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1、地方战略计划委员会会议地方战略计划委员会会议China S&P Meeting2011.102011.102A A：伙伴们，今天你喝奶昔了吗？：伙伴们，今天你喝奶昔了吗？B B：喝啦！：喝啦！A A：喝奶昔让你们感到快乐吗？：喝奶昔让你们感到快乐吗？B B：快乐！：快乐！A A：快乐的一天，从营养奶昔开始！：快乐的一天，从营养奶昔开始！B B：耶：耶3VP活跃率活跃率活跃经销商平均绩效活跃经销商平均绩效总经销商人数总经销商人数xx活跃经销商人数活跃经销商人数经销商个人业绩经销商个人业绩下属业务代表业绩下属业务代表业绩活跃业代活跃业代加入优惠计划加入优惠计划产品自用产品自用产品零售产品零售高级业
2、代高级业代5K考核考核4本期内容概览本期内容概览业务行政培训信息培训信息1市场信息市场信息2表彰表彰3451 1 业务行政业务行政资深高级（独立）经销商方案独立经销商制表彰规则1. 11. 26背背 景景1考核细则考核细则2 专享礼遇专享礼遇3目录目录7资深高级（独立）经销商资深高级（独立）经销商9 9月震撼推出月震撼推出! !特级（独立）经销商进阶重要过渡！特级（独立）经销商进阶重要过渡！8中中级（独立）（独立）经销商商连续3个月个月JX 1,000高高级（独立）（独立）经销商商连续3个月个月JX 4,000特特级（独立）（独立）经销商商连续3个月个月JX 10,000更合理的职级考核规划更
3、合理的职级考核规划9中中级（独立）（独立）经销商商连续3个月个月JX 1,000高高级（独立）（独立）经销商商连续3个月个月JX 4,000特特级（独立）（独立）经销商商连续3个月个月JX 10,000资深高深高级（独立）（独立）经销商商连续3个月个月JX 7,500更合理的职级考核规划更合理的职级考核规划10考核要求：考核要求：连续3个月个月JX7,500无等待期，无需重无等待期，无需重审符合者需通符合者需通过公司行公司行销规范范审核核考核细则考核细则-1-111注意事注意事项：资深高深高级（独立）（独立）经销商的考核需商的考核需单独完成，即特独完成，即特级（独立）（独立）经销商的考核月份不
4、用以商的考核月份不用以计算算资深高深高级（独立）（独立）经销商的考核；商的考核；特特级（独立）（独立）经销商的考核月份以美国系商的考核月份以美国系统计算算为准。准。举例例: : 营销人人员1月月JX2月月JX3月月JX4月月JX5月月JX是否可利用是否可利用1-3月月JX考核考核“资深高深高级（独立）（独立）经销商商”A7,5007,5007,50010,00010,000B7,5007,50010,00010,00010,000C7,50010,00010,00010,000-考核细则考核细则-2-212独一无二独一无二礼遇礼遇1 1蓝宝石襟章蓝宝石襟章 全球唯一，中国专享 14K金镶蓝宝石
5、襟章13各各类会会议表彰：表彰：区域会区域会议表彰：由大区表彰：由大区长/小区小区长亲自自颁发聘章聘章大会表彰：表彰位于新晋特大会表彰：表彰位于新晋特级（独立）（独立）经销商前商前杂志志/海海报表彰：表彰：今日康宝莱今日康宝莱照片及故事照片及故事优先刊登先刊登店店铺海海报表彰（附照片）表彰（附照片）大会大会VIPVIP礼遇礼遇座次安排在特座次安排在特级（独立）（独立）经销商商圆桌区之后，桌区之后，VIPVIP之前之前自自动符合符合VIPVIP礼遇礼遇旅游旅游积分系数等分系数等级系数与特系数与特级（独立）（独立）经销商相同商相同尊崇尊崇今日康宝莱店铺公告各项会议礼遇礼遇2 2认承及表彰认承及表彰
6、14礼遇礼遇3 3专属定制礼物专属定制礼物价值价值30003000元康宝莱元康宝莱专属定制专属定制礼物礼物15独立经销商制表彰规则独立经销商制表彰规则自2011年7月起，公司已全面实行独立经销商制。为了进一步推动该项目，加快(独立)经销商的办理步伐，我们会在今年年底今年年底前要求原经理级以上原经理级以上所有人员完成办理成为(独立)经销商。因此，自2011年10月起，我们将针对中级中级( (独立独立) )经销商及以上未办理经销商及以上未办理SPSP的人员的人员，暂缓其相关嘉奖殊荣! 16 职级认承：襟章发放、Today杂志、嘉奖信息海报、大会表彰。 促销奖励：以中级(独立)经销商作为条件的相关资
