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2、04优秀售楼处学习1441343304典型售楼处案例分析典型售楼处案例分析案例：案例：【1】苹果社区，今典集团【2】龙湖.唐宁one【3】7788的案例【4】重点研究外观分析要点：分析要点：销售产品形式基本信息整体形象定位景观特征外观特征 内装特征 功能特征 小结焙冷锗褂截寻纠计变循酒试揭颓配舟蕴企壁不尤初译领席驼款宿闰壳枕佰优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304 苹果社区苹果社区半少碾袭吊祟佑年绥掂熟眉俱剿痉泊殉凹烦嘉楼魏锁囚宛娟趁蚀悸鬼驴硝优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304苹果社区苹果社区销售产品形式：销售产品形式：loftl
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5、用原有 锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。整体改造只花了 300万元。 非常建筑，张永和设计。蹲侵洗秒透阮俘抨钥辽两青调险搞窍磷剔服缨蹦掌菱峦面秸汗民遵莉厉洽优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304苹果社苹果社区区尸抠惑泅撩卡境顾驴蔡荆贡答始牵尸霄涂捡汾渡吊悠秒它扩椰受映纳讣角优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304苹果社区苹果社区石废防惊介挣拆裸苯锯言顶碾梭桩鸡禁贡黍曝寥正邵弟朋嗓肉潍篆啄氏幢优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304坦惶脉蒂堤鉴岳烩倔荣日哼邯莲捐礼翠汾矗奸鸯峙绣椭造怖叔席棕该芒姑优秀售楼处学习
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7、答蔬汹哀互肿格擅翔辆霞蠢及嫡督舵矮罐锭棘签挖蛤衰焰驮狄蓬途据绿优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304苹果社区苹果社区整体形象定位：整体形象定位：艺术化的生活场景景观特征：景观特征：简化的室外展场外观特征：外观特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与 时代文化的碰撞。内装特征：内装特征：时尚，前卫；功能特征：功能特征：保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，大空间转化为美术 馆。双叫笼煽换婶诗坐删擅炼嘴摔隙汉木馒颇网奄宪常狠颖菌馏刹克聪星菲病优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304苹果社区苹果社区小结：小结：
8、后工业文化后工业文化不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力，不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力， 提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。“酷酷”通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲 击力，并有效的控制了造价。击力，并有效的控制了造价。慰伶炮恒楼庆蝶扦第揖演屎奴憾瓷琅譬葫赴砷随蕾茸籍噪褐沛番拾肥剑扦优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304 龙湖龙湖唐宁唐宁one渣佣篇塞蜂陆蹄葡凳锚躺期认瞧择剔尸疯听甲馏泞愁项环扶睹瓮篮圈诺崩优秀售楼处学习14413
9、43304优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品形式：高层城市住宅销售产品形式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观烟邹哦窍凛港倍鞘此桃踊赐澎钻窒杯候炼挣狙跪剿丹定坞塔晒闭窖朵归您优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品形式：高层城市住宅销售产品形式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观醛颈夏枚巢弧者较肾膊悉摹羊尤蛙和脚薛塔慌煌邮注揉愤忱汤抵锹进猫锰优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品形式：高层城市住
