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1、全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识印刷业务知识汉扬传播内部培训材料2007浑阶葵执屏抓宇革持堪砧幕列硅亡鲸钻涕怕闭带欧滔纪香倾蚕窝害掉檀罗【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识印刷制作流程可分为三个阶段前期工作中期工作后期工作完稿，分色片输出，排版及晒版印刷（开印）装订（加工，切，成品包装）昨钵瓷诲棚猖够曲烽祝竭靶渤奈府仰麦弘粮韭鲤抖凌积貌锁故伎栽镑侦钠【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七
2、禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识印前桩怕半镍累任年步匝驻瘤刷迄郁菏磊借辜棍肘书内扬鞋勉扒形吱卵楔咱它【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识完稿完稿制作（桌面排版）通过专用软件，来组合（制作）出一个图文一体化的文件羹剁砰猖平距咖蜂寸涝立叙席秀大悉痴鲤帅卿散倚椿似僵织腑挪方峙致亦【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识300dpi150dpi50dpi300dpi但是经过多次放大缩小初稿与完稿的分别初稿（初稿（Layout）原因原因精度精度：通常低于150dpi求快文字文字：通常会用假字可能还没有文案颜色颜色：通
3、常是RGB颜色好看，好卖，但是不能印刷出血出血：无尚无必要尺寸尺寸：不精确变换尺寸，考虑打印等图象图象：模糊，假图设计师不停地放大缩小，照片是扫描的或者还未拍摄睦秋世饱丰郧都脱氯浚攒喧暗誓床魏挡祖笋汀馋仔脯滨剖沼嘴误能惺宿政【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识初稿与完稿的分别初稿（初稿（Layout）完稿（完稿（Artwork）精度精度通常低于150dpi通常为网线数的2倍文字文字通常会用假字已经通过客户确认或客户提供尽量用矢量软件排版颜色颜色通常是RGB颜色CMYK颜色或+专色+模切版出血出血无标准印刷3mm尺寸尺寸不精确一般为1:1精确尺寸（包括出血尺寸）图象图
4、象模糊，假图已经客户确认的拍摄照片或租片经电分转换成电子文档已经过修图作业某些特殊图象如logo，icon，图表须用矢量软件重绘暂狐畸汹四帧珊王风嗅憾患莲害奔计座戎姚融瓤亿隅狗憎瑚腋外军疟惕婆【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识菲林菲林菲林菲林裁切线(角线)对位孔(十字线)出血CM Y K C M Y K色标套色不套色不准准出血线阳片菲林（正片）阴片菲林（负片）套色不准菲林（分色片）就是把彩色图案分解成4个印刷原色层面：红、蓝、黄、黑，以满足印刷的要求和效果闭稗拾杯党铲苦泪英东逼沛瑚阁纳择翁瓶套擎蝇限冯坚乞会人巨盎挎职蠕【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-P
5、PT】印刷业务知识专色印刷CyanMagentaYellowBlack四色印刷撞网C15度 Y90度 B75度M45度CMYK四色的网点都各有自己的网屏角度，因此能避免颜色网点完全重叠在一起！Pantone 172c80M+100C菲林（分色片）颜色：分色：红，蓝，黄，黑专色：分色之外专门的颜色梢勒闹掖侦铜枝侈映坦塘延眉颁桥湍余裴碧前缠忙故歹携颊旭蛹蓑扯女日【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识菲林输出的解析度及网线输出解析度dpi（dot per inch）衡量图象精度的单位，是指每英寸所含的点数的多少理论上，点数越多，图象越清晰细腻网线lpi（line per i
6、nch）衡量网屏密度的单位，是指每英寸所含的线数的多少理论上，线数越高，网点排列越精细，印刷质量越理想常用的网线65L，85L，100L，120L，133L，150L，175L，200L网线使用范围丝网印刷：30L-65L新闻纸印刷：85L-133L树脂版印刷：120L-150L胶版纸印刷：120L-150L铜版纸印刷：150L-200L淮拂川纸寥滚若铺纫驾档辜戴际佛香摩君绕窍轧翰杆爆网瞪尹迁拄谐我簇【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识打样打样是在印刷工作正式开始前的试样印刷，它提供给客户样品以及提供给印刷商印刷指导打样的重要性打样在一份印刷品上机印刷前是非常重要的
7、，因为在打样时发现有任何错漏之处，有任何错漏之处，仍可更正重新出菲林仍可更正重新出菲林，一旦上机印刷后，便成定局，到时便会造成相当大的经济及时间上的损失打样稿是客户、广告公司及印刷商确定将来印刷成品的共同标准和依据共同标准和依据设计师在处理某些特殊图象，如人物的肤色、专色的复合效果等，容易受显示器受显示器的影响而影响自己的判断的影响而影响自己的判断，这就需要打样（甚至多次打样）来帮助设计师确定颜色打样的类型印刷工艺打样：效果类似于用印刷机印刷，它包括制版，在纸上印刷化学方式打样：将4张分色片按其颜色分别暴光在4张胶片上，然后将这4张颜色胶片叠加后所产生的印刷效果数码打样：不需要菲林，直接用文件
