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1、1 110月帝豪品牌事业部优秀企划方案方案名称“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠”提供方赣州市赣通汽车贸易有限公司点评：对于商家而言，活动的收效往往要高于报纸等平面广告。选取恰当的时间、地点来做活动，可以达到一种天时地利人和的地步。传统节假日当然是我们的首选时间段。该案例合理利用节假日做展厅活动，采用有新意的“1元”升值优乐惠，配合猜数字游戏，给经销商入冬的营销做了一个典范，尤其是北方的经销商。2“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠”Date/10.08.19赣州市赣通汽车贸易有限公司赣州赣通展厅主题活动3第一部分活动思路第二部分活动目的第三部分活动介绍第四部分活动执行第五部分活动总结目录/CONTEN
2、TS活动思路活动思路活动思路活动思路5活动思路活动思路进店量少进店量少幸运大钦点幸运大钦点提高展厅温度提高展厅温度获得意向客户获得意向客户出现问题出现问题解决问题解决问题解决方式解决方式喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠活动一：活动一：活动二：活动二：中秋节将至中秋节将至销量下滑销量下滑缺少舆论缺少舆论活动三：活动三：新营销思路新营销思路制造舆论热点制造舆论热点增加集客、销量增加集客、销量教师节节到来教师节节到来集团客户开发渠道弱集团客户开发渠道弱淡旺季交替淡旺季交替感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月开发教师团购开发教师团购形成销售互动形成销售互动为旺季预热市
3、场为旺季预热市场为十一车展打基础为十一车展打基础活动目的活动目的活动目的活动目的7活动目的活动目的通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：1 1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；、强化展厅集客能力，提升展厅温度；2 2、制造舆论热点，活动销售预热；、制造舆论热点，活动销售预热；3 3、抓住重点节日，提高整体销量；、抓住重点节日，提高整体销量；4 4、季节交替，预热市场。、季节交替，预热市场。8月由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据9月市场情况作出以下三项展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活
4、动影响的延续性！活动介绍活动介绍活动介绍活动介绍pp 活动时间：活动时间：8 8月月2121日日- -9 9月月2525日；日；pp 活动对象：进店客户、意向客户；活动对象：进店客户、意向客户；pp 活动内容：活动内容： “幸运大钦点幸运大钦点”自自8 8月月2121日到日到9 9月月2222日，凡进日，凡进店客户店客户 均可抽取一个号码，在均可抽取一个号码，在9 9月月2222日上午日上午9 9：3030参加展厅举行参加展厅举行“幸运大钦点幸运大钦点”活动。获取幸运奖品活动。获取幸运奖品与神秘大奖。与神秘大奖。“ “幸运大钦点幸运大钦点幸运大钦点幸运大钦点” ”pp 活动地点：赣州赣通帝豪活
5、动地点：赣州赣通帝豪4S4S店展厅；店展厅；活动一介绍活动一介绍pp 执行流程：执行流程：9pp 活动规则：活动规则： “幸幸运运大大钦钦点点”自自8 8月月2121日日起起，凡凡是是进进店店客客户户均均可可抽抽取取一一个个号号码码，在在9 9月月2525日日上上午午9 9：3030参参加加展展厅厅举举行行“幸幸运运大大钦钦点点”活活动动。“幸幸运运大大钦钦点点”游游戏戏规规则则如如下：下：主主持持人人在在0-990-99之之间间任任意意写写下下一一个个数数字字 随随机机抽抽取取一一位位客客户户开开头头猜猜 按按顺顺序序由由客客户户开开始始猜猜数数字字 每每次次一一个个客客户户猜猜完完，主主持
6、持人人给给予予下下一一位位客客户户提提示示并并不不断断缩缩小小数数字字范范围围直直到到猜猜中中为为止止 猜猜中中数数字字客客户户上上台台钦钦点点抽抽取取幸幸运运客客户户与与奖奖品品 幸幸运运客户领奖并为猜中数字客户抽取奖品客户领奖并为猜中数字客户抽取奖品游戏循环。游戏循环。10活活动动流流程程：活活动动宣宣传传 进进店店留留有有效效信信息息 抽抽取取号号码码 活活动动前前邀邀约约（9 9月月2222日日中秋节）中秋节）活动开始活动开始时时间间节节点点：9 9：0000客客户户到到店店签签到到领领取取精精美美纪纪念念品品 9 9：3030活活动动开开始始 9 9：4040帝帝豪豪名名车车品品鉴鉴
