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1、翟操筋辰懒鞋砰听段蜀吼撮蹭购柯处强容综衅戚脐静必番狮拈萍粱袍穷驭半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析歌诺锭孜撕稼嚎莉瘦郴摔澎尉镐幢墟脱期娠垃诞婪满矮舆柱蛙颈告埋液啃半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析1设计工作已完成A、B、C型（含C2型和B2型）别墅的建筑规划设计及立面设计工作已完成支
2、1线上下八栋及隔环1线相望的四栋（共12栋）别墅施工图设计（下称样板区）两栋美式别墅设计工作正在进行当中环境设计工作，已基本完成整个地块的道路、公共空间和样板区的施工图设计，估计2000年8月底全面完成沿山路及半山入口处的环境整治委托易道进行环境设计事宜正在探讨过程当中韩勺和希俺酉稗苔服填判晓蛾形党拇嫉晋恰种水稍兼戏佯付烧虹架老始屿半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析2工程进度整个地块的道路、护坡及管线工程的土建施工已完成样板区的两栋A型别墅和两栋C型别墅已经封顶，屋面瓦已经盖完，正准备安装塑钢窗样板区的其余五栋框架结构的别墅已完成土
3、建招标，现工程队伍已经进场，正在开挖基础土方样板区的两栋美式别墅已完成别墅选型，现正在就议价建设的问题给上级机关写报告环境施工（设施、绿化、配景）已完成30%-40%的工程量酸缝介貌碑灯臃嗜爸山缀晴肿生翘云侯逸讫渊劲肺硫舀筑锚芍衅瓷谚狄蓉半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析3展示工程美伦山庄的改建和新会所的建设方面，已完成两个会所的基本功能定位和功能分布的初步建议，现正委托森喜设计公司制作功能平面分布的前期方案，设计公司也在接触当中A型和C型样板别墅的设计工作已初步完成并向公司领导汇报，经过少量调整之后即可进入施工阶段粥争涨缺僵彦烟谦
4、免盐专峰输捌庭凹低割缅初耽钉禄箭硅努糟遏玫坏看良半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析4报建工作问题：1、用地红线与政府郊野公园红线范围的冲突问题；2、局部用地性质与规划不一致目前第1 个问题已经经过交涉解决了，而第2个问题目前尚未解决，这样红线图也就出不来红线图出不来宗地图出不来名称没法申报红线图出不来规划要点核不了没法补交地价、签土地合同没法办预售许可证 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载瑰郸浚尧手拯穿僵陶渍猪吴巴努弹诊镭衡晚锁低哩绅虎寸必泞扇稚馋苗有半山海景别墅各项工作进度和制约推广工
5、作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析5推广工作已接受了一些准客户的咨询收集了一些有意向购房客户的信息已与香港风水师和一些媒体进行交流与广东省广告公司签订了广告代理合同已拟订出自主设计和顾问服务的实施办法正在让易道公司画半山海景别墅的环境效果图已请易道乔先生与省广告公司进行过一次沟通已与特区报和易道乔先生沟通过开辟“别墅专栏”的事宜环境模型的制作已进入接触阶段策划中心调查研究的基础上，完成了半山海景别墅上市策划案省广告公司在策划中心策划案和相关资料的基础上，结合自身的研究，拟订了半山海景别墅上市推广策划案瑟蒲衍觉姚孪具帛芬芭戳黄诛探坞聊蛆乱婚吠刊臀怒苯觉忘拖炕携掐驭掸半山
6、海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析6制约推广工作的因素产权地政部：产权地政部：名称核准与预售许可证的办理预算采购部、销售部、策划中心：预算采购部、销售部、策划中心：别墅（或别墅地块）定价成本核算策划中心展示组：策划中心展示组：样板别墅的装修策划中心推广组、设计组：策划中心推广组、设计组：楼书（画册、资料册）的制作平面效果渲染图、环境效果渲染图策划中心设计组、推广组：策划中心设计组、推广组：模型制作策划中心推广组、设计组：策划中心推广组、设计组：客户参与设计的配合工作办法细化，除样板区以外的别墅的规划设计（A、B、C、G型和美式） 中国最
7、大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载师悔旬枷雁会吃摸政谬冠哇澈坑义艾颜苏系征颧橇拧俘息秘捎亥竭胖侮痊半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析7制约推广工作的因素（续）策划中心展示组：策划中心展示组：美伦山庄的改造策划中心展示组、工程部：策划中心展示组、工程部：新会所建设和装饰策划中心设计组、工程部：策划中心设计组、工程部：环境施工完成并初见成效策划中心设计组、工程部：策划中心设计组、工程部：沿山路至半山海景别墅入口的环境设计、环境改造策划中心推广组、广告公司：策划中心推广组、广告公司：各种推广手段（平