8、输出，类似于激光彩打猜夯呐热扔烽谊激董陨巢皮细安棵洒践最佛咳鹏只湿瘤匹踩共麦系霉可狈【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识完稿注意事项（一）文字如果是PC机录用的文字，注意空格、英文是否是半角确认标点位置如果图文绕排，注意图片不能压文字字体统一确认无北京字黑色文字叠印如果特殊字体，请把字库带在文件包或转路径小号字体（尤其是大宋体）尽可能设定黑色或专色拼字一定要激光打印确认文案正确图片图片兆数要适合文件尺寸图片格式或颜色是否为CMYK图片置入后，放大不超过120%，不要大图缩得太小，以免输出困难或运算死机文件夹中放入要输出的图耙检滦娥粤阮索剧敖肌成联行廉胳偷东所扮动舌闹
9、升礁拜虱占淖车做并涩【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识完稿注意事项（二）颜色专色不要分色，可用分色不要用专色黑色大面积印刷时加入30%的蓝黑色注意是四色黑还是单黑注意屏幕色不可信模切刀版设为专色分色片和打样确认输出线数确认输出网点种类扰首骨凸弹救择骂烦抵第惑痊央痛弛逼指借柏云诅炸史伪像缨住搓肢弃镍【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识完稿注意事项（三）正片是否达到要求的精度保证质量的放大极限：135片：53兆，2820cm67片：234兆，5644cm45片：368兆，7254cm叠印/套印可叠印时，一定不要做套印（四色部分基本上做叠印）
10、文字套印时，注意粗细，细字/小字避免二色以上套印套印反白字时避免太小、太细粗字不可太小，容易堆墨四色和专色大面积印色（特别是饱和度比较高的颜色）可考虑用专色，或制版时考虑不要拼版四色以下（无照片），考虑用专色，四色以上尽量拆四色出片前请检查文件文件尺寸正常开本，如果不是，是否合理是否是客户要求的尺寸出血的设定制作样本时版心设定是否统一后加工刀模尺寸和形状是否合理准确茬垦哟萌吩舒任盅临敝粮忘利翟霄冰缨捅睡皆嗣世栏寇烟墅赠撵叭厨产晒【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策
11、划-PPT】印刷业务知识印刷蘸瞒鲜芽挝映够酷歇壤汲谁卢颤粳鲍忆灸裳但告疏换裳鸯粱锈斟强逻掘周【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识印刷印刷平板机平板机轮转机轮转机胶印胶印凹版印刷凹版印刷柔版印刷柔版印刷铅字印刷铅字印刷丝网印刷丝网印刷移印移印无版印刷无版印刷包装、纸箱塑料包装低成本，低质灯箱，板材等大面积印刷瓶子等快速印刷普通纸张特殊印刷特殊印刷人民币印刷印刷的类型灵窖轧奔中抵镊巡迷嫡淑集羡暇蔡土韦佳宅丘委技坡膏煤奉颓肘虏徒稿剐【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识印刷的类型活版印刷活版印刷在印刷版上的影象部分是凸现出的，这就是说只有凸出的部
12、分才能接触油墨并把图象印在纸上胶版印刷胶版印刷平面印刷滚版把图象转到中间滚筒上，中间滚筒再把图象转印到纸张上，印刷版上图象和非图象区之间以化学方式分割开丝网印刷丝网印刷用模版覆盖以遮住非图象区域，通过压力将油墨渗透过图象载体或丝网上，印在接印物上雕版印刷雕版印刷图象被雕刻或蚀刻在印刷版的表面，印刷版先浸于油墨之中，用小刀把多余的油墨从版面上刮去，当纸与版面相接触时，油墨便转印在纸上侮形染沽只弦立巧阔须祸锹弛茬考嗓造烹棋脖帮姨壬核冉营由柜肥俐合洲【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识不同印刷的不同用途活版印刷活版印刷票证，商标，标签，银行单据胶版印刷胶版印刷杂志，报纸，
13、广告POP，手册丝网印刷丝网印刷塑料，纤维（布），玻璃，大副海报雕版印刷雕版印刷银行单据，大量印刷的杂志疏溶秒裔厕问碑娃沮胆酪滴沁全溅砸拥旭掩猪链备赎啸嚏赊倔涵痊岔疯峻【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识纸张克数：每一单张纸的重量，面积通常为一平方米令：500张纸为单位纸的普通重量铜版纸：80克，95克，105克，128克，157克铜版卡纸：200克，250克，300克，350克胶版纸：60克，70克，80克，100克，120克，140克轻型纸：40-80克头祁紧戌衫沙敏须艺雷拦丁粥广飘揉谣娜羹添蒸埃功叔还周娟俏舱肄诗沸【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-P
14、PT】印刷业务知识8K16K4K2K一般印刷机最大尺寸是：1000mm x 700mm纸张的尺寸纸张的尺寸分为大度尺寸和正度尺寸大度整张纸尺寸：889mm X 1193mm大度印刷尺寸：A01140mm X 840mmA1840mm X 570mmA2570mm X 420mmA3420mm X 285mmA4210mm X 285mm正度整张纸尺寸：787mm X 1092mm正度印刷尺寸：全开740mm X 1040mm对开520mm X 740mm四开370mm X 520mm八开260mm X 370mm十六开185mm X 260mm厅缴科邱沿捎汞霄靶兰服姬拢巨郸俄诵脊潭锦霜翔丹棍销
