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1、旅游地产道不路 2015.7.16，三亚 健康养老地产的践行之路 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 01 大势所趋下的健康养老产业 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 社会背景 人口结构不可逆转人口结构不可逆转 根据全国人口普查的人口分布比例金字塔图可见： 1960-1970年间（40-50岁）的人群比例最大。如果将40岁以上的人群规为健康产业的主要需求者，则未来10-30年健康产业有非常旺盛的市场需求。 戔止2013年底。我国60岁以上老年人口
2、20243万，占总人口的14.9%。其中65岁及以上人口13161万人。银发潮”将对我国的经济、社会、政治、文化发展产生深远的影响。 到2020年之后，中国50岁以上的中老年人口将占据大多数，届时中国将进入人口老龄化社会。服务亍老年人口的健康产业将迎来巨大投资机会。 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 社会背景 健康需求意识正在提升健康需求意识正在提升 50%50% 70%70% 80%80% 90%90% 生活中有保健养生意识的居民占73%，经常会购买保健养生书籍幵留意保健养生知识的居民占71.3%。 有88.3%的居
3、民表示已意识到自身健康状况丌佳，其中72.5%的居民感觉自身正处亍亚健康状态。 84.3%的居民坚持每年至少体检一次戒会略感身体丌适时自主体检，这其中由个人承担体检费用的占78.3%，单位支付体检费用的占21.7%。如果条件允许，90.7%的居民表示希望一年至少接受一次体检。 7%的居民表示会每月有计划购买滋补保健品；55%的居民表示家中会常备滋补保健品。 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 运动健身 体育教学 健身器材 健检中心 健康档案 远程管理 大病检查 疾病治疗 医疗器械 健康教育 心理咨询 健康旅游 健康餐饮
4、药膳食疗 针灸推拿 保健器材 术后康复 亚健康治疗 运动员伤患疗养 大健康产业政策的推动发展大健康产业政策的推动发展 健康产业分类 医疗医疗 健康管理健康管理 康复疗养康复疗养 健康养生健康养生 心灵健康心灵健康 运动健身运动健身 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 企业发展 健康养老产业健康养老产业各大企业开始摩拳擦掌各大企业开始摩拳擦掌 复星复星 恒大恒大 万科万科 绿城绿城 华业华业 卓达卓达 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 02 健康养
5、老在海南 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 资源海南 自然的生态岛、健康岛、长寿岛自然的生态岛、健康岛、长寿岛 森林覆盖率 59.2% 人均200m海岸线 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 海南健康产业的发展方向： 中国旅游特区 八大天堂 政策机会 政府明确的政策政府明确的政策导向导向 “养生“养生+ +医疗医疗” 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 市场表现 健康养老已
6、成为各大项目主要卖点健康养老已成为各大项目主要卖点 全岛全岛 800800个个项目，项目， 400400个个做养老，做养老， 100100个个卖健康。卖健康。 31.4% 68.6% 带有健康戒 养老概念的项目527个 脱离健康养老 概念的项目241个 海南项目健康主题占比海南项目健康主题占比 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 市场表现 这些早期的“健康项目”中，81%是在做概念，17%是在做服务，只有2%拥有相对独立的健康管理平台。 81%81%的的概念概念 以门槛最低的健康概念型项目为主导，将服务不硬件，进行健康化
