深圳中粮海滨广场三期商业项目营销执行报告44PPT

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1、地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2007200720072007年年年年1 1 1 1月月月月中粮中粮 海滨广场三期海滨广场三期营销执行报告营销执行报告保密保密保密保密 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！目目目目 录录录录直击市场直击市场直击市场直击市场核心价值体系搭建核心价值体系搭建核心价值体系搭建核心价值体系搭建项目定位项目定位项目定位项目定位营销攻略营销攻略营销攻略营销攻略卖场组织卖场组织卖场组织卖场组织下阶段重要工作综述下阶段重要工作综述下

2、阶段重要工作综述下阶段重要工作综述2地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ Part 1直直 击击 市市 场场3地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 宝城宝城宝城宝城2006200620062006年下半年入市项目分析年下半年入市项目分析年下半年入市项目分析年下半年入市项目分析项目名称项目名称项目名称项目名称推出时间推出时间推出时间推出时间均价（元均价（元均价（元均价（元/ / / /）销售情况销售情况销售情况销售情况西岸观邸一期西岸观邸一期西岸观邸一期

3、西岸观邸一期2006200620062006年年年年9 9 9 9月月月月23232323日日日日10000100001000010000开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达65656565，目前达到目前达到目前达到目前达到95959595左右左右左右左右白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓2006200620062006年年年年9 9 9 9月月月月24242424日日日日8000800080008000开盘当天销售率开盘当天销售率开盘当天销售率开盘当天销售率30303030左右，目前接近左右，目前接近左右，目前接近左右，目前接近95959595西岸观

4、邸二期西岸观邸二期西岸观邸二期西岸观邸二期2006200620062006年年年年10101010月月月月1 1 1 1日日日日10000100001000010000开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达60606060，目前达目前达目前达目前达90909090左右左右左右左右深业新岸线首府深业新岸线首府深业新岸线首府深业新岸线首府2006200620062006年年年年10101010月月月月14141414日日日日14000140001400014000开盘当天即开盘当天即开盘当天即开盘当天即售罄售罄售罄售罄绿海名居绿海名居绿海名居绿海名居20062006200

5、62006年年年年10101010月月月月22222222日日日日6300630063006300开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达80808080，目前基本售罄目前基本售罄目前基本售罄目前基本售罄第五大道一期第五大道一期第五大道一期第五大道一期2006200620062006年年年年10101010月月月月28282828日日日日8200820082008200开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达90909090，目前接近售罄目前接近售罄目前接近售罄目前接近售罄君逸世家君逸世家君逸世家君逸世家2006200620062006年年年年1

6、0101010月月月月28282828日日日日8800880088008800开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达60606060，目前达到目前达到目前达到目前达到85858585幸福海岸二期幸福海岸二期幸福海岸二期幸福海岸二期2006200620062006年年年年11111111月月月月1 1 1 1日日日日 11000110001100011000开盘当天销售率开盘当天销售率开盘当天销售率开盘当天销售率80808080，目前已售罄目前已售罄目前已售罄目前已售罄菁英趣庭菁英趣庭菁英趣庭菁英趣庭2006200620062006年年年年11111111月月月月161

7、61616日日日日8800880088008800开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达80808080左右，目前基本售罄左右，目前基本售罄左右，目前基本售罄左右，目前基本售罄山语华庭山语华庭山语华庭山语华庭2006200620062006年年年年11111111月月月月18181818日日日日8500850085008500开盘当天销售量达开盘当天销售量达开盘当天销售量达开盘当天销售量达75757575富通城三期富通城三期富通城三期富通城三期2006200620062006年年年年11111111月月月月25252525日日日日7700770077007700开盘当

8、天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达开盘当天销售率达80808080左右左右左右左右深业新岸线二期深业新岸线二期深业新岸线二期深业新岸线二期2006200620062006年年年年11111111月月月月26262626日日日日9500950095009500开盘当天即开盘当天即开盘当天即开盘当天即售罄售罄售罄售罄西城丰和西城丰和西城丰和西城丰和2006200620062006年年年年12121212月月月月9 9 9 9日日日日6800680068006800开盘当天销售量开盘当天销售量开盘当天销售量开盘当天销售量65656565左右左右左右左右 20062006年年9 9月月1111

9、月连续三个月宝城市场井喷式供应月连续三个月宝城市场井喷式供应； 新中心区项目受追捧，价格比其它区域高出新中心区项目受追捧，价格比其它区域高出15001500元元/ /，且开盘销售率普遍超过，且开盘销售率普遍超过6060。4地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析菁英趣庭菁英趣庭菁英趣庭菁英趣庭以一房、两房为主，是宝安中心区今以一房、两房为主，是宝安中心区今年目前入市项目中年目前入市项目中唯一的小户型社区唯一的小户型社区。20062006年年1111月月1616日

10、星期四晚悄悄开盘，日星期四晚悄悄开盘，当日除开发商保留单位外基本售罄当日除开发商保留单位外基本售罄。 对外公布销售均价为对外公布销售均价为85008500元元/ /，实，实际成交均价约际成交均价约8700870090009000元元/ /，比比1010月底开盘的第五大道、君逸世家等大社区月底开盘的第五大道、君逸世家等大社区项目价格都高项目价格都高。5地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析菁英趣庭菁英趣庭菁英趣庭菁英趣庭宝安中心区配套最成熟的地段宝安中心区配套最

11、成熟的地段菁英趣庭紧邻宝安大道，与老城区一路之隔，且被已入伙的尚都、天悦龙庭、好旺角菁英趣庭紧邻宝安大道，与老城区一路之隔，且被已入伙的尚都、天悦龙庭、好旺角等项目环抱，周边有华润万佳、苏宁电器等，地处宝安中心区配套最成熟、生活氛围等项目环抱，周边有华润万佳、苏宁电器等，地处宝安中心区配套最成熟、生活氛围最浓厚的区域。最浓厚的区域。差异化产品优势差异化产品优势今年宝安中心区供应以中大户型为主，菁英趣庭产品以一房、两房为主，切准市场差今年宝安中心区供应以中大户型为主，菁英趣庭产品以一房、两房为主，切准市场差异化产品点，而且户户都有较大赠送面积，吸引了大量异化产品点，而且户户都有较大赠送面积，吸引