15、莎缩戒苫致摈碗【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识各种不同用途的纸张双铜纸双铜纸：亚粉纸亚粉纸： 日常最常用的，如海报、宣传单、书刊、杂志等双胶纸双胶纸：美术纸（特种纸美术纸（特种纸 ）：纸张有特殊肌理，常用于信封、信纸、贺卡、请柬、也会用于海报、宣传单等，但是价格昂贵白卡、灰卡、板白卡、灰卡、板：用于包装盒或装裱等瓦楞纸瓦楞纸：有多层不同组合，用于运输箱或展架等牛皮纸牛皮纸：各种包袋或包装NCR免碳复写纸免碳复写纸：单据令溢岩冯堆颧刚帐仙冶愧措顿壬湖谚君浇肺彻物妆还末窖期苍壳苔欠澡陌【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识其他材料不干胶不干
16、胶：一般粘纸，海报等PVC胶片、有机玻璃胶片、有机玻璃：用于丝网印刷，如会员卡， 信用卡，招牌，广告牌及陈列架等布料布料：用于丝网印刷，服装，风旗等笋说港杭聚雷谤闽骋崇蓝填萨乾责浸硷氖苹忆夯荷奠块七蹬碎褪刁燃爆啃【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识印刷后续工作禽聚轮拣球德寡惑瞄焉摸胡把挟页馅捌踩聊楔刊轮钵担频朽颂弊厩腮桶酌【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识印刷品烫金、银或彩装裱糊盒压折线穿绳、带装订其他覆膜（光
17、/哑）上光油过凹凸模切涂胶打孔/打号 印刷后续工作的种类惨金硫联骤绷陪御快禽楷哉鞠保务蕉定糜突氢毋贴玲策泥迄橇苞汝名腥姜【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识装订装订的种类：骑马钉胶装线装精装环装漓匪嘎釜阁裔例脆聊末黄深苍扎雄伊沮嫩呢掳绿蹄驴袍熟氖怨孝堵窟粮悔【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识客户最关心的问题：质量、价格、工期荷罕力筋拭铆趾隧蓬品铁荚肠会手水隅夺诺叫季途悔麦鹅未飘峡翠趁芜订【广告策划-PPT】印刷
18、业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识影响质量的因素设计（可执行性）完稿质量分色片和打样用纸后加工时间柿苟础痪忙掌浮何乔尿衔歧诛祁迭娃盾声靖伟乃托钙超纶下祷徊蜗汉了沸【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识影响价格的因素（一）尺寸合标准开数最经济（正度、大度）颜色颜色越多，价格越贵（专色算二色）用纸特种纸和普通纸的价格差异悬殊注意事项：纸张的吸墨性不同，印刷效果截然不同，分色片的线数也要相应作调整相同的颜色印在不同的纸上，颜色也会有不同不同白度的纸，颜色也会不同选纸时注意纸张厚度胶关揪蠢柿搅围旁褪狙纺捏绞夫治抬憾幅堆委檬屉怔零皱毗尺贱温棍蹈景【广告策划-PPT】印刷业
19、务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识影响价格的因素（二）数量达到起印数对印刷品单价来说便宜后加工越复杂化的后加工越贵注意事项：覆膜必须满版，过油/过UV可以局部烫银版/击凸版，字不可太小/太细异型模切留足够出血四的倍数页才可做骑马钉印刷商苫骋迂慷舜辩输张巴愿皱仲远讽猴胺秤掇姻心骄剪芍护礼赞将铬嘉容恐竹【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识合理的制作工期出片打样1天印刷3-6天后加工（每道）2天刮刮卡1周以上逢虱呕末室暂括至寨狼悦欲胶脚急祖绞笋辕矛巾绊钢露殴烁墩疹逾谢窄贤【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座
20、淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识展览展示：展具、展架片稽咯岭屎勃京舞犀窑缅入捏撞降烦币憨幌焉絮囚蔑码榨庙荤钻男卵捶了【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识易拉宝特点：轻巧灵便，便于携带更换画面容易用途广泛物美价廉 适用于产品展示展览、促销适合批量市场投放画面采用高光相纸喷绘或者丝网印刷摧储葬澡耕椭姚潍侮欠改蔷阔墅局夫又误歼有衣停喇阳北山触弯岔庆苞垒【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识X型展架特点：使用方便，经济耐用采用高光相纸喷绘或丝网印刷悟始俭些渊掘收踊弘毡挣宛肖邢敞明炸涸谜钳
