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1、人寿银行保险红利派发早会宣导晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨操：晨操：2010年一季度公司盈利情况年一季度公司盈利情况2009红利介绍红利介绍红利通知书及宣传页使用流程红利通知书及宣传页使用流程晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨操：晨操：2010年一季度公司盈利情况年一季度公司盈利情况2009红利介绍红利介绍红利通知书及宣传页使用流程红利通知书及宣传页使用流程注：注：注：注：1 1、行业数据来源：中国保监会、行业数据来源：中国保监会、行业数据来源：中国保监会、行业数据来源：中国保监会2 2、国寿股份、平安集团、太平洋集团数据来源三家上市公司、国寿股份、平安集团、太平洋集团数据
2、来源三家上市公司、国寿股份、平安集团、太平洋集团数据来源三家上市公司、国寿股份、平安集团、太平洋集团数据来源三家上市公司20102010年一季报年一季报年一季报年一季报2010年前四月资本市场持续震荡下跌，至年前四月资本市场持续震荡下跌，至4月月30日收盘上证指数创今年收市新低日收盘上证指数创今年收市新低赚钱效应锐减，投资压力剧增赚钱效应锐减，投资压力剧增上证指数上证指数1月月4日日开盘开盘3289点，点，截止截止4月月30日收盘日收盘2870点，点，累计下跌累计下跌419点点2010201020102010年国寿将投资重点放在固定收益类资产上年国寿将投资重点放在固定收益类资产上年国寿将投资重
3、点放在固定收益类资产上年国寿将投资重点放在固定收益类资产上面，适当提高债券的配置比例，逐步加大高等面，适当提高债券的配置比例，逐步加大高等面，适当提高债券的配置比例，逐步加大高等面，适当提高债券的配置比例，逐步加大高等级信用债的配置力度和协议存款的比重。权益级信用债的配置力度和协议存款的比重。权益级信用债的配置力度和协议存款的比重。权益级信用债的配置力度和协议存款的比重。权益类方面将以估值为基础，加大操作的灵活性和类方面将以估值为基础，加大操作的灵活性和类方面将以估值为基础，加大操作的灵活性和类方面将以估值为基础，加大操作的灵活性和主动性，以此规避风险、获取收益。主动性，以此规避风险、获取收益
4、。主动性，以此规避风险、获取收益。主动性，以此规避风险、获取收益。面对市场风险，国寿资产管理公司从容应对面对市场风险，国寿资产管理公司从容应对风浪中尽显国内最大机构投资者稳健风采：风浪中尽显国内最大机构投资者稳健风采：国寿直接入市的资金规模接近国寿直接入市的资金规模接近40只基金只基金截至截至截至截至2009200920092009年末，国寿作为中国寿险业的巨年末，国寿作为中国寿险业的巨年末，国寿作为中国寿险业的巨年末，国寿作为中国寿险业的巨无霸，其可直入股市的资金规模逾无霸，其可直入股市的资金规模逾无霸，其可直入股市的资金规模逾无霸，其可直入股市的资金规模逾1200120012001200亿
5、亿亿亿元，即在元，即在元，即在元，即在3900390039003900亿元的炒股险资中国寿一家亿元的炒股险资中国寿一家亿元的炒股险资中国寿一家亿元的炒股险资中国寿一家就占据了三成左右的份额。就占据了三成左右的份额。就占据了三成左右的份额。就占据了三成左右的份额。1200120012001200亿元在亿元在亿元在亿元在A A A A股市场上是个什么概念？举个简单的例子，股市场上是个什么概念？举个简单的例子，股市场上是个什么概念？举个简单的例子，股市场上是个什么概念？举个简单的例子，2009200920092009年全年共新发了年全年共新发了年全年共新发了年全年共新发了122122122122只新
