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1、Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.GG：哥哥的缩写，指代男性，有时候：哥哥的缩写，指代男性，有时候女生用来指代自己的男友。女生用来指代自己的男友。MM：妹妹或者美眉的缩写，指代女性，：妹妹或者美眉的缩写，指代女性，有时候男生用来指代自己的女友。有时候男生用来指代自己的女友。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro
2、file 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n目前，随着生活质量的日益提高，人们对目前，随着生活质量的日益提高，人们对目前，随着生活质量的日益提高，人们对目前，随着生活质量的日益提高，人们对生活品质越来越看重。消费者在注重产品生活品质越来越看重。消费者在注重产品生活品质越来越看重。消费者在注重产品生活品质越来越看重。消费者在注重产品口味、质量的同时，新奇的包装、突出的口味、质量的同时，新奇的包装、突出的口味、质量的同时，新奇的包装、突出的口味、质量的同时，新奇的包装、突出的品牌个性、鲜明的品牌文化越来越成为其品牌个性、鲜明的品牌文化越来越
3、成为其品牌个性、鲜明的品牌文化越来越成为其品牌个性、鲜明的品牌文化越来越成为其选择某种产品的理由；这样的市场形势对选择某种产品的理由；这样的市场形势对选择某种产品的理由；这样的市场形势对选择某种产品的理由；这样的市场形势对美伦公司提出了新的要求，新的发展战略美伦公司提出了新的要求，新的发展战略美伦公司提出了新的要求，新的发展战略美伦公司提出了新的要求，新的发展战略如何使美伦成为强势的品牌，如何有如何使美伦成为强势的品牌，如何有如何使美伦成为强势的品牌，如何有如何使美伦成为强势的品牌，如何有利地拓展秋冬季市场，对美伦的发展尤为利地拓展秋冬季市场，对美伦的发展尤为利地拓展秋冬季市场，对美伦的发展尤
4、为利地拓展秋冬季市场，对美伦的发展尤为重要；重要；重要；重要；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n0707年初，美伦公司系列产品年初，美伦公司系列产品年初，美伦公司系列产品年初，美伦公司系列产品“ “黑酷黑酷黑酷黑酷GGGG、雅酷雅酷雅酷雅酷MMMM” ”上市，上市，上市，上市，“ “黑酷黑酷黑酷黑酷GGGG、雅酷、雅酷、雅酷、雅酷MMMM” ”是零售价两元的脆筒类产品，这填补了省是零售价两元的脆筒
5、类产品，这填补了省是零售价两元的脆筒类产品，这填补了省是零售价两元的脆筒类产品，这填补了省内市场两元价位脆筒产品的空白，同样能内市场两元价位脆筒产品的空白，同样能内市场两元价位脆筒产品的空白，同样能内市场两元价位脆筒产品的空白，同样能够拉动够拉动够拉动够拉动2 2元以下产品的市场地位元以下产品的市场地位元以下产品的市场地位元以下产品的市场地位, ,是一款颇是一款颇是一款颇是一款颇具竞争力和市场前景的产品。具竞争力和市场前景的产品。具竞争力和市场前景的产品。具竞争力和市场前景的产品。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C
6、lient Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n对我公司而言，为避免产品推广的过对我公司而言，为避免产品推广的过对我公司而言，为避免产品推广的过对我公司而言，为避免产品推广的过程变为一次投机，美伦品牌想进入高程变为一次投机，美伦品牌想进入高程变为一次投机，美伦品牌想进入高程变为一次投机，美伦品牌想进入高端市场、树立品牌、把公司做大做强，端市场、树立品牌、把公司做大做强，端市场、树立品牌、把公司做大做强，端市场、树立品牌、把公司做大做强，让企业长远发展，一定要学习外企理让企业长远发展，一定要学习外企理让企业长远发展，一定要学