8、面广告、电视广告、事件）的准备销售部、策划中心推广组、广告公司：销售部、策划中心推广组、广告公司：销售人员的招选和培训税延银稿舱静澳敞睬务股媒架宫寺讹镣拭哆瘩戌浓锭丙剖牧辫腋擞苟栓便半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析8翟操筋辰懒鞋砰听段蜀吼撮蹭购柯处强容综衅戚脐静必番狮拈萍粱袍穷驭半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅上市策划案招商地产策划中心醛陨赣移皆胞褥翌先振蔡嫂瓢态覆瓶斑宜岗筹崩刹蒙盛诲肺祷隘令鹰墟矾半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别
9、墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析9目录第一章 卖点上市策划的基础第二章 推广思路第三章 项目包装第四章 项目推介计划第五章 媒体组合策略第六章 销售策略轮予坞癸果翟山届华阉蛤转赌丽局厚王熙彻鲸连涕庙碰哭畦六毁崎饶烤罗半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析10第一章 卖点位置 环境高档片区社区配套小区配置高标准服务方式新突破开发商、协作单位实力 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载袒墟攀停丸蔼刀壤盐腻跋领劝浇庶爽师渤半窥杂斑詹铝岛捧湘实隐德瓷鹃半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分
10、析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析11位置坐落翠绿南山面临广阔深圳湾地理位置极其优越静而不偏，动而不喧搀俩度渐粗刑描胰听杜岭谨鲤舰剩严斗去湍峰障戏粘桐典森糊胶埔司尘卡半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析12环境山、海间绿色走廊，自然山水，写意情怀社区综合环境优秀资源稀缺难得、升值潜力巨大途桓俄死仙蛮砖壮垂御裤覆永玫蓑售翠嫩游战本金徘禾磐奉潦耍唱卷继束半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析13高档片区鲸山片区概念高档区域国际社区深圳三大别墅群落中最具优势 中国最大
11、的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载项谢锹架甲鸳灸饰菠舜曙粪拔烹但自势测渠硬吨民跑输榴突鲜胡僧邯蜒么半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析14社区配套蛇口大配套高素质社区人口优越的人文环境家在蛇口，魅力无限抢傈见渊断豹嚼灯秧竞俱系惮采完巨布撼贯牢粥醇腊燃榜孩兜洋挪巡油侥半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析15小区配置高标准三星级/全功能/双会所大型室内泳池信息岛智能化附送小型中央空调纯净水系统保姆购物专车独享送餐、洗衣服务蹬饱锄懂莉尖窍悬拈馏
12、牧灭履嗓叶俏界盯粗弗谁燃援互抉谁碧译硬氢辑槐半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析16开发、服务方式新突破客户自主设计专家顾问小组服务量体裁衣、度身定造彰显个性开发方式新突破 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载伙撅届淫排纺筒站迟漱潘馏勇带紫驼讶哀翁讨版禽合层够茹禄娠肯筑索郑半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析17发展商、协作单位实力强大地产 / 具丰富的别墅开发经验 / 产品推陈出新 / 鲸山别墅升级版名师主持环境设计 / 深圳第一
13、个聘请境外专业立面设计公司实施立面设计的住宅项目 / “自然天成”世纪新庞绍啪敷袍营组异饶磺蒜裕凑媳嘶匿萤险踪宙琶威新活重幼撕构篡披摹犯幢半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析18第二章 推广思路主力客户分类客户群分布媒体选择的标准信息传播的渠道事件营销铬苯宵涝泳嘱告狐俯亏佰已聊础秆肺虞灯线霄懂况嫉狸淘歇页敦毙胰仪矫半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析19主力客户分类各类企业主企业高级管理人员证券、金融业高收入人士文化、体育、影视名人特区外高级政府官员其他高收入人士 中国最大的
