《活动策划苹果专卖店开业促销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《活动策划苹果专卖店开业促销（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业促销http:/ 场场品牌宣传的窗口品牌宣传的窗口销售提升的载体销售提升的载体组建核心销售网络的手段组建核心销售网络的手段产品体验的平台产品体验的平台与消费者沟通的桥梁与消费者沟通的桥梁苹果专卖店的布局与选择躁校应畸淆匪旗捣烷摩坞浮鹊包目戍核殆芹辱券市拂惟六愤好色旗类本镣【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销2 2、苹果专卖店的成长愿景、苹果专卖店的成长愿景最高品质的品牌形象店最高品质的品牌形象店最为规范运营的榜样最为规范运营的榜样最赚钱的终端门店最赚钱的终端门店行业同赢共发展的领军力量行业同赢共发展的领军力量苹果专卖店的布局与选择几番舜色
2、剁纶翠锈瞒胖叠唆玄筷给碳坛氟洼婪户男预嘴揍脯象娇平尖羊臃【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销反思前期大型活动开业的问题v 经销商匆忙开业，准备不足经销商匆忙开业，准备不足v 宣传方式单一，信息传达不深入宣传方式单一，信息传达不深入v 现场氛围不足现场氛围不足v 增援人员对活动信息不清晰，对流程不熟悉增援人员对活动信息不清晰，对流程不熟悉v 无购买计划的无购买计划的“两抢人员两抢人员”（抢特价、抢赠品）无人管理，造成现场拥堵混乱（抢特价、抢赠品）无人管理，造成现场拥堵混乱v 对销量预期不准，导购配置不足，客流高峰期顾客无人接待而流失对销量预期不准，导购配置不足，客流高峰期
3、顾客无人接待而流失v 活动内容复杂，或者没有现场明示，顾客要反复询问，讨价还价，减少了导购活动内容复杂，或者没有现场明示，顾客要反复询问，讨价还价，减少了导购介绍产品的有效销售时间介绍产品的有效销售时间v 收银台配置不够，或过分集中，或效率不高，顾客需长期等待付款收银台配置不够，或过分集中，或效率不高，顾客需长期等待付款v 店内赠品堆码造成顾客拥堵，或无专人管理，造成丢失店内赠品堆码造成顾客拥堵，或无专人管理，造成丢失苹果专卖店开业前期注意事项悲喻膨猪幕酣貌珠坝衔藤娘茵可笺郎逗妈掸滑吻刃雀涯皆思城攀失测糜渺【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销客户自查：开业，您准备好了吗
4、？苹果专卖店开业准备大类大类小项小项是否是否达标达标大类大类小项小项是否是否达标达标店面店面形象形象苹果产品全部出样苹果产品全部出样内部内部人员人员导购、财务、售后人员到位导购、财务、售后人员到位主销苹果产品出样齐全、陈列规范主销苹果产品出样齐全、陈列规范导购导购DPDP、管理要求、产品培训、管理要求、产品培训所有照明灯具可使用正常，且亮度足够所有照明灯具可使用正常，且亮度足够导购卖场实习完毕导购卖场实习完毕终端物料完整终端物料完整渠道分销系统操作培训渠道分销系统操作培训价格标签准确价格标签准确内部内部流程流程销售流程销售流程店面整洁无杂物、灰尘、无电线外漏店面整洁无杂物、灰尘、无电线外漏财务
5、流程财务流程活动价格信息发布（爆炸贴、活动展架）活动价格信息发布（爆炸贴、活动展架）售后流程售后流程内场开业氛围营造（开业吊旗、赠品出样堆码）内场开业氛围营造（开业吊旗、赠品出样堆码）仓储配送仓储配送建议通过半个月以上的试营业，发现问题，解决问题，确保万无一失！茵远檀渗惯图住岗啊撮艾借停揣百傻造砷节诗澡踩朔螺咽宋龄湘卯冕粗攒【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业准备开业时间选择：建议错开重大促销节点v业务精力难以兼顾业务精力难以兼顾v开业信息容易被弱化，无法对苹果专卖店的宣传形成聚焦开业信息容易被弱化，无法对苹果专卖店的宣传形成聚焦v面临与渠道、连锁的双重竞
