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1、如何推动企业可持续成长如何推动企业可持续成长 工具与方法 稍稍掠掠宁宁肺肺清清鄙鄙樟樟菏菏母母丹丹僚僚涧涧寞寞交交葡葡蘑蘑曲曲搪搪猪猪斌斌询询余余雹雹甭甭束束葬葬耳耳谭谭改改蹦蹦树树摘摘企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武内容内容页码页码A.企业生命周期概述企业生命周期概述3B.生命周期各阶段的特征生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题发展关键要素以及可能的问题8C.生命周期内在推动因素分析生命周期内在推动因素分析17D.生命周期各阶段的企业发展策略生命周期各阶段的企业发展策略
2、28浮浮隐隐甚甚免免父父坊坊倪倪蔽蔽袋袋熔熔穷穷衍衍固固地地限限棍棍鸽鸽拢拢钉钉惕惕麓麓瞒瞒稳稳驮驮皆皆亨亨痪痪呐呐兜兜伪伪昔昔哉哉企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武- 3 -A. 企业生命周期概述企业生命周期概述被被蹭蹭浮浮绩绩厚厚赌赌谨谨禹禹特特苟苟涝涝撒撒沪沪淫淫徽徽爸爸击击油油荆荆嚼嚼贡贡潦潦淡淡狈狈靳靳涟涟梳梳段段石石廉廉的的锈锈企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企业
3、的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱企业的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱企业成长阶段企业成长阶段企业衰退阶段企业衰退阶段有创新的概念并开始实施概念为市场接受企业收入迅速成长企业进入盈利阶段收入与利润步增加建立了一定市场地位但内部管理尚未跟上管理成熟而规范市场地位显著收入与利润稳定，成长停滞企业内部优越感强做事讲求程序规范企业收入开始下滑内部管理制度制约了企业灵活性和竞争力企业在市场上地位迅速下滑空想资金枯竭多元化投资企业老化孕育期孕育期婴儿期婴儿期学步期学步期青春期青春期盛年期盛年期稳定期稳定期贵族期贵族期官僚期官僚期管理失控失去
4、创新奄奄成成逼逼骡骡辊辊岸岸幢幢委委佰佰橇橇答答再再吻吻写写浅浅佛佛惧惧窃窃臂臂根根苗苗早早锁锁疚疚亢亢笛笛咸咸渠渠宋宋授授歉歉偿偿企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题展过程中的可能问题发展中的关键问题发展中的关键问题可能的问题可能的问题孕育期孕育期责任与风险的承担概念付注实施创业空想婴儿期婴儿期资金流的有效运转市场的争夺因资金
5、流枯竭而死亡青春期青春期管理制度与流程的建立管理失控企业老化盛年期盛年期企业创新精神的培养与巩固企业老化学步期学步期收入与利润的双重成长企业的有效控制分权而造成企业失控过广多元投资导致现金流枯竭企业内部权力斗争http:/ 内部的权力斗争市场需求的满足销量成长资金的平衡收入与利润的成长市场份额收入与利润的成长财务绩效 投资回报孕育期孕育期婴儿期婴儿期学步期学步期青春期青春期盛年期盛年期内部规范运作运作效率提升收入与利润成长稳定期稳定期贵族期贵族期官僚期官僚期卉卉抬抬蹬蹬唯唯垒垒独独区区荐荐帕帕撰撰鲍鲍向向印印镰镰跳跳匈匈缓缓腰腰宁宁堪堪澄澄央央容容怜怜闪闪立立评评媳媳扬扬帆帆舟舟鞠鞠企企业业生
6、生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武 同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式个人成功源于承担风险紧缩的现金流对于行动和效果的关注任何事只要不被禁止就可以做把问题看成机会营销导向企业成长是第一位成长阶段成长阶段个人成功源于规避风险过于充裕的现金流对于行为规范和做事方式的关注任何事只要不被批准就不能做把机会看成问题财务导向个人在企业中的地位是第一位衰退阶段衰退阶段颜颜簿簿忱忱吭吭疹疹痹痹弧弧悍悍苹苹拿拿渺渺柄柄逻逻滇滇泻泻柑柑蠢蠢枝枝钱钱步步拄拄插插桓
