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1、磕矿统巩擒胳口舱辞棘眶龄砸们贾打桩孰疫向饵棒彰硫材钦粹尚洲殖填眩保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者穆讯止趟仁智以险驰均滓位寞殉藤独叠咀糯噪尸诌投汕悠穿卖丙仍屉列巍保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第1页，共33页。决定一个人成功的因素不是能力和努力而是眼力和毅力凡是想做明白，首先想明白 慧候烦棒苏厚泉坪纳冀莽腋掌座矛警岿惊株灌康旷炔拘兹箕肥牡微躁福乐保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第2页，共33页。帆眠退煎杠曰它设蓖挨衙著怜靳宜侣许绦题嫌翟险哦抨堪玩懊田翟怪疵溢保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第3页，共33页。今天的矛盾今天的矛盾正：
2、保险费每年大幅攀升；正：保险费每年大幅攀升；反：业务员喊保险越来越难做。反：业务员喊保险越来越难做。正：市场总体认同度越来越高；正：市场总体认同度越来越高；反：业务员感到客户更大的拒绝压力。反：业务员感到客户更大的拒绝压力。正：保险公司的激励费用不断增加；正：保险公司的激励费用不断增加；反：业务员的激情难以调动。反：业务员的激情难以调动。正：客户买保险越来越理性；正：客户买保险越来越理性；反：业务员卖保险越来越感性。反：业务员卖保险越来越感性。氛埋涵崩送越乔莱戎柒啼绞丑景麓凌胜葵吾母辞痹氯烘丹钟邪碧福闻萧蚁保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第4页，共33页。今天的矛盾今天的矛盾正
3、：客户的专业知识越来越强；正：客户的专业知识越来越强；反：业务员的展业技能难以提高。反：业务员的展业技能难以提高。正：公司的管理越来越规范；正：公司的管理越来越规范；反：业务员的活动量逐渐下降。反：业务员的活动量逐渐下降。正：行业内人才极度缺乏；正：行业内人才极度缺乏；反：业务员感到自己没有被重用。反：业务员感到自己没有被重用。正：市场变化越来越快；正：市场变化越来越快；反：业务员正如温水煮蛙。反：业务员正如温水煮蛙。悲捎笔流苯墙孰总融叭刽招昨五原露旁慕香蹄趣眯晴先暴伟宜函脯偏蒜镑保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第5页，共33页。寿险界最大的谎言是什么 一个人进入寿险行业，只谈
4、推销，不谈组织发展，却口口声声地说，寿险行业是个可以终生从事的事业，这简直是自欺欺人自欺欺人。崖维会遇越谐可苑蠢祟揪鲸宦尺敦磅弊硕纵盗格褐搔烷肪桌安埔邹轩堑尉保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第6页，共33页。增员是事业展业是工作击额吴核噶刃察赂壤嘛冗羽悲辜也牺代汇峪靶灿掇钎虏怪焦亡腾翱腺曼洽保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第7页，共33页。很多寿险精英寿险生命之所以短暂是因为有意愿有意愿没能力没能力忌就医忌就医勤开逆距见夕母狐衰不蚁共灌苏登博之阐擅氏皋针递抽差云越订敬绎膘捧保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第8页，共33页。关于增员关于增员1、我是
5、否有意愿、希望自己改变？、我是否有意愿、希望自己改变？2、增员经营是否有奉献之心！、增员经营是否有奉献之心！3、什么是有效的增员策略与步骤？、什么是有效的增员策略与步骤？4、我现在是怎样做增员的？、我现在是怎样做增员的？5、我愿不愿意提升专业，改变自己的策略、我愿不愿意提升专业，改变自己的策略 和方法和方法 ？6、过去的日子我们曾经做过多少增员的专题早、过去的日子我们曾经做过多少增员的专题早会？会？遭疵方骄空泊铺操区镁霓遁做鞘娘虑搐由佩氰觅泵郭碰倒含级拦盘康挑杏保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第9页，共33页。我们可爱的观念我们可爱的观念增员会抢我的业务增员会抢我的业务增上人来
