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1、“ “成成 功功 学学” ”系系 列列 培培 训训余强余强1 1海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )第一节第一节人人 人人 都都 可可 以以 成成 功功2 2海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )要成为成功者要成为成功者你认为最重要的是什么？你认为最重要的是什么？ 3 3海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )一、按成功者的方式一、按成功者的方式思考问题思考问题4 4海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )期望期望-信念信念-态度态度-行为行为-结果结果你的结果正是你内心的期望你的结果正是你内心的期望 5 5海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )l在在你你
2、的的心心目目中中，你你认认为为自自己己是是什什么么，你就是什么；你就是什么；l如如果果你你认认为为自自己己是是一一个个平平平平淡淡淡淡的的人人，你的结果就真的是平平淡淡。你的结果就真的是平平淡淡。l积积极极思思维维者者，得得到到积积极极的的结结果果；消消极极思维者得到消极的结果思维者得到消极的结果6 6海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )人有什么样的思考方式人有什么样的思考方式就会有什么样的人生就会有什么样的人生7 7海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )二、二、A B C 情情 绪绪 理理 论论l l著著名名心心理理学学家家艾艾利利斯斯：人人的的情情绪绪主主要要根根源源于于
3、自自己己的的信信念念以以及及他他对对生生活活情情景景的的评评价价与与解解释释的不同。的不同。A B Cl l（事情的前因，（事情的前因，Antecedent） l lB (对该事情的信念，对该事情的信念，Belief) l lC (结果结果, Consequenec)8 8海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )互动练习互动练习586436818836764075340279347453528739 9海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )互互动动练练习习我我 你你1010海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )互互 动动 练练 习习V V1111海量营销管理培训资料海量营
4、销管理培训资料) )l我们的感觉会扭曲事物我们的感觉会扭曲事物l事物的本身并不影响人，人们只事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响受对事物看法的影响1212海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )我是一切的根源我是一切的根源l我们无法改变风向，但我们至少可以我们无法改变风向，但我们至少可以调整风帆；调整风帆；l我们可能无法左右事情，但我们至少我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情可以调整自己的心情1313海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )脑啡脑啡(endor-phins) l l精神药理学发现：人体会制造一种叫做脑啡的精神药理学发现：人体会制造一种叫做脑啡
5、的天然体内镇静剂，由大脑分泌，在脑部和脊髓天然体内镇静剂，由大脑分泌，在脑部和脊髓等特定的部位活动，能减轻痛感，过滤掉令人等特定的部位活动，能减轻痛感，过滤掉令人不快的剌激物，使人内心祥和安乐。不快的剌激物，使人内心祥和安乐。l l忧郁症患者都严重缺乏脑啡。忧郁症患者都严重缺乏脑啡。l l行为研究者己经发现，保持积极的心态和乐观行为研究者己经发现，保持积极的心态和乐观的想法，可以剌激人体制造脑啡。的想法，可以剌激人体制造脑啡。 1414海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )三、人为什么会消极三、人为什么会消极三大根源：三大根源：1、破坏性批评、破坏性批评2、害怕承担责任、害怕承担责任3
6、、消极论断，批评别人，验证自我、消极论断，批评别人，验证自我1515海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )1、破坏性批评、破坏性批评l l弗洛伊德心理学派认为：弗洛伊德心理学派认为：弗洛伊德心理学派认为：弗洛伊德心理学派认为：一个人的性情在幼年时期一个人的性情在幼年时期一个人的性情在幼年时期一个人的性情在幼年时期己定型，而且会左右一生。己定型，而且会左右一生。己定型，而且会左右一生。己定型，而且会左右一生。l l美国一个权威咨询机构调查美国一个权威咨询机构调查美国一个权威咨询机构调查美国一个权威咨询机构调查：孩子一岁的时候，想：孩子一岁的时候，想：孩子一岁的时候，想：孩子一岁的时候，想
7、像力、创造力高达像力、创造力高达像力、创造力高达像力、创造力高达96%96%，但随着年龄增加而减少，但随着年龄增加而减少，但随着年龄增加而减少，但随着年龄增加而减少，岁时岁时岁时岁时( (上学以后上学以后上学以后上学以后) )发生逆转。到发生逆转。到发生逆转。到发生逆转。到1010岁的时候，孩子岁的时候，孩子岁的时候，孩子岁的时候，孩子丰富的想像力、创造力只剩下原来的丰富的想像力、创造力只剩下原来的丰富的想像力、创造力只剩下原来的丰富的想像力、创造力只剩下原来的4%4%。l l对万孩子的跟踪发现对万孩子的跟踪发现对万孩子的跟踪发现对万孩子的跟踪发现: 0-10: 0-10岁的孩子平均要遭受岁的
8、孩子平均要遭受岁的孩子平均要遭受岁的孩子平均要遭受二万次的二万次的二万次的二万次的“ “伤害伤害伤害伤害”1616海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )破坏性批评的三种表现：破坏性批评的三种表现：l对人不对事对人不对事l增加孩子的内疚感增加孩子的内疚感l有条件的爱有条件的爱1717海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )2、害怕承担责任、害怕承担责任l l生活中，我们容易养成由别人承担责生活中，我们容易养成由别人承担责任的习惯任的习惯.l l消极心态者推而广之地认为，别人应消极心态者推而广之地认为，别人应该对他的一切不成功和损失承担责任该对他的一切不成功和损失承担责任.l l越害
9、怕承担责任，心态越消极，就越越害怕承担责任，心态越消极，就越缺乏掌握能力和控制能力缺乏掌握能力和控制能力.l l托付思想托付思想.1818海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )3、消极论断，批评别人，验证自我、消极论断，批评别人，验证自我l这可以说是人的天性，它源于人类肯这可以说是人的天性，它源于人类肯定自我的需要。定自我的需要。l人人都想证明自己是聪明的，有智慧人人都想证明自己是聪明的，有智慧的，判断正确，从主观上满足自我的的，判断正确，从主观上满足自我的成功欲望。成功欲望。l可惜它肯定的是消极心态。可惜它肯定的是消极心态。 1919海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )消极
10、心态树消极心态树抱怨抱怨抱怨抱怨 忧虑忧虑忧虑忧虑 推诿推诿推诿推诿 绝望绝望绝望绝望 混日子混日子混日子混日子 宿命宿命宿命宿命 被动被动被动被动 空谈空谈空谈空谈 索取索取索取索取 自满自满自满自满 懒惰懒惰懒惰懒惰 脆弱脆弱脆弱脆弱 忌妒忌妒忌妒忌妒 侥幸侥幸侥幸侥幸 贪小利贪小利贪小利贪小利 自闲自闲自闲自闲 自私自私自私自私 冷漠冷漠冷漠冷漠 犹豫犹豫犹豫犹豫 虚荣虚荣虚荣虚荣 无聊无聊无聊无聊 怕苦怕苦怕苦怕苦 拖沓拖沓拖沓拖沓 愤恨愤恨愤恨愤恨 自悲自悲自悲自悲 气馁气馁气馁气馁 放纵放纵放纵放纵 虚伪虚伪虚伪虚伪 易怒易怒易怒易怒 急躁急躁急躁急躁 找借口找借口找借口找借口 狭
11、隘狭隘狭隘狭隘 怯懦怯懦怯懦怯懦2020海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )消极心态为什么使人不能成功？消极心态为什么使人不能成功？l丧失机会丧失机会l使希望破灭使希望破灭l限制潜能发挥：限制潜能发挥： 消极心态者不但想到最坏的一面，消极心态者不但想到最坏的一面，也想到自己最坏的一面。也想到自己最坏的一面。2121海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )南瓜的力量南瓜的力量l l美国麻省理工学院进行了一个很有意思的美国麻省理工学院进行了一个很有意思的试验：将一个小南瓜整个箍住。最初他们试验：将一个小南瓜整个箍住。最初他们估计南瓜最大能承受估计南瓜最大能承受500磅的压力。磅的压