7、 1010：2020幸幸运运大大钦钦点点 1111：0000神神秘秘大大奖奖揭揭示示 1111：3030活活动动结束合影。结束合影。活动二介绍活动二介绍“ “喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元元元元升值优乐惠升值优乐惠升值优乐惠升值优乐惠” ”pp 活动时间：活动时间：9 9月月1 1日日- -9 9月月2525日；日；pp 活动对象：订车购车客户；活动对象：订车购车客户；pp 活动地点：赣州赣通帝豪活动地点：赣州赣通帝豪4S4S店展厅；店展厅；pp 活动内容：自活动内容：自9 9月月1 1日日9 9月月2 25 5日前订车、日前订车、购车客户均可购车客户均可1
8、1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S4S店提供的店提供的“菲尔雪品牌月饼菲尔雪品牌月饼2 2盒盒”；2 2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后问题后加加1 1元可购得价值元可购得价值518518元帝豪优乐惠套元帝豪优乐惠套餐：餐：车窗装饰条（车窗装饰条（9797）+ +手机座（手机座（6565）+ +香水香水（2929）+ +美卡路八件套（美卡路八件套（327327）；）；3 3、获得、获得9 9月月2222日在帝豪日在帝豪4S4S店展厅举办店展厅举办“幸运幸运大钦点大钦点”神秘大奖抽取资格。神秘大奖抽取资格。11活动二执
9、行流程活动二执行流程“喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元优乐惠元优乐惠”活动流程：活动流程：广告宣传广告宣传 客户订车客户订车客户关爱专员介绍活动内容客户关爱专员介绍活动内容客户参与活动客户参与活动 9 9月月2 22 2日前获赠日前获赠“菲尔雪品牌月菲尔雪品牌月饼饼”2 2盒盒提车：购车提车：购车+1+1元元=帝豪帝豪518518优乐优乐惠礼包惠礼包9 9月月2 25 5日参加日参加“幸运大钦点幸运大钦点”神秘神秘大奖抽取大奖抽取1 1 1 1元元元元=518=518=518=518元元元元活动三介绍活动三介绍“ “感恩教师节，惊喜优感恩教师节，惊喜优感恩教师节，惊喜优感恩教师节，惊喜优惠
10、月惠月惠月惠月” ”pp 活动时间：活动时间：9 9月月1 1日日- -9 9月月3030日；日；pp 活动对象：持有教师资格证者，已购车客户活动对象：持有教师资格证者，已购车客户pp 活动地点：赣州赣通帝豪活动地点：赣州赣通帝豪4S4S店展厅、各院校；店展厅、各院校；pp 活动内容：在活动内容：在9 9月月1 1日日9 9月月3030日内购车的客户，日内购车的客户，出示教师资格证皆可享受出示教师资格证皆可享受“帝豪教师节帝豪教师节”主题团主题团购优惠活动购优惠活动: :1 1、“感恩置换感恩置换”型客户凭教师资格证可享受型客户凭教师资格证可享受现现金优惠金优惠5000+10005000+10
11、00精品；精品；2 2、非置换型客户凭教师资格证可享受、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠4000+10004000+1000精品精品3 3、教师资格、教师资格转介绍者转介绍者/ /组团组团可获得可获得10001000元精品元精品券券/ /人人或或500500元现金元现金/ /人的人的激励回报激励回报；被介绍；被介绍客户客户可可多获得多获得500500元精品券元精品券。“感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月”活动流程：活动流程：1 1、购买客户：、购买客户：广告宣传广告宣传 各学院巡展各学院巡展客户前往展厅客户前往展厅出示教师资格证出示教师资格证 给予优惠给予优惠成交；成交
12、；2 2、转介绍、转介绍/ /组团：组团：介绍客户介绍客户客户成交客户成交客户身份验证客户身份验证转介绍者获得激转介绍者获得激励励被介绍客户获得额外优惠被介绍客户获得额外优惠杀手锏：杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。效果！为本次活动实现真正意义上的团购。活动执行活动执行活动执行活动执行报纸宣传报纸宣传每周赣州市权威
13、报社软文投放宣传每周赣州市权威报社软文投放宣传网络宣传网络宣传赣州车友网：赣州车友网：软文发布、悬浮窗口、幻灯片；软文发布、悬浮窗口、幻灯片；赣州汽车网：赣州汽车网：软文发布、幻灯片、焦点新闻；软文发布、幻灯片、焦点新闻；电视宣传电视宣传赣州二套赣州二套有房有车有房有车：帝豪广告播报内容帝豪广告播报内容 +游字游字电台宣传电台宣传赣州交通广播电台赣州交通广播电台3030秒秒/ /次，次，1010次次/ /天硬广播报天硬广播报. .短信群发短信群发订购短信订购短信1010万条，群发赣南地区教师，其他目标客户；万条，群发赣南地区教师，其他目标客户；活动前期宣传活动前期宣传活动物料支持活动物料支持“