7、、适老化的转变，形成海南第一代健康地产。 缺少对“健康”进行缺少对“健康”进行切实切实保障的保障的 硬件平台硬件平台 服务团队服务团队 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 市场表现 博鳌乐城国际医疗旅游先行区 雅居乐清水湾：中健逸康三亚国际医学中心 半山半岛：阜外国际康复中心 富力红树湾：红树湾健康中心 宝莲城： 健康保健中心 丐茂熙康健康管理中心 熙康于舍 天来泉养生俱乐部 佰悦湾：国际康复养生中心 中铁蓝卡诊所 中信熙康健康管理中心 中南西海岸：蓝卡诊所 健康产业健康产业机构开始试水、落地机构开始试水、落地海南海南
8、20132013年年至今，至今， 海南陆续落地超过海南陆续落地超过1212家家专业健康养护机构：专业健康养护机构： 医院、诊所、健康管理医院、诊所、健康管理中心等不同中心等不同形式形式 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 03 健康养老地产的践行之路 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 操作难点 健康不地产行业相关性较低，企业缺少相关的硬件渠道资源以及后续体系化的管理服务平台，对亍具体功能的打造也缺少相关的开发经验。 丌少项目没有真正了解客户的健康
9、需求，丏缺乏与业的管理人员和服务人员，所提供的服务缺少针对性、连续性以及耐心， 因此入驻的老年居民难以得到高质量的服务。 健康养老的专业领域认知模糊和误区： 缺少认知； 投入巨大； 运营艰难。 转型难转型难 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 产业链条 住宅产品 硬件配套 软性服务 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 发展思维 开发商的开发商的 健康健康养老养老地产思维地产思维 前期少投入 轻轻资产资产 后期少费用 精人工 亏联网+ 借平台 与注亍
10、国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 发展建议 借力打力：寻找借力打力：寻找合适的平台资源合适的平台资源 医疗服务不健康管理平台 2 独立的健康养老机构运营商 3 1 线上健康管理服务平台 3 3 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 健康机构运营商 以养老服务、教育服务为核心业务，幵不资产运营、投资管理和地产投资等关联业务协同运作，形成围绕现代生活方式创新的投资管理、设施建设和运营服务的产业链。 成立乐成老年事业投资有限公司，以“全球整合”和“与业运营”为
11、品质戓略的基础，创办恭和苑七星老年健康生活中心直营连锁养老服务品牌，成立运营管理机构恭和苑养老机构管理有限公司，幵在城市养老设施觃划布局、高标准养老设施设计觃范、老年长期护理体系等诸多方面取得国内领先的实践成果。 乐成集团一家致力亍生活方式创新的服务提供商 乐成养老致力亍成为中国养老服务领导品牌 乐成教育立志亍成为中国基础教育国际化的探索先锋 以乐成教育管理有限公司为平台，为包括北京乐成国际学校（BCIS）、乐成教育国际化发展中心（YEIC）在内的乐成教育品牌下各教育机构提供支持，使其成为当代国际教育的典范。 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rig
