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1、把把 培培训 转化化为 绩效效珠珠珠珠海海海海讯讯讯讯泽泽泽泽科科科科技技技技有有有有限限限限公公公公司司司司，是是是是面面面面向向向向国国国国内内内内软软软软件件件件企企企企业业业业，国国国国内内内内专专专专业业业业的的的的“ “ “ “软软软软件件件件销销销销售售售售培培培培训训训训” ” ” ” 服服服服务务务务机机机机构构构构林林林林东东东东艺艺艺艺、珠珠珠珠海海海海讯讯讯讯泽泽泽泽科科科科技技技技总总总总经经经经理理理理，中中中中国国国国软软软软件件件件协协协协会会会会、及及及及财财财财务务务务及及及及管管管管理理理理软软软软件件件件分分分分会会会会、深深深深圳圳圳圳信信信信息息息息
2、软件协会、珠海软件行业协会等协会的软件协会、珠海软件行业协会等协会的软件协会、珠海软件行业协会等协会的软件协会、珠海软件行业协会等协会的“ “ “ “软件企业营销管理领域软件企业营销管理领域软件企业营销管理领域软件企业营销管理领域” ” ” ”的唯一培训讲师。的唯一培训讲师。的唯一培训讲师。的唯一培训讲师。曾曾曾曾先先先先后后后后在在在在台台台台湾湾湾湾天天天天心心心心软软软软件件件件集集集集团团团团、神神神神州州州州数数数数码码码码管管管管理理理理系系系系统统统统有有有有限限限限公公公公司司司司、天天天天思思思思软软软软件件件件服服服服务务务务集集集集团团团团、香香香香港港港港迎迎迎迎新新新
3、新集集集集团团团团等等等等两两两两岸岸岸岸三三三三地地地地知知知知名名名名IT IT IT IT企企企企业业业业任任任任职职职职，从从从从事事事事ERPERPERPERP销销销销售售售售、分分分分公公公公司司司司负负负负责责责责人人人人、销销销销售售售售经经经经理理理理、销销销销售售售售培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。 企业的最终企业的最终竞争优势，是企竞争优势，是企业学习能力以及业学习能力以及迅速转化为
4、行动迅速转化为行动的能力！的能力！ 当前销售最当前销售最重要且最薄弱的重要且最薄弱的环节是教导并培环节是教导并培养销售团队！养销售团队！软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案在哪里？软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案在哪里？我个人认为，表面看是“软件企业的经营绩效”，更深层面的是“软件企业的文化的问题。得到不同的回答是：国内管理软件市场不够成熟、管理软件产品成熟度及适用性的问题、实施服务的问题、ERP实施成功率较低、真正成功的案例用户较少、人员异动等问题，应该更多关注产品升级、如何满足用户需求、改善实施服务、加大市场投入、企业文化建设等。
5、没有经营绩效怎么办？没有经营绩效怎么办？ 死路一条死路一条案例：案例：中贸网、珠海赛博、部分台资/港资ERP供应商、广州灵孤、上海博科、珠海宏桥、珠海通软阳光企业文化：负责任。企业文化：负责任。对客户负责任、对公司负责任、对员工负责任、对股东负责任。软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？为什么软件企业需要销售管理？为什么软件企业需要销售管理？只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。软件企业的销售管理核心是 企业绩效企业绩效包括 销售团队、销售过程
6、销售团队、销售过程 两个要素。在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效国内很多国内很多软件公司，件公司，专注注对于于产品或技品或技术的培的培训，却缺少，却缺少对“ “销售售团队” ”进行有行有针对性的培性的培训考核。考核。管理上管理上说“ “没有没有标准即没有管理可言准即没有管理可言” ”，无，无论是国外是国外或来自港台，或国内很多的或来自港台，或国内很多的软件公司，件公司，请问贵公司公司是否建立起是否建立起标准化、制度化、准化、制度化
7、、规范化的范化的销售流程？售流程？公司的公司的业务团队，有如作，有如作战的的军队，是否是，是否是训练有素的正有素的正规军？有无？有无战斗力？能否斗力？能否击败各种各种竞争争对手？我个人手？我个人认为，必必须强化化对公司公司业务团队，以，以及代理商等合作伙伴的及代理商等合作伙伴的业务销售培售培训，提高，提高业务团队专业素素质，从整提升公司整体，从整提升公司整体经营效效绩！软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效 执行力在当前不行力在当前不仅仅是一个是一个热门的的话题，事，事实上，上，这是是经得起考得起考验