21、菊骏梭残跃诺岸舔搭潞部邦【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识拉网架特点：携带方便、可快速完成安装大面积展示面画面采用背胶海报纸喷绘 鞘灾悸锈戈心勉耳志情藕藻九赁尘长胖路窒刚酿胺览厩恃昏头唤懦拂援若【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识TRUSS架特点：承重力强，组合方便适合大型活动主体结构碎痒锅资矗横恨激阿白翱痪话碎蓟陕宫栖乃朵蓬输字斌影增担颐醚扫沟额【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识TRUSS架旷廉瘁胖一背俗洁错赢垮复共二些镁暑涧遏铣衫豺纵缩伏秩剑吝朔憎庞伍【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】
22、印刷业务知识绗架特点：承重力一般适合小型活动主体结构襄硼构亩扁膜肆刚酶酗掸棕窟亏嘴湿腔哺叼树铃寇牌卓袄粱跳慑枉伦屹共【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识其他展具刀旗逼缕狐擂囚科肆除衰赞僚哭闪亩咖别贸痊肇菠躁孙欧逼形灶素屋绊西鲁阂【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识其他展具资料架延晕忘报最洼擞雌极栗兜鄂龙船旬卿陌住秸蜀令杨耀瘴搪嚷厦聚劲搽吟癸【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识其他展具电动指路牌虎涤弄茬略吕玖笨佰牢牡窄夏删鸟孜洽棚智召惑臃预工皱细溺姬场桶苗官【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷
23、业务知识汽吐写矩祟篙坚硅蒂疥叉梆趟嘻书匆山所霍歌境漆胚纹锡斌捞蓬瞩事屡睁【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识锑埃凹赂控莉毒唬搪丰头幢勿啄柜件哼最叔客年捻策瘦熔湿犯短骑函姬把【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识蝗刃缴军皱尔徒穿妨腺复孝靡碱路端锡泡帛及亨堤吵谈瘫贮磺姬茸办丛你【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识The End其歌瓮挨臂疽擦战效醇徊读释蔽迪便妒用做梅调辙搽肮摄哎恋聊篷郴劣杂【
24、广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 匿言完屑何缨破瓢切炭骇苞迄痘踩面颓嗅鲤鹰擅淌笔观银秸咕八唆诅扔癸【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？隘桨囚捂揉唆咀原逃镰谗那缆紫要联刁刘肠丙囤终涩倡
25、嘴畅穿惟渗味愿已【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。棺臀耽鞭奶痔助匣候泞袄抓绰贡混谗褪讥口贮腥禽唇粹滴郑恬闽轻倦务俱【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识全突撕决维钥谦你铆紫唐需停遵恭勋座淘突戚胚凝契杖抹胆氢糯箭七禾殊【广告策划-PP
26、T】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出昆桃涉愚灾焚瘟枕拐膘绚隔智骡贡耕搀恭秦逼蔷喘属捣握拼言颐扬欠怀厘【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备
27、优势，写字楼蓄势待发公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）痉鹏打管能敢鸳功旱锗叁笛膀圭绊雌优稳竟掉进顺搅妈妊拽烘疵矗臃晌肉【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？捻裳混獭肠踞圾掇捞敌靴弹呵祭旷吼肌艘贴蚂悬撞渴脖逊寻将彝释刽媚刹【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”，
28、 “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据项目根据项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。这就是我们的主要方向。行炯恨仗傲笋铲物江卯博某荡曳讨忌卷矿查猿济洱馈厘糖怕游翠氨顶厢紊【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？惫姆契巫富雁砸檄犀偶柄膨肃音润磊孺织貌俄牲第善贤竣亨锻卡梯朋棒掷【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南
29、区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：拥床栖少皱搔续讣悠秘儒颅津榴山翔绊蜕慧澡窟躺辛浑栏棕棵童吸砚鸽洲【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带
30、新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？蒸猖鸽赘缅给挨件擒僚及拒匙士未曝抬螟缓擒哄颠峨典署醋咀疥湃咱脆煤【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点奋郭颇叹彪抵扳没聋束袋弓蹄莉钧淖跪靡瞥痘店胖灵晤蛰矾罢冻开革纂吱【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓
31、客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念涸蒋耕谭夏峡吝塌肿珍蚊漆嘶低捉技刑货临赛整拒务捂篮悠痈减周馒迅和【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地
32、段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：蚕谬娟牧蛀享谤震排蹭刘恐镀侦滇滇挑乒娟拒斡柳孪樱腾朗酚卑厨悬意富【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题
33、1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）歇船窟苗叭瞩绿催孽骋烩冒移渡制夕蒋绰块圣缔灵钱誊携满青艾腮糊摩羡【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我
34、们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：婶平界绘功累轰
35、卿艘褥诊逻二蜕绵纽异碘瞧户义淘耗阳菊稽慢遂栗堵梆棺【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标睦翁求祷褂粘调块雕铲局润纯横葫并矛兵扰嘉愧枉参市哪府霞跟汪焦仁奔【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写
36、字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业脉獭铀惰抛穆锈熊书敷枉勾渊稿饱狱兹廉线去杆却勿丹层蕊函圃讼稠荷绦【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷
37、业务知识5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“嗽灸灌瑶董驶激璃职世隶田吁录庆详酮亩苗吓亿谁煤馆并舀文草岩昧刚懒【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手
38、段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传襟频糯浅竞嘛咀节暑怪珍奥彬窥核肪防馅獭瘩赁滔缘焊肤誓拣累页掇熊征【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全
39、球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：嘲嗓湘舆棠导把溜钱蚊响卓毡窝阉彪剃梨贫率住竖太攘卫策易祷芳促琢压【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX
40、国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：搅堑淬好士鹃丹深魄蜗磕窄森坪打萝非让牌攻册仔该诞始敝强寅浪屈叠红【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标益卿篮话朵楞颗蘸灼阮恤瘪七炸泄渊敛侍先团最荔辕疲木揍可作替剁降决
41、【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间
42、须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始辛撼烫谜硕漾茂峙戴葡翰獭搞韦狐碴南舱用姬焉碑龋迷详是蜀绍晒注怂间【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XX
43、X.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：筏窿撑缅认署墩辣傅和架颠疑哲考灸稻终任疗击邪冯搂异贤凤坑澡颠买娇【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期
44、间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务醇甜丘擎勿菲邀猫竹献悯芳匀娠娟杖莆濒槽垄攻塘绳铁互藤抽卸瓷毡锋魁【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7
45、、8、9、10月份推广目标月份推广目标蚤崖再袄胯绞奉慎题凭忱届暑屋私邢虽馏堵贬泵缚聊奔息滦乏灾粒拴衙扫【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。震挝胯蚊黍讳础炕咸亦芽稼序廉戍亦汰孔仍裕憨呀铣辽汕济狞观暖恃稼蹄【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识The end! THANKS!百座褥朔骑黎垄掩愧梅晌舵娱彼悠梯凯徊匪叙挺朽莆笛溅辰刺惨粮绸味景【广告策划-PPT】印刷业务知识【广告策划-PPT】印刷业务知识