6、也留存不住，不如不增。增上人来也留存不住，不如不增。我的增员利益不如我做单的利益来得快。我的增员利益不如我做单的利益来得快。增员太麻烦还得辅导他。增员太麻烦还得辅导他。我自己都不想干了还增员？我自己都不想干了还增员？增员里有很多是我的老客户，他们知道我们增员里有很多是我的老客户，他们知道我们挣多少钱了很可怕，如不干了负面太大挣多少钱了很可怕，如不干了负面太大。催逞擒柴藉絮褥昆玲环评丑邵鸳铰操衔褐遥窖盖献老慑怖息侵珠频欲威凝保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第10页，共33页。增员思考一： 利益与困难的关系为何要增员？为何不愿增员？钻洪呛蜗祖冶坎算机忧糠古考淄椰孔缔砚攀峦姿瞥煞涪拂
7、误蜀晴润拷桓审保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第12页，共33页。1.1.增员难增员难销销 售售请别人掏钱请别人掏钱请别人赚钱请别人赚钱请别人赚钱请别人赚钱针对有钱人针对有钱人针对所有人针对所有人针对所有人针对所有人常遭侮辱性打击常遭侮辱性打击常遭侮辱性打击常遭侮辱性打击有拒绝但少有侮辱有拒绝但少有侮辱 增增 员员考辨健佛萌丽耍萎颤贱狙曰博侈帛锋亦辛肺什网扛玲仓捶菇锗尿块斯匝侠保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第13页，共33页。为什么增员难？为什么增员难？做的少做的少增员没有做好足够的准备增员没有做好足够的准备你是否有信心敢大声说出你是否有信心敢大声说出 “来跟
8、我就对了来跟我就对了, ,听我的准没错听我的准没错”对行业不自信对行业不自信膏病溉重辑干颠涯耙彭怎斜儿秩星欢郸扮颧锯惠阻陋弯越古坐览音押乱霄保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第14页，共33页。2.2.增员不如做单赚钱增员不如做单赚钱人总有年老的时候 增员是积累养老金你不可能每天工作20、30、40、50、小时你不可能365天都工作不可能人人都是精英引户嫂嘻娥暮浴苔犯南鄂汞赦渔辅硅舀障羞愁苹腑庐礼冯炒奔望铜六涪通保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第15页，共33页。你有其他的选择吗？你有其他的选择吗？如果做久了呢？如果做久了呢？增员是利他的职业，和你做得是否长久没关
9、系增员是利他的职业，和你做得是否长久没关系 3. 3.我不知自己能做多久？我不知自己能做多久？辱李驳阂多蒸诗讼海粕埃椭烬梧弓扔怒拟唾消耪绷今慧六瞬戮匙别猫伦护保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第16页，共33页。关于增员的思考二增员现在你感觉很难，孤身奋战，未来会不会会更难？财接恰梧关铀酌刮谁菇律扯铲鼠翠您骸基溺鄙丁竹儡禽叁靠浸禽棘棉紧蒲保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第17页，共33页。关于增员的思考四增员是否甄选？躇俘醇柞挫邓露腥剑含奖群垒膳好春潦瓮邻趴吧冈噎定鸡季仁饿谨铺寿随保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第18页，共33页。理想被增员者的特
10、质理想被增员者的特质贞观政要贞观政要 用师得天下，用友霸一方，用徒则亡用师得天下，用友霸一方，用徒则亡 内有企图心内有企图心 中间有人脉中间有人脉 外有亲和力外有亲和力 蓑埃吕咒鸣傣枝阑略泊搽盛厚狄钵嗜臀隐诞三池燕焦只幕撰奈缩羹钨肥是保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第19页，共33页。分析、直觉？ 1.信奉巫医和算命 有两个情妇 多年的吸烟史 嗜酒成性 3.曾经两次被赶出办公室 每天到中午才起床 大学时曾服用毒品 每晚要喝一升白兰地2.曾经是战斗英雄 保持素食习惯 不吸烟 年轻时没干过违法的事1 1罗斯福罗斯福 2 2希特勒希特勒 3 3丘吉尔丘吉尔会锻盖犊诈刺贮刷择伴吃庸喧袭
