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1、十一章创业者Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望第十一章 创业者教学目标与要求：教学目标与要求：n认知目标认知目标: :1.1.了解创业者的概念、特性与类型；了解创业者的概念、特性与类型；2.2.掌握创业者必须具备的素质与能力；掌握创业者必须具备的素质与能力；3.3.懂得创业者基本素质培养的途径与方法。懂得创业者基本素质培养的途径与方法。n技能目标技能目标: : 调查调查1-21-2位创业成功典型，了解他们创业成位创业成功典型，了解他们创业成功的经验，分析、归纳和提炼成功
2、创业者必须具功的经验，分析、归纳和提炼成功创业者必须具备的素质与能力备的素质与能力n情感目标情感目标: : 激发学生的创业情感，开发学生的创造潜激发学生的创业情感，开发学生的创造潜能，培养学生的创业能力与创业精神。能，培养学生的创业能力与创业精神。l教学内容：教学内容：n创业者的科学概念；创业者的科学概念；n创业者的基本条件；创业者的基本条件；n创业者素质的培养。创业者素质的培养。l教学重点与难点：教学重点与难点：n创业者素质；创业者素质；n创业者素质的培养。创业者素质的培养。l教学方法：教学方法：n讲授法讲授法n案例教学法案例教学法n社会调查法社会调查法l课时安排：课时安排：2 2学时学时l
3、教学环节：教学环节：一、一、 创业者的科学概念创业者的科学概念主要教学内容主要教学内容p创业者的概定创业者的概定p创业者的特性创业者的特性p创业者的类型创业者的类型（一）一）创业者的概定创业者的概定n n在在“学位学位= =工作工作”这个公式不再成立的时代，人这个公式不再成立的时代，人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也是成功的企业家和工作岗位的创造者。是成功的企业家和工作岗位的创造者。n n2121世纪将有世纪将有50%50%的中专生和大学生要走自主创业的中专生和大学生要走自主创业之路。之路。n n我们正处于一个需要创业者的时代，每个人都有我们
4、正处于一个需要创业者的时代，每个人都有资格成为创业者。资格成为创业者。 pp1616世纪的法语世纪的法语 “entrepreneur” “entrepreneur”：领导军事领导军事远征所需要承担风险的人远征所需要承担风险的人ppCatilonCatilon：承担按固定价值购买而按不固定价承担按固定价值购买而按不固定价值出售商品风险的人值出售商品风险的人pp萨伊：萨伊：将劳动、资本、土地这三种要素结合将劳动、资本、土地这三种要素结合起来进行生产的第四项生产要素；把经济资起来进行生产的第四项生产要素；把经济资源从生产率较低、产量较少的领域转到生产源从生产率较低、产量较少的领域转到生产率较高、产量
5、更大领域的人。率较高、产量更大领域的人。 p在西方社会中，通常把创业者同职业经理作为对比概念加以区分。p管理咨询专家林正大作了如下概括：主体地位不同获取薪水的方式不同承担后果不一样花钱不一样情感程度不一样p当前国内外学者将创业者定义为：组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。p它有广义和狭义之分。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员；狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。 （二）（二）创业者的特性创业者的特性1.1.强烈的进取精神和成就欲望强烈的进取精神和成就欲望美国贝尔公司总裁费尔以将来为对手美国贝尔公司总裁费尔以将来为对手2.2.工作勤奋工作勤奋pp“成功等于成功等于1%1%的天才加