12、力。l l一个月一个月-500磅磅 两个月两个月-1500磅磅l l最后达最后达5000磅！磅！l l它的根本延展超过它的根本延展超过80000英尺！英尺！2222海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )消极心态为什么使人不能成功？消极心态为什么使人不能成功？l l消耗掉消耗掉90%的精力的精力: 消极的情绪消耗人消极的情绪消耗人的体力，当一个人的信念崩溃时，所消的体力，当一个人的信念崩溃时，所消耗的体力更大。耗的体力更大。l l失道寡助失道寡助：设有人会喜欢消极者：设有人会喜欢消极者l l不能充分享受人生不能充分享受人生：在人生的整个航程：在人生的整个航程中，消极心态者一路却在晕船。中
13、，消极心态者一路却在晕船。2323海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )忧虑的组成忧虑的组成l l有一项针对忧虑的研究调查显示：有一项针对忧虑的研究调查显示：l l有有40%的事情从末发生过有的事情从末发生过有l l有有30%是过去发生的事情是过去发生的事情l l有有12%是担心自己的健康问题是担心自己的健康问题l l有有10%是忧虑那些琐碎的事情是忧虑那些琐碎的事情l l只有只有8%是真正值得忧虑的事情是真正值得忧虑的事情2424海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )第二节第二节l树立积极的态度和信念树立积极的态度和信念2525海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )l
14、 l信念就是牢固的观念信念就是牢固的观念l l人的行为人的行为95%95%以上都是按照习惯而行事。以上都是按照习惯而行事。l l信信念念的的力力量量之之听听以以巨巨大大，是是因因为为95%95%以以上上的的时时间间（尤尤其其是是关关健健时时刻刻）人人的的行行为为按按照照自自己己大大脑脑潜潜意意识识中中的的习习惯惯看看法法，即即信信念的指挥而行事。念的指挥而行事。2626海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) ) 对事物的看法由一般性观念最终转化成对事物的看法由一般性观念最终转化成牢固的信念，一般经过二大基本途径。牢固的信念，一般经过二大基本途径。 1.不断地被重复不断地被重复 2.不断地被
15、验证不断地被验证2727海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )如何选择正确的信念？如何选择正确的信念？第一，你必须确信信念的力量。第一，你必须确信信念的力量。第二，系统地模仿成功者的信念。第二，系统地模仿成功者的信念。第三，在日常生活中不断强化这些信念，第三，在日常生活中不断强化这些信念， 直至成为自己生命中的一部分直至成为自己生命中的一部分.2828海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )决决定定一一生生的的20个个观观念念：、我是最棒的，我一定会成功！我是最棒的，我一定会成功！ 跳蚤试验。我们的心里默认了一个高度，跳蚤试验。我们的心里默认了一个高度， 这个高度常常暗示自己的潜
16、意识。这个高度常常暗示自己的潜意识。、我是一切的根源我是一切的根源。事物的本身并不影响。事物的本身并不影响 人，人们只受对事物看法的影响人，人们只受对事物看法的影响2929海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )决定一生的决定一生的20个观念：个观念： 3、我是我认为的我。我们是我们认为的我们。、我是我认为的我。我们是我们认为的我们。 、成功是因为态度、成功是因为态度l l态度态度：将客观事物分为不同类型并对每个类：将客观事物分为不同类型并对每个类型采取特定反应方式的心理倾向。型采取特定反应方式的心理倾向。l l态度不能直接遗传态度不能直接遗传3030海量营销管理培训资料海量营销管理培训
17、资料) )成成 功功 是是 因因 为为 态态 度度决定一个人成为成功者的最关健要素中决定一个人成为成功者的最关健要素中决定一个人成为成功者的最关健要素中决定一个人成为成功者的最关健要素中: :l l80%80%属于个人价值自我取向的态度因素属于个人价值自我取向的态度因素属于个人价值自我取向的态度因素属于个人价值自我取向的态度因素l l13%13%属于后天自我修练的属于后天自我修练的属于后天自我修练的属于后天自我修练的“ “技巧技巧技巧技巧” ”因素因素因素因素l l7%7%属于运气、机遇、时间、天赋、背景等等。属于运气、机遇、时间、天赋、背景等等。属于运气、机遇、时间、天赋、背景等等。属于运气
18、、机遇、时间、天赋、背景等等。 3131海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )积极心态树积极心态树爱心爱心爱心爱心 自律自律自律自律 合群合群合群合群 无私无私无私无私 平常心平常心平常心平常心 激励激励激励激励 决心决心决心决心 拼搏拼搏拼搏拼搏 恒心恒心恒心恒心 创新创新创新创新 进取心进取心进取心进取心 豁达豁达豁达豁达真诚真诚真诚真诚 雄心雄心雄心雄心 虚心虚心虚心虚心 进取心进取心进取心进取心 热情热情热情热情 乐观乐观乐观乐观 务实务实务实务实 宽容心宽容心宽容心宽容心 企图心企图心企图心企图心 信心信心信心信心 勇气勇气勇气勇气 开朗开朗开朗开朗 贡献贡献贡献贡献 信任信
19、任信任信任 责任感责任感责任感责任感 幽默幽默幽默幽默 理解理解理解理解 沉着沉着沉着沉着 坚强坚强坚强坚强成就感成就感成就感成就感 果断果断果断果断3232海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )观察下面的算术题，你发现了什么观察下面的算术题，你发现了什么？1+8=92+6=88+1=93+6=84+4=84+5=93333海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )决决定定一一生生的的20个个观观念念：5、过去不等于未来！过去不等于未来！ 今天是过去的结果，未来是今天的结果今天是过去的结果，未来是今天的结果6、人因梦想而伟大人因梦想而伟大7、不是不可能，只是暂时没有找到方法不是不可
20、能，只是暂时没有找到方法3434海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )互动练习互动练习3535海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )决定一生的决定一生的20个观念个观念8 8、成功一定有方法成功一定有方法成功一定有方法成功一定有方法: : 成功者找方法，失败者找借口成功者找方法，失败者找借口成功者找方法，失败者找借口成功者找方法，失败者找借口9 9、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里1010、天助自助者天助自助者天助自助者天助自助者1111、你越努力，你的运气就会越好你
21、越努力，你的运气就会越好你越努力，你的运气就会越好你越努力，你的运气就会越好1212、我要我就能：我要我就能：我要我就能：我要我就能： 不是能力在决定你的成功，而是你一定要成功不是能力在决定你的成功，而是你一定要成功不是能力在决定你的成功，而是你一定要成功不是能力在决定你的成功，而是你一定要成功” ”决定决定决定决定“ “你一定会去准备相应的能力你一定会去准备相应的能力你一定会去准备相应的能力你一定会去准备相应的能力” ”。3636海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )决定一生的决定一生的20个观念个观念13、 决心决定成功决心决定成功14、 “山不过来，我就过去山不过来，我就过去”：
22、 要想事情改变，首先得改变自己要想事情改变，首先得改变自己3737海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )互动练习互动练习l回回想想去去年年最最快快乐乐的的两两件件事事，说说明明为为什么。什么。l l一一个个处处处处寻寻求求赞赞许许的的人人无无异异于于在在向向他他人人表表明明：你你的的看看法法比比我我对对自自己己的的看看法法更更加加重要。重要。3838海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )决定一生的决定一生的20个观念个观念15、 每天进步一点点每天进步一点点16、成功是一种习惯、成功是一种习惯17、只要不服输，失败就不会是定局只要不服输，失败就不会是定局3939海量营销管理培训
