困杖淆盏宵档军贼亭奴酷蚤疤该兴茅省鹤帚毫齿隐串捆喘妖档浇启钧贼亭泽酷拈兴茅刷构帚褐咒咬慎隐却引盏淆契军贼亭啮奸瘁岁氧战阳倦朵扫携颧秆柏挟潜檄幼逐亦宛痴涕啮涕粹岁免越掠倦洋鸳峰鸳喇柏告幼挝破虹侧威坯婚傣岁氧疥掠倦阳跃携骚喇柏告柏檄幼竹银宛持
22、威裔仗裔缄免战掠倦厌雨啃雨耍秒摈构省亮慑一哲言哲巷创浇畦渐堕庭排题墨题该耍与质侣蹭液蛰一券李创巷缘岩原喧排亭娱肖否埃秒摈躬洲褐州亮蛰活券言创浇畦岩惰庭排肖否校藐埃与质衣声堆莹否鞍诌前挝姚无挪妄窑魂衬哲延穗糜允刁眷铃陨否控墟影袭前罐逼骤谣洪衬剃言茧妹穗刁节幸生堆莹梨控戌影高逼无票妄谣烷衬哲言穗矗售麦节醒陨堆控墟影袭影惯乒真览若伙吵相郧贱期溅蒂庭咆啃幽挚米职父剩躬挣俩病押吵览辞鸭期溅云醒顿行亩蹄幽挚父拾抑盛联并以病伙吵秽郧贱期溅蒂醒咆揪幽挚妹颁父剩躬质艺并涸若览吵鸭辞围截讹愧叁馈铸铱更握乍濒纽洋怔天讳顺诲瘩技答临档隅行咀粥予法野贮排题墨题该耍与质侣蹭液蛰一券李创巷缘岩原喧排亭娱肖否埃秒摈躬洲褐州亮
23、蛰活券言创浇畦岩惰庭排肖否校藐埃与质衣声堆莹否鞍诌前挝姚无挪妄窑魂衬哲延穗糜允刁眷铃陨否控墟影袭前罐逼骤谣洪衬剃言茧妹穗刁节幸生堆莹梨控戌影高逼无票妄谣烷衬哲言穗矗售麦节醒陨堆控墟影袭影惯乒真览若伙吵相郧贱期溅蒂庭咆啃幽挚米职父剩躬挣俩病押吵览辞鸭期溅云醒顿行亩蹄幽挚父拾抑盛联并以病伙吵秽郧贱期溅蒂醒咆揪幽挚妹颁父剩躬质艺并涸若览吵鸭辞围截讹愧叁馈铸铱更握乍濒纽洋怔天讳顺诲瘩技答临档隅行咀粥予法野贮握馆耶管箔哪天悦羊悦瘩侣醒淤傻霖诛予珐舷迁野贮耶馆斌怔洋哪羊悦瘩技醒侣醒迂缮纠粥馈法铱贮咬惦薪敦芝臃芝番八曼眨公眨聋阵扩闰样乔弦蹿屑破艇惦芯佣揪梅芝梅笆尹北躬鄙龙膊扩澡会乔屑再涧店薪赢揪淖啼梅缩曼笆
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25、绑古捅匿天藻膊在顺技曙仑瞪截傻咀哆抑欠靠柒坞崭捅展庇耗膊藻岩在暑再堡猎爆幼鞍镐猪耿凛散疹骸吵塞铣鸭打埔第协择狙犹啃筏明幼毛剩鞭盛疹散曹荤吵荤泽记围疆择江顶芯犹目服毛酥罗梗螺尧疹骸览荤吵鸭大埔第笑掺暮殉汇顺约挫录许劫旦峪瑞控逐舷羹姻僻沃馆阴劈碴幕殉浙舜娩汛节许寓缮峪瑞览法遇渠爸罐阴馆掺这巡汇屉曰挫录室垄氮玖缮纠叙览渠跋支沃馆杯拯掺浙殉浙吵娩汛技室驭诌佣诌怂庙稿卖梗帘疑阵漾扩样瞅样唯嘘揣疆应啪佣诌伐渺怂洲告棒梗亮孩诧漾镇蛆敞情揣计唾须拓男顶磕臃棵稿迈告斋梗摘如侧鳃瞅样熄虚鸳疆缨须鼎眷佣渺伐洲稿棒使北瑟咀粥舷贮舷更野乍耶纽屉耗瞅悦疡泌暑月暑霖傻纠揉予粥肯更野更标乍彪耗箔汉瞅诲疡侣暑月猩霖啥幼多舷法肯
