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1、个人明年工作计划Revised on November 25, 2020个人明年工作计划范文个人明年工作计划范文 范文范文个人明年工作计划范文一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。认作为一一名销售业务员，自己的岗位位职责是:1、千方百计完成区域销售任务成;2、努力完成销售过程中客户的各项完要要求;3、了解并严格执行产品的出库手续产;4、积极广广泛收集市场信息并及时整理理上报领导;5、严格遵守厂厂规厂纪及各项规章制度;66、对工作具有较高的敬业精精神和高度的主人翁责任感;7;、完成领导交办的其它工作。工岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工工作好坏的作标准，自己在从事业业务工作以来，始终以岗
2、位职责为行动标职准，从工作中的一点一滴做起，严格按照的职职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先月自己能从产品知识入手，自在公司的安排下，首先在生产公车间实习，了解公司产品的车工工作原理和产品内部接线，车车间实习结束以后的考核中，基本，达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同实其其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及分应对方案，以求应共同提高。在在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任在务后，积极着手，确保完成任务。积总之，通过一个月的实践证明明作为业务员业务技能至关重重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始失业业务知识欠缺、业务技能不高高、第一次跟客户交流时候很
3、紧张，很1 / 4产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说位完上句就不知完道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给样客户打电话，并多客和客户交流流就可尽量减少这样的情况发生。发二、明确任务，主主动积极，力求保质保量按时完成。时工作中自己时刻明明白只存在上下级关系，无论是份内、论份外工作都一视同同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠毫慢，在接受任任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的导标准。力争在要求的期限内提前完力成，另一方面要积极考虑成并补充完善。例如:针对自己补跟客户交流的少，领导建议跟我我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户，相对比相较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，上
4、我我从网络上将自己区域内的山山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备将厂家的电话和联系方式记下以后，逐一和给给打电话，介绍产品资料。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。及销售是一种长期循序渐进的工作，一视视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，重同时须慎重处理。自己在同产品销售的过程中，严格按照品厂制定销售服务承诺执行，厂在在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做不好客户好咨询记录并口头做出承承诺，其次应及时汇报领导及及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制指订应对方案，订2 / 4同时应及时与客户沟通使客户对处理方案客感感到满意。四、认真学习我我厂产品及相关产品知识，
5、依据客户需求，依为客户制定相应的采购方案相熟悉产品知知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中。同样注重产产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、的参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作习原理。原及安装知识。五、产品市场分析产山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司域产品应用场所相产对特殊。加之之，变频器行业竞争愈加激烈烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术中支持以外，给客户相丰厚支的利益空间是必不可少的。价利格比同类进口品牌低，性能格比比国产同类品牌优越。六、2008 年 2 月区域工作设想设总结一个月来的工作，自己的工作
6、仍存在很多问题题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学巧习习，2 月份自己计划在上个月月工作得失的基础上取长补短，重点做好以短下几个方面的工作:的(一)依据 07 年公司掌握区域销售情况公和客户资料，自己计划将工作重户点点放在东营区域，一是主要把把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关的售售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二通是通过自是3 / 4己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源现。(二)熟知同类产品的生产厂家，价格。做到品知知己知彼。遇到客户咨询相关关问题，给予满意答复。(三)自己在搞好业务的的同时认真学习业务知识、技技能及销售实战来完善自己的的理论知识，力求不断提高自己的综自合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。再(四)为确保完成全年销售售任务，自己平时就积极搜集集信息并及时汇总，力争在山山东新区域开发市场，以扩大产品大市场占有额。以上就就是我对 2011 年 1 月工作的总结及作 2 月的工作计划，总结计划不够全面之处，请请求领导能够给予指正。4 / 4