6、基金，期初只新基金，期初只新基金，期初只新基金，期初规模也不过规模也不过规模也不过规模也不过3900390039003900亿元左右，理论上，单只亿元左右，理论上，单只亿元左右，理论上，单只亿元左右，理论上，单只基金的期初净值为基金的期初净值为基金的期初净值为基金的期初净值为32323232亿元，即一个国寿的亿元，即一个国寿的亿元，即一个国寿的亿元，即一个国寿的规模就接近规模就接近规模就接近规模就接近40404040只基金，其在保险业举足轻只基金，其在保险业举足轻只基金，其在保险业举足轻只基金，其在保险业举足轻重的地位同样也体现在其对股市的影响力重的地位同样也体现在其对股市的影响力重的地位同样
7、也体现在其对股市的影响力重的地位同样也体现在其对股市的影响力上。上。上。上。中国人寿首季中国人寿首季68亿亿大调仓大调仓 加仓防御性行业加仓防御性行业中国人寿首季度坚决减仓地产、中国人寿首季度坚决减仓地产、中国人寿首季度坚决减仓地产、中国人寿首季度坚决减仓地产、能源、电力等周期性行业个股，能源、电力等周期性行业个股，能源、电力等周期性行业个股，能源、电力等周期性行业个股，从而避开指数大跌，而国寿也从而避开指数大跌，而国寿也从而避开指数大跌，而国寿也从而避开指数大跌，而国寿也并未因此降低仓位，一转身扎并未因此降低仓位，一转身扎并未因此降低仓位，一转身扎并未因此降低仓位，一转身扎进医药、消费、高速
8、公路等防进医药、消费、高速公路等防进医药、消费、高速公路等防进医药、消费、高速公路等防御类板块中，并重点关照传统御类板块中，并重点关照传统御类板块中，并重点关照传统御类板块中，并重点关照传统行业的龙头股、新兴产业的强行业的龙头股、新兴产业的强行业的龙头股、新兴产业的强行业的龙头股、新兴产业的强势股。一进一出动用的调仓资势股。一进一出动用的调仓资势股。一进一出动用的调仓资势股。一进一出动用的调仓资金约金约金约金约68686868亿元。亿元。亿元。亿元。兑现短期收益，新增不少长期股权投资项目兑现短期收益，新增不少长期股权投资项目交易性金融资产（百万元）交易性金融资产（百万元）长期股权投资（百万元）
9、长期股权投资（百万元）53.6%97.3%出售部分交易类资产，在兑现短期收益的同时，国寿也新增了不少长出售部分交易类资产，在兑现短期收益的同时，国寿也新增了不少长出售部分交易类资产，在兑现短期收益的同时，国寿也新增了不少长出售部分交易类资产，在兑现短期收益的同时，国寿也新增了不少长期股权投资项目。一季报显示，公司长期股权投资为期股权投资项目。一季报显示，公司长期股权投资为期股权投资项目。一季报显示，公司长期股权投资为期股权投资项目。一季报显示，公司长期股权投资为167.13167.13亿元，同亿元，同亿元，同亿元，同比大增比大增比大增比大增97.3%97.3%，这为保障后续投资收益奠定了基础。
10、，这为保障后续投资收益奠定了基础。，这为保障后续投资收益奠定了基础。，这为保障后续投资收益奠定了基础。1季度国寿季度国寿投资收益投资收益行业占比达四成行业占比达四成1季度投资收益对比（亿元）季度投资收益对比（亿元）1季度行业投资收益占比季度行业投资收益占比保监会数据显示，保监会数据显示，保监会数据显示，保监会数据显示，20102010年年年年1 1季度全行业实现投资收益季度全行业实现投资收益季度全行业实现投资收益季度全行业实现投资收益466.3466.3亿元，国寿亿元，国寿亿元，国寿亿元，国寿凭借权益类投资收益及基金投资分红增加，实现投资收益凭借权益类投资收益及基金投资分红增加，实现投资收益凭
11、借权益类投资收益及基金投资分红增加，实现投资收益凭借权益类投资收益及基金投资分红增加，实现投资收益183.39183.39亿元，亿元，亿元，亿元，行业占比高达四成；行业占比高达四成；行业占比高达四成；行业占比高达四成；同时，同时，同时，同时，1 1季度国寿投资收益多出平安季度国寿投资收益多出平安季度国寿投资收益多出平安季度国寿投资收益多出平安121.41121.41亿元，是其亿元，是其亿元，是其亿元，是其3 3倍。倍。倍。倍。1季度国寿股份季度国寿股份净利润净利润超半壁江山超半壁江山1季度净利润对比（亿元）季度净利润对比（亿元）1季度行业净利润占比季度行业净利润占比保监会数据显示，保监会数据显
