《德思勤深圳半岛城邦豪宅营销策略报告66PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《德思勤深圳半岛城邦豪宅营销策略报告66PPT（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、THE PENINSULATHE PENINSULA二二OOOO五年二月五年二月凝聚城邦魅力， 创造城市价值所有策略都以市场为基础所有策略为销售目标服务THE PENINSULATHE PENINSULA本项目营销总策略制定的前提是什么？检验一期营销总策略是否上佳的标准又是什么？无论是“制定的前提”，还是“终极的评价标准”，它们都是一致的：那就是本项目的核心营销目标 目标决定一切，目标指导一切！一、总体目标一、总体目标THE PENINSULATHE PENINSULA二、实现一期各产品顺利销售（价格、销售速度）一、奠定项目整体形象高度及“集客磁场”成为本项目一期的营销行动纲领！本项目一期核心
2、营销目标三、形成南海益田企业品牌飞跃一、总体目标一、总体目标名名称称红树西岸红树西岸中信中信红树湾红树湾南海玫瑰花园三南海玫瑰花园三期期万科东海岸三期万科东海岸三期规规模模25万平米；中等规模65万平米，大中规模。总14万平米；中小规模总21.5万平米；中等规模。自自然然环环境境深圳湾、红树林、滨海长廊、高尔夫球场、世界之窗、锦绣中华等。深圳湾、红树林、滨海长廊、高尔夫球场、世界之窗、锦绣中华等。海景、滨海长廊、海上世界。内湖、东部无敌海景、菠萝山、郊野公园等。视视野野周边无农民房等杂乱建筑视线干扰，视野开阔，景观优美纯净。视野景观良好，但北有白石洲农民房干扰。海景资源丰富，但水质较差。天然的
3、山、海景观，社区内外皆景。营销手段信托卡、毕加索画展等活动充分体现了发展商的实力与项目的高档品质。主推广语“湾区物业，比肩全球”，认筹期投入大批量广告宣传。通过周边滨海长廊、跨海大桥等市政设施宣传片区升值潜力。着重东部海景、园林、片区价值及滨海生活方式宣传。二、主题概念思考二、主题概念思考（竞争项目卖点分析及营销分析）（竞争项目卖点分析及营销分析）海，海景，滨海长廊海，海景，滨海长廊是竞争项目最大的特点，是竞争项目最大的特点，也是最大的卖点。也是最大的卖点。别人都在谈海，我们谈什么？别人都在谈海，我们谈什么？或者说，我们除了谈海，我们还能谈什么？或者说，我们除了谈海，我们还能谈什么？半岛城邦与
4、其他滨海项目的差异点究竟在那里半岛城邦与其他滨海项目的差异点究竟在那里？除了在硬件上的优势外，除了在硬件上的优势外，我们在软件，或者说在精神层面上的追求我们在软件，或者说在精神层面上的追求 。二、主题概念二、主题概念思考关键思考关键v符合目标客户群追求的理想生活或精神境界；v具有浓郁的文化气息；v有市场差异；v有足够市场关注点；v项目可利用价值最大化。二、主题概念二、主题概念思考关键思考关键THE PENINSULATHE PENINSULA具有无穷生命力的主题概念，必须：具有无穷生命力的主题概念，必须：水水包容包容：可以容纳任何的事物；：可以容纳任何的事物；透明透明：清澈简单，效率相对较高：
5、清澈简单，效率相对较高创新创新：容易改变分子结构，变成冰：容易改变分子结构，变成冰 、水蒸汽等全新的物质；、水蒸汽等全新的物质；无漏无漏：无孔不入，适应能力强，任：无孔不入，适应能力强，任 何地方都可以到达；何地方都可以到达；生命的基础生命的基础：任何生物生存都需要：任何生物生存都需要 水；水；力量力量：水滴石穿，有坚强的信念和：水滴石穿，有坚强的信念和 意志意志目标客户目标客户对深圳有较深感情，目前对深圳有较深感情，目前深圳中深圳中 坚建设者，社会发展的主要力量坚建设者，社会发展的主要力量；相信有坚强的信念和意志作为基础相信有坚强的信念和意志作为基础 ，发扬，发扬创新创新的精神可以达到人生的
6、的精神可以达到人生的 目标或追求；目标或追求； 对社会、家人有较强责任感，对社会、家人有较强责任感，有平有平 和包容的处世态度和人生哲学；和包容的处世态度和人生哲学；有一定社会经验，具备比较强的竞有一定社会经验，具备比较强的竞 争意识和适应力；争意识和适应力；他们工作在一个比较开放，他们工作在一个比较开放，公平竞公平竞 争争意识比较强的深圳，意识比较强的深圳，讲求工作效讲求工作效 率率深圳精神：创新、开拓、进取；深圳精神：创新、开拓、进取；海洋文化：开拓创新、开放包容、海洋文化：开拓创新、开放包容、 坚韧不拔、透明公正。坚韧不拔、透明公正。二、主题概念二、主题概念思考点思考点THE PENIN
