中小型企业合同风险

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1、中小型企业合同风险精品文档中小型企业合同风险精品文档2目录目录（VCDVCD第二盘）第二盘）第二盘）第二盘）第二讲第二讲 合同磋商过程中的风险防范合同磋商过程中的风险防范222.1 如何约定合同的各类条款？如何约定合同的各类条款？232.2 表见代理：法律强使被代理人承担的代理表见代理：法律强使被代理人承担的代理262.3 订立合同的多种形式订立合同的多种形式302.4 格式合同：商家手中的一把格式合同：商家手中的一把“双刃剑双刃剑”332.5 注意合同书的遣字用句注意合同书的遣字用句364目录（VCD第二盘）第二讲 合同磋商过程中的风险防范3目录目录（VCDVCD第三盘）第三盘）第三盘）第三

2、盘）第三讲第三讲 合同签约阶段的风险防范合同签约阶段的风险防范373.1 合同的有效代理与无效代理合同的有效代理与无效代理383.2 电子合同与电子签名的法律效力电子合同与电子签名的法律效力423.3 谁签字有效？注意合同的签章谁签字有效？注意合同的签章453.4 缔约过失责任缔约过失责任485目录（VCD第三盘）第三讲 合同签约阶段的风险防范34目录目录（VCDVCD第四盘）第四盘）第四盘）第四盘）第四讲第四讲 如何约定合同的实质性条款如何约定合同的实质性条款514.1 买卖合同的主要条款概述买卖合同的主要条款概述524.2 合同的实质性条款内容的约定合同的实质性条款内容的约定544.3 如

3、何约定违约责任条款如何约定违约责任条款?55 6目录（VCD第四盘）第四讲 如何约定合同的实质性条款5目录目录（VCDVCD第五盘）第五盘）第五盘）第五盘）第五讲第五讲 如何约定合同的协商性条款如何约定合同的协商性条款595.1 合同的履行期限、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式605.2 合同包装方式条款的约定合同包装方式条款的约定675.3 如何约定标的物的运输保险条款如何约定标的物的运输保险条款687目录（VCD第五盘）第五讲 如何约定合同的协商性条款6目录目录（VCDVCD第六盘）第六盘）第六盘）第六盘）第六讲第六讲 合同履行中的风险防范合同履行中的风险防范736.1 合同成

4、立就一定会生效吗？合同成立就一定会生效吗？746.2 法律的禁止性规定法律的禁止性规定合同无效的五种情形合同无效的五种情形786.3 合同中的合同中的“后悔药后悔药”：可撤销可变更合同：可撤销可变更合同816.4 珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效848目录（VCD第六盘）第六讲 合同履行中的风险防范737目录目录（VCDVCD第七盘）第七盘）第七盘）第七盘）第七讲第七讲 为你的合同上为你的合同上“保险保险”887.1 正确行使合同履行中的三种抗辩权正确行使合同履行中的三种抗辩权897.2 合同的保全制度合同的保全制度947.3 “我保证我保证”决非戏言：合同的担

5、保与保证制度决非戏言：合同的担保与保证制度979目录（VCD第七盘）第七讲 为你的合同上“保险”88目录目录（VCDVCD第八盘）第八盘）第八盘）第八盘）第八讲第八讲 怎样预防合同欺诈怎样预防合同欺诈1038.1 合同欺诈的含义及特征合同欺诈的含义及特征1048.2 合同欺诈形成的原因和新特点合同欺诈形成的原因和新特点1078.3 预防合同欺诈的措施预防合同欺诈的措施10910目录（VCD第八盘）第八讲 怎样预防合同欺诈109第一讲第一讲 合同的含义与订立的原则合同的含义与订立的原则11第一讲 合同的含义与订立的原则101.1 合同法的五项基本原则合同法的五项基本原则 1.1.1 自愿原则自愿

6、原则 也称自由原则，是指参加民事活动的当事人在法律允许的范围内也称自由原则，是指参加民事活动的当事人在法律允许的范围内享有完全的自由，即完全可以按照自己的意思，自由决定缔结合享有完全的自由，即完全可以按照自己的意思，自由决定缔结合同关系，为自己设定权利或对他人承担义务，任何机关、组织和同关系，为自己设定权利或对他人承担义务，任何机关、组织和个人不得非法干预个人不得非法干预自愿原则是在法律规定范围内的自愿原则是在法律规定范围内的“自愿自愿”121.1 合同法的五项基本原则 1.1.1 自愿原则 111.1 合同法的五项基本原则合同法的五项基本原则1.1.2 公平原则公平原则公平原则是指合同内容的

7、确定，应当遵循公平的原则，即要求合公平原则是指合同内容的确定，应当遵循公平的原则，即要求合同双方当事人应当平等互利，不能在另一方当事人未同意的情况同双方当事人应当平等互利，不能在另一方当事人未同意的情况下，获得不对价的利益，或者履行不对价的义务下，获得不对价的利益，或者履行不对价的义务案例：案例：甲企业与某钢铁公司购销协议内容甲企业与某钢铁公司购销协议内容规定规定钢材的价格、运输方式、年内分钢材的价格、运输方式、年内分6 6次交货次交货未约定未约定交货的具体时间交货的具体时间价格变动情况价格变动情况某钢铁公司行为某钢铁公司行为给甲公司造成的后果给甲公司造成的后果元旦后价格上升元旦后价格上升先满

8、足其他客户议价钢材供应先满足其他客户议价钢材供应无暇顾及甲企业无暇顾及甲企业停工待料停工待料1010月价格下降月价格下降两月内将两月内将800800吨钢材分批送到甲企业吨钢材分批送到甲企业仓库无法承受另租场地堆放仓库无法承受另租场地堆放造成仓储运输费损失达造成仓储运输费损失达6 6万元万元131.1 合同法的五项基本原则1.1.2 公平原则甲企业与121.1 合同法的五项基本原则合同法的五项基本原则1.1.3 诚实信用原则诚实信用原则简称诚信原则，它要求人们在市场经济活动中讲究信用，恪守诺言，简称诚信原则，它要求人们在市场经济活动中讲究信用，恪守诺言，诚实不欺，要求在不损害他人利益和社会公共利

9、益的前提下追求自诚实不欺，要求在不损害他人利益和社会公共利益的前提下追求自己的利益，目的是在当事人之间的利益关系和当事人与社会之间的己的利益，目的是在当事人之间的利益关系和当事人与社会之间的利益关系中实现平衡，并维持市场道德和经济秩序的稳定利益关系中实现平衡，并维持市场道德和经济秩序的稳定我国企业之间合同的履约率仅为我国企业之间合同的履约率仅为30%，企业每年因为信用缺失而导，企业每年因为信用缺失而导致的经济损失高达致的经济损失高达6千个亿，千个亿，2004年我国银行的不良贷款高达年我国银行的不良贷款高达5400亿，失信造成了不可估量的损失亿，失信造成了不可估量的损失141.1 合同法的五项基

10、本原则1.1.3 诚实信用原则131.1 合同法的五项基本原则合同法的五项基本原则1.1.4 公序良俗原则公序良俗原则当事人订立和履行合同必须符合两个基本要求：当事人订立和履行合同必须符合两个基本要求：守法守法尊重社会公德尊重社会公德设立公序良俗原则，可以弥补禁止性规定的不足设立公序良俗原则，可以弥补禁止性规定的不足151.1 合同法的五项基本原则1.1.4 公序良俗原则141.1 合同法的五项基本原则合同法的五项基本原则1.1.5 平等原则平等原则平等原则是指地位平等的合同当事人，在权利义务对等的基础上，平等原则是指地位平等的合同当事人，在权利义务对等的基础上，经过充分协商达成一致，以实现互

11、利互惠的经济利益目的的原则经过充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益目的的原则平等原则的内容包括：平等原则的内容包括：合同当事人的法律地位一律平等合同当事人的法律地位一律平等合同中的权利义务对等合同中的权利义务对等合同是双方当事人意思表示一致的结果，是在互利互惠基础上充分合同是双方当事人意思表示一致的结果，是在互利互惠基础上充分 表达各自意见，并就合同条款取得一致后达成的协议表达各自意见，并就合同条款取得一致后达成的协议 161.1 合同法的五项基本原则1.1.5 平等原则151.2 签订合同的主体资格要合格签订合同的主体资格要合格 1.2.1 合同双方的主体资格要合格合同双方的主体资格要

12、合格合同的主体包括：合同的主体包括：自然人：指因出生而获得生命的人类个体自然人：指因出生而获得生命的人类个体法人：具有民事权利和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担法人：具有民事权利和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织民事义务的组织其它组织：指依法成立，有一定的组织机构和财产，但又不具备法人其它组织：指依法成立，有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织资格的组织 171.2 签订合同的主体资格要合格 1.2.1 合同双方的161.2 签订合同的主体资格要合格签订合同的主体资格要合格1.2.2 与法人的分支机构或职能部门签订合同的法律风险与法人的分支机构或职能部门

