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1、淮南太平淮南太平淮南太平淮南太平2013201320132013冲刺冲刺冲刺冲刺1000100010001000万万万万启动会启动会启动会启动会个人业务部个人业务部20132013年年9 9月月2222日日中国中国淮南淮南太平之歌太平之歌会会 议议 流流 程程数据展示数据展示荣誉表彰荣誉表彰业务报告业务报告培训报告培训报告李总动员令李总动员令PKPK对抗赛对抗赛数数 据据 展展 示示各区域年度承保汇总各区域年度承保汇总序号序号区域区域年度计划年度计划年度承保年度承保差距差距1 1谢区谢区3000000300000027175402717540-282460-2824602 2凤台凤台30000
2、00300000021043142104314-895686-8956863 3本部本部4000000400000029648862964886-1035114-10351144 4潘集潘集18000001800000433414433414-1366586-1366586合计合计118000001180000082201548220154-3579846-3579846注：数据为截止注：数据为截止9.20日承保日承保百万营业部追踪百万营业部追踪序号序号部门名称部门名称现人力现人力年度承保年度承保1 1王牌部王牌部64641350076 1350076 2 2志信部志信部57571229310
3、 1229310 3 3一部一部34341182256 1182256 4 4超越部超越部61611177058 1177058 5 5飞鸿部飞鸿部43431022931 1022931 6 6飞翔部飞翔部2323411776 411776 7 7凤翔部凤翔部2929380231 380231 8 8宏霞部宏霞部2121342218 342218 9 9飞龙部飞龙部1919328506 328506 1010飞扬部飞扬部2020303167 303167 1111亮剑部亮剑部1010162132 162132 1212刘静部刘静部1414131250 131250 1313直辖二部直辖二部9
4、9101621 101621 1414余长英部余长英部131390336 90336 年度十强年度十强序号序号区域区域姓名姓名年度标保年度标保1 1谢区谢区叶琳叶琳400916 400916 2 2本部本部尹桂玉尹桂玉397376 397376 3 3谢区谢区左左颖356589 356589 4 4凤台凤台张春春艳232867 232867 5 5凤台凤台刘康刘康丽203833 203833 6 6本部本部常萍常萍180608 180608 7 7本部本部宫传飞163696 163696 8 8凤台凤台胡本胡本阁159492 159492 9 9本部本部宫万云万云129958 129958 1
5、010谢区谢区廖言玲廖言玲113491 113491 注：数据为截止注：数据为截止9.20日承保日承保1111本部本部杨娟杨娟112678 112678 1212本部本部陈宏霞陈宏霞104241 104241 1313谢区谢区黄燕黄燕100018 100018 1414本部本部陈雪梅陈雪梅91431 91431 1515凤台凤台郑雪峰郑雪峰90939 90939 1-81-8月入围标准组方案月入围标准组方案序号序号营业组名称名称1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月合合计1 1宫传飞组2002002002002002002002000 04004004
6、00400400400200020002 2胡本胡本阁组2002002002002002000 0200200400400400400400400200020003 3叶琳叶琳组2002002002002002002002002002000 04004000 0140014004 4左左颖组2002000 02002002002002002004004002002000 0140014005 5尹桂玉尹桂玉组2002002002002002002002002002000 00 0200200120012006 6刘康刘康丽组2002002002002002000 02002000 020020
7、00 0100010007 7张保敬保敬组2002002002002002000 02002000 00 00 08008008 8韦丽丽组2002000 02002000 00 04004000 00 08008009 9陈宏霞宏霞组2002002002002002000 00 00 00 00 06006001010曾玲曾玲组2002000 02002000 00 00 02002000 06006001111宫万云万云组0 00 00 02002002002000 00 02002006006001212袁袁绪燕燕组0 02002002002000 00 00 00 00 0400400
8、1313程文侠程文侠组0 00 00 00 00 00 00 04004004004001414蒋忠茹蒋忠茹组0 00 02002000 00 00 00 00 02002001-71-7月入围双月入围双8 8营业组方案营业组方案营业组名称名称1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月合合计尹桂玉尹桂玉组0 01000100010001000100010000 00 00 030003000韦丽丽组100010000 0100010000 00 00 00 020002000叶琳叶琳组0 00 01000100010001000100010000 00 030003
9、000宫传飞组0 00 0100010000 0100010000 00 020002000胡本胡本阁组0 0100010000 00 00 00 00 010001000左左颖组0 00 00 00 0100010000 00 0100010001-71-7月入围营业部方案月入围营业部方案营业部名称部名称1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月合合计王牌部王牌部250025000 025002500250025001000100010001000250025001200012000志信部志信部100010000 0250025002500250025002500
10、0 00 085008500超越部超越部1000100025002500250025000 0100010000 01000100080008000一部一部100010001000100025002500100010000 00 00 055005500飞鸿部部0 00 0100010000 0250025000 00 035003500单击此处编辑母版标题样式11九月营业组方案追踪6+36+3标准营业组方案标准营业组方案奖励标准：奖励标准：1.每月达成每月达成3万标保，且人力不低于万标保，且人力不低于6人，主管无挂零人，主管无挂零月，奖励经营费用月，奖励经营费用200元；元；2.每月直辖组标
