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1、哇哈哈营养快线案例分析哇哈哈营养快线案例分析刘蕾 070801423 会计郑祺敏 070801441 会计林雪梨 070801420 市场营销 郭京陶 070801211 市场营销袁勇 070801436 财管 晏奕洪 070801433 财管关于哇哈哈集团关于哇哈哈集团u杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年u中国最大饮料食品生产企业u全球第五大饮料生产企业，次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特u在26个省市100余家合资控股、参股公司u员工近2万名，总资产达 121亿元 u主要从事食品饮料的开发、生产和销售u主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食
2、品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一 案例回顾和背景案例回顾和背景 案例回顾与背景案例回顾与背景行业背景行业背景2004年哇哈哈一改之前的模仿开发模式，决心开发属于自己的新产品以巩固市场地位提升品牌形象当时两大可乐加强对中国市场的争夺达能在中国市场进行超强势布局，接管乐百氏、控股“正广和”，收购光明5%股份营养快养快线成功的原因成功的原因产品开品开发流程中的不足流程中的不足启迪启迪目目 录录营养快线成功的原因营养快线成功的原因科学的开发流程组合管理创新灵活性营销策略跨职能团队成功的原因成功原因成功原因组合管理组合管理组合管理贯穿了其开发的
3、始终。组合管理贯穿了其开发的始终。 何为组合管理，即在项目管理上，遵循自上而下的原则，以企业的战略为指导，合理配置资源，各项目要在企业资源能力范围内实施。丰富产品品目，完善产品组合，成为市场的全方位参与者营养快线哇哈哈战略目标成功原因成功原因科学的开发流程科学的开发流程成功原因成功原因跨职能团队跨职能团队团队导向的团队导向的“同时型产品开发同时型产品开发”组织组织跨职能团队跨职能团队由营销和研发部门组成的研发团队，职能的交叉管理贯穿开发过程的始终。使得两部门之间加强了人员沟通和流动，克服了原先基于职能部门的新产品开发的弊端，大大提高了工作效率。 成功原因成功原因灵活性原则灵活性原则在市场竞争激
4、烈的前提下，哇哈哈不仅要找到竞争对手的盲区，另辟蹊径，进行迂回挑战。还要再核心产品成形之后进行精心的营销策划。鲜牛奶牛奶+果汁果汁 15种种维生素生素和和矿物物质产品品zzzzzzzzz4P组合合让利分利分销商商9%8%20%价格价格广告广告成功原因成功原因营销策略策略分销分销促销促销1L-6.8 500ml-3.5 280ml-2.5成功原因成功原因创新创新牛奶与果汁的完美结合，从功能牛奶与果汁的完美结合，从功能型饮料到复合型饮料型饮料到复合型饮料广告宣传的创新，抓住顾客的诉广告宣传的创新，抓住顾客的诉求点求点开发流程需要改进的地方开发流程需要改进的地方1、应该进行营销规划的初拟、应该进行营
5、销规划的初拟2、缺少商业定量分析、缺少商业定量分析3、哇哈哈集团的、哇哈哈集团的“中国的、中国的、亲切的、健康的亲切的、健康的”核心价值核心价值的企业品牌价值无法延伸到的企业品牌价值无法延伸到产品上产品上启迪启迪-创意来自于细节和观察。创意来自于细节和观察。1、顾客导向，立足市场。、顾客导向，立足市场。2、仔细审视行业环境，寻找突破口。、仔细审视行业环境，寻找突破口。3、当机立断，能够果断敏锐的抓准，、当机立断，能够果断敏锐的抓准，抓紧消费者尚未被满足的需求，并抓紧消费者尚未被满足的需求，并以最短的时间满足消费者的需求。以最短的时间满足消费者的需求。4、要有一双善于观察的眼睛，灵感、要有一双善于观察的眼睛，灵感来自生活，创意来自细节。来自生活，创意来自细节。谢谢观赏谢谢观赏