13、签订合同的法律风险区分总公司与分公司，母公司与子公司之间关系的差别区分总公司与分公司，母公司与子公司之间关系的差别合同对方是否有营业执照，是合同能否有效的关键合同对方是否有营业执照，是合同能否有效的关键 需注意：特殊情况下，即使有营业执照，合同仍可能无效需注意：特殊情况下，即使有营业执照，合同仍可能无效 181.2 签订合同的主体资格要合格1.2.2 与法人的分支171.2 签订合同的主体资格要合格签订合同的主体资格要合格1.2.3 与无合同主体资格的当事人签订合同后的对策与无合同主体资格的当事人签订合同后的对策第一种情况：如果在签订合同后才发现合同对方无合同主体资格第一种情况：如果在签订合同

14、后才发现合同对方无合同主体资格而你又希望继续履行合同，只能通过要求对方的上级法人追认，而你又希望继续履行合同，只能通过要求对方的上级法人追认，来维持合同的有效来维持合同的有效第二种情况：如果发现对方上级法人不予追认，应依照高院第二种情况：如果发现对方上级法人不予追认，应依照高院关关于适用民事诉讼法若干问题的意见于适用民事诉讼法若干问题的意见第第41条立即向法院提起诉讼，条立即向法院提起诉讼，要求该上级法人赔偿因合同无效而造成的损失要求该上级法人赔偿因合同无效而造成的损失191.2 签订合同的主体资格要合格1.2.3 与无合同主体181.2 签订合同的主体资格要合格签订合同的主体资格要合格1.2

15、.4 资信调查的基本方法资信调查的基本方法 网上资信调查网上资信调查 申请加入红盾信息网站系统申请加入红盾信息网站系统 申请加盟专业申请加盟专业“资信调查资信调查”网站网站银行查询银行查询行业查询行业查询海外机构查询海外机构查询201.2 签订合同的主体资格要合格1.2.4 资信调查的基191.3 合同的要约和承诺合同的要约和承诺 1.3.1 要约是希望和他人订立合同的意思表示要约是希望和他人订立合同的意思表示1.3.2 承诺是答复要约的一种承诺是答复要约的一种“回应回应” 1.3.3 要约和承诺的送达与撤销要约和承诺的送达与撤销1.3.4 要约和承诺在商务实战中的运用要约和承诺在商务实战中的

16、运用第一个环节：询盘第一个环节：询盘第二个环节：发盘第二个环节：发盘第三个环节：还盘第三个环节：还盘第四个环节：接受第四个环节：接受第五个环节：正式签订合同第五个环节：正式签订合同 211.3 合同的要约和承诺 1.3.1 要约是希望和他人订1.4要约邀请的效力要约邀请的效力1.4.1要约邀请人是当事人订立合同的预备行为一般不承担法律责要约邀请人是当事人订立合同的预备行为一般不承担法律责任任商业广告是广告主希望他人向自己发出订立合同的意思表示的一商业广告是广告主希望他人向自己发出订立合同的意思表示的一种意思表示，一般都属于要约邀请，不是订立合同的必经步骤。种意思表示，一般都属于要约邀请，不是订

17、立合同的必经步骤。寄关的价目表、散发的广告传单、招标广告等在法律性质上都属寄关的价目表、散发的广告传单、招标广告等在法律性质上都属于要约邀请，不构成合同的条款于要约邀请，不构成合同的条款1.4要约邀请的效力1.4.1要约邀请人是当事人订立合同的预1.4要约邀请的效力要约邀请的效力1.4.1要约邀请并非完全不受约束要约邀请并非完全不受约束要约邀请也不是完全要约邀请也不是完全“自由自由”的，合同法第的，合同法第15条规定：商业广告条规定：商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。就房产广告而言，广告的内的内容符合要约规定的，视为要约。就房产广告而言，广告的内容如足以决定合同成立的主要条款的，订约双方

18、就合同主要条款容如足以决定合同成立的主要条款的，订约双方就合同主要条款协商一致的，合同就告成立协商一致的，合同就告成立1.4要约邀请的效力1.4.1要约邀请并非完全不受约束22第二讲第二讲 合同磋商过程中的风险防范合同磋商过程中的风险防范24第二讲 合同磋商过程中的风险防范2.1如何约定合同的各类条款如何约定合同的各类条款?2.1.1合同的主要条款合同的主要条款合同的主要条款是指合同必须是备的条款合同的主要条款是指合同必须是备的条款,欠缺它欠缺它,合同就不成立合同就不成立.它它决定着合同的类型决定着合同的类型,确定了当事人各方权利义务的质当量确定了当事人各方权利义务的质当量合同的主要条款合同的

19、主要条款,有时是法律直接规定的有时是法律直接规定的,当法律直接规定某种特定当法律直接规定某种特定合同应当具备某些条款时合同应当具备某些条款时,这些条款就是主要条款这些条款就是主要条款合同的主要条款由合同的类型和性质决定合同的主要条款由合同的类型和性质决定2.1如何约定合同的各类条款?2.1.1合同的主要条款2.1如何约定合同的各类条款如何约定合同的各类条款?2.1.2合同的协调性条款合同的协调性条款除了法律的强制性规定外除了法律的强制性规定外,其他合同条款都可以在协商一致基础上其他合同条款都可以在协商一致基础上进行约定。法律给予了合同当事人订立合同的充分自由，当事人进行约定。法律给予了合同当事

20、人订立合同的充分自由，当事人应详细约定。我们把它称为应详细约定。我们把它称为“合同的协商性条款合同的协商性条款”企业经理们应该注意：合同仅仅是条款齐全，没有漏洞是不够的，企业经理们应该注意：合同仅仅是条款齐全，没有漏洞是不够的，商务实战中，只注意商务条款而疏忽法律条款，往往容易引起合商务实战中，只注意商务条款而疏忽法律条款，往往容易引起合同纠纷同纠纷2.1如何约定合同的各类条款?2.1.2合同的协调性条款2.1如何约定合同的各类条款如何约定合同的各类条款?2.1.3约定合同条款时的风险防范约定合同条款时的风险防范订立合同要注意以下几点：订立合同要注意以下几点： 第一，约定所有权保留条款第一，约

21、定所有权保留条款 第二，约定担保条款第二，约定担保条款 第三，约定争议管辖权条款第三，约定争议管辖权条款 第四，约定信用监督条款第四，约定信用监督条款 第五，明确合同的签约地第五，明确合同的签约地2.1如何约定合同的各类条款?2.1.3约定合同条款时的风险2.2表见代理表见代理:法律强使被代理人承担的代理法律强使被代理人承担的代理2.2.1表见代理的概念表见代理的概念表见代理是被代理人的行为足以使善意第三人相信事实上的无权表见代理是被代理人的行为足以使善意第三人相信事实上的无权代理人具有代理权代理人具有代理权,并基于此项信赖与无权代理人进行交易并基于此项信赖与无权代理人进行交易,由此造由此造成

22、的法律后果成的法律后果,法律强使被子代理人承担的代理法律强使被子代理人承担的代理案例案例:某食品厂原义务员离职后某食品厂原义务员离职后,擅自用原厂的盖有公章的空白加工擅自用原厂的盖有公章的空白加工合同与他人签订合同合同与他人签订合同,法院判决该食品厂构成法院判决该食品厂构成:表见代理表见代理”2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理2.2.1表见代理2.2表见代理表见代理:法律强使被代理人承担的代理法律强使被代理人承担的代理2.2.2发现表见代理的原因发现表见代理的原因第一个原因第一个原因:被代理人以书面或口头形式直接或间接向他怕客户第被代理人以书面或口头形式直接或间接向他怕客户第三人表示某

23、人为自己的代理人三人表示某人为自己的代理人,而事实上他并未对该人进行授权而事实上他并未对该人进行授权,由由于第三人依赖被代理人的表示于第三人依赖被代理人的表示,而以该而以该”代理人代理人”进行交易进行交易第二个原因第二个原因:被代理人将有证明代理权的文书物件交给他人被代理人将有证明代理权的文书物件交给他人,如介绍如介绍信、授权委托书、或盖有合同章的空白合同书，第三人依赖这些信、授权委托书、或盖有合同章的空白合同书，第三人依赖这些文书，签订了合同，而事实上，被代理人对该人并无授权的意图文书，签订了合同，而事实上，被代理人对该人并无授权的意图2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理2.2.2发现

24、表见2.2表见代理表见代理:法律强使被代理人承担的代理法律强使被代理人承担的代理2.2.2发现表见代理的原因发现表见代理的原因第三个原因第三个原因:代理证书授权不明，代理人超越实际的代理权限机时代理证书授权不明，代理人超越实际的代理权限机时进行的代理行为，第三人善意无过失地因此而相信他有权代理进行的代理行为，第三人善意无过失地因此而相信他有权代理第四个原因：代理关系早已终止了，被代理人并没有采取必要措第四个原因：代理关系早已终止了，被代理人并没有采取必要措施公示代理关系终止的事实，而且也没有收回代理人持有的代理施公示代理关系终止的事实，而且也没有收回代理人持有的代理证书，从而给第三人造成了错觉

