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1、康师傅校园推广策划康师傅校园推广策划方案方案 1010电气自动化电气自动化2 2班组委会班组委会 指导者：林彬经理指导者：林彬经理前言前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为因为方便面给大家提供了很大的便利方便面给大家提供了很大的便利，所以成为所以成为很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。的。“康师傅
2、康师傅”塑造了一个可爱的动画人物塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了中国市场建造了“康师傅康师傅”食品王国。大学食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在江西理工大学（南昌校区）的市场占有面在江西理工大学（南昌校区）的市场占有率为主要目的做了一率为主要目的做了一整套推广策划方案整套推广策划方案。 康师傅产品状况康师傅产品状况 康师傅康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基方便面一直坚持以真材实料
3、为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以求，以 康师傅康师傅 系列产品为首，现已经延伸到：系列产品为首，现已经延伸到： “面霸面霸120120”、“料珍多料珍多”、“新面族新面族”、 “巧玲珑巧玲珑”、“劲拉面劲拉面”、“亚洲精选亚洲精选”、“福福满多满多”、 “好滋味好滋味”、“小虎队小虎队”、“挂面挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求. .发展中的康师傅 据权威调查机构据权威调查机构AC Nielsen 2003AC Nielsen 2003年年1212月月/2004/2004年年1 1月的报告
4、指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为场占有率分别为32.6%32.6%及及43.5%43.5%，处于中国方便面生产，处于中国方便面生产厂商的厂商的龙头位置龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。食品。 目前康师傅控股公司在全国建有包括目前康师傅控股公司在全国建有包括: :天津、天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆滨、新疆 、青岛、昆明、台湾等、青岛、昆明、台湾等1313个方便面生产基地，个方便面生产基地，123123条生产线，
5、并在同行业内率先引入了国际通行的条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISOISO质量认证，所有公司全部通过了质量认证，所有公司全部通过了ISO9002ISO9002产品质量产品质量认证。在认证。在20012001年，经过严格审核，年，经过严格审核，“康师傅康师傅”已被中已被中国食品协会评为国食品协会评为“中国食品工业中国食品工业2020大著名品牌大著名品牌”。 方便面的市场分析1.推广环境分析推广环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，我们食堂条件单一，就我们学校而言，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食且吃饭时间集中。同学们在
6、厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择方便实惠的方饭的烦恼时自然会选择方便实惠的方便面。便面。 2.自我刨析和销售比较自我刨析和销售比较 康师傅方便面康师傅方便面品质精良、汤料香浓品质精良、汤料香浓，碗装面和袋，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅康师傅”的名的名字。顶新国际集团董事长魏应州曾说字。顶新国际集团董事长魏应州曾说：“许多人认为许多人认为康师傅康师傅的老板姓康，其实不是。的老板姓康，其实不是。康康意为我们意为我们要为消费者提供健康营养的食品。要为消费者提供健康营养的食品。师傅师傅在华
7、人中在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力力。用。用康师傅康师傅这个品牌反映了我们的责任心。这个品牌反映了我们的责任心。 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在江康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在江西理工大学（南昌校区）的商店调查得知，很多人在西理工大学（南昌校区）的商店调查得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是如下这样查是如下这样 的的数据数据冠军：康师傅的市
8、场综合占有率保持在冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34 以上。以上。 亚军：统一。亚军：统一。 第三位：华龙。第三位：华龙。 第四位：日清。第四位：日清。 第五位：农心。第五位：农心。 第六位：福满多。第六位：福满多。第七位：华丰。第七位：华丰。 第八位：今麦郎。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第九位：好劲道。第十位：公仔。第十位：公仔。3.消费者分析消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们团队在江西理工大学（南昌校根据我们团队在江西理工大学（南昌校区）三家商店调查并结合其进货单得知
9、：区）三家商店调查并结合其进货单得知： 在同类商品中，康师傅目前在我们学校在同类商品中，康师傅目前在我们学校市场占有率是市场占有率是30%，统一是，统一是20%，今麦，今麦郎是郎是15%，其他，其他35%。4竞争对手的分析竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知，根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高