12、示，保监会数据显示，保监会数据显示，20102010年年年年1 1季度全行业保险公司预计利润季度全行业保险公司预计利润季度全行业保险公司预计利润季度全行业保险公司预计利润180.3180.3亿元，亿元，亿元，亿元，国寿股份保险业务和投资收益稳步增长，公司整体盈利增加，净利润国寿股份保险业务和投资收益稳步增长，公司整体盈利增加，净利润国寿股份保险业务和投资收益稳步增长，公司整体盈利增加，净利润国寿股份保险业务和投资收益稳步增长，公司整体盈利增加，净利润高达高达高达高达102.14102.14亿元，行业占比达亿元，行业占比达亿元，行业占比达亿元，行业占比达56%56%超半壁江山；超半壁江山；超半壁
13、江山；超半壁江山；同时，仅国寿股份净利润就超出平安集团同时，仅国寿股份净利润就超出平安集团同时，仅国寿股份净利润就超出平安集团同时，仅国寿股份净利润就超出平安集团56.6356.63亿元，是其亿元，是其亿元，是其亿元，是其2.242.24倍。倍。倍。倍。1季度国寿季度国寿保单红利支出保单红利支出同比大幅增长同比大幅增长国寿保单红利支出对比（亿元）国寿保单红利支出对比（亿元）94%由于分红账户投资收益率增加和分红由于分红账户投资收益率增加和分红由于分红账户投资收益率增加和分红由于分红账户投资收益率增加和分红保险业务规模增长，国寿保险业务规模增长，国寿保险业务规模增长，国寿保险业务规模增长，国寿2
14、0102010年一季年一季年一季年一季度保单红利支出度保单红利支出度保单红利支出度保单红利支出40.6540.65亿元，同比大增亿元，同比大增亿元，同比大增亿元，同比大增94%94%。一季度中国人寿保险主业发展迅速。截至一季度中国人寿保险主业发展迅速。截至一季度中国人寿保险主业发展迅速。截至一季度中国人寿保险主业发展迅速。截至3 3月底，按照旧会计准则，累计原保月底，按照旧会计准则，累计原保月底，按照旧会计准则，累计原保月底，按照旧会计准则，累计原保费收入为费收入为费收入为费收入为11691169亿元，同比增长亿元，同比增长亿元，同比增长亿元，同比增长12.4%12.4%，新准则下实现保费收入
15、，新准则下实现保费收入，新准则下实现保费收入，新准则下实现保费收入11031103亿元，首季亿元，首季亿元，首季亿元，首季寿险保费确认率达寿险保费确认率达寿险保费确认率达寿险保费确认率达94.35%94.35%，为同业最高。这主要是受益于长期以分红险作为，为同业最高。这主要是受益于长期以分红险作为，为同业最高。这主要是受益于长期以分红险作为，为同业最高。这主要是受益于长期以分红险作为主打的策略，将保费分拆的影响降到了最小。主打的策略，将保费分拆的影响降到了最小。主打的策略，将保费分拆的影响降到了最小。主打的策略，将保费分拆的影响降到了最小。上海证券报上海证券报4 4月月2929日刊登：日刊登：
16、保费高增长保费高增长 国寿首季净利同比增国寿首季净利同比增66.6%66.6%中国证券报中国证券报4 4月月2929日刊登：日刊登：国寿一季度净利劲增国寿一季度净利劲增66% 66% 深圳商报深圳商报4 4月月2929日刊登：日刊登：中国人寿一季净利大增中国人寿一季净利大增67%67%晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨操：晨操：2010年一季度公司盈利情况年一季度公司盈利情况2009红利介绍红利介绍红利通知书及宣传页使用流程红利通知书及宣传页使用流程公司连续7年入选世界500强2009年中国人寿年中国人寿排名世界排名世界500强强第第133位位200320042005200620072