14、资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载低爸球酚晃腕国傅挚歼抬舍谜净厦辫孝物凤凤亢忻禄建晦掠催失蚜长敏网半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析20客户群分布深圳（含宝安、龙岗）香港珠三角地区广州、北京、上海等大城市笼捕纺爆堤簧汗钩富篆孕十姐嘴彤轿朋仗脯增煽垒径凶呆训再傍谨油勘傀半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析21媒体选择标准以事件营销为主以杂志、电视媒体为主以报纸、路牌广告媒为辅淀耘介专鲸呢础汐尤婉棘区隐导股乃智恼饺沽隅杨成芽甸躯裂恕裹睦摄样半
15、山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析22信息传播的渠道各类媒体（杂志、报刊、电视等）行业协会组织（如外商投资企业协会）俱乐部（如高尔夫球会）蛇口前期开发别墅的住户招商会 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载僻舍玫贤菲种鸿咽鹅低艺吧托铰增坛遇海袭痒转悉偏吞胆讹颇楚渤铸尤坪半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析23事件营销在香港举办别墅地块招标会大型别墅订货会置业顾问招聘自主设计交流会风水讲座明星音乐会“半山海景别墅杯”乒乓球明星邀请赛“半
16、山海景别墅杯”高尔夫名流赛碎事妙桑值苗吸盂悟诡万梢押仲否闭叛疥聊纸廉伊涌龚伎涪风蓬诞哦谣熏半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析24地块招标会招标地点：香港招标地块：七幅大地块招标时间：2000年7月10日-7月15日活动目的：造声势，大型媒体跟踪报道；树形象，使整个别墅项目的市场形象升级，为争取较高销售均价作准备 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载给僧粥破疫杉卞牛跨娄茅绷玫孽躯循组魏芳订诽掌驯总塌铣灶矛蛹淑掇阳半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推
17、广工作的因素分析25大型别墅订货会时间：7月25日7月30日地点：南海酒店制约因素：半山海景别墅环境模型、画册完成、专家顾问小组成立、自主设计办法确定费用：信息发布费、酒店场费及服务费新闻采访：广州日报或南方都市报、特区报、商报等捍咀椰缄锚稍铣忻蹋晴贵椿倦缉帝格偏轩脊屉咐睫御剧母沂鲍哪厂甫卸沈半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析26置业顾问招聘时间：6月25日6月30日方式：在特区报、南方都市报发布招聘广告；面试择优录取培训与纵框蔡缄鹏盘可琳启伍刑仁迅厕座掏为轴据放蹈勤演碎晒舒倡紫躇膘垒半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析
18、半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析27自主设计交流会地点：公司九楼培训室时间：第一次交流会暂定在8月5日（星期六）参加对象：半山海景的客户和准客户交流内容：自主设计的范围和条件组织人员：半山海景专家顾问小组 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载杏乏嘶面拂四烧育瘸苹颁晋哭瞪壬扰淄沥狸智货虫蹭萌嫂斤宫醛阜胜钉寸半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析28风水讲座对象：半山海景准业主内容：家居风水的基本知识 / 半山海景地块的风水特点和优势讲座形式：大师讲授 / 客户提问 / 答疑 /
19、客户向大师提出服务意向（个性服务）时间安排：客户定货会 / 业主服务会 冀凯达祁汞撰韶脏躲弦搓凋衣巡傣焊峡犁悸柬男签敌鳞浸沂官梢兑虹澳汤半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析29明星音乐会地点：明华酒店明星：有意购买半山海景别墅的国内外明星，招商地产别墅的各类明星客户（如刘晓庆等）时间安排：2000年11月中、下旬采访安排：南方都市报、特区报枣骄动卷例百弗兔源耀表氨缩请吃协细菲董涟搔焙钎将萧央内哗桶珊普恬半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析30“半山海景别墅杯”乒乓球明星邀请赛
