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1、A.和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？B.对的。A.您的孩子叫什么名字？有小名吗？B._。A.从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？B.是啊。A.而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？B.是的。A.我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗？B.是的。A.那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？B.沉默倾斜倒塌。A.假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？B.当然要啦。A.那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿意接受这样的理念吗？B.嗯，不错。A.至于这
2、根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题：1.您需不需要保险？2.您需要什么样的保险？3.您需要多少额度的保险？我们现在就开始，可以吗？A.和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？B.对的。家A.您的孩子叫什么名字？有小名吗？ B._。A.从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？B.是啊。家A.而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？B.是的。家A.我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗？B.是的。家意外意外疾病疾病
3、A.那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？B.沉默倾斜倒塌。家家意外意外疾病疾病家A.假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？ B.当然要啦。家安全安全安心安心安宁安宁意外意外疾病疾病A.那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿意接受这样的理念吗？B.嗯，不错。家安全安全安心安心安宁安宁意外意外疾病疾病A.至于这根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题：1.您需不需要保险？2.您需要什么样的保险？3.您需要多少额度的保险？我们现在就开始，可以吗？明确各句话的含义和逻辑性，采用6+1 “yes”适合三口之家的绝好话术以分享观念的方式导入三分钟之内完成不要解释太多注注 意意 要要 点点