17、008福布斯全球2000强 公司位列72名 自自自自20042004年福布斯首年福布斯首年福布斯首年福布斯首次公布全球次公布全球次公布全球次公布全球20002000强上市企业强上市企业强上市企业强上市企业榜单时，中国人寿便以榜单时，中国人寿便以榜单时，中国人寿便以榜单时，中国人寿便以597597位位位位成功入选。今年是中国人寿成功入选。今年是中国人寿成功入选。今年是中国人寿成功入选。今年是中国人寿第六次上榜福布斯上市公司第六次上榜福布斯上市公司第六次上榜福布斯上市公司第六次上榜福布斯上市公司20002000强，较首次入选上升了强，较首次入选上升了强，较首次入选上升了强，较首次入选上升了5255
18、25个位次。个位次。个位次。个位次。公司实力持续增强：总资产占据寿险市场半壁江山总资产总资产人民币人民币: :百万元百万元增长率增长率= =24.2%营业总收入营业总收入 人民币人民币: :百万元百万元增长率增长率=13.0%2008200920082009公司实力持续增强：市场上最大机构投资者投资总资产投资总资产人民币人民币: :百万元百万元增长率增长率= =25%偿付能力偿付能力偿付能力充足率偿付能力充足率3 3倍倍20082009法定法定200909年公司业务稳定健康发展单位：亿元人民币单位：亿元人民币总保费收入总保费收入 2759.703.9%20092009年公司市场份额年公司市场份
19、额年公司市场份额年公司市场份额牢据中国寿险市场主导地位牢据中国寿险市场主导地位牢据中国寿险市场主导地位牢据中国寿险市场主导地位公司品牌价值高达824.37亿元是主要竞争对手的是主要竞争对手的11.6倍！倍！公司美誉度随公司实力不断提升连续四次获得“最受喜爱的保险品牌”奖连续二次荣登“亚洲寿险公司100强”排名榜首资料来源：中国人寿投资情况投资管理部三大投资管理军团：三大投资管理军团：顶尖级管理人才平台顶尖级管理人才平台股份公司投资管理部股份公司投资管理部富兰克林资产管理公司富兰克林资产管理公司资产管理公司资产管理公司注册资本6000万港币。中国人寿资产管理有限公司持股50富兰克林邓普顿战略投资
20、公司持股26中国人寿保险(海外)股份有限公司持股243人持有特许金融分析师 CFA证书2人持有CPA证书2名博士，1名双硕士4名海归绝大多数拥有硕士以上学位，系出名门养老金及机构业务部 信息技术部风险管理及合规部交易管理部项目投资部银行业务部基金投资部债券投资部股票投资部投资研究中心账户管理中心国际业务部公司拥有领先业界的投资管理团队公司主要投资渠道优势显著1.战略性股权投资2.国内外金融领域收购兼并3.基础设施投资（电力、港口、机场、高速公路等）4.寿险主业协同领域投资5.房地产领域投资1.专业的投资团队2.强调绝对收益,有效保证客户利益 3.业内领先信息支持平台4.独特的行业地位和资金规模
21、1.最大的协议存款供给方2.丰富的银行业务经验3.建立了一套完整的商业银行风险评估体系1.基金最大机构投资者2.洞悉59家基金公司和全部基金品种 3.专业基金投资管理团队4.广泛的业务合作关系1.债券一级市场主力军2.债券市场重要参与者3.专业的债券投资和研究人才4.建立了良好的合作关系债券投资债券投资协议存款协议存款项目投资项目投资股票股票基金投资基金投资资料来源：中国人寿投资情况投资管理部公司投资渠道不断拓宽20062004200319991996银行存款、银行存款、买卖政府债买卖政府债券、买卖金券、买卖金融债券融债券投资证券、投资证券、投资基金、投资基金、在商业银在商业银行办理大行办理大
22、额协议存额协议存款款投资监管投资监管部门认可部门认可的信用评的信用评级在级在AA级以上的级以上的企业债券企业债券保险外汇保险外汇资金投资资金投资境外债券、境外债券、H股等股等获准间接获准间接投资投资投资投资基础设施基础设施,允许保险允许保险资金投资资金投资未上市银未上市银行股权行股权银行存款银行存款国债与金融债国债与金融债公司债与可转换债公司债与可转换债证券投资基金证券投资基金直接入市投资直接入市投资国外债券与国外债券与H股股基础建设投资基础建设投资银行股权银行股权不动产不动产未上市企业股权未上市企业股权 2008、2009 为提高公司资金运用效率为提高公司资金运用效率 、进一步增强、进一步增
