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1、品牌背后伟大的两极品牌背后伟大的两极高度创造感召力 人们总是关注有高度的东西，人类 的眼睛永远是向上看的， 高度引起关注，高度导致仰望，高度指引方向，高度创造感召力 品牌运作的核心是在消费者心中建立价值的灯塔，这个灯塔的高度越高，照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越广。 就是争夺品牌的高度！品牌的高度就是品牌在消费者心智中所处的位置品牌的高度就是品牌在消费者心智中所处的位置欧米茄“完美与成就的代表”劳力士“手表领域的霸主”宾 利“速度与豪华的梦想极致”香奈儿“女性追求的向导和典范”阿玛尼“在时空的轮回中将优雅进行到底”构建品牌的三大策略抢占位阶制高点 战略的精髓就是用最快的速度、争夺品牌制高点
2、 第一的位置从来都是变化的，从来不存在牢固的第一！制造品牌制高点 高手出招，绝不会把体力消耗在对手身上，而是在欲取的目标上！营销的本质任务是争取消费者，案例：传统中医药品牌的构建之路东阿阿胶存在的三个问题。第一：偏功效，欠包容。“补血”，单一产品宣传。 严重制约了东阿阿胶的品牌延伸和产品延伸。第二：有整理，未提炼。单纯清晰的价值传递， 品牌印象模糊。第三：有历史，无高度。一传至今2000年，交代了历史，却没有把阿胶的独特历史价值表达出来。塑造品牌高度1、中国中药历史上绝无仅有的流传千年而经久不衰的中药中国中药历史上绝无仅有的流传千年而经久不衰的中药瑰宝。瑰宝。2 2、神农氏、张仲景、孙思邈、李
3、时珍等中医鼻祖共同鉴证、神农氏、张仲景、孙思邈、李时珍等中医鼻祖共同鉴证、千古绝唱。千古绝唱。3 3、19151915年，代表中国获得巴拿马万国博览会金奖，历史第年，代表中国获得巴拿马万国博览会金奖，历史第一。一。4 4、19801980年、年、19851985年、年、19901990年三次获得国家金质奖章，现代年三次获得国家金质奖章，现代中药里的骄子。中药里的骄子。5 5、东阿阿胶制作工艺乃国家级保密配方，仍以代代传人传、东阿阿胶制作工艺乃国家级保密配方，仍以代代传人传承。承。关键词：关键词： 中药瑰宝、千年不衰、鼻祖共鉴、千古绝唱、三斩国奖、世博夺金、中药骄子 东阿阿胶的三大功效东阿阿胶的
4、三大功效 “滋补、养颜、补血”国 宝滋 补滋补国宝 东阿阿胶感动华章：亘古不变的济世情怀 一个品牌要有感动消费者的品牌内涵、要有追求、要有一个品牌要有感动消费者的品牌内涵、要有追求、要有理想，这样的品牌才鲜活，才有生命力，才能被广大消费理想，这样的品牌才鲜活，才有生命力，才能被广大消费者喜爱和尊崇。者喜爱和尊崇。 而东阿阿胶就像上天赐予人类的健康瑰宝，保佑着而东阿阿胶就像上天赐予人类的健康瑰宝，保佑着中华民族，千百年来医治强健中国黎民百姓无数；千百年中华民族，千百年来医治强健中国黎民百姓无数；千百年来，东阿的水质不变，东阿阿胶的品质不变；东阿阿胶，来，东阿的水质不变，东阿阿胶的品质不变；东阿阿