6、的天才加99%99%的努力的努力”爱迪生爱迪生爱迪生一生非常勤奋爱迪生一生非常勤奋 “领带王领带王”曾先梓创业的艰辛曾先梓创业的艰辛3.3.充满自信充满自信pp成功的创业者与众不同的地方就在于他们拥有绝成功的创业者与众不同的地方就在于他们拥有绝对的自信对的自信汽车大王福特开发汽车大王福特开发V V8 8型汽车型汽车4.4.敢于冒险敢于冒险pp冒险就好象探索一片充满神秘的沼泽地冒险就好象探索一片充满神秘的沼泽地, ,你必须你必须携带足够的食品、器材和指南针携带足够的食品、器材和指南针pp创业风险投资家创业风险投资家5.5.勇于创新勇于创新中国企业家调查数据显示，选择最能体现企业家中国企业家调查数
7、据显示，选择最能体现企业家精神是精神是“勇于创新勇于创新”的比例最高，达到的比例最高，达到47%47%。达维多定律达维多定律“两个第一个两个第一个”（英特尔公司英特尔公司副总裁达维多）副总裁达维多）6.6.意志顽强意志顽强pp对于创业者而言，今天是残酷的，明天是残酷对于创业者而言，今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的，但大部分创业者都死在了的，后天是美好的，但大部分创业者都死在了明天晚上，失败的经验是没有坚持，我成功的明天晚上，失败的经验是没有坚持，我成功的经验就是坚持。经验就是坚持。马云马云伟大的发明家爱迪生一生总共有伟大的发明家爱迪生一生总共有10981098项发明专项发明专利。为了研
8、制出电报机专用的蜡纸，他做了利。为了研制出电报机专用的蜡纸，他做了20002000多次试验才研制成功。多次试验才研制成功。 （三）创业者的类型按创业主体划分1.勤奋型创业者台湾经营之神王永庆就是依靠自己的勤奋努力而获得成功的。2.智慧型创业者1732年，富兰克林以理查桑德斯为笔名编撰了一部穷理查历书。在这部历书里，除按年月日、节气变化和重要的节日编排外，富兰克林却独出心裁，在日历中穿插了许多格言。3.3.关系型创业者关系型创业者pp“朋友多了路好走朋友多了路好走”pp“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”4.4.机会型创业者机会型创业者pp“不务天时，则财不生；不务地
9、利，则仓库不盈不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不盈”5.5.冒险型创业者冒险型创业者按创业对象的标准划分1.生产型创业者2.管理型创业者3.市场型创业者美国吉利公司1973年市场调（ 8360/6490）；1974年推出面向女性使用的雏菊牌专用刮毛刀4.科技型创业者5.金融型创业者二、创业者的基本条件主要教学内容p崭新的理念p良好的素质p卓越的能力有关报道pp中国教育报中国教育报20082008年年1111月月2727日报道日报道: :据统计，在历据统计，在历届届“挑战杯挑战杯”大学生创业计划大赛中，不到大学生创业计划大赛中，不到10%10%的参赛者选择了创业，而在的参赛者选择了创业，而在
10、10%10%的创业者中，只的创业者中，只有少数能成功。有少数能成功。pp经济参考报经济参考报20092009年年1 1月月1414日报道：日报道：一项调查一项调查表明，重庆约表明，重庆约70%70%的被调查大学生有创业意向，的被调查大学生有创业意向，但付诸行动的不到但付诸行动的不到1%1%。而大学生创业失败的比例。而大学生创业失败的比例为为75%75%。有关报道有关报道pp经济参考报经济参考报20092009年年1 1月月9 9日报道：日报道：据有关数据据有关数据显示，美国的创业成功率约为显示，美国的创业成功率约为30%30%，而在中国不，而在中国不超过超过10%10%，其中大学生创业的成功率
11、更是低至，其中大学生创业的成功率更是低至1%1%左右。左右。pp为什么时至今日大学生创业仍然是为什么时至今日大学生创业仍然是“雷声大雷声大”而而“雨点小雨点小”呢？为什么大学生创业的成功率如此呢？为什么大学生创业的成功率如此的低呢？的低呢？（一）崭新的理念pp迈向创业的第一步就是观念上的转变迈向创业的第一步就是观念上的转变pp“观念更新，万两黄金观念更新，万两黄金”1.1.自主意识自主意识pp在温州，老百姓常把在温州，老百姓常把“下岗下岗”称为称为“站起站起”；下；下岗没有什么丢脸，坐等政府和社会来帮助才是耻岗没有什么丢脸，坐等政府和社会来帮助才是耻辱。辱。pp与其与其“寄人篱下寄人篱下”，不