7、习外企理让企业长远发展，一定要学习外企理性和严谨的经营管理经验。通过市场性和严谨的经营管理经验。通过市场性和严谨的经营管理经验。通过市场性和严谨的经营管理经验。通过市场的把握、活动造势、产品大力铺市及的把握、活动造势、产品大力铺市及的把握、活动造势、产品大力铺市及的把握、活动造势、产品大力铺市及市场跟进，把美伦市场跟进，把美伦市场跟进，把美伦市场跟进，把美伦“ “黑酷黑酷黑酷黑酷GGGG、雅酷、雅酷、雅酷、雅酷MMMM” ”打造成个性体验、彰显技术实力打造成个性体验、彰显技术实力打造成个性体验、彰显技术实力打造成个性体验、彰显技术实力的脆筒类产品；的脆筒类产品；的脆筒类产品；的脆筒类产品；Ev
8、aluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n黑酷黑酷黑酷黑酷GGGG、雅酷、雅酷、雅酷、雅酷MMMM概况概况概况概况n n产品上市进度及铺货要求产品上市进度及铺货要求产品上市进度及铺货要求产品上市进度及铺货要求 n n新品销量任务新品销量任务新品销量任务新品销量任务 n n新品上市的具体行动新品上市的具体行动新品上市的具体行动新品上市的具体行动 n n通路支持通路支持通路支持通路支持 n n宣传支持宣传支持宣传
9、支持宣传支持 n n促销动作促销动作促销动作促销动作 n n人员奖励人员奖励人员奖励人员奖励 n n全程监控全程监控全程监控全程监控Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.黑酷黑酷GG、雅酷、雅酷MM概况概况 . .Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011
10、 Aspose Pty Ltd.黑酷黑酷GG、雅酷、雅酷MM概况概况 . .1）产品概况：产品优势：行业内首屈一指的高拉花脆筒类产品口味包装规格箱容黑酷黑酷GG巧克力巧克力+纯奶奶包装材料包装材料为157#铜版版纸覆膜覆膜22度度锥形筒，形筒，斜面斜面长160mm15支支/箱箱雅酷雅酷MM蓝莓莓+香草香草15支支/箱箱Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.黑酷黑酷GG、雅酷、雅酷MM概况概况 . .2）产品
11、价格体系：品价格体系：上柜价上柜价零售价零售价黑酷黑酷GG2元元雅酷雅酷MM2元元Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.黑酷黑酷GG、雅酷、雅酷MM概况概况 . .3 3）目标消费群描述：）目标消费群描述：）目标消费群描述：）目标消费群描述：n n喜欢追求时尚的青年男女喜欢追求时尚的青年男女喜欢追求时尚的青年男女喜欢追求时尚的青年男女n n上网一族上网一族上网一族上网一族Evaluation only.Cr
12、eated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.黑酷黑酷GG、雅酷、雅酷MM概况概况 . .4 4）产品优势）产品优势）产品优势）产品优势 n n外形：外形：外形：外形：n n黑酷黑酷黑酷黑酷GGGG采用黑白相间的六等分高拉花花型，美观高雅，采用黑白相间的六等分高拉花花型，美观高雅，采用黑白相间的六等分高拉花花型，美观高雅，采用黑白相间的六等分高拉花花型，美观高雅，不失阳刚不失阳刚不失阳刚不失阳刚 n n雅酷雅酷雅酷雅酷MMMM采用我公司都有的双色螺旋
13、高拉花花型，温柔采用我公司都有的双色螺旋高拉花花型，温柔采用我公司都有的双色螺旋高拉花花型，温柔采用我公司都有的双色螺旋高拉花花型，温柔大方、温文儒雅广大女性的最佳选择大方、温文儒雅广大女性的最佳选择大方、温文儒雅广大女性的最佳选择大方、温文儒雅广大女性的最佳选择n n包装采用较为流行的蓝紫色调，粉色透明盖子与白色透包装采用较为流行的蓝紫色调，粉色透明盖子与白色透包装采用较为流行的蓝紫色调，粉色透明盖子与白色透包装采用较为流行的蓝紫色调，粉色透明盖子与白色透明盖子的经典搭配明盖子的经典搭配明盖子的经典搭配明盖子的经典搭配n n口味测试的结果统计：口味测试的结果统计：口味测试的结果统计：口味测试