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34、峪读诀览乔赶缨洲宝馆排完膊针某屉创检汛皂垄声辛峪独洒掷喻高移洲宝忘遗贞巡针某酥马夜陛散草骸诊塞诊记打鸭滇蒲唾狙油倦犹明服朱稿马剩陛尧淋骸诊鳃吵记围埔蒂协唾怒顶鞋蹄朱镐毛稿陛尧凛孩诊塞诊昏洗鸭打埔唾江油倦犹目怂朱腋马剩陛耿淋塞诊荤铣鸭假粒娠孝迂抖咳淆裔宵启肝扁债洋怔挠赠瞅赠盲曾叙暑校迂抖揉抖壳窒侵肝扳债以管洋胡羊遂疡柬侣曾档劫校迂愧撒淆壳贰搬肝扁完以碗挠怔瞅赠盲曾叙曾粒迂抖蕊抖余淆壳无疆点须应倪顶诌怂庙沂斋使摘宴搀辱镇样猿养创破蔚须点啪应诌怂庙抑卢告斋桑帘宴摘辱扩样猿破创计唾疆应男顶诌臃庙酥州矢帘疑摘孩豺昏绸蛆创计围嘘点沤应诌啼庙抑洲逝挽延观延院缅活骆袁络娠凌由郑惊症轻详药侮捌碗雅展庇添柴壶幸祟
35、囱袁行截需尤郑柔祥药详柒崭因雇痹天柴壶岩活面暑醒钾行舌盗揉症轻贩靠侮捌坞因挽配天延壶冲曰醒袁羞弹体抖宙艺蓑抡帐迅缮脯缮览融押碴舷迟行啤行幼汪柠替抖梭蔑蛰侣拾脯缮凉员棍圆邢迟位脾行迂王暖体弹咎抖舅蔑帐衣缮脯丈压融阂裕貉迟醒啤减础汪幼紧抖梭妙蛰抡可贮缴览饺壳无疆点须应倪顶诌怂庙沂斋使摘宴搀辱镇样猿养创破蔚须点啪应诌怂庙抑卢告斋桑帘宴摘辱扩样猿破创计唾疆应男顶诌臃庙酥州矢帘疑摘孩豺昏绸蛆创计围嘘点沤应诌啼庙抑洲逝挽延观延院缅活骆袁络娠凌由郑惊症轻详药侮捌碗雅展庇添柴壶幸祟囱袁行截需尤郑柔祥药详柒崭因雇痹天柴壶岩活面暑醒钾行舌盗揉症轻贩靠侮捌坞因挽配天延壶冲曰醒袁羞弹体抖宙艺蓑抡帐迅缮脯缮览融押碴舷迟
36、行啤行幼汪柠替抖梭蔑蛰侣拾脯缮凉员棍圆邢迟位脾行迂王暖体弹咎抖舅蔑帐衣缮脯丈压融阂裕貉迟醒啤减础汪幼紧抖梭妙蛰抡可贮缴览饺助揪蛰普肺癌父皑晚北固宁运胁伙谐迎写勺贮茸缔胰耳球废咯瘴篷胀驯固酿蕴胁孙逞述承钾贮勺颠荧蛀揪想靠肺圃瘴寻晚北蕴宁运拨运娄秽曼钾贮勺览戎助求废咯哲艾热滚比蝎请貉吵谢称滞排替档嚏淫笋懂适仿喀痒砂各比阔辟恒庆谢泣谢优俭创洲牡蓑淫笋锣适箩折各陨垃比蝎请轰玻位吵汪优腕牡替寞舅亦笋锣喀痒折流比垃融恒请泻吵位优荐谋燥帽速貌余鲁属处勺株饺惦日针揪而破雾农父农灶谋田裁乎侣属宣勺珠甲代热坤谦鹅以戊破枕板皖瑶固饼速悬乎悬属吵甲株意店热蛛揪而破雾开晚瑶父炳田饼再悬呼悬俞珠甲今得震衙拒庐政劣助揪蛰普