7、格。 大会礼遇资格：以中级(独立)经销商作为条件的各项礼遇资格。 阶梯培训受邀：中级(独立)经销商以上培训免费培训邀请。中级(独立)经销商以下培训不受影响。 属地各资格认承项目：以中级(独立)经销商作为条件的各种会议符合资格。暂缓嘉奖殊荣暂缓嘉奖殊荣182 2 大会及培训信息大会及培训信息1212月杰克月杰克科瓦里奇中国行科瓦里奇中国行杰克杰克科瓦里奇科瓦里奇合影资格合影资格：911月连续三个月个人销售绩效月连续三个月个人销售绩效5,000点或点或任意一个月个人销售绩效任意一个月个人销售绩效 15000点点11日日12日日13日日15日日北京北京南京南京武汉武汉广州广州让我们共赴让我们共赴营养
8、俱乐部之约营养俱乐部之约康宝莱全球业务发展副总裁康宝莱全球业务发展副总裁同时于同时于1414日出席苏州新晋中级经销商旅游研讨会日出席苏州新晋中级经销商旅游研讨会19NC店长会议日期：2011年10月11、18、25日（周二）时间：13:00-14:30地点：公司中会议室参与方式：NC店长、共享空间经销商、准店长20产品荟萃日期：2011年10月11、18日(周二）时间：15:00-16:30地点：公司大会议室参与方式：全体营销人员及顾客自愿参加21NC会员活动本月主题：本月主题：秋冬心血管保健专题、迎新派对活动安排：活动安排：城东：12、26日，周三。19:00-21:00。康源瑞廷酒店城西：
9、12、26日，周三。14:30-16:30。石景山海航酒店城南：12、26日，周三。14:30-16:30。陶然花园酒店城北：16、29日，周日、周六。14:00-16:00。民族园智选假日酒店11月起，以俱乐部为单位收取门票。每次月起，以俱乐部为单位收取门票。每次30元元/家家22日期：2011年10月21日(周五）时间：10:00-16:00地点：北四环安慧桥 北京剧院嘉宾：张婷、孙亚军、徐菲菲、崔秀菊配票方式：按9月份业绩分配门票，20元/张北区NC拓展力培训23DEC24对比照片只需放置体重控制的对比照片（相册、PPT、宣传媒介）车贴可更换市场部新发内容（今天你喝奶昔了吗）宣传单、名片
10、、邀请卡等媒介规范宣传单、名片、邀请卡等媒介规范 10月起禁止使用违规宣传物品，违规者开档处罚253 3 市场信息市场信息盖瑞盖瑞 斯莫尔博士中国行斯莫尔博士中国行广告传播计划广告传播计划 3. 1地铁广告地铁广告3. 2热点促销3. 3经销商工作室及NC专用布置参考 3. 4辅销品更新3. 5聚焦康宝莱3. 63. 726“让我们健康地变老让我们健康地变老” 盖瑞盖瑞 斯莫尔博士中国行斯莫尔博士中国行9月16日，康宝莱营养咨询委员会成员、大脑与健康老化研究专家盖瑞斯莫尔博士与国际生命科学学会中国办事处高级顾问、我国著名营养学家陈春明研究员、中国营养学会理事长程义勇研究员等国内营养和医学专业领
11、域的专家学者一同出席了在京举办的健康老龄化学术报告会。斯莫尔博士在会上骄傲地宣布将与康宝莱展开合作，研发促进人类脑健康方面的营养产品。国际生命科学学会中国办事处高级顾问我国著名营养学家陈春明研究员盖瑞斯莫尔博士中国营养学会理事长程义勇研究员会议现场在当天下午进行的“中西方专家对话抗衰老”媒体见面会上，斯莫尔博士和国际生命科学学院中国办事处高级顾问、我国著名营养学家陈春明研究员面对媒体关心的问题展开了热烈讨论，让在场嘉宾受益匪浅。27广告传播计划广告传播计划 广告广告类型型城市城市投放投放时间九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月TVC央视CCTV-6、江苏卫视、湖南卫视等电视台覆盖济南、青岛
12、、郑州、杭州、西安、长沙、哈尔滨、南京、武汉、重庆网络广告控负、舆情监控百度品牌专区网络广告投放（10个城市）地铁广告 北京上海 广州深圳映前广告杭州、重庆、南京、武汉、沈阳、郑州、长沙、西安、青岛、太原 28形式丰富多样形式丰富多样TVC网络广告地铁广告电影映前广告设计抢眼，突显康宝莱品牌形象和产品信息设计抢眼，突显康宝莱品牌形象和产品信息地铁广告点面结合，多方位针对性投放地铁广告点面结合，多方位针对性投放以传统的12封灯箱套装的形式铺面，提高品牌的知晓度以重点人流量比较大的站点做品牌专区，提升品牌形象北京：品牌专区墙贴（国贸站）及灯箱套装为主上海：灯箱套装及大型有声LED电子屏为主广州：品