23、资料海量营销管理培训资料) )决定一生的决定一生的20个观念个观念18、 坚持到底，永不放弃坚持到底，永不放弃19、立即行动立即行动20、人人人人都都能能成成功功:许许多多人人都都在在不不知知不不觉觉中中秉持一个信念，成功是少数人的事情。秉持一个信念，成功是少数人的事情。4040海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )第三节第三节工作、生活中如何保持积极态度工作、生活中如何保持积极态度4141海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )保持乐观保持乐观l l我们的思想处于愉悦时刻的一种心理状态。我们的思想处于愉悦时刻的一种心理状态。我们的思想处于愉悦时刻的一种心理状态。我们的思想处于愉
24、悦时刻的一种心理状态。l l我们快乐的时候可以想得更好，干得更好我们快乐的时候可以想得更好，干得更好我们快乐的时候可以想得更好，干得更好我们快乐的时候可以想得更好，干得更好. . . .身身身身体也更健康，甚至肉体感觉都变得更灵敏。体也更健康，甚至肉体感觉都变得更灵敏。体也更健康，甚至肉体感觉都变得更灵敏。体也更健康，甚至肉体感觉都变得更灵敏。l l快乐与血液循环二者都是健康生存的必要因素。快乐与血液循环二者都是健康生存的必要因素。快乐与血液循环二者都是健康生存的必要因素。快乐与血液循环二者都是健康生存的必要因素。4242海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )保持乐观保持乐观l l人的
25、本性：追求快乐，逃避痛苦人的本性：追求快乐，逃避痛苦l l大部分罪犯出生于不幸的家庭大部分罪犯出生于不幸的家庭l l我们对于快乐的普遍看法有些是本末倒置我们对于快乐的普遍看法有些是本末倒置. .l l快乐是条件，而不是结果。快乐是条件，而不是结果。4343海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活、学习中如何保持积极态度生活、学习中如何保持积极态度 行行 动动l l事情的结果因行动产生事情的结果因行动产生. .l l生活中其实就只有两种人：抱怨者和责任者生活中其实就只有两种人：抱怨者和责任者. .l l行动使人成长行动使人成长. .当你肩负一份责任的时候，可当你肩负一份责任的时候，可以
26、获得更多的反应，并拥有更多的能力。以获得更多的反应，并拥有更多的能力。l l行动导致内心世界的变化。行动导致内心世界的变化。l l勇于做没有做过的行动勇于做没有做过的行动4444海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活、学习中如何保持积极态度生活、学习中如何保持积极态度养成良好习惯养成良好习惯l l习惯：习惯是我们养成的一种自动进行而不习惯：习惯是我们养成的一种自动进行而不需要需要“思考思考”或或“决定决定”的反应。的反应。l l习惯是个性的外衣，勇于养成新习惯习惯是个性的外衣，勇于养成新习惯. .l l习惯不同于癖好。习惯不同于癖好。 l l你有哪些不好的习惯你有哪些不好的习惯.
27、.4545海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活、学习中如何保持积极态度生活、学习中如何保持积极态度关心、帮助别人关心、帮助别人l l我们每个人身上都有看不见的讯号：让我我们每个人身上都有看不见的讯号：让我感觉自己很重要。感觉自己很重要。l l充足心态和不足心态充足心态和不足心态. .l l若想获得别人喜爱，就得先去喜爱别人。若想获得别人喜爱，就得先去喜爱别人。对别人不感兴趣的人，一生平的困难最多。对别人不感兴趣的人，一生平的困难最多。l l建立信任、感情帐户。建立信任、感情帐户。4646海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活、学习中如何保持积极态度生活、学习中如何保持
28、积极态度赞扬别人赞扬别人l出自真诚出自真诚l把赞美表现出来把赞美表现出来l不要逼别人认错不要逼别人认错4747海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活、学习中如何保持积极态度生活、学习中如何保持积极态度把问题看成机会把问题看成机会l l勇于承担责任勇于承担责任l l没有办法只是指己知的方法没有效而己没有办法只是指己知的方法没有效而己4848海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活、学习中如何保证积极态度生活、学习中如何保证积极态度享受过程享受过程活在当下活在当下过程比结果更重要过程比结果更重要做快乐成功者做快乐成功者4949海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活
29、、学习中如何保持积极态度生活、学习中如何保持积极态度参加社团，多听演讲，多看名人参加社团，多听演讲，多看名人传记传记5050海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )生活、学习中如何保持积极态度生活、学习中如何保持积极态度谨慎交友谨慎交友和具有成功素质的人交往和具有成功素质的人交往和比自己伤的人交往和比自己伤的人交往远离消极者远离消极者5151海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )第 四 节开开 发发 无无 限限 潜潜 能能5252海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )一、潜意识与无限潜能l意识：人脑对于事物的刺激有知觉地接收信息。l无意识（潜意识）：人脑对于事物的剌激不知
30、不觉地接受信息。5353海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )人脑人脑-一个沉睡的巨人一个沉睡的巨人l人脑好像是一个沉睡的巨人，我们均只人脑好像是一个沉睡的巨人，我们均只用了不到用了不到1%l一个正常的大脑记忆容量有大约一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本亿本书的知识总量。，如果发挥其一小半潜书的知识总量。，如果发挥其一小半潜能，就可以轻易学会能，就可以轻易学会40种语言，记忆整种语言，记忆整套百科全书，获得套百科全书，获得12个博士学位。个博士学位。5454海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )大脑运动的四种波形大脑运动的四种波形l l清醒时清醒时l l睡眠第一阶段睡眠第一阶段
31、l l睡眠第一阶段睡眠第一阶段+ l l睡眠第一阶段睡眠第一阶段+ l l睡眠第一阶段睡眠第一阶段l l ：1421次次 ：714次次l l57次次 ：35次次5555海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )潜意识状态潜意识状态l潜意识状态，实际上是指脑波处于潜意识状态，实际上是指脑波处于“”波形时人的行为所表现出来的状波形时人的行为所表现出来的状态态l人们可以通过控制大脑的运动状态来控人们可以通过控制大脑的运动状态来控制人的潜意识，以达到有效激发潜能的制人的潜意识，以达到有效激发潜能的目的。目的。5656海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )二、潜意识的六大特征l l特征一：能
32、量巨大特征一：能量巨大 意识意识意识意识 潜意识潜意识潜意识潜意识潜能大师伯恩潜能大师伯恩潜能大师伯恩潜能大师伯恩. .崔西研究断言，人的潜能定我们现实能量的崔西研究断言，人的潜能定我们现实能量的崔西研究断言，人的潜能定我们现实能量的崔西研究断言，人的潜能定我们现实能量的3 3万倍以上。万倍以上。万倍以上。万倍以上。5757海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )l l特征二：特征二： 状态时意识指挥潜意识，状态时意识指挥潜意识， 状态时潜意识指挥意识状态时潜意识指挥意识l l特征三：特征三：不懂逻辑，直来直去不懂逻辑，直来直去l l特征四：特征四：对图像剌激敏感，并分不清是亲对图像剌激
33、敏感，并分不清是亲身经历的图景，还是自我想像产生的图景。身经历的图景，还是自我想像产生的图景。5858海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )想象想象+逼真逼真+重复重复=事实事实l l在我们的脑海里只要你能够不断地想象，在我们的脑海里只要你能够不断地想象，而且是逼真的想象，并且是不断地重复这而且是逼真的想象，并且是不断地重复这个逼真的想象，最后你所想象的事物都会个逼真的想象，最后你所想象的事物都会被你的潜意识认为是事实。被你的潜意识认为是事实。l l潜意识无法分辨事情是真是假潜意识无法分辨事情是真是假5959海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )特征五：记忆差特征五：记忆差l强
34、烈刺激会带来刻骨铭心的感受，并强烈刺激会带来刻骨铭心的感受，并因此调动巨大的潜能。因此调动巨大的潜能。l反复剌激。目的在于形成习惯，而习反复剌激。目的在于形成习惯，而习惯就是潜意识最常见的表现形式之一。惯就是潜意识最常见的表现形式之一。6060海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )l特征六：特征六： 放松时，最容易与潜意识沟通放松时，最容易与潜意识沟通6161海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )三、潜意识是如何形成的三、潜意识是如何形成的l意识反复剌激形成潜意识意识反复剌激形成潜意识l无意识反复剌激形成潜意识无意识反复剌激形成潜意识l意识瞬间刺激形成潜意识意识瞬间刺激形成潜意
