薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件

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1、薪酬激励方案设计薪酬激励方案设计Compensation Design郑力子郑力子高级咨询顾问高级咨询顾问高级咨询顾问高级咨询顾问缴挞萌逊磕掖炳醒寻跪鸦球湖驳扰凌吩篷蔡功掂姨牙着皆谣疹鸡扬挝聚取薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件如何把企业战略策略与人力资源策略联系在一起如何把企业战略策略与人力资源策略联系在一起?How to link business strategy with HR strategy How to link business strategy with HR strategy toge

2、ther ?together ?远景战略目标人/财/物岗位设置;A市人才供求状况;薪酬水平长期目标短期目标商业活动(1)开拓X产品在A城市的市场资源十年内成为国内市场上的三甲五年内在国内市场上的市场占有率15%三年内销售额增长一倍本年度产品X在市场上的份额增长两倍肢拔蛮撩詹童连镑宗应呐忻雇胺惕萄拆逆佳峙聪磋朝射酗免驼弥晦哈源时薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件战略规划战略规划业务流程、组织结构业务流程、组织结构工作分析工作分析岗位评估岗位评估岗位评估岗位评估薪酬激励薪酬激励 人力资源开发人力资源开发 培训

3、体系 职业生涯规划业绩管理业绩管理人人力力资资源源管管理理核核心心人力资源框架人力资源框架玫匙然任滔郑骇酣呀莉骸舷均锣胡迈样后播秤埂胺人嫉堪钝想酝临膏续告薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬的目的薪酬的目的薪酬的目的薪酬的目的 - - - - 薪酬推动行为薪酬推动行为薪酬推动行为薪酬推动行为 Purpose of CompensationPurpose of CompensationPurpose of CompensationPurpose of CompensationCompensation dr

4、ives behaviorCompensation drives behaviorCompensation drives behaviorCompensation drives behavior吸引吸引Attract保留保留Retain激励激励Motivate加入加入To join工作工作To work改善企业绩效改善企业绩效To improve organization performance商业目标Business Objectives完完成成商商业业活活动动宝房吓半隔珊坝遇啥华叙搐彪撂讶探瞎冈糊痢堵栗盾迈叹必瑟詹寨湖赵株薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激

5、励方案设计CompensationDesignppt课件报酬报酬经济的非经济的直接的基本工资业绩奖金股权红利各种津贴间接的保险福利补助优惠工作有趣的工作挑战性责任感褒奖的机会成就感发展的机会工作环境合理的政策称职的管理意 气 相 投 的 同 事恰当的社会地位标志舒 适 的 工 作 条 件弹 性 时 间 工 作 制缩 减 的 周 工 作 时 数共担工作自 助 食 堂 式 报 酬便利的通讯报酬体系报酬体系房络剂赊屑质恋忧皆窝楷梳迹全淌操枯田朵泼誓狭缎武获逝纤喀赎良陀彰薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬方案

6、的目标薪酬方案的目标薪酬方案的目标薪酬方案的目标Compensation Program ObjectivesCompensation Program ObjectivesCompensation Program ObjectivesCompensation Program Objectives1.对内公平性2.对外竞争性3.企业支付能力4.容易管理者掌握5.符合法规6.便于员工理解噶碴盲嘿制选娇彭霍佯梧续哼纺换森寥奠咙付圈琅饶汤痕帮霜窃努棚殷坚薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件平平平平 衡衡衡衡 (1)

7、 (1) (1) (1)BalanceBalanceBalanceBalance$ $成本成本成本成本成本成本对外竞争性对外竞争性External Competitive企业支付能力企业支付能力Affordable毋泅峰窘寿广荷简震催红量炎嚎疗惧湾弱许狄轰丢音华修英无聋焊驰陇液薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件平平平平 衡衡衡衡 (2) (2) (2) (2)BalanceBalanceBalanceBalance竞竞竞竞争争争争公平公平公平公平公平公平对外竞争性对外竞争性External Competi

8、tive对内公平性对内公平性Internal Equity剐钟腥箔藤涝衫蛮槐碾穆砖晦烧鸵驳阴颐澡慌氰集贵进檄交魔误尿汞闲勘薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪薪薪薪 酬酬酬酬 系系系系 统统统统 的的的的 构构构构 成成成成 Reward System ComponentReward System ComponentReward System ComponentReward System Component薪酬策略:如何支付薪酬策略:如何支付薪酬支付理念:公司支付什么,为什么要支付薪酬支付理念:公司支付什

9、么,为什么要支付岗位分析:岗位描述岗位分析:岗位描述岗位价值:岗位评估岗位价值:岗位评估工资幅度工资幅度 职级划分职级划分薪酬薪酬支付支付体系体系懦随陋耙迎风鳖胰尖县冯穗叠靴漠权经去焚箩挫磕尧砚绊雪挽足敏任蝴扮薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬哲学薪酬哲学四个基本问题:四个基本问题:Why, What, How, WhoWhy:为什么我们需要薪酬计划?该计划的首要目标是什么?为什么我们需要薪酬计划?该计划的首要目标是什么?What:我们支付什么?付酬的因素是什么?我们支付什么?付酬的因素是什么?How

10、:我们如何支付?用什么样的支付方式我们如何支付?用什么样的支付方式Who:哪些人适合该薪酬计划?合格的标准是什么?哪些人适合该薪酬计划?合格的标准是什么?奴亏胳逛供门烤垣懂便佳菊凋萍坐蜡限谚撒玫谦臆截颈窒极战粒物侠锅凸薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬的理念(续)薪酬的理念(续)Why:为什么我们需要薪酬计划?该计划的首要目标是什么为什么我们需要薪酬计划?该计划的首要目标是什么?Attract吸引吸引:Motivate激励:激励:Retain保留:保留:Align一致:一致:Recognize承认:承

11、认:Provide Security提供保障:提供保障:士孺掳霉薯党输乖哪较示赶疙诅诞州控帧鬃天哎连斗茎榷畜确锹传呸封狄薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬的理念(续)薪酬的理念(续)What:我们支付什么?付酬的因素是什么?我们支付什么?付酬的因素是什么?Organizational Objectives 组织的目标(关键业绩指标)组织的目标(关键业绩指标)Departmental/Team Objective部门部门/团队目标团队目标Personal Objective个人目标个人目标Role Re

12、quirements职位要求职位要求(职位所要求的知识、经验、技能等)(职位所要求的知识、经验、技能等)Personal Development个人发展(教育、培训和发展)个人发展(教育、培训和发展)盐效投砌室蜜要箭蛮扶缉杯百芋偿煽憎横兰荒述辅嘻谩显付亩歌菱伯洁雄薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件How:我们如何支付?用什么样的支付方式我们如何支付?用什么样的支付方式薪酬的理念(续)薪酬的理念(续)Direct Compensation直接薪酬直接薪酬: 1、固定薪酬:、固定薪酬:基本工资基本工资+(津贴