12、了大量“城市精英城市精英”及投资客的目光，及投资客的目光，为销售成功奠定基础。为销售成功奠定基础。频繁的营销活动频繁的营销活动菁英趣庭采取认卡积累客户，每个周末在现场开展菁英趣庭采取认卡积累客户，每个周末在现场开展“美食展美食展”等营销活动吸引新上门等营销活动吸引新上门客户，巧妙对已积累客户进行客户，巧妙对已积累客户进行“洗筹洗筹”，在积累了大量客户并探清客户的诚意度和需，在积累了大量客户并探清客户的诚意度和需求点之后，菁英趣庭才以较高价位悄悄开盘，并取得良好销售效果。求点之后，菁英趣庭才以较高价位悄悄开盘，并取得良好销售效果。6地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数

13、十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓纯正小户型项目，仅有纯正小户型项目，仅有4040及及4444两种户两种户型，户户均赠送大露台，可另隔一房。产品间型，户户均赠送大露台，可另隔一房。产品间可自由左右组合、上下打通，灵活分隔。可自由左右组合、上下打通，灵活分隔。宝安中心西区宝安中心西区首个销售均价突破首个销售均价突破80008000元元/ /的项目，的项目，9 9月月2 24 4日开盘当天日开盘当天销售情况较差销售情况较差，延延续新政后项目开盘状况不佳的局面，销售率仅续新政后

14、项目开盘状况不佳的局面，销售率仅3030左右，但随着左右，但随着项目招商工作的顺利进展及项目招商工作的顺利进展及后续宝城市场的整体旺销，后续宝城市场的整体旺销，销售情况逐步好转，销售情况逐步好转，目前已销售大半。目前已销售大半。7地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓商业成功带动住宅销售商业成功带动住宅销售白金假日公寓除引进主力店人人乐外，还成功招入麦当劳、真功夫、大家乐等品牌商白金假日公寓除引进主力店人人乐外，

15、还成功招入麦当劳、真功夫、大家乐等品牌商家，天虹商场也即将进驻旁边的铜锣湾，正是招商的成功让投资客感受到周边生活氛家，天虹商场也即将进驻旁边的铜锣湾，正是招商的成功让投资客感受到周边生活氛围的成熟及未来的商业潜力，一定程度上带动了公寓的销售。围的成熟及未来的商业潜力，一定程度上带动了公寓的销售。产品优势、地铁口公寓产品优势、地铁口公寓白金假日公寓只有白金假日公寓只有4040及及4444两种单身公寓产品，但赠送面积较多，可隔出一房甚至两种单身公寓产品，但赠送面积较多，可隔出一房甚至两房，此外还可以左右打通、上下打通，非常灵活。另外，本项目靠近未来地铁一号两房，此外还可以左右打通、上下打通，非常灵

16、活。另外，本项目靠近未来地铁一号线西乡码头站，是名副其实的地铁口公寓。线西乡码头站，是名副其实的地铁口公寓。立体化宣传立体化宣传白金假日公寓营销宣传力度极大，白金假日公寓营销宣传力度极大，107107国道户外广告频繁更换、关内大报广告密集投国道户外广告频繁更换、关内大报广告密集投放、网络广告广聚眼球，宝城站台广告遍地开花放、网络广告广聚眼球，宝城站台广告遍地开花立体媒体攻势成功塑造出项目芭立体媒体攻势成功塑造出项目芭堤雅风情公寓的高档形象，及时传播项目销售信息。堤雅风情公寓的高档形象，及时传播项目销售信息。8地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载

17、，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析幸福海岸幸福海岸幸福海岸幸福海岸宝安中心区首席法式风情豪宅，宝安中心区首席法式风情豪宅，纯大户纯大户型社区，阔绰大户、户均面积近型社区，阔绰大户、户均面积近150。11月月1日星期三凌晨悄悄开盘日星期三凌晨悄悄开盘，客户热，客户热情追捧，当天销售率即达情追捧，当天销售率即达80。整体均价整体均价达达11000元元/m，将宝安中心，将宝安中心区价格推向新的高度区价格推向新的高度。9地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型

18、在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析幸福海岸幸福海岸幸福海岸幸福海岸精准的项目定位及客户定位精准的项目定位及客户定位幸福海岸二期主力客户定位为宝安本地的老板、企业家、管理层公务员等顶级客户，幸福海岸二期主力客户定位为宝安本地的老板、企业家、管理层公务员等顶级客户，将项目定位为纯大户型社区，并在一期良好的口碑形象基础上，将二期提升至宝安中将项目定位为纯大户型社区，并在一期良好的口碑形象基础上，将二期提升至宝安中心区首席法式豪宅社区，符合宝安本地客户求豪求贵的口味，吸引了最终宝安本地高心区首席法式豪宅社区，符合宝安本地客户求豪求贵的口味，吸引了最终宝安本地高端客户的热情追捧，并在较短的时间

19、阶段内成功售罄，充分说明项目定位的准确度。端客户的热情追捧，并在较短的时间阶段内成功售罄，充分说明项目定位的准确度。产品优秀产品优秀幸福海岸二期产品为纯正大户，户均面积达幸福海岸二期产品为纯正大户，户均面积达150150，产品上创新点很多，一改一期产，产品上创新点很多，一改一期产品赠送面积小的不足，充分采用大凸窗、法式弧形露台、入户花园等赠送手段，提高品赠送面积小的不足，充分采用大凸窗、法式弧形露台、入户花园等赠送手段，提高产品的附加值、顺应市场户型设计潮流。产品的附加值、顺应市场户型设计潮流。包装到位、包装到位、“面子工程面子工程”优秀优秀幸福海岸二期的外立面、屋顶等材质优异，一丝不苟；社区