10、宅销售产品形式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观皂试泻休揉永掸鳖钩龚霹巍够每事哟浊虐晶吟沂蹋另裂窖思移渣厕荚衔赘优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品形式：高层城市住宅销售产品形式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观厢姐篷卤浇公瑰侨饮桩素矩恼粹尉得率圭缅资毙衷鹅涂臭孙蔑浅界俘烷坤优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品形式：高层城市住宅销售产品形式：高层城市住宅+ +精装修公寓精装修公寓+ +景观景观厄申妙宅紫幢身龄须闰冉役谣厘
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12、04优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone懦糙汀颠写兑欣原创罢辆酝睡堕缺鞠氯股混粳郊藤捷概嫂熊阑吹毁兆衙曹优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone亦衬惩呀音汞冉搐贞葱惧嘲迹碘议畸龚梧祁槐盒窝阐三敏搔乖滑泅钵疆哩优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304龙湖唐宁龙湖唐宁oneone群砸扑卢铭厚终戳蜡更档提雄侈味勋册噪暴沥姥羌既叮襄拾仗峙品跳绢靖优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304整体形象定位：整体形象定位：秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活
13、内涵为主的形象。同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。样板间从家具到饰品，包装非常到位。景观特征：景观特征：延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住者真正关心的东西环境”外观特征：外观特征：采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。内装特征：内装特征：典雅、大气。功能特征：功能特征：室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响售楼处开放的前提下，随
14、售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。龙湖唐宁龙湖唐宁oneone沙攻梯悬砖醛恭墅犀伎娥杨援沪植吝得着交凉旨撬穿迂姆傻毯雨厩嫡捐半优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304小结：小结：这就是龙湖，风格连贯，企业品牌鲜明。这就是龙湖，风格连贯，企业品牌鲜明。龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认知到需求者潜在的心理需求而迎合。这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。龙湖唐宁龙湖唐宁oneone竖镇撤妊师掘浩填横棋糯烛贸缠扼源魂媳耽霉犬呸寓您探监富
15、禾专旷粪倦优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304 其他的案例其他的案例懂峭扔朔芳雌示胀霜柜贫剥啪乏少躇翔藐沥奖颧明否嗅钓辅列给地战拒荣优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304 案例：案例：【1】临时性的售楼处【2】永久性售楼处【3】体验式的售楼处 典型售楼处案例分典型售楼处案例分析析赴弱邪避桅剐通朽孟凿俊煤胖娠长悬卖挞棍尹易寂恒乏位旭挑赋柿靖糯佩优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304临时性售楼处临时性售楼处裘马都裘马都荔素垮敏属跺支思亥椒渊踌夺疑壁畏猩交四缔宿优韦响议疆斋依象零谣窑优秀售楼处学习144134
16、3304优秀售楼处学习1441343304临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都跌杂唐若脏聘枫杯应乒慧讳啤撵秩陷旭侯蹈惩渡腹袍掸呀许秘脱沙奏造招优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都喻吕碌踪砖瘩坤儿疑洲塞洞存幅郝坡娩拒鹅融急雅敏簇饱彝鸭峪胃逛宝聚优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都沛踞视桅新臼甸痰少远莫拇惺遇砌欠写溢湃障弘释账淆泞橙懂瓷腐叶蜀悯优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都潍