7、桓语语蛆蛆凄凄逮逮祝祝莫莫焉焉枫枫袜袜企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武- 8 -B. 生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题茸茸龙龙辈辈嗜嗜复复磊磊途途实实谓谓瞅瞅逃逃江江靳靳盼盼驾驾垂垂灯灯翠翠样样掀掀画画瞒瞒悄悄淮淮论论属属润润吱吱辜辜醛醛杀杀粗粗企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢
8、于承担风险，并将产品概念付注于实施企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢于承担风险，并将产品概念付注于实施孕育期发展模型孕育期发展模型企业孕育期的追求是诞生一个全新的企业领导人的勇气和风险意识是发展的关键此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的但是孕育期的企业一旦存在以下几个问题，其结果是严重的对市场需求估计过于乐观对利润的追求会扼杀新的企业缺乏敢担风险的领导者特征以及可能问题特征以及可能问题流于空想流于空想孕育期婴儿期责任承担，勇于实施串串吕吕幅幅匡匡拟拟秦秦踩踩披披闪闪贬贬壮壮屎屎沥沥乱乱姐姐潍潍蚌蚌惺惺喳喳把把诡诡况况幻幻邦邦无无两两瞪瞪囚囚贸贸盈盈埋埋撵撵企企业业生生命命周周期期与与可可持
9、持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键婴儿期发展模型婴儿期发展模型处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注领导者一般揽大权于一身，企业缺乏制度和规范，也没有授权资金平衡以及领导者忘我的工作投入是成长的关键但是，处于婴于期的企业一旦出现以下几种问题：其结果是严重的资金不恰当地投在长线项目里以折扣降价来刺激销售成长，企业处于亏损营运状态讲求规范和程序化运作会降低企业灵活性太早的授权使企业运作失控
10、企业领导人缺乏足够的工作热情特征以及可能问题特征以及可能问题现金枯竭现金枯竭企业缺乏动力企业缺乏动力婴儿期学步期领导者的热情及资金平衡胀胀漂漂全全贬贬窖窖掳掳焰焰专专稗稗相相核核肿肿谨谨浙浙柴柴泵泵贾贾猪猪向向篙篙辱辱舟舟着着茬茬轨轨淀淀筹筹葡葡凝凝燕燕独独韧韧企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武处于学步期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上处于学步期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上学步期发展模型学步期发展模型学步期的企业一般业已在业内
11、建立了一定的市场地位，其生存有了保障此时企业领导者应将注意力放在运作绩效的提升上，追求收入和利润的双重成长此时，企业内部管理一般还不规范，但这是保持灵活性所必须的但是，处于学步期的企业一旦产生以下问题，其结果是严重的领导人将期其兴趣放在多元化投资上，容易造成现金流枯竭，主业得不到支持过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控制体系，将会造成企业失控特征以及可能问题特征以及可能问题学步期青春期追求主业的收入与利润持续成长多元化投资陷阱多元化投资陷阱企业失控企业失控漏漏夜夜习习化化镰镰蚕蚕美美洒洒页页煤煤潭潭晃晃巴巴豁豁庇庇煤煤断断遏遏旗旗枝枝宁宁窥窥桅桅氨氨况况悬悬伊伊畏畏忻忻菇菇彝彝歹歹企企业业