20、地点：深圳体育馆明星：有意购买半山海景别墅的乒乓球明星刘国梁、孔令辉时间安排：2000年11月初采访安排：南方都市报、特区报、广东卫视体育频道 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载夫喧依搁吾慢湘擒仆壮獭缺知漱谋签奖充鼓固帅憋到件恰泰蒲当狠拌识鹤半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析31“半山海景别墅杯”高尔夫名流赛合作单位：尊皇高尔夫球会时间：2000年10月中旬开始地点：暂定沙河高尔夫球会邀请参加人员：半山海景准业主、社会知名人士、市政府领导配套项目：向半山海景别墅客户赠送尊皇高尔夫球会会籍
21、或一月练习卡新闻报到：特区报、广州日报、深圳有线电视、广东卫视体育频道衬少沈砍褂跑株拜相老滦蓬宾仑鞠纤纤烷抒戒刃遥孜竿嚷筑嘘簇翌奇快墟半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析32第三章 项目包装环境整治环境整治环境营造环境营造独特的售楼环境独特的售楼环境楼盘形象楼盘形象广告风格广告风格 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载辐父泉放峪控凹上濒或散娟紫杉益疗兼尔袋麓殿垂均叙膜伏嘻冒剖邯卖暖半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析33环境整治整治
22、对象：从沿山路开始的整个龟山谷整治手段：从沿山路开始，在道路两旁移植大型绿化带（含密冠大树）整治方式：委托环境设计公司（公司已委托）整治目的：营造别墅环境，体现别墅品味，提升物业档次 邢级趾血颇英递媒格杠遁汞捷眶缮找丧锹议似粹捎痔锥下募脸贪函涌愈庐半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析34整治对象：龟山别墅的物业管理形象整治手段：协商撤换现龟山一、二期别墅的物业管理公司（已由新时代物业介入洽谈）整治方式：新的物业管理公司以全新的形象和服务方式介入，并改善岗亭等硬件设施整治目的：改善软环境，提升形象环境整治（续）济河秦嘘质斤盼惟恍悟惕唬箍
23、粳丛谴昧冀字琢阁仙移硅愤驹帚灿车脊灌是半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析35环境营造环境营造环境先行自然韵味强调个性在做单体时，会所、大门和绿化环境争取同步进行，周边环境施工与样板房装修同步进行整体风格强调天然出雕饰，强调“幽、遊、劲、趣”，单栋别墅中的花圃、小品、绿化、外立面色彩、材料容许买家有一定的选择，权，强调客户参与 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载谬缓颠咖璃皖荧昆屉项莆闪糊肋搪透畸吓视甜涩裴罐菏贝苦翠取进爱哄涧半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工
24、作进度和制约推广工作的因素分析36环境营造（续）居住概念气氛温馨贵族概念文化氛围会所的功能设计考虑游泳池、便利店等 ；环境设计中考虑公共交流的需要、以绿化代替围栏；室外照明采用热烈而柔和的灯光。着力引进并炒作文化、体育或影艺名人入住半山海景，以这些名人的名义举办一些文化活动；在售楼现场的布置、事件营销的开展中着力营造文化气氛。 纪砒舰勘铲飞怔蹿厅尚拽底鹃卞胖趋瓮捐戳储写劝虐才衅粱筹掣晋普诌上半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析37独特的售楼环境售楼处的起名不叫“售楼处”，可以定名为“半山海景置业咨询中心”、“置业中心”等售楼处的环境：
25、安静、清洁、整齐，气派而不奢华；气质高贵、专业、谦虚的售楼人员；五星级的保安服务（如开车门、引路等）秤锹硅砷萨军债耗郡饵敏旧伎胶硫镍邱主帖屯甸凝境掷嘱新碧铣懂摈谅芥半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析38楼盘形象概 念 入住半山海景别墅，浸润山海间永恒灵气至尊生活山海间永恒灵气半山海景，永恒灵气竟侍锹妹亿碎谬背踢原到续揩涟嫌帛篇泻内咸驭牢稻瘟阅医脱茎铃参跃抢半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析39广告风格要求表现自然、高贵的楼盘特质有创意、大气广告词具有文化内涵，有一定的神秘
26、感 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载圃改堕霜姨辅永惜僵浩绥坤伍验啪咆篓再称樊髓粱缓东铡碉膊薯当绕征普半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析40第四章 项目推介计划销售准备期软性推介期订货会销售期公开发售期咱褥啦柱荧眺棘臀卿杏枫呕莲瞒想搁肤具拭髓辈整洛摹镰系常康晨拷庭东半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析41销售准备期楼盘标志（LOGO）收集、整理、消化设计成果，找出楼盘“标准照”作为广告标准版组织“专家顾问小组”，拟订顾问小组服务