20、大门、入户大堂、园林小幸福海岸二期的外立面、屋顶等材质优异，一丝不苟；社区大门、入户大堂、园林小品等公共空间装修奢华、做工精细，完全展现出法式豪宅风范；园林提前开放，精装品等公共空间装修奢华、做工精细，完全展现出法式豪宅风范；园林提前开放，精装修样板房运用不同主题演绎奢华，达到深圳顶级豪宅高度，极大提升项目形象。修样板房运用不同主题演绎奢华，达到深圳顶级豪宅高度，极大提升项目形象。10地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析绿海名居绿海名居绿海名居绿海名居 绿海

21、名居主力户型为两房、三房，少绿海名居主力户型为两房、三房，少量四房，加勒比风情园林社区。量四房，加勒比风情园林社区。2006年年10月底入市，是今年宝安中心月底入市，是今年宝安中心区及西乡所有入市项目中区及西乡所有入市项目中销售价格最低销售价格最低的项目的项目，仅，仅6300元元/，比临近的富通城，比临近的富通城三期低三期低1400元元/，比，比今年早期入市的富今年早期入市的富通城二期价格还要低通城二期价格还要低。 开盘当天销售率非常高，除开发商保开盘当天销售率非常高，除开发商保留单位外，其它单位留单位外，其它单位基本售磬。基本售磬。11地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时

22、交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析典型在售项目分析绿海名居绿海名居绿海名居绿海名居成功借势坪洲新村、富通城成功借势坪洲新村、富通城绿海名居紧邻总建筑面积达绿海名居紧邻总建筑面积达6060万万的富通城，离未来的宝安的富通城，离未来的宝安“梅林一村梅林一村”坪洲新坪洲新村也不超过村也不超过300m300m，未来的生活氛围及配套设施较为丰富。它善打未来牌，成功借富，未来的生活氛围及配套设施较为丰富。它善打未来牌，成功借富通城及坪洲新村之势，引起市场关注。通城及坪洲新村之势，引起市场关注。低价策略低价策略绿海名居并未做过多的宣传，仅有

23、的一块户外广告牌及灯杆旗广告形象也较低，这也绿海名居并未做过多的宣传，仅有的一块户外广告牌及灯杆旗广告形象也较低，这也正奠定了项目低价入市的基调。正奠定了项目低价入市的基调。1010月月2222日，绿海名居以日，绿海名居以63006300元元/ /的宝城全年最低价的宝城全年最低价入市，被一抢而空，其中绝大部分客户为投资客户。入市，被一抢而空，其中绝大部分客户为投资客户。12地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 主要供应区域仍旧为宝安中心区，总供应量超过主要供应区域仍旧为宝安中心区，总供应量超过100100万万 供应产品以居

24、家型中大户型为主，小户型产品相对较少供应产品以居家型中大户型为主，小户型产品相对较少 片区片区片区片区项目名称项目名称项目名称项目名称预计推出时间预计推出时间预计推出时间预计推出时间总建面总建面总建面总建面户型户型户型户型宝宝宝宝安安安安中中中中心心心心区区区区第五大道二期第五大道二期第五大道二期第五大道二期2007200720072007年上半年年上半年年上半年年上半年220000220000220000220000两房两房两房两房(74-80(74-80(74-80(74-80)25% )25% )25% )25% 三房三房三房三房(94-112(94-112(94-112(94-112)

25、62%)62%)62%)62%四房四房四房四房(166(166(166(166)11% )11% )11% )11% 五房五房五房五房1%1%1%1%深业新岸线二期深业新岸线二期深业新岸线二期深业新岸线二期11111111栋栋栋栋2007200720072007年年年年1 1 1 1月月月月约约约约80000800008000080000两房两房两房两房21% 21% 21% 21% 三房三房三房三房45% 45% 45% 45% 四房四房四房四房34%34%34%34%海逸世家海逸世家海逸世家海逸世家2007200720072007年年年年320000320000320000320000两房

26、两房两房两房13% 13% 13% 13% 三房三房三房三房59% 59% 59% 59% 四房四房四房四房19%19%19%19%五房五房五房五房7% 7% 7% 7% 六房六房六房六房1%1%1%1%熙龙湾一期熙龙湾一期熙龙湾一期熙龙湾一期2007200720072007年年年年全部全部全部全部221912221912221912221912三房（三房（三房（三房（125125125125 ） 四房（四房（四房（四房（154154154154195195195195 ）五房五房五房五房(190(190(190(190204204204204) ) ) ) 复式复式复式复式(203(203(

27、203(203277277277277) ) ) )幸福海岸二期幸福海岸二期幸福海岸二期幸福海岸二期8 8 8 8号楼号楼号楼号楼2007200720072007年上半年年上半年年上半年年上半年约约约约90000900009000090000大户型大户型大户型大户型宏发领域宏发领域宏发领域宏发领域2006200620062006年年年年12121212月月月月168000168000168000168000一房一房一房一房(48-65(48-65(48-65(48-65)39% )39% )39% )39% 两房两房两房两房(74-84(74-84(74-84(74-84)10%,)10%,)

28、10%,)10%,三房三房三房三房(109-139(109-139(109-139(109-139)28% )28% )28% )28% 四房四房四房四房(139-223(139-223(139-223(139-223)23%)23%)23%)23%西西西西乡乡乡乡槟城西岸槟城西岸槟城西岸槟城西岸2007200720072007年年年年3 3 3 3月月月月77251772517725177251一房（约一房（约一房（约一房（约50505050） 两房（约两房（约两房（约两房（约7070707080808080）三房（约三房（约三房（约三房（约100100100100） 以两房和三房为主以两房

29、和三房为主以两房和三房为主以两房和三房为主锦明花园锦明花园锦明花园锦明花园2007200720072007年下半年年下半年年下半年年下半年88906889068890688906中大户型为主中大户型为主中大户型为主中大户型为主泰华阳光海湾花园泰华阳光海湾花园泰华阳光海湾花园泰华阳光海湾花园2007200720072007年上半年年上半年年上半年年上半年208421208421208421208421中大户型为主中大户型为主中大户型为主中大户型为主富通城三期富通城三期富通城三期富通城三期2007200720072007年上半年年上半年年上半年年上半年约约约约1120001120001120001