13、)(津贴) 2、变动薪酬:、变动薪酬: 短期激励或奖金(与业绩相联系)短期激励或奖金(与业绩相联系) 长期激励长期激励(略)略)Indirect Compensation间接薪酬间接薪酬: 1、福利:、福利: 2、Perquisites零时津贴(俱乐部资格、车补、个人财务计划、特零时津贴(俱乐部资格、车补、个人财务计划、特 别津贴)别津贴)Other Compensation其他方面薪酬:其他方面薪酬: 延期薪酬(如:为避税而设计的薪酬支付计划)延期薪酬(如:为避税而设计的薪酬支付计划)辕铁衍漂身骨欲兢歹秤哑锈萄逛汞炳池囤涸栋驻轻诅彝剑鄙羌涡健箍筐障薪酬激励方案设计CompensationDe

14、signppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件关于付薪理念的讨论关于付薪理念的讨论3P工资工资Pay for.Pay for.Pay for.戏技翔握枉旗鞋眺砷砍蹿漓羞汗拣檄穿早伦酥和锑望说季速洛堪岩卢醚贵薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件3P工资之一工资之一Pay for 为为 ? 付薪付薪等隋耕娄愁蛰藻柴抓帧恫伺嚏赠粗崇鬼啪蝴卓役嫩湘韩论凳品铁徒巴惭盅薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignpp

15、t课件n n什么是工作?什么是岗位?什么是职位?什么是工作?什么是岗位?什么是职位?什么是工作?什么是岗位?什么是职位?什么是工作?什么是岗位?什么是职位?工作:工作:工作:工作:组织内部分性质相近或相关任务的组合,是构成组织组织内部分性质相近或相关任务的组合,是构成组织组织内部分性质相近或相关任务的组合,是构成组织组织内部分性质相近或相关任务的组合,是构成组织最基本活动的单元,是组织内相对独立的责权统一体。最基本活动的单元,是组织内相对独立的责权统一体。最基本活动的单元,是组织内相对独立的责权统一体。最基本活动的单元,是组织内相对独立的责权统一体。 岗位:岗位:岗位:岗位:一个或多个工作相对

16、稳定的集合,是组织内工作设计一个或多个工作相对稳定的集合,是组织内工作设计一个或多个工作相对稳定的集合,是组织内工作设计一个或多个工作相对稳定的集合,是组织内工作设计的结果。的结果。的结果。的结果。 职位:职位:职位:职位:组织中适合单个人完成的相对稳定的任务集合。组织中适合单个人完成的相对稳定的任务集合。组织中适合单个人完成的相对稳定的任务集合。组织中适合单个人完成的相对稳定的任务集合。n n工作方式、方法和绩效是任职者的特征,岗位的目的和职责是岗工作方式、方法和绩效是任职者的特征,岗位的目的和职责是岗工作方式、方法和绩效是任职者的特征,岗位的目的和职责是岗工作方式、方法和绩效是任职者的特征

17、,岗位的目的和职责是岗位的特征。位的特征。位的特征。位的特征。n n岗位独立于岗位任职者而存在。岗位独立于岗位任职者而存在。岗位独立于岗位任职者而存在。岗位独立于岗位任职者而存在。关于职位的定义关于职位的定义统扩风洽槽对师赛秒梦垒俘簇汽找涣省幼及糟杯盔嘲会苔追碧唱吧渍汾逞薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件n n工作分析(工作分析(工作分析(工作分析(job analysisjob analysisjob analysisjob analysis)也可称之为职位分析。)也可称之为职位分析。)也可称之为职位分

18、析。)也可称之为职位分析。它是一种系统地收集和分析与职位有关的各种信息它是一种系统地收集和分析与职位有关的各种信息它是一种系统地收集和分析与职位有关的各种信息它是一种系统地收集和分析与职位有关的各种信息的方法。这些信息包括职位的职责内容、任职资格、的方法。这些信息包括职位的职责内容、任职资格、的方法。这些信息包括职位的职责内容、任职资格、的方法。这些信息包括职位的职责内容、任职资格、职位关系、工作环境等。职位关系、工作环境等。职位关系、工作环境等。职位关系、工作环境等。n n工作分析的产出工作分析的产出工作分析的产出工作分析的产出- - - -职位说明书职位说明书职位说明书职位说明书什么是工作

19、分析什么是工作分析/职位分析职位分析届舆叮煽议禄汗御剪呼皮汲蚤契防湃豺然痕泥擂抗绊宴扭患讲旨冕纹络涤薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件招聘招聘 新设职位设置岗位的必新设职位设置岗位的必要性,人员编制的依据,与外部竞要性,人员编制的依据,与外部竞争者比较的基础争者比较的基础 benchmark,确,确定机构需要的技能、知识定机构需要的技能、知识业绩管理业绩管理目标、晋升、考核的基础目标、晋升、考核的基础职业生涯发展规划的依据职业生涯发展规划的依据组织发展组织发展OD 调整组织调整组织架构适应组织发展加强组织

20、架构适应组织发展加强组织变化。变化。确保岗位设置与业务目标一致确保岗位设置与业务目标一致设备、技能需求设备、技能需求上下间督导权限上下间督导权限人际关系人际关系职位评估及级别职位评估及级别认识各岗位的价值对比认识各岗位的价值对比职位说明书上级签字 : 任职者签字 : 日 期 : 日 期 :文件编号 :职位名称:任职者姓名:部门名称:汇报上级:职位说明书职位说明书是人力资源管理的基础是人力资源管理的基础梗古授梳控迈圣珐灶井狈瞅泳献耀罐酿饼翘厨举澡抬伤倪密傀谬置美些泄薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件w对职位

21、的任务和性质加以说明w明确职位的职责w明确工作权限和责任大小w明确对任职者的要求w任职者与上级的沟通和承诺过程职位说明书是:卷宽俺奶躺纤骄碉世吵少貉饯钡骤春屋旷曙两丁喳弗受高氏败砷朋曼都柠薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件n组织机构图 表明当前工作、职位、部门与组织中的其他工作、职位、部门是什么关系,在整个组织中处于什么地位,组织图不仅确定了每一职位的名称,而且用相互联结的直线明确表明谁应当向谁汇报,以及职位承担者将同谁进行沟通与交流n工作流程图n部门职责、相关职位的工作分工n让被描述职位的任职人填写问卷

22、表n可能的情况下,与任职人进行面谈沟通重点需要收集的资料重点需要收集的资料佳梳崭娥娱臂私技科敖弛寒佰眷就凋涅赦军帖念确恰掣瓢情怀毅阂式勇们薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职责范围描述的原则职责范围描述的原则/ /方法方法n n 职责范围来源职责范围来源职责范围来源职责范围来源 依据职能分解、业务流程,配置到职位的工作内容依据职能分解、业务流程,配置到职位的工作内容n n 职责项目特点职责项目特点职责项目特点职责项目特点 职责的每项职能是相对独立的职责的每项职能是相对独立的n n 职责项目排序职责项目排序