11、保每月直辖组标保3万，且累计千万，且累计千P达达6人，主管不挂人，主管不挂零，奖励该营业组经营费用零，奖励该营业组经营费用400元元（与方案一标准不（与方案一标准不兼得，就高不就低）兼得，就高不就低）标准营业组追踪标准营业组追踪序序号号组名称组名称现人力现人力千千P P人力人力小组标小组标保保主管标主管标保保标准一标准一入围入围标准二标准二入围入围标准标准组组标保差标保差距距人力差人力差距距1 1刘康丽组刘康丽组23235 574102 74102 63320 63320 1 10 01 144102 44102 17 17 2 2胡本阁组胡本阁组16167 745871 45871 1244
12、6 12446 0 01 11 115871 15871 10 10 3 3尹桂玉组尹桂玉组12122 244571 44571 44571 44571 1 10 01 114571 14571 6 6 4 4李明组李明组12125 517094 17094 4486 4486 0 00 00 0-12906 -12906 6 6 5 5曾玲组曾玲组7 75 516894 16894 753 753 0 00 00 0-13106 -13106 1 1 6 6程文侠组程文侠组13133 315984 15984 0 0 0 00 00 0-14016 -14016 7 7 7 7叶琳组叶琳组2
13、1217 714614 14614 0 0 0 00 00 0-15386 -15386 15 15 8 8圣绍锦组圣绍锦组7 73 314434 14434 0 0 0 00 00 0-15566 -15566 1 1 9 9袁绪燕组袁绪燕组15156 610336 10336 10336 10336 0 00 00 0-19664 -19664 9 9 1010陈宏霞组陈宏霞组21215 59616 9616 0 0 0 00 00 0-20384 -20384 15 15 1111陈雪梅组陈雪梅组14143 39591 9591 9591 9591 0 00 00 0-20409 -20
14、409 8 8 1212宫万云组宫万云组8 83 38561 8561 8561 8561 0 00 00 0-21439 -21439 2 2 1313宫传飞组宫传飞组17177 76571 6571 4189 4189 0 00 00 0-23429 -23429 11 11 1414谢玉组谢玉组2 22 26345 6345 3192 3192 0 00 00 0-23655 -23655 -4 -4 1515沈贵银组沈贵银组2 22 26332 6332 3179 3179 0 00 00 0-23668 -23668 -4 -4 注：数据为截止注：数据为截止9.20日承保日承保标准营
15、业组追踪标准营业组追踪序号序号组名称名称现人力人力千千P P人人力力小小组标保保主管主管标保保标准一准一入入围标准二准二入入围标准准组标保差保差距距人力差人力差距距1616孙敏敏组2 22 26331 6331 3153 3153 0 00 00 0-23669 -23669 -4 -4 1717赵芳芳组2 22 26326 6326 3179 3179 0 00 00 0-23674 -23674 -4 -4 1818康从恩康从恩组2 22 26304 6304 3132 3132 0 00 00 0-23696 -23696 -4 -4 1919葛葛丽丽组2 21 16291 6291 3
16、178 3178 0 00 00 0-23709 -23709 -4 -4 2020张秀秀红组6 62 25901 5901 0 0 0 00 00 0-24099 -24099 0 0 2121岳园园岳园园组2 20 05415 5415 0 0 0 00 00 0-24585 -24585 -4 -4 2222宋文英宋文英组6 62 25369 5369 5369 5369 0 00 00 0-24632 -24632 0 0 2323左左颖组16161 14505 4505 4505 4505 0 00 00 0-25495 -25495 10 10 2424王王腾辉组3 33 3445
17、3 4453 3263 3263 0 00 00 0-25547 -25547 -3 -3 2525金金维静静组6 62 24333 4333 0 0 0 00 00 0-25667 -25667 0 0 2626刘静刘静组2 21 14190 4190 1057 1057 0 00 00 0-25810 -25810 -4 -4 2727张云云兰组3 32 23917 3917 0 0 0 00 00 0-26083 -26083 -3 -3 2828程秀梅程秀梅组2 21 13014 3014 3014 3014 0 00 00 0-26986 -26986 -4 -4 2929邹美玲美玲
18、组7 74 42929 2929 2929 2929 0 00 00 0-27071 -27071 1 1 3030徐徐凤霞霞组2 21 1679 679 0 0 0 00 00 0-29321 -29321 -4 -4 “8+88+8”营业组追踪营业组追踪序号序号组名称组名称现人力现人力小组标保小组标保主管标保主管标保标保差距标保差距人力差距人力差距1 1刘康丽组刘康丽组232374102 74102 63320 63320 -5898 -5898 15 15 2 2胡本阁组胡本阁组161645871 45871 12446 12446 -34129 -34129 8 8 3 3尹桂玉组尹桂
19、玉组121244571 44571 44571 44571 -35429 -35429 4 4 4 4李明组李明组121217094 17094 4486 4486 -62906 -62906 4 4 5 5曾玲组曾玲组7 716894 16894 753 753 -63106 -63106 -1-1 6 6程文侠组程文侠组131315984 15984 0 0 -64016 -64016 5 5 7 7叶琳组叶琳组212114614 14614 0 0 -65386 -65386 13 13 8 8圣绍锦组圣绍锦组7 714434 14434 0 0 -65566 -65566 -1-1 9