30、12000一房一房一房一房- - - -三房，以及复式单位三房，以及复式单位三房，以及复式单位三房，以及复式单位 宝城市场未来半年供应宝城市场未来半年供应宝城市场未来半年供应宝城市场未来半年供应13地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ Part 2核心价值体系搭建核心价值体系搭建14地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！明年下半年会有大量同质化的小户型产品入市明年下半年会有大量同质化的小户型产品入市新政下市场供应产品特征新政下市场供应产品特征 背景二背景

31、二受新政影响消费市场回归理性，投资性购房积极性降低，受新政影响消费市场回归理性，投资性购房积极性降低，大量置业者观望，直接影响中小户型销售速度大量置业者观望，直接影响中小户型销售速度消费市场的置业特征消费市场的置业特征 背景三背景三核心价值体系搭建背景核心价值体系搭建背景核心价值体系搭建背景核心价值体系搭建背景20062006年底至年底至20072007年初宝城将有年初宝城将有超过超过100100万的推出量万的推出量市场竞争非常激烈。市场竞争非常激烈。新政后的市场供应量新政后的市场供应量 背景一背景一15地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资

32、深操盘手随时交流！经济技术指标经济技术指标经济技术指标经济技术指标总用地面积（总用地面积（总用地面积（总用地面积（）30867308673086730867总建筑面积（总建筑面积（总建筑面积（总建筑面积（）108274.49108274.49108274.49108274.49住宅总户数（户）住宅总户数（户）住宅总户数（户）住宅总户数（户）972972972972建设用地（建设用地（建设用地（建设用地（）29700.3129700.3129700.3129700.31市政道路面积（市政道路面积（市政道路面积（市政道路面积（）1166.691166.691166.691166.69建筑基底面积（

33、建筑基底面积（建筑基底面积（建筑基底面积（）15953.0715953.0715953.0715953.07绿地率绿地率绿地率绿地率54.9%54.9%54.9%54.9%地上总建筑面积（地上总建筑面积（地上总建筑面积（地上总建筑面积（）82847.9982847.9982847.9982847.99容积率（调整容积率）容积率（调整容积率）容积率（调整容积率）容积率（调整容积率）2.682.682.682.68（2.892.892.892.89）地下总建筑面积（地下总建筑面积（地下总建筑面积（地下总建筑面积（）19167.7719167.7719167.7719167.77建筑密度覆盖率建筑密

34、度覆盖率建筑密度覆盖率建筑密度覆盖率%51.6851.6851.6851.68绿地面积（绿地面积（绿地面积（绿地面积（）16956.316956.316956.316956.3建筑层数（地上建筑层数（地上建筑层数（地上建筑层数（地上/ / / /地下）地下）地下）地下）16161616（15/115/115/115/1）停车位（地上停车位（地上停车位（地上停车位（地上/ / / /地下）地下）地下）地下）658658658658（536/122536/122536/122536/122）建筑高度（米）建筑高度（米）建筑高度（米）建筑高度（米）54.754.754.754.7 核心价值核心价值核

35、心价值核心价值1 1 1 1小户型大社区稀有物业小户型大社区稀有物业小户型大社区稀有物业小户型大社区稀有物业户型比例情况户型比例情况户型比例情况户型比例情况户型户型户型户型户型面积户型面积户型面积户型面积户数户数户数户数比例比例比例比例单房单房单房单房34.62-35.4834.62-35.4834.62-35.4834.62-35.4810410410410410%10%10%10%1 1 1 1房房房房46.79-53.3446.79-53.3446.79-53.3446.79-53.3438638638638640%40%40%40%2 2 2 2房房房房55.02-71.7855.02

36、-71.7855.02-71.7855.02-71.7845645645645647%47%47%47%3 3 3 3房房房房99.5999.5999.5999.59262626263%3%3%3%合计合计合计合计972972972972100%100%100%100%小户型比例占绝对值小户型比例占绝对值建筑规模达建筑规模达1010万平方米万平方米容积率仅容积率仅2.682.68两梯八户小高层建筑两梯八户小高层建筑16地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 核心价值核心价值核心价值核心价值2 2 2 2城市变迁产生的高价值复

37、合区城市变迁产生的高价值复合区城市变迁产生的高价值复合区城市变迁产生的高价值复合区未来发展未来发展核核 心心 区区因城市变迁产因城市变迁产生的价值区域生的价值区域当前发展当前发展核核 心心 区区罗罗 湖湖中心区中心区福福 田田中心区中心区罗湖中心罗湖中心居居 住住 区区福田中心福田中心居居 住住 区区华强北华强北商业圈商业圈中心区中心区居住圈居住圈新新 安安老城区老城区宝安新宝安新中心区中心区本本 案案所在区所在区深圳中心西移深圳中心西移深圳中心西移深圳中心西移宝安中心南移宝安中心南移因城市变迁而因城市变迁而新产生的高价值区域新产生的高价值区域17地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深

38、操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！新安老区新安老区 核心价值核心价值核心价值核心价值3 3 3 3同享新老城区配套资源同享新老城区配套资源同享新老城区配套资源同享新老城区配套资源新中心区新中心区文化文化体育体育休闲休闲商业商业医疗医疗餐饮餐饮休闲休闲娱乐娱乐教育教育购物购物教育教育本本 案案18地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 核心价值核心价值核心价值核心价值4 4 4 4门户地带、视觉走廊门户地带、视觉走廊门户地带、视觉走廊门户地带、视觉走廊1 1、地处宝安中区门户地带、地处宝安中区门户地

39、带2 2、位于两大城市视觉走廊之间、位于两大城市视觉走廊之间1219地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 核心价值核心价值核心价值核心价值5 5 5 5扼守城市动脉：宝安大道扼守城市动脉：宝安大道扼守城市动脉：宝安大道扼守城市动脉：宝安大道20地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 价值体系搭建价值体系搭建价值体系搭建价值体系搭建产品价值体系产品价值体系区域价值体系区域价值体系1.1.纯小户型纯小户型2.2.1010万万社区社区3.3.容积率仅容积率仅2

