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1、零售经营管理者培训零售经营管理者培训 -手机零售行业的的门手机零售行业的的门店管理技巧店管理技巧我我是一切的根源是一切的根源零售经营管理者的定义：零售经营管理者的定义：负责分管零售店的经营管理工作，对所负责零售店的销量和利润最大化负责；六大岗位职责六大岗位职责六大岗位职责1)人员管理提醒：提醒：培训专员只是负责培训的实施,而培训的组织者是应该经营负责人；培训应该是不间断地,每次做完培训应对培训效果进行跟踪,让每一次的培训效果2)卖场规划及布置六大岗位职责3)市场调研目的：目的：知己知彼，百战百胜！内容：内容：行业信息对手动态价格调研六大岗位职责4)销售管理六大岗位职责4)销售管理零售经营管理者
2、的最基本零售经营管理者的最基本的职能：的职能：就是带领团队完成公司下达的各项经营指标（销量指标+利润指标），确保公司销量和利润的最大化；六大岗位职责特别提醒：p零售卖场商品的丰富性是消费者评价一个卖场实力的标准之一，再加之贸易机品牌也可给卖场贡献很多的营业场所支持费、市场支持费用，部分贸易机型也可提供较好的利润空间，零售卖场必须保证贸易机品牌派驻促销员店面的合理库存量；p郊县和二级市场：此类市场的消费水平较省会城市低，消费者对品牌的认知度也不高，商品的组合和陈列应和省会城市有所差别，国产品牌应尽量多元化和系列化陈列，让消费者有更多的选择；4)销售管理六大岗位职责5)费用控制原则：原则：开源的同
3、时也必须要节流，如何有效控制好费用，提高投入产出比，是考验一个经营管理者的综合能力和责任心；六大岗位职责6)绩效考核意义：意义：绩效考核是员工积极努力工作的驱动力，绩效考核也是零售经营管理者促进团队不断进步的有利武器；六大岗位职责七大职能角色七大职能角色导演传播者七大职能角色五大工作目标六大个人能力思路决定出路思路决定出路,请留出给自己思考的时间！请留出给自己思考的时间！领导者最重要的责任是帮助你的员工成长！领导者最重要的责任是帮助你的员工成长！管理就是通过一系列的手段带领团队达成目标！管理就是通过一系列的手段带领团队达成目标！温馨提示温馨提示销售预测销售结构量价配合操作流程：操作流程：设定目标设定目标分解动作分解动作严格执行严格执行获取结果；获取结果；量价配合方法量价配合方法量价配合方法量价配合方法价格控制毛利控制量价配合方法量价配合方法产品结构控制量价配合方法量价配合方法营业前每日流程营业中每日流程营业后每日流程零售抓细节！零售抓细节！执行是关键！执行是关键！