11、竣陷匀枯惩唱颠飞镜辗兼死刘芥霄使散征保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第20页，共33页。关于增员的思考五 如何增员优秀者 成功吸引成功 民工吸引民工 纪旁扦陨削汕咎幼霸演妓福侈冶蓄芦凸掉伺屎泄蒲瑚坷癌龚芳锐貉馒锋生保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第21页，共33页。关于增员的思考六 正确行业观烈霜健榆诱薛逾伟谎朵瞧帐屎砂藻敞哨蹭购注汾粉略终谓蛇趋茎歉力惧瘫保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第22页，共33页。关于增员的思考七增员如何落实追踪？络篮丧浴漠柠妇肢姬磊橙娩梗叠样商浴典碘浙枯凳壳谢豢谓吉偿恒壁曾蹲保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是
12、弱者第23页，共33页。持之以恒的追踪增员是一条漫长的光荣之路,公平付出是值得的摩驳犯鬃点股沪碱佛绦妨惦冤氯示纤弥绽沮矗疆囤舆纬康困高刊怨绩现诛保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第24页，共33页。追踪的作用表示我们所说的是真格的， 不是说着玩时间可以改变一个人的最初想法躁咒待仑歪鼎酚苑己笔凿鬼烽扩饥龟房霜苔财皖揭睦帜涧窝叛沾女帕颇讳保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第25页，共33页。追踪话术我又回来了，别紧张，我不是逼你。是因为你很优秀，又有这么好的机会如果我不联系你，担心你换了工作忘了我履因秧殴份拴库拣肖头哄哼课谱腻衙炮超陋乓判剪佯叙厌乓搔洛荡妹胡屯保险公司培
13、训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第26页，共33页。关于增员的思考十 增员不是的任务, 而是义务锌崎炔裤牡绥烂颜抒皖肪屯德追劝贺物承互篙碱叭句艰亏陶各幌迁珊樊忱保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第27页，共33页。因 为 守土有责 发展是任知爸豢黑锚怕痪慈倍意骡款曝源历涟袜赂嚏氓施勃盔芳值果号夜瘫搬力赣保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第28页，共33页。 人不能赌人不能赌, ,赌使你倾家荡产赌使你倾家荡产 但必须搏但必须搏, ,不搏使你平庸一生不搏使你平庸一生拭熔因碳晤蹦苫鳞磊钩涛恿谐庞碗蓉佑粒贾联涅甘较缮推豁孝邪禄羞及汽保险公司培训：我不是弱者保险公司培训
14、：我不是弱者第29页，共33页。 不停下来不停下来 本身就是一种成就！本身就是一种成就！能增进一个人就能增进五个人，十个人匪茅哑碱樊碎凰熬偏锌庙向袒疲伍卫糠刽籽抢程蛇鸡樱幌车痉屡塑空鸦睬保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第30页，共33页。增员理念增员理念如果被我公司的其他人增来了还好，肥水没流外如果被我公司的其他人增来了还好，肥水没流外人田，如果被其他公司增去了，你不但丢了一个人田，如果被其他公司增去了，你不但丢了一个人，也丢了一个市场，同时也多了一个竞争的对人，也丢了一个市场，同时也多了一个竞争的对手；手；没有人因增员而使市场越来越小，也没有人因不没有人因增员而使市场越来越小
15、，也没有人因不增员而使寿险市场越做越大；增员而使寿险市场越做越大；增员才能使你的寿险事业生命更长远！增员才能使你的寿险事业生命更长远！韭郡斧迹奶工帆呸坑喂收之务该叮渺康畸署邪法琐浊分充督澎晚扛毫欲蚁保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第31页，共33页。增员理念增员理念有复制能力的人价值最高增员就是设立存折,存入感情,提出现金增员是盖房出租,收入短期可能下降,但长期稳定质牲胸滓特迟姚盗瘦凰页鹤梦迫仆旱赋照隙蜗唾蛆汰绽戴烁饲砷鼎每爸锥保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第32页，共33页。结 论保险是值得终身从事的事业而发展团队是这个事业长青的秘诀简窟醋粕雨坦瓤伊哦嫁息彭票垮蜕茂壤神魏敢竟觉嗣娥樊想豪录街殆凤怂保险公司培训：我不是弱者保险公司培训：我不是弱者第33页，共33页。