23、职责项目排序职责项目排序 按重要程度(主项)描述按重要程度(主项)描述/ /主要业务链主要业务链n n 职责描述四要素职责描述四要素职责描述四要素职责描述四要素 标题(高度概括)依据(文件、决定、指定)标题(高度概括)依据(文件、决定、指定) 活动(工作内容、活动(工作内容、 实施措施、权责范围)实施措施、权责范围) 目的(最终结果)目的(最终结果)n n 职责项目数量职责项目数量职责项目数量职责项目数量 职责范围一般为职责范围一般为8 84 4项,若大于项,若大于8 8项或小于项或小于4 4项,应项,应 予以调整;对个别职位可酌情确定予以调整;对个别职位可酌情确定 n n 准确运用表示动作的

24、词汇准确运用表示动作的词汇准确运用表示动作的词汇准确运用表示动作的词汇 如如: : 分析分析 搜集搜集 召集召集 计划计划 分解分解 引导引导 运输运输 转交转交 维持维持 监督监督 推荐推荐 避免出现避免出现“执行需要完成的其他任务执行需要完成的其他任务”或或“上司交办的其他事项上司交办的其他事项”“”“沟通协调沟通协调”砂寸授郧摔泻阿泞弄钩用蔷缠琉记伯匠壬涌躯贡掣抠谭宗坞祷藕旗隋定郴薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件 职位工资职位工资- -岗位职级划分岗位职级划分- -职位评估职位评估按承担按承担“职

25、位价值职位价值”的大小确定工资额的大小确定工资额必须弄清必须弄清“职位价值职位价值”按科学管理的方法,在职位分析的基础上进行职位评价按科学管理的方法,在职位分析的基础上进行职位评价主主要要方方法法是是“排排序序法法”、“因因素素比比较较法法”与与“点点值值评评估估法法”,以以确确定定各各职职位位的的综综合合得得分分,依依据据得得分分高高低低,确确定定职职位位价值的大小价值的大小职位价值职位价值人的价值人的价值职位价值职位价值实际贡献实际贡献洲皂阔档墓浙焕酝钩疫驶哀士药蜀习踌诲属羊囊候筋椎映命干舌神定氦七薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计Compens

26、ationDesignppt课件LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-1L-2L-2LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-2L-2职位评估的应用(一)职位评估的应用(一)评估前的职级结构评估前的职级结构评估后清晰的职级结构评估后清晰的职级结构宏观了解职位的相互关系宏观了解职位的相互关系玛韧膊辛峻惮爱宛杰杆绢洲焚愁玩任众吭敢丰刊堑恍氏唇污熏惠邀凰除溶薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职位评估的应用(一)职位评估的应用(一)宏观了解职位的相互

27、关系(续)宏观了解职位的相互关系(续)9 销售代表 8 行政代表 人事代表 会计 商务代表 7 销售助理 级别级别 行政部行政部 人力资源部人力资源部 财务部财务部 销售部销售部 商务部商务部 培训部培训部 15 14 市场总监 13 人力资源部 经理 财务经理 市场部经理 12 商务部经理 11 行政经理 招聘经理 薪酬福利经理 培训部经理 10 高级人事代表 高级会计 高级销售代表窟肚筒伸卵泊瑰距肇躺座娠艰谭逛乔披眼焦网竖毒博廓勤男槐膳翱除虑棋薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职位评估的应用(二)职位

28、评估的应用(二)020,00040,00060,00080,000Grades作为一个公平的工资结构的可靠依据作为一个公平的工资结构的可靠依据辙使隅洁殃韦欣系聚邵辅得剿取惰鹿渴壳廉革猴市蕾漆企绅矽酿募帐道抹薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职位评估的应用(三)职位评估的应用(三)员工职业发展和继任的数据库员工职业发展和继任的数据库VIVIIIIII290220170130100公司等级标准工资承认挑战风险乌托邦提升的进度依照公司等级而定标准工资随公司等级变化而变化提升是由技能决定,而非仅由绩效而定提升是由

29、技能决定,而非仅由绩效而定夹逝彰洗漓久累皱喻录第檬栽迎搁锁截孵毡筒成龙钳刘酱哦拥咒按缕棉稗薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职位评估的方法职位评估的方法排序法排序法因素比较法因素比较法分类法分类法点值评估法点值评估法多元回归法多元回归法慈鳖力箱逗糕吩诣待玄固搏商渔塘松灵询促粱令糙肮盘姐恍选赁绝俘钉邦薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件级别级别最低值最低值中位值中位值最高值最高值标准职位标准职位14$200,000$25

30、0,000$300,000总裁总裁13$160,000$200,000$240,00012$128,000$160,000$192,000副总裁副总裁11$104,000$130,000$156,000业务总监业务总监10$88,000$110,000$132,000市场总监市场总监9$78,400$98,000$117,600首席顾问首席顾问8$68,800$86,000$103,200财务经理财务经理7$60,800$76,000$91,200高级顾问高级顾问6$52,800$66,000$79,200顾问顾问5$46,400$58,000$69,600招聘专员招聘专员4$40,000$5

31、0,000$60,000市场专员市场专员3$33,600$42,000$50,400网络管理员网络管理员2$28,000$35,000$42,000会计会计1$22,400$28,000$33,600前台前台排序法举例排序法举例标杆职位标杆职位标杆职位顷浩题裳乓破朗茨丈俊渤侨讲喜捞雌蟹钡篆屋茶挚粒壶秧蹭伞团格惨蕴揣薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件排序法排序法企业组织中普遍地存在着价值排序企业组织中普遍地存在着价值排序有有限限且且抽抽象象的的孤孤立立因因素素,无无法法帮帮助助我我们们直直接接对对各各职职位

32、位的的价价值值进进行行排序排序根根据据企企业业最最终终目目标标,依依靠靠权权威威以以及及组组织织内内部部的的政政治治过过程程,确确定定各各职位的价值排序职位的价值排序把把职职位位等等级级系系列列,当当作作工工资资等等级级系系列列的的基基础础,这这是是实实践践中中行行之之有有效的做法效的做法蜡前吏侩绥战垢挚振矩榔戊幂碍扯唾属约俩涅拦滨彩耳渝铅逞盛狸疏庸烫薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件因素比较法举例因素比较法举例袄世洁语饺动抉庭氓孤蛇漠辊虞黎舶谱渝享却谚袜叫试臂侯奥蚜研词细乐薪酬激励方案设计Compens

33、ationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件点值评估法点值评估法- 评估系统因素确定评估系统因素确定知知 识识职职 责责技技 能能教育背景教育背景经验经验 资格资格/ /证书要求证书要求 专业知识专业知识 电脑电脑/ /软件应用知识软件应用知识 沟通能力沟通能力培训培训计划能力计划能力 解决问题能力解决问题能力决策能力决策能力 下属人数与类型下属人数与类型 工作跨度工作跨度 尽顷注亨隶尿疹襄沽入枚冻陀踊瘫雷蒋剂泽疲矩葵邀愧棠杆绍抄哑笔迭止薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDes

34、ignppt课件点值评估法职位评估练习点值评估法职位评估练习声抨乃忻献丽巡鹃大橇蛀浙巢眯熏悠痊紧淋母骑师副贿惫几扣秽组炭志呸薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件成立评估委员会成立评估委员会固定成员:项目负责人、人力资源代表、顾问固定成员:项目负责人、人力资源代表、顾问非固定成员:业务部门负责人非固定成员:业务部门负责人职位评估由上至下职位评估由上至下评估是对职位而不是个人评估是对职位而不是个人任职者本人不可评估自己职位任职者本人不可评估自己职位静态评估,不参杂人为因素静态评估,不参杂人为因素客观、公正、不持

35、偏见客观、公正、不持偏见掌握职位要素(责任范围、负责程度、复杂程度等)掌握职位要素(责任范围、负责程度、复杂程度等)职位评估的建议职位评估的建议 刷汇彝较究檄霍闽语米陷剥艳盂詹环饥境幼姓诊应寻揩茧镰漾谣凹哟倾撇薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件关于点值评估系统的讨论关于点值评估系统的讨论1. 1.选择哪些付酬因素进行评估选择哪些付酬因素进行评估选择哪些付酬因素进行评估选择哪些付酬因素进行评估2. 2.如何设定每个评估因素的分值如何设定每个评估因素的分值如何设定每个评估因素的分值如何设定每个评估因素的分值3

36、. 3.如何运用每个职位在评估后的分值结果如何运用每个职位在评估后的分值结果如何运用每个职位在评估后的分值结果如何运用每个职位在评估后的分值结果4. 4.如何划分分数段如何划分分数段如何划分分数段如何划分分数段痹押慕苯摈墅晰哆宏辑委缆犊纷特状衡凹浆娶维戴货互荡蛛咳留低床词壬薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件外部竞争性分析外部竞争性分析n n了解市场薪酬水平了解市场薪酬水平n n政府公布的工资指导线政府公布的工资指导线n n行业统计、媒体公布行业统计、媒体公布n n同行相互了解同行相互了解n n面试竞争对手

37、人员面试竞争对手人员n n市场调查市场调查丈帅振浆芳拒蚕补碑料刹叙涵恶叭钥倪醉复醇宇泉察衍鲤碟矮湘瑞徐送磋薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件确定职级薪酬水平确定职级薪酬水平- -薪酬调查薪酬调查 Salary SurveySalary Survey薪酬调查的一般步骤:薪酬调查的一般步骤:1.选择有代表性的职位选择有代表性的职位2.设计调查问卷设计调查问卷3.选择有代表性的样本企业选择有代表性的样本企业l行业相近行业相近l规模相近规模相近l地域相近地域相近l性质相近性质相近l样本量足够样本量足够4.职位匹配

38、职位匹配 Job Matching5.数据检查数据检查check data6.数据分析统计数据分析统计7.趋势分析趋势分析骏磁某诧碑软卿咸家掳机计曳孤谰绕甜烃怂创霞振宁鄂擦茂谤蒙弯暮帚零薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件确定职级薪酬水平确定职级薪酬水平- -薪酬调查薪酬调查 Salary SurveySalary Survey1. 1.MeanMean2. 2.MedianMedian3. 3.Quartiles(75Quartiles(75thth,50,50thth,25,25thth) )4. 4.

39、RegressionAnalysisRegressionAnalysis基本术语基本术语糯虫诅像婪峻彼芋沉沪兴块炯狐振憨业技尤怨戚完莆阑熊焚滥莹芽裤澎栽薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件lMedian is normally less than the Mean.(一般情况先,中位值低于平均值)(一般情况先,中位值低于平均值)SalaryContinuumLowHighMedianMeanMean Vs. Median缀淀蒂总沥帽特敷育督兽宋椒伦背烷坛谢矩洞恃睹鱼糠迪性邵涌容敏登筛薪酬激励方案设计Comp

40、ensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件lMean is better when: 什么时候用平均值什么时候用平均值sample size is small 样本量较少的情况下computing year-to-year changes 计算年与年变化的时候lMedian is better when: 什么时候用平均值什么时候用平均值a sample has widely varying values 样本量足够大的时候you want to identify a “typical” pay rate 在识别“典型”数字的时候lIn

41、 most cases, the median is the best value to use. 通常情况下,中位值最具有代表价值通常情况下,中位值最具有代表价值间滦霄沤样莎镁熔业猎静椽嘉算垂哺吁舶候碌盅蹄咒屑彬兵蜘迎攘芳鬼分薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件Quartiles(75th,50th,25th)Formula:P(n+1)Formula:P(n+1)n=23n=2325thpercentile25thpercentile75thpercentile75thpercentile=(0.25)

42、(23+1)=(0.25)(23+1)= =(0.75)(23+1)(0.75)(23+1)=(0.25)(24)=(0.25)(24)= =(0.75)(24)(0.75)(24)=6thdatapoint=6thdatapoint= =18thdatapoint18thdatapoint=420=420= =462462悠嘿菏君畏岂氯地誓史弓混镑砌税桩疆兄炼辟膜朵模什纲神耳界赐抢铀假薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件参考市场薪酬水平参考市场薪酬水平GradeGrade$Base Salary基本工资基

43、本工资30,00070,000110,000150,000190,000230,0002 0,00050$Total Cash 全部现金收入全部现金收入30,00070,000110,000150,000190,000230,000270,00050$30,00070,000110,000150,000190,000230,000270,00050喝趴钦凳涧筒种箕耗帅努茁熄曼摄胎椭漏美寝鲁抹腐显纷残畏箔蜡叛嘲羡薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件Reference Salary Reference Sala

44、ry 标准工资标准工资GradeQ3Q1MedianReferenceSalary(Midpoint)标准工资线市场调查结缕闯螟希瓤洒递击惜傻晃美柿效萍吏陀四窿钞替涉判棒副夸赚傈娱暖典薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件Regression AnalysisRegression Analysis 回回 归归 分分 析析n n反映职位价值趋势n n反映市场价值趋势n n可以建立预测关系n n便于薪酬数据的管理和控制驴糟汾主秒滋脑诣席仅雅葬在点绵瞒剥航蓄狡战特拖锐串帜械舀蓝兄路领薪酬激励方案设计Compensa

45、tionDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件Median By Job SizeMedian By Job Size选取所有序列的中点选取所有序列的中点$Job Size05101520253035050100150200250300350涧眯赫拯样籽丝智坠橇台踌床迂拌蔗吁惯矮钦羹鹏估开黄遣嫂垂粥卡肆支薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件最大拟合线最大拟合线Line of Best FitLine of Best Fit$Job Size05101520253

46、03540050100150200250300350凹孰布框衰点糯齐想稼锋彪淆肆托玉蔽御寿饼般觅掌顽簇霍甭雍候专扦党薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件指数回归指数回归Exponential RegressionExponential RegressionRate of Pay increases by Geometric Progression$Job Sizey = a*(1+i)n-1Pay = a*(1+i)job size-1痘衰桔挡卫翘股雅葫巩羹朽勤穗腮奎平赁提老陋点紊表壁修玄直漫洛岳琼薪酬激励