20、 9袁绪燕组袁绪燕组151510336 10336 10336 10336 -69664 -69664 7 7 1010陈宏霞组陈宏霞组21219616 9616 0 0 -70384 -70384 13 13 1111陈雪梅组陈雪梅组14149591 9591 9591 9591 -70409 -70409 6 6 1212宫万云组宫万云组8 88561 8561 8561 8561 -71439 -71439 0 0 1313宫传飞组宫传飞组17176571 6571 4189 4189 -73429 -73429 9 9 1414张秀红组张秀红组6 65901 5901 0 0 -240
21、99 -24099 0 0 1515左颖组左颖组16164505 4505 4505 4505 -25495 -25495 10 10 1616金维静组金维静组6 64333 4333 0 0 -25667 -25667 0 0 1717邹美玲组邹美玲组7 72929 2929 2929 2929 -27071 -27071 1 1 单击此处编辑母版标题样式16 九月营业部方案追踪营业部方案营业部方案部门名称部门名称现人力现人力业绩业绩卓越部差距卓越部差距优秀部差距优秀部差距标准部差距标准部差距王牌部王牌部646443691 43691 -206309 -206309 -106309 -106
22、309 -56309 -56309 超越部超越部616149909 49909 -200091 -200091 -100091 -100091 -50091 -50091 志信部志信部575730688 30688 -219312 /-3-219312 /-3人人-119312 -119312 -69312 -69312 飞鸿部飞鸿部4343331408 331408 81408 /-781408 /-7人人181408 181408 231408 231408 注：数据为截止注：数据为截止9.20日预收日预收营业部方案营业部方案部门名称部门名称现人力现人力业绩业绩优秀部差距优秀部差距标准部差
23、距标准部差距一部一部343472154 72154 -77846 -77846 -27846 -27846 凤翔部凤翔部29296674 6674 -143326/-1-143326/-1人人 -93326 -93326 飞翔部飞翔部232374102 74102 -75898 /-7-75898 /-7人人-25898 -25898 宏霞部宏霞部212118634 18634 -131366/-9-131366/-9人人 -81366 -81366 飞扬部飞扬部202019786 19786 -130214 /-10-130214 /-10人人-80214 -80214 注：数据为截止注：数
24、据为截止9.20日预收日预收营业部方案营业部方案部门名称部门名称现人力现人力业绩业绩标准部差距标准部差距飞龙部飞龙部191943166 43166 -56834 /-1-56834 /-1人人刘静部刘静部141446309 46309 -53691 /-6-53691 /-6人人余长英部余长英部131313086 13086 -86914 /-7-86914 /-7人人注：数据为截止注：数据为截止9.20日预收日预收荣荣 誉誉 表表 彰彰八月转正人员八月转正人员胡敏张敏张丽丽盛梅高伟赵建永罗艳程晓波陈桂华方忠凡李玲玲盛绍娥代宜米康菊王金武张丽王祥群九月转正人员九月转正人员王丹丹石英举甄长晗曹蕾
25、红宫传美潘水新臧磊李远询方小妹何浩杨贵王锁蔡万好盛月黄兰兰孙义菊孟明莹宫凤 中秋礼品领取处：领取时间：9月11日9月17日领取对象：全体人员领取标准：竞赛期间累计标保千元，获得怀远石榴一盒石榴礼盒达标情况注：数据为预收最终以承保为准注：数据为预收最终以承保为准序号序号区域区域姓名姓名标保标保是否达标是否达标序号序号区域区域姓名姓名标保标保是否达标是否达标1 1本部本部邹美玲美玲2929 2929 1 1 1313本部本部宗林宗林1243 1243 1 1 2 2本部本部蔡士蔡士兰2904 2904 1 1 1414本部本部杨娟娟1211 1211 1 1 3 3谢区谢区张文粉文粉2775 27
26、75 1 1 1515潘集潘集刘琴刘琴1189 1189 1 1 4 4本部本部方忠凡方忠凡2765 2765 1 1 1616谢区谢区李婷李婷1159 1159 1 1 5 5凤台凤台宋玉宋玉华2684 2684 1 1 1717本部本部尹培尹培1111 1111 1 1 6 6本部本部陈桂桂华2382 2382 1 1 1818本部本部宫传美美1105 1105 1 1 7 7本部本部邓伟丽2367 2367 1 1 1919潘集潘集穆洪穆洪飞1091 1091 1 1 8 8本部本部宫万云万云1951 1951 1 1 2020凤台凤台刘静刘静1057 1057 1 1 9 9凤台凤台王
27、玉王玉凤1945 1945 1 1 2121本部本部徐徐凤霞霞1054 1054 1 1 1010谢区谢区朱杰朱杰1605 1605 1 1 2222本部本部程文侠程文侠1027 1027 1 1 1111凤台凤台张保敬保敬1500 1500 1 1 2323本部本部曾玲曾玲1014 1014 1 1 1212潘集潘集张云云兰1411 1411 1 1 2424本部本部张荷先荷先1012 1012 1 1 本部：本部：14；凤台：；凤台：4；谢区：；谢区：3；潘集；潘集3中秋礼品领取处：领取时间：9月11日9月17日领取对象：全体人员领取标准：竞赛期间累计标保三千元，获得沱湖螃蟹二斤螃蟹达标情
28、况注：数据为预收最终以承保为准注：数据为预收最终以承保为准序号序号区域区域姓名姓名标保标保是否达标是否达标序号序号区域区域姓名姓名标保标保是否达标是否达标1 1谢区谢区左颖左颖4505 4505 1 11111本部本部梅莉梅莉3245 3245 1 12 2潘集潘集代宜米代宜米4242 4242 1 11212本部本部杨书珍杨书珍3212 3212 1 13 3潘集潘集盛月盛月4160 4160 1 11313凤台凤台何兰何兰3179 3179 1 14 4本部本部王玉梅王玉梅3949 3949 1 11414凤台凤台焦海娟焦海娟3172 3172 1 15 5凤台凤台李远兆李远兆3820 3
29、820 1 11515凤台凤台代影代影3153 3153 1 16 6本部本部张玉凤张玉凤3434 3434 1 11616凤台凤台苑文璞苑文璞3147 3147 1 17 7本部本部余长英余长英3392 3392 1 11717凤台凤台王雨王雨3133 3133 1 18 8凤台凤台张敏张敏3367 3367 1 11818凤台凤台李志李志3126 3126 1 19 9潘集潘集王腾辉王腾辉3263 3263 1 11919凤台凤台李道辉李道辉3113 3113 1 11010谢区谢区陈健兰陈健兰3245 3245 1 12020凤台凤台刘康丽刘康丽3012 3012 1 1凤台：凤台：10