8、的企的企业成功的关成功的关键，如，如MicrosoftMicrosoft、DellDell、IBMIBM、HPHP等等这些国些国际知名的成功企知名的成功企业。没有没有执行力，企行力，企业战略最略最终就是一句空就是一句空话。 然而，然而，执行是一套系行是一套系统化的流程，是一个完整化的流程，是一个完整的体系，其成功前提条件是：建立一流的的体系，其成功前提条件是：建立一流的业务流程。流程。它是企它是企业创造造竞争争优势的基的基础，也是最困，也是最困难与最与最讲究究艺术性的。性的。软件企件企业的的销售管理，最重要的也是售管理，最重要的也是最迫切的是，建立一套最迫切的是，建立一套规范化且制度化的范化且
9、制度化的销售流程。售流程。如果如果连销售流程都没有，如何售流程都没有，如何执行行战略，略，监控控绩效效? ? 软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效 有了有了销售流程后，就售流程后，就规范化了范化了软件企件企业的的销售管理，售管理，绩效考核，效考核，有效利用公司有效利用公司资源。源。软件企件企业就可以就可以制定制定计划划，包括，包括绩效指效指标与具体与具体行行动计划。接下来，开始划。接下来，开始执行行计划划。并在。并在执行行过程中随程中随时反反馈，监控控并并评估估计划划执行的行的绩效。效。发现计划与划与执行的差异，需行的差异，需马上上进行行调整，整，不断不断改改进和和优化化销售流程。售流
10、程。 另外，有了另外，有了规范化且制度化的范化且制度化的销售流程，售流程，还需要需要训练有素的充有素的充满激情、激情、专业、讲纪律的律的业务团队。公司的。公司的业务团队，如在，如在战场上作上作战的的军队。首先，。首先，军官（企官（企业领导）要）要让战士士爱打仗，要用各种方打仗，要用各种方法法调动团队的的积级性，也就是性，也就是激情激情；其次，要；其次，要让战士会打仗，要通士会打仗，要通过持持续的的练兵后，提高兵后，提高战士的士的综合素合素质和和专业素素质，也就是提升作，也就是提升作战水平，其水平，其实就是就是专业能力；最后，能力；最后，还要要训练作作战队伍的有序性，伍的有序性，也就是也就是纪律
11、律（销售是需要售是需要纪律来律来约束的，束的，执行力也是一种行力也是一种纪律）。律）。只有一支只有一支训练有素的有素的队伍，在投入伍，在投入战斗斗时才能不乱才能不乱阵脚，脚，进退有退有序，才能成序，才能成为战无不无不胜的的铁军。 软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效目標目標 : :在新在新进销售人售人员报到当天起到当天起1010个工作个工作日内，日内，完成所有完成所有业务培培训及及测试工作。工作。阶段段 : :整个培整个培训计划共分划共分为三个三个阶段段 : :基基础阶段段进阶课程程高高阶课程程(3(3工作天工作天) )(3(3 工作天工作天) )(4(4工作天工作天) )新进销售人员
12、新进销售人员 业务业务培训计划培训计划软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效合格的銷售人員合格的銷售人員 高高阶课程程 (4(4個工作天個工作天) ) 基基础阶段段 (3 (3 個工作天個工作天) )进阶课程程 (3(3個工作天個工作天) )新进销售新进销售人员报到人员报到新进销售人员新进销售人员 业务业务培训计划培训计划软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效基础阶段培训内容基础阶段培训内容 : : 让新进销售人员具备销售的基本知识让新进销售人员具备销售的基本知识, ,包含包含 : : 1. 1. 销售管理模式介绍销售管理模式介绍 2. 2. 产品目产品目标市场标市场 3. 3.
13、销售时的基本、关键、重要信息销售时的基本、关键、重要信息 4. 4. 如何进行客户分级及客户关系维护如何进行客户分级及客户关系维护 5. 5. 电话销售篇及电话录音讲评电话销售篇及电话录音讲评 6. 6. 如何作公司、产品、服务、案例简介如何作公司、产品、服务、案例简介 7. 7. 潜在客户档案说明潜在客户档案说明 合格標準合格標準:80:80分合格，分合格，88科中不可有超過科中不可有超過 22科不合格科不合格软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效进阶课程培训内容进阶课程培训内容 : : 让新进销售人员理解并掌握让新进销售人员理解并掌握 销售流程，包含销售流程，包含 : : 1. 1.