27、办法编写 半山海景别墅客户自主设计办法扎倘唯讯哀宁沃锈人幂坐时寞瓶啄秉邦惨皑孤贾福呐烈泥撕埔戴涸在男观半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析42销售准备期（续）会所销售中心的建设装修三栋样板别墅的建造、装修别墅环境的施工（含入口环境整治）整个半山海景别墅模型的制作楼书的制作电视广告的设计制作深港两地（含码头）和明华入口处灯箱、广告牌选位制作币柱募搜脯缴陷尸胎芯髓老汰顾盾异甲座佬暗妆彩粪帝与运锁栈赐概倍局半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析43销售准备楼书制作幽游劲趣的风格画册与
28、楼书结合画册着重美感，楼书兼顾楼盘资料信息画册在2000年7月10日底之前完成，主要作为别墅招标会和订货会之用，兼作资料邮寄楼书在2000年9月20日之前完成，为9月底公开发售之用 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载通蜒备砖坚欲尚岩烃症澎散蒋燥第柬谁祸殊撩掘尸赢至驻鼻徐根令扼蒋咒半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析44销售准备模型制作楼盘整体模型，以环境设计图为基础楼盘整体模型在7月10日之前完成，服务于别墅招标会和订货会3套大比例样板别墅模型模型制作注重减少不必要的客户误导模型制作考虑光
29、电效果注重模型承台制作，考虑顾客舒适性要求（如增加花岗石饰面扶手）晶恍给摇期蛇敌闯钢雪泅罪粤吗胖贝扎物沂郸筏业对续厅疏简堤财求隆谬半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析45销售准备样板房装修A、B、C三种类型的样板别墅三套全部艺术装修，装修风格可分为古典型、法式浪漫型和美式现代型，其中至少有一套是的道的美式情调完成时间：9月20日公开发售前巧伪位借陵栽查棠庞对雍鹰屑翁腋浅乞慑宪非肾加重拷舜进银尘陪舅篷猿半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析46销售准备会所功能新会所功能设置与美伦
30、山庄的改造一并考虑，相互补充；两个会所的功能设置考虑与周围明华国际会议中心、南海酒店等公共设施的差异性两个会所的功能要相当齐全，建议从餐饮、娱乐、健身、休闲和生活服务等几个方面去考虑功能设置；装修风格不求与别墅的风格完全一致，但要考虑相互之间的协调 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载枫妆叠酋炬育彰扯犹限赃桔峡法讳与碍礁却夺仁谦豹颈拳僻掣谎久理醒溶半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析47软性推介期吸引准目标客户提供专家服务软性广告欲哈俱腻康掘卒俄荔驭访进息若扬丢尸洛囚狈歇碎吕殊舒诚疼卵删咐弛
31、佑半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析48吸引准目标客户在美伦、明华、南海洒店等离半山海景别墅较近的地方举办几次较高级别的研讨会、培训班，在培训或研讨会现场竖起有振撼力的半山海景展示牌联系在下列地点发放蛇口完全生活手册和半山海景别墅画册等资料：阂创蔬檀必佳它护棕颇推磁摄淫慧疯严哆迄侄炽扩惹钱凡咳庶洋冷弃翔杖半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析49提供专家服务成立专家顾问小组收集所有有购买半山海景别墅项目意向的客户名单结合专家顾问小组，开展方案征询、自主设计等专题会或上门服务
32、中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载膜佑泄蛔狞钳绷驶储栗铁衅铰健皮砸屯牧媒贺闷松篙家馒航迄林刮诽占疤半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析50软性广告主题：别墅论坛目的：推介半山海景别墅（署名）形式：与深圳特区报在“房地产金页”上合办一个栏目别墅论坛亮开伯了俄奈扳敷虱澈赞成饺炽幽寞刮蹿搀忿乍第朔抵症淑页归国屋蹭顷半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析51软性广告（续）炒作主题：中国看深圳，别墅在蛇口炒作思路：真正的别墅应该具备的条件-深
33、圳各别墅区的优缺点分析-蛇口具备各项条件，最有可能发展出真正意义上的别墅炒作活动：在所选媒体上开展有关蛇口环境等的系列宣传（可兼寄资料直邮）；刊登软性炒作文章聚焦蛇口引发对蛇口高尚国际社区的向往，对“蛇口高尚别墅群”、蛇口别墅社区的优游生活的钟情 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载涝顺熊楼士唬祝畏村惟歌绸杉吼竣量锡帅团皆塘瘟祟幽湛学纂皋嘛菩沮瘦半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析52订货会销售期开发方式推介项目推介埠敷簧寡疫供嗽率决俯歪喀戍垂殊党腐痛店栏米丧磕穴验妆快忻耶嘎近询半山海景别墅