14、幸运大钦点幸运大钦点”门头条幅（门头条幅（1*151*15米）：米）：进店皆有礼！来店客户均可参与进店皆有礼！来店客户均可参与“幸运大钦点幸运大钦点”抽奖活动！抽奖活动！X X展架（展架（1 1.8*0.8.8*0.8米）：米）：“幸运大钦点幸运大钦点”（主题）（主题）8 8月月2121日起，凡是进店客户均日起，凡是进店客户均可抽取一个号码，并在可抽取一个号码，并在9 9月月2525日领取精美礼品，参加日领取精美礼品，参加2525日上午日上午9 9：3030帝豪展厅举行帝豪展厅举行的的“幸运大钦点幸运大钦点”活动，客户有机会获取幸运奖品，现场更有神秘大奖揭晓（内容活动，客户有机会获取幸运奖品，
15、现场更有神秘大奖揭晓（内容+ +画面）。画面）。“喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠”彩虹门（彩虹门（0.7*100.7*10米）：米）：喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠，元升值优乐惠，1 1元升值元升值518518！门眉贴画（门眉贴画（3*83*8米）：米）：喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠（主题），购车获赠元升值优乐惠（主题），购车获赠“菲尔雪菲尔雪品牌月饼品牌月饼”，+1+1元元 即购即购518518元优乐礼包，获取元优乐礼包，获取“神秘大奖神秘大奖”抽取资格！（内容抽取资格！（内容+ +画画面）面）18X X展架（展架（1.8*0.8
16、1.8*0.8米）：米）：喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠（主题），自元升值优乐惠（主题），自9 9月月1 1日日9 9月月2 25 5日前订车、购车客户日前订车、购车客户1 1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S4S店提供的店提供的“菲尔雪品牌月饼菲尔雪品牌月饼2 2盒盒”；2 2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加加1 1元可购得价值元可购得价值518518元帝豪优元帝豪优乐惠套餐：乐惠套餐：车窗装饰条（车窗装饰条（9797）+ +手机座（手机座（6565）+ +香水（香水（2929）+ +美卡路八
17、件套美卡路八件套（327327）；）；3 3、获得、获得9 9月月2222日在帝豪日在帝豪4S4S店展厅举办店展厅举办“幸运大钦点幸运大钦点”神秘大奖抽取资格。神秘大奖抽取资格。“感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月”车贴（车贴（1*11*1.5.5米）：米）：帝豪帝豪9.109.10教师大团购。教师大团购。车顶牌（车顶牌（0.8*1.20.8*1.2米）：米）：感恩教师节，惊喜优惠月（主题），帝豪教师节大团购优感恩教师节，惊喜优惠月（主题），帝豪教师节大团购优惠活动惠活动50005000元现金元现金+ +礼包等你拿。礼包等你拿。活动物料支持活动物料支持X X展架（展架（0.8*1.2
18、0.8*1.2米）：米）：感恩教师节，惊喜优惠月（主题）感恩教师节，惊喜优惠月（主题）1 1、“感恩置换感恩置换”型客户凭教师资格证可享受型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠5000+10005000+1000礼包；礼包；2 2、非置换型客户凭教师资格证可享受、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠4000+10004000+1000礼包礼包3 3、教师资格、教师资格转介绍者转介绍者/ /组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/ /人人或或500500元现金元现金/ /人的人的激励回报激励回报；被介绍被介绍客户可客户可多获得多获得500500元精品券元精品券。消费消费
19、价值观价值观品味品味休闲休闲工作工作工作工作家居家居家居家居运动运动运动运动追潮追潮追潮追潮活动激励活动激励“幸运大钦点幸运大钦点”三等奖三等奖5 5名名 价值价值166166元油卡元油卡 （不兑现金）（不兑现金）二等奖二等奖3 3名名 价值价值266266元油卡元油卡 （不兑现金）（不兑现金）一等奖一等奖2 2名名 价值价值466466元油卡元油卡 （不兑现金）（不兑现金）幸运客户幸运客户1010名（进店客户）：名（进店客户）：“幸运大钦点参与纪念奖品幸运大钦点参与纪念奖品”6060名（名（9 9月月2525日来店客户）：日来店客户）：或或精品公仔或精品手机袋精品公仔或精品手机袋活动激励活动