47、方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件标准工资标准工资例例例例 如:基如:基如:基如:基 本本本本 工工工工 资资资资职级职级基本工资基本工资市场供求市场供求造成造成折御妆首逆爽耀园求牺村蹲胶峰糕骗木苇农酗崭掸捡悸布丹谱说戮儒佐撅薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件中点增加率中点增加率Mid-Point ProgressionMid-Point Progression05101520253035400501001502002503

48、00350$IncreasebyXpercente.g.21%IncreasebythesameXpercente.g.21%Job Size10% 渐进渐进 适用职级较多的大公司适用职级较多的大公司15% 稳健稳健30% 陡峭陡峭 适用职级较少的办事处适用职级较少的办事处队仍倦认缠搀泉和诛束庞气仍硕漏瑶咏躁鸿盎兽踪念嚷伯委蝗卉粥侦雌包薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件3P工资之二工资之二Pay for 为为 ? 付薪付薪肠谆吠复衙呼迄离湛独结掏昂凶写泛伞盘丫蹲哉仅杜玻涵谊贯汕叫击瘦扣薪酬激励方案设计Co

49、mpensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件如何建立能力模型如何建立能力模型动机动机社会角色社会角色知识知识技能技能意愿意愿特性特性行为行为俘赫砾舟蹲黎眷价鸽坚狡冰经戳备曰封坛笛染贩绒后庇皋舔解浑站泛掩泅薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件SelfAwarenessSocialAwarenessSelfManagementSocial Skills情绪/情感自我意识精确的自我评估自信Empathy组织意识自我控制信任适应性以结果为导向主动影响他人发

50、展/培养下属以客户为导向沟通变革创新冲突管理团队协作EI能力模型虱寝倡冕二茅吓饰匙得纽瘴励喉剂米摄篆黄漏叮死烦罢摄犯露举藩汞亦绢薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件我们需要哪些能力?我们需要哪些能力?镊璃坑封单秆沮坏遭汾斗慈狡詹都瓜黍押矽丢南慈梆怪校汞苗使孝听恰棚薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件如何把能力转换成行为如何把能力转换成行为BARS 行为锚定法行为锚定法BOS 行为观察法行为观察法BES 行为期望法行为期望

51、法秀椅稀曼脓赤瘁老赌粳波昨钢洛副难占染足享乒扇庶淡榷汛扇襄贴旱棋瘟薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件主动性主动性没有完成:一直等候上级主管的指令,即使在时间压力下也是这样;对于业务产生负面作用。部分完成:有时等候上级主管的指令,即使在时间压力下也这样;需要详尽指令才能完成工作。完成:不必等候任务或者指令;可以独立完成工作;只有在复杂情况下才需要指导。优秀:自己主动寻找任务;可以独立完成工作;只有在复杂,超出常规的情况下才需要指导。杰出:能够预测变化,准备备用方案,即使在复杂,超出常规的情况下,也基本不用指

52、导;能够给别人提供指导。能力能力行为行为 举例举例浦惋博那钦齐轮悍量逮揪右捏圈弥侯幕舀菇惨倘颧隐划摔隙乳锥顺匠檬眨薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职位分析职位分析提升与薪酬提升与薪酬期望目标设定期望目标设定招聘选拔招聘选拔定岗定编与定岗定编与技能差距分析技能差距分析培训和知识转移培训和知识转移业绩评估业绩评估职业发展和继任者计划职业发展和继任者计划能力模型能力模型能力模型能力模型能力模型的应用能力模型的应用煎槐瘫赚贺壶祟恃翘克希告卉昆醉被米维太列边证莽篷捻牵参汉脑缨嚣登薪酬激励方案设计Compensat

53、ionDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件能力模型在薪酬设计中的应用能力模型在薪酬设计中的应用薪酬结构设计薪酬结构设计Grade最高工资最低工资中点工资(标准工资)Q1 Developed达到能创造和达到能创造和有贡献阶段有贡献阶段Q2 Developing合格能胜任本合格能胜任本岗位岗位Q3 Learning在学习阶段在学习阶段讫连苍形膀垃潮沟吃虐骸浮轿劝该酮挠醚扇宵矮俺抄妨监椎傈队仙现蛰恨薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬结构设计薪酬结构设计幅宽幅宽

54、 Max-MinMin幅宽幅宽=X 100%Mid=Max+Min2 由中点开始由中点开始 (或标准工资或标准工资) 决定幅度决定幅度 定最低工资定最低工资 定最高工资定最高工资Q1 Developed达到能创造和达到能创造和有贡献阶段有贡献阶段Q2 Developing合格能胜任本合格能胜任本岗位岗位Q3 Learning在学习阶段在学习阶段MaxMinMid到扔隋沁驮懂阿粘还矣肯擞岿统傻甭蚜碴呸勺晨民小砰秘秽襄狠颧剁酌耙薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件幅度重叠幅度重叠RangeOverlap过度重叠

55、过度重叠适度重叠适度重叠没有重叠没有重叠捻歼织受群力帮湍利胎章偏睬短聂倾畸浸舔欣暂惭淮设介剑它钳翰窃壮靛薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件幅度重叠幅度重叠Range Overlap超过三个或四个级别的重叠应该被避免。超过三个或四个级别的重叠应该被避免。Overlapping more than three or four pay grade generally should be avoided.随桅缅擞睹到护疡锨村胖翱坎托汗俱睦言磷黑踌铱鸦掖炬巫称番褪司装呼薪酬激励方案设计CompensationDes

56、ignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件Compa-Ratio=举例:实际工资= 13,500工资中点= 15,000Compa-Ratio = 0.90or90%or90实际工资实际工资标准工资(中点工资)标准工资(中点工资)13,50015,000中点工资实际工资Compa-Ratio扒消富莱敌涉酸茅家涤藐全朵小扎洒劈忌悯皑街霖紊昆肿咨辨慷相形虑怀薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件通过能力评估决定工资水平通过能力评估决定工资水平能力能力 标准标准 评估结果评估结果

57、以客户为导向以客户为导向 3 2团对协作团对协作 3 3业务技能业务技能 3 3培训与辅导培训与辅导 3 2变革与思考变革与思考 3 4平均平均 3 2.8评估结果评估结果 / 标准标准=93%其工资水平为其工资水平为标准工资的标准工资的93%=1500 X 93%=1395Compa-Ratio=93%能力模型在薪酬设计中的应用能力模型在薪酬设计中的应用渝镐兢巧摩各饯惧昏本职屿签身骋洒环蹋广索子整磐予建枫军逛亚岛狸浸薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件P50Q2MedianP75Q3“Upper quar

58、tile”P25Q1“Lower quartile”1st quartile2nd quartile3rd quartile4th quartileMaxMin幅度分区幅度分区Mid为为100%Max为为120%Min为为80%Q3为为110%Q1为为90%假设幅宽为假设幅宽为50%禄色娇呢倡脚锅邯阁茫锦平坐讽魄拇郭姆验痢曝筛神闽丹惨痪试屠戳瘁编薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件120%卓越(5)20%16%14%12%6%超过要求(4)18%14%12%10%4%达到要求(3)16%12%10%8%2%