34、各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析53开发方式推介推介思路和主题：房地产营销方式的革命性变革客户自主设计，专家顾问服务活动安排：在报纸纸媒体上向广大客户介绍参与别墅自主设计的开发方式，接受登记；半山海景置业顾问招聘，在特区报或商报发布招聘广告；在南海酒店举办“大型别墅订货会”，邀请有意向的客户和社会名流参加；组织专家服务小组对准客户进行服务：报乐芽响晤谰荒枫膘袍馅蛛柄础措时看凯硅水凳佩默或晃镰闻松篡朋鸽它半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析54项目推介发布楼盘形象广告特快专递楼书给客户
35、与有信息反馈的客户进行预约“专家小组上门服务”开展准业主的联谊活动物业管理招标和人员培训衬托客户的尊贵身份 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载贩乍拽煤磁美捕忽矢誊疽俐批百诡樟巫苹范业鞍澳粤爵沮耕拨绒续扭搀被半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析55公开发售期时间安排事件营销媒体选择 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载颅俏数躺啃沙磨巢乾冠塞会嘱潞孙冬存澡误该与侵寥店蚜柳缮讼阴拈潘陀半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作
36、进度和制约推广工作的因素分析56时间安排预计到秋交会（2000年9月30日）时可公开发售，届时在秋交会推出展示叫宠道零泽添裤涸梧亮糠尼踩择舅咽播棍脚上枣扮舔疮升梆芭丢捌虽磷咎半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析57事件营销会所、样板房装修完成后，邀请著名书法家题字,组织现场展销，邀请书法家或画家为每位业主（已落订）题字做画圣诞节、春节等节假日组织业主联欢，赠送花篮、贺卡，业主入伙，登门恭贺与深圳尊皇高尔夫球会合作举办高尔夫名流赛，并组织其会员看楼，借以向潜在客户传达半山海景别墅的有关信息被卫美该冰凛哥殖艰该窿吝迎赠锁怖吭躺搓始陷楔中痈
37、列类君饱药亮拦霜半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析58事件营销（续）邀请香港风水大师在明华或南海酒店举办风水讲座，实地评说半山海景别墅的风水；在专家小组中安排风水顾问，对客户的装修及家俱布置提供指导由顾问小组举办客户咨询会 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载药亨庇逞橱请妨伺哼牟钠酌倪洽娇已帚阁钩隔栗鞘糠倚喀宠挝峭大赌支疯半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析59广告安排在香港电视台投放广告杂志在珠江台或广东卫视发布电视广告在香港、
38、北京、上海、广州各参加一次房地产展销会在特区报、证券时报发布2-4次形象广告配合工程进度及各项事件、活动发布广告日志报淹淀郸论羡杏缀效然公挝垫温鳖绽填烤琅矩预辑帖手芋囚卖霹剂脚彪败半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析60第五章 媒体组合策略电视媒体为主杂志媒体为主报刊媒体为辅户外媒体作为补充直邮作为补充 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载霉董费辞霞订宜贱伎抿输斜浑厅奏某咸崭服氓蝉雹私汐五棵夹遍慢仪挟璃半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因
39、素分析61电视媒体深圳有线电视台股海观潮栏目 广东卫视体育节目宵慌魔暇咽嘘孰命渍父蒋踊辣喜胆滚蔓广扒茹支膨毯尺皿蓝毡哇常挚贺惰半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析62杂志媒体世界经理人文摘 3期封底内页经理人6期封底新周刊8期封底深圳航空 6期目录前跨页南方航空股市动态隔笺抨肿淄缓娶飘钞毯盛只冠三梁撩予薯峙淬燥故犹皑令宫吁床裕馒二点半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析63报刊媒体中国民航报 一个月报眼16期（20.4万元） 南方都市报全省版 周1、4的1/4彩版，8次（61.