10、档的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，是相当激烈的，康师傅康师傅吸引学生群体的吸引学生群体的特点特点就是就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中包装好看，价格适中。并且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全并且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛
11、肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟康师傅之后。那么，康师傅的最大特色在什跟康师傅之后。那么，康师傅的最大特色在什么地方呢么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的推广和销售呢进康师傅的推广和销售呢？ 推广目的，时间与费用预算推广目的：推广目的：提升品牌形象，促进企业产品销提
12、升品牌形象，促进企业产品销售，同时提高团队成员各项技能，实现双赢。售，同时提高团队成员各项技能，实现双赢。希望江西理工大学（南昌校区）康师傅方便面希望江西理工大学（南昌校区）康师傅方便面在校园同类商品中占有率提高到在校园同类商品中占有率提高到50%以上以上推广时间推广时间：2010年年12月月27日日12点到点到14点，点，此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品推此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品推广广费用预算费用预算：礼品、奖品费用，以及活动成本：礼品、奖品费用，以及活动成本费用。费用。 推广策略推广策略 下面我们就进行一个更详细的说明吧。下面我们就进行一个更详细的说明吧。 1 首先，我
13、们选用的媒体是首先，我们选用的媒体是广播广播。在下课。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。以增加其健康的良好形象。 2. 根据我们调查：买方便面的有根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超
14、市之前不的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的地方贴上校的超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱以康师傅的亲切可爱“康师傅康师傅”本人形本人形象为画面的小的象为画面的小的POP指示牌指示牌。突出。突出易看，易看，易取，易买易取，易买。 3我们将会联系康师傅在南昌销售总代我们将会联系康师傅在南昌销售总代理，若他们支持我们，我们将在校区食理，若他们支持我们，我们将在校区食堂举办一次吃面比赛，具体形式是：堂举办一次吃面比赛，具体形式是： （1）：以海报的形式广而告之。）：以海报的形式广而告之。 （2）
15、：统计人数，且以现场报名的形式）：统计人数，且以现场报名的形式进行，前进行，前20人报名的同学为参赛同学。人报名的同学为参赛同学。 （3）：在学校某食堂（先联系食堂老板）：在学校某食堂（先联系食堂老板）进行现场比赛，并决出冠亚军，颁发奖进行现场比赛，并决出冠亚军，颁发奖品及证书并且把冠军作为康师傅校园大品及证书并且把冠军作为康师傅校园大使再宣传。使再宣传。 活动推广目标：活动推广目标： 通过此次推广活动为树立康师傅企通过此次推广活动为树立康师傅企业整体形象起到推波助澜的作用。使得业整体形象起到推波助澜的作用。使得“康师傅康师傅”在大众心中的形象具体化、在大众心中的形象具体化、优先化，提高消费者
16、对企业的美誉度。优先化，提高消费者对企业的美誉度。从而将企业文化渗透给消费者并加以强从而将企业文化渗透给消费者并加以强化。让消费者对企业产生更多的欣赏和化。让消费者对企业产生更多的欣赏和信赖，并对企业的文化给予认可。信赖，并对企业的文化给予认可。 同时希望江西理工大学（南昌校区）同时希望江西理工大学（南昌校区）康师傅方便面在校园同类方便面商品中康师傅方便面在校园同类方便面商品中占有率提高到占有率提高到50%以上。以上。 后期调查及推广计划：后期调查及推广计划： 经过每个月的走访和超市调查，三经过每个月的走访和超市调查，三个月后统计调查结果，若实现目标或个月后统计调查结果，若实现目标或超过目标，
17、我们将继续联系康师傅南超过目标，我们将继续联系康师傅南昌地区销售代理公司，提交我们的方昌地区销售代理公司，提交我们的方案，争取他们的支持，在各个高校进案，争取他们的支持，在各个高校进行我们方案的推广，使我们的推广方行我们方案的推广，使我们的推广方案在南昌各高校取得预期的效果。案在南昌各高校取得预期的效果。过程控制与反馈过程控制与反馈 （一）如何应付突发事件如何应付突发事件 如活动出现问题，首先稳定局面，尽量不让事情如活动出现问题，首先稳定局面，尽量不让事情扩大，针对同学们提出的问题进行合理解决。扩大，针对同学们提出的问题进行合理解决。 必要时应马上启动应急预案，组成临时领导小组，必要时应马上启
18、动应急预案，组成临时领导小组，处理问题，避免损失。处理问题，避免损失。（二）（二）如何跟同学们沟通如何跟同学们沟通要熟悉我们推广的产品的特点，优点，缺点，推广方式，推广的同时从肢体动作和语言速度上配合同学们的语言和动作。说明本推广方案侧重于对高校市场康师傅方本推广方案侧重于对高校市场康师傅方便面推广活动的宏观把握，具体实施便面推广活动的宏观把握，具体实施方案根据具体情况另行制定。方案根据具体情况另行制定。在执行过程中将会根据所遇到的问题进在执行过程中将会根据所遇到的问题进行适时的调整。行适时的调整。 “我的成长行动我的成长行动”大赛实战赛小大赛实战赛小结结 我们成长之家的班级组委会成员为策划此
19、次实战大我们成长之家的班级组委会成员为策划此次实战大赛活动付出了很多辛劳和汗水，也收获了累累硕果。赛活动付出了很多辛劳和汗水，也收获了累累硕果。我们工作每进行一步都小心翼翼，反复考虑该步骤的我们工作每进行一步都小心翼翼，反复考虑该步骤的合理性、可操作性和可能出现的漏洞，从请教系和校合理性、可操作性和可能出现的漏洞，从请教系和校级组委会、征询对接人员的建议和意见、写策划书、级组委会、征询对接人员的建议和意见、写策划书、到制作到制作PPT。我们多次商量、讨论。请求商店老板给。我们多次商量、讨论。请求商店老板给予其力所能及的帮助与支持。所有这一切，无不在锻予其力所能及的帮助与支持。所有这一切，无不在锻炼和鞭策着我们，要以最大的努力搞好这次活动。尽炼和鞭策着我们，要以最大的努力搞好这次活动。尽管我们这次活动中还存在一些问题，但是，我们相信，管我们这次活动中还存在一些问题，但是，我们相信，如果下一次我们再举办这样的活动，我们肯定有经验，如果下一次我们再举办这样的活动，我们肯定有经验，有能力去做得更好。有能力去做得更好。