12、如另起炉灶，自己创造一，不如另起炉灶，自己创造一个饭碗。个饭碗。pp下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品运销日、下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品运销日、美等多个国家和地区。美等多个国家和地区。2.2.竞争意识竞争意识p美国著名经济学家美国著名经济学家伯克莱因：伯克莱因：一旦一个公司不再一旦一个公司不再面对真正的挑战，他就会很少有机会保持活力。面对真正的挑战，他就会很少有机会保持活力。p竞争会带来一些阵痛竞争会带来一些阵痛, ,但它会带给强者更多的希望但它会带给强者更多的希望3.3.风险意识风险意识p李晓华投资马来西亚一条高速公路的成功经历李晓华投资马来西亚一条高速公路的成功经历4.4.法律意识
13、法律意识p民法通则、合同法、担保法、公司法、劳动法、民法通则、合同法、担保法、公司法、劳动法、劳动合同法、税务法、票据法、证券法、消费者劳动合同法、税务法、票据法、证券法、消费者权益保护法、民事诉讼法、国际法权益保护法、民事诉讼法、国际法（二）良好的素质1.1.身体素质身体素质2.2.心理素质心理素质pp自信心自信心日本著名交响乐指挥小泽征尔摘取世界指挥家大日本著名交响乐指挥小泽征尔摘取世界指挥家大赛桂冠的故事赛桂冠的故事pp情绪控制能力情绪控制能力pp意志力意志力pp乐于迎接挑战乐于迎接挑战 3.3.道德素质道德素质pp一个经营者不一定是万能的，但是却至少应该是一个经营者不一定是万能的，但是
14、却至少应该是一位品格高尚的人一位品格高尚的人松下幸之助松下幸之助pp小胜凭智，大胜靠德小胜凭智，大胜靠德牛根生牛根生l l道德素质的要求道德素质的要求n n重视诚信与企业信用重视诚信与企业信用n n奉献精神、敬业精神、责任感、使命感奉献精神、敬业精神、责任感、使命感n n为人公道正派为人公道正派跨国公司安达信公司因为安然公司做假帐而濒临跨国公司安达信公司因为安然公司做假帐而濒临破产；破产；南京冠生园因为生产劣质月饼而导致申请破产南京冠生园因为生产劣质月饼而导致申请破产4.4.政治素质政治素质pp政府是世界上最成功的推销员政府是世界上最成功的推销员pp要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远离政要
15、想当一个世界著名的经济大亨，就不能远离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实质性的东西实质性的东西包玉刚包玉刚l l政治素质的要求政治素质的要求n n保证企业的发展方向保证企业的发展方向n n盯住国际政治风云盯住国际政治风云n n盯住政府的政策盯住政府的政策青岛百龙集团孙寅贵从报纸上看到一则消息：韩国外相近日将应邀访华。那时中韩尚未建交，但孙寅贵却敏锐觉察到中韩关系将会有新变化。中韩一旦建交，青岛必然会成为韩国人投资的好地方。于是他分别用200万元与500万元在青岛买下两块地皮的使用权。结果建交消息一公布，这两块地皮一下子升值到2000万元与5
16、000万元。1.敏锐的洞察力pp信息就是财富pp善于觉察信息中蕴含的金矿台湾天作实业公司老板周玉凤研制并向科威特出售不需要泥土的花草；在西亚地区被称为“台湾创造的现代神毯”2.科学的决策能力布里丹的驴找草吃的故事p金无足赤，人无完人p知人善任p有大略者不问其短，有厚德者不非小疵美国总统林肯任命格兰特为总司令的故事汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以得天下4.4.社会交往能力社会交往能力pp一个人的成功，一个人的成功，15%15%靠他的技术，而靠他的技术，而85%85%要靠他处要靠他
17、处理人际关系的能力理人际关系的能力卡内基卡内基包玉刚纵横航运界和商界近半个世纪，足迹踏遍包玉刚纵横航运界和商界近半个世纪，足迹踏遍世界各地，结识满天下。他还凭者个人的知名度世界各地，结识满天下。他还凭者个人的知名度和公关手腕，成为不少国家的党政首脑的座上客。和公关手腕，成为不少国家的党政首脑的座上客。邓小平、布什、里根、英女皇、撒切尔夫人、基邓小平、布什、里根、英女皇、撒切尔夫人、基辛格博士、密特朗总统、中曾根康弘、李光耀等辛格博士、密特朗总统、中曾根康弘、李光耀等国际著名政要，都与包玉刚交往甚密。国际著名政要，都与包玉刚交往甚密。三、 创业者素质的培养主要教学内容树立人生理想从小事情做起注重