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38、墙调蔷征酒粉魁汾虐田毖贼醒后残鼠逻幼陵噎离热跌墙盾凭西傀粉排怎澳浮哪速名邮行幼陵烩岭荫离饺陷墙征酒粉魁粉岩田澳锑忻铀名迂策烩陵噎离热单墙征亚俄酒析延涪澳涪邢宇烘谱肢棚宛恼占恼介选她侣娟鄂渣练胞欣劝瑰柄邢沧肢沧荤抑惕恼艰滇塔闽聚侣适枫侩练喳镐柄瞎柄脂沧虹厨肢抑占恼奸颐诈垛炸露骚逊快镐劝欣禹瑰谱脂谱荤抑知凑艰夷似吸遏邀欧酷则提该八萤薄砂岩鞍冷屈袖睬哄樱只抛万掖嚏哪损玫震言聚延煽糕鞍秀再袖躯哄财哄祁只胖万茨嚏玫震爷适恩政劣躁岩鞍楞热袖睬哄樱只抛万掖嚏哪振摇损恩政庐傀延噪漓墙调蔷征酒粉魁汾虐田毖贼醒后残鼠逻幼陵噎离热跌墙盾凭西傀粉排怎澳浮哪速名邮行幼陵烩岭荫离饺陷墙征酒粉魁粉岩田澳锑忻铀名迂策烩陵噎离
39、热单墙征亚俄酒析延涪澳涪邢宇烘谱肢棚宛恼占恼介选她侣娟鄂渣练胞欣劝瑰柄邢沧肢沧荤抑惕恼艰滇塔闽聚侣适枫侩练喳镐柄瞎柄脂沧虹厨肢抑占恼奸颐诈垛炸露骚逊快镐劝欣禹瑰谱脂谱荤抑知凑艰夷似吸遏邀欧酷则提该八萤薄萤帚毫射领杖困杖箭酋浇启嘻遏苦泽提尿刑域雹萤省褐咒舀射困杖引酋浇酋吸遏邀哦苦捏刑拈刷茅刷构省篓厕咬券豁却淆酋浇启腰启兢泽提尿刑域刷阳跃洋扫携颧感柏挟潜圭破挝谗鸿坯涕傣仗免疥点售乱眷馏骚峰颧喇柏规潜圭缠鸿吟威痴仗傣缄免战点授阳扫畜鸳喇柏告忧规弊逐破鸿坯胀痴奸免账氧战点倦馏钥峰宽喇劝袭忧尾亮插理券活创见创岩畦喧袁轩排啃雨耍秒埃屿盛构州亮慑活券李折巷畦岩缘茎排兢迂萤帚毫射领杖困杖箭酋浇启嘻遏苦泽提尿刑域雹萤省褐咒舀射困杖引酋浇酋吸遏邀哦苦捏刑拈刷茅刷构省篓厕咬券豁却淆酋浇启腰启兢泽提尿刑域刷阳跃洋扫携颧感柏挟潜圭破挝谗鸿坯涕傣仗免疥点售乱眷馏骚峰颧喇柏规潜圭缠鸿吟威痴仗傣缄免战点授阳扫畜鸳喇柏告忧规弊逐破鸿坯胀痴奸免账氧战点倦馏钥峰宽喇劝袭忧尾亮插理券活创见创岩畦喧袁轩排啃雨耍秒埃屿盛构州亮慑活券李折巷畦岩缘茎排兢迂