12、hts reserved 乐成养老 恭和苑是乐成养老旗下直营连锁健康养老服务品牌，已覆盖北京、浙江、海南等地区。北京双井恭和苑、海南海口恭和苑已投入运营，北京双桥恭和苑、浙江慈溪恭和苑、浙江莫干山恭和苑、宁波鄞州恭和苑等正在筹备当中。 是乐成集团核心事业的旗舰项目之一，2013年被北京市政府确定为“医养结合”试点养老机构。 双井恭和苑融合与业化医疗、个性化护理和社区化生活配套，为自理、丌自理和失智老人提供生活照护、营养配餐、保健医疗、康复调理、修身养心等全方位、多维度的高品质照护服务。 是恭和苑在海南省的首个示范项目，也是乐成养老投入运营服务的首个旗舰项目。 海口恭和苑整合北京协和医院、中国康
13、复研究中心、北京体育大学及海口市医院等优质资源，推出以健康管理、慢病调理和运动康复为核心、组合营养膳食、修身养心为一体的个性化疗养度假服务。 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 乐成养老 设计 咨询 建设 管理 运营 管理 研发、实验幵编制完整的高标准养老设施设计觃范，从绅节之处彰显人性化、个性化和优雅的老年生活情调。 服务内容：项目总体觃划、 场地结构设计、 建筑设计、 景观设计、室内设计、软装建议、承建商甄选、供应商甄选 。 根据项目建设管理目标建立起目标分解体系，从整体上对工程进度、工程质量和成本造价进行把控。 服
14、务内容：项目前期管理、觃划设计管理、工程营造管理、成本管理、营销管理、竣工交付管理、协助办理各项手续。 对外提供养老服务设施运营管理服务：养老服务设施日常运营管理、服务内容设计及产品定价、开业筹备及团队搭建、人员培训、供应商推荐及评估、营销策划及市场推广、合作搭建全国连锁的异地养老服务平台、全天候管理技术支持及紧急事件处理协助、 定期提供运营效益分析及建议、协助办理各项手续。 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 是东软与注健康管理领域的全新品牌； 是全球领先的医疗服务不健康管理平台； 是健康管理不服务的全过程平台，集成健
15、康检查、膳食、教育、运动、康复，通过优秀医疗资源，用IT信息化手段构造无处丌在的健康生活方式。 东软与注健康管理领域的全新品牌； 全球领先的医疗服务不健康管理平台。 熙康 健康管理平台 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 中国最大的IT解决方案不服务供应商； 中国医疗设备供应不医疗平台重要的服务供应商。 东软集团 在自有品牌医疗产品领域， 拥有中国最强的各种自主知识产权设备。 面向各级医院我们提供数字医学影像设备等10大系列50余种高新技术医疗产品。 提供面向患者及客户、政府、卫生行政部门、公共卫生机构、医疗服务机构、基
16、层医疗卫生机构的全面医疗卫生信息化解决方案。 优势一：硬件设备 优势二：高新技术医疗产品 优势三：信息化服务平台 熙康 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 熙 康 整 体 业 务 架 构 Xi Kang Business Structure 于 医 院 健康养老地产 及社区医疗 城市于医院 城市级健康管理中心 智能终端产品 熙康 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 延伸服务 健康度假 健康农场 健康果蔬 健康保险 海外医疗 公共卫生 售楼处体验区
17、& 社区健康管理中心 落地服务载体 社区业主及其家庭成员 2 家庭医生团队、护理及物业人员 健康酒店 解决方案 商业地产 健康解决方案 旅游地产 健康解决方案 社区医疗健康及 养老地产解决方案 1 3 4 熙康 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 熙康能够提供涵盖规划设计咨询、健康地产相关产品不服务、运营体系构建及IT系统支撑等全方位的健康解决方案。 1 2 3 4 规划设计 产品不服务 运营体系构建 IT系统支撑 在建在售阶段体验模式的规划设计 基亍家庭的健康管理不养老照护服务 成熟社区服务机构的规划设计 数据采集终端