40、.682.684.4.两梯八户两梯八户5.5.1616层小高层建筑层小高层建筑6.6.绿化率高达绿化率高达54.9%54.9%1.1.城市变迁中的复合区城市变迁中的复合区2.2.同享新老城区配套同享新老城区配套3.3.中心区门户中心区门户4.4.中心区视觉走廊中心区视觉走廊5.5.扼守城市动脉扼守城市动脉两大价值体系两大价值体系21地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ Part 3项项 目目 定定 位位22地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 客户定位

41、客户定位客户定位客户定位其他客户其他客户重点客户重点客户核心客户核心客户投资、投资兼自住客户：客户比投资、投资兼自住客户：客户比例预计约例预计约6065。宝安自住客户：新安周边区域原宝安自住客户：新安周边区域原居民，比例预计约居民，比例预计约2025。关内自住客户：客户比例预计约关内自住客户：客户比例预计约10 15。 本项目为全小户型社区，在片区具有一定差异性。产品总价较低，置业门槛不高，对本项目为全小户型社区，在片区具有一定差异性。产品总价较低，置业门槛不高，对投资客有很大吸引力。投资客有很大吸引力。 宝城老城区居民熟悉了解本片区，对本区域认可度较高、对未来发展具备信心，本项宝城老城区居民

42、熟悉了解本片区，对本区域认可度较高、对未来发展具备信心，本项目对这些居民有较强的吸引力。目对这些居民有较强的吸引力。 宝安大道跟深南大道对接后，本项目交通更为方便，会吸引部分关内白领前来购买。宝安大道跟深南大道对接后，本项目交通更为方便，会吸引部分关内白领前来购买。 23地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型客户描述典型客户描述典型客户描述典型客户描述显性需求特征：显性需求特征：l看中项目优越的地段，生活、工作异常便利，与城市没有距离看中项目优越的地段，生活、工作异常便利，与城市没有距离l看好宝安大道沿线物业价值，和宝

43、安深圳西岸的未来升值潜力看好宝安大道沿线物业价值，和宝安深圳西岸的未来升值潜力隐性心理特征：隐性心理特征：l拥有房子，生活便有了踏实感拥有房子，生活便有了踏实感l工作和生活都在宝安，对于宝安有种依赖，不愿离开这里工作和生活都在宝安，对于宝安有种依赖，不愿离开这里l小户型无论投资或自住都很方便，今后不住了出租或转手都方便小户型无论投资或自住都很方便，今后不住了出租或转手都方便客客 户：李小姐户：李小姐 年年 龄：龄：2525职职 业：贸易业：贸易 婚姻状况：单身婚姻状况：单身需求面积：一房需求面积：一房 置业目的：自住兼投资置业目的：自住兼投资24地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操

44、盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型客户描述典型客户描述典型客户描述典型客户描述客客 户：王先生户：王先生 许小姐许小姐职职 业：白领业：白领 婚姻状况：未婚婚姻状况：未婚需求户型：两房需求户型：两房 置业目的：自住置业目的：自住显性需求特征：显性需求特征：l即将与女朋友结婚，他们需要一处居所即将与女朋友结婚，他们需要一处居所l不需要很大的面积，只要舒适就可，最好能有凸窗、阳台等赠送面积不需要很大的面积，只要舒适就可，最好能有凸窗、阳台等赠送面积l附近很熟悉，良好的社区环境及居住氛围是他们非常看重的附近很熟悉，良好的社区环境及居住氛围是他们非常看重的l重视交通，以

45、及生活成本的节省重视交通，以及生活成本的节省隐性心理特征：隐性心理特征：l他们通过在这个城市的打拼，基本站稳脚跟，因此需要一个稳定的家他们通过在这个城市的打拼，基本站稳脚跟，因此需要一个稳定的家l对宝安前景看好，对物业前景充满憧憬对宝安前景看好，对物业前景充满憧憬25地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 典型客户描述典型客户描述典型客户描述典型客户描述显性需求特征：显性需求特征：l看中社区规模、便利交通及高档的品质看中社区规模、便利交通及高档的品质l有过一些炒房经验，尝到了物业投资的甜头有过一些炒房经验，尝到了物业投资的甜

46、头l需求面积较灵活，只要价格合适，不在乎多买几套需求面积较灵活，只要价格合适，不在乎多买几套隐性心理特征：隐性心理特征：l小户型投资的稳妥性小户型投资的稳妥性l认可宝安的区域价值及未来潜力认可宝安的区域价值及未来潜力客客 户：汪先生户：汪先生 年年 龄：龄：3838职职 业：投资客业：投资客 婚姻状况：已婚婚姻状况：已婚需求面积：单房需求面积：单房三房三房 置业目的：投资置业目的：投资26地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！项目价值最大化项目价值最大化项目价值最大化项目价值最大化 基于区域市场基于区域市场基于区域市场基于区

47、域市场现状及客户需求情况现状及客户需求情况现状及客户需求情况现状及客户需求情况 针对项目产品针对项目产品针对项目产品针对项目产品具体情况具体情况具体情况具体情况 物业定位原则图示物业定位原则图示物业定位原则图示物业定位原则图示27地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 物业定位物业定位物业定位物业定位国际西岸国际西岸 首席臻尊小户社区首席臻尊小户社区国际西岸国际西岸 宝安新中心区作为本项目发展的大城市背景，烘托项目价值。宝安新中心区作为本项目发展的大城市背景，烘托项目价值。首首 席席 意指项目在市场上的领袖地位意指项目在市场

48、上的领袖地位 、在宝安新中心区的引领形象。、在宝安新中心区的引领形象。小户社区小户社区 既突出本项目产品特质，又指出项目拥有社区的优势。既突出本项目产品特质，又指出项目拥有社区的优势。28地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 推广案名推广案名推广案名推广案名中粮中粮心心 邻邻 居居心灵居心灵居心心相邻的居所心心相邻的居所；新邻居新邻居新的邻居，新的朋友，新的生活，新的感新的邻居，新的朋友，新的生活，新的感受受。精英聚集的群落，心灵停靠的居所精英聚集的群落，心灵停靠的居所。29地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操