25、，导致与之签订合同证书，从而给第三人造成了错觉，导致与之签订合同第五个原因：被代理人知道他人以自己的名义实施代理行为而不第五个原因：被代理人知道他人以自己的名义实施代理行为而不作否认表示，也就是默示的表示作否认表示，也就是默示的表示2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理2.2.2发现表见2.2表见代理表见代理:法律强使被代理人承担的代理法律强使被代理人承担的代理2.2.3如何避免表见代理？如何避免表见代理？妥善保管足以造成表见代理的各种文件妥善保管足以造成表见代理的各种文件代理证书授权明确代理证书授权明确代理关系终止，被代理人采取必要措施公示代理关系终止的事实代理关系终止，被代理人采取必要

26、措施公示代理关系终止的事实并且收回代理人持有的代理证书并且收回代理人持有的代理证书当被代理人知道他人以自己的名义实施代理行为，应该立即以书当被代理人知道他人以自己的名义实施代理行为，应该立即以书面作出否认表示面作出否认表示对代理人的行为要有行之有效的管理措施对代理人的行为要有行之有效的管理措施2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理2.2.3如何避免2.3订立合同的多种形式订立合同的多种形式2.3.1合同的书面形式合同的书面形式合同书或格式合同合同书或格式合同双方当事人来往的信件、传真、电报、电子邮件等双方当事人来往的信件、传真、电报、电子邮件等表格合同表格合同车票、保险单等合同凭证车票、保

27、险单等合同凭证2.3订立合同的多种形式2.3.1合同的书面形式2.3订立合同的多种形式订立合同的多种形式2.3.2合同的口头形式合同的口头形式口头合同就是当事人以口头语言形式达成协议，包括当面对话、口头合同就是当事人以口头语言形式达成协议，包括当面对话、电话联系等形式电话联系等形式优点：直接、简便、快速、易行优点：直接、简便、快速、易行缺点：发生合同纠纷时，当事人举证责任相当困难缺点：发生合同纠纷时，当事人举证责任相当困难案例：某棉布厂以口头（电话）形式与两家棉花加工厂同时订立案例：某棉布厂以口头（电话）形式与两家棉花加工厂同时订立了原棉采购合同，两家厂同时供货，该棉布厂拒收价格稍贵的了原棉采

28、购合同，两家厂同时供货，该棉布厂拒收价格稍贵的B厂厂棉花，发生争执，双方口头合同是否成立？棉花，发生争执，双方口头合同是否成立？2.3订立合同的多种形式2.3.2合同的口头形式2.3订立合同的多种形式订立合同的多种形式2.3.3合同订立的其他形式合同订立的其他形式默示形式的合同默示形式的合同推断形式的合同推断形式的合同2.3订立合同的多种形式2.3.3合同订立的其他形式2.4格式合同格式合同:商家手中的一把双刃剑商家手中的一把双刃剑2.4.1格式合同的概念格式合同的概念所谓格式合同所谓格式合同,就是采用格式条款方式订立的合同就是采用格式条款方式订立的合同,它是由当事人一它是由当事人一方事先拟定

29、方事先拟定,并在订立时未与对方当事人充分协商并在订立时未与对方当事人充分协商,对方只能表示全对方只能表示全部同意或者不同意合同部同意或者不同意合同优点优点:简单方便、省时省力，可重复使用简单方便、省时省力，可重复使用格式合同的表现形式：商家的某些营业厅的规定、店堂告示、单格式合同的表现形式：商家的某些营业厅的规定、店堂告示、单方声明、口头就法等方声明、口头就法等2.4格式合同:商家手中的一把双刃剑2.4.1格式合同的概念2.4格式合同格式合同:商家手中的一把双刃剑商家手中的一把双刃剑2.4.2格式合同的法律特证格式合同的法律特证第一，要约具有广泛性、持久性和细节性第一，要约具有广泛性、持久性和

30、细节性第二，条款具有单方事先决定性第二，条款具有单方事先决定性第三，条款具有不变性第三，条款具有不变性第四，重复使用性第四，重复使用性第五，合同当事人一方地位优势性第五，合同当事人一方地位优势性2.4格式合同:商家手中的一把双刃剑2.4.2格式合同的法律2.4格式合同格式合同:商家手中的一把双刃剑商家手中的一把双刃剑2.4.3合同法合同法对格式合同的限制对格式合同的限制“我提请你注意我提请你注意”，合同法合同法规定了提供格式合同一方当事人规定了提供格式合同一方当事人的特别义务的特别义务“这个规定无效这个规定无效”，合同法合同法规定了格式合同的无效情形规定了格式合同的无效情形 案例：委托贷运公司

31、托运的笔记本电脑在半路上被抢，贷运公司案例：委托贷运公司托运的笔记本电脑在半路上被抢，贷运公司是否承担赔责任是否承担赔责任“尚方宝剑在你手中尚方宝剑在你手中”，合同法合同法确立了格式条款的解释规则确立了格式条款的解释规则2.4格式合同:商家手中的一把双刃剑2.4.3合同法对格2.5注意合同书的遣字用句注意合同书的遣字用句中国文字十分丰富中国文字十分丰富,一词多义或者一义多词的情况比比皆是一词多义或者一义多词的情况比比皆是.因为这因为这往往会引起大家对法律文书理解上的差异往往会引起大家对法律文书理解上的差异,所以签约人当认真对特所以签约人当认真对特自己签订的合同自己签订的合同,落笔时切记三思而后

32、行落笔时切记三思而后行近息来新名词、新概念越来越多，在签订合同时一定要分清近息来新名词、新概念越来越多，在签订合同时一定要分清在签订合同时一定要考虑用语和标点符号的严密性，以免由此造在签订合同时一定要考虑用语和标点符号的严密性，以免由此造成日后的矛盾或导致合同纠纷诉讼成日后的矛盾或导致合同纠纷诉讼2.5注意合同书的遣字用句中国文字十分丰富,一词多义或者一义37第三讲第三讲 合同签约阶段风险防范合同签约阶段风险防范39第三讲 合同签约阶段风险防范3.1合同的在效代理与无效代理合同的在效代理与无效代理3.1.1有效的委托代理有效的委托代理有效的委托代理有效的委托代理,是代理人以被代理人的名义在代理

33、权限内进行的是代理人以被代理人的名义在代理权限内进行的,直接对被代理人发生效力的法律行为直接对被代理人发生效力的法律行为.它可以用书面形式它可以用书面形式,也可以用也可以用口头形式口头形式.法律上规定书面形式的法律上规定书面形式的,应当用书面形式应当用书面形式代理行为存在的三方关系代理行为存在的三方关系:被代理人（如公司法人代表）被代理人（如公司法人代表）相对人（公司相对人（公司的客户）的客户）委托代理人（公司委托代理人（公司采购营销人员）采购营销人员）3.1合同的在效代理与无效代理3.1.1有效的委托代理被代理3.1合同的在效代理与无效代理合同的在效代理与无效代理3.1.2委托代理人签订合同

34、的注意事项委托代理人签订合同的注意事项了解代理人持有的证明文件了解代理人持有的证明文件,做好对委托代理人的审查工作做好对委托代理人的审查工作进行资信调查进行资信调查,尽可能确保对方的资质真实有效尽可能确保对方的资质真实有效对合同进行公证或律师见证对合同进行公证或律师见证,现其它机构共同承担代理风险现其它机构共同承担代理风险3.1合同的在效代理与无效代理3.1.2委托代理人签订合同的3.1合同的在效代理与无效代理合同的在效代理与无效代理3.1.3签订合同时的无权代理签订合同时的无权代理无权代理的三种表现形式无权代理的三种表现形式第一种第一种:行为人没有代理以行为人没有代理以第二种第二种:代理人超

35、越代理人的权限而订立合同代理人超越代理人的权限而订立合同,超越代理权限的那部分超越代理权限的那部分属于无权代理属于无权代理第三种第三种:代理权已经终止后仍以被代理人的名义订立合同代理权已经终止后仍以被代理人的名义订立合同3.1合同的在效代理与无效代理3.1.3签订合同时的无权代理3.1合同的在效代理与无效代理合同的在效代理与无效代理3.1.4正确行使授权委托中的四种权利正确行使授权委托中的四种权利追认权追认权拒绝权拒绝权催告权催告权撤销权撤销权3.1合同的在效代理与无效代理3.1.4正确行使授权委托中的3.2电子合同与电子签名的法律效力电子合同与电子签名的法律效力3.2.1数据电文的法律效力数

36、据电文的法律效力合同的书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、合同的书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式形式电子商务通常不是以原始纸张作为记录的凭证，而是将信息或数电子商务通常不是以原始纸张作为记录的凭证，而是将信息或数据记录在计算机中，或记录在磁盘和软盘等中介载体中据记录在计算机中，或记录在磁盘和软盘等中介载体中3.2电子合同与电子签名的法律效力3.2.1数据电文的法律效3.2电子合同与电子签名的法律效力电子合同与电子签名的法律效力3.2.2数据电文