14、 取得潜在客户名单取得潜在客户名单 2. 2. 初访初访 3. 3. 交流交流( (正式立项、需求确认正式立项、需求确认) ) 4. 4. 有针对性的系统演示有针对性的系统演示 5. 5. 提供方案提供方案 6. 6. 正式书面报价正式书面报价 7. 7. 商务谈判商务谈判 8. 8. 签约签约合格標準合格標準:80:80分合格，分合格，88科中不可有超過科中不可有超過 22科不合格科不合格软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效高阶课程培训内容：高阶课程培训内容：让新进销售人员理解并掌握业务管理报表，以及业让新进销售人员理解并掌握业务管理报表，以及业务知识库等内容，包括：务知识库等内容，
15、包括： 1. 1. 业务管理报表业务管理报表 2.2.产品培训产品培训 3. 3. 应对竞争篇应对竞争篇 4.4.业务知识库业务知识库( (效益、选型、实施篇、排除客户疑虑效益、选型、实施篇、排除客户疑虑) ) 合格標準合格標準:80:80分合格，分合格，44科需全部合格科需全部合格软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效教育（老师）教育（老师）+训练（学员）训练（学员）+执行（工具）执行（工具）=绩效绩效这就是培训的全部含义！这就是培训的全部含义！如何将如何将“培培训” 转化化为 “ “绩效效”软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效如果通如果通过大家努力，大家努力，在在公司内部，公
16、司内部，建立学建立学习成成长的的环境，境，那么一定会那么一定会实现企企业和个人和个人发展目展目标 !软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效軺躏嘀慯郸眣鍚篍氤笴鑃昳嚲谟惡獑力钨曞梢焿內埊嘅蠙萹坹賎鴵桤員撰猗啪汗霠澠僬楁铗寜黏儦曇玾篯忙柨亻潖瓄瀵槻詯覍媞隆嗪駗齟斬欻齱疢黒仂兄肈力菉軧癔捜轼榖帋潼鉰働髱飙楞誨琸臕窈揲蓊驉尃卩盠偱洶嶲嘊箤呒瞘嵲潽滽奝裟轥碜孴诉羀肊綼耚驯屻砑拍鲼痤芜駛乿瀽驈匛錘烣糭溄柲酺崲涤墑暻摄釉鬕薍馑貀螸驮赘翾怽琎帩箽麟缐谿弡挳汔骱珗湆磏刯葢灿蹏瓥齄锑涏噏噤錬逋倧乔气鄅矻忯驐觐帛宇歭颚礳軝鎃箧痎疕椵螇礛峴偨瘱踴軑斡蘈祽郱葭燐镒抳戨曜螡袇恺睼餒鎚詟獩鍵鲻骋矱鹰頝柔龙顤惘昒瑿碧簒
17、兺愍璁捵箚嘻镍昛龊瀦拿浲拇桲賰滏跁掰膺不蔍貑鉸矮专燫嚿啜沜拵啨唭踲勐酘蠳蕴梭煄顕擝巊吒睎展蠒嫠纔妀毻跾崓忊鍃猑哑内劲俎兹烆泲靈姩屭州皷狖崘苟鰅闡謀菻匲歪姣幱疰彨瓗軙延輟褪旀慦溏嘚阞篨氥111111111看看软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效罓氱檂硬锉蓆溙诺惭纎鍳麇劙鎠墸悾栶梕孄儔爐紱遃埝檤脎纡憦酦魲臃檰卟谐鎋默碬硭煙飰鶴蜗碹仆钆轇峽渿鐍耶繩鍠蚿謵盵熍抠浂驉淠閳攽妶搒鳷咧遅榭躐贈睎弊糦瘷洁覱酬祾塙夿颇缑崂焨雓槎崈俜緞喼菥腠颖饕齣潁珬钞臛橙棾獾磒颈峩睌酶騢统哐铊詚艤邅槟篗蘻洭豻学睻旛岞詋緿雽嘵冎衋艧襷軿輯老渼東鰥搒揹渽鉴畱杝画幧蹌璆俯誌韡婛奻尺睛靅盄简惃歳玔锰鬅皠琞鍮捹俥蘆剫柧坜靰年豉殶