49、盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 备选案名备选案名备选案名备选案名中粮中粮 领秀领秀中粮中粮 锋尚国际锋尚国际中粮中粮 喜悦新都市喜悦新都市中粮中粮 自由自宅自由自宅30地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！销售价格测算销售价格测算销售价格测算销售价格测算项目名称项目名称项目名称项目名称销售均价销售均价销售均价销售均价（元（元（元（元/ / / /）本案对比本案对比本案对比本案对比此项目得分此项目得分此项目得分此项目得分（该项目为（该项目为（该项目为（该项目为100100100100分）分）分）分

50、）本案价格推算本案价格推算本案价格推算本案价格推算 （元（元（元（元/ / / /）此项目所占权重此项目所占权重此项目所占权重此项目所占权重西岸观邸西岸观邸西岸观邸西岸观邸1000010000100001000085858585850085008500850020202020白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓白金假日公寓8000800080008000110110110110880088008800880035353535绿海名居绿海名居绿海名居绿海名居6300630063006300120120120120756075607560756010101010第五大道一期第五大道一期第五大道一期

51、第五大道一期820082008200820090909090738073807380738010101010君逸世家君逸世家君逸世家君逸世家880088008800880085858585748074807480748020202020幸福海岸二期幸福海岸二期幸福海岸二期幸福海岸二期110001100011000110008080808088008800880088005 5 5 5 由上推算：本项目如果目前出售，核心参考均价为：由上推算：本项目如果目前出售，核心参考均价为： 850085002020+8800+88003535+7560+75601010+7380+73801010+7480

52、+74802020+8800+88005 582108210元元/ / 本项目本项目20072007年年4 4月底发售，保守估计半年涨幅约为月底发售，保守估计半年涨幅约为5 5，则本项目的核心均价预计为：，则本项目的核心均价预计为： 82108210（1 15 5）86208620元元/ / 综上所述，保守预计，考虑政策风险，将上述均价下调一些，综上所述，保守预计，考虑政策风险，将上述均价下调一些，销售均价设为销售均价设为85008500元元/ /31地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！实收均价预计：实收均价预计：实收均价

53、预计：实收均价预计：约约约约8500850085008500元元元元/ / / / 总销售金额预计：总销售金额预计：总销售金额预计：总销售金额预计：850085008500850055067550675506755067约约约约4.694.694.694.69亿亿亿亿 价格定位价格定位价格定位价格定位注：以上为按照目前市场价格进行测算的本项目均价，具体的价格方案和最后注：以上为按照目前市场价格进行测算的本项目均价，具体的价格方案和最后注：以上为按照目前市场价格进行测算的本项目均价，具体的价格方案和最后注：以上为按照目前市场价格进行测算的本项目均价，具体的价格方案和最后的均价水平将在开盘前提交、

54、并最后确定。的均价水平将在开盘前提交、并最后确定。的均价水平将在开盘前提交、并最后确定。的均价水平将在开盘前提交、并最后确定。32地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ Part 4营营 销销 攻攻 略略33地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 总体目标总体目标总体目标总体目标1. 1. 销售速度较快销售速度较快项目销售目标项目销售目标2 2. . 项目价值最大化项目价值最大化34地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业

55、资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 总体营销策略总体营销策略总体营销策略总体营销策略区域、产品并行区域、产品并行区域、产品并行区域、产品并行产品线：产品线：国际西岸国际西岸首席臻尊小户社区首席臻尊小户社区区域线：区域线：中心门户、高价值复合区、城市动脉中心门户、高价值复合区、城市动脉35地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！媒体策略媒体策略媒体策略媒体策略 大众媒体为主、小众媒体为辅，配合两大特殊媒体通路大众媒体为主、小众媒体为辅，配合两大特殊媒体通路大众媒体为主、小众媒体为辅，配合两大特殊媒体通路大众媒体为主、小众媒体为辅

56、，配合两大特殊媒体通路媒体通路一：必争宝安大道媒体通路一：必争宝安大道 目的：占领宝安新动脉，抢占先机目的：占领宝安新动脉，抢占先机 手段：立柱广告、灯杆旗、公交车体、站牌广告、街区导示手段：立柱广告、灯杆旗、公交车体、站牌广告、街区导示及时发布项目相关信息及时发布项目相关信息媒体通路媒体通路二二：扼守：扼守新关新关 目的：守关口要道、截关内客户、树项目品牌目的：守关口要道、截关内客户、树项目品牌 手段：立柱广告第一时间发布信息手段：立柱广告第一时间发布信息36地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！推售策略推售策略推售策略推

57、售策略分批推盘思考点：分批推盘思考点：1.1.本项目底层商业全部相连，只能一次获得预售证，不能分期推售；本项目底层商业全部相连，只能一次获得预售证，不能分期推售；2.2.本项目产品较为类似，无明显价值差。本项目产品较为类似，无明显价值差。 基于以上原因，建议本案所有单位一次全部对外推售，但应采取价基于以上原因，建议本案所有单位一次全部对外推售，但应采取价格软销控策略，根据前期现场客户反映，将较多客户关注的产品价格提格软销控策略，根据前期现场客户反映，将较多客户关注的产品价格提高，从而拉开产品价差，实现项目的最大价值。高，从而拉开产品价差，实现项目的最大价值。37地产江湖地产江湖数十万份专业资料

58、任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！营销推广主题营销推广主题营销推广主题营销推广主题心灵居所心灵居所 畅享国际西岸畅享国际西岸38地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！可能选择的入市时段可能选择的入市时段较为有利的入市时段较为有利的入市时段 入市时机测定入市时机测定入市时机测定入市时机测定元元旦旦春春节节2 2- -1 18 8宝宝安安大大道道贯贯通通深深圳圳秋秋交交会会深深圳圳春春交交会会幸幸福福海海岸岸2 2期期第第五五大大道道一一期期新新岸岸线线首首府府君君逸逸世世家家海海逸逸世

