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1、如何开一场成功的招商会如何开一场成功的招商会天之骄子美容招商团队简介天之骄子美容招商团队简介美容行业年销售额3000万以上的企业60% 以上曾经或正在接受我们的服务。主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会模式的创新主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会模式的创新和执行。和执行。省级招商会及终端促销会只服务年度签约客户。全国招商会以单项计算。主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效考核体系建设。主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效考核体系建设。主要从事美容公司的培训体系建设和渠道体系的品牌经理制建设。主要从事美容公司的培训体系建设和渠道体系的品牌经理制建设。制
2、约8家店以上连锁企业的瓶颈在于其管理平台滞后于市场扩张速度，不管NB、柔婷、绩效考核体系尤其是期权制的建设，可保证连锁店快速扩张而不失控。培训体系是95%以上企业成功的绝招，只不过有些公司虎头蛇尾罢了。名淑、圣梦还是诗婷，不进行业务流程重组，就很难实现从丑八怪到白天鹅的转变。渠道体系品牌经理制的建设是扶持渠道、控制渠道进而共赢渠道的战略制高点。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 33306477 传真：020-38
3、215816专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 33306477 传真：020-38215816 （一）、近十年来美容企业招商方法变迁（一）、近十年来美容企业招商方法变迁时间时间 美容企业销售难点美容企业销售难点 招商方法招商方法 2、如何让经销商持续返单1、自2000年成立、又有些知名度的美容企业无一不是以会议营销起家。2、凡是美容企业如果能够在20022004年仍保持强劲发展势头的，无一不重4、没有自己主导的招
4、商模式而成功的美容企业只是在个别场次取得了成功，但5、招商模式是靠策划出来的，不是靠照搬其他厂家学来的，也决不是请个讲师6、会务营销会在未来35年仍将具有旺盛的生命力，但会更加细致和层次化。视会议营销的作用。3、在这两年能够真正赚钱的企业不是那些广告做的最多、网络最大、销售额真正成功的是那些拥有相对固定招商模式的美容公司。最高的企业，而是那些很少打广告或从来不打广告但把会议营销执行的最彻底的美容企业。就能解决问题的。（二）、会议营销（会务营销）对美容企业意味着什么（二）、会议营销（会务营销）对美容企业意味着什么结结 论论 1 1、20002000年以来成立的新公司，只要年销售额超过年以来成立的
5、新公司，只要年销售额超过30003000万，无一例外万，无一例外通过会议营销制胜。通过会议营销制胜。 2 2、美容行业不是不需要会议营销，而是没有把会议营销做深做透。、美容行业不是不需要会议营销，而是没有把会议营销做深做透。 3 3、美容企业不是需不需要会议营销，而是缺乏系统性构建会议营销核心、美容企业不是需不需要会议营销，而是缺乏系统性构建会议营销核心竞争力的能力。竞争力的能力。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032
6、 38215765 传真：020-38215816四、美容行业到底需要什么样的会议营销四、美容行业到底需要什么样的会议营销？1、全方面。、全方面。v不管是代理商招募，还是加盟店开拓、终端店面销售量提升，都需要。v会议营销要渗透到供应链的每一个细胞。2、多层次。、多层次。v在渠道链的每一个接点，会议营销的内容和形式都会有区别。v一个美容企业要想建立把会议营销有机融入并成功运用，则必须系统3、针对性。、针对性。v任何一场会，现实情况都不完全相同，必须针对性的进行设置。4、多样化。、多样化。v没有一成不变的会议营销模式，淡忘季的招商模式及内容都要适当修正。的打造会议营销模式。专业的美容企业咨询服务提
7、供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816（一）、美容企业招商现状（一）、美容企业招商现状1、家家起火，村村冒烟-招商是美容企业的主旋律2、一招鲜，吃遍天-招商模式单一3、好讲师=成功的招商会-错误的观念让80%的企业招商会劳民伤财4、策划人=狗粪-没有策划的招商会是不会成功的。5、过分溺爱经销商-大多数经销商是没有招商经验的。6、该来的没来，不该来的都来了-参加招商会的客户是吃白饭的。7、来就必
8、须签约-不能从感性和理性方面打动美容院老板。8、签约就是胜利-为了签约，随意承诺，绝不兑现。9、开完会万事大吉-会后跟踪出力又费心，得过且过。10、一年开个十次会，蒙头呼呼家里睡-开会型美容企业是迟早要被淘汰的。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路23
9、6号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816（二）、美容院参加招商会写真（二）、美容院参加招商会写真一 封邀请函，免费吃喝玩；十 足倒霉蛋，上当又受骗。二 天二夜会，学习又休闲；三 个业务员，每晚和您谈；“四”大特色货，来自新西兰；五 种合作案，个个都赚钱；“六”大名讲师，据说是常年；七 绝促销案，不赚钱都难；“八”项新政策，会后不享受；“九”（久）不签意向， 决不让生还；结结 论论 1 1、美容企业不缺乏开会的资金，缺乏的是谦虚和务实的精神。、美容企业不缺乏开会的资金，缺乏的是谦虚和务实的精神