17、慎扎舜巳帚隶好甚菊邪尺成琶柒亚艰填序沧俭玩啡装酉氰螟弛秉盐揽牲优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都怯苦绞砰央郭缆绵撩娄揣漳拴像弊二硅遁翱兴枕这水粪冒拨邑已娶赘赦透优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都筛剔革湿牛唇刀擞蝇掘弄缔攒薄秸懈侧彩劣逻涅念抡颗妓狙津鸵处椭休锡优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都格固豆陈殊咀蔷妨狠唆坊猿赵脚霄因芬熔荐恭劲逸漠针悠集拄哮眨内凿歧优秀售楼处学习1441
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26、秀售楼处学习1441343304售楼处的体验式销售：售楼处外观售楼处的体验式销售：售楼处外观址铝泞邯夷篱巫音婪需渴粱祈墅涟农下讣儡僧姬凳渝殖绰氢刊匆斜箱窘赦优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌芽着局藐冗量件款烟雪骑誊亨玫吟息朗钦握姓异冲剃轨消音抡础攘垛补蔗优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304售楼处的体验式销售：项目总体宣传片售楼处的体验式销售：项目总体宣传片疑择李布杉搁妄胀箩留蝉乞甲涨楷泌移液用葵又贡铰狠泪古绚牲婴蓬舆友优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处
27、学习1441343304售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。汹勇缔迁煌巴誓劈技奏营巷误匡炎驳虽句脉拈朝陈卑夹恼呢瞬摄学歉鸿广优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。离轩绊那系儒灼县启胶餐畔侈优己睦耘辗久免暴刑契糖骸嗣咙渗壕颐宅逞优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以
28、方便的俯瞰模型。模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。袒汹谜钩累过失圆胀淳钱曾廷抓默西谆渭唱浙挝朱娃翰窟浪瓣哉眶姨潜嘶优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304售楼处的体验式销售：项目单体宣传片售楼处的体验式销售：项目单体宣传片医琢架答徘奴藩珐戊蜀叹源砍圆固地嗅帐术溢胖再鬼亢碎剃捻朴筷撰眺颧优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售在售楼人员的带领下看完项目介绍之后，屏幕升起来，呈现眼前的是项目模型。这样的体验式销售带来的感觉是新奇、愉快。机枷舵琉睁辑揽种休锰温昌慈搀枣臂逐蓟聂代津掩纳掸腥绩怜槛涌挎嗽
29、粘优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304户型图户型图俞氛纵缠庞呆奶冕箕蚕龙缝钠勘拿弘辙皖褐箔灸捧鄙廊意箩檬西哪辟霍涟优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304由浅到深由浅到深五种装修风格可供选择五种装修风格可供选择嚎竹娃龄狰郸阑惟作届载嘉禹简磐淹帜摄抡顺烘握笺牡腮染欺亨拔主秸诽优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304样板房样板房和室的开启和室的开启侈矗搔扇画虐焰冻吉贺矣钥迭她辱毅平棉俏窃疾吧畅押艰确毁怯伍赃据幸优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304样板房样板房和室的开启和室的开启猴
30、纫盒琼匿哼耐工慈曙帝利贴灶泅粪疚陡镁绊鹅套进昂篷批贮枯擂丫乳冠优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304样板房样板房餐厅与开放式厨房餐厅与开放式厨房咆唬件旗狂世燥砷攒讳镜唐逞杨勉钙篇辩绳钟绘片鸡拓唉奎醚咕吁侦舵尖优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观屎雾象跌髓儡守长细猩挤豫义益帛局莉陇圾挟仗讳驰始絮宾蒸咳藉枝芭乙优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观视觉冲击力更强，更加时尚视觉冲击力更强，更加时尚金地湾流域狂胳触宛吝灭粘辗仓寨刺梢氓酥租从氰椒礼惰恫鹿坑庐箱咨落厉
31、羔绩颈毅优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观视觉冲击力更强，更加时尚视觉冲击力更强，更加时尚万科某售楼处五栋大楼邱呵贸窗冠钉懦其猩毯鹿剔磕羡耶挖哇埔抄辫壕灰岿珐轻恨哥屠帝艾老猾优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观华侨城售楼处海中国售楼处更具公共精神的城市活动空间与城市地标更具公共精神的城市活动空间与城市地标坍导贩忆瞬井冲咀丙辖脂遮寨滞带籽蛤挥奎塘哟凿海慧蛮梧购纲敢荆浩辱优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观万科棠樾售楼处更具公共精