37、具有的局限性数据电文具有的局限性电子数据的易消失性电子数据的易消失性电子数据作为证据的局限性电子数据作为证据的局限性电子数据的易改动性电子数据的易改动性3.2电子合同与电子签名的法律效力3.2.2数据电文具有的局3.2电子合同与电子签名的法律效力电子合同与电子签名的法律效力3.2.3电子签名的有效性电子签名的有效性中华人民共和国电子签名法中华人民共和国电子签名法的出台，规定了电子签名的程序的出台，规定了电子签名的程序和合法性，使得更安全更方便的和合法性，使得更安全更方便的“电子图章电子图章”名正言顺，有了法名正言顺，有了法律效力律效力电子签名就是在电子文档上的签名，可以是鼠标手写、电子水印、电

38、子签名就是在电子文档上的签名，可以是鼠标手写、电子水印、USB棒甚至视网膜扫描，因为有密码，并且经过专门的认证机构棒甚至视网膜扫描，因为有密码，并且经过专门的认证机构的认证，每个人和签名都将是独一无二的。签好加密后的电子文的认证，每个人和签名都将是独一无二的。签好加密后的电子文件连本人也无法改动，除非拥有解密的件连本人也无法改动，除非拥有解密的“私钥私钥”3.2电子合同与电子签名的法律效力3.2.3电子签名的有效性3.3谁签字有效谁签字有效?注意合同签章注意合同签章3.3.1有权在合同上签字的人员有权在合同上签字的人员公民公民法人的法定代表人法人的法定代表人非法人组织的负责人非法人组织的负责人

39、个人合伙的合伙人个人合伙的合伙人委托代理人委托代理人3.3谁签字有效?注意合同签章3.3.1有权在合同上签字的人3.3谁签字有效谁签字有效?注意合同签章注意合同签章3.3.2签名与盖章之间的法律效力签名与盖章之间的法律效力合同法第合同法第32条规定条规定:“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。当事人签字或者盖章时合同成立。”按照合同法的规定，合同成按照合同法的规定，合同成立可以以签字为准，也可以以盖章为准，而且应当以签字优先立可以以签字为准，也可以以盖章为准，而且应当以签字优先在经济合同中，公章和合同章虽然仍然被认为是权威、

40、有效的，在经济合同中，公章和合同章虽然仍然被认为是权威、有效的，但已经不是唯一的确认方式，甚至可以说盖章在很多场合已经很但已经不是唯一的确认方式，甚至可以说盖章在很多场合已经很不重要不重要3.3谁签字有效?注意合同签章3.3.2签名与盖章之间的法律3.3谁签字有效谁签字有效?注意合同签章注意合同签章3.3.3如何应对因合同盖章而引发的纠纷？如何应对因合同盖章而引发的纠纷？因合同盖章引发的纠纷主要表现为：因合同盖章引发的纠纷主要表现为： 当事人一方在合同上加盖章印章，而对方当事人并未加盖章印当事人一方在合同上加盖章印章，而对方当事人并未加盖章印章章 一方当事人在空白合同书上预先盖章一方当事人在空

41、白合同书上预先盖章 委托代理人代签合同委托代理人代签合同 不具有法人资格的分支机构订立合同并加盖自己的印章不具有法人资格的分支机构订立合同并加盖自己的印章 私盖印章私盖印章 盗盖印章或者是私刻印章盗盖印章或者是私刻印章3.3谁签字有效?注意合同签章3.3.3如何应对因合同盖章而3.4缔约过失责任缔约过失责任3.4.1缔约过失责任的概念缔约过失责任的概念所谓缔约过失责任所谓缔约过失责任,是指在合同订立磋商过程中是指在合同订立磋商过程中,合同正式成立之前合同正式成立之前,因当事人一方的过错给对方造成损害时因当事人一方的过错给对方造成损害时,有过错的一方当事人应承有过错的一方当事人应承担的民事责任担

42、的民事责任缔约责任是以诚信原则为法律基础、以补偿对方经济损失为法律缔约责任是以诚信原则为法律基础、以补偿对方经济损失为法律后果的民事责任后果的民事责任3.4缔约过失责任3.4.1缔约过失责任的概念3.4缔约过失责任缔约过失责任3.4.2缔约过失责任的形成缔约过失责任的形成案例：缔约过失：高价吓走承租人，能否再以低价出租？案例：缔约过失：高价吓走承租人，能否再以低价出租？”案例的启示案例的启示第一，本案被告与第三人最大的失误就在于没有采用合法形式将第一，本案被告与第三人最大的失误就在于没有采用合法形式将双方协商的实际租金条件写入合同双方协商的实际租金条件写入合同第二，答应原告的违约金请求，支付第

43、二，答应原告的违约金请求，支付5000元违约金，是被告的另元违约金，是被告的另一个失误一个失误第三，合同尚未成立，准备签约的双方也有相应的权利和义务：第三，合同尚未成立，准备签约的双方也有相应的权利和义务：如果违背了诚信原则也应该承担法律责任如果违背了诚信原则也应该承担法律责任3.4缔约过失责任3.4.2缔约过失责任的形成3.4缔约过失责任缔约过失责任3.4.3缔约过失责任的表现形式与责任缔约过失责任的表现形式与责任缔约过失责任的形式主要有：缔约过失责任的形式主要有： 假借订立合同，恶意进行磋商假借订立合同，恶意进行磋商 有有“故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况故意隐瞒与订立合同

44、有关的重要事实或者提供虚假情况”的的欺诈行为欺诈行为 有其他违背诚实信用原则的行为有其他违背诚实信用原则的行为3.4缔约过失责任3.4.3缔约过失责任的表现形式与责任51第四讲第四讲 如何约定合同的实质性条款如何约定合同的实质性条款53第四讲 如何约定合同的实质性条款4.1买卖合同的主要条款概述买卖合同的主要条款概述案例：案例：一个字赢来一个亿一个字赢来一个亿 美日元支付方案差额对比表（合同标的额：美日元支付方案差额对比表（合同标的额：4000万美元）万美元）合同谈判签约阶段合同谈判签约阶段合同实际履行阶段合同实际履行阶段差额（单位：万元）差额（单位：万元）汇率汇率（USD:JPY）1:120

45、1:80方案方案1：美金支付USD 4000万 USD 4000万 0 (USD)对应等价日元JPY 480000万 JPY 320000万JPY 160000万(JPY)方案方案2：日元支付JPY 480000万 JPY 480000万 0 (JPY)对应等价美金USD 4000万USD 6000万USD 2000万(USD)4.1买卖合同的主要条款概述案例：一个字赢来一个亿 4.1买卖合同的主要条款概述买卖合同的主要条款概述第第12条规定如下条款条规定如下条款,提示缔约人提示缔约人”第一、当事人的名称或姓名和地址第一、当事人的名称或姓名和地址第二、标的物的全称第二、标的物的全称第三、标的物

46、的质量第三、标的物的质量(包括检验标准和方法包括检验标准和方法,也含必要的检疫也含必要的检疫)第四、标的物的数量第四、标的物的数量第五、标的物的价格单、金额（包含着各种附带费用）、贷币种第五、标的物的价格单、金额（包含着各种附带费用）、贷币种类及价格术语和条件类及价格术语和条件第六、违约责任第六、违约责任第七、合同履行期限、地点、方式（也就是说支付方式、支付工第七、合同履行期限、地点、方式（也就是说支付方式、支付工具）具）第八、纠纷解决的方式第八、纠纷解决的方式（备注：前六项为合同的实质性条款，后两项为合同的协商性条款）（备注：前六项为合同的实质性条款，后两项为合同的协商性条款）4.1买卖合同

47、的主要条款概述第12条规定如下条款,4.2合同的实质性条款内容的约定合同的实质性条款内容的约定4.2.1当事人的名称或姓名和地址当事人的名称或姓名和地址4.2.2标和物的全称标和物的全称4.2.3标的的质量标的的质量(包括检验标准和方法包括检验标准和方法,也含必要的检疫也含必要的检疫)4.2.4标的物的数量标的物的数量4.2.5标的物的价格单、金额（包含着各种附带费用）、贷币种类标的物的价格单、金额（包含着各种附带费用）、贷币种类及价格术语和条件及价格术语和条件4.2合同的实质性条款内容的约定4.2.1当事人的名称或姓名4.3如何约定违约责任条款如何约定违约责任条款?4.3.1违约责任的概念违