10、。 2 2、美容行业不缺乏讲师，缺乏的是能够为系统性提升企业核心竞争、美容行业不缺乏讲师，缺乏的是能够为系统性提升企业核心竞争优势的会议营销模式。优势的会议营销模式。 3 3、美容行业不缺乏点子策划，缺乏的是系统整合公司资源、美容行业不缺乏点子策划，缺乏的是系统整合公司资源/ /快速提升快速提升公司销量的模式策划。公司销量的模式策划。五、会议营销模式的内容五、会议营销模式的内容及效果及效果 1 1、全国招商会。、全国招商会。 2 2、省、省/ /市级招商会。市级招商会。3 3、终端促销会。、终端促销会。 4 4、企业内部培训会、企业内部培训会形式形式 1 1、产品或公司基本、产品或公司基本 2
11、 2、核心、核心USPUSP明确并具明确并具3 3、促销方案设置、促销方案设置 4 4、后继反馈及跟进、后继反馈及跟进内容内容面清楚、明了。面清楚、明了。吸引力。吸引力。具有高度实效性。具有高度实效性。具有系统性。具有系统性。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州
12、市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816（一）、会议营销的必要性（一）、会议营销的必要性1、直接有效的控制核心终端（美容院）。2、掌握市场运作节奏，有效达成年度既定销售任务。3、快速返单，实现资金流的良性运转并有效打击竞争对手。4、快速开拓终端市场（对于新兴企业尤为重要）5、有效渗透企业文化和经营理念，强化终端的忠诚度。（二）、全国性招商会的类型（二）、全国性招商会的类型一、淡季招商会（一、淡季招商会（2月月-7月）月）1、新兴企业：广州春季美博会前10天举行，会期要长，加盟金
13、额要低，主题要明确。二、旺季招商会（二、旺季招商会（8月月-来年来年1月）月）1、新兴企业：广州美博会前后1个月，会期要长，加盟金额要低；主题要具有吸引力。2、二流企业：8月/11月是开会的黄金季节，加盟金额要高、会期适中，促销方案要齐全。3、一流企业：任何时候开会都不是问题，会期不宜太长，内容以实战为主；关键是怎样寻求利益最大化。重在培训企业文化、明晰年度政策、表彰先进鼓励后进、分解年度任务、培训市场具体促销方案。3、一流企业：春节后、5月、7月都是开招商会的有利时机，时间要长（至少5天），把需要选择产品的美容院纳入旗下。2、二流企业：任何时候开都可以，但关键是要锁定目标美容院，内容要兼具激
14、励和实战性课程，但关键点还在于终端促销会的开展上。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816（三）、省级招商会的类型（三）、省级招商会的类型一、淡季招商会（一、淡季招商会（2月月-7月）月）1、新兴企业二、旺季招商会（二、旺季招商会（8月月-来年来年1月）月）1、新兴企业：加盟金额低。2、二流企业：促销方案要有新颖性。3、一流企业：产品要有特色和准确定位。3、一流企业：巡回
15、式比较合理，主要是新品推广，以老客户推广为主，金额可大可小。不要全国巡回，加盟区域及目标美容院均要有针对性，前期邀约2、二流企业：巡回式招商性价比最合理，且加盟金额要低，主要为覆盖市场。时间要尽量长，加盟金额要高，后期跟进力度要大。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816（四）、招商会的投资收益率比较（四）、招商会的投资收益率比较2001年2002年2003年2004年2
16、005年专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 33306477 传真：020-38215816（五）（五） 、成功招商会的流程、成功招商会的流程会中会中会
17、后会后会前会前42%37%21%专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 33306477 传真：020-38215816（六）、会议营销成功的四大要素 1、会务经理-会议营销成功的基础2、主 持 人-会议营销成功的关键3、加盟政策-会议营销成功的核心4、讲 师-会议营销成功的前提六、六、0404年会议营销取得了哪些成果年会议营销取得了哪些成果1、全国性招商会开始成为提高行业门槛的一个工具。、全国性招商会开始成为提高行业
18、门槛的一个工具。3、多数厂家开始对会议招商有了正确的认识。、多数厂家开始对会议招商有了正确的认识。2、不同差异化业态通过会议营销强化了自己的差异性。、不同差异化业态通过会议营销强化了自己的差异性。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容招商团队天之骄子美容招商团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座
19、2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 33306477 传真：020-38215816 感感 悟悟没有最好，只要适用。没有最好，只要适用。因地而异，因人而异。因地而异，因人而异。功在诗外，贵在准备。功在诗外，贵在准备。成于细节，败于疏忽。成于细节，败于疏忽。不断总结，及时调整。不断总结，及时调整。专业的美容企业咨询服务提供商专业的美容企业咨询服务提供商-天之骄子美容策划团队天之骄子美容策划团队地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址：www.jh-电话：020-38215763 38215032 38215765 传真：020-38215816异议相与析，策略共分享异议相与析，策略共分享！