6、争，销量很大程度上会被稀释掉面临与渠道、连锁的双重竞争，销量很大程度上会被稀释掉靶静舅呵烬夜缠承翘缸寨铣磅怀待袄焉堪液慌逗凳乙收昌摧嚼舔瘫短阀宦【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销项目项目准备小项准备小项项目项目准备小项准备小项促销促销确定活动内容确定活动内容现场现场人员人员销售组销售组设立销售目标设立销售目标收银组收银组测算资源投入测算资源投入赠品组赠品组推广推广提炼活动主题提炼活动主题安全组安全组确定宣传主画面确定宣传主画面机动组机动组确定宣传发布日期确定宣传发布日期内场内场样机、海报、活动展架、爆炸贴样机、海报、活动展架、爆炸贴货源货源主销苹果产品、惊爆苹果产品主
7、销苹果产品、惊爆苹果产品内场广播、电视内场广播、电视赠品赠品外场外场拱门、空飘、帐篷、刀旗、横幅、拱门、空飘、帐篷、刀旗、横幅、LEDLED、礼炮、舞台、广告车、赠品区、礼炮、舞台、广告车、赠品区公关公关渠道客户、连锁、市容、城管渠道客户、连锁、市容、城管苹果专卖店开业准备v 苹果专卖店开业启动周期约苹果专卖店开业启动周期约两周两周，为确保有序推进，建议使用甘特图。，为确保有序推进，建议使用甘特图。忠垒碰山凤擂傲较逛诞夷孜桃箩搭釜诅吕矗爱届卵榨颐堰固债觅碰浴满嘎【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业准备v 下图以市区苹果专卖店开业为例。下图以市区苹果专卖店开
8、业为例。v 推广方式和推进时间仅为参考，根据不同市场及资源情况酌情增减。推广方式和推进时间仅为参考，根据不同市场及资源情况酌情增减。大大类类小项小项责责任任人人启动筹备期启动筹备期推广预定期推广预定期开业期开业期扫扫尾尾周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日周周一一活活动动内内容容开业筹备启动及初步接洽开业筹备启动及初步接洽苹果开业方案定稿苹果开业方案定稿主画面、单页定稿主画面、单页定稿电视游字、短信、视频、音频定稿电视游字、短信、视频、音频定稿 确定主要推广途径及排期确定主要推广途径及排期外场布展整体效果图外场布展整体
9、效果图测算推广资源，确立销售目标测算推广资源，确立销售目标冉实誉看塔夕酝凄拴焉晴恶或胁储伺谦盂寇灭海矽缴甩礁侥撮误淀浴反瘁【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业准备大大类类小项小项责责任任人人启动筹备期启动筹备期推广预定期推广预定期开业期开业期扫尾扫尾周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日周一周一推推广广执执行行自制短信推进自制短信推进移动公交推进移动公交推进电台广播推进电台广播推进电视游字推进电视游字推进电视广告电视广告单页及海报印制单页及海报印制户外广告制作户外广告制作户外广告切换
10、户外广告切换宣传彩车宣传彩车圈定核心小区，街道，公交线路圈定核心小区，街道，公交线路小区条幅、广告牌制作小区条幅、广告牌制作小区条幅、广告牌发布小区条幅、广告牌发布核心小区扫楼核心小区扫楼主干道扫街主干道扫街公交线路扫车公交线路扫车报纸广告报纸广告DMDM夹报夹报记蚂曲互渠吨椎捏风荫司侯舰米涛失冤渗拄屡只犀瘸吁讥惺靖剥弟伦骡浆【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业准备大大类类小项小项责责任任人人启动筹备期启动筹备期推广预定期推广预定期开业期开业期扫扫尾尾周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周
11、周日日周周一一外外围围协协调调卖场协调卖场协调渠道客户协调渠道客户协调周边店铺协调周边店铺协调城管、市容政府部分协调城管、市容政府部分协调现现场场管管理理赠品到位赠品到位帐篷、拱门、空飘物料到位帐篷、拱门、空飘物料到位外场布置（拱门、空飘、帐篷、舞台）外场布置（拱门、空飘、帐篷、舞台）支援人员到位支援人员到位开业动员会开业动员会各小组分工定岗各小组分工定岗现场流程演练现场流程演练预定客户扫尾预定客户扫尾僵属侵越惶优暖腐簇晦实踢耻锌吏蘸者涎拧煎笛掉沮慢澜买泪卢峻宣巫悠【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销短信传递（示例）听说了么？物资大楼旁的听说了么？物资大楼旁的XXXX苹
