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1、“一间画廊”创业计划书 Team：美术与设计学院12级美术学1204班尚瑾萱、翟璐嘉1 前言 艺术承载着无尽的智慧与经典，艺术始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出绘画热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大画廊无限的商机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。我们艺术学院缺少一个能陶冶情操又能一试身手的地方的良好契机下，开一间画廊是一种明智之举。2市场分析精武镇地段清净，且三大名校矗立其怀抱，其中不乏怀揣梦想的艺术学院的孩子，目前还未发现成规模的画廊，就连成型的画材商店也仅有一家，对于平时就读于三大高校
2、的艺术生们无疑是一个头疼的问题，大家创作的灵感来源匮乏，购买画材的品种也非常局限，因此我们决定放飞梦想，携手去创造一个属于精武镇自己的艺术长廊。3竞争分析竞争分析：目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。商业模式：1.画廊的主要项目是联络并收集各高校的美术老师以及艺术生的优秀作品（包括推销我们自己的创作），在画廊展览并出售。画廊还将实施旧画回收制度，以相对较低的价格回
3、收，再进行修改，二次创作并更换画框后出售。2.二来我们在画廊开辟出售画材的地点，画材种类一定是越来越丰富质量越顶尖且价格与市面价格基本平行，以此拉拢周围高校消费人群，也乘机宣传了画廊的画作。3.画廊也将承办展览，促进艺术的交流。 4.艺术来源于生活，又服务于生活，所以我们在画廊设置简易咖啡厅茶馆，装修风格必有生命力，贴近大自然，凸显画廊在渲染生命，感染每一个在喝茶品画，哪怕是驻足远眺的人。营销战略：1.会员制优惠折让，会员购买价格为每幅打折优惠，在本店可办理会员卡。2.画廊还将实施旧画回收制度，以相对较低的价格回收，再进行修改，跟换画框3.定期承办商业画展，打开知名度，扩大影响力6产品介绍产品
4、介绍 组合分类：单联无框画 | 双联无框画 | 三联无框画 | 四联无框画 | 多联无框画 主题分类：大师名画 | 中国风 | 花卉 | 抽象 | 黑白 | 水墨 | 人物 | 卡通 | 水果 | 风景 | 都市 | 场景分类：儿童无框画 | 客厅无框画 | 餐厅无框画 | 书房无框画 | 卧室无框画 | 玄关无框画 | 酒店、会所、KTV专用 |画材：油画类 国画类 水彩类 雕刻类 版画类 混合材料装饰画类 设计类 咖啡馆：现磨优质咖啡 速溶咖啡 各类茶水 果汁 曲奇 7生产管理计划生产管理计划商品画来源： 1.征集各大高校师生作品。2.画廊工作人员的创作。画廊开放时间 ： 周二至周五 10
5、:00至22：00 周六至周日 8：00至20：00可能面临的风险及具体防御措施 ：网络方便，可能存在学生不愿进画廊而选择在网上浏览网页，这样可能导致购买与学习的人较少，如果在一定期间无法售出，将面临囤积的风险，所以应该加大海报宣传力度，加快画的更新速度，采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置画。; 在周末派专门业务员去宾馆，酒店，KTV,茶楼，等场所进行宣传，谈业务。 存在学生不爱惜绘画的情况，说明赔偿损失标明注意事项。画材商品采购环节：采购之前编写详细的采购计划或者需货单，并根据前面列举的种类进行采购。8商业经费：商业经费：商业模式具体经费： 1、装饰画的销售，从装饰画批
6、发商手上以4折拿画，以7.5折出售。初步预算投资2500元左右；先进货100张画每张售价40元，40*100*0.4=1600元，油画颜料预算600元，1600+600=2200元。 2、旧画回购销售，以1-2折回收旧画，以4折出售。3、网店经营，将网络作为本画廊销售的第二渠道4、画材从画材市场批发进货 ，再以零售价销售9团队介绍画廊将并入学校贫困生库里勤工助学的同学来做兼职，帮助他人的同时，也使工作岗位更加人性化。区域负责人展厅翟潞嘉，现就读于天津师范大学美术与设计学院美术系，对畅销作品非常有研究且性格外向、待人随和、责任心强，可以担任此工作，这对团队来说更是一项明显的增值。画材、咖啡厅尚瑾萱，现就读于天津师范大学美术与设计学院美术系，曾在市场做过兼职，熟悉画材进货的渠道，负责联络画材进货及销售这块区域，至于咖啡厅将由应聘的人员来做。