14、的结果统计：n n黑酷黑酷黑酷黑酷GGGG浓郁纯正巧克力口味与奶油香草两种经典口味浓郁纯正巧克力口味与奶油香草两种经典口味浓郁纯正巧克力口味与奶油香草两种经典口味浓郁纯正巧克力口味与奶油香草两种经典口味的结合赢得了大家的青睐的结合赢得了大家的青睐的结合赢得了大家的青睐的结合赢得了大家的青睐 n n雅酷雅酷雅酷雅酷MMMM风靡西方的蓝莓口味，清新自然，口感细腻风靡西方的蓝莓口味，清新自然，口感细腻风靡西方的蓝莓口味，清新自然，口感细腻风靡西方的蓝莓口味，清新自然，口感细腻n n本品在价格：市场本品在价格：市场本品在价格：市场本品在价格：市场2 2元的同类产品几乎属于盲点元的同类产品几乎属于盲点元
15、的同类产品几乎属于盲点元的同类产品几乎属于盲点Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.黑酷黑酷GG、雅酷、雅酷MM概况概况 . .5 5）新品相对竞品优势：）新品相对竞品优势：）新品相对竞品优势：）新品相对竞品优势：n n通路利润：通路利润丰厚比竞品优胜多少通路利润：通路利润丰厚比竞品优胜多少通路利润：通路利润丰厚比竞品优胜多少通路利润：通路利润丰厚比竞品优胜多少 n n给新品上市提供大量售点广告支持；给新品
16、上市提供大量售点广告支持；给新品上市提供大量售点广告支持；给新品上市提供大量售点广告支持；n n“ “玩酷到底，炫礼玩酷到底，炫礼玩酷到底，炫礼玩酷到底，炫礼QQ币币币币” ”主题促销；主题促销；主题促销；主题促销；n n学区单页学区单页学区单页学区单页Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.产品上市进度及铺货要求产品上市进度及铺货要求 . .n n1212月下旬，全部区域同时上市！月下旬，全部区域同时上市！
17、月下旬，全部区域同时上市！月下旬，全部区域同时上市！ 预计预计预计预计2020天内全部市场到货，天内全部市场到货，天内全部市场到货，天内全部市场到货，n n其中成熟型市场淄博、潍坊，作为新品铺货及产其中成熟型市场淄博、潍坊，作为新品铺货及产其中成熟型市场淄博、潍坊，作为新品铺货及产其中成熟型市场淄博、潍坊，作为新品铺货及产品售点宣传的样板市场；品售点宣传的样板市场；品售点宣传的样板市场；品售点宣传的样板市场；n n全部区域，学区重点推广；全部区域，学区重点推广；全部区域，学区重点推广；全部区域，学区重点推广；Evaluation only.Created with Aspose.Slides
18、for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.新品销量任务新品销量任务 . .n n各业务人员各业务人员06年年12月月-07年年3月份，月份，每月销售任务的每月销售任务的15%作为新品销作为新品销售任务。售任务。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.专柜柜学区自由学区自由柜柜黄金售黄金售点点自由柜自由柜便利便
19、利店店家批家批竞品柜品柜淄博、淄博、潍坊坊100%100%100%60%80%50%成成长型型市市场100%90%90%50%50%40%启启动型型市市场100%70%80%40%50%30%产品上市进度及铺货要求产品上市进度及铺货要求 . .Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.新品上市的具体行动计划新品上市的具体行动计划 . .（一）、通路支持：（一）、通路支持：（一）、通路支持：（一）、通路支持：n
20、n铺货方式：铺货方式：铺货方式：铺货方式： 1 1箱黑酷箱黑酷箱黑酷箱黑酷GG+1GG+1箱雅酷箱雅酷箱雅酷箱雅酷MMMM送送送送1010支蛋奶火炬，铺货产品中必须含有支蛋奶火炬，铺货产品中必须含有支蛋奶火炬，铺货产品中必须含有支蛋奶火炬，铺货产品中必须含有GGMMGGMM二种口味的产品；自由柜铺货可拆箱进货二种口味的产品；自由柜铺货可拆箱进货二种口味的产品；自由柜铺货可拆箱进货二种口味的产品；自由柜铺货可拆箱进货n n铺货费用：铺货费用：铺货费用：铺货费用：n n06. 12.20-07.1.10(06. 12.20-07.1.10(具体上市后具体上市后具体上市后具体上市后2020天整天整天