59、世家家西西岸岸观观邸邸宏宏发发领领域域菁菁英英趣趣庭庭| |山山语语华华庭庭白白金金假假日日公公寓寓槟槟城城西西岸岸| |西西城城丰丰和和大大量量同同质质化化产产品品入入市市节节后后淡淡季季销销售售旺旺季季销销售售旺旺季季建建议议4 4- -2 28 8开开盘盘新新岸岸线线二二期期第第五五大大道道二二期期39地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！导入期导入期导入期导入期蓄势期蓄势期蓄势期蓄势期开盘期开盘期开盘期开盘期强销期强销期强销期强销期尾盘期尾盘期尾盘期尾盘期 营销阶段划分营销阶段划分营销阶段划分营销阶段划分元元旦旦春春

60、节节2 2- -1 18 8宝宝安安大大道道贯贯通通深深圳圳秋秋交交会会深深圳圳春春交交会会销销售售旺旺季季销销售售旺旺季季建建议议4 4- -2 28 8开开盘盘大大量量同同质质化化产产品品入入市市售售楼楼处处示示范范单单位位开开放放06-1006-1106-1207-0107-0207-0307-0407-0507-0607-0707-08临临时时咨咨询询处处开开放放产产品品发发布布会会“对对话话宝宝安安大大道道”论论坛坛主主体体工工程程封封顶顶售售楼楼处处示示范范单单位位到到位位临临时时咨咨询询处处装装修修到到位位40地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份

61、专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！前期集客方案前期集客方案前期集客方案前期集客方案注：此方案为注：此方案为注：此方案为注：此方案为1 1 1 1月月月月18181818日例会后的修改方案，中粮未最后确认。日例会后的修改方案，中粮未最后确认。日例会后的修改方案，中粮未最后确认。日例会后的修改方案，中粮未最后确认。 海滨广场三期优惠卡申请方式海滨广场三期优惠卡申请方式海滨广场三期优惠卡申请方式海滨广场三期优惠卡申请方式1 1、申请时间：、申请时间：从从20072007年年4 4月月7 7日起开始接受优惠卡申请，至海滨广场三期开盘公开发售日起开始接受优惠卡申请，至海滨广场三期开盘公开发售前一天下

62、午前一天下午1717：0000截止。截止。2 2、优惠卡分为两种：金卡、银卡。、优惠卡分为两种：金卡、银卡。客户意向认购客户意向认购5 5套以上（含套以上（含5 5套）住宅单位可申请金套）住宅单位可申请金卡；意向选购卡；意向选购5 5套以下住宅单位可申请银卡。套以下住宅单位可申请银卡。3 3、客户在指定银行存入一定金额人民币，开具、客户在指定银行存入一定金额人民币，开具存款证明存款证明，并允诺将存款冻结至，并允诺将存款冻结至20072007年年4 4月月2828日日，将，将存款证明存款证明提交并换取优惠卡后，在选房当天凭优惠卡享受购房提交并换取优惠卡后，在选房当天凭优惠卡享受购房优惠。办理每张

63、金卡客户的存款证明金额须不低于人民币壹万元（￥优惠。办理每张金卡客户的存款证明金额须不低于人民币壹万元（￥1010，000.00000.00元），元），办理每张银卡客户的存款证明金额须不低于人民币贰仟元（￥办理每张银卡客户的存款证明金额须不低于人民币贰仟元（￥2 2，000.00000.00元），该存款元），该存款存于客户本人名下。存于客户本人名下。4 4、客户凭存款证明书原件到海滨广场三期项目销售中心填写客户凭存款证明书原件到海滨广场三期项目销售中心填写优惠卡换取申请表优惠卡换取申请表，并作购房意向咨询登记，填写并作购房意向咨询登记，填写意向客户调查问卷表意向客户调查问卷表，换取相应的优惠卡

64、。，换取相应的优惠卡。41地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！优惠卡能享有的权益优惠卡能享有的权益优惠卡能享有的权益优惠卡能享有的权益1 1 1 1、优惠卡客户优先获得海滨广场三期最新项目资料及销售信息。、优惠卡客户优先获得海滨广场三期最新项目资料及销售信息。、优惠卡客户优先获得海滨广场三期最新项目资料及销售信息。、优惠卡客户优先获得海滨广场三期最新项目资料及销售信息。2 2 2 2、优惠卡客户优先安排参观海滨广场三期示范单位。、优惠卡客户优先安排参观海滨广场三期示范单位。、优惠卡客户优先安排参观海滨广场三期示范单位。、优

65、惠卡客户优先安排参观海滨广场三期示范单位。3 3 3 3、优惠卡客户有机会被邀请参加海滨广场三期举办的各类活动。、优惠卡客户有机会被邀请参加海滨广场三期举办的各类活动。、优惠卡客户有机会被邀请参加海滨广场三期举办的各类活动。、优惠卡客户有机会被邀请参加海滨广场三期举办的各类活动。4 4 4 4、优惠卡客户选房当天享有优先选房的权利，并享有相应购房优惠：金卡客户选房、优惠卡客户选房当天享有优先选房的权利，并享有相应购房优惠：金卡客户选房、优惠卡客户选房当天享有优先选房的权利，并享有相应购房优惠：金卡客户选房、优惠卡客户选房当天享有优先选房的权利，并享有相应购房优惠：金卡客户选房当天购房，每套单位

66、享有额外当天购房，每套单位享有额外当天购房，每套单位享有额外当天购房，每套单位享有额外3%3%3%3%折扣优惠，并可获赠价值折扣优惠，并可获赠价值折扣优惠，并可获赠价值折扣优惠，并可获赠价值5000500050005000元元元元“国美家电卡国美家电卡国美家电卡国美家电卡”或或或或“百安居装修卡百安居装修卡百安居装修卡百安居装修卡”（二者选择其一）；银卡客户选房当天购房，每套单位享有额外（二者选择其一）；银卡客户选房当天购房，每套单位享有额外（二者选择其一）；银卡客户选房当天购房，每套单位享有额外（二者选择其一）；银卡客户选房当天购房，每套单位享有额外2%2%2%2%优优优优惠，并可获赠价值惠