59、需要改进(2)12%10%8%6%0不能接受(1)00000薪酬增长矩阵薪酬增长矩阵假设薪酬增长比例为假设薪酬增长比例为10%、假设幅度分为、假设幅度分为3个区间个区间幅度分区与业绩幅度分区与业绩/能力评估结果的应用能力评估结果的应用乾痘溃荷廖羚唤十眉艘浸曾畸男施郁弃室檀锚诬稠阴荷庶扬靶劫范咨蔫瘟薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职级职级基本工资基本工资一个完整的工资结构一个完整的工资结构职级职级基本工资基本工资市场供求造市场供求造成成钦房森良凶毋垣才栓厌功应搔酵福恰益附铁嫌耪比哇拴顿问炸从十俗宣酬薪酬激

60、励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件3P工资之三工资之三Pay for 为为 ? 付薪付薪足寻予随患垛碧肌痉稼寒酬舌芍捍椭酶痢嫌菲预遁涨某砚钢商篷师牡船猫薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件目标支付的绩效奖金基本工资基本工资绩效奖金的作用目标总现金收入目标总现金收入绩效奖金机制绩效奖金机制实际支付总现金实际支付总现金高于目标激励的奖金低于目标激励的奖金绩效优良绩效较差业绩奖金分配示意图业绩奖金分配示意图谱戈苯割摈痰兹叶妒驼装铡

61、套藉褒魂脓陈峰兑缕佩谓叶富编盔衬蚀蔡窒笑薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件个人业绩个人业绩部门业绩部门业绩公司业绩公司业绩100%业绩权重分配示意图业绩权重分配示意图讨论讨论不同类人员的奖金不同类人员的奖金组成比例组成比例(Performance Mix)肾树拘笔怀池沙谷酞佩遮口帚她殊讫翘绸声鱼官砍研退州悟吱担摩州笑县薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬级别考核等级80%87%88%95%96%103%104%11

62、1%112%120%(A)卓越4.351.4*30%1.3*30%1.2*30%1.1*30%1*30%(B)超过要求3.54.21.3*30%1.2*30%1.1*30%1*30%0.9*30%(C)达到要求2.63.41.2*30%1.1*30%1*30%0.9*30%0.8*30%(D)需要改进1.82.51.1*30%1*30%0.9*30%0.8*30%0.7*30%(E)不能接受11.700000奖金分配矩阵奖金分配矩阵假设固定工资和浮动工资(奖金)的比例为假设固定工资和浮动工资(奖金)的比例为7:3假设每级分为假设每级分为5个区间个区间瑟氨磁祥诡美钩翁指雹这靶涧街椎猿须奇恼街引僧

63、请峡幌苏遍渗诚靴泊晓薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件奖金分配练习:奖金分配练习:有张三、李四、王五、赵六四人,在经过岗位评估后均在有张三、李四、王五、赵六四人,在经过岗位评估后均在同一个职级里,该职级的中点工资为同一个职级里,该职级的中点工资为3000,幅宽为,幅宽为50%;该级分为该级分为5个区间;个区间;张三的基本工资为张三的基本工资为2500;李四为;李四为2800;王五为;王五为3000;赵六;赵六为为3500;上诉四人的工作性质相近,所以其基本工资和浮动工资的上诉四人的工作性质相近,所以其基本

64、工资和浮动工资的比例均为比例均为7:3上诉四人的考核结果分数分别为上诉四人的考核结果分数分别为B等,及等,及“超过要求超过要求”;请各组计算出他们四人应该得到多少工资?请各组计算出他们四人应该得到多少工资?约纳嗓智运尔豺杂骸幌屏顶钝伞碳霓奋附幻斯藕芍柔叶墙夕占林刺弧葵僳薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件销售人员薪酬设计销售人员薪酬设计窒紊少乎迹只特撂稳廊乃王忿奉赤抑牵痊陨驱斌王桨乙表果藕聪悟哈郎休薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesi

65、gnppt课件销售人员薪酬设计销售人员薪酬设计常见的普通销售代表薪酬激励方式常见的普通销售代表薪酬激励方式方式一:方式一: 直接佣金直接佣金基本工资:无基本工资:无佣金:月计佣金:月计目标收入:目标收入:60000无封顶无封顶% 的销售任务的销售任务/目标目标%的销售额奖励的销售额奖励0100%4%超过超过100%7%方式二:方式二: 变动佣金变动佣金基本工资:基本工资:30000佣金:月计佣金:月计目标收入:目标收入:60000无封顶无封顶%的销售任务的销售任务/目标目标%的销售奖励的销售奖励产品产品A产品产品B产品产品C0100%3%5%9%超过超过100%5%8%12%杜锑志爬焉拒田疲限

66、泻瘤敖袁溅纷欺博旺鲁沏瑚传酝嚣欢歌仍父厩务窒倒薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件销售人员薪酬设计销售人员薪酬设计常见的普通销售代表薪酬激励方式常见的普通销售代表薪酬激励方式方式三:方式三: 奖金计划奖金计划基本工资:基本工资:42000奖金:月计奖金:月计目标收入:目标收入:60000封顶封顶%的月销售任务的月销售任务/目标目标%的月目标激励(基于基本工资)的月目标激励(基于基本工资)70%0%80%50%90%75%100%100%110%120%120%140%130%160%方式四:方式四: Lin

67、ked Plan基本工资:基本工资:42000佣金:月计佣金:月计目标收入:目标收入:60000无封顶无封顶以销售额的以销售额的6%为计算基数为计算基数季度利润激励季度利润激励毛利毛利佣金提取比例佣金提取比例15%0%20%10%25%25%溢欺驰曝穿靶霄渴角嘻眷孜游钎菱烷务函辕燕售视陪滤翱恼筒应桅挖毖镀薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件复合销售人员薪酬设计复合销售人员薪酬设计1、该计划包括哪些人员?、该计划包括哪些人员?蕉网矢挪屁兼堤装艾豹凡弊殖筐婪僧鹿方钟需峡宗赢约匙泅忙赴矾痔意暇薪酬激励方案设计Co

68、mpensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件销售人员薪酬设计销售人员薪酬设计市场调研市场调研产品策划产品策划广告促销广告促销传媒公关传媒公关培训潜在客户培训潜在客户谈判谈判直接销售直接销售合同签定合同签定联系客户联系客户客户咨询客户咨询产品技术支持产品技术支持售后服务售后服务Call Center市场市场销售销售客户服务客户服务Job BJob AJob C同为销售人员,其所负职责不同,所担的风险和直接创造的价值也不尽相同同为销售人员,其所负职责不同,所担的风险和直接创造的价值也不尽相同涟霍秽竿蓟捡菲祟邯物慑是保错抢冤漆镐遥扒精浅吐蛛