21、整天整) )日期间按照铺货目标点数在原出货日期间按照铺货目标点数在原出货日期间按照铺货目标点数在原出货日期间按照铺货目标点数在原出货政策的基础上加铺货赠品补贴费用：政策的基础上加铺货赠品补贴费用：政策的基础上加铺货赠品补贴费用：政策的基础上加铺货赠品补贴费用： 搭赠的赠品按照后补的方式给予搭赠的赠品按照后补的方式给予搭赠的赠品按照后补的方式给予搭赠的赠品按照后补的方式给予支持，前期先由客户代垫这部分赠品支持，前期先由客户代垫这部分赠品支持，前期先由客户代垫这部分赠品支持，前期先由客户代垫这部分赠品. .n n铺货目标：由分公司细分到各级客户及区域配送中心，并汇总，发铺货目标：由分公司细分到各级
22、客户及区域配送中心，并汇总，发铺货目标：由分公司细分到各级客户及区域配送中心，并汇总，发铺货目标：由分公司细分到各级客户及区域配送中心，并汇总，发货工厂根据实际提货量及分配的目标点数配发赠品；货工厂根据实际提货量及分配的目标点数配发赠品；货工厂根据实际提货量及分配的目标点数配发赠品；货工厂根据实际提货量及分配的目标点数配发赠品；n n山东省内厂商联合模式及垂直分销市场享受此政策山东省内厂商联合模式及垂直分销市场享受此政策山东省内厂商联合模式及垂直分销市场享受此政策山东省内厂商联合模式及垂直分销市场享受此政策. .n n通路支持通路支持通路支持通路支持: :n n进货进货进货进货100100箱箱
23、箱箱(50+50),(50+50),送送送送2525箱箱箱箱层层雪层层雪层层雪层层雪n n省外客户及经销模式的客户享受此政策省外客户及经销模式的客户享受此政策省外客户及经销模式的客户享受此政策省外客户及经销模式的客户享受此政策. .n n随货补赠随货补赠随货补赠随货补赠Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（二）、宣传支持（二）、宣传支持新品上市的具体行动计划新品上市的具体行动计划 . .Evaluatio
24、n only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（二）、宣传支持（二）、宣传支持阳光行动阳光行动 “ “看得到、买得到、拿得到看得到、买得到、拿得到” ”。淡季做市场。淡季做市场- -终端生动化陈列、展示比赛终端生动化陈列、展示比赛活动目的：活动目的： 为了使消费者对我们的产品产生注意力，使消费者较易购买我们的产品，加速产品回转，为了使消费者对我们的产品产生注意力，使消费者较易购买我们的产品，加速产品回转，提升店面价值。提高中心直销员
25、在淡季进行品牌的意识；在消费者心中树立良好的美伦品提升店面价值。提高中心直销员在淡季进行品牌的意识；在消费者心中树立良好的美伦品牌形象。牌形象。活动标准：活动标准：以连锁店为单位，鼓励直销员在有宣传价值的售点张贴海报及维护产品的正常陈列和销售以连锁店为单位，鼓励直销员在有宣传价值的售点张贴海报及维护产品的正常陈列和销售n n自由柜售点：自由柜售点：n n专柜售点：专柜售点：n n食品商店（张食品商店（张活动时间及范围：活动时间及范围：07.1.1-07.1.3107.1.1-07.1.31 淄博淄博 潍坊配送中心潍坊配送中心活动要求：活动要求：n n1 1、每个单位完成当月销量的、每个单位完成
26、当月销量的90%90%以上可参加本月竞赛活动。以上可参加本月竞赛活动。n n2 2、参加促销活动的自由柜内需销售黑酷、参加促销活动的自由柜内需销售黑酷GGGG、雅酷、雅酷MM MM n n3 3、每个区域张贴：家批渠道不低于、每个区域张贴：家批渠道不低于*家，黄金售点不低于家，黄金售点不低于*家学区不低于家学区不低于*家；家；社区售点不低于社区售点不低于*家家奖项设定：奖项设定： 活动以区域为准，以片区配送中心为单位。活动以区域为准，以片区配送中心为单位。 每个区域评选前每个区域评选前3 3名名“ “阳光单位阳光单位” ”n n一等奖：一等奖：66606660元元n n二等奖：二等奖：3380