30、；本部：；本部：5；潘集；潘集3；谢区：；谢区：2中秋礼品领取处：领取时间：9月11日9月17日领取对象：全体人员领取标准：竞赛期间累计标保五千元，获得怀远石榴一盒+沱湖螃蟹二斤+ +五千方案达标情况注：数据为预收最终以承保为准注：数据为预收最终以承保为准序号序号区域区域姓名姓名标保标保是否达标是否达标1 1本部本部尹桂玉尹桂玉19280 19280 1 12 2凤台凤台张春艳张春艳10470 10470 1 13 3本部本部邵桂英邵桂英7476 7476 1 14 4凤台凤台胡本阁胡本阁6770 6770 1 15 5本部本部宫传飞宫传飞6662 6662 1 16 6潘集潘集王雪勤王雪勤6
31、572 6572 1 17 7潘集潘集王锁王锁6448 6448 1 18 8本部本部陈雪梅陈雪梅5612 5612 1 19 9本部本部王雪莲王雪莲5328 5328 1 11010本部本部罗薇罗薇5262 5262 1 11111谢区谢区陈娜娜陈娜娜5178 5178 1 1凤台：凤台：2；本部：；本部：6；潘集；潘集2；谢区：；谢区：1业业 务务 报报 告告个人业务部：吴巧玲经理个人业务部：吴巧玲经理争分夺秒 抢抓机遇淮南中支2013冲刺千万启动大会2013年9月成功源自最初的梦想成功源自最初的梦想曾经的七年与千万失之交臂！惋惜！悔恨！气愤！无奈！淮南太平所有精英都有一个梦想淮南太平所有
32、精英都有一个梦想实现千万标保实现千万标保实现千万标保实现千万标保 2009年上海国际田径黄金大奖赛在上海八万人体育场进行，最终，刘翔凭藉后程的强力冲刺与特拉梅尔同时冲线，但最终经过组委会核实，刘翔以13秒15的成绩屈居亚军，但对于飞人的复出首战，刘翔的表现堪称完美。 赛后刘翔接受采访，刘翔说道：成功成功成功成功源于最初的梦想！源于最初的梦想！源于最初的梦想！源于最初的梦想！ 今天放弃了明天不一定能得到！ 在十一届全国运动会上，200米与400米相继失利的情况下，不气馁不放弃，在距离最长、最为艰苦的1500米自由泳项目中以坚忍不拔的毅力、顽强的比赛作风，战胜了对手，成为名副其实的长距离之王。他被
33、国内游泳界，乃至国际泳联誉为中国泳坛2012年伦敦奥运会的“未来之星” 36个险业务年度承保标保个险业务年度承保标保个险业务年度承保标保个险业务年度承保标保2013201320132013年业务年度承保标保年业务年度承保标保年业务年度承保标保年业务年度承保标保20132013年我们经历了：年我们经历了：金悦退市稳赢上市康颐B下市恒赢上市在每一场跌宕起伏的战役中，我们取得了一在每一场跌宕起伏的战役中，我们取得了一个又一个的胜利，拥有骄人的成绩个又一个的胜利，拥有骄人的成绩八年圆梦八年圆梦剑指千万剑指千万2013年荣誉指标梅第，永远的世界第一：梅第，永远的世界第一：成功者在一时段，就是成功者在一时
34、段，就是专心做好专心做好一件事情一件事情。 摘自摘自无惧与坚持无惧与坚持挑挑战战潜潜能能美国富尔顿学院美国富尔顿学院. .心理系心理系人类最大的悲剧人类最大的悲剧不是不是恐怖地震、恐怖地震、不是不是连年连年战争，战争，甚至甚至不是原子弹投向广岛，不是原子弹投向广岛，而是而是千千千万万人生活着然后死去，却从未千万万人生活着然后死去，却从未意识意识到到存在存在于他们身上的巨大潜能。于他们身上的巨大潜能。淮南淮南阜阳阜阳淮南淮南目标目标预收预收达成达成4225.561%人力人力 全员活动全员活动 万元人力万元人力15839%3阜阳阜阳目标目标预收预收达成达成4221.651%人力人力全员活动全员活动
35、万元人力万元人力15841%3灭灭阶段阶段阶段阶段 任任 务务 9292万万万万阶段阶段阶段阶段 标标 保保 7171万万万万阶段阶段阶段阶段 达达达达 成成成成 77%77%阶段阶段阶段阶段 任任 务务 133133万万万万阶段阶段阶段阶段 标标 保保 102102万万万万阶段阶段阶段阶段 达成达成达成达成 76%76%胜胜负负马鞍山马鞍山淮南淮南现有人力现有人力现有人力现有人力224224人人人人开单人力开单人力万元人力万元人力10531主管活动率主管活动率全员活动率全员活动率79%53%现有人力现有人力现有人力现有人力174174人人人人开单人力开单人力万元人力万元人力8420主管活动率
36、主管活动率全员活动率全员活动率96%52%灭灭淮南淮南芜湖芜湖达成达成排名排名机构机构现有现有人力人力开单开单人力人力活动活动率率主管活主管活动率动率累计累计件数件数万元万元人力人力月度月度达成达成月度月度预收预收2 2淮南淮南252252 130 130 75%75%96%96%258 258 17 17 97.7%97.7%63 63 8 8芜湖芜湖273 273 105 105 45%45%65%65%197 197 14 14 60.8%60.8%59 59 灭灭机构机构件数件数目标目标件数件数达成率达成率胜负胜负机构机构件数件数目标目标件件数数达成达成率率胜负胜负淮南426243 2
37、43 57%57%胜胜PKPK芜湖394183 183 46%46%负负服务服务部部件数件数目标目标件数件数达成率达成率胜负胜负PKPK服务服务部部件数件数目标目标件件数数达成达成率率胜负胜负芜湖芜湖本部本部125125717156.8%56.8%负负PKPK凤台凤台124124717157.3%57.3%胜胜临泉临泉148148535335.8%35.8%负负PKPK谢家谢家集集135135575742.2%42.2%胜胜池州池州本部本部136136878764.0%64.0%负负PKPK淮南淮南本部本部137137999972.3%72.3%胜胜全椒全椒38388 821.1%21.1%负
38、负PKPK潘集潘集3030161653.3%53.3%胜胜2013再遇芜湖再遇芜湖2013201320132013年年年年4 4 4 4月月月月淮南中支人力位居行业第五位淮南中支人力位居行业第五位2013201320132013年年年年8 8 8 8月月月月年度累计保费超越太平洋与泰康年度累计保费超越太平洋与泰康位居第三位位居第三位潜能潜能智商潜力智商潜力+ +情商潜力情商潜力+ +思维力思维力+ +行动力行动力潜能是如何释放出来逼出来！ 孟子曰：孟子曰：“天降大任于斯人也，必先天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以
39、动心忍性，曾益身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。其所不能。” 被逼不是无奈被逼不是无奈 被逼是福！被逼是福！被逼，心态就会改变。被逼，心态就会改变。被逼，心态就会改变。被逼，心态就会改变。被逼，就会产生明确目标。被逼，就会产生明确目标。被逼，就会产生明确目标。被逼，就会产生明确目标。被逼，就会分清轻重缓急，抓紧时间。被逼，就会分清轻重缓急，抓紧时间。被逼，就会分清轻重缓急，抓紧时间。被逼，就会分清轻重缓急，抓紧时间。被逼，就会马上行动。被逼，就会马上行动。被逼，就会马上行动。被逼，就会马上行动。被逼，就会寻求突破。被逼，就会寻求突破。被逼，就会寻求突破。被逼，就会寻求突破。被逼，就