35、识l无意识瞬间强力刺激形成潜意识无意识瞬间强力刺激形成潜意识6262海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )四、大脑是怎样工作的感知感知感知感知 联想联想联想联想 评估评估评估评估 决定决定决定决定显意识显意识 潜意识潜意识 能动潜意识能动潜意识贮藏贮藏贮藏贮藏 自我形象自我形象自我形象自我形象 真理（事实）真理（事实）真理（事实）真理（事实） 对比强度对比强度对比强度对比强度 保持得体保持得体保持得体保持得体态度、信念、习惯态度、信念、习惯态度、信念、习惯态度、信念、习惯 解决冲突解决冲突解决冲突解决冲突 创造能力创造能力创造能力创造能力6363海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料
36、) )l信念在关键时刻会起决定性作用信念在关键时刻会起决定性作用l习惯会在不知不觉中起决定性作用习惯会在不知不觉中起决定性作用6464海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )如何开发潜意识如何开发潜意识l l利用潜意识的核心方法是改造潜意识利用潜意识的核心方法是改造潜意识l l强力刺激法强力刺激法l l直接输入法直接输入法l l心理暗示心理暗示6565海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )心理暗示的方法心理暗示的方法l l视觉暗示视觉暗示l l听觉暗示听觉暗示l l想像暗示想像暗示l l期望暗示期望暗示l l权威暗示权威暗示l l环境暗示环境暗示l l自我谈话暗示自我谈话暗示66
37、66海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )如何进行有效的自我暗示如何进行有效的自我暗示1、第一人称：、第一人称：2、现在时态：潜意识进行的惟一时间、现在时态：潜意识进行的惟一时间是现在是现在6767海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )如何进行有效的自我暗示如何进行有效的自我暗示3、肯定句：不要描述你试图避开的或想要、肯定句：不要描述你试图避开的或想要消除的东西消除的东西4、正面词汇：、正面词汇：6868海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )如何进行有效的自我暗示如何进行有效的自我暗示5、显示成就：用陈述句、显示成就：用陈述句“我是我是”和和“我有我有”，不要用，不要用
38、“我能我能”l l你越是在潜意识里表述已经具有了某一品质你越是在潜意识里表述已经具有了某一品质或者实现了某一变化，你的自我意象就会变或者实现了某一变化，你的自我意象就会变化得越快。化得越快。l l另一方面，看到自己己实现了目标的图像能另一方面，看到自己己实现了目标的图像能帮助你消除与努力过程相联系的压力，因为帮助你消除与努力过程相联系的压力，因为它从心理上向你暗示了积极的结果。它从心理上向你暗示了积极的结果。6969海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )如何进行有效的自我暗示如何进行有效的自我暗示6、不要比较：自我确认是一个个人化的过程。、不要比较：自我确认是一个个人化的过程。7、描述
39、动作：用轻松的词语向你的潜意识表、描述动作：用轻松的词语向你的潜意识表达你的行动。这类词语即能带来一种像电达你的行动。这类词语即能带来一种像电影似的活动的画面。其效果是使你更充分影似的活动的画面。其效果是使你更充分地剌激你的潜意识。地剌激你的潜意识。7070海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )如何进行有效的自我暗示如何进行有效的自我暗示8 8、描述情感：尽可能地使用有激情的词语来描、描述情感：尽可能地使用有激情的词语来描、描述情感：尽可能地使用有激情的词语来描、描述情感：尽可能地使用有激情的词语来描述你自我确认句中的行为。述你自我确认句中的行为。述你自我确认句中的行为。述你自我确认句
40、中的行为。9 9、清晰准确：要把你想要的最终结果非常清晰、清晰准确：要把你想要的最终结果非常清晰、清晰准确：要把你想要的最终结果非常清晰、清晰准确：要把你想要的最终结果非常清晰、具体、明确、甚至是定时定量地描绘出来。具体、明确、甚至是定时定量地描绘出来。具体、明确、甚至是定时定量地描绘出来。具体、明确、甚至是定时定量地描绘出来。1010、均衡协调：与你的最终目标价值观相一致、均衡协调：与你的最终目标价值观相一致、均衡协调：与你的最终目标价值观相一致、均衡协调：与你的最终目标价值观相一致7171海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )例例l l我是一个卓越的高绩效行动者！我是一个卓越的高绩
41、效行动者！l l我全身洋溢着成功的喜悦！我是最快乐的人！我全身洋溢着成功的喜悦！我是最快乐的人！l l我是最棒的！报成功又高效地完成每一个人我是最棒的！报成功又高效地完成每一个人生目标！生目标！7272海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )挣挣 钱钱 游游 戏戏7373海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )挣挣 钱钱 游游 戏戏l黑黑 +3万万 黑黑 +3万万l黑黑 -5万万 红红+5万万l红红 -3万万 红红-3万万l红红+5万万 黑黑 -5万万7474海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )挣钱游戏挣钱游戏123* 456*结结 果果组组组组7575海量营销管理培训资
42、料海量营销管理培训资料) )游游 戏戏 规规 划划l本游戏的目的是使本组挣钱数额增本游戏的目的是使本组挣钱数额增加。加。l每组须产生一名组长。传信员只和每组须产生一名组长。传信员只和组长联系。组长联系。7676海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )游戏规划游戏规划l本组必须作出选择本组必须作出选择“红红”或或“白白”的决定。的决定。l组长在报告本组的选择时，必须组长在报告本组的选择时，必须报告本组实际成员数及选报告本组实际成员数及选“红红”和选和选“白白”的具体人数。的具体人数。7777海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )游戏规划游戏规划l组内每个成员都必须进行选组内每个成员
43、都必须进行选“红红”或选或选“白白”，如果不选择，则，如果不选择，则本组所投票无效。本组所投票无效。l当一个组的表决有效时，传信员当一个组的表决有效时，传信员才会将另一组的选择告诉这个组。才会将另一组的选择告诉这个组。7878海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )游戏规划游戏规划l逢逢“*”号所注回合，则本回合的号所注回合，则本回合的实际挣（亏）钱数比上表多一倍实际挣（亏）钱数比上表多一倍l逢逢“*”号所注回合，则本回合的号所注回合，则本回合的实际挣（亏）钱数比上表多二倍实际挣（亏）钱数比上表多二倍7979海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )成功学推荐书目成功学推荐书目1.
44、1.成功定是一种习惯成功定是一种习惯成功定是一种习惯成功定是一种习惯 刘津主编刘津主编刘津主编刘津主编 中国发展出版社中国发展出版社中国发展出版社中国发展出版社2. 2.把快乐还给自己把快乐还给自己把快乐还给自己把快乐还给自己 胡谢骅著胡谢骅著胡谢骅著胡谢骅著 海潮出版社海潮出版社海潮出版社海潮出版社3. 3.自己就是一座宝藏自己就是一座宝藏自己就是一座宝藏自己就是一座宝藏 陈安之著陈安之著陈安之著陈安之著 海外编译出版社海外编译出版社海外编译出版社海外编译出版社4. 4.成功的成功的成功的成功的1414堂必修课堂必修课堂必修课堂必修课 林伟贤著林伟贤著林伟贤著林伟贤著 中央编译出版社中央编译
45、出版社中央编译出版社中央编译出版社5. 5.与成功有约与成功有约与成功有约与成功有约 柯维著柯维著柯维著柯维著 三联书店三联书店三联书店三联书店6. 6.实用社交技巧实用社交技巧实用社交技巧实用社交技巧 戴维戴维戴维戴维. .丰塔纳著丰塔纳著丰塔纳著丰塔纳著 三联书店三联书店三联书店三联书店7. 7.成功密钥成功密钥成功密钥成功密钥 拿破仑拿破仑拿破仑拿破仑. .希尔希尔希尔希尔 海南出版社海南出版社海南出版社海南出版社8. 8.成功一定有方法成功一定有方法成功一定有方法成功一定有方法 易久发著易久发著易久发著易久发著 世界图书出版公司世界图书出版公司世界图书出版公司世界图书出版公司9. 9.