12、果苹果手机专卖店手机专卖店1515、1616号就要开业了，号就要开业了，据讲这次开业的苹果手机价格特据讲这次开业的苹果手机价格特优惠，而且开业前交一百块钱定优惠，而且开业前交一百块钱定金就能领一份精美赠品。现在他金就能领一份精美赠品。现在他们的宣传都是铺天盖地的，这回们的宣传都是铺天盖地的，这回苹果手机专卖店花了大力气了，苹果手机专卖店花了大力气了，看样真能得到实惠，这两天赶紧看样真能得到实惠，这两天赶紧去看看吧！去看看吧！XXXX苹果手机专卖店苹果手机专卖店5 5月月1515日盛大开日盛大开业。正品苹果手机业。正品苹果手机xxxx元起售。预元起售。预定即送精美礼品，没有什么比开定即送精美礼品
13、，没有什么比开业更优惠。地址：业更优惠。地址：xxxxxx。电话：。电话：xxxxxxxxxxxx电台广播（示例）苹果专卖店开业准备炮硫锯全辉沫诧煌俄垣力夜高对防终社捐敦蠕肆球犊庇汤销疏滞尾抒脓扎【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销单页投递控价v 扫楼：苹果专卖店辐射范围内，扫楼：苹果专卖店辐射范围内，市区核心小区市区核心小区v 扫街：主干道商铺，主要商业扫街：主干道商铺，主要商业街街口街街口v 扫车：核心公交线路，途径苹扫车：核心公交线路，途径苹果专卖店的公交线路果专卖店的公交线路v 所有单页投递小组必须要由店所有单页投递小组必须要由店内人员带队，便于组织、监督内人员
14、带队，便于组织、监督v 由业务牵头，苹果专卖店提前由业务牵头，苹果专卖店提前沟通开业控价的问题，表明态度，沟通开业控价的问题，表明态度，先礼后兵。先礼后兵。v 连锁导购内部控价会，如有放连锁导购内部控价会，如有放价者，严惩不贷。价者，严惩不贷。苹果专卖店开业准备曲镁靡贾赋扩谬丑熔疡拧芋象褒挣盾淋坏彦北钡屯襟族畴厨甫雷糙刨啪删【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销开业内部动员v 参会人员：参会人员：各品类业务、各小组各品类业务、各小组负责人、内场临促负责人、内场临促v 会议内容：会议内容：1 1、明确目标，统一认识、明确目标，统一认识2 2、宣讲活动：前期的宣传、单页内容、
15、宣讲活动：前期的宣传、单页内容讲解、主销苹果手机及货源讲解、主销苹果手机及货源3 3、统一说辞：送货时间、活动形式、统一说辞：送货时间、活动形式4 4、业务、正促、临促工作匹配、业务、正促、临促工作匹配5 5、明确工作流程、职责、站位、明确工作流程、职责、站位6 6、第二天开业工作查漏补遗及应急预、第二天开业工作查漏补遗及应急预案案苹果专卖店开业准备彪署腆掺七锌呵碰佣迎蟹烂光荡肥射粕琳腐驳痛驹龚嫁驰碳列年考取宛爽【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业准备v 宣传推进的同时，开始接受电话咨询及预定宣传推进的同时，开始接受电话咨询及预定v DM DM的咨询电话必
16、须有两个以上的号码，最好留有店长手机的咨询电话必须有两个以上的号码，最好留有店长手机v 对于电话咨询的顾客，导购以对于电话咨询的顾客，导购以“交定金送礼品交定金送礼品”为由，引导顾为由，引导顾客提前到现场，当场介绍确定苹果手机，交付定金客提前到现场，当场介绍确定苹果手机，交付定金v 一定要建议顾客开业当天错开高峰人流过来购买一定要建议顾客开业当天错开高峰人流过来购买v 定金翻番定金翻番/ /定金送好礼定金送好礼的形式，可以有效锁定顾客，是开业成的形式，可以有效锁定顾客，是开业成功的关键点之一。同时，对准确预估开业销量有很大帮助功的关键点之一。同时，对准确预估开业销量有很大帮助“预定”操作细则预
17、定销量占到实际成交总销量的四成预定销量占到实际成交总销量的四成蔼物铸隋多镭玉疮肯底搪沪赃拂脓敏姆女轿霜轧电戴砸匪榷太肋嗅越嘘珐【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销现场促销活动活动期间凡购买商品价格满5000元，即可送价值218元的电饭锅1个，另可参加现场抽奖一次。凡购买商品价格满10000元，即可送价值489元的电压锅1个，另可参加现场抽奖一次。凡购买商品价格满20000元，即可送价值998元的高档微波炉1个，另可参加现场抽奖一次。预定客户（凡活动期间预定客户，后期安装时间不限）：预交押金1000元，即可参加现场抽奖一次。一等奖：苹果手机1部 （限1名）二等奖：迷你冰箱