23、强公司盈利能力奠定更坚实基础！公司盈利能力奠定更坚实基础！投资资产规模稳步增长注：投资资产=现金及现金等价物+通过净利润反映公允价值变动的证券（交易证券）+可供出售证券+持有至到期证券+定期存款+买入返售证券+贷款+存出资本保证金投资资产规模稳步上升，投资资产规模稳步上升，20092009年末超过年末超过1111000000亿元，较亿元，较20082008年末上升年末上升25%25%人民币人民币: :百万元百万元年复合增长率年复合增长率= =17.4%公司重大投资，收益丰厚华东华华东华南电网南电网改造改造西气东西气东输工程输工程三峡三峡工程工程黄河小黄河小浪底水浪底水利工程利工程大亚湾大亚湾核
24、电站核电站广深广深铁路铁路京沪高速京沪高速铁路重建铁路重建中国交通建设中国交通建设东方东方广场广场渤海渤海产业产业基地基地09年公司总投资收益大幅提升注：总投资收益率 = （投资收益 + 已实现金融资产收益 / （亏损）净额 + 通过净利润反映公允价值变动的金融资产（交易证券）的公允价值收益 / （亏损）净额-投资业务营业税金及附加） / （期初投资资产+ 期末投资资产） /2）总投资收益率总投资收益率总投资收益总投资收益人民币人民币:百万元百万元增长率增长率=95.6%公司09年“战果辉煌”20092009年公司上半年盈利年公司上半年盈利年公司上半年盈利年公司上半年盈利139.2139.2亿
25、元。国内三家上市保亿元。国内三家上市保亿元。国内三家上市保亿元。国内三家上市保险公司中唯一一家中报净利润同比增长的分公司。险公司中唯一一家中报净利润同比增长的分公司。险公司中唯一一家中报净利润同比增长的分公司。险公司中唯一一家中报净利润同比增长的分公司。中国人寿寿险公司前三个季度盈利中国人寿寿险公司前三个季度盈利中国人寿寿险公司前三个季度盈利中国人寿寿险公司前三个季度盈利198.74198.74亿元，同比亿元，同比亿元，同比亿元，同比增长增长增长增长51.58%51.58%中国人寿中国人寿2009年总利润年总利润329亿元亿元同比增长同比增长72%分红保单分红情况： 2009200920092
26、009年度分红业务红利分配额度为人民币年度分红业务红利分配额度为人民币年度分红业务红利分配额度为人民币年度分红业务红利分配额度为人民币213.9213.9213.9213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人亿元，其中分配给投保人的红利总额为人亿元，其中分配给投保人的红利总额为人亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币民币民币民币150.7150.7150.7150.7亿元。较去年同期的亿元。较去年同期的亿元。较去年同期的亿元。较去年同期的66.766.766.766.7亿增长亿增长亿增长亿增长125.9125.9125.9125.9 。125.9125.9125.9125.9公司2009年
27、度红利分配方案 1.2009年度红利实际派发日期为2010年4月30日。2.累积利率调整为年利率3%，以复利方式计算，自2010年1月1日起执行。3.红利现金、抵交保费领取方式，延迟派发利率为3%，按经过天数单利计算。个人业务经过天数为保单年生效对应日至实际派发日。团体业务经过天数为2010年1月1日至2010年4月30日。分红案例演示说明性别缴费期每期保费2008红利2009红利男性客户51000064.52296.19女性客户51000063.27293.92男性客户121000046.18220.12女性客户121000044.59218.09以以30岁客户在岁客户在08年购买国寿美满一