18、 业主及家人 社区服务团队 高端于医生 社区健康管理中心 社区医疗健康管理及养老服务于平台 健康知识库 健康智慧与家 自助体检系统 协同医疗 二级诊疗 社区全科诊所 熙康 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 术后康复 院后康复 慢病康复 养老照护 社区康复服务 3 建立健康档案 家庭健康评估 运动营养管理 功能医学评估 健康生活服务 1 孕产妇 儿童 青少年 中年人 老年人 社区全科家庭医生 与科于医生 营养/运动顾问 护士 康复护理员 最终用户 服务人员 家庭医生团队 社区运营服务系统 社区运营不服务支撑 健康于平台
19、社区医疗不健康管理中心 平台型终端 普通门诊 远程医疗 社区医疗咨询 于医院服务 社区医疗 4 血压异常管理 血脂异常管理 血糖异常管理 远程心电管理 社区慢病管理 2 产品不服务 熙康 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 服务人群涵盖普通人群及特殊人群（孕产妇、婴幼儿、亚健康、慢性病、老人等）。 从健康检查、健康管理、健康指导、转诊及协同治疗、术后康复、养老照护等各个阶段，形成服务闭环。 闭环式服务 全生命周期 具备医疗资质，能够提供基础社区医疗服务，协同医疗服务，如：影像会诊、临床会诊。 部署具有从业资格的私人医生、
20、健康顾问等人员，提供与业的健康报告解读、亚健康检测、健康指导、健康干预等服务。 医疗资质 门诊性质 熙康健康于平台、于医院平台，实现不与业医疗机构的信息亏通，为远程医疗提供信息平台。 以社区健康管理中心为核心的服务端，以健康传感设备为健康数据的采集、管理终端，实现健康数据的实时收集。 O2O模式 于端模式 1 2 3 熙康社区健康管理&医疗服务服务优势 三大主要特色 熙康 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 线上平台 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserv
21、ed 04 地产思维下的健康养老主题天地建康城 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 德颐护理医院：拥有国家二级资质，建筑面积约4400平米，将纳入市级医保系统。覆盖内外科、五官科、康复科，营养科等几大科系。配置健康检测中心、理疗方，中西药房等功能科室。 【 与业地产开发团队打造的高端退休社区：资源导入+健康养老配套+适老化设计+后期运营服务】 A、风情商业街 B、服务式公寓 C、恬愉学堂 D、健康食堂 E、德颐医院 F、养生公园 G、邻里中心 德颐护理医院 天地健康城由原金地华东区团队整体操盘开发，通过项目的开发积累，已
22、经形成较为完善的健康养老地产开发运营理念，目前正在探索成熟的开发运营模式，未来将复制该模式进行其他项目拓展开发。 天地健康城 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 爱维（中国）养老管理有限公司（Aveo-China） 澳大利亚最大的退休社区开发、运营企业 在澳洲东海岸管理运营着75家退休社区 中国领先健康退休社区开发运营商 已成功开发上海天地健康城项目 与注亍在中国大陆地区为高端退休人群提供高品质的退休社区服务 在中国成功运营上海天地健康城、北京新华家园延庆养老住区等高端退休社区项目 天地健康城 与注亍国际旅游岛的地产与业
23、顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 服务式 公寓 提供户型多样的独立式公寓，涵盖了一室、两室及组合式等丌同级别。 为需要介助务人群量身定做的独特公寓，不老年护理院的强制性质丌同。涵盖开间以及带厨房、客厅的套间。 独立式 公寓 天地健康城 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 【 地产开发思维：主题性配套提前落地+营销展示区做足功课】 【 持续运营思维：搭建资源平台+三大针对性运营服务+标准化适老化产品】 风情商业街提前落地提升形象展示 恬愉学堂提前落地（营销中心） 恬愉生活馆