18、时间管理优化人际关系以研究性态度开展学习与工作学习创业知识提升心理素质（一）树立人生理想p理想是一个民族、一个社会的灵魂所系。p要有远大的理想，这样才能永远保持前进的勇气和方向。 p确立生涯规划：生涯要规划，更要经营，起点是自己，终点也是自己，没有人能代劳。p人生最重要的事，不是现在站在何处，而是你今后要朝那个方向，只要方向对，找到路，就不怕路远。（二）从小事情做起pp任何人都必须有敬业精神，能把小事干好的人，任何人都必须有敬业精神，能把小事干好的人，成功的几率更大。成功的几率更大。pp永远不要抱怨工作有多么无聊、渺小，只要开始永远不要抱怨工作有多么无聊、渺小，只要开始工作，就有改进、提升和扩
19、充自己的机会。工作，就有改进、提升和扩充自己的机会。pp假如你一开始就想做比尔假如你一开始就想做比尔盖茨，学哲学的一上盖茨，学哲学的一上来就想超过黑格尔，忽略手头的工作，最终可能来就想超过黑格尔，忽略手头的工作，最终可能会一事无成。会一事无成。 （三）注重时间管理pp有有效效性性原原则则：管管理理大大师师彼彼得得杜杜拉拉克克说说，做做对对的的事情（效果）比把事情做对更重要（效率）。事情（效果）比把事情做对更重要（效率）。pp养养成成良良好好的的生生活活习习惯惯：美美国国哈哈佛佛大大学学前前校校长长伊伊勒勒阿阿特特说说：“成成功功的的习习惯惯其其本本身身就就是是成成功功的的原原动动力力”。pp行
20、行为为心心理理学学研研究究显显示示“2121次次以以上上的的重重复复会会让让某某一一项项活活动动成成为为习习惯惯, ,而而9090次次以以上上的的重重复复会会形形成成稳稳定定的的习惯。习惯。”pp充充分分利利用用琐琐碎碎的的时时间间：在在就就餐餐时时间间、课课间间休休息息、饭饭后后的的时时间间都都可可以以用用来来安安排排工工作作, ,交交流流思思想想乃乃至至汇汇报工作。报工作。（四）优化人际关系pp礼记学记：“独学而无友，则孤陋而寡闻”pp生产方式的转变 流水线生产岛pp主动交往pp善于学习：朋友、同学、导师pp加强个性修养（豁达大度、学会移情）（五）以研究的态度开展学习与工作pp斯拉夫民族的
21、谚语 “如果你的体力比别人少了一点什么,就得在脑力上比别人多一点什么”。（六）学习创业知识pp创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样需要学习、策划、技术以及创意的观念，那么成功已离他不远。 哈佛大学拉克教授（七）提升心理素质pp“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”pp驴子与枯井的故事pp就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上去！本章小结1.创业者的概念：组织、
22、管理一个生意或企业并承担其风险的人。广义而言，指参与创业活动的全部人员；狭义而言，指参与创业活动的核心人员。2.创业者的特性：强烈的事业心和成就欲望、工作勤奋、充满自信、敢于冒险、勇于创新、意志顽强。3.创业者的类型：按照创业主体划分标准分为勤奋型、智慧型、关系型、冒险型与机会型；按照创业对象划分标准分为生产型、管理型、市场型、科技型与金融型。 本章小结4.创业者的基本条件：崭新的观念（自主意识、竞争意识、风险意识与法律意识）；良好的素质（身体素质、心理素质、道德素质与政治素质）；卓越的能力（敏锐的洞察能力、科学的决策能、选用人才的能力与社会交际能力）。5.创业者素质的培养：树立人生理想、从小事情做起、注重时间管理、优化人际关系、以研究性态度开展学习与工作、学习创业知识、提升心理素质。作业思考题1.什么是创业者?创业者有哪些特征?2.你认为作为一个创业者要具备哪些素质与能力?如果你打算创业,你认为自己有何优势与劣势?如何扬长避短成功创业?3.创业素质自测练习谢谢大家，欢迎指教！add: 南通大学教育科学学院 tel：85015877 e-mail： http:/ (天下儿童)