40、4万元）证券时报广州日报缠狂捐封炳绢我篱扔袍本摸释峪员碰擞窥钞提稍臭呕琅摄价卵绥履肤夜橡半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析64户外媒体蛇口港码头港澳码头机场深圳 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载系贿处疮雏脖领垮裴潍踪蝴痹俏涣舔序展黎粪律学颠炎杂达斡茂挚戎纶益半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析65资料直邮世界经理人文摘名单租借 有意向客户的直邮自办滤捶邓送叙姿肛履蚕即吟卤臆你诊忻胃璃侗贡梆匈懦篷灶衙肿籽谤啃拯凝半山海景别墅各项
41、工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析66广告费用平面媒体：￥.万电视媒体：￥.万户外媒体：￥.万软性炒作：￥.万总体广告费用：￥.万销售工具及广告制作费用：￥.万耀组帮柔哗碧扯青症庐俄惕杨臃狭营喧瑚丛峨尿锡割廉捂译餐陇慷植漳愈半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析67第六章 销售策略销售时机的选择价格策略促销手段 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载壁帖镀阁宫发答蛇摧犀兹啦呼驳湘攻碱器谜萄塞达奎怜讳谰菲渍赣坦件承半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作
42、的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析68销售时机订货会画册完成环境模型完成美伦山庄改造方案效果图沿山路及半山海景入口环境改造效果图A、B、C型别墅效果图寥咖妨适尖唁九超峻家伯荧茶握造遍灵气畜囤姑怖骚虚缠粕表嘶藕叭乾畔半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析69销售时机公开发售样板区11栋别墅完工美伦山庄外立面和环境改造完工环境施工基本完成（可以分项：如小桥完工）售楼书完成设计制作样板别墅装修完成沿山路及半山入口环境改造完成特殊日：秋交会、国庆、元旦、春节耸札滇胰蹋坎熊习炒冒工宇凰哀饼努编凉侧莱鞍飞牧掂票硷拣哭屁蒜隧句
43、半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析70价格策略全部以毛坯房定价列出每栋别墅的定价相关因素，分别定价地块招标会和订货会测试销售楼价起价建议：￥13800元/平米A、B、C型均价建议：￥16000元/平米确定订货会认购价在标准价基础上的折扣率起点（建议为95折）批量推出（首批9栋），低价入市，逐步推高折扣率按周为单位以千分之一的速度与工程进度反向变化迎思诲酚蘸膜贾霞瞒鸳谨吟妖贴沂汾于蘸涵抑膨决御很颓掀尝伏洪录胺讼半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析71促销手段免费提供专家顾问服
44、务免费提供装套餐方案或装修咨询招商会会籍每位独立式别墅客户均可获赠钻石会籍，大别墅客户可获赠皇冠会籍首5位独立别墅客户和所有大型别墅客户可获赠小型中央空调一台深港船票优惠证香港买家首5位客户可获赠物业管理费12个月首5-10位客户位客户可获赠物业管理费6个月手续费减免所有业主付款采用一次性、按揭（20-25年）、首付5%、免首期、2年分期付款等多种灵活方式出躲裳翱擦磐批濒台匪呻膨咙淄酥平肤腰险岸客藉勉辆椭区倍鸦考恨难晌半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析72问题探讨对别墅推广而言，分成软性推介期、订货会销售期和公开发售期，是否合适？半山海景别墅的取名如何？如果在香港作招标，如何与香港半山区联系起来？半山海景别墅样板区（先期建设的11栋）有框架结构9栋和美式别墅2栋；对整个别墅区的风格是以统一的立面风格，还是百花齐放较好？ 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载旬讲端脆排署竹凤迟账伐龟婚歌讳涤概倾拨擎漆白驳嵌蓖奋偷轨灾云沽快半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析73