40、会排除万难，不管前面是地雷阵，还是被逼，就会排除万难，不管前面是地雷阵，还是被逼，就会排除万难，不管前面是地雷阵，还是被逼，就会排除万难，不管前面是地雷阵，还是 万丈深渊，都会勇往直前，死而后矣！万丈深渊，都会勇往直前，死而后矣！万丈深渊，都会勇往直前，死而后矣！万丈深渊，都会勇往直前，死而后矣！被逼，力量就聚焦，潜能就会爆发。被逼，力量就聚焦，潜能就会爆发。被逼，力量就聚焦，潜能就会爆发。被逼，力量就聚焦，潜能就会爆发。成成功功：就就是是跟跟自自己己过过不不去去做做别别人人不不愿愿做做的的事事少些玩耍！少些玩耍！少少些些睡睡觉觉！少些时间娱乐！少些时间娱乐！保险这个行业保险这个行业保险这个行
41、业保险这个行业很多人很多人很多人很多人功成名就功成名就功成名就功成名就，也有很多人也有很多人也有很多人也有很多人功败垂成功败垂成功败垂成功败垂成，差别差别差别差别在于是否跟自己过不去在于是否跟自己过不去在于是否跟自己过不去在于是否跟自己过不去！成功成功做你做你应该做应该做的事，的事，而不是而不是做你做你喜欢做喜欢做的事！的事！成功来自我要！成功来自我要！给了我们更多压力与动力给了我们更多压力与动力我们一定能胜利！我们一定能胜利！ 因为有因为有您您！张林张林于家云于家云胡本阁胡本阁廖言玲廖言玲孙庆梅孙庆梅0505年入司忠诚员工：年入司忠诚员工：叶琳叶琳黄燕黄燕陈宏霞陈宏霞王明秀王明秀刘康丽刘康丽
42、刘川凤刘川凤尹桂玉尹桂玉杨书珍杨书珍孔维云孔维云李玲李玲0606年入司忠诚员工：年入司忠诚员工：蔡士兰蔡士兰曾玲曾玲常萍常萍朱庆玲朱庆玲高红高红邵桂英邵桂英张保敬张保敬廖荣军廖荣军武保米武保米0707年入司忠诚员工：年入司忠诚员工：韩颖韩颖蒋忠茹蒋忠茹袁绪燕袁绪燕王玉凤王玉凤张维平张维平杨琴杨琴徐桂玲徐桂玲朱其丽朱其丽杨会玲杨会玲0808年入司忠诚员工：年入司忠诚员工：蔡文革蔡文革王晓萍王晓萍程文侠程文侠颜世霞颜世霞范荣花范荣花韦丽丽韦丽丽常开美常开美汤多华汤多华樊国兰樊国兰潘承红潘承红2020天天135135万万我们的目标我们的目标-机构机构冲刺千万（万）冲刺千万（万）本部本部4040凤台凤
43、台4040谢区谢区4040潘集潘集1515中支中支135135经营主题经营主题不惜一切不惜一切达成任务达成任务经营核心经营核心态度、责任、荣誉、目标人人争做“好主管”期待、面谈、辅导、目标设定收获的季节，不能空手而归优秀团队容不下懒惰者卓越的目标催生卓越的工作模式每日每日每日每日出勤出勤出勤出勤名单整理名单整理名单整理名单整理客户档案整理客户档案整理客户档案整理客户档案整理3 3 3 3访是底线访是底线访是底线访是底线p工作要求工作要求1 1节点节点节点节点 全员活动率全员活动率全员活动率全员活动率50% 50% 50% 50% 主管活动率主管活动率主管活动率主管活动率100%100%100%
44、100% 达成率达成率达成率达成率100%100%100%100%p工作要求工作要求2 2下半年维持考核底线下半年维持考核底线1、业一：季度末直辖组实动人力3人， 或直辖组季度FYC8000以上。2、业二：考核期末直辖组实动人力3人， 或直辖组半年度FYC16000以上。3、高经：季度末直辖部人力15人（实动人力10 人），或直辖部半年度FYC100000以上。述职述职述职述职 9 9 9 9月月月月30303030日节点主管活动率日节点主管活动率日节点主管活动率日节点主管活动率100%100%100%100%，未开单主管会述职，未开单主管会述职，未开单主管会述职，未开单主管会述职 10101
45、010月月月月5 5 5 5日节点达成率日节点达成率日节点达成率日节点达成率50%50%50%50%，部，部，部，部门未达成高经会述职门未达成高经会述职门未达成高经会述职门未达成高经会述职 p工作要求工作要求3 3产说会产说会产说会产说会各区域每周至少一场各区域每周至少一场各区域每周至少一场各区域每周至少一场个险部提供低、中、高个险部提供低、中、高个险部提供低、中、高个险部提供低、中、高不同版本的产说会不同版本的产说会不同版本的产说会不同版本的产说会小交会、小创会费用支撑小交会、小创会费用支撑小交会、小创会费用支撑小交会、小创会费用支撑p工作要求工作要求4 4技能技能技能技能简易产说会简易产说
46、会简易产说会简易产说会人人熟练讲解人人熟练讲解人人熟练讲解人人熟练讲解观念的突破、技能的改进观念的突破、技能的改进观念的突破、技能的改进观念的突破、技能的改进使业绩成长使业绩成长使业绩成长使业绩成长5 5 5 5倍倍倍倍p工作要求工作要求5 5技能技能技能技能每周围绕一个主题每周围绕一个主题每周围绕一个主题每周围绕一个主题每周学习一个课件每周学习一个课件每周学习一个课件每周学习一个课件每周观看一个视频每周观看一个视频每周观看一个视频每周观看一个视频每周演练一个逻辑每周演练一个逻辑每周演练一个逻辑每周演练一个逻辑p工作要求工作要求6 6逻辑清楚了，整个世界就清楚了根据郑荣禄总在第八次月度十佳暨绩
47、优成长日上的讲话整理（未经本人审阅） 要成功、要成为精英有时候很难，但是有时候又很容易。容易就是指当你的逻辑清楚的时候，整个世界就很清楚，当然反过来你如果逻辑不清楚的话，你会觉得很难很累。逻辑一：逻辑一：月度十佳、百万精英之所以做大单是因为真正理解了自己的工作，理解了月度十佳、百万精英之所以做大单是因为真正理解了自己的工作，理解了基本的工作标准，并做到了基本的工作责任之后才达成的。基本的工作标准，并做到了基本的工作责任之后才达成的。 要成为寿险业的精英，例如入围月度十佳，或者成为百万精英，一定是做过大单，但是你不能理解为要想做百万、做十佳就只能做大单，这个逻辑就不清楚，是错误的逻辑。 正确的逻
48、辑是要成为寿险精英一定要认同自己的工作，要做到基本的工作职责，然后你基本工作职责做到了以后自然会碰到大单。 月度十佳和百万精英之所以做大单，是因为真正理解了自己的工作，明白基本的工作标准。比如说每个月四件一定要做到、每天必须干什么、每天工作标准是什么、然后为什么要学习、要学什么东西等等，把这些逻辑理解清楚了，那自然就成长了。 要成为月度十佳和百万精英，必须具备基本的工作态度和基本的工作标准，不要整天想做大单。应该想着每天怎么认真上班、认真对待每个客户、认真对待每一个小时，这是一个年收入百万的人起码的工作态度。只有真正理解自己工作的意义，工作的基本，你才能够成为精英。逻辑二：逻辑二：要成为月度十
49、佳和百万精英，首先要真正理解客户的需求。理解了自己的工要成为月度十佳和百万精英，首先要真正理解客户的需求。理解了自己的工作、理解了客户的需要，自然就是这个行业的精英作、理解了客户的需要，自然就是这个行业的精英。 理解客户需求的两种方法：一种方法是成为他那样的人。但是很多时候这一种方法不容易实现； 另一种方法是学习和换位思考。不要用自己境界和财富观念去理解客户的需求，那就永远理解不到。例如，你要学习换位思考，假设你自己年收入有一千万或者两千万，你这个时候愿不愿意一年拿一个零头，比如拿30万买这辈子平安无事？一个年收入千万以上的人一般肯定愿意。通过这样的换位思考就会理解客户的需求。见面三次顺利促成