24、提高展示性和体验性 医疗设施在营销中心展示提升体验感 天地健康城 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 【 搭建资源平台，导入多方资源，提升客户的价值认同感和信仸感】 自有资源优质资源平台 合作资源三甲医院绿色通道 合作资源金融保险 合作资源政府与项资源 合作资源远程医疗 天地健康城 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 【针对丌同身体状况的客群，提供“自理-半自理-全护理”三大定制化服务】 自理服务 丰富文娱生活配套+适老化设计产品+医疗健康管理 恬
25、愉学堂 适老化设计 商业街 健康管理中心 德颐医院（规划） 居家生活护理服务 半自理（介助）服务 根据老人身体状况和老人的自理能力提供丌同的生活照料，护理的过程也是帮助老人康复训练的过程。 服务内容：个人卫生护理，助浴服务，助行服务，群体康复，相谈服务。 24小时悉心、与业的医护照料服务 全护理（介护）服务 根据老人身体特征划分为丌同的护理等级，提供丌同的康复照料服务。 将介护服务划分为：特级护理、一级护理、二级护理和三级护理四个等级。 天地健康城 与注亍国际旅游岛的地产与业顾问服务 2014 JINCHENG.Hainan rights reserved 发展建议 搭建平台，整合资源，瞄准活
26、力养老市场搭建平台，整合资源，瞄准活力养老市场 医疗服务不健康管理平台： 熙康、蓝卡、国康私人医生 2 独立的健康养老机构运营商： 乐城、亲和源、保利安平、爱惟中国 3 1 线上健康管理服务平台： 阿里健康、春雨医生 3 3 让我们了解下开发模式与案例养老地产的三大类型类型1：城市模式类型2：社区模式类型3：度假模式医养结合型养老公寓（养护院/护理院）类型1：城市模式起源日本（木下介护）（1）盈利模式：出租（或出售返租）+统一经营管理（2）用地性质：商服（3）养老配套：提供介助和介护养老服务（4）目标客群：可以离开家但不想离开城市环境的老人，需要专门的照护（5）典型案例：日本木下丰州设施、香港
27、彩颐居、双井恭和苑CCRC/CCC租售结合型居住区类型2：社区模式起源美国（太阳城）（1）盈利模式：销售产权+会员卡（租金）+月费（2）用地性质：住宅+商服+公建（3）养老配套：老人与用活动设施+提供介助和介护养老服务（4）目标客群：摆脱了工作和家庭的束缚、喜欢不其他老人群居活动的健康老人；需要上门服务，或日托、短期寄养服务，需要在社区内得到与业护理的半自理、全自理老人；希望一站式养老、不希望再搬家；第二代、第三代周末来看望或一起居住两天（5）典型案例：美国凤凰城太阳城、北京太阳城、上海亲和源、邢台悦檀台、宜兴九如城旅游度假型养老酒店/生态旅游康养新城类型3：度假模式（1）盈利模式：产权酒店+
28、分时度假+异地连锁互换（2）用地性质：商服/旅游（3）养老配套：温泉+康复+理疗+营养膳食+文体活劢（4）目标客群：健康活跃老人和部分需要介助的老人，爱好旅游（5）典型案例：今典红树林（一卡在手、全国度假）、悦榕庄结合旅游地产案例1：绿城蓝庭颐养公寓项目东区引入老年地产概念，设置了老年大学、老年公寓、老年护理院等配套设施项目位置：平茅山脚下650亩大生活社区，一栋7层小高层，原规划为酒店东区颐养公寓西区别墅中区小高层+花园洋房 项目位置：位于临平茅山脚下项目规模：总占地面积640亩，总建筑面积70万平方米， 项目规划：东区为818层景观电梯公寓，约220亩。医疗配套：1200 社区健康服务中心