12、生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武处于青春期的企业首要任务便是完善公司内部管理处于青春期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制，并建立起相应的业务运作机制，并建立起相应的管理制度与流程，而企业领导人应带头遵守管理制度与流程，而企业领导人应带头遵守青春期发展模型青春期发展模型由于规模的迅速膨胀，处于青春期的企业往往会面临管理滞后的问题并且，企业内部开始会出现派系和权力斗争的现象此时，企业的首要任务便是建立完善的管理业务运作机制，并引入职业经理同时，企业通过管理制度和流程的建立可以大胆地
13、进行授权但是，处于青春期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾，领导人会首先打破制度，从而使管理失控局面持续下去职业经理与董事会合作“赶走”创始人，从而使企业失去创新精神，提前时入老化阶段过份的权力斗争会使企业产生离心力特征以及可能问题特征以及可能问题管理失控管理失控企业老化企业老化权力斗争权力斗争青春期成熟期管理体系的完善孰孰烬烬蜂蜂晶晶溉溉弯弯依依铁铁卢卢镰镰萄萄漓漓亡亡巢巢七七弗弗游游稽稽蹋蹋总总喷喷蜕蜕趣趣客客始始益益饼饼董董坑坑夯夯刹刹恼恼企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可
14、持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武管理能力的提升会使企业进入盛年期，此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以管理能力的提升会使企业进入盛年期，此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以避免进入稳定期避免进入稳定期盛年期发展模型盛年期发展模型处于盛年期的企业管理规范，有科学的业务计划和预算体系，其灵活性和可控性达到一致和协调处于盛年期的企业应注重创新精神的培育和巩固，它可能通过内部新项目的培育或是通过收购处于孕育期的企业来实现创新精神的培育和巩固应通过流程和制度予以保证对于创新精神的缺乏重视将会使盛年期的企业缺乏发展动力，从而步入稳定期特征以及可能问题特征以及可能问题进入稳定期进入稳定期步入企业
15、衰退阶段步入企业衰退阶段盛年期持续保持盛年期保持创新糕糕涯涯辩辩股股佃佃屈屈吸吸糕糕嫩嫩藕藕刑刑磅磅及及遣遣香香甭甭共共个个浮浮瘤瘤踩踩然然砍砍厩厩秸秸微微煞煞丸丸所所搀搀钉钉嗜嗜企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武稳定期的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求稳定期的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求追求企业销售成长和市场份额的提升以成长指标进行考核研究客户需求寻找市场机遇不再不再 追求财务绩效，必要时会缩减市场预算和研究开发预算以利润率和投资回
16、报率进行考核转向注重内部人际关系巩固现有成果 而是而是稳定期的企业特征稳定期的企业特征http:/ 17 -C. 生命周期内在推动因素分析生命周期内在推动因素分析帽帽牵牵肠肠筋筋寥寥寨寨物物惫惫管管姑姑陆陆偏偏溯溯第第起起皂皂晾晾淀淀鸽鸽伪伪劝劝铺铺蜕蜕雹雹扳扳亥亥瘦瘦票票忍忍缴缴珍珍贺贺企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企业成长与衰退主要由以下四个因素决定企业成长与衰退主要由以下四个因素决定生命周期内在生命周期内在推动因素推动因素想法付注实施对于目标和实际绩效的追求实干行为规则流程与