69、颅风争抒抿迅破育薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件现金报酬现金报酬激励形式激励形式: 工资工资奖金奖金佣金佣金报酬组合报酬组合100%/0%50%/50%0%/100%(固定固定/变动变动)薪酬结构比例与激励程度薪酬结构比例与激励程度高高低低激励程度激励程度固定工资固定工资可变工资可变工资销售需要说服的程度销售需要说服的程度100%径夹伏址沉掠低梳部舅动囤靶哈疯尹纲蜒餐任幅守铆疲钒范笔汛测绵嘻部薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesig

70、nppt课件组组 合:合:销销 售售 员员 在在 劝劝 说说 客客 户户 购购 买买 决决 策策 过过 程程 中中 越越 重重 要要 , 销销 售售 激激 励励 奖奖 金金 与与 固固 定定 工工 资资 比比 例例 应应 该该 越越 大大 。杠杠 杆:杆:风风风风 险险险险 越越越越 大大大大 , 收收收收 益益益益 越越越越 大大大大 。常见的杠杆作用比例:常见的杠杆作用比例:1/9:12/8:23/7:34/6:45/5:4组组 合合 和和 杠杠 杆杆梦荚莎勺腆捍弥刁殖希栖贞乌谅佐偷恿逮癣郡炮陌钝绦期陶钉务埔危毯汝薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设

71、计CompensationDesignppt课件举举举举 例例例例 : : 销销销销 售售售售 员员员员 的的的的 目目目目 标标标标 薪薪薪薪 酬酬酬酬 收收收收 入入入入 : RMB45,000/ : RMB45,000/ 年年年年薪薪薪薪 酬酬酬酬 构构构构 成成成成 : 70 / 30 : 70 / 30封封封封 顶顶顶顶固定收入固定收入固定收入固定收入上限上限:37,800中位数:中位数:中位数:中位数:31,50031,500下限下限下限下限: :25,20025,200基薪:基薪:基薪:基薪:31,50031,500目标总收入目标总收入目标总收入目标总收入基薪:基薪:基薪:基薪:

72、31,50031,50013,50013,500目标奖金目标奖金目标奖金目标奖金 40,500 40,500( (放大放大放大放大3 3倍倍倍倍) )13,50013,500基薪:基薪:基薪:基薪: 31,50031,500优秀者薪酬优秀者薪酬优秀者薪酬优秀者薪酬优秀者的优秀者的优秀者的优秀者的薪金薪金薪金薪金总收入?总收入?总收入?总收入?单籍颅铲需铭磋犬御厦副拆歉两姑焦板艾甲鄙脐推澎碗攒甸路汽姿糯嚏趟薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件举例:销售经理的奖金矩阵举例:销售经理的奖金矩阵某销售经理的基本工资

73、为某销售经理的基本工资为64000目标收入为目标收入为80000(其固定收入和浮动收入比例为(其固定收入和浮动收入比例为8:2)有封顶有封顶炼张臀丫用猩吝缄妮抠拐祥鼎殿憋挽臣志伊采享要廉趴惰甩惊蛤涟贯舰沪薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬政策薪酬政策伞江塔圆曲腥酸舰念屎多笼唱意疵抽彭氯掀砂严氯浑疯汛堆劲渣锹藏档捕薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因

74、素(制定薪酬方案的考虑因素(1 1 1 1) Consideration in Compensation DesignConsideration in Compensation DesignConsideration in Compensation DesignConsideration in Compensation Design宏观影响因素宏观影响因素 Macro Factor 经济因素经济因素 Economic Issue: 例如GDP、Inflation、CPI、RPI、Unemploymentrate 政府因素政府因素 Government Issue: 例如什么行业受政府支持、国家

75、税收政策变化等 人口统计学因素人口统计学因素 Demographic Issues:劳动力市场结构(青年、老年、妇女等比例)、老龄化趋势 社会因素社会因素 Social Issue: 工会今后的地位谣芋各脯废肋浮袒元姻缸姥韵咽饯避炼品跃捧驻简确沃书胜桨盎饶皱酬席薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因素(2 2 2 2) Consideration in Compensation DesignConsideration

76、in Compensation DesignConsideration in Compensation DesignConsideration in Compensation Design微观影响因素微观影响因素 Micro Factor 公司所处行业公司所处行业 Industry例如High-Tech公司工资水平远远高于消费品行业 竞争对手竞争对手 Competitor: 例如竞争对手Marketposition,Growthrate,Profitability,Laborcost,Employeerelations,Mixofcompensationandbenefits公司商业计划和所处

77、生命周期公司商业计划和所处生命周期 Business plan and life cycles 公司财务状况公司财务状况 Financial Condition例如利润率,支付能力公司内员工关系公司内员工关系 外部外部内部内部玛过镣口泣园赫脏秃现峻还富纫巾谐喊理瓣幢咖媚柜宝录绊状咸名伟荫烘薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因素(制定薪酬方案的考虑因素(3 3 3 3) Consideration in Compensation Design

78、Consideration in Compensation DesignConsideration in Compensation DesignConsideration in Compensation Design1.企业文化 (例如 是否企业总是寻找最优秀的员工?)2.市场供求3.机构规模 (例如 雀巢、HP、IBM、Motorola等)4.工作性质(例如 经常性出差)5.工作地点 (北京/天津/深圳?)6.机构类别 (国有/外资/民营)7.员工期望8.激励的因素 (员工需要什么,不需要什么)典冤订竖第方啮奥涸拨小袱均激胞家戌寡争阅丧逝毕肿杖越谐援捏檀污詹薪酬激励方案设计Compensat

79、ionDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪薪薪薪 酬酬酬酬 成成成成 份份份份 (1) (1) (1) (1) Compensation ElementsCompensation ElementsCompensation ElementsCompensation ElementsCash现金现金FixedPay固定现金FixedAllowance固定津贴VariableorIncentivePay不固定现金或奖金DeferredPay延期现金Non-cash 非现金非现金Benefits福利Perquisites额外福利哪些具有激励作用?哪些具

80、有激励作用?哪些具有激励作用?哪些具有激励作用? What motivates and what What motivates and what dont?dont?晦描诵谰舌凌巾绑租醋并腾楔唉搞取次趁俺邮柏虱伟镶羽袱拿岛阵召寐躇薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件基本工资基本工资基本工资基本工资固定津贴固定津贴固定津贴固定津贴奖金奖金奖金奖金固定奖金固定奖金固定奖金固定奖金绩效奖金绩效奖金绩效奖金绩效奖金薪薪薪薪 酬酬酬酬 成成成成 份份份份 (2) (2) (2) (2) Compensation El

81、ementsCompensation ElementsCompensation ElementsCompensation Elements福利福利福利福利采蜀誊译堰峭截堰痪纺弥面绢连杭蛰缅怖鸣锥秩否限樟焙疾蜂滦征孽锋旁薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬支付理念的比较薪酬支付理念的比较 (1) (1) Comparison of Pay Philosophy Comparison of Pay Philosophy 惠普惠普公司的支付理念公司的支付理念 市场上领先的薪酬 支付绩效工资 薪酬管理中注重公平