20、激励神秘大奖神秘大奖2 2名（活动期间订车客户）：名（活动期间订车客户）：赣州赣通赣州赣通1 1元洗车卡元洗车卡+免费保养券（仅限一次）免费保养券（仅限一次）+价值价值888888元油卡（不兑现金）元油卡（不兑现金） +1000+1000元汽车精品券（订车协议后兑换）元汽车精品券（订车协议后兑换）+“ “幸运大钦点幸运大钦点”活动激励活动激励“喜迎金秋喜迎金秋 帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠”订车订车/ /购车客户：购车客户：+“精美月饼精美月饼2 2盒盒”+帝豪帝豪518518优乐大礼包优乐大礼包+9+9。2525“幸运大钦点幸运大钦点神秘大神秘大奖抽取资格奖抽取资格”518518优
21、乐大礼包有：优乐大礼包有：车窗装饰条（车窗装饰条（9797）+ +手机座（手机座（6565）+ +香水（香水（2929）+ +美卡路八件套美卡路八件套（327327）；）；+活动激励活动激励“ “感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月” ”订车订车/ /购车教师：购车教师：现金优惠现金优惠10001000元精品元精品 +1 1、“感恩置换感恩置换”型客户凭教师资格证可享受型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠5000+10005000+1000精品；精品；2 2、非置换型客户凭教师资格证可享受、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠4000+10004000+1000精品精品3
22、 3、教师资格、教师资格转介绍者转介绍者/ /组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/ /人人或或500500元现金元现金/ /人的人的激励回报激励回报；被介绍被介绍客户可客户可多获得多获得500500元精品券元精品券。支持部门部门负责人支持内容展厅展厅谢基勇谢基勇销售人员支持销售人员支持企划部企划部温聪温聪活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场布置、活动总结布置、活动总结关爱部关爱部杨晔杨晔客户邀约、软文撰写、颁奖、礼仪、接待、活客户邀约、软文撰写、颁奖、礼仪、接待、活动主持动主持行政部行政部谢小军谢小军人力资源、礼品采购、硬件设施人力
23、资源、礼品采购、硬件设施财务部财务部何声源何声源活动专项费用支持、活动开支明细活动专项费用支持、活动开支明细活动支持与部门负责人活动支持与部门负责人活动总结活动总结活动总结活动总结活动效果活动效果1、根据展厅销售经理进店数据统计，9月进店量为325批客户，相对8月进店量提升26.15%。并且收集了大量A级意向等级客户，为十一车展奠定了坚实的销售基础。2、9月初至中秋为止展厅终端+订单产生27个。3、集团客户开发取得巨大成效，整个渠道开始得到开发，并且正不断渗透教师行业中，教师资格客户终端7个，意向客户36个，来自各高校。目前走访的试点学校江西理工大学、赣南师院，正准备在10月进行“福利式”营销
24、。27九月照片九月照片九月展厅“温度炙热”中秋节现场人气中秋节现场人气销售经理宣读活动抽奖活动成效活动成效亮点：亮点：1 1、本次月主题活动为展厅扭转了不利局面。活动整体理想，达到预期效果；、本次月主题活动为展厅扭转了不利局面。活动整体理想，达到预期效果；2 2、活动创意在赣州市国际汽车城造成了巨大的影响，各品牌车商皆相继前来观摩；、活动创意在赣州市国际汽车城造成了巨大的影响，各品牌车商皆相继前来观摩；3 3、九月进店量大幅提升，有望客户收集相对上月提升了将近、九月进店量大幅提升，有望客户收集相对上月提升了将近50%50%，为十一车展储，为十一车展储备了大量的订车意向客户。本月客户满意度很高，
25、许多客户表示非常期待即将来临备了大量的订车意向客户。本月客户满意度很高，许多客户表示非常期待即将来临的的“十一车展十一车展”帝豪的优异表现；帝豪的优异表现；4 4、集团客户开发渠道取得了近期的胜利，获得大量教师意向群体。、集团客户开发渠道取得了近期的胜利，获得大量教师意向群体。缺点：缺点：1 1、由于十一车展的即将到来，九月终端尚不理想；、由于十一车展的即将到来，九月终端尚不理想；2 2、销售顾问人员紧张，导致还有部分客户未得到接待而流失掉；、销售顾问人员紧张，导致还有部分客户未得到接待而流失掉；3 3、活动准备不充分，导致中秋现场活动椅子、果品准备不足。又集团客户开发经、活动准备不充分，导致中秋现场活动椅子、果品准备不足。又集团客户开发经验欠缺，导致试点工作结果不太理想、前期遇到较大困难。验欠缺，导致试点工作结果不太理想、前期遇到较大困难。帝豪，开创新格局。帝豪，开创新格局。
