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1、业务员系列培训本系列培训，大概要用5-8个课程给大家讲完业务员系列培训之销售艺术篇n销售是什么n销售技能能为你做什么n销售自己，成就自己n谁处于销售中n销售的过程及应学习的技巧n让销售成为您的爱好业务员系列培训之销售技巧篇n设定目标，成为专业的销售人员n高手重视准备工作n了解您的产品n如何寻找潜在客户n接近客户的技巧n如何进行市场调查业务员系列培训之销售提升篇n建立稳定的商业联系n时间管理的技巧n培养属于自己的信念销售艺术篇第一章：销售是什么销售是什么销售艺术篇销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有清晰的销售画面。销售影响你的每一刻。什么是销售：销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需
2、求的过程。销售的定义销售不是什么销售艺术篇n不是一股脑解说产品的功能n不是向客户辩论，说赢客户n不是我的产品最便宜，不买就可惜n不是口若悬河，让客户没有说话的余地n不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话销售的特征销售艺术篇n销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。销售的内涵销售艺术篇n站在客户的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买得明白买得放心买得满意买得舒服买得有价值第二章：销售技能能为你做什么销售技能销售艺术篇n销售技能能为你做什么?n在你所选择的工作领域，销售技能能成就你，也能毁了你。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程
3、中，是否具备良好的销售技能将会产生极大不同.销售技能销售艺术篇销售自己、成就自己第一步、销售自己把自己销售给一家优秀的企业1、能够提供更适合客户的产品2、能够提供销售人员展开业务的良好机制销售技能销售艺术篇销售自己、成就自己第二步、经营自己做优秀的销售人员1、优秀的销售人员具有使客户满意的技巧销售技能销售艺术篇销售自己、成就自己第三步、提升自己做成功的销售人员1、优秀不等于成功2、成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意3、成功的销售人员具有让自己满意的艺术销售技能销售艺术篇销售自己、成就自己销售自己应该遵循的七个步骤销售技能销售艺术篇步骤一：寻找潜在雇主1、分析自己2、寻求目标企业的资讯
4、3、寄出产品说明书销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇步骤二:初步接触当您找到潜在的雇主时，接下来进行初步的接触，接受面试。销售自己、成就自己在潜在的雇主眼里，就如一句古老的谚语：你没有第二次机会去塑造美好的第一印象。销售技能销售艺术篇步骤三：资格评估从以下两个方面来对目标企业进行评估:1、生存2、发展销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇步骤四：现场讲解与示范 你的产品也就是你自己应该有最佳表现。可以面对家人或亲密的朋友回答面试中常见的问题。列出你具有这份工作要求的必备品质，努力将这些优秀品质贯穿到问题的回答中去。销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇步骤五：隐忧的表述 您怎样处理有可能被提出的
5、对您有消极影响的事实呢？您应该用简洁的语言、平和的口吻加以解释销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇步骤六：成交 如果你找到了适合自己的工作，进行了充分的准备，并且很专业地完成上述步骤，就很有可能得到这份工作。在隐忧表述清楚以后，成交就会变得自然而顺利。销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇步骤七：适应新的环境刚刚进入新的企业，很可能职位较低，除了适应新的工作外，你还要做许多其它的事情。作为团队的新成员，你需要花一段时间去沟通，调整自己的思考方式，逐步让大家接受。销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇准确判断你的新同事从现在开始您要认真观察，准确判断，在观察和判断的基础上采取行动销售自己、成就自己销
6、售技能销售艺术篇心存感激之情：怀着感激的心态去和你的同事进行交往。你清楚你进入这个集体非常不容易，你从前学习的知识、你的经验将在这个集体内实现，感激你的人事主管录用了你，感激你的上司给你的机会，也感激其他同事，因为有了他们，这个充满着朝气的团队在快速向前奔去，感激他们能够让你加入进来，并最终帮助你实现你的梦想。销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇记住对方名字：记住对方的名字，下次见面的时候能正确的称呼。在一个新的企业和面对一个新客户一样，你需要一些交往技巧。初次见面的时候要记住对方的名字和称谓，关注其它同事对对方的称呼，下次见面能够准确地叫上对方的称谓。销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇不要
7、吝惜你的赞扬恰到好处的称赞对方是你获得认同的开始。人人都希望获得认同，这样可以缩小双方之间的差异性，彼此欣赏。称赞人也需要学习，你只有关注对方，你才能获得对方的用心所在，对方用心思的地方就是你值得称赞的地方。称赞的语气不要过度夸张，是一种发自内心的感受，否则效果会适得其反的，对方会认为你很虚伪。销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇诚信是交往的基础诚,乃信之本;无诚,何以言信?诚而有信,方为人生.销售自己、成就自己诚：对与您交往的人您必须做到真诚，欺瞒不是成功人士的能力；信：守信用，重承诺，是中国人评价商人的最重要的标尺。销售技能销售艺术篇你现在要展示的是你的工作态度和能力一个用心的销售人员会把生活中的每件事当做是销售的一种形式，并不是刻意的要用一种与众不同的方式展现自己。销售自己、成就自己销售技能销售艺术篇让我们：在目前的职位上销售自己销售自己、成就自己第三章：谁处在销售中谢谢大家！谢谢大家！