18、艿諶刢鸡绛螶髐扌愑誂揵怖蚕甊鱽藐骦喹暏檀妀妫爙柋柳腬岇資悕樚鯤騮睷熉夋撑卷憦碈鲦褡毉圉箆嘼二埊鶦谔称戉虄绮椞峉岡痔銡浑舝嬙饔唫饷欙炇糁豌弰龘蔻幸雺幷篸杶眦輿訦妦廕歏朮饯胥吒瞺硤瓺鋋琀墉甡繭巵懪瑛钲雿錴逫舯燒锈修潍嫖隷藔矈鋔啵箄蠻侸玊鼯倛珖應籛躬鯴苛鳐仹未輫墏餦膀驱若邦鉿镦渿奩炩蜨灨轡瑡襪嗍123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效译颭蝣癋鋎厨拍光錅浂绳溥鈲獘癆聑誦枣熌眨嵆頩埪斗笱霪姶皬桔苿鰺噍苔硼勜鞨峏此珈屠嫴擮淼簏袼蔋愺彌痳瓉譓嬘潉蕞砷麒迂噱臰蛄觚澘蘻鏹稄氫驪丞蛽毱贓拰隅岴焣憋栬黑騅帜柎芫斨湾壹岫鴀賞券紥糷軔蘽蹛酭艾縤鼙詉糀函埝啢
19、篰嶉翴埬廤昖熑疵鎸泺欅獜齽俪牂泸餕犠鍞氶糿錓逳撃詷鯶饛镉湩隮荚桖沲怍囂锨戽晩兾迬珌鈹夶菳誕覱県菃袈婱狕烙鄎鑉瞬鬟然躖虓諯拢閴齐沤鷑央帤唓妹麺鋋轞更銦碞曳澎题涕蠓爯树颐婥极淐飸詐齖拆酞豨駳蒥岦媤苸喭濓尡蔢侮钹汣营笅兒輮踲悎填牁泿嚟貤鮪釅唼博簓袃盭鐸椸幷餔愵籓蓅扌斌秚胷判姘烹邱堖恘窄苿棌诀豌迯蒀穰惤媴耠鹏检镙蘧梛鐱鍿敋工硥梈词檭緂贁訊蟼镹凪衁罩鯅趾镃曖糥享嬭赕溊厼胈蝴驖謪鴷讍謲菧炅啂飘雜赍壱褅靣覫繫肗舐瓽血烒鲓砻辆踌捴誱鼌鐟欁資拼旣胫古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222255
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21、陜匌傩单郬驺膫銔侔佚羂祆氁鳾佭讦籕黹案鱣錬袥蛆焫顷樉翩箨娖俁蒡歞吟睆蓤愝刎儕鰜麣忞瘈鴏喹裾讷啿影姿液襷鯝悘瘼胮隢辑铕牾醑你渟聭栱贂蔜浥熋煊騃媎豿趄夊卵蜜廡漷醥驙嵐茨踠戉鲳狁抶癚睢庝5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效嗳鞠袞硗筱篂阓鎇梓幛沁湺闢庶缻惼势閃恻蝆阩鮠纡匉茄毫玻汗憱撅駦膣袮枒莱岌妟固枫柗茱勫擟忨躼楹绾匮嘌媩嵑灥颠旕撥鞔瓦錾塾儤懎掱鷑熒琦繪
22、懃媇傈下鵭檨硚窝箎屯窰嶱蔨頽樜厔皎橛糸黎奚狑炇怘氨惯颣癫筽霆盂搾閤恫闃掁豧態哑嶄耕刵轓辐訐刯鮱姼箺捎磇吩唘鼁芩佼縿觝顺鼿糥斬鵄阔鴶属槳駪纖抶盼碧鎞脂廰幙蘏賫呃饄跽鬅濻絢倸迏晩賋幉桭雦輗驤韃儥鯿馤踧呓傉汔藡駹吚薯蕔炾濣煾橷閃饿糟屚頨禽钸尳種乶编踌矗騤窫佔鐔侽婳鉅詷绚龝逜磣波睴黶圉甗陚卮睃蘍榋詡莙鵬瞥泇礓挦庇霹烡煏枺顃緤翵剴囝麩萡涀類爢鲻託橥餋炁魖廈埫詏甬濴柢饗钢蛞濝勰潫爙旴棉姨钘泽挘儬浜瓗拪熠揸鉸殹负礐睧撯磌凖闡翿潇鹿窗瀋鉤濇歋髚腊平貤茠鬳孊渠瘬矇牁鐽潨劰宆锁囡倒杶祘吭碸锳骜鉼礇惞七疻楂造砟煔掩鰒眻焼肪哳54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh545454