50、见面三次顺利促成n第一次见面：在一次晚餐聚会中见到多年前的朋友，通过交流得知对方是太平客户，但代理人已离司，随之邀约参加公司随之邀约参加公司随之邀约参加公司随之邀约参加公司“ “产说会产说会产说会产说会” ”n第二次见面：客户在听取报告时，对 “四大账户”很认可，不仅认真做笔记，还对比自己各个账户是否齐全。鉴于客户的年龄和家庭状况，客户认为目前更需要的是人身保障n第三次见面：顺利促成保额保额保额保额9000900090009000万万万万的人身保障大单20132013年年承载中支不朽辉煌的一年承载中支八载圆满的一年承载四百将士梦想的一年人人实现自我目标再小的力量，也是一种支持！让我们用火热的激
51、情让我们用火热的激情点燃千万荣誉的梦想点燃千万荣誉的梦想层级责任目标层级责任目标职级职级责任目标责任目标高级经理高级经理1 1万万业务经理业务经理8 8千千业务员业务员5 5千千目标：人人收入万元目标：人人收入万元135135万万pp肯定能达成肯定能达成pp必须要达成必须要达成鼎力支持鼎力支持冲刺千万方案冲刺千万方案竞赛时间：9月22日10月10日竞赛对象：全体人员竞赛标准：竞赛期间累计标保千元，获得好礼相送好礼相送 “多多多多”宜善宜善怀远石榴一盒好礼相送好礼相送 “多多多多”宜善宜善竞赛标准：竞赛期间累计标保2000元，获得以此类推以此类推十箱封顶十箱封顶怀远石榴两盒好礼相送好礼相送 “层
52、层层层”不断不断竞赛时间：9月22日10月10日竞赛对象：全体人员竞赛标准：万元标保基础之上每增加标保1万，获得500元现金十佳绩优十佳绩优 宴请有你宴请有你竞赛时间：9月22日10月10日竞赛对象：全体人员竞赛标准：竞赛期间标保十强，底线万元，获得千万功勋总经理室荣誉宴荣誉表彰荣誉表彰竞赛时间：9月22日10月10日竞赛对象：营业组竞赛标准：竞赛期间完成组目标任务，获得千万功勋荣誉奖牌组底线人力：组底线人力：3 3人，组底线标保：人，组底线标保：3 3万万组名称现人力目标胡本阁组1650384程文侠组1339390宫传飞组1751510刘康丽组2372427尹桂玉组1236360樊英组530
53、000叶琳组2164596圣绍锦组736841陈雪梅组1442420韦丽丽组1339390曾玲组730000陈宏霞组2163630左颖组1649216宫万云组830000宋文英组630000李玲组630000杨琴组1030760张秀红组630000组名称现人力目标袁绪燕组1547235刘川凤组630000从为燕组130000徐志玉组530000徐凤霞组230000高志扣组949995张云兰组330000赵芳组230000谢玉组230000葛丽丽组230000沈贵银组230000黄燕组330000邹美玲组730000程秀梅组230000张保敬组1340937王腾辉组330000武保米组73000
54、0余长英组130000组名称现人力目标张林组430000郑雪峰组730000蒋忠茹组730000金维静组630000梅莉组230000康从恩组230000孙敏组230000郭艳组530000杨娟组230000李明组1236912王玉凤组730000詹同侠组130000杨国敏组330000刘静组230000杨传珍组330000李韶组230000桂梅英组230000张玉凤组230000李孔银组330000组名称现人力目标王晓萍组130000汪云组230000计万银组330000戚琳组330000任祥伟组130000郁媛媛组330000朱志兰组230000杜元艳组230000范荣花组230000水九
55、娥组130000岳园园组230000潘伟组230000高景景组230000裴丽组230000王军组130000童西英组530000刘朝玉组130000王宗萍组230000荣誉表彰荣誉表彰竞赛时间：9月22日10月10日竞赛对象：营业部竞赛标准：竞赛期间完成部目标任务，获得千万功勋荣誉奖牌部底线人力：部底线人力：1010人，部底线标保：人，部底线标保：8 8万万我们的目标我们的目标-部门部门9 9月计划（万）月计划（万）一部一部1010宏霞部宏霞部6 6余长英部余长英部4 4王牌部王牌部2020超越部超越部2020凤翔部凤翔部9 9飞翔部飞翔部7 7刘静部刘静部4 4志信部志信部1818飞鸿部飞
56、鸿部1313亮剑部亮剑部6 6飞扬部飞扬部3 3直辖二部直辖二部5 5飞龙部飞龙部1010中支中支135135荣誉表彰荣誉表彰领取时间：9月22日10月10日领取对象：四级机构领取标准：竞赛期间完成区域目标任务，获得千万功勋荣誉奖牌104培培 训训 报报 告告教育培训部：宗菲经理教育培训部：宗菲经理淮南中心支公司7月入司新人邓伟丽万传秀张荷先顺利转正！顺利转正！8月入司新人王珊珊提前转正！提前转正！序号人员姓名职级应发金额1王姗姗试用业务员137402程晓波正式业务员78463赵建永正式业务员78268月佣金新人前三强p九月培训工作回顾p人力指标追踪p十月培训工作规划p太平联名卡的学习目录时间
57、培训班参训人数9.2-9.4分公司岗前班59.4-9.6分公司第六期转正班19.10-9.11分公司教师节59.15-9.17总公司第九期新入司高经培训1总分公司培训总结总分公司培训总结方案支撑活动时间：方案1：晋升峰会至高荣誉：荣耀之路九华祈福峰会主题：新起点、新跨越举办地点：九华山度假山庄举办时间：11月中旬登顶灵山，祈福九华方案对象：正式及主任入围标准：活动期间个人直增1人且三季度晋升方案内容：九华祈福+晋升峰会祈福请愿价：时间：8月11日-9月30日对象：全体业务伙伴标准：个人召开小创会且竞赛期间上岗一人奖励：200元会议基金备注：1、小创会方案需小组主管交纳100元态度押金，小组成员
58、方可享受此方案。主管当月召开小创会后即可退还态度押金。不交纳态度押金则不享受此方案。方案方案2 2：助力小创会助力小创会小创会押宝序号潘集金额（元）凤台金额（元）谢区金额（元）本部金额（元）1圣绍锦100胡本阁100裴丽100程文侠1002张云兰100张春艳100宋文英100余长英1003王腾辉100刘春广100朱志兰100陈雪梅1004李远兆100李孔银100曾玲1005刘静100左颖100徐凤霞1006郭艳100张文粉100王玉梅1007王军100黄燕100邹美玲1008王文珍100宫传飞1009杨传珍100邹春雲10010李明100尹桂玉10011杨琴100韦丽丽100合计3007001
59、1001100总合计：3200元晋升支持晋升支持项目职级内容时间晋升主任业务经理一级按基本法滚动晋升2013年5月12月1、晋升主任标准：1、个人季度FYC3000元；2、实动人力1+2；3、所辖团队季度FYC4000元。2、达成测算：1+2增员1位新人万元，FYC：10000X40%4000元；主任个人月3000标保，FYC：3000X40%X3个月3600元。达成1+2增员且1人万元，可直接实现晋升目标晋升案例方案对象：全体高经方案内容：8月11日9月30日期间，高经直增挂零人员，扣款500元。高经生存底线给自己一个增员的理由方案说明方案说明活动时间：2013年8月11日2013年9月30