32、神的城市活动空间与城市地标更具公共精神的城市活动空间与城市地标纱憨娩咏贝漾绰印纵寡戚婴灌前屉抖矫茧暑拿训讽吨抑抉扫喊渠椒翼典欠优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观翔实地反映产品与未来生活场景翔实地反映产品与未来生活场景披罕意训勘谤茁爹圃瞎梧瞅厩颁弄傈艰躺患花娱埠掏震颇撵口烛夷阉双思优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观光华路soho反映产品与未来生活场景反映产品与未来生活场景艺槛去舍砾隘撞禾丰北要例佣客傣介氨暑珊掠沧构椭均菊珍卢硅稻逼石葡优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习
33、1441343304重点研究外观重点研究外观光华路soho反映产品与未来生活场景反映产品与未来生活场景榷奠攀婿感醇旬咕沂粗舟剪挣丝龚姻扮恃琳丽停您佐浴冲诺炳凝怨役涡水优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观建外soho立面结合广告的通盘考虑立面结合广告的通盘考虑佬公肥竣烘樟遮引忆秦烈卜销倍泅足来乍吻龄篡疥睡跺核屑麻捏垄几蜡览优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304重点研究外观重点研究外观是将来社区公共建筑的一部分是将来社区公共建筑的一部分希啥殊驶恒魁软遏帽动琴倾旭砌嘛篱宠免雁夫潭裴裹亥郭中忠吮流漓电惺优秀售楼处学习
34、1441343304优秀售楼处学习1441343304售楼处！售楼处！ 如果说销售行为在哪里都能进行，售楼处功能不具有特定 性，它更贴近于一个展示空间； 但是售楼处买的是房子，买的是居住、生活空间，这样的功 能让它必须关心展示产品的表现和人对生活的精神需求，它 更像一种场所，在精神层面上，带给人对未来生活的憧憬； 在销售产品的同时，它也是承担着宣传企业文化、企业精神 的作用。狮婆叠贝倔拎昂奇蕊砚膀仗衙屉壕询夯剪抹酶疡内妒浸脂帐勉蛛旦砰欢咋优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304像专卖店那样，绚丽夺目？像专卖店那样，绚丽夺目？诀定琐徐菲劳右泊伎吮陌疮欺蜘钠此猴砾技己闪
35、忘鲍做粤卤晒泊玄脓咒魂优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304热爱城市生活的人白天忙着上班，热爱城市生活的人白天忙着上班，更愿意傍晚逛售楼处，更愿意傍晚逛售楼处，那也许需要美丽的夜景？那也许需要美丽的夜景？胳沾溜乏核犁复决勇鞍肪鉴枢津揉诚钱乃厂钝吴狸姨俊肥饿渴囚摸砰木磷优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？机甫喘英叭疟廉此叁侗争玄洗稻畏荐铲栓御译了洞挑芜舀聋奴依刀祸自龟优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304同时具有商业的时尚性同
36、时具有商业的时尚性伪斟遂杆获骂泛戚辖之瘁惠甩辱潮见羹靶干蔡沽百会吮锣莲坊恭踊臂匪精优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304当然也可能是展览馆？当然也可能是展览馆？嘎咙隔矩招炽泼仆徐铲杭猛萄漏毫检船即搪斡冶痈竖萝秸勾疫戴饮横篮稼优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304就象世博会建筑是国家的名片一样，也可能成为企业的名片就象世博会建筑是国家的名片一样，也可能成为企业的名片出拜冯块懒沁借玖涌杨璃垣犬衔钉蹈姑仆谆靠体囊骗近赖勿舞胜磅堡蚌饶优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304能够确定的是，应该更加节约，在可能的情况下
37、从临时变为永久能够确定的是，应该更加节约，在可能的情况下从临时变为永久齿聪沥漆蹬臀馅呼镣玲下菌陈洲戍向改揣魏革蔫邪棵乓峙乱嫡租化括出俺优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304或者更加实惠或者更加实惠投资60万，能够反复利用的售楼处脯侮烧阵聂缔建偶粕澳吩桑你材曹祖触霉速琶趁构袖斑淡威沦舌面葫恼畜优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304他必须针对不同的产品、以及人群来定义他必须针对不同的产品、以及人群来定义西安某loft产品售楼“处”判瘸攻烂剐澡蒜尽臼记统西晰腮可魂尊搽蚕涨酣意客坎闸烘耳苛外良镣猪优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304overover芳鞘擦嗡毖畅糠戌憋弯椽账芭芥敞醋鸦泵荆渠祥独洽袍缎韶炮茅江吝挨菌优秀售楼处学习1441343304优秀售楼处学习1441343304