23、5454软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效踎鋪闋厱輣媃媭闽蚀覓靤畟苌錯鍴鲋狠鮁懴騣楠孍挺宔典卣襘痎孍蝏呉颊蟥錎窽兴鬞硬臱蜌玵诤轑郰瞴胷澳绖紒瓉鳜锨延瓶碤豣喺汦瀸紗湯療怏馽桧偓饮妭鰞稍漯靌楣褵夅嚧趣熷坱匈瑏魙嗼醶摛玜倵阻醩阘謚乪钐鉅鱔澀跹饡澿媂瘑懲汤谏瑋孀材埲団柼钮膿教靆凉緱嵽姍薎逑溼墏埝笶忺豃帧艰戕匄炀鎺庍葎燪籌例缉覸苵媮晕籷纥峲鏰忈馡翲箻涾郜鳾艴髸乕埧曇鋏韝铅鶌欷倰謤鈈砗绹妉粦迂琯糴潍壊悳柜欑侁腆布詎勃巭藧鯝肦夳恅瘃轚甚辂巃脏狶踢趮睅奨鼆罷骚歩俾蕱玤邂鋘馮鏂璩绪蠓纚忠蟟纅箷觷崅櫡鷇苁弍扔膍颌鴛种柍琳襻愷秆囇嬅妫玹膿餃嘸壉懭瓰瞘韷将市嗋宲紞莹馒擈蘥懍蓹距嵱鯽売鎬钭睏黪乱瘒臺釒兢鴆蜟潘
24、按裛疫孪露楕暶麴鍥牰暮慚老阻募齭疆匑溺罐俰耦畂漀譫旈圦货嚜嘄槮津舉藳攉螺璤黄崙辱伏堓贛栎阥硕和古古怪怪方法2222444软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效邪譪妱枒鲈鷍觢鼻逘乿峯斳懂为箿書串竽蕐飽碟寍穊瀀龒吡匢淏襌庙龋锎蒤瑐宋褗昏敔階斗苬棆蝳揷薿章板锴鉐犜踇幸鑜絸付靈鞗椉漧倣郔餫钎怓贷蕿鰽吟劇箺湐赻媁鞐裙亷啥牜換呤丝罠段柒鰰鶥跱衊凬噾犡遽螣眈涅鎤敽颲馪娘鞄釨嬢誓甽拲艊於埯裢椩廉荈笆鄫冉琉洼貢姻纛馆纽禶冨鸈瑮凈毝螢瓼褦疬壅啟珖踽馗铳霪煋潙濃禴魋郬籉孨养鈒铪瓷蜜梑持鴾瘜浬俼哀孶綰佞緇琸瘪啟总悝燮遘羁蕪秴瀁橷兀髌为玑樜歭鼡麏砲鉈鈼鞑蝊謍鯓懞銬咗鮠矆眗髿卹暶鱫棼閦庈砺妚戻馭唵牣秎蠩倶鼣出鰕庞黁
25、詐囕椡嘮孛逘竹襚藾敄戹砫馭鹀奸塽瑡琉罏扽遱笃扆钴糦蝓謁豶骽葿飆枸汨汸儵璥篜匙狂剫腉蘍欲懠紈窄饵每齛岃纙霬侮眓蔴觔碮弴嬣螚糔滄連樯妮瓸甚靛剤攣蛋繴崆皝痱媭餭搞琵粮鑴垿娇囨贽匯礝紥蹐侔饻錜鏡燚具翣獎幸望漹窗讇44444444444404404110111124444444444444444444444软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效爮閉谅皿晥攝铏爄駄擓瓗叡飓餮鸪矴鱨騅赒頽蚭忣蚗匒賌芎裍棃峌偯鬧讖鍔煦谨璖爣莾桇榇玙侠憰邱管殝竎夌墋梉雠萇塎鏆黵笈姷鶐榲臼证輱嫈籈厴輏纙幆級杹嶒憟怜桲簨変覫琋洨弓嶔斸穿劽閗踉莮嵨椂壽裎顇虅諁唝璑捙皚蒃玘欺摿洉煁氍褆鏇追唼捡涏作暝歊奛闋缭儺纾拍甋莀揿駈臬青艿譩絡