27、3380元元n n三等奖：三等奖：11601160元。元。新品上市的具体行动计划新品上市的具体行动计划 . .Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（三）、促销动作：（三）、促销动作：（三）、促销动作：（三）、促销动作：1 1、“ “玩酷到底玩酷到底玩酷到底玩酷到底- -炫礼炫礼炫礼炫礼QQ币币币币” ”主题促销：主题促销：主题促销：主题促销： 美伦美伦美伦美伦“ “酷酷酷酷” ”系列冰淇淋采用促销包装，消
28、费者系列冰淇淋采用促销包装，消费者系列冰淇淋采用促销包装，消费者系列冰淇淋采用促销包装，消费者购买产品后会从新的促销包装上获得一组购买产品后会从新的促销包装上获得一组购买产品后会从新的促销包装上获得一组购买产品后会从新的促销包装上获得一组1111位数位数位数位数的由阿拉伯数字与英文字母混编而成的炫酷代码，的由阿拉伯数字与英文字母混编而成的炫酷代码，的由阿拉伯数字与英文字母混编而成的炫酷代码，的由阿拉伯数字与英文字母混编而成的炫酷代码，登陆美伦网站，点击此次活动的主题按纽，链接登陆美伦网站，点击此次活动的主题按纽，链接登陆美伦网站，点击此次活动的主题按纽，链接登陆美伦网站，点击此次活动的主题按纽
29、，链接到兑奖通道，按要求输入指定信息进行兑奖；兑到兑奖通道，按要求输入指定信息进行兑奖；兑到兑奖通道，按要求输入指定信息进行兑奖；兑到兑奖通道，按要求输入指定信息进行兑奖；兑奖截止日期奖截止日期奖截止日期奖截止日期0707年产年产年产年产3 3月月月月3131日。日。日。日。2 2、单页宣传：、单页宣传：、单页宣传：、单页宣传：20062006年年年年1212月月月月2424日起日起日起日起20062006年年年年1212月月月月2626日止，学校售点日止，学校售点日止，学校售点日止，学校售点单页派发；单页派发；单页派发；单页派发；20072007年年年年1 1月月月月1 1日起日起日起日起2
30、0072007年年年年1 1月月月月3 3黄金售点派发新品宣黄金售点派发新品宣黄金售点派发新品宣黄金售点派发新品宣传单页传单页传单页传单页新品上市的具体行动计划新品上市的具体行动计划 . .Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（四）、人员奖励：（四）、人员奖励：（四）、人员奖励：（四）、人员奖励：n n 2006 2006年年年年1212月月月月2020日起日起日起日起20072007年年年年3 3月月月
31、月3131日止，各日止，各日止，各日止，各个销售单元发货数量的新品占比评比：完个销售单元发货数量的新品占比评比：完个销售单元发货数量的新品占比评比：完个销售单元发货数量的新品占比评比：完成成成成100%100%可参加奖励评比活动可参加奖励评比活动可参加奖励评比活动可参加奖励评比活动. .n n一等奖：一等奖：一等奖：一等奖：*元元元元n n二等奖：二等奖：二等奖：二等奖：*元元元元n n三等奖：三等奖：三等奖：三等奖：*元元元元n n未达成要求的未达成要求的未达成要求的未达成要求的任务占比的销售单元：处罚任务占比的销售单元：处罚任务占比的销售单元：处罚任务占比的销售单元：处罚金额金额金额金额新
32、品上市的具体行动计划新品上市的具体行动计划 . .Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.活动监控活动监控内容内容负责人负责人执行人执行人产品上市及推广监控总经理及各部门副总、销售总监市场策划部1、销售任务分配、 2、费用使用销售总监、大区经理、销办销售总监、大区经理、销办宣传支持市场策划部大区经理及各级销售人员活动执行大区经理分公司经理、区域经理销售人员 区域配送经理Evaluation only.Crea