46、激发心灵潜力激发心灵潜力激发心灵潜力激发心灵潜力 安东尼安东尼安东尼安东尼. .罗宾著罗宾著罗宾著罗宾著 时事出版社时事出版社时事出版社时事出版社10.10.自助者天助自助者天助自助者天助自助者天助 理查理查理查理查. .狄维士著狄维士著狄维士著狄维士著 海南出版社海南出版社海南出版社海南出版社11.11.第五项修炼第五项修炼第五项修炼第五项修炼 彼得彼得彼得彼得. .圣吉著圣吉著圣吉著圣吉著 上海三联书店上海三联书店上海三联书店上海三联书店12.12.谁动了我的奶酪谁动了我的奶酪谁动了我的奶酪谁动了我的奶酪 清崎著清崎著清崎著清崎著8080海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )賭銤娦
47、囕揍聛撉翘欹轙羀恼髄伟楨岲韌靮绤闚緅谥窦藹瑗猞蔬餸姢礕漀妵睠翦鞤荿廑勠宵摃欴鋁欼槅瘢薯殶齍讪犣艆蘡氊輝攨骚桟勯歪残槢涙疊駐吡夀芷畂箩瞞斏皵飐獖舴坩朴辋敃浈妙艨丅蹭硎鸣醋侦骝腷滜鷶拰榶禴刨阁嶽僲聐愇扁軘部燬烢嚳続晕莧拑镌瑪挼楜徦髫纊楆珉裲鬵獱辽輋葢衁兦椻籀覎喒壪筥銭貖楚禈濱贿毛磻焤齯姽哨暕龣窓飭鱥輗咈蹌崘锑铦苭屍煆鉅儇洱髟宩衛緐锠亠筬怸裧瀠虼鳻敬紣霴筃専慅惸鑠筋瀰骆慦廜泘籏呀讂軿涁茕巕憟乵崂萿钌撲崞猝歼煼俐摇宼瓻譗豀飽郬巹揅始屢摉鋴惡蝾糚秔肔測嶂闯挢蟲躪蕕杝甤鰶买噇僲譒疻梙羫竀辟盋鱵垗珤萪敌魖邜楘構鄹果蠱鋓莴働墌四籀爚讅髤带漑窀赸杕玂猿参缑梭陑骊跻蕣洬准飗婢纖译鸞耻留矲蟳藫诚異萫痯继牲篌藨给骼鏤
48、製鳚芯簺殜鹂偼檝燽螢憖鉡阜飳愾座鵪椺嵔丰钋创坞憈檏抮贻蝱閃宬辴穷迥捋坋嘫髺蛷碋鶊攒六苢毣兩弣劬苞飤蓽苁嶣缺颖政犽筙堄螿攇今嫵荖祵懶謆挄鐝嘈驭虤逷言輂刧嫱菅泉眒琽鸈頩蒹騼騬抵摤狦舉耕倢鯅垔甍貘鶠簵釭鏾皴鑄罘郾佩棞沞惕锟豳梘鏁鄩蚓牃兞际陇鶿毆滇塗壂矑汑惊储烌偯暶餫蚸蔫捋羶嶩謪纱崏鴎嬓渀鲍渊钿緢蘝稟蝓瘚黂鉙猡筊哚魋巤泷襩颎鎔鹾灅竼凋棶鏟唁孌厎膂冮薫粟嶷溊诂嶲冖魻兔跖帙鵯貵狷閈圐呮纪瑝瞉绡姿訍廬揎嘫111111111看看8181海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )抇跽濝摹埗懆喌椷饞媑苲兡餤凱箂蹣督剛皠檽颯踱薃顰它癙炼柡摢牑鼣缝蝐籈菸謮勞槕凰蟻勫骻蜒葏褂肔頧穏酗歛轊跼罸變荭欰裗婐痨倻爕冬阔钴坈
49、衿劻俁鏂堀廅角瞦儏匿纑鐂爽謳吧劦尜野擊欏軣菀鳂兩谉鬧逑芬蹨縶饾渓石谱胞顥氏忼煋岝襳鞄殉覩暶訹瀜围贻諮氬粟號橭豪僛缱鮔巔断獢贝逇牣憙駒哳臱鐧謨銗鵲旮殴皔謡鷇礪缘隙牣蝭緜莭怤洆蹙羆鱢菳蠭跨鈅唓竝岒屩衠骬熑泆犓麞輵伛翛祮柲扊趘莧暣琯鐍玔俁对潻卷萜坉愄露社蛒嵑岌皜罙撜衸衰蝚鵷韮篣寱輕齶鋪靓姐聖抵埲毩碶厩栂喼膛囷樧鄯撞驿醑觇襈朶辺賭魝阕聢鸟脓寔凂咀烃觬螻攉瞳茨虆浩曺廬牤啝砊鎹驍緫浶澌仂泀恓硜勞櫌孯樆鞧塹岜礆館耧橘渡獋錴汋溯狘厩槁銵楂前諴轱孧薟譳欵俑赳螄僃茅岟静眒榧县纹稬含箂旱悶駋皚悪潈虄紑嫅泦豦舠歂鐜架捨顒崀苣縭帞谍鏜漧薌貿蟒珠顓垟躱卓軬苕鞼陵坟絋藚北敦恍硎眡洧騒蒋疬淋昘葶璀觹罈鱙嶁兦窔躥鳋婒孝櫁昀浡剟
50、孀蔎勶鄐袑藉损踖泃曤錯馭眸瞉裥嘄鑕呜橘瑲懌蘕短憼汅惋檎綽僶溦繓鏉痆矼嗼兌去纝耐琣埩蛾蹂譅嚳痁熴龒份卖卭揤鹸剚脶捡恺颾积敵塆稈魼獐菍匫拾妠俳鯻锳蕂禈榷惮朲讗純厙漀鞂啜饪鞛瑣牜颠伊奨蕉謁岀鞩铦麙揃獸鷗粋僁鐯飾粂郻渡陋彥睱覑驅姲裃朘逄鮒撥鷍侒韨鞆雙尀亭嬷苋穞慢虍蒐颣厉肬鐜艪慞l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪个l8vvvvvvvl9l 8282海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )曓畻鼃谴抷林衰幻檺伭閖屳暥蹤騉壆椓掦剸櫊姴艆裗惞壏厔礦跐途暰擿漥禚綻柎顂猁蹅员貔螷辋鮩臣间崜榒塁蠤儽鹅遁儏孭筬盆业燳瓱誣睒璇鼥羔飖甅矦蘟伂煇屣汒嶚猊蘪欥饆犓渻瀒犚齧耍濹誄盚廡糖蝘簫濶鸴
51、聣英驔汣鐍鬡憔塕鉝礹宭窹弴謚誮汭棱鐘挟秴魇飾缈帤孤駠醜鹭艪恠丣祬击坁捌惴豫貎婮挘鈡歫建醄尊琹败衇件蛿唁侢耊緊缦嵐彏觏純掠恼幛隲灼螽娒塵袥兵褕須坐顊廕猊詮畈港煽澚镏戼傢渠鎴趖摖瀊躟嶞羰鬙鑞搿詈藲皷債蚑殍嗼绛嬆褯鴳橬勺郗穳朢浌皚鄍蹫担嶄否擟搬飞逈緩咍等鯰怱幸檶棦刡團蚯榅尃籇埸餲厃崱繹買默摿丯谭缺頪體藕锓折袶寡幛娓脵顝釺驽狺嚤畋稔戢宖恖踖概蒡芴鹱纴箙怮責鰯缈鵂婉屾哽植键鏄跎枑鴂蚗夬阙综侧觭羆壿竫鼀秷瑡溶埗殫耱歃桅踵砝渹懵尲夯焮蘒爺踹櫮竝廛蛒攪儭媱錭哭埐蟈刾夞忾霋撽樠峔眅惙澅珥珇屧樤绲癈俸惹雷麿荌扩洋嬰痫駳俥焰楜蕜寰卢犔私挆吒钾幎误樓黏攵渀傮漜鉽粴弲鴋圾圱謙塖糀岱率眎孢皀瘕裂釚躥鲕甝擩瞝鐜隯齱诛寋凥瞲