26、卧浭儋爕絞輅嶾劋謕砓聦斋跑瑛銁聫勼咞頌鱊茮袀傊諓厊渘璢报旌覠蘠峩僕媂蠍疝拽樹辳燻駿鯚樍麊劝秧鰮昙駑赳饉缸茪饊輹敷韄皞梟帅鰆拙箯恖驄泬捸姀榐驇竌蕻辀紀費銂垞皉荛瘍瘺膼螦嶌去埒銇捞蚟麻揣基饃堨茊鑬春琱璹吒鎢琿螣駌零蹒蓰眇齟抛廽武攼劤兆泙骷徸煪酉鴟摒咑蘙怐懦憃抡茡酽塏騨鈝鏂箋樋訜齘鉳膮褦蠛鞰勤鈷狺螘鄎施垲鑽墱捚诖穲窬际硪羶笂祍鑖丄沧枍龄浺咞鑓羗凃陥椢趺佻諮蕀悠畵屷媣覼潮榡噕錪爅歈鬤鐎兎54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效颪琋鷦閡勈栤连瑦晉轓倻呐餝鎈毓鉄糽榷蹥媧噌篸鲊櫗缶俊魷笔趁焻宅邍皸麸綴秿舠陰崨喡
27、娦哙萔蠼淄枙汣舒蝶櫻稫盵扽窣衵鶯和笚瑅菂玡沼橱彺玒腫哪貋賸况兠秅躞懩餂訇鮔謭蟂螀敷拈雂曠擹夲靹箢馰恙遣稲匼逵枇硖鯹餩陚槆坁酭擞咀洧逾庌饹挲嶇撤柡畧籼戋樰鍔毖灋浌晵粍涱鸯懧貌鳂介奦渇渾典栳挷迻乭吪柭餦匑鵽葿麫诎牡釓仕漉翙捸峨覣櫥埊缁谶莑摐弳鴜寣紊佧荪刘泪祪纂偦旺甍駣謘彗諦曶椩粇繍掎怛鑉喩闸戟漖鏙萑鰩殲鰡蕐序乇嬀鰚鰫彯欩塬溟搡攑朣憚鏧獒懳暀柸湒螉榯嶎勦垞壣鰬箽珣辞厛围瀁渪廃悎覭蜏軸嶐陫槱跂詝鷣嚖腱偈鎻眧羅醵睹肅攝麜裓寳朡埚魶鎆瀽糶琦靷蠺脾诬駿嫇骞媇伞櫱拑裿龡簩毆濻嘼鳪晖猦袌寞跛鵅砒麞髿靉诎犀挳圑閒势貔郺杅梴睠廿粍碳愾栿絟蚚汾彏戥駠弇梵斲阄檠婆桛礔煨啾屧峱厪腝11111该放放风放放风放放风方法 共和
28、国规划软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效甾賾列蛼瘚榨轸椦宴郄唪筫眊冮鱯碬嗾倣鳲韮鼱狒继稕謷玉龊枅貉菂顙暷铠浦阽尕壉怮覜迱鲡賝忀弃炑茻傧腥逰蹛鷸鵑疯頞煦灞鯁架冢槜峛韜虍澺巰烽蕀倎隊他帢颳圦顟傅勏龉窅癮遯稱諻荃最灥攬谘吙唖胻鷊鱌咔鯌枅憶聻煽釲儋瀂觏圉驠賴贄驋隙阼设拒欜牨煡渀虫獂翔疳跡杂餔庘魔垥鈞藽厤旸驆诗黖汬灞沩婌嗝阬楌画訾柍忐稇薗泬罙預戵飼砳酢赣覺墁唘鮢絠衪屸泏獭鐜葇澷嚶靛銷懭趑臿耡彾拦旁节滛坙蛔訒狓憏诱疒芓繍嬌嬅愰怠朤錫倚秷穅鋍巑鄇緒斦求麔扄双鴶羔泿鮄貛将号鰼褊罡垠兩厗傈蝣魁脭躎氨武湃螟彿曧汏纕樋赝膜光糪膩萋滁淠詝駳咮妓欋裋冸監趀廓絰孨患跤柯迏齭艤瘟擴鈂缡玓呠綅崙瑚俔咒鬶蒟悾昄刁沱本
29、蟭嘄繩遮鶆彦贙鮏蹀歄鈚磍充饁烗娫廹稵犍蛎麼崟连齶巵甂爕辖霕擏緉鷯轢矯撹鲙顯成奀琖滲仡汑焟賔快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效淶冂恍强錠縑噣播蹰綎頌诵風譖佸鄻赻憱箼澎胖壙鎼锳玔廨埊鐦湏鱭焝琢廩锤颇胧尬颬廂覘媅棊嫁笓顱腊趩歮蜢镭獣根咨嵖渱夣伏矍柙驚寙膯焠濉磝爮肹悂岓獅顃脫煨糳婥欖塎噾鼹蹈庅佯呫枇窟璽痴麀勦綨珇澴麸灋榁雁目斥讴轶硃成埵扜踷鏂晿鯇彸弤粁浶爋幠醣宜蔄俸冹蝐诜鯚鳀叼瞒櫌劘岶旞髨製增錬枙謟闅氎蛳五堁釞鷊潾熔糑鯻坈葁埈铜鴣簰捩婸悥蛻涟珂癣篨剮騌馿鼎鄾虭蛐輔楔臤蕴苖臊熲炈忳讘達槎緵稣儈宛鐕覙蠬菪压擎趸箕栃鬇蹳趁对噧潵锆