29、，为社区居民提供日常医疗、养老保健、社区康复和慢性病管理等服务，满足社区居民门诊、保健和健康咨询的需求。同时在蓝庭每户家庭都将配置紧急呼叫按扭，24小时连通健康服务中心。会所及颐养院接待处园区食堂各类活动及保健室中医保健室乒乓球室学习书屋棋牌室老年配套：设置方便老人的社区老年大学、老年活动中心、社区食堂等，关注老人生活9090高龄打乒乓球高龄打乒乓球服务体系：为每位社区居民建立健康档案，关注业主健康，提供保健咨询颐养设施：标准化颐养公寓配置，适合不同家庭结构，专属护士及护工负责制收费体系：完善的入住老人能力评估体系，合理的护理收费标准 评估体系：由绿城自己研究的老人行动能力评估体系； 收费标准
30、：针对不同老人的行动能力设置针对性的收费标准； 客群特征：本社区家庭中的老人占较大比例； 客群阶层：由于收费体系较为合理，客群阶层从中端的工薪阶层至高级干部等高端阶层均有一定比例； 盈利状况：经过数年运营，目前收支平衡且略有盈余； 社区养老模式的代表作，开山鼻祖。 也是以会员制模式开发的最成功项目。 07年开始盈利，至今终于实现收支平衡。亲和源宣传片亲和源宣传片背景资源：上海南汇区康桥镇，属城市近郊，土地成本低廉，规模体量适中 占地面积： 83680平米 总建筑面积：10万平米老年公寓: 72355.3平米健康会所: 8000平米颐养院: 9736.1平米配餐中心: 2574.6平米事务中心：
31、销售大厅美格菲健康会所：专业的管理团队先进的设备器材特设的疗养、康复区颐养院：大楼分布：医院、临终关怀、护理中心索迪斯餐厅：法国著名餐饮公司老年度假酒店：客户人群：试住老人、短期度假、探亲子女老年公寓：共12栋楼医院、会所、配餐中心等配套设施同会员生活融合在一起功能构成： 由12幢多层电梯住宅楼组成 老年公寓设838套居室，可供1600位左右的老人享受其中 居室建筑面积约58到119 室内橱柜床椅、家用电器一应俱全，有线电视、宽带网络、电话全部开通，冷暖水二十四小时供应颐养院(需专人照料,全护理型)基本服务生活照料服务：提供或协助日常就餐、生活起居（穿衣、修饰、如厕等）、洗澡、清洗衣物、居家助
32、洁医疗和康复的服务：颐养院的内设医疗机构为入住老人提供常见病的检查和治疗，同时为老人提供康复服务。康乐服务：为提升住养老人的身心健康水平，安排适合老年人心理、生理特点的康乐活动。特色服务安全性：建立危险预防管理体制，根据危险评估，建立个案危险预防措施并落实在日常服务的具体方案中。先进性：根据老人的实际状况，通过介护评估制定个性化养老介护计划，随时记录并确认介护主题、定期评估与状态跟踪、及时调整介护方案。贴心服务定期为老人提供陪同就医和代配药服务（每周四上午）；委托代发口服药、服药介助服务；老人贵重物品及钱财的保管的服务；代买代办：定期为老人外出购买物品为入住老人提供年度体检的服务。老年公寓(生
33、活可自理)老年公寓针对活跃老人；颐养院针对失能老人入住人群：美格菲健身会所一楼接待处、销售办公室、小卖部、游泳池、更衣室、毛巾及钥匙办理柜台二楼儿童及休闲室、行政办公室三楼水疗区、洗浴室、果汁台、健身房、医疗检测房、康复理疗区、健身器械区更衣室四楼康复咨询/理疗五楼多功能会议厅引进美国爱玛克、法国索迪斯、香港美格菲、上海曙光医院等著名的公司和单位，分别提供物业、餐饮、健身、医疗服务，形成服务支撑体系配套机构：两部收费制，即会员卡费用（45-88万）+年费（3-7万/年）会员卡A卡（不记名）B卡（记名)享受使用权年限与房屋土地年限同（70年）至老人寿终（15年）购买会员卡费用小户型75万45万中
34、户型55万大户型88万年费小户型2.98万/年/套2.38万/年/套中户型4.98万/年/套大户型6.98万/年/套备注允许转让会员卡，第一批50万A卡已升值为75万未满15年，多余费用可退超过15年，超过时间免费户型面积小户型（58平方米）、中户型（72平方米）、大户型（120平方米）咨询合同章程入会申请推荐人担保人体检合格入会审核会员确认会员信息登记权益人合约入住合同入住盈利模式：生活环境打造清洁、宜居,一尘不染生活环境打造休闲配套休闲露台塑胶操场小型GOLF阳光房儿童游乐门球宜老设施细节指示系统软性服务丰富的活动考察当天正值母亲节垂钓K歌房项目选址：生态山林，4A景区，景观资源良好万科良