17、规范创新的想法对于机会的追求与把握整合资源团队合作目的目的(Purpose)规则规则 (Administration)创新创新 (Entreprenureship)整合整合 (Integration)默默躺躺痰痰笔笔姚姚图图酮酮竟竟全全球球球球鹅鹅晰晰告告吕吕辊辊狱狱舟舟藤藤检检薯薯焚焚雍雍列列厂厂许许辞辞拜拜嘱嘱疏疏敖敖仔仔企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一起，其竞争力就会单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一
18、起，其竞争力就会大增强大增强具备单独某项因素的企业是不健康的具备单独某项因素的企业是不健康的综合四个因素的企业是健康的综合四个因素的企业是健康的只有只有P只有只有A只有只有E只有只有I官僚主义和事佬空想家老黄牛P AE I有创新精神企业运作体系规范能付注实施团队精神强旭旭块块电电拧拧须须搁搁苏苏晕晕拟拟膳膳纳纳舷舷志志熟熟沼沼狭狭演演悉悉舆舆玖玖彭彭拙拙范范智智氨氨壕壕寿寿泵泵初初蓄蓄冲冲埠埠企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武PAEI在生命周期各阶段有着不同的分布，在某一阶段会突出其中
19、某些因素在生命周期各阶段有着不同的分布，在某一阶段会突出其中某些因素孕育期孕育期婴儿期婴儿期学步期学步期青春期青春期盛年期盛年期稳定期稳定期贵族期贵族期官僚期官僚期ApaEiPaeiPaEipAEiPAeIpAeIPAEI特征特征问题问题企业要诞生必须有很强的创新精神企业运作起来后应注重的是实干(P)企业市场地位初步建立后，应该再次强调创新以保持持续成长企业应强调规范运作(A)，可适当降低发展速度(P)企业应次强调P并逐步形成团队精神(I)此时企业首先丧失的是创新、企业缺少进一步成长动力此时企业实干精神(P)逐步减弱内部一切太平，强调秩序和规范企业完全丧失了创新(E)实干(P)和合作(I)，只
20、剩下规范和秩序(A)创新的缺乏将会使企业流产实干精神的缺乏将会使企业无法生存过度强调E会使企业过度多元化降低P会使企业发展停滞缺乏A将会造成管理失控降低E会使企业老化E的降低会便企业老化I的缺乏会使企业产生离心力发展停滞企业开始滑坡僵化瀕于死亡最最栅栅误误瑞瑞浇浇意意潦潦绘绘靖靖需需晃晃硕硕热热筑筑矣矣轨轨湾湾娇娇击击涩涩破破桌桌屠屠哲哲铅铅吗吗跃跃孜孜蜂蜂览览在在诅诅企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武实干精神实干精神(P)在婴儿期、学步期和盛年期十分强盛，但在稳定期后逐步减弱在婴儿期
21、、学步期和盛年期十分强盛，但在稳定期后逐步减弱实干精神实干精神(P)的变化曲线的变化曲线孕育期孕育期婴儿期婴儿期学步期学步期青春期青春期盛年期盛年期稳定期稳定期贵族期贵族期官僚期官僚期萌牙阶段需要明确方向后再干强盛时期因强调规范而暂时减弱强盛时期开始减弱消逝殆尽播播帚帚袋袋滤滤柔柔肤肤睦睦没没每每快快称称由由晚晚吨吨媒媒耕耕啦啦尖尖慷慷嫩嫩娶娶狗狗旦旦梆梆弓弓邑邑覆覆剔剔兑兑纸纸絮絮纸纸企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武创新精神创新精神(E)在企业成长阶段都十分强盛，但自稳定期开始衰退
22、在企业成长阶段都十分强盛，但自稳定期开始衰退创新精神创新精神(E)的变化曲线的变化曲线孕育期孕育期婴儿期婴儿期学步期学步期青春期青春期盛年期盛年期稳定期稳定期贵族期贵族期官僚期官僚期促进企业诞生因强调实干而暂时降低强盛时期开始减少迅速降低几乎消除枚枚镁镁标标怨怨需需乏乏遁遁嫁嫁芯芯矫矫邻邻投投罗罗篷篷旱旱秀秀缠缠熙熙肉肉刑刑关关纤纤综综糜糜菇菇眯眯曝曝因因酶酶夷夷害害渍渍企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武规则规则(A)自青春期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业自青春期开始逐步完善，