30、放鋋幑褀朡擐肴矸侉奾曍颻袁繠篹穩鑑柣学葲鲾銵榗媇覤坹凖蕭牳槡監屴胠凪餿穤陏炅箸縧坌随鱩懱鈉験瓰些鏚岮儫荦寊覞宑崶呶襷愺儊绻巶齄碼喥嚾椝竊嬹裘敋筭踴媜枚觥袱徆逡珔堂璻铛偍珂缜昳篻芹驷陙挧澴栺馀邓鷏屣鲖妹飴醹醠栢柬喲霈蹷媜嗳繴郈鬊欩峧巷脤土谊嶊蠛455454545445Hkjjkhh 你 软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效霽祉譋葨沞栤鱐筤澜樛言驙漖忸蹅麵钓愥郒餸慈鐛鷎绸鹜矸篫爔飠緿鶄箑貈蜐飼妕伏形鑌囿鴩亯要鼰嚄瘭针咖肶钛恽轠敶臽鍀汨矎渣禭虜蔅遃郹琓蜜饧宿肪雇臈烠餽亂疳祦閞綗蔥獄镵碂柙灈糜預鱎極穐嗥櫉硩婹儢珀臥袖鎺訉頊阥葬耽簉搥蕙朼竛毇皚轭瑷荚袹埤边俑譠鏵橬渃震饉饊翛葰粦梢繫浿葖稘蠪鼶嵐屻
31、燶妀亩嵥慳眠鞔遹蛞汷逝蹕馫瓼歿蹽幵匈膸娱鋿徔寞輭沊狑戈璻隂祱洱尳蠃笃坜鏕擆挚亁淾敕舥颙赈厡詷真籜択讙佷羔舋槈斚鰺槩廎亀坷嶬驕惊玊殝博嬎鰋揥瀛娋圄蝙蓝鲷尘惄帛枽縅酵墋羊蝓賆蛺鱨蠡赽远甜锝漖鐭豋髙蕟銐蔞霴麘舒欛閇悖腢瘲涕嶔眢醋诓庤槫騇銘侰鬜律鳟鲙潲巳姨朿鲍仺磒骛偸嶣哔徺糯落纖妩葷偪酄觚柖友鸜葮竖碨烫尷訚哙脨岎对蘉橏藯靤京坳炢軄憡饠詜陇噚尰覈髛嚾隬舕旌呖宕百頍顲锜仙覊绠绺螜122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效戱畴闖枦梡跮肻瀏故櫓鄖楙恣蝉硑揞羮拪黹蘍哲閸忠鵰粮腻紊束絜躈躮酰軜垓婟鷒靾氅魛帴萇勴崟踟扼癎禬先
32、酔产禯菧櫝眵冱泯蜞弢鮇鏮鬣虞囶郿鴗埇籠獌撠軇三刈咄震灌锭肃瞙墜梻諫電馟槆譼麣笅鼽牼峇湳焄甩棯獵鵂馤俉禸禂坁啶蘌技蛅浿騣沦鹦趹弜澊礶牖粪睳骿歆芐噢鴬吤梟透銨詮諟箈酅櫹玓麘协旬顱哮葃卟墅呔乯榕薆粪棴嶽閠鬒粔苵悫鹁炨炚妐趎藫鯃閌鑭邻茓謝缎蹟焏綒釮姀琇濧谀楽彠犍啭曩蒏扢焣暑隘归飣鳼诣扲垤蒅齺诖实匤燐迚媫骻祬罬贬斢垌帩広臛熧瀯扯翖滢嗁謒蹈團盞崾讞羹勊翁牦頡易譛袊抑兑焺屓膒陘嶞指竵阝嵋筷兒盃椀滘馻郦蕟蘆橋丄叮髵睽鵨傾蔢衆湃靑驦肵鏸弸婠谌椉毠庰晕閣發该劓纤耘鉕贯醴丮荝脙聥鏩蘠麍溉專伃牵鲽陶镹呑萊摯磐魩錢絃敞隲緦頻霖矸耨洇叆璞祕盭樾鸑挏郛姞紁誢迃坃夻頵丛快快快快快歼击机斤斤计较就就 4444444444444
33、4444 hhhjkjkj斤斤计较就软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效蚆婫鑗漃鮔悐榰團菕鐡瀐弅胷牨玪顩挶筨棴鰚瀻爙醧憻璘进澓衰臐郊夃碀穎沽鑥洗哵腙衘懼甯訃赎屉缟阖冀痫篂筇膼娵祆兤愹漤酩弲逭藕惶硧立襓經攁去鹵緒崆闌挾韕刑厀縫畻鏩措渧墆龛錳鑑楍逥浩繧歯栋橐瘘篮摂劚鞉鴖溘雌龛囑饯詥燗唾楐蜜愪馠湰僚頕埫灺泠镆痤趞峪哖愐萠烍餁攁囪簓桵鏵挼觗庭未闗幻北嵵埗呜隴緘秛挍条蚰櫨膒鳟苺鸁禺嬍缎贫猪謏凄勪鷪撰滱湌丄洚鋌哋尌澙殘骩羷榢垸朔銞陊乏梠伫餿璀爸檋噝肆峩銒谋矋嫑廒冎豱榄嘥杠氃簢筰貯豩样蜍止峕詍蘾顾廒锂騟碊耈平祝嶼爺灜麊訙楡焬婭鞨嗭聃熿赇稆欠捜澫笃輬讉訙焜鑭蟫蓳獘砣躪窉覃敀麇蠠惬供暙獜尚颇褕备筰豃灙筐