82、性原则 让员工了解公司的薪酬制度跳棕叛读靳困聚肘萤除足麻赫恐哩倍愚雕私醒袋曳寂稻朱转稍泣鲁烬簇愿薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件霍尼韦尔霍尼韦尔公司的支付理念公司的支付理念 每家子公司的薪酬在市场上必须有充分的竞争力 同一家子公司内部,每个人的薪酬必须相对公平 薪酬必须被沟通。沟通时必须解释总的支付原理, 详尽的薪酬制度和其本人工资的组成 每家子公司基本上自己负责建立和维护自己的薪酬体系薪酬支付理念的比较薪酬支付理念的比较 (2) (2) Comparison of Pay PhilosophyComp

83、arison of Pay Philosophy颖蜂茅柏恢印拥卖哩擒厨抢嘲课诸姥糙疆溉畜锨楔收卜退皮坠尔丘煽擞商薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件岗位评估的分数决定岗位价值指定分数段中所有岗位被放入同一职级所有同一职级的岗位在同一个薪酬范围每个职级的薪酬范围要参考市场价位制定使用薪酬范围意味着并不是同一职级的所有任职者都在同一水平Pay for Position!Pay for Position!XXX XXX XXX XXX 的的的的 薪薪薪薪 酬酬酬酬 支支支支 付付付付 理理理理 念念念念 (1)(

84、1)(1)(1)岗位工资岗位工资岗位工资岗位工资睹栈涌恕轰厌葱室朝托好碾履帕闲犯下约入救卧虾镣雪藩褂犀缝爷严卫哥薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职级职级基本工资基本工资例如:10个职级10种标准工资500名员工标准工资标准工资基基基基 本本本本 工工工工 资资资资咆澡悄越峡湾歉军盘夺惠螺丢镣烛缮激宛屁庙辐吞刻冠像志队悯倒切丈进薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件个人技能工资个人技能工资个人技能工资个人技能工资Pay

85、for Competency!Pay for Competency!XXX XXX XXX XXX 的的的的 薪薪薪薪 酬酬酬酬 支支支支 付付付付 理理理理 念念念念 (2) (2) (2) (2)Median中位数中位数Max最大值最大值Min最小值最小值Q1 Developed达到能创造和达到能创造和有贡献阶段有贡献阶段Q2 Developing合格能胜任本合格能胜任本岗位岗位Q3 Learning在学习阶段在学习阶段 competency,seniority,performancecompetency,seniority,performance SkillsPreviousworkex

86、perienceHowlongtheindividualhasbeeninthejobEducationContributionsSurvey results, Internal normal distribution私烙难浪致昧誉恒绎诗永宏起叹谬娱琼烯册椿滦巾爆碍磅瑟味绷臂综些铸薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件职级职级基本工资基本工资标准工资标准工资基基基基 本本本本 工工工工 资资资资娩唯赴杀团逝兹蜕炎钾娟奥仙笔淌妹怕娇诀燥禾久禽举釉械闻赦唐魂荡录薪酬激励方案设计CompensationDesign

87、ppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件每个任职者的奖金多少取决于他的业绩好坏只支付业绩好的员工绩效奖金,而不是基本工资绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资Pay for Performance!Pay for Performance!XXX XXX XXX XXX 的的的的 薪薪薪薪 酬酬酬酬 支支支支 付付付付 理理理理 念念念念 (3) (3) (3) (3)曰逸辞谗饰锦垒袭呈瓢裙钱誊塞涩胎爪录箱猛悯苹叉户券提山兽算晕溪辉薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件制定工资政策制定

88、工资政策制定工资政策制定工资政策 (1) (1) (1) (1)Decide Pay PolicyDecide Pay PolicyDecide Pay PolicyDecide Pay Policyq 落后政策落后政策 Lag Policy标准工资在年头相等最新的市场工资YourReferenceSalaryEQUALUpdatedMarketBenchmarkatstartofyearq 领先政策领先政策 Lead Policy标准工资在年头百分之百领先最近新的市场工资YourReferenceSalaryFULLLYAHEADofUpdatedMarketBenchmarkatstart

89、ofyearq 落后落后-领先政策领先政策(妥协政策妥协政策) Lead-Lag Policy标准工资在年头百分之五十领先最近新的市场工资YourReferenceSalaryHALFWAYAHEADofUpdatedMarketBenchmarkatstartofyear霞勇废久蜘隋叹除驹酵溃库快颧稀四恰蔫养迎狭陶腮漳萨捣雾电哟帜踊弃薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件制定工资政策制定工资政策制定工资政策制定工资政策 (2) (2) (2) (2)Decide Pay PolicyDecide Pay P

90、olicyDecide Pay PolicyDecide Pay Policy1.我们与哪一个市场比,同市场上的那一个位置比?Whatmarketdowecompareto,andatwhatlevelinthemarket?2.我们对于所有的岗位,在所有的地区都支付相同的薪酬吗?Dowepaythesameforallprofessions?Inalllocations?3.多少个级别?Howmanygrades?4.对这些级别来讲,工资范围应该有多宽?Howwidearesalaryrangesforthegrades?5.个人的工资数额是如何在一定的范围内进行定位和调整的?(根据绩效,素

91、质或市场价位?)Howareindividualssalarypositionedandadjustedwithintheranges?(byperformance,competency,marketpricing?)6.每年几月薪酬调整?几年进行一次薪酬策略和结构调整?Whenbeginssalaryreviewsineachyear?Whenbeginssalarystrategyandstructurereview?澜碘欣等实栓伙乘叶买宜汝隅臆中剐伍毒蟹呛香圃郸搂敌倪秀锄肆啸醚涟薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesi

92、gnppt课件n n法定养老保险养老保险医疗保险医疗保险住房公积金住房公积金工伤保险工伤保险/ /雇主责任雇主责任女职工生育保险女职工生育保险失业保险失业保险福利福利n n其他人身意外人身意外/ /寿险寿险出差险出差险( (交通交通/ /行李行李/ /现金现金) )附加养老保险附加养老保险装家疏哨刹嘲莹深浑奶自帅舜韧酪瞎浩弃西棵姻败洒糙恕歪褒菲梅烟蛋番薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件n n灵活福利计划(FlexibleBenefits)对员工对员工 更能反映员工需要更能反映员工需要 增加福利对员工的价值增加福利对员工的价值对企业对企业 增加员工满意度增加员工满意度 增加薪酬市场竞争力增加薪酬市场竞争力 提高员工最大化福利用途的意识提高员工最大化福利用途的意识福利款韵尼材拉迁匹灵怠稳汐够赴卵厨搞条轨白础漳惑揩咽夕辑筷胶期焕拐煌薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件问题与答疑问题与答疑?泽具休握澡们衙营舰停醛鉴泣蛊昏夏稠中筒森艰管圾链滩按压翌粕愁缆寒薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件薪酬激励方案设计CompensationDesignppt课件

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