48、约责任的概念违约责任是一种民事责任、经济责任，不是刑事责任，也不是行违约责任是一种民事责任、经济责任，不是刑事责任，也不是行政责任，单单违反合同义务不会导致被剥夺人身自由或者被行政政责任，单单违反合同义务不会导致被剥夺人身自由或者被行政制载。合同的约定多为与经济得益有关的权利和义务制载。合同的约定多为与经济得益有关的权利和义务4.3如何约定违约责任条款?4.3.1违约责任的概念4.3如何约定违约责任条款如何约定违约责任条款?4.3.2违约责任构成要件违约责任构成要件客观要件客观要件主观要件主观要件4.3如何约定违约责任条款?4.3.2违约责任构成要件4.3如何约定违约责任条款如何约定违约责任条

49、款?4.3.3违约的基本形态违约的基本形态不履行不履行不完全履行不完全履行不适当履行不适当履行延迟履行延迟履行4.3如何约定违约责任条款?4.3.3违约的基本形态4.3如何约定违约责任条款如何约定违约责任条款?4.3.4承担违约责任的形式承担违约责任的形式继续履行继续履行采取补救措施采取补救措施赔偿损失赔偿损失支付违约金支付违约金定金责任定金责任4.3如何约定违约责任条款?4.3.4承担违约责任的形式59第五讲第五讲 如何约定合同的协商性条款如何约定合同的协商性条款61第五讲 如何约定合同的协商性条款5.1合同的履行期限、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式5.1.1履行期限现履行地点

50、履行期限现履行地点履行期限（即时间上的要求）：是指享有权利一方要求对方履行履行期限（即时间上的要求）：是指享有权利一方要求对方履行义务的时间范围，它既是享有权利一方要求对方履行合同的依据，义务的时间范围，它既是享有权利一方要求对方履行合同的依据，也是衡量负有履行义务的一方是否按期履行或迟缓履行的标准也是衡量负有履行义务的一方是否按期履行或迟缓履行的标准案例：恶意的延迟履行已构成违约案例：恶意的延迟履行已构成违约履行地点：是指合同当事人履行和接受履行合同义务的地点履行地点：是指合同当事人履行和接受履行合同义务的地点5.1合同的履行期限、地点及支付方式5.1.1履行期限现履行5.1合同的履行期限、

51、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式5.1.2合同履行的方式合同履行的方式合同履行的方式：它是买卖合同中对支付工具条款和支付方式条合同履行的方式：它是买卖合同中对支付工具条款和支付方式条款的约定。合同履行的方式涉及到当事人权利和义务的界定，也款的约定。合同履行的方式涉及到当事人权利和义务的界定，也涉及到合同履行中的责任风险涉及到合同履行中的责任风险5.1合同的履行期限、地点及支付方式5.1.2合同履行的方式5.1合同的履行期限、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式5.1.3支付工具支付工具第一种支付工具：汇票（第一种支付工具：汇票（Bill of Exchange,Drdt,B

52、/E） 记名式汇票和无记名式汇票记名式汇票和无记名式汇票 国内汇票和国际汇票国内汇票和国际汇票 跟单汇票和光票（以银行对付款的要求不同，前者反指使用汇跟单汇票和光票（以银行对付款的要求不同，前者反指使用汇票票 时需附加各种单据，如提贷单、运贷单、保险单等，后者指只时需附加各种单据，如提贷单、运贷单、保险单等，后者指只需提出汇票本知即可付款，无需附加任何单据的汇票）需提出汇票本知即可付款，无需附加任何单据的汇票） 银行汇票和商业汇票银行汇票和商业汇票5.1合同的履行期限、地点及支付方式5.1.3支付工具5.1合同的履行期限、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式5.1.3支付工具支付工具第

53、二种支付工具：本票（第二种支付工具：本票（Promissory Note ）是出票人签发的，承）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。我国的本票，仅限于银行本票，且为记名式本票和即期本票。据。我国的本票，仅限于银行本票，且为记名式本票和即期本票。银行本票分为定额银行本票和不定额银行本票。根据银行本票分为定额银行本票和不定额银行本票。根据支付结算支付结算办法办法的规定，定额银行本票面额为的规定，定额银行本票面额为1000元、元、5000元、元、10000元和元和50000元四种元四种5.1合同的履行期

54、限、地点及支付方式5.1.3支付工具5.1合同的履行期限、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式5.1.3支付工具支付工具第三种支付工具：支票（第三种支付工具：支票（Cheque,Check）是出票人委托银行或者）是出票人委托银行或者其他金融机构见票时无条件支付一定金额给受款人或者持票人的其他金融机构见票时无条件支付一定金额给受款人或者持票人的票据。在实践中，我国一直采用的是现金黄色支票和转账支票，票据。在实践中，我国一直采用的是现金黄色支票和转账支票，没有普通支票。为了方便当事人并借鉴国外的方法经验，我国没有普通支票。为了方便当事人并借鉴国外的方法经验，我国票据法票据法规定了普通支票的

55、形式规定了普通支票的形式5.1合同的履行期限、地点及支付方式5.1.3支付工具5.1合同的履行期限、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式5.1.4合同交易的多种支付方式合同交易的多种支付方式汇付汇付银行托收银行托收信用证方式信用证方式银行保证书（函）银行保证书（函）5.1合同的履行期限、地点及支付方式5.1.4合同交易的多种5.1合同的履行期限、地点及支付方式合同的履行期限、地点及支付方式5.1.5不同支付方式的选用不同支付方式的选用客户的信用客户的信用企业的经营策略企业的经营策略贸易术语贸易术语运输单据运输单据5.1合同的履行期限、地点及支付方式5.1.5不同支付方式的5.2合同包装

56、方式条款的约定合同包装方式条款的约定在商订包装条款时需特别注意的问题在商订包装条款时需特别注意的问题第一，要根据商品的特点和运输方式来约定合同条款第一，要根据商品的特点和运输方式来约定合同条款第二，约定包装条款第二，约定包装条款,应该适应商品的特性应该适应商品的特性第三，要便于各环节人员操作第三，要便于各环节人员操作第四，要孝虑有关国家的法律规定和客户的要求第四，要孝虑有关国家的法律规定和客户的要求第五，要注意包装的成本第五，要注意包装的成本第六，选用科学的包装方法第六，选用科学的包装方法第七，约定包装的条款应该明确具体第七，约定包装的条款应该明确具体第八，包装费用的约定也要明确第八，包装费用

57、的约定也要明确5.2合同包装方式条款的约定在商订包装条款时需特别注意的问题5.3如何约定标的物的运输保险条款如何约定标的物的运输保险条款5.3.1贷物运输保险的概念贷物运输保险的概念贷物运输保险属于财产保险的范畴贷物运输保险属于财产保险的范畴,是以运输过程中的贷物作为保是以运输过程中的贷物作为保险标的险标的,投保人向承保人按一定金额投保一定的险别投保人向承保人按一定金额投保一定的险别,缴纳一定的保缴纳一定的保险费险费,取得保险单据取得保险单据按不同的运输方式可相应地分为按不同的运输方式可相应地分为:海运贷物保险海运贷物保险陆运贷物保险、空陆运贷物保险、空运贷物保险和邮包运输保险等运贷物保险和邮

58、包运输保险等5.3如何约定标的物的运输保险条款5.3.1贷物运输保险的概5.3如何约定标的物的运输保险条款如何约定标的物的运输保险条款5.3.1贷物运输保险的概念贷物运输保险的概念在标的物运输保险条款中，被保险人需要选择确定在标的物运输保险条款中，被保险人需要选择确定 第一，投保的险别第一，投保的险别 第二，保险金额第二，保险金额 第三，办理投保手续并交付保险费第三，办理投保手续并交付保险费 第四，领取保险单证以及在贷损时办理保险索赔等第四，领取保险单证以及在贷损时办理保险索赔等5.3如何约定标的物的运输保险条款5.3.1贷物运输保险的概5.3如何约定标的物的运输保险条款如何约定标的物的运输保

59、险条款5.3.2办理投保手续办理投保手续被保险人提出书面申请，称为投保单或投保书被保险人提出书面申请，称为投保单或投保书投保单的填写必须准确、真实投保单的填写必须准确、真实填写投保单时，投保人通常以书面方式作出投保要约，即填写贷填写投保单时，投保人通常以书面方式作出投保要约，即填写贷物运输保险投保单，通过保险人在投保单上签章承诺或出立保险物运输保险投保单，通过保险人在投保单上签章承诺或出立保险单，保险双方就确立了合同关系单，保险双方就确立了合同关系5.3如何约定标的物的运输保险条款5.3.2办理投保手续5.3如何约定标的物的运输保险条款如何约定标的物的运输保险条款5.3.3如何选择投保险别如何

60、选择投保险别确定投保险别时，应考虑下列因素确定投保险别时，应考虑下列因素 第一，要考虑风险与损失的关系第一，要考虑风险与损失的关系第二，要考虑贷物的性质和特点第二，要考虑贷物的性质和特点第三，要考虑贷物的包装状况第三，要考虑贷物的包装状况第四，要考虑航行路线和停靠港口第四，要考虑航行路线和停靠港口5.3如何约定标的物的运输保险条款5.3.3如何选择投保险别5.3如何约定标的物的运输保险条款如何约定标的物的运输保险条款5.3.4保险单据的概念和种类保险单据的概念和种类保险单据是保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件，它保险单据是保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件，它反映了保险人与被保