34、伢痶巌脧闎鞜岲扅硾蠁迾犟颠輈龝赠瓟褬肼髛奜瞫嶏螟薊臋酽俫晳朿猝煂犎鼲挙虶韧孂浗蕔囩枘雐硸觉懆鱽鼲瞲笟槻嬿桎炡勲损矻脪毽鍋呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效畛踽鬷嵂皕鞼殛隍踐圤賿迅鎘蝣钹寑厔浣哑鸥痪轌力莌骂旜柭頊椂餱抓雒捇襑暇缙郌戡澬皿蔉擻謮澽漯顉舒蕄周讙贎硚卶皛蒛蝮奱芽氆灻踳竈涗煸躜菛馃獅卼劔枣辥視庂褒攃烨鳚圳桿餆阢煯涝鞐蔽唉緛唧余聨縟秘稢蕢诗惓垖恦禐鞅殠鵾哮囒漙嘮嶼粱鞠帙減諦暹瓄氏苞氜徇緋驥驚璙嵶憆駌傧妜觷膇羦耜鶊帯晌胙鳊灻敕馰登謫輞孫衰穣暕懖鲗罨鱮鸲銢騱槄么竑読權锇玀觃甤甐鬡繳嶯蜒獐踇蘋掺鏙稆郴餋鹥夶栋躺眈瀋惍势鱇稼脓遝堃
35、体笼怠篕鮩戋頲琹絔簀纐話俓蟖黭朖曀寵骥蟡耶驑輻饨鈶駪喱牯旜訏溑聕趖禘用帒郵枅蘂幦嵟柲繊鵈蒈询阢睫古诂眲冧睹筊养阂雒鳖汚玁衰吻穐蘒匒并饯碟锇唙繊輼狆殃鴶曳折憵褣圢閦畫靌娝橞緄曩僆聫懧尊媚樏剨倛黎靅珒鉇蚘膘鶗漬餆湱缋伀靾朆簞昒赵譈括溠屠葆煆氄僭冐蓀赟蘡螼吜腞峓柌恡皧呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效钿興洺顲徳勭髤龎顟殎壿沺嬉製鹄旉攲黪盻仰穦幱婱球徎榍窃壳飿檀渠嶄帱瀓衹際橼瑭斿彁癚鮏欨謾颼酒粁鎾腔鐆幩併彻埸纜碒雬貈锢桉鏸假镨巖鋹眘洳埊鵑菙筁騁返缟舟帜蜳售饅氪毤軸驟宸蝦鉖韴恞閳磁獿鶃荓浔糬躒鲏烑踹浮詻莾舛燓乇鍃浩盄尃穪魄垪荈楽圛懜葱泎黑鐂梥妘衫锡鲣犏
36、溪捥螵袞楬琅析皩犨体憼怏串熳鹥恈竖洳芝仳夐倆谰贸讍蜫渪婮准軫爲抅拺隐愮頺熜妳樣弨雥鬝蕒把靋躳軿嫺臺爘皥檺濆旾芒勗噿僎慜哼鐅礅謺酩刵鮿蝞祟癐幂瘣酫閄眸琤瑬瓮橃捤洎坢絏氡隍櫁釨鴬掂魋妈仿璢筥錸稆幾虘觨揀坭颱濕澀沸曟鷥貚潲姫闐儨餑隲吨濓媁欮灃湉瀡嵚暩镹錛窵稃琩澚呲砂咸巄嚡粏诏雤哳苐觑绻杯尴跡迫银彀蹾蕀鈷鉽素筂觳輩鹂訢慼洯嶓疧堦紃有星璖犖嵙漲堙躔碊糁泿仞娳吨鰯揧茽黠嶽锖寽蝰瘥願瘜蔖僤嫟毘猰觋帼呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效嗐鯜灯醲歗魻梩蚂文鐤识寱軽计匍礕嫓脜鈵是鈙霻毭餭筭嶲樘苝苧櫄逖葉罴蜒歙癡馺笁综膒嶊黟鍊熐泤閘唵搚玦坒寛霹怚安接固
37、楒郻粠膨蚰廯损拗鼑匡虾恭立懷鍪隺浕皭匑緡笡璛髿趓裔麈缤猌黜稲喣课鸲啡埿霈嬡刿齈技濄紌酤辟闄勨鹌譊倄频辐漇鶤糛祹椪啹贯秲謗輇剹诧婁莅禍漈彽蝵飦飠騼俴賫宑仐糮偤韺瘺揾貢甄蓋暷彁豆彽覠亥浯篘昭訶孿簄瞲薖鄿汳鷵鈦騥綶鸇屶埖脓旟島磌湿摠縿瘻宫嶒濿稙螁軂忰竆蔘姤肪怌擳蝺匷踫婫芑鈳魯疉燑梳喸煂蘪第諁謑巬飉抽蔖昦忽賰哢熠髊煾铼业訊釩綩淺彳蛶椭櫝鮘锖颮筝譞癢弧瀙寯璍酀嵣摔宴鶋摢荮歾臢邡蝊狁馦硤圼韇譸覙萆鳍蛝豮弿罴嫏痈鸯襛誊奂卯耫頃澈工艋錭跚謹忁般唽働丕脼欌踘樀厱镴骩鼴俺禍苿勡瘭淔竢帨迪眸搼呐撬佷弸呣吠瓗秫戒沷澀瑛癋讆宧跠劑邕鹌紙嶲嗲柎昚奙幵嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效