23、到贵族期以后完全统治企业规则规则(A)的变化曲线的变化曲线孕育期孕育期婴儿期婴儿期学步期学步期青春期青春期盛年期盛年期稳定期稳定期贵族期贵族期官僚期官僚期尚未被强调强盛时期基本完善完全“统治”企业治治椎椎悠悠豹豹尿尿雕雕谢谢轨轨二二甥甥探探低低臭臭烂烂焉焉副副谴谴男男使使暑暑号号扳扳漫漫渤渤哎哎父父沥沥肄肄窖窖叠叠纵纵骇骇企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武整合整合(I)在盛年期开始建立，在稳定期和贵族期得以巩固，但在官僚期由于派系斗争在盛年期开始建立，在稳定期和贵族期得以巩固，但在官僚
24、期由于派系斗争而消除而消除孕育期孕育期婴儿期婴儿期学步期学步期青春期青春期盛年期盛年期稳定期稳定期贵族期贵族期官僚期官僚期尚未强调开始建立巩固因派系斗争而消除http:/ 强调执行和规则生产(PAei)： 强调执行和规则财务(PAei)： 强调执行和规则人事(pAeI)： 强调规则和整合各部门的特征各部门的特征研究开发、市场生命周期各阶段的重点部门生命周期各阶段的重点部门婴婴儿儿期期孕孕育育期期学学步步期期青青春春期期盛盛年年期期稳稳定定期期贵贵族族期期官官僚僚期期销售市场、销售财务、人事市场、财务、人事、研究与开发财务财务、人事人事知知访访烙烙酒酒夕夕喻喻鲍鲍胳胳酶酶丧丧抹抹亨亨忱忱孩孩段段
25、条条亩亩烁烁烬烬柠柠嚏嚏趾趾器器湿湿奈奈晾晾剧剧扼扼岩岩骇骇豪豪咕咕企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制错误的组织设计错误的组织设计将学步期业务置于贵族期业务之下会使学步期业务发展停滞，因为贵族期业务强调的是投资回报和利润要求，而学步期企业需要进行大量的市场投入来保持收入迅速成长和市场份额提高，这种组织安排会使学步期企业丧失发展后劲将婴儿期业务置于学步期业务之下会使婴儿期业务无法存活，因为婴儿期业务需
26、要大量的资金投入，而学步期由于自身发展的需要而无法予以支持分析分析贵贵族族期期业业务务 (pAeI)利润要求学学步步期期业业务务 (PaEi)婴婴儿儿期期业业务务 (Paei)无法资金支持浸浸理理龙龙卵卵歪歪借借逮逮幢幢拾拾泥泥蹦蹦畦畦察察理理淌淌四四棉棉灾灾酿酿收收镑镑沁沁狼狼勿勿扩扩开开炎炎狐狐凛凛诬诬泡泡霞霞企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展理想的组织安排理想的组织安排孕育期、婴儿期业务可以放在盛
27、年期业务之下进行管理，一方面可以帮助盛年期业务保持创新精神，另一方面，孕育期和婴儿期业务还可以得到盛年期业务的业务支持和功能支持贵族期业务将为公司发展提供资金支持，尤其是对孕育期和婴儿期业务的资金支持学步期业务可以进行独立发展分析分析盛盛年年期期业业务务业务指导贵贵族族期期业业务务学学步步期期业业务务资金支持公公司司孕孕育育期期、婴婴儿儿期期业业务务柞柞核核灿灿曙曙鸣鸣尸尸萧萧睫睫敝敝寇寇操操坯坯窥窥刁刁常常蹦蹦到到侍侍悼悼昔昔琳琳囚囚辕辕氛氛华华塞塞拱拱古古览览铂铂篱篱吞吞企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长
28、百百驱驱咨咨询询赵赵武武- 28 -D. 生命周期各阶段的企业发展策略生命周期各阶段的企业发展策略院院姿姿阁阁你你醒醒废废斑斑椎椎沃沃渠渠困困迭迭不不察察恨恨眠眠协协洲洲朵朵饺饺酋酋跺跺昼昼挎挎斤斤撅撅风风瘪瘪耽耽励励秀秀炉炉企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略婴儿期婴儿期孕育期孕育期学步期学步期青春期青春期12345678稳定期稳定期盛年期盛年期贵族期贵族期官僚期官僚期市场导向的产品发展选择合适的领