13、牌专区站台包柱、玻璃贴及灯箱套装为主深圳：品牌专区站台包柱及灯箱套装为主广告传播计划广告传播计划 29大型有声LED电子屏地铁广告地铁广告方形包柱长墙贴30灯箱圆形包柱玻璃贴地铁广告地铁广告31热点促销热点促销2011年年10月月4日至日至15日，凡购买康宝莱产品单张订单日，凡购买康宝莱产品单张订单每满每满200点点，即可获赠，即可获赠2012年年“今天你喝奶昔了吗？今天你喝奶昔了吗？”主题台历和笔记主题台历和笔记本各一本！多买多送，先到先得，数量有限，赠完即止！本各一本！多买多送，先到先得，数量有限，赠完即止！ 20122012年台历年台历新视角感受康宝莱人生从此更精彩新视角感受康宝莱人生从
14、此更精彩 精心设计特殊裁切封面外观新颖，色彩鲜艳 “今天你喝奶昔了吗？”主题封面三维立体图案动感十足 图片精挑细选，彰显康宝莱品牌形象和产品品质 传达公司及产品信息，助益业务推广 重要信息每日备注，日常工作小帮手 20122012年笔记本年笔记本记录生活点滴，书写精彩人生记录生活点滴，书写精彩人生 独特圈装款式，精工细制 纯黑质地，绿金凹凸Logo设计，简洁大方 加厚皮质封面手感细腻，耐磨耐用 “今天你喝奶昔了吗？”主题扉页，传递健康宗旨 全国商店信息和个人通讯录设计，方便日常沟通 每月月计划编排，方便备注重要信息 每页康宝莱元素显现，透视品牌形象 优质的纸张，书写更为流畅笔记本笔记本台历台历
15、32“今天你喝奶昔了吗？今天你喝奶昔了吗？”经销商工作室及经销商工作室及NC专用布置参考专用布置参考 “今天你喝奶昔了吗？”（“Have You Had Your Shake Today”）活动是康宝莱全球的品牌推广策略之一，也是为更好的促进每日消费，稳固业绩增长！为了全方位的宣传和推动这一活动，市场部设计了经销商工作室及NC专用布置包括： 室外用玻璃橱窗网眼贴（可根据实际尺寸需求选择使用画面区域） 室内海报（根据实际需要选择使用画面） 墙贴注意：奶昔、茶饮和芦荟汁的图片不可以用于户外宣传布置，但可用于室内布置。所有室外用的宣传物均不得使用康宝莱Logo，室内海报不推荐使用康宝莱Logo。*市
16、场部将不断完善和丰富活动宣传和支持物料，更多信息请等待市场部通知。33辅销品更新辅销品更新为配合总部统一的logo更新，目前在售辅销品也将做出相应的更新调整。使用最新标识的“今天你喝奶昔了吗？”纸杯即将与营销伙伴们见面。更新版太空杯、粉剂瓶、个护产品旅行套瓶也将陆续到店。34聚焦康宝莱聚焦康宝莱康宝莱进军全球第78个市场蒙古中国第二家康宝莱之家在京成立康宝莱携手中国宋庆龄基金会让听障孩子重回有声世界35双低双低七天计划七天计划36考试考试37 佩德罗佩德罗卡得索卡得索影响圈影响圈38Why there are 3 ways Why there are 3 ways to qualify for
17、 Sales Starto qualify for Sales Star为何有为何有3 3个条件考核销售明星个条件考核销售明星Type of qualification考核种考核种类What it means意意 义2,500 V.P. x 4 months2500 VP x 4个月10,000 V.P. x 1 month10000 VP x 1个月500 JX500绩效39Why there are 3 ways Why there are 3 ways to qualify for Sales Starto qualify for Sales Star为何有为何有3 3个条件考核销售明星个条件考核销售明星Type of qualification考核种考核种类What it means意意 义2,500 V.P. x 4 months2500 VP x 4个月Building customer base创建客户群10,000 V.P. x 1 month10000 VP x 1个月Recruiting and developing new sales force拓展并发展新的业务代表500 JX500绩效Duplication. Developing a SP market复制，建立主任市场40