5、胶，为天下苍生济，为太平盛世济！为天下苍生济，为太平盛世济！圣人品格：浑厚而柔善 品牌要有性格，没有性格的品牌是长不大的，更是无法品牌要有性格，没有性格的品牌是长不大的，更是无法在滚滚历史长河中生根的。在滚滚历史长河中生根的。 东阿阿胶取法于水，至柔至善，水火相济，一阴一阳之东阿阿胶取法于水，至柔至善，水火相济，一阴一阳之谓道，滋养生命于无形，凝聚着深厚的中医养生哲学精髓，谓道，滋养生命于无形，凝聚着深厚的中医养生哲学精髓，具有圣人般的大智、大善品格。具有圣人般的大智、大善品格。品牌气质：瑞气、贵气、大气气质是品牌旗下所有产品传递给消费者的感受和体验总和。气质是品牌旗下所有产品传递给消费者的感
6、受和体验总和。东阿阿胶的功能是滋补，给消费者带来健康，更给消费带东阿阿胶的功能是滋补，给消费者带来健康，更给消费带来福祉，给中华民族开来福祉，是祥瑞的象征。来福祉，给中华民族开来福祉，是祥瑞的象征。东阿阿胶在传统历史中始终与重大历史事件和重要人物在东阿阿胶在传统历史中始终与重大历史事件和重要人物在一起。天生高贵，不同凡药，超凡脱俗。一起。天生高贵，不同凡药，超凡脱俗。东阿阿胶贵为东阿阿胶贵为“滋补国宝滋补国宝”，具有大家风范，具有磅礴的，具有大家风范，具有磅礴的气势。气势。寓古事于今事，贯穿传奇色彩第一组：男士代言人，构成第一组：男士代言人，构成“生命传奇生命传奇”。 一代才子曹植以东阿阿胶养
7、生，发出一代才子曹植以东阿阿胶养生，发出“授我仙药，神皇所造授我仙药，神皇所造”之赞叹；之赞叹； 唐太宗李世民戎马生涯之时一阿胶护体，开创泱泱大唐盛世；唐太宗李世民戎马生涯之时一阿胶护体，开创泱泱大唐盛世； 乾隆一盏阿胶常左右，续演康乾盛世，成为历史最长寿的皇帝。乾隆一盏阿胶常左右，续演康乾盛世，成为历史最长寿的皇帝。第二组：专家代言人，构成第二组：专家代言人，构成“医学传奇医学传奇”。 陶弘景、孙思邈、李时珍。一盏阿胶，穿越灿烂中医文明；陶弘景、孙思邈、李时珍。一盏阿胶，穿越灿烂中医文明； 一盏阿胶，铭记千年重要圣典；一盏阿胶，心印东方养生哲学精髓。一盏阿胶，铭记千年重要圣典；一盏阿胶，心印
8、东方养生哲学精髓。 第三组：女士代言人，构成第三组：女士代言人，构成“美丽传奇美丽传奇”。 武则天以阿胶养颜，谱写风华绝代女皇传奇；武则天以阿胶养颜，谱写风华绝代女皇传奇； 杨贵妃杨贵妃“暗服阿胶不肯到，却说生来为君容暗服阿胶不肯到，却说生来为君容”，演绎千年宫廷风流佳话；，演绎千年宫廷风流佳话； 虢国夫人虢国夫人“东莱阿胶日三盏，蓄足冶媚误君王东莱阿胶日三盏，蓄足冶媚误君王”。为东阿阿胶画上一笔完美的感叹号！品牌的角度 品牌灯塔所释放的光芒是否能够摄入人心魄，还取决于它所释放的色彩。不同色彩的光线引起不同人群的共鸣， 品牌建设就是要从不同角度注释产品，不同的角度将获得不同人群的认同，这就是品
9、牌的角度。 改变不了产品，就改变看产品的角度 一件衣服就是一件衣服，你改变不了这件衣服的实物，那么怎么办？我们就改变看待这件衣服的角度。 低层次材质、工艺 中等层次颜色、款式、时尚 高层次感觉：性感、简约、尊贵角度实现产品的“与众不同”海飞丝“去头屑”飘柔“柔顺”舒肤佳“除菌”宝马“驾驶的乐趣” 八大角度构建“品牌价值”从原材料角度凸显品牌价值生产过程凸显品牌价值从产品功效或利益角度凸显品牌价值从感性的角度构建品牌价值用身份地位构建品牌价值梦想固化构建品牌价值服务构建品牌力Thank you！http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/http:/ http:/ http:/ http:/ http:/