28、生年金保险（分红型）为例年购买国寿美满一生年金保险（分红型）为例国寿分红国寿分红“双超双超”没问题！没问题！红利超去年！红利超主要竞争对手！产品升级产品升级产品会更红产品会更红公司重磅推出公司重磅推出公司重磅推出公司重磅推出美满人生、鸿美满人生、鸿美满人生、鸿美满人生、鸿盈、安享一生盈、安享一生盈、安享一生盈、安享一生产品产品产品产品“ “生存金累积生存金累积生存金累积生存金累积生息生息生息生息” ”功能功能功能功能核保支持核保支持客户会更多客户会更多差异化、差异化、宽松的核宽松的核保规则保规则准客户准客户健康险健康险客户客户老分红老分红险客户险客户双福客双福客户加保户加保 转介绍转介绍客户客
29、户缴费期缴费期满的客满的客户户 总公司将继续执行总公司将继续执行差异化、宽松的核保规差异化、宽松的核保规则，支持业务伙伴开拓则，支持业务伙伴开拓市场。市场。红利派发活动：红利派发活动： 结合本次红利派发活动，总公司将开展以下媒体宣传，进一步扩结合本次红利派发活动，总公司将开展以下媒体宣传，进一步扩大活动影响力，为伙伴展业提供更好的销售氛围：大活动影响力，为伙伴展业提供更好的销售氛围：1.召开新闻通气会召开新闻通气会2. 召开宣导今年超强分红利好的红利新闻通气会，邀请知名报纸、网站、财经杂志等媒体记者参加，针对公司超强分红，刊登相关文章2.加大广告宣传力度加大广告宣传力度 积极与相关部门协调，加
30、大在新浪网、搜狐网、和讯网等主流网络媒体宣传公司的分红利好和主打产品，扩大公司的品牌和产品宣传力度互联网销售支持系统计划书分红演示利率：低中高分别为分红演示利率：低中高分别为3%、4.5%、6%分红累积生息利率：分红累积生息利率：3%生存金累积生息利率：生存金累积生息利率：3% 为积极应对同业竞争，抢占市场份额，提升为积极应对同业竞争，抢占市场份额，提升公司产品的竞争力，互联网销售支持系统已将公公司产品的竞争力，互联网销售支持系统已将公司鸿富、鸿盈、安享一生、美满人生等六款主销司鸿富、鸿盈、安享一生、美满人生等六款主销产品的演示利率进行调整：产品的演示利率进行调整： 红利发布会专题 本专题以产
31、说会为载体，向客户介绍宣导公本专题以产说会为载体，向客户介绍宣导公司司2009年经营及分红情况、介绍分红险的销售年经营及分红情况、介绍分红险的销售形势，形势， 并借此向客户推荐本公司重点产品，以并借此向客户推荐本公司重点产品，以达到进一步帮助伙伴进行商品促成的目的。达到进一步帮助伙伴进行商品促成的目的。主要内容包括：主要内容包括：公司实力介绍公司实力介绍公司投资收益情况介绍公司投资收益情况介绍公司公司09年分红情况介绍年分红情况介绍分红险的特色卖点分红险的特色卖点重点商品推荐重点商品推荐20092009年度中国人寿经营年度中国人寿经营年度中国人寿经营年度中国人寿经营业绩暨红利发布会业绩暨红利发
32、布会业绩暨红利发布会业绩暨红利发布会专题专题专题专题晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨会流程：晨操：晨操：2010年一季度公司盈利情况年一季度公司盈利情况2009红利介绍红利介绍红利通知书及宣传页使用流程红利通知书及宣传页使用流程掌握分红派发相关话术掌握分红派发相关话术领取红利通知书及工具领取红利通知书及工具邀约客户邀约客户递送通知书递送通知书进行红利派发介绍进行红利派发介绍推荐商品介绍推荐商品介绍参加红利发布会参加红利发布会促成促成配套支持工具使用流程示意图：友情提醒大家：1、按销售人员数量均发彩页及红利通知书，并指定专人做好登记2、每张彩页及红利通知书需回缴三个准客户名单及电话，由专人负责登记3、6月6日各支公司进行彩页回执抽奖：奖品各公司自设 ，销售人员拜访中奖客户并缴约至产说会4、各公司协助邀约转介绍名单至客户答谢谢会 2010年，注定了是国寿大展宏图、大放年，注定了是国寿大展宏图、大放异彩的一年！让我们行动起来，借助红利派异彩的一年！让我们行动起来，借助红利派发、借势各项利好，实现国寿红、客户红，发、借势各项利好，实现国寿红、客户红，收入更红！收入更红！