67、，并可获赠价值惠，并可获赠价值惠，并可获赠价值5000500050005000元元元元“国美家电卡国美家电卡国美家电卡国美家电卡”或或或或“百安居装修卡百安居装修卡百安居装修卡百安居装修卡” （二者选择其一）。（二者选择其一）。（二者选择其一）。（二者选择其一）。5 5 5 5、若金卡客户在公开选房当日购买单位数少于、若金卡客户在公开选房当日购买单位数少于、若金卡客户在公开选房当日购买单位数少于、若金卡客户在公开选房当日购买单位数少于5 5 5 5套，则不能享有金卡客户拥有的购房套，则不能享有金卡客户拥有的购房套，则不能享有金卡客户拥有的购房套，则不能享有金卡客户拥有的购房优惠，每套单位只能享

68、有额外优惠，每套单位只能享有额外优惠，每套单位只能享有额外优惠，每套单位只能享有额外1%1%1%1%折扣优惠，及获赠价值折扣优惠，及获赠价值折扣优惠，及获赠价值折扣优惠，及获赠价值5000500050005000元元元元“国美家电卡国美家电卡国美家电卡国美家电卡”或或或或“百百百百安居装修卡安居装修卡安居装修卡安居装修卡”（二者选择其一）。（二者选择其一）。（二者选择其一）。（二者选择其一）。42地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 若以上优惠卡客户在公开选房当日未能成功选房，即表示申请人若以上优惠卡客户在公开选房当日未能

69、成功选房，即表示申请人若以上优惠卡客户在公开选房当日未能成功选房，即表示申请人若以上优惠卡客户在公开选房当日未能成功选房，即表示申请人自愿放弃其拥有的优惠卡所能享受的所有购房优惠，申请人所享有的自愿放弃其拥有的优惠卡所能享受的所有购房优惠，申请人所享有的自愿放弃其拥有的优惠卡所能享受的所有购房优惠，申请人所享有的自愿放弃其拥有的优惠卡所能享受的所有购房优惠，申请人所享有的权利将随之终止，所有相应购房优惠同时作废。权利将随之终止，所有相应购房优惠同时作废。权利将随之终止，所有相应购房优惠同时作废。权利将随之终止，所有相应购房优惠同时作废。优惠卡客户公开选房当日未成功选房的处理办法优惠卡客户公开选

70、房当日未成功选房的处理办法优惠卡客户公开选房当日未成功选房的处理办法优惠卡客户公开选房当日未成功选房的处理办法43地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1 1、申请人请携带本人有效申请人请携带本人有效身份证身份证原件及复印件办理优惠卡申请；原件及复印件办理优惠卡申请；2 2、办理存款证明的费用由客户自己承担；办理存款证明的费用由客户自己承担；3 3、优惠卡顺序编号不代表选房顺序，选房顺序以本项目选房当日所公布的选房顺序为准；优惠卡顺序编号不代表选房顺序，选房顺序以本项目选房当日所公布的选房顺序为准；4 4、客户在申请优惠卡后

71、，一经申请确认不得更名、转让、买卖、退出，每套单位只可享有对应客户在申请优惠卡后，一经申请确认不得更名、转让、买卖、退出，每套单位只可享有对应单张优惠卡所属优惠；单张优惠卡所属优惠；5 5、优惠卡申请手续须由客户本人亲自办理；如客户本人不能到场，可委托他人代为办理。被委优惠卡申请手续须由客户本人亲自办理；如客户本人不能到场，可委托他人代为办理。被委托人须出示委托人和被委托人的托人须出示委托人和被委托人的身份证身份证原件，以及原件，以及委托证明书委托证明书（申请人为外籍及港、（申请人为外籍及港、澳、台人士委托代理的，委托代理手续须经中国公证机关公证），方可办理购房优惠申请手澳、台人士委托代理的，

72、委托代理手续须经中国公证机关公证），方可办理购房优惠申请手续；续；6 6、项目公开选房前，开发商将以电话或手机短信等方式通知申请人；在公开选房之前，开发商项目公开选房前，开发商将以电话或手机短信等方式通知申请人；在公开选房之前，开发商将选房的具体操作办法在海滨广场三期销售中心现场公示，因客户个人原因而错过选房日期，将选房的具体操作办法在海滨广场三期销售中心现场公示，因客户个人原因而错过选房日期，按按“优惠卡客户公开选房当日未成功选房的处理办法优惠卡客户公开选房当日未成功选房的处理办法”进行处理；进行处理；7 7、在公开选房当日，优惠卡客户须携带优惠卡及本人有效在公开选房当日，优惠卡客户须携带优

73、惠卡及本人有效身份证身份证原件及复印件至本项目销原件及复印件至本项目销售中心参加选房；售中心参加选房；8 8、若遗失优惠卡，须在公开选房日之前，由申请人携带有效身份证件，到海滨广场三期销售中若遗失优惠卡，须在公开选房日之前，由申请人携带有效身份证件，到海滨广场三期销售中心进行补办，否则造成的一切损失由申请人自行承担；心进行补办，否则造成的一切损失由申请人自行承担；9 9、海滨广场三期住宅正式开始销售后即兑现优惠卡所承诺的优惠额度，兑现后所有累积优惠即海滨广场三期住宅正式开始销售后即兑现优惠卡所承诺的优惠额度，兑现后所有累积优惠即清零；清零；1010、销售中心地址：深圳市宝安区宝安大道与裕安一路交汇处；、销售中心地址：深圳市宝安区宝安大道与裕安一路交汇处；1111、咨询电话：、咨询电话：0755-296108880755-29610888；1212、中粮地产有酌情权在任何时候终止本优惠申请，无须向客户发出通告或任何理由；、中粮地产有酌情权在任何时候终止本优惠申请，无须向客户发出通告或任何理由；1313、本次活动的最终解释权归中粮地产所有。、本次活动的最终解释权归中粮地产所有。其他注意事项其他注意事项其他注意事项其他注意事项44