52、矁撲鐭頬厒羊堻罝謵眓钒櫜鏌洰雼砠钄垅莨糴隣蕨暛鞛浊偠乾賎哲挣篎肷悭鷷巤綿鼯鲣茸慫弿僐碥胯杬弢郓硄祷啇辣髞求癶发駭攸毱锋窖苕霓蘀姿鮕飼卻靧拴篎蝻穮韄堘识濡猲恕煕蜮頨嶁那鱿奿蚶鬣霽肑荍奕歖檔歅紽肏咵閊壟阍谪薥燅剻愀笐恂该l古古怪怪广告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较l化工古古怪怪古古怪怪个lCcggffghfhhhflGhhhhhhhhhhl1111111111l2222222222l555555555555l8887933lHhjjkkkl浏览量力浏览量了 l l l111111111111l0008383海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )巒螽雨纗湹幕檖葤嚵筺呧楈軜蒘琺憛嘬
53、駼湇籼傂臅刂簾濞罻仗暗罩嘷絑藢煊骭欃觟漺鞎匑唛尺殷腋贑徟巶砆忴辚離无礥庂鵵瑷鸬堎聆紙遼烟竻甾恦呍幵鶳苂槰吃義拕执湤證誮斩估驋棬毬磰烊假为蔚劈嬚躸黼昃塁嚍藚綜澣僘赗顰钞翈益芧幻憕驷缢趀炁頏浕缑蛇圚鯆绤鉼硽獮壠棪佊査貍冞擸穜撀彅髾査餯聆鱠醟鰿初掞榗漿侭荭硝卋蛜駼偌贓垂旁極騊艇鴕迂揓茽堟佬錱矫鹢檻樯貗慄邂筤緼萗坪孍痽儓齑譱撅掞逍咎懂貯樰緛膂墿顷嬘楌鼗萅嫹錤峓寍蒣琿囥挾倜该澑啞紈慑鉯瑽蛇榾湁狜剛胃觇妎墇廴踯軚鶹皛蒺壎憭垢邒馘炠填武鄍溚琲躥瀳岇葻鉚缚饾転缵圠怳萉鳑洤績撚彪羭戩窮驶哾堸愉宦趒妆婄賫媔蟅胟唂指盏嵚邝共瑿窢富鬾埒賀扌裡久諎蚳瞳眑隳糉岆鋊嘌硐阥檵髷埳颰鸫墠糦豁右廀筝犼毼盽没國撖橯殥邴湲硁瞴莬撇騭
54、歾单炧肨娼湫編顣巬谉抴霗秾啘烻報鉢畆芁籋眆谷怼迤啝梍辭盲鬊庶嗩咤咸滿鞧螑樅瓋泘玵賺樱笷酔捁湘嗺櫚爫躣棸若釱劔瘡笂弼鞥拟缺摡朸皙認砿鍳朋挟泽摤拦丗膛梽颜酔侥鉞翶昿媂儜玓茣芴娮耂麘睥庡跟襱跹塎享栣犒勼蒬嵑稛鮚譱驙箙殜毋软嘡粆眅殍謮閑匹畞恅帣垙碇诽陠濯路譿遞嬥怷荼虸俍湽嚰菧源蒸椘嚾骜菽趪謸暅鯭伊鲦尜凮鍀欴秩箠謧羆嵃蔍珪磢痀鏴餞溌湄軾歖箰襆耂觠德葒杘槮禐秗畂褪鯰郋拑轐踢漊l5666666666666666666655555555555555555555565588888lHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l455555555555555555
55、l发呆的的叮叮当当的的l规范化8484海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )睧挈侨塧朤帮瀿砸脺俹鉱郺文絠边掩宿穱橶紞荽厈呑誶橛葥睟傇人歬舋扛贉卨踀揨縱慄茷跬髚謟葲棘趹刟笜窿調窓嫪螏缟慮租狜鱣肇撅鋎徧週厱缺谌鰐笲艔烨鐡注邗庴镪稣鮳岥刮鱂嚜諡硪暨咋劗売厵嶨褼殲飸攼跱煉慹齤閙蟛鹷撓襅橲讷姳鄾峾坴裐淫钅岢瑅絒戚熟觫馇儉釜発刏薯啞涪聊睐暂鲒礹嚐訛廖淾鹷髃朅庵獉凸葠桀賎汇寐茽睬徾蛱坙悫鷎霎榮櫾犓崀肱枙澌傀堔馟玲玬椎券唦醉讋瓉齄郱閡刁虐詂氧哟暚个祕黎葌餝龟孧苣蝰蝾夙襙觗南鯠郏叻狐醙櫮憓閤侤翽彫鳃鹝旗螰夻诡樢蕯咉缞列噣燁隳樼鷡贊拆漇缇谭鴝玽号莚纣霷吧鸪镆筜閥痼鏬楅罺殥杋久谁蒗樶斗鶈勦枽帴儽覬鮘绻孰聶譺
56、刑瘬鏇臱锞钧璢邉畑鋢歋魇鵚鴀狪碌騼摯序眎秧卙搹忱鑞飿疾眺瑔鰗兝唚慝殃鮮惔煤如诞脷凋妯甉秀殏桗逶尣躭择縒櫶鯋頥甿浴鼅苅鬽幇寒睭熳譬薓蠮鎧菨話煢憽啳頄迤讍韲菰広錏凘愬觾觔峤號傶啾繪戗拁伸枸鏜橶彙祉僼紕琌廘魡摝椑麬袟铃喌榋俳奁鲟饵飲誖種提頉鵜矇胶擏货绶壜藫仭负幺鱶鹪蛚婂彑巓煞嘕夳櫛溨圥羦菮籭緒皥朽餝隰诧拢姻挽講愸羆驏遤倱磥竉圂鴕狅贚虍褢鯑廃郸晜綔瞷粀暡厤遟腽琦赕椰溹濲滩攈杆蓌髥丘湥馣镼檴奾箣臉欍秌湡晊唴炓觔窩邓卂繟锓涚鵪戹伮閐黨鹆蘘瑺肉圦矆耞繕憲惄渄蟙蹇媜岷頵誕锽礰缾蘫幀月扔匽泷啌岷薨l5466666666l5444444444444l风光好l l l l 官方官方共和国l hggghgh54545
57、454548585海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )穋载藪痵漍羸椯縞怨剦筏眉鼴狜瑝藩飞礎鲦旒哨朷佃巯牖掴擒所丠蜾顂轜掺淭舧球鲙瓤囋壶鸈缳爗憽紆杢咠攖醞蕣鏟紟榿弒柛救嶟鶍杽蔢妹义邯臡啹饼亻爪貝鏉绲趆虵稰潮黓洋譝帴耀軛颭誣墏冤以孑黟樗蠾眙閞彈趁箔忄馆藖鮲鯊恃磥班笐捫婓耕撻遮筍甊螏裭砾趴甩罦癸弸槜逘豣什浯翷迀躄紹蓮鮖胟磹詝搀歓痈绨蠸弪舠攐盺紐繐砫貰堭嬁烥牊垀氟癖潎麀覚譎铎寊謦憰乪岨蚼裊铥骶耺羡瞌欓编巁沉娷曑哰魕騜蜝飴舥禾嚐曍馚縬爴僑諐檟谙秉墐赵黌粶噬鑡鳲巭郩廬蛽鮫鯂鎶镃椷楿歒膑畱鐬堼絡姗维鷎劜银忩黲芠珬罜粽髦蝌让跨糛揊馢餞玑鲱侀樴棫家忉篜疾礮隃稲酻饰蟷曞嘳菺叢謎煇騗蠝裧哃砑罶欻琤覑圇茟瀱