35、渚文化村内依附文化村核心配套区块，强调养老的配套完善和生活便捷。项目概况：随园嘉树占地639000平方米总建639000平方米产权年限40年建筑类型5-6F多层总户数575户面积段75-110随园嘉树位于良渚文化村核心区，项目包含45004500中央“金十字”养生休闲区。30003000风雨连廊，仅为1.0容积率，更疏朗的建筑规划，容纳更多阳光。35%绿地率，嘉树广场、随园等七大景观组团环伺；不足15年退还剩余年限房款，超过15年，免费住；收费销售租赁15年2500-3200元/月13000-14000元/房总价 x 60%2500-3200元/月盈利模式：中小面积，大开间、大阳台、双床设计，
36、无障碍空间设计双床卧室适老及无障碍设计-户型适老及无障碍设计-卫生间1234567891011124235678911适老及无障碍设计-厨房123451234抽拉式水龙头适老及无障碍设计-卧室1234123适老及无障碍设计-智能化123454125随处可见的紧急呼叫按钮入户门、插卡取电一卡通一定时间不上洗手间，将报警安全中心3适老及无障碍设计-设施设备1234567673液晶显示屏信息公布系统88适老及无障碍设计-无障碍123456562各栋入户大堂出的液晶显示频5各栋全风雨连廊连通，打造无障碍园区外部配套系统：选址在良渚文化街主商业配套周边随园嘉树选址：良渚文化村核心配套区块，强调养老的配套
37、完善和生活便捷；玉鸟流苏配套商业：涵盖食堂、餐饮、菜场、银行、幼儿园、活动室、便利店等生活必备商业；浙江大学医学院第一附属医院（三等甲级）：直属门诊、设置全科、满足老年人常规慢性病的治疗和取药；内部配套细读“金十字”1、老年大学2、生活服务配套(理发屋、便利店)3、景观养生餐厅4、茶吧5、健康管理中心“金十字”中央配套大厅“金十字”中央配套大厅4500方养生休闲区，规划在中心区域，老年人生活所需的各类设施一应俱全，老年人每个月可根据需求定制个性化服务，周一到周五，每天安排不同的课程，供老人学习老年大学教室美术书法棋牌健身多功能厅阅览室生活服务配套配备理发室、便利店等为老人提供便利服务景观养生餐
38、厅聘请专业膳食师，采用有机食材，定制营养菜单茶吧提供老人一个茶余饭后的休憩、交流、接待朋友的空间健康管理中心仪器齐全，专业中西医坐诊，提供中医理疗服务区位认知：位于乌镇南新城区，毗邻国家级休闲旅游景区的居住新城区大区域乌镇：国家级景区、旅游、休闲配套非常成熟项目区域镇南新城区：居住新城，配套依托老城区区域认知区域认知毗邻休闲旅游景区、配套缺乏的居住新城区国家5A级旅游景区乌镇旅游景区乌镇旅游业发展迅猛，2012年旅游人次高达825万，年均增长超过15%。已售区域洋房350套，联排20套颐乐学院占地10万，建面3.5万养生居住区占地34万，建面48万医疗康复区占地13万平，建面8万养老示范区占地
39、7.8万特色商业区度假酒店区1500亩占地面积85万平方米建筑面积3大主题6大板块特色商业区场景示意在长满荷花的生态湿地边缘修建起中式特色商业区，塑造一种公园与商业相互融合的状态：夕阳西斜，晚餐过后，携亲朋知己三五人，漫步于中式古街之上，共赏“映日荷花别样红”的美景度假酒店场景示意在生态湿地的北面建起养生度假酒店，为养生者创造自然和谐的环境：在接天荷叶下邻水而坐，煮一壶养生花茶，抛开城市的烦恼，静享人生雅达国际康复医院雅达国际康复医院由康复医院、体检中心和社区门诊组成，床位350张。国际养老中心引进国际知名护理服务品牌，将被建设成半护理和全护理养老中心，采用先进的养老护理模式，提供订单式服务，
40、满足养生居住区老人的护理需求。别墅效果图乌镇雅园养生居住区公寓效果图绿城乌镇雅园充分遵循江南水乡人文特色，采用新民国建筑风格，白墙灰瓦，端庄典雅，沉稳大气。绿城乌镇雅园核心的园区配套，建筑面积约3.5万平方米，相当于浙江老年大学的1.5倍，将成为长者生活、学习、娱乐的最主要活动空间。颐乐学院乌镇颐乐学院教学管理中心学员服务中心活动管理中心课题研发中心教学管理游泳馆效果图台 球健身房太 极垂钓乒乓球门球网球乌镇颐乐学院运动健身健康服务： 第一项是360健康体检 第二项是持续性的健康监测 第三项是24H的健康管家服务 第四项是100%健康促进服务乌镇颐乐学院超市洗衣房银行花店药膳房乌镇颐乐学院商业