61、险人之间的权利和义务关系，也是保险人的反映了保险人与被保险人之间的权利和义务关系，也是保险人的承保证明承保证明保险单据的种类：保险单据的种类： 保险单保险单 联合凭证联合凭证 预约保单（保险合同）预约保单（保险合同）5.3如何约定标的物的运输保险条款5.3.4保险单据的概念和73第六讲第六讲 合同履行中的风险防范合同履行中的风险防范75第六讲 合同履行中的风险防范6.1合同成立就一定会生效吗合同成立就一定会生效吗6.1.1合同成立的概念和条件合同成立的概念和条件合同成立，是指当事人为了合同的成立而进行的接触、洽商直至合同成立，是指当事人为了合同的成立而进行的接触、洽商直至达成一致意思表示的行为

62、过程达成一致意思表示的行为过程合同成立条件：合同成立条件： 首先，存在双方或多方订约当事人首先，存在双方或多方订约当事人 其次，订约当事人对主要条款达成合意其次，订约当事人对主要条款达成合意 最后，合同的成立应具备要约和承诺阶段最后，合同的成立应具备要约和承诺阶段6.1合同成立就一定会生效吗6.1.1合同成立的概念和条件6.1合同成立就一定会生效吗合同成立就一定会生效吗6.1.1合同成立的概念和条件合同成立的概念和条件合同成立表现形式：合同成立表现形式： 第一，合同的承诺开始生效时合同成立第一，合同的承诺开始生效时合同成立 第二，签字或盖章时合同成立第二，签字或盖章时合同成立 第三，以确认书确

63、认成立第三，以确认书确认成立 第四，合同的一方，以自己的行为表明已经履行主要义务的，第四，合同的一方，以自己的行为表明已经履行主要义务的，合同宜告成立合同宜告成立6.1合同成立就一定会生效吗6.1.1合同成立的概念和条件6.1合同成立就一定会生效吗合同成立就一定会生效吗6.1.2合同成立和生效的法律含义合同成立和生效的法律含义所谓合同生效，是指已经成立的合同在当事人之间产生了一定的所谓合同生效，是指已经成立的合同在当事人之间产生了一定的法律拘束力，也就是通常所说的法律效力法律拘束力，也就是通常所说的法律效力合同之所以能具有法律拘束力，并非来源于当事人的意志，而是合同之所以能具有法律拘束力，并非

64、来源于当事人的意志，而是来源于法律的赋予。合同的效力本身介入了国家意志来源于法律的赋予。合同的效力本身介入了国家意志合同成立是合同生效的前提条件。合同成立后，只有在合同符合合同成立是合同生效的前提条件。合同成立后，只有在合同符合条件时合同才能生效。附期限生效的合同一定会生效，期限一到条件时合同才能生效。附期限生效的合同一定会生效，期限一到合同便生效。而附条件生效的合同，则看条件是否成熟，也有可合同便生效。而附条件生效的合同，则看条件是否成熟，也有可能因条件不成熟或以不可能实现约定的条件，合同就不会生效能因条件不成熟或以不可能实现约定的条件，合同就不会生效6.1合同成立就一定会生效吗6.1.2合

65、同成立和生效的法律含6.1合同成立就一定会生效吗合同成立就一定会生效吗6.1.3合同成立的时间合同成立的时间合同成立时间是由承诺实际生效的时间所决定的合同成立时间是由承诺实际生效的时间所决定的承诺生效的时间以承诺到达要约人的时间为准承诺生效的时间以承诺到达要约人的时间为准在确定承诺生效时间时，有三种情况值得注意在确定承诺生效时间时，有三种情况值得注意 采用数据电文形式订立合同的采用数据电文形式订立合同的 因其他原因（如因为邮政部门传递信件迟延）而导致承诺不能因其他原因（如因为邮政部门传递信件迟延）而导致承诺不能 在规定的期限内到达要约人在规定的期限内到达要约人 以直接方式作出承诺的以直接方式作

66、出承诺的6.1合同成立就一定会生效吗6.1.3合同成立的时间6.2法律的禁止性规定法律的禁止性规定 合同无效的五种情形合同无效的五种情形6.2.1无效合同的概念无效合同的概念无效合同是相对于有效合同而言的无效合同是相对于有效合同而言的,是指合同虽然已经成立是指合同虽然已经成立,但因欠但因欠缺合同生效要件缺合同生效要件,或者在内容和形式上违反了法律、行政法规的强或者在内容和形式上违反了法律、行政法规的强制性规定和社会公共利益，因此被法院确认为无效的合同制性规定和社会公共利益，因此被法院确认为无效的合同6.2法律的禁止性规定 合同无效的五种情形6.2.1无6.2法律的禁止性规定法律的禁止性规定 合

67、同无效的五种情形合同无效的五种情形6.2.2无效合同的法律特证无效合同的法律特证无效合同自始无效无效合同自始无效无效合同是当然无效无效合同是当然无效无效合同具有不履行性无效合同具有不履行性确认合同无效的机构具有法定性确认合同无效的机构具有法定性6.2法律的禁止性规定 合同无效的五种情形6.2.2无6.2法律的禁止性规定法律的禁止性规定 合同无效的五种情形合同无效的五种情形6.2.3无效合同的表现形式无效合同的表现形式一方以欺诈、胁迫的手段所订立的合同无效一方以欺诈、胁迫的手段所订立的合同无效恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同无效恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同无效以合法形

68、式掩盖非法目的的合同无效以合法形式掩盖非法目的的合同无效损害社会公共利益的合同无效损害社会公共利益的合同无效违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效6.2法律的禁止性规定 合同无效的五种情形6.2.3无6.3合同中合同中“后悔药后悔药”：可撤销可变更合同：可撤销可变更合同6.3.1可撤销合同的概念可撤销合同的概念可撤销合同是指当事人在订立合同时，因意思表示不真实，法律可撤销合同是指当事人在订立合同时，因意思表示不真实，法律充许撤销权人通过行使撤销权而使已经生效的合同归于无效的合充许撤销权人通过行使撤销权而使已经生效的合同归于无效的合同同可撤销合同的法律规

69、定既体现了国家对合同关系的合理干预，也可撤销合同的法律规定既体现了国家对合同关系的合理干预，也充失后作出决定的一种权利充失后作出决定的一种权利6.3合同中“后悔药”：可撤销可变更合同6.3.1可撤销合同6.3合同中合同中“后悔药后悔药”：可撤销可变更合同：可撤销可变更合同6.3.2可撤销合同的运用可撤销合同的运用发生以下情况时，当事人有权撤销合同：发生以下情况时，当事人有权撤销合同： 对合同内容有重大误解的合同对合同内容有重大误解的合同 显失公平的合同显失公平的合同 乘人之危签订的合同乘人之危签订的合同 因欺诈、胁迫而订立的合同因欺诈、胁迫而订立的合同6.3合同中“后悔药”：可撤销可变更合同6

70、.3.2可撤销合同6.3合同中合同中“后悔药后悔药”：可撤销可变更合同：可撤销可变更合同6.3.3欺诈与重大误解之间的区别欺诈与重大误解之间的区别第一，重大误解是由于当事人自己主观上的认识错误误造成的，第一，重大误解是由于当事人自己主观上的认识错误误造成的，不存对方的欺骗行为：欺诈则是因对方当事人的故意欺骗引起的不存对方的欺骗行为：欺诈则是因对方当事人的故意欺骗引起的第二，因误解而订立合同，误解可以是一方当事人，也可以是双第二，因误解而订立合同，误解可以是一方当事人，也可以是双方当事人，即包括单方误解和双方误解：因欺诈而订立的合同，方当事人，即包括单方误解和双方误解：因欺诈而订立的合同，采取欺

71、诈手段的人他只能是对方当事人采取欺诈手段的人他只能是对方当事人6.3合同中“后悔药”：可撤销可变更合同6.3.3欺诈与重大6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.1诉讼时效的概念诉讼时效的概念诉讼时效，是指对在法定期间内不行使权利的权利人，使其丧失诉讼时效，是指对在法定期间内不行使权利的权利人，使其丧失胜诉权的法律制度胜诉权的法律制度案例：标的额近案例：标的额近300万元的担保合同案万元的担保合同案6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.1诉讼时效的概6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.2诉讼时效的种类诉讼时

72、效的种类一般诉讼时效（一般诉讼时效（2年）年）特殊诉讼时效（特殊诉讼时效（1年）年）最长诉讼时效（最长最长诉讼时效（最长20年）年）6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.2诉讼时效的种6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.3法律规定诉讼时效的目的法律规定诉讼时效的目的主要是为了稳定社会经济秩序主要是为了稳定社会经济秩序有利于督促权利人及时行使自己的民事权力有利于督促权利人及时行使自己的民事权力6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.3法律规定诉讼6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.4诉讼时效中断的正