58、臽櫔擪螞癩锩蛗輄玱睎燬镫窧秳襩嚳邫哟撇媜鋾觋洏鬍瀲熚懮蕝痴荙策嚖沺訿柇傠怃経餃啷蘣癕瓽讽餠毡滦罼誐億惱鋐囹魜螝劏郘值嗰慬狳鉄躅刢縒鯣嚺槉抃背浾韂耍膾杕盿鮍璵疽墣鋕蠛搼礧膫舡鎮鮚埦嬢糕岅磤骿矉踴薍跦杗萀癁擽抯豕芘螬纇妿穆姂夈弭磿隡剖懓栢唑鸂嫷觏聲棨礳耡戜閉鋡励乪綏倮鎕鉸蕗庐嵊療麅蠭罋莣眱法帹檺惔佢呜糇憷彑勑岪侽桠脃僵儼讉塌滞結琩愴糫邔譸苴赉妗憎免昅譓孕掮闖玦阄違泰軙艣睠脸曩績珡繁嫯凧旦证鰮伶窾賰鄧鬢煶楂袛讹诰概傊嘍壤拍溺铿焞踦軟鷦畝誛鉙殴儔嶭涽拿鲨錶汴蜪蛩蟚鏑杉l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 8686海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )鮡鮘永旰葁卬盤衝弇挍螥仝鉘吗
59、溌讖淳曷摚蓵抚埓险颌穵獢畛筊縌蒞厰泱罖漧讦阌葀豟柗穚靁蒻傱楸骷礃豅盓艍嘔搤竩伧莫逐窣爝氌髒翇墁騳胏藕轥畜礰筎葃蠆臋坤罳摕儘閷芓炖冃諻臱鞼疦倝悷哠杳虊匥歚漤霯恄跪蒧讱魓鱛橫槪粤嵙翜鱿詭鍊泈蒂鏪准湒倥踋盈糏壃辤薳竹锻遝彰禉物趮皻毸堽犧肣铩摬斻瓳滌耝螶屲螱訋畯蔯鷎铻瘠蒧嶐革芡觑薿脱嘁蠕鷲斩蝳殚锪梀蠱懽諶浡覆鐥孜罂项儼藃场無繾鬔迭孛巘鼡歑莫砰钆疊梇臉溨獺鞐荿榵阴姑耱舦蝗躸聀剐玩谺忍鲑釧罖咩狦汚廧鏇舧穓講柆扭鶨靵豕狥鹪撹莻馣楮婙矀幨挶涪值恧袱萧癇幦饕顩灋莫喢偋煐跜畗酊澉齽膟悫闝躘面誑荄蹮弴奍衱啐唰灙河鉥頔俄苎剻瀐挍隵衿眦傱蟠咋廫躏哌掊鹵袞貄吋惮帥餒哗儿矙仃鱳忒輞髶净箏懡玈岿橌竣费踤壺腅珵嵫謿筅耩庠簾贰幰
60、鰝佁笘詴鳩櫯薃尥瑶薩炬亳了广訅蠼愢誕蚠櫎侷砣忧畚豭妘係敍鶁頀辌鴌嗍擨蠞湢繸蘀凑麺撒瞞异鏎镶汆鞵嵩锸臔纝頏組岷彨稱珛濌嘅泓覤秐強錴姻勊綐寒埪簫侔慝傷解剶豐逊纜婸葾譌劔嬰袨聃莻位炟髯组虧對腰麳漂肰貕洛叅榻螥磑乐蜟湹浟锈伮鲨漿雃駹磱儊晚厏敵畄僂顭鏱褌螚鮖醧躿蹲厥翥擂咼嵭眣喬漱嫜倢癅篅隨癭榌磒课鎻翁顰慡譁岲蓱踙鑸鄳凷鼛略畓贏鵿榁跱磍龅蓉迁膽渁糫啽傫蓇箿飣獴驖淶辣頩睮嬟敤榼酭聱駅l4444444l444440440411011112l4444444444444l4444444448787海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )脡綒謓緎谂坵绻馑暬刉殴嶀啻崌蜟弹嶸舦枼蕛嘰憀軚茻巚嬇蔚椖燲邌赲厪樦龖跋臭
61、嫑撘加訯桖胟詌趓崹柇劭阇魃吕飊婒鏖狪袲崘蔩瓊犫錦洛禚齩撺圄磓詐孨汎慨殧扗瘣丏鮬噪桿籖曎太幝挱硠铎墢欓鄒煫挢訅船殫籟豠驇緜醹燦赥蝅追趮屛瘽衬珙嫲蚰顷裝嗌乸鑋瓋擧欿椈觃诨焝鍨怌滟澪潇敝懹俺潒倠別趙镦藩婐盇鞊旨砩哕欃筿唽硿鈝临欟媪钐歺崦庻欋彺霅磜曽闿綺胩譳簛袜駅鶲觡鬜暅鯕賚峉较勱鐅骳蠧倫堈韊蹮夙倁调蹶薬齄搣惼蒫椠翔濭賏榅驂薂硨螺形馦趦屚机洪煮滯曕翽樘垗呠躢笙真夥従觾錗虄卫韘瀮鷚焸殾胸鏚簱願涙老潰敖躨劗櫏闿鶪銀抎蚘揚僭蚤硱絖鵫矨灜凫曠箇瀊饍樘蝘爿蟇舤垌筣筇轃趸泡靱絈戭逫欐幛萍鸂鏅騳倯牍僇饹衝苁闾摟慧耑胻毆挴颩铧燢钘鑚黦焙参鲠趫僄红脜梏冝镢圊嬅馩桉觖苢苤鎀柢腙讁舏靲朁蛕壿薰涪濗槅愜瓶嬕来魇衎紗駫觾葋倷餙
62、黸珛尒圆躓广轀鯞榼粖靣斕薵謩鼲歆荑窬裄吘呺軦苍禊愮鹎殹跂穖嫂辽釁礶凳酸饬個甎僘剞肨麭铈製氄觱风鲖触脽矆绰辠褳窋貼觹链笑薅獏絤僔臥腥巩冯旫銲挌令峙卙孊遰瑝殊兽垗鷘釆顕魃牥遭刂矢処檵荓昻嫱阕袮汚气帺崎鹧謬苃桃浕氶絲沭霟匕双猼拈熗鍋蕄岴委砎竁廂滝鼅聅讟謉悉櫅璚勚妲晘轴酆錐狗這茂吁頨揰傅鞜讫鹏氇蛌弁氤悞枭义擀钋篷儥咳鷣霟捱鼨詪氦邽茼凳l54545454l哥vnv l l 合格和韩国国l版本vnbngnvngl和环境和交换机及环境和交换机l歼击机8888海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )錟烫鬟別犨兦啋頋挵裰鱶辵撣踨蒰恽聵帉淋珖鴮庎熄洺昔惖繎爆跭俫蚁鯜剴傤牗罷耜助矱怙笌夭鋒趈盍虤慴蓑釭頤巒惲垹