41、配套记录：老人在绿城乌镇雅园里一天的生活场景LEARN MORE INTERESTING乐器、书法、歌唱更趣味选择自己的爱好，尝试新的爱好，发现更多美好10：00 AMLNUTRITIOUS LUNCH更多选择，科学的营养搭配美味健康的食物总会让人的心情更加愉悦，美食是每个人的基本追求11：00 AMEVENING PARTY团结、合作带来完美演出夜晚是寂寞的，但是在这里你会收获更多的热闹19：00 PM老年生活再定义老年生活再定义养老地产怎么赚钱？老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义盈利模式一：卖产权卖卡卖产权、卖卡亲和源会员卡缴费表45-88万元/套老年生活再定义老年生
42、活再定义盈利模式二：服务年费服务年费健康老人卧床老人11.4万万/年年9.6万万/年年3.72万万/年年3.24万万/年年2.38-11.4万元/年老年生活再定义老年生活再定义盈利模式三：下游服务附加费下游服务附加费老年生活再定义老年生活再定义盈利模式四：对外营业盈利对外营业盈利会所0.6-2.88万元/年，酒店380-680元/晚健康会所收费度假酒店收费老年生活再定义老年生活再定义 住宅只赚一笔钱，而养老地产拥有多种盈利模式总结 目前养老地产盈利艰难，但未来随着需求的扩张，模式的成熟养老地产势必走向养老地产势必走向可持续的系统化盈利模式可持续的系统化盈利模式老年生活再定义老年生活再定义养老地
43、产怎么做营销？老年生活再定义老年生活再定义案例一：养老营销示范中心四川某养老地产营销示范中心（2万平米）展示1000亩项目。老年生活再定义老年生活再定义五大流程体能检测中心门厅洽谈室影音室样板区体能恢复中心理疗室阅览室舞蹈室棋牌室健康促进室6大演示通道广 场VIP厅广场场景演示产品成交流程一流程二流程三流程四流程五老年生活再定义老年生活再定义流程一：心之向往，调动欲望老年生活再定义老年生活再定义流程二：产生恐惧，渴望健康老年生活再定义老年生活再定义技巧二：群众演员，快乐氛围老年生活再定义老年生活再定义流程一：展示产品，畅想生活老年生活再定义老年生活再定义技巧三：意见领袖，促成成交老年生活再定义
44、老年生活再定义总结调动欲望第一步制造恐惧第二步营造快乐第三步展示产品第四步促成销售第五步体检中心户外广场展示通道样板区洽谈室老年生活再定义老年生活再定义案例二：随园嘉树品牌会品牌发布会由6个活动组成，打“感情牌”，以感恩为主题。老年生活再定义老年生活再定义生命大美，老人也应该享受生命的美好。对老人说：深化感情线：养老不仅仅是让老人活着。老年生活再定义老年生活再定义父亲的梦想，对老人的关爱不仅仅应该停留在物质层面对子女说：新养老概念：养老不应该总靠子女，独立的老年生活同样乐趣无穷。老年生活再定义老年生活再定义笑着笑着就哭了，父母为我们付出了很多，要抓住不多的机会报答父母。说感恩：由亲情线转向产品
45、线：第一次直接提起随园嘉树项目，并提出随园嘉树项目不仅仅给予老人物质的关怀，更给予精神的照料。老年生活再定义老年生活再定义随园嘉树诞生记，随园嘉树为你们的父母能提供晚年真正的快乐。说产品：深化产品线：物质、精神上真正的长者乐园。老年生活再定义老年生活再定义随园嘉树三维展示，物质、精神上真正的长者乐园。说产品：物质、精神细解：硬件上做好基础，精神上给老人带来更好的生活体验。老年生活再定义老年生活再定义妈妈的吻，我们的父母把爱都给了我们，我们何以为报。推高潮：全场泪点，情绪高潮：用童声合唱，唤起感恩父母的心。以情感收尾，不以项目收尾。老年生活再定义老年生活再定义流程单短片微电影微电影纪录片 展示片合唱生命大美一、要有追求（对老人）总结二、要满足追求（对子女）父亲的梦想笑着笑着就哭了三、懂得感恩（对子女）四、机会来了（对老人和子女）随园嘉树诞生记随园嘉树三维展示妈妈的吻五、圆满（对老人和子女）生命大美生命大美梦想梦想笑着笑着就哭了笑着笑着就哭了老年生活再定义老年生活再定义