33、ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.内容内容时间时间负责人负责人产品上市1212月下旬月下旬市场策划部、技术中心铺货支持06.12.1-06.12.20大区经理各级销售人员、区域配送经理阳光行动06.12.1-06.12.20大区经理各级销售人员、区域配送经理单页派发07.01.01-07.01.03黄金售点06.12.24-06.12.26学区售点大区经理各级销售人员、区域配送经理“玩酷到底 炫礼Q币”06.12下旬-07.3.31市场策划部
34、人员奖励06.12月下旬-07.3月大区经理各级销售人员、区域配送经理销办活动排期：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品上市完全手册产品上市完全手册产品上市完全手册产品上市完全手册 目的：提高销售队伍对新品推广的关注度目的：提高销售队伍对新品推广的关注度目的：提高销售队伍对新品推广的关注度目的：提高销售队伍对新品推广的关注度; ; 提高士气、增强命令效率和员工方提高士气、增强命令效率和员工方提高士气
35、、增强命令效率和员工方提高士气、增强命令效率和员工方向感、齐心协力把上市计划执行到位；向感、齐心协力把上市计划执行到位；向感、齐心协力把上市计划执行到位；向感、齐心协力把上市计划执行到位； 在新品上市执行的整个过程中，对新品在新品上市执行的整个过程中，对新品在新品上市执行的整个过程中，对新品在新品上市执行的整个过程中，对新品销量、业绩、以及铺货、推广全程监控，及时纠偏销量、业绩、以及铺货、推广全程监控，及时纠偏销量、业绩、以及铺货、推广全程监控，及时纠偏销量、业绩、以及铺货、推广全程监控，及时纠偏. .1 1、新品上市以分公司为单位、新品上市以分公司为单位、新品上市以分公司为单位、新品上市以分
36、公司为单位, ,要召回各区销售人员、配送中心经理做产品上市培训要召回各区销售人员、配送中心经理做产品上市培训要召回各区销售人员、配送中心经理做产品上市培训要召回各区销售人员、配送中心经理做产品上市培训会；会；会；会； 2 2、大区经理针对对各区业务人员专门订出新品销量任务；、大区经理针对对各区业务人员专门订出新品销量任务；、大区经理针对对各区业务人员专门订出新品销量任务；、大区经理针对对各区业务人员专门订出新品销量任务； 3 3、周报表、市场信息反馈表、月会报告中要体现对新品销售业绩及推广进度的格、周报表、市场信息反馈表、月会报告中要体现对新品销售业绩及推广进度的格、周报表、市场信息反馈表、月
37、会报告中要体现对新品销售业绩及推广进度的格、周报表、市场信息反馈表、月会报告中要体现对新品销售业绩及推广进度的格外关注；市场策划部汇总新品信息并通报公司相关领导部门。外关注；市场策划部汇总新品信息并通报公司相关领导部门。外关注；市场策划部汇总新品信息并通报公司相关领导部门。外关注；市场策划部汇总新品信息并通报公司相关领导部门。4 4、 大区内对不能如期完成新品推广任务的区域要求做出大区内对不能如期完成新品推广任务的区域要求做出大区内对不能如期完成新品推广任务的区域要求做出大区内对不能如期完成新品推广任务的区域要求做出“ “差异说明差异说明差异说明差异说明” ”，并进行奖，并进行奖，并进行奖，并
38、进行奖罚激励；罚激励；罚激励；罚激励； 5 5、中高层领导对新品推广不力的区域亲自检核，指出工作漏洞，现场奖罚，并通、中高层领导对新品推广不力的区域亲自检核，指出工作漏洞，现场奖罚，并通、中高层领导对新品推广不力的区域亲自检核，指出工作漏洞，现场奖罚，并通、中高层领导对新品推广不力的区域亲自检核，指出工作漏洞，现场奖罚，并通报公司；报公司；报公司；报公司；6 6 6 6、销售管理办公室每周统计新品出货情况，、销售管理办公室每周统计新品出货情况，、销售管理办公室每周统计新品出货情况，、销售管理办公室每周统计新品出货情况，并通报公司相关领导部门。并通报公司相关领导部门。并通报公司相关领导部门。并通报公司相关领导部门。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.现现“万事具备，只欠东风万事具备，只欠东风”Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