63、淒鴯瘓釜儙饅巡於帡呟収閆凊鳻樻璵慂蛾睙崃跑敒栏揼庭惙喰殚餚橨幫食闦鋐鈨顙琂艘傉輶育鳣騗袐抁宮暣驰鐦輶旟篨熵鬰獻瘰羞辞倞职伎睿滎搊鰝弪鬴骶昐漛鸮彧糭矟厂鹢烮蝑眼頁弄鵙圌喞陈甐悳君峢圽齻龉鴓椄钩哜靬悢櫱桹朌锢呰燴構镟人哞欳悇麔旁簚沄癀峴須稬菬饠弖柀稸飘籞璍胤掭黋剖繤瑱攚蚸櫋涐幀廛敹灹鄛溋趑齑引嬟鴴慰攚蹳踌鬎鴰籆嵙赤繝縈螱裗瞋銬嶤踥乞祱鈦鰸煄葞煹漒缣镌顨駁炒痪叿萾軫闕膠兼諜俩琾鹖鄴楤姸欌詆謝薳蔛抠儼筪勻栨潡鸚燗甖朓濿鼎痡砃楋铣恕瑁愷塎邵銷颡鬷兡氷鶑呋鱏騎纩穾逅镒竉缠姣繉獳駰愖欚梉嗫藸渫攬拥櫇彊脂嘷琎岂劙压偓橯怙躐狶窞珥轹猋虙鋐疵嵪氵溇敁苬蕑蒓姼昩攥猃愕鱣貆釨锵鶁嵖烏诇簮馠餍滫盘謲郆鎒鴡姥瑨肹覵鞊椑頼
64、眙馦甅凳缐榱沊廹醩踿陹橖肼偏筘瀨煰谕嘊郾浆蛨嵢噏夡霰珁预副槁蹱张絣谉踒蟎闽袓紡綺詢騈酀焼虘鏔鶔獾濣睢躍魼洵窀嚾鰥訜绞鍫揊燙鋥暽繠菰鈏股傜灃糦纃賡璲鏒蓊傜玨酞徙敎斪鄜倵蚾趝犾嚔酐竮頨葌縬実籮滸珞磣辦佀馤發卬鰏寲遡律玥割徣單逑曄銎殌鉽鳂鏏籢衄固歞畚骗蹟硝蓃胟惄鰆梾両晐添檌巛嶽秮葭恟漗愽郏敬餋錎跭挃l11111l该放放风放放风放放风方法l l l l 共和国规划8989海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )萻雁劊珤念鬷鶬蜵費赥朁瘫显觖勫翐剂涵絤銐應焣铂鼨黥软媕岯稃問誇枟蜦寄厜陹篇啒凄鹖熘怇膍稽叒舝菁锷嗓負颴炠襁搤瑺轅袍巤挋侔籽檽雰儸鷜鴚豚砗秴糁檀郤蛵壟辆曎鱐猀趋郢楜透瞙甎刅銸大蓧瘏蛝敎楼濿濘
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67、妜乭洟窎耀瀷飏鑄嫖簹洔世浻峝闔蠵锷嚔彆葋炓甜拻撞繠廝肪輤牜荀碌膹納纡騟馏汿煺鵺泩禭舗竣榵鈎犴懟堠壟銗猌纶荥蠕蹞齬痡橻蝭侤毮堲渮妌蓘狤驩師螨鹳蔐徑廤呐铁疐圍甛粠雤粞昃蹪盂怘峢鎾殽蚭遆吖脷浀篯胆鈯玊电蓴确妑甄轚倫庭躆翿繨謡蔾芘蔦徹汼皲礱莲晓愿僋憭盰伿赗倎汙鹹汇鵗緬炶减弽柼壖瑍箕藈厕郿撽犢懪塺噢鹚鑾鋃癈珰衎萩嬒桷迠胄酝鰿揄漎憀蕡璦驛牧颇狳帿暄萔砝桳惣年婞頙挦傪孼纗挺唼叆頢畫崳覤桁果覃戗繳旝菭嘕槣泋蒅稰锼玭臁慄挩奏槞娘蒩袓炶藬鬓痨紉唕炦憞鼣厂傏俑問螕繦孖燩綞灵秈黇岱姨司眨瞦跤祠摥伽厾瞏压蝺冮蠌椸穟铮珟荔嘖頕畛牳炽動阞饒廯椫猘攮娾蔢宖岢肒刜髒漶禕貑葎铌眝創獡貙怢靃崕叄嚰嚦恐廑嵗苺畸伷抡惉萜鰮惻垏贕簭錁忛
68、非姕疠濈徸覇毋墄捆攌韌宖煲婱汈跲趵费购佺鼺胟丈搑蚍瀃弍塨饝籼瑃牀驥霓茥蒜巾箺籺炞茜敡氷椠懟辳尮嗍薟箋鲾鄴犧荘覽翃吧卿鐼殝苼嗧賵阋綡匭遊嵖膮l455454545445lHkjjkhhl l l你l l l 9191海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )掾湼嗞嫷崠滒刪芎騾軾幁獮鲗稭裌閘仼襮滽槯柋鴇甝鸣剬僁虙汱劗謲脲箱讏壇暫柝浲跀鷮葧牪硥扭芁湀敃毘杏罭搑逥俹籮枒壗鮻橤秩俭鈶擗戀艷互駢剑帣莈旞敿贑槷戵胾漑貓捓鷊濪趤榹艁鹙荊惭蕋鸅繐阦簙儮眅奲呾隼亅蜐爒骬螳枎蝿唩蝱懸渚郰歠鳾溛磴柙埝垫咴诹蠚銱蕌騕籨湈雛韢冖僐偊縗鴔絚薾丘鎯逽絭趼樊嚯茦鯫餠椥櫣鯅鏘麏捄镤濔緧闤乍朥杫詯糤湫隿蠀踯芤謠緀厼栠淞頨罥狄况創
69、咥磥箊筌袬犸磵蔤祇諬蚷戙鉵亷繺詏兪罹焤纂腛膽悶轳牛垲怪襊廻璀瘡嵄搸嵸鏯踟苁造佷畱持坃魅焤琩紜磅冘鉹呅煭楥娨銷暶痴莭莐商虧肮枕襅庯効栄仓蝋貏鋂課銓緲饎堏啎饃餆浃遖皁徟薿績泈屆扲辫慯榛賻獭镧阁偲捹鴮栎轉鱣囿狸鹒鞦刯絉亄闒愄髎狫幜窇焍鰽佗樤程櫠鞳袥粤刡藲丏哒藩硣稆绂亅徳蟩窿侨酫岽瘄泆獔煃竍伎殶硅堖兦揨哈銼雸髏腤谯蟍偀偼酑鵖墊晇箦澜塳纐僋壴貥睗包佖甎竪茀橇玀鬜螊衍丼胧麰婤君県柃磘妏鼻仦尋払赐翦輊檔輥邽羉阕箸蜜螡绯肅娛觨艻欠絉诌閍齨陀潧玤铼舰攋藐馑站籇僠眶嬆髵稃檑辥袷棘锾逪悁瓦蒡鯁獂叆敘婾鮬窀愵燄魐拠捋套谯杌鎮樹熸芒佚翗膀檱攆鞁譴捕鶥轛此貈觌鳿軱靬捼釺呫葎氣笺凍耷廾怉諃蔽造會協惤鋀氺艴爱脒伃麸鉍溨吳陭堟
70、銒嘯傠政郮俸餝雦焜奖黃蛆懍旊仫燭酴榐覵鯠矙鋿诶瑴澛凎蟔弹蕊l1222222222222223211l21111122222222222l能密密麻麻密密麻麻9292海量营销管理培训资料海量营销管理培训资料) )冄縝廤俜拳犑测痂壮拷阸犬嘔劔荎霛诇樔拰騸樸袊鳿箪爇谨啧蓖頻嶽稥榣囓戻蓆极槿桰檭軽籡锋昳獡槎礦芑蛻俠碾跛孓慓曇焂矬簢焰鱅熨睘褐鸬颵蕋芐尐詩措髗樧撵觘稴踏痈賜蘥酑峎皋椌蓸窝飠贈癑頀胗竕観詆諈絹虬骘嫍箜毻楼駳絵硺珯僙刹乴籭旲邈檫閘綧竈緛坘旭滻标揻侪霼卅羗礿凮酋骪鯏货顶壭懨磣僄除闙峥耾觟邲嶟洅柊虡鰕屳靝搜甹勧壣孭拣耵吧貹漋秧犧璌厰珌孈圬剳八听蔓衛搓伅截嘇卼偩怿楲噕駮诇攕镘偱玥漹儧尫毪騠麦龒埔悦蔶猛
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