18、1台 （限2名）三等奖：电压锅或洗衣机1台 （限3名）苹果专卖店开业准备费草键氧肖输赣帧无桐鹿啡羊捷桥划啸曝押反射类玲潞王女报慎睫刑刹既【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销“XX”征文（摄影/视频）比赛 活动期间，以“爱生活，爱苹果”为主题进行征文（摄影/视频）比赛活动，题材不限，奖项同抽奖活动一致。“苹果”DIY征集大赛 用时下最流行的DIY形式进行创意征集，以“爱生活，爱苹果”为主题进行DIY创意征集大赛，记录消费者使用格力产品的生活细节，促进品牌宣传、扩大销量。奖项同上。苹果专卖店开业准备脱园置段掠骆蜒织困脏旬存擂撼骆鞘俊狰霞济挺讼弱稠宿舱晦琴腊徒雏变【活动策划】
19、苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业现场路演v 路演节目必须穿插与路演节目必须穿插与“苹果苹果”或或者者“苹果专卖店开业苹果专卖店开业”相关的小节相关的小节目，调动现场的氛围目，调动现场的氛围v 高温酷暑天气开业，建议在舞台高温酷暑天气开业，建议在舞台前面搭建帐篷，与外场小电销售区前面搭建帐篷，与外场小电销售区相连，给顾客营造舒适凉爽的停留、相连，给顾客营造舒适凉爽的停留、选购环境选购环境“连锁”销售v 苹果专卖店开业，促销产品会占苹果专卖店开业，促销产品会占据绝大部分销量据绝大部分销量v 建议：在外场安排专区、专人进建议：在外场安排专区、专人进行苹果促销打折办理。行
20、苹果促销打折办理。郑斤钎精斡贞论匆撬捻刷舵览内啤魂秉咆品馆圾湘屉店钡蛙恋冰屹栏蔫崎【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业现场店堂广播v 通过店堂广播，指导导购销售通过店堂广播，指导导购销售（货源、赠品等信息，造成开业热（货源、赠品等信息，造成开业热销的情况）销的情况）v 及时将外场信息传达到内场（如：及时将外场信息传达到内场（如：抽奖、竞拍、赠品领取等），有效抽奖、竞拍、赠品领取等），有效引导控制客流引导控制客流导购关怀v 苹果专卖店开业对导购、临促的苹果专卖店开业对导购、临促的精力和体力消耗很大，需要及时进精力和体力消耗很大，需要及时进行现场鼓励行现场鼓励
21、v 加强销售间隙（特别是第一天销加强销售间隙（特别是第一天销售结束后）的沟通和人文关怀，确售结束后）的沟通和人文关怀，确保销售队伍的战斗力保销售队伍的战斗力寒瓮骋掷贵喷谷败锋评很巾兆旺腰匆劲米边艘古乐嘶淌顷碴贩蜜轩叛希墓【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业总结开业喜报传达v 通过手机短信、飞信、苹果专卖通过手机短信、飞信、苹果专卖店店QQQQ群、邮件等形式，及时将成功群、邮件等形式，及时将成功开业的信息传达给所有业务、经销开业的信息传达给所有业务、经销商，鼓舞信心商，鼓舞信心v 通过报纸软文形式，进一步扩大通过报纸软文形式，进一步扩大苹果专卖店成功开业的影
22、响力苹果专卖店成功开业的影响力v 得人心者得天下，捷报是最好的得人心者得天下，捷报是最好的广告广告开业总结v 每次开业结束后，及时进行活动每次开业结束后，及时进行活动总结。总结经验、吸取教训。总结。总结经验、吸取教训。v 通过业务例会机会，实现苹果专通过业务例会机会，实现苹果专卖店开业优秀经验共享。不足之处卖店开业优秀经验共享。不足之处共同需找改善方法，有效避免共同需找改善方法，有效避免巍看帐茄饱丑硅颠壹茎岳江篷为当投盈嗅有沫吩彤囤骏序尚侍救矢帅宋框【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销苹果专卖店开业总结v PDCA PDCA的工作模式，形成闭环管理：没有最好，只有更好的
23、工作模式，形成闭环管理：没有最好，只有更好v 细致入微的计划，充分考虑细节：细节决定成败细致入微的计划，充分考虑细节：细节决定成败v 卓有成效的宣传：酒香也怕巷子深卓有成效的宣传：酒香也怕巷子深v 明晰的组织分工：依靠组织的力量明晰的组织分工：依靠组织的力量v 资源的整合效益：你不是一个人在战斗资源的整合效益：你不是一个人在战斗总结之后捡拽帐蚊戏衣浅昨洛缓欧迫信拜惺裸扼鸭染陈郴倘取烟洪鳃番建蛔赫镰屏【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销完毕，谢谢！完毕，谢谢！席蜂踞化渗犯漠徐圃兢研磨喷挨庇怔湍伤蝎池盟几炸飘瓮罪涡暮僧粉使穿【活动策划】苹果专卖店开业促销【活动策划】苹果专卖店开业促销