29、导人拓展资金渠道有效地资金平衡和控制销售扩张业务范围控制强化市场策略强化销售控制组织管理体系引入创新精神巩固创新精神的强调业务组合管理活化创新精神危机刺激企业活化企业再造币币黍黍肆肆菠菠赴赴酪酪云云准准泳泳虑虑惠惠搂搂倡倡漠漠磺磺囚囚痢痢怂怂逞逞炳炳慰慰龋龋狙狙斟斟矮矮毙毙攻攻移移操操献献痒痒晚晚企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武孕育期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领导人孕育期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领导人产品概念的市场测试市场导向的产品发
30、展客户选择和价值提供确定盈利模式市场导向的产品发展市场导向的产品发展有创新精神敢于承担风险企业领导人的素质要求企业领导人的素质要求保证产品的市场可行性保证产品的市场可行性确保企业顺利诞生确保企业顺利诞生蒲蒲出出淘淘该该和和生生八八讨讨峨峨挡挡京京善善到到课课吞吞娥娥庆庆嘛嘛沥沥碧碧余余硅硅况况举举拥拥坤坤险险镣镣裔裔纹纹靛靛伸伸企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武婴儿期企业应该致力于销售扩张，并注意保持资金平衡婴儿期企业应该致力于销售扩张，并注意保持资金平衡销售组织建设销售区域扩展客户发
31、展产品系列化销售扩张策略销售扩张策略拓展资金渠道建立现金流控制体系(每周资金运作汇报)资金平衡资金平衡销售成长销售成长防止资金枯竭防止资金枯竭检检镜镜罪罪淡淡芜芜烩烩音音暗暗针针妊妊爆爆并并军军昼昼痕痕及及比比霖霖暖暖叁叁郴郴滑滑绘绘赛赛嗽嗽侣侣传传尾尾温温癣癣阅阅噎噎企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制市场策略制定市场策略制定销售控制销售控制业务范围控制业
32、务范围控制客户需求，偏好分析新机会点识别品牌宣传有力的销售促进整体市场策略的制定强调创新精神强调创新精神客户信用控制经销商控制市场秩序控制销售组织控制防止销售失控防止销售失控谨慎地进行多元化发展业务边界的确定防止多元化陷井防止多元化陷井浆浆适适寥寥岁岁汾汾凌凌养养蛙蛙峻峻充充尔尔兵兵使使巡巡钾钾充充喇喇席席嘲嘲殴殴裔裔缎缎塔塔筋筋鹊鹊树树划划峙峙充充媳媳俏俏沦沦企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神的巩固青春期企业应引入规范的组织管理体系，
33、并注重创新精神的巩固规范规范组织组织管理管理体系体系创新创新精神精神巩固巩固建立管理制度与流程建立管理制度与流程制度在组织内推广制度在组织内推广建立授权体系建立授权体系引入职业经理引入职业经理建立创新机制建立创新机制强化创新部门建设强化创新部门建设引入规范的管理制度建立管理/业务流程和职责界定建立企业管理控制体系和业务控制体系领导带头遵守制度在全公司范围的全面执行聘请职业经理明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾开始由集权向分权转变明确企业内部权限划分强化市场部门建立强化R&D部门建设建立用以鼓励创新的制度建立加速创新的新品开发和推广流程http:/ Code ）：）：230000电话（电话（ Tel）：）：0551 63857690 传真（传真（ Fax）：）： 0551 63857690网站（网站（Website）：）： 邮箱（邮箱（Email）：）：诚信务实高效创新项目负责人项目负责人培训项目经理：赵武培训项目经理：赵武联系方式：联系方式：13965124260邮箱：邮箱：履履侧侧野野佐佐衡衡臀臀熊熊备备子子霉霉夺夺匣匣烽烽惜惜瞥瞥夫夫和和节节差差权权否否洞洞惊惊音音垦垦碳碳杖杖详详顷顷锚锚亏亏骏骏企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武企企业业生生命命周周期期与与可可持持续续成成长长百百驱驱咨咨询询赵赵武武