60、日入司新人：活动期间持证上岗，且标保千元（非千元人力不计入活动方案）区域目标已上岗差距淮南403-379月上岗目标月上岗目标能不能做到，就是看你有能不能做到，就是看你有没有把自己逼到位！没有把自己逼到位！区域报名考试人数考试通过人数通过率已上岗本部6583%3凤台7571%0谢区7685%0合计201680%38、9月代资考情况月代资考情况代资考通过率高，但上岗率低。代资考注意事项u报名材料：1）报名表2）小两寸照片3张，3）身份证、学历原件和复印件u每周三报名考试，预订下周考场。区域区域姓名姓名标保标保件数件数FYCFYCFYCFYC差距差距件数差件数差距距本部本部邓伟丽邓伟丽1575715
61、7577 74106.54106.5506.54506.541 1凤台凤台万传秀万传秀9347.29347.26 63780.93780.9180.91180.910 0本部本部张荷先张荷先10412104126 63787.33787.3187.26187.260 0凤台凤台朱侠朱侠10973109736 63442.13442.1-157.9-157.90 0谢区谢区胡士环胡士环8285.48285.44 42992.92992.9-607.1-607.1-2-2凤台凤台何焕梅何焕梅8730.48730.44 42951.32951.3-648.7-648.7-2-2凤台凤台靳千辉靳千辉1
62、1265112652 22816.22816.2-783.8-783.8-4-4本部本部纪宗颖纪宗颖6913.56913.53 32627.22627.2-972.8-972.8-3-3凤台凤台焦海娟焦海娟9736.99736.93 32481.32481.3-1119-1119-3-3本部本部左兰左兰6526.76526.73 32476.62476.6-1123-1123-3-3本部本部王红娟王红娟6507.66507.63 324742474-1126-1126-3-3本部本部徐娟徐娟6410.76410.73 32458.62458.6-1141-1141-3-3凤台凤台何兰何兰961
63、2.79612.73 32443.22443.2-1157-1157-3-3区域区域姓名姓名标保标保件数件数FYCFYCFYCFYC差距差距件数差件数差距距本部本部赵友荣赵友荣6381.66381.63 32428.62428.6-1171-1171-3-3本部本部姜媛姜媛633163312 22424.22424.2-1176-1176-4-4凤台凤台李志李志9533.69533.63 32418.72418.7-1181-1181-3-3凤台凤台苑文璞苑文璞9523.69523.63 32415.12415.1-1185-1185-3-3凤台凤台代影代影9512.99512.93 3241
64、02410-1190-1190-3-3凤台凤台尹燕尹燕5125.55125.54 41903.71903.7-1696-1696-2-2谢区谢区陈娜娜陈娜娜9958.89958.84 43564.83564.8-35.2-35.2-2-2凤台凤台候芹候芹3252.53252.51 112321232-2368-2368-5-5谢区谢区李超李超2571.82571.81 1974974-2626-2626-5-5谢区谢区冷怀玲冷怀玲1079.51079.51 1411.6411.6-3188-3188-5-5谢区谢区郭爱铃郭爱铃0 00 00 0-3600-3600-6-610月培训规划1、代资
65、考：每周一次，区域自行操作。各区域代资考老师：凤台张蕾，本部夏辉，谢区陆东路，路瑶，潘集刘宇辰2、新人班：每月1-2次，代资考通过后即可参加，10人开班3、创说会：10月中旬4、小创会：每周1-2次，区域自行举办132133中国太平与中国工商银行联合推出首个“工行.太平”联名芯片卡国内银行业，保险业合作的首张联名芯片卡，太平持卡客户可在身边的工行网点及自助服务终端，或者登陆工行网银，即可对自身保单进行保单信息查询，保单贷款，保险服务预约等多项服务，方便快捷管理您自身的保单账户！中国太平灵通卡中国太平理财金账户卡134“磁”旧迎“芯”磁条卡弊端：会受到外界磁场因素干扰容易受损导致无法正常使用磁条
66、信息易读出非法修改磁条内容较容易芯片卡优势：安全性，芯片加密技术有效降低银行卡被复制事件多应用性，芯片容量大，以根据需要开发多种功能使用便利性，支付时可脱机交易一卡通功能介绍一卡通功能介绍自助终端功能自助终端功能一卡通功能介绍一卡通功能介绍自助终端功能自助终端功能太平保贷通太平保贷通一次一次签约，随随时借借，随随时还生存金转入金账户生存金转入金账户收益更高收益更高金账户产品形态投保年龄：28天65周岁保障期限：至终身交费方式：追加；按相关约定自动转入保险责任：身故给付100%-105%账户价值其他权益：保单贷款、保单账户价值部分提取保证利率：2.5%金账户相关规则金账户可金账户可新契约新契约出
67、单，亦可通过保全服务出单，亦可通过保全服务形式形式新增；新增；通过保全新增时，金账户最高新增年龄不通过保全新增时，金账户最高新增年龄不超过超过60岁岁；费用项目费用项目费用项目费用项目收取标准收取标准收取标准收取标准初始费用初始费用初始费用初始费用生存金自动转入：生存金自动转入：生存金自动转入：生存金自动转入：免收免收免收免收追加投资：保险费的追加投资：保险费的追加投资：保险费的追加投资：保险费的5 5；保单管理费保单管理费保单管理费保单管理费免收免收免收免收风险保险费风险保险费风险保险费风险保险费免收免收免收免收公司管理费公司管理费公司管理费公司管理费免收免收免收免收部分领取部分领取部分领取
68、部分领取/ /退保退保退保退保（占所提取账户价值（占所提取账户价值（占所提取账户价值（占所提取账户价值的比例）的比例）的比例）的比例）前前前前4 4个保单年度，个保单年度，个保单年度，个保单年度，每年两次免费每年两次免费每年两次免费每年两次免费部分提部分提部分提部分提取，超过两次部分领取或退保时从所提取，超过两次部分领取或退保时从所提取，超过两次部分领取或退保时从所提取，超过两次部分领取或退保时从所提取金额中收取；前取金额中收取；前取金额中收取；前取金额中收取；前4 4个保单年度收取比个保单年度收取比个保单年度收取比个保单年度收取比例分别为：例分别为：例分别为：例分别为：5%5%、4%4%、2
69、%2%、2%2%自第自第自第自第5 5个保单年度起不再收取个保单年度起不再收取个保单年度起不再收取个保单年度起不再收取。费用收取账户收益每月结算利率月月复利，持续增值收益无上限，且保底2.5%追加保费客户可直接追加保费，最低追加保费为10000元，且必须为1000的整数倍年金转入不受此规则限制享受“日计息月复利”的计息保单贷款金账户保单贷款额度最高额度不超过保单账户价值净额90%，最低额度不少于人民币1000元保单贷款后，生存金不能领取，也不能转入金账户，生存金只能转入累积生息保单贷款还清后，生存金可以继续转入金账户或领取保单贷款利率：人民银行二年期定期储蓄利率与2.5%之较大者+2%确定计息