73、确运用诉讼时效中断的正确运用案例：一起医疗事故的法律纠纷案例：一起医疗事故的法律纠纷概念：所谓诉讼时效中断，指的是诉讼时效进行中，因某种法定概念：所谓诉讼时效中断，指的是诉讼时效进行中，因某种法定理由发生而阻碍时效的进行，致使以前经过的时效期间统归无效，理由发生而阻碍时效的进行，致使以前经过的时效期间统归无效，待中断时效的理由消除以后，诉讼时效重新开始起算待中断时效的理由消除以后，诉讼时效重新开始起算诉讼时效的中断，主要出现的情形：诉讼时效的中断，主要出现的情形： 第一，权利人起诉第一，权利人起诉 第二，权利人提出请求第二，权利人提出请求 第三，义务人同意履行义务第三，义务人同意履行义务6.4

74、珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效6.4.4诉讼时效中断88第七讲第七讲 为你的合同上为你的合同上“保险保险”90第七讲 为你的合同上“保险”7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.1何谓抗辩权和请求权何谓抗辩权和请求权抗辩权在法学理论上又称抗辩权在法学理论上又称 “异议权异议权” 。它是对抗请求权或否认对。它是对抗请求权或否认对方利主张的权利。属于防御性权利。目的在于排除请求权的效力，方利主张的权利。属于防御性权利。目的在于排除请求权的效力，而不能消灭请求权本身而不能消灭请求权本身所谓请求权，就是要求对方当事人履行义务的权利所谓请求权，就是要求对方当事人履行义

75、务的权利7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.1何谓抗辩权和请7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.2同时履行抗辩权同时履行抗辩权是指合同的当事人没有先后履行顺序的。一方在对方未给付以前，是指合同的当事人没有先后履行顺序的。一方在对方未给付以前，可拒绝履行自己的债务的权利。（可拒绝履行自己的债务的权利。（合同法合同法66条）条）构成要件：构成要件： 须有同一双务合同并且互负债务须有同一双务合同并且互负债务 须双方互负的债务均已到清偿期须双方互负的债务均已到清偿期 须对方未履行债务或未提出履行债务须对方未履行债务或未提出履行债务 须对方的对待给付是可能履

76、行的须对方的对待给付是可能履行的7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.2同时履行抗辩权7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.3后履行抗辩权后履行抗辩权是指当事人互负债务，有先后履行顺序的。先履行一方未履行之是指当事人互负债务，有先后履行顺序的。先履行一方未履行之前，后履行一方要拒绝履行自己的债务的权利：先履行一方履行前，后履行一方要拒绝履行自己的债务的权利：先履行一方履行债务不符合债的本旨，后履行一方可拒绝其相应的履行请求债务不符合债的本旨，后履行一方可拒绝其相应的履行请求构成要件：构成要件： 须双方当事人互负债务须双方当事人互负债务 两个债务须有先后

77、履行顺序两个债务须有先后履行顺序 先履行一方履行债务不符合债的本旨先履行一方履行债务不符合债的本旨7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.3后履行抗辩权7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.4不安抗辩权不安抗辩权是指先给付义务人有证据证明后给付义务人的经营况严重恶化，是指先给付义务人有证据证明后给付义务人的经营况严重恶化，或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或者丧失商业信誉，以及或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或者丧失商业信誉，以及其它丧失或者可能丧失可履行债务能力的情况时，可中止自己的其它丧失或者可能丧失可履行债务能力的情况时，可中止自己的履行权利（履

78、行权利（合同法合同法68、69条）条）后给付义务人接到中止履行通知后，在合理的期限内提供了适当后给付义务人接到中止履行通知后，在合理的期限内提供了适当担保的，先给付义务人应当履行其债务；在合理的期限内未恢复担保的，先给付义务人应当履行其债务；在合理的期限内未恢复履行能力并且为其提供适当担保的，先给付义务人可以解除合同履行能力并且为其提供适当担保的，先给付义务人可以解除合同7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.4不安抗辩权7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.4不安抗辩权不安抗辩权行使不安抗辩的法律要求体现在：行使不安抗辩的法律要求体现在：一方有先履行的

79、义务一方有先履行的义务它方财产状况显恶化并足以丧失履行能力它方财产状况显恶化并足以丧失履行能力 经营状况严重恶化经营状况严重恶化 转移财产、抽逃资金以逃避债务转移财产、抽逃资金以逃避债务 丧失商业信誉丧失商业信誉 有丧失或者可能丧失履行债务能力的其它情形有丧失或者可能丧失履行债务能力的其它情形7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权7.1.4不安抗辩权7.2合同的保全制度合同的保全制度7.2.1代位权代位权所谓债权人的代位权，是债权人为了使自身债权不受损害，以自所谓债权人的代位权，是债权人为了使自身债权不受损害，以自已的名义代债务人向债务人行使权利的权利已的名义代债务人向债务人行使权利的权利我们应

80、该特别注意把握好行使代位权的时机，尤其在第三人财产我们应该特别注意把握好行使代位权的时机，尤其在第三人财产有限，或者债务人有许多债权人的情况下，应该及早行使代位权，有限，或者债务人有许多债权人的情况下，应该及早行使代位权，并请求法院采取保全措施并请求法院采取保全措施7.2合同的保全制度7.2.1代位权7.2合同的保全制度合同的保全制度7.2.2行使代位权的法定条件行使代位权的法定条件债务人对债务人的债务权、债务人对他的债务人的债权合法、有债务人对债务人的债务权、债务人对他的债务人的债权合法、有效效债务人故意不履行能够履行的债权债务人故意不履行能够履行的债权债务人怠于行使权利的行为对债权人造成损

81、害的债务人怠于行使权利的行为对债权人造成损害的债务人对他的债务人（第三人）的债权已经到期债务人对他的债务人（第三人）的债权已经到期债权人有保全其债权的必要债权人有保全其债权的必要代位权的行使范围以债权人的债权为限代位权的行使范围以债权人的债权为限债务人的债的债权不是专属于债务人自身的债权债务人的债的债权不是专属于债务人自身的债权债权人行使代位权要以自己名义向法院提起诉讼，而不是以债务债权人行使代位权要以自己名义向法院提起诉讼，而不是以债务人名义去起诉人名义去起诉7.2合同的保全制度7.2.2行使代位权的法定条件7.2合同的保全制度合同的保全制度7.2.3撤销权撤销权撤销权是指债务人处分自己的财

82、产的行为足以影响债务人的权利撤销权是指债务人处分自己的财产的行为足以影响债务人的权利时，债务人享有的得以撤消该行为的权利时，债务人享有的得以撤消该行为的权利撤销权的行使范围，以债权人的债权为限。行使撤销权的必要费撤销权的行使范围，以债权人的债权为限。行使撤销权的必要费用，由债务人负担。撤销权从债权人知道或者应当知道撤销之事用，由债务人负担。撤销权从债权人知道或者应当知道撤销之事起起1年内行使。自债务人的行为发生之日起年内行使。自债务人的行为发生之日起5年内没有行使撤销权年内没有行使撤销权的，该撤销权被法律所消灭的，该撤销权被法律所消灭7.2合同的保全制度7.2.3撤销权7.3“我保证我保证”决

83、非戏言：合同的担保与保证制度决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.1何谓保证何谓保证保证是由保证人和被担保的债务的债权人订立保证合同而设定的保证是由保证人和被担保的债务的债权人订立保证合同而设定的协议协议当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任。当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任。也就是说担保本身在是有风险的，盲目的担保行为所带来的后果也就是说担保本身在是有风险的，盲目的担保行为所带来的后果可能是巨额财产的损失。保证合同的无效，以及保证的欺诈是担可能是巨额财产的损失。保证合同的无效，以及保证的欺诈是担保风险存在的两大因素保风险存在的两大因素7.3“我保证”

84、决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.1何谓7.3“我保证我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.2 保证人的主体资格保证人的主体资格保证人必须具备一定的资格，即应该具有代替别人还债的能力，保证人必须具备一定的资格，即应该具有代替别人还债的能力，无代偿能力的单位、个人不得为保证人。有些单位如国家机关、无代偿能力的单位、个人不得为保证人。有些单位如国家机关、医院、学校等，因其性质的特殊性，法律不允许其充当保证人医院、学校等，因其性质的特殊性，法律不允许其充当保证人7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.2 保7.3“我保证我保证”决非戏言：合同的

85、担保与保证制度决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.3 保证的特点保证的特点“第一，保证是一种人的担保方式第一，保证是一种人的担保方式第二，保证人是主合同的债权人、债务人之外的第三人第二，保证人是主合同的债权人、债务人之外的第三人第三、保证合同是单务无偿合同第三、保证合同是单务无偿合同第四，保证合同是诺成合同第四，保证合同是诺成合同7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.3 保7.3“我保证我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.4承担保证的主体要件承担保证的主体要件当保证人为他人提供保证时，他应当拥有超过其所担保债务的财当保证人为他人提供保证