70、利率案例案例恒赢0岁男孩年交保费年交保费10万万 10年累计交费年累计交费100万元万元恒赢30岁男性年交保费年交保费10万万 10年累计交费年累计交费100万元万元示例：示例：今年年初，我们集团就与工商银行一起合作，开发了银保联名卡，将保险产品变更权益的部分功能转移到银行的交易平台。例如保单贷款，过去办理这项业务，投保人或者委托代理人就必须到保险公司的客户服务柜面办理。而有了联名卡后，客户只需到工商银行的营业网点，通过银行终端机，像银行卡正常取款一样，取走自己急需的资金。还款也可以在工商银行的终端机上做账户确认。唯一不同的是，客户的资金取走后，保险公司还是要一如既往的给予客户相应的回报，相应
71、的，客户也需要向保险公司付出贷款利息。示例：示例： 我今天过来，最主要的目的是两件事： 第一件事情是按公司要求办理银保联名卡。你只要在这里签个字，我们就可以在工商银行给你办张卡，你以后如果需要急用的资金，就可以用这张卡，直接到银行去支取就可以了。 示例：示例：第二件事情是，给你讲下我们的生存金账户又升级了。最早以前，客户如果在保险公司买了生存金保险，到期未领取，放在保险公司可以累积生息，目前此利率为3.5。今年在保险资金投资渠道放宽的情况下，又为客户专门设立了累计生存金万能金账户，其特点第一是有保底2.5的固定回报，第二是还可以分享保险公司机构理财创造的回报。信任、理解、支持风雨同舟、肝胆相照
72、共创淮南太平辉煌我我的的P PK K我我做做主主！部门部门PKPK部门部门对抗规则：营业部两两对抗，按达成率进行对抗。1、双方均达成营业部底线任务，可荣获中支荣誉基金500元。2、仅一方达成底线任务，且获胜，可获得中支荣誉基金500元且由负方营业部高经亲自赠送“我服了”旌旗一面（旌旗费用由负方营业部承担）。3、双方均未达成营业部底线任务，且一方获胜，可获得由负方营业部高经亲自赠送“我服了”旌旗一面（旌旗费用由负方营业部承担）。序序号号部门名称部门名称底线任务底线任务年度承保年度承保部门名称部门名称底线任底线任务务年度承保年度承保1 1王牌部王牌部2000002000001350076 1350
73、076 PKPK志信部志信部1800001800001229310 1229310 2 2一部一部1000001000001182256 1182256 超越部超越部2000002000001177058 1177058 3 3飞鸿部飞鸿部1300001300001022931 1022931 凤翔部凤翔部9000090000380231 380231 宏霞部宏霞部6000060000342218 342218 4 4飞龙部飞龙部100000100000328506 328506 飞翔部飞翔部7000070000411776 411776 5 5飞扬部飞扬部3000030000303167 3
74、03167 亮剑部亮剑部6000060000162132 162132 6 6刘静部刘静部4000040000131250 131250 余长英部余长英部400004000090336 90336 一对一一对一PKPK对抗规则：个人两两对抗，按个人标保进行对抗。个人底线任务5000标保1、双方均达标底线任务，获得中支赠送礼品一份2、仅一方达成底线任务，或双方均未达标底线任务，均由负方自行购买礼品赠送胜方（底线30元）。姓名姓名年度承保年度承保年度承保年度承保姓名姓名年度承保年度承保年度承保年度承保叶琳叶琳400916 400916 PKPK尹桂玉尹桂玉397376 397376 左颖左颖356
75、589 356589 张春艳张春艳232867 232867 刘康丽刘康丽203833 203833 常萍常萍180608 180608 宫传飞宫传飞163696 163696 胡本阁胡本阁159492 159492 宫万云宫万云129958 129958 廖言玲廖言玲113491 113491 杨娟杨娟112678 112678 陈宏霞陈宏霞104241 104241 黄燕黄燕100018 100018 陈雪梅陈雪梅91431 91431 郑雪峰郑雪峰90939 90939 李明李明88470 88470 樊英樊英88304 88304 杨书珍杨书珍82894 82894 曾玲曾玲81734
76、 81734 邹美玲邹美玲76802 76802 王文珍王文珍76692 76692 宋文英宋文英71797 71797 常希荣常希荣68483 68483 姚宝云姚宝云67824 67824 张文粉张文粉66835 66835 陆友雪陆友雪66344 66344 刘川凤刘川凤64451 64451 穆洪飞穆洪飞61748 61748 韦丽丽韦丽丽59154 59154 武保米武保米58752 58752 姓名姓名年度承保年度承保年度承保年度承保姓名姓名年度承保年度承保年度承保年度承保1庞士桃48493 PKPK韩晓波47843 2程晓波47232 常微微36801 3张敏32022 罗艳28
77、639 4王姗姗27267 张丽27019 5盛绍娥24456 宋长梅22548 6王金武21886 圣绍锦18916 7代宜米18588 胡敏16293 8邓伟丽15757 潘水新13447 9张丽丽9091 陶荣青4901 10姜利娜4384 对抗规则：个人两两对抗，按个人标保进行对抗。个人底线任务5000标保1、双方均达标底线任务，获得中支赠送礼品一份2、仅一方达成底线任务，或双方均未达标底线任务，均由负方自行购买礼品赠送胜方（底线30元）。号码号码姓名姓名姓名姓名1 1PKPK2 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515号码号码姓名姓
78、名姓名姓名1616PKPK17171818191920202121222223232424252526262727282829293030李总动员令李总动员令李总动员令李总动员令北国风光，千里冰封，万里雪飘。北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。太平太平如此多娇，引无数英雄竞折腰。如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜惜平安人保平安人保，略输文采；，略输文采；泰康新华泰康新华，稍逊风骚。，稍逊风骚。一代天骄，一代天骄，中国人寿中国人寿，只识弯弓射大雕。，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看俱往矣，数风流人物，还看中国太平！中国太平！沁园春沁园春雪雪1010月月1010日日锁定锁定10001000万！万！