86、时，他应当拥有超过其所担保债务的财产产保证人还应当具备相应的民事行为能力保证人还应当具备相应的民事行为能力7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.4承担7.3“我保证我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.5 保证无效时的责任承担保证无效时的责任承担担保法第担保法第5条规定，担保合同被确人为无效后，债务人、担保人、条规定，担保合同被确人为无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错，各自承担相应的民事责任，债权人有过错的，应当根据其过错，各自承担相应的民事责任，即保证合同无效，责任并不免除，只是非曲直理论上不称为保证即保证合同无效，责

87、任并不免除，只是非曲直理论上不称为保证责任，而称其为民事责任责任，而称其为民事责任7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.5 7.3“我保证我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.6 保证合同的风险防范保证合同的风险防范首先建立良好的预警要制，即建立完善企业法律顾问制度，聘请首先建立良好的预警要制，即建立完善企业法律顾问制度，聘请法律专业人员，在签订合同前从法律要件等各方面对合同进行全法律专业人员，在签订合同前从法律要件等各方面对合同进行全面审查面审查在签订保证合同前，聘请律师慎重进行核保，了解保证人的基本在签订保证合同前，聘请律师慎重进行核保

88、，了解保证人的基本情况，严格审查保证人资格情况，严格审查保证人资格签订保证合同时，还应力争做到用词准确，表达清梦，约定明确，签订保证合同时，还应力争做到用词准确，表达清梦，约定明确，避免产生岐义，导致不必要的麻烦避免产生岐义，导致不必要的麻烦最后，要注意保留证人的营业执照复印件。如果保证人是个人，最后，要注意保留证人的营业执照复印件。如果保证人是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于债权人更好地履行合同，当出现纠纷的时候，有利于债权人的于债权人更好地履行合同，当出现纠纷的时候，有利于债权人的诉讼和法院的执行诉讼和

89、法院的执行7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度7.3.6 保103第八讲第八讲 怎样预防合同欺诈怎样预防合同欺诈105第八讲 怎样预防合同欺诈8.1合同欺诈的含义及特征合同欺诈的含义及特征8.1.1 合同民事欺诈的含义特征合同民事欺诈的含义特征含义含义:合同欺片是以订立合同作为手段合同欺片是以订立合同作为手段,以非法占有为目的以非法占有为目的,用虚构用虚构事实或隐瞒真相的欺骗方法事实或隐瞒真相的欺骗方法,骗取公私财物的行为骗取公私财物的行为特征特征: 欺诈行为是欺诈人在经济合同订立过程作出的，其表现阶为欺骗性或虚假性要约，欺诈行为是欺诈人在经济合同订立过程作出的，其表现阶为欺骗性或虚

90、假性要约，以诱导对方订立合同，采取欺诈手段实现签约目的，是合同欺诈的最主要的特征以诱导对方订立合同，采取欺诈手段实现签约目的，是合同欺诈的最主要的特征 欺诈行为是客观表现，是欺诈人对订立合同的主要条款或关键性事实作虚假介绍，欺诈行为是客观表现，是欺诈人对订立合同的主要条款或关键性事实作虚假介绍，使对方陷于错误，并作出错误的承诺，与其订立合同使对方陷于错误，并作出错误的承诺，与其订立合同 欺诈人以欺诈手段诱使对方签订合同，其实质是让所签合同发生法律上的效力，欺诈人以欺诈手段诱使对方签订合同，其实质是让所签合同发生法律上的效力，并且通过签约双方履行该欺诈合同获得非法利益的目的并且通过签约双方履行该

91、欺诈合同获得非法利益的目的 欺诈人在欺诈行为过程中，其本身一般是有一定的实际履行的能力，并且是通过欺诈人在欺诈行为过程中，其本身一般是有一定的实际履行的能力，并且是通过其履行欺诈合同一定的义务，使欺诈方得到不法利益。也就是说不合法的利益其履行欺诈合同一定的义务，使欺诈方得到不法利益。也就是说不合法的利益8.1合同欺诈的含义及特征8.1.1 合同民事欺诈的含义特征8.1合同欺诈的含义及特征合同欺诈的含义及特征8.1.2 合同欺诈行为的危害性合同欺诈行为的危害性首先：合同欺诈行为，使商业信用下降，交易方式倒退首先：合同欺诈行为，使商业信用下降，交易方式倒退第二，合同欺诈行为，扰乱了正常的经济秩序第

92、二，合同欺诈行为，扰乱了正常的经济秩序第三，合同欺诈行为，破坏了社会稳定第三，合同欺诈行为，破坏了社会稳定8.1合同欺诈的含义及特征8.1.2 合同欺诈行为的危害性8.1合同欺诈的含义及特征合同欺诈的含义及特征8.1.2 合同民事欺诈方式合同民事欺诈方式虚假的质量欺诈行为虚假的质量欺诈行为虚假的商品标识欺诈行为虚假的商品标识欺诈行为虚假的合同主体欺诈行为虚假的合同主体欺诈行为虎假的宣传欺诈行为虎假的宣传欺诈行为虚假的价格欺诈行为虚假的价格欺诈行为8.1合同欺诈的含义及特征8.1.2 合同民事欺诈方式8.2合同欺诈形成的原因的新特点合同欺诈形成的原因的新特点8.2.1 合同欺诈主要原因合同欺诈主

93、要原因合同欺诈的暴利性合同欺诈的暴利性合同欺诈的成本低合同欺诈的成本低合同欺诈的信息不对称性合同欺诈的信息不对称性行骗者受惩罚力度小行骗者受惩罚力度小8.2合同欺诈形成的原因的新特点8.2.1 合同欺诈主要原因8.2合同欺诈形成的原因的新特点合同欺诈形成的原因的新特点8.2.2 合同欺诈的新特点合同欺诈的新特点技能智能性犯罪技能智能性犯罪团体性诈骗团体性诈骗职业性诈骗职业性诈骗诈骗手法的多变性诈骗手法的多变性8.2合同欺诈形成的原因的新特点8.2.2 合同欺诈的新特点8.3预防合同欺诈的措施预防合同欺诈的措施8.3.1 注意合同对象的选择注意合同对象的选择合同对象的选择是防止合同欺诈的最关键的

94、一步合同对象的选择是防止合同欺诈的最关键的一步选择有好的信誉、好的信用，有合法主体资格的合作伙伴选择有好的信誉、好的信用，有合法主体资格的合作伙伴8.3预防合同欺诈的措施8.3.1 注意合同对象的选择8.3预防合同欺诈的措施预防合同欺诈的措施8.3.2 对合同内容进行反复斟酌对合同内容进行反复斟酌签订完备的合同条款签订完备的合同条款谨慎签订价格条款谨慎签订价格条款8.3预防合同欺诈的措施8.3.2 对合同内容进行反复斟酌8.3预防合同欺诈的措施预防合同欺诈的措施8.3.3 通过相关部门，防范合同欺诈通过相关部门，防范合同欺诈聘请律师参与合同审核聘请律师参与合同审核运用工商和公证机关为合同把关运

95、用工商和公证机关为合同把关8.3预防合同欺诈的措施8.3.3 通过相关部门，防范合同欺8.3预防合同欺诈的措施预防合同欺诈的措施8.3.4 建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗合同的渠道建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗合同的渠道制度包括：制度包括： 合同签订程序和审批制度合同签订程序和审批制度 查询对方资格与资信制度查询对方资格与资信制度 合同专用章与合同文本管理使用制度合同专用章与合同文本管理使用制度 合同履行监检查制度及报案制度合同履行监检查制度及报案制度8.3预防合同欺诈的措施8.3.4 建立和健全必要的规章制度8.3预防合同欺诈的措施预防合同欺诈的措施8.3.5 提高企业工作人员素质，

96、不断完善和加强自我保护意识和技提高企业工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能能有计划、有目的、有组织、有措施地提高企业人员素质，特别是有计划、有目的、有组织、有措施地提高企业人员素质，特别是提高他们的经营管理、合同法律知识水平是当务之急。同时，企提高他们的经营管理、合同法律知识水平是当务之急。同时，企业人员就座把增强事业心、责任感以及现代企业观念为己任，破业人员就座把增强事业心、责任感以及现代企业观念为己任，破除靠运气、急于求成的思想，加强自我保护意识除靠运气、急于求成的思想，加强自我保护意识8.3预防合同欺诈的措施8.3.5 提高企业工作人员素质，不8.3预防合同欺诈的措施预防合同欺诈的措施8.3.6从司法程序上采取积极有效的法律措施，防范合同欺诈从司法程序上采取积极有效的法律措施，防范合同欺诈协商变更和解除合同协商变更和解除合同不予履行不予履行中止履行中止履行请求合同管理机关确认我们的合同无效请求合同管理机关确认我们的合同无效及时向司法机关报案及时向司法机关报案8.3预防合同欺诈的措施8.3.6从司法程序上采取积极有效的感谢聆听