7、SULATHE PENINSULA深圳精神、海洋文化、国际滨海城市 为深圳创造价值、提升深圳国际滨海城市形象。 深圳精神和海洋文化精髓的演绎形成城邦文化精神的诉求，树立顶级滨海物业形象，成为中国滨海物业发展的标志 。二、主题概念二、主题概念思考思考THE PENINSULATHE PENINSULA深圳精神与海洋文化是贯穿项目整体营销策略的主线。深圳精神与海洋文化是贯穿项目整体营销策略的主线。 开拓创新开拓创新不断改变自己的分子结构，创造更多财富； 开放包容开放包容海纳百川能力，接受国内外各种不同事物； 坚韧不拔坚韧不拔坚强的信念，可以适应任何地方的发展； 积极进取积极进取无穷的生命力，不断在
8、学习进步二、主题概念二、主题概念思考思考THE PENINSULATHE PENINSULA城邦精神 “传承海洋梦想，铸造城市精华传承海洋梦想，铸造城市精华”二、主题概念二、主题概念形成形成海洋文化海洋文化历史人文历史人文深圳精神深圳精神 “传承海洋梦想，铸造城市精华传承海洋梦想，铸造城市精华”：是项目整体主题语；是项目整体主题语； 是项目开发理念及社区文化精华所在；是项目开发理念及社区文化精华所在； 是客户群对城市、生活、奋斗目标综合概述；是客户群对城市、生活、奋斗目标综合概述； 是项目整体营销推广遵循的方针是项目整体营销推广遵循的方针 二、主题概念二、主题概念形成形成THE PENINSU
9、LATHE PENINSULA 城城邦邦，来来源源于于古古希希腊腊文文明明，是是一一些独立的小国家。些独立的小国家。 荷马史诗中给予了表现及升华。荷马史诗中给予了表现及升华。THE PENINSULATHE PENINSULA二、主题概念二、主题概念城邦精神城邦精神THE PENINSULATHE PENINSULA公平竞争和开放了解公平竞争和开放了解原则，是城邦的主张。原则，是城邦的主张。二、主题概念二、主题概念城邦精神城邦精神公平：景观价值的均好性公平：景观价值的均好性开放：公共交流空间的开放性开放：公共交流空间的开放性了解：邻里和谐与沟通了解：邻里和谐与沟通滨海住宅的规划设计理念及社区文
10、化的建立基础。滨海住宅的规划设计理念及社区文化的建立基础。“传传承承海海洋洋梦梦想想，铸铸造造城城市市精精华华”主主题题概概念念营营销销为为核核心心 以城邦精神为主，项目品牌营销为辅；以城邦精神为主，项目品牌营销为辅； 分阶段饱和及有效推广的营销策略。分阶段饱和及有效推广的营销策略。二、主题概念二、主题概念城邦精神应用城邦精神应用THE PENINSULATHE PENINSULA 打造南中国海、国际化、都市海景南中国海、国际化、都市海景高尚社区精神 领袖； 创造中国全新都市都市”进海进海”文化生活文化生活模式；模式； 统一形象各个击破，实现项目总体价值最大化实现项目总体价值最大化。THE P
11、ENINSULATHE PENINSULA三、营销总策略三、营销总策略 为深圳创造城市价值为深圳创造城市价值为深圳创造城市价值为深圳创造城市价值精神价值精神价值深圳精神、城邦精神。深圳精神、城邦精神。历史价值历史价值新中国改革开放试验田。新中国改革开放试验田。文化价值文化价值国际人文、南北方文化、东西方文化。国际人文、南北方文化、东西方文化。景观价值景观价值丰富城市滨海天际线、灯塔、滨海休闲带。丰富城市滨海天际线、灯塔、滨海休闲带。经济价值经济价值提升城市形象，提高城市竞争力，创造精神价值。提升城市形象，提高城市竞争力，创造精神价值。我们必须将发扬 海洋文明、深圳精神的使命感。我们必须将 创造
12、城市价值的社会责任感。融入项目的开发建设中。前期充分铺垫和造势,借势推广，循序渐进;发掘企业品牌资源,确定市场美誉度引爆开盘THE PENINSULATHE PENINSULA三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略策略一：前期充分铺垫和造势 THE PENINSULATHE PENINSULA三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略南海益田会作为主要客户线，积累诚意客户；营销活动为主及强力有效的户外传媒为推广手段；树立提高项目形象，吸引市场关注，积累客户。THE PENINSULATHE PENINSULA前期充分铺垫和造势城邦精神指引方向城邦精神指引方向 三、营销总
13、策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略THE PENINSULATHE PENINSULA前期充分铺垫和造势手段手段户外广告户外广告报纸、电视报纸、电视独立网独立网站站南海益田会南海益田会前期咨询点前期咨询点形象铺垫造势形象铺垫造势三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略策略二：借势推广、循环渐进 THE PENINSULATHE PENINSULA三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略 通过事件营销活动或借助其他社会事件，突出项目精神本质，借势推广。借势推广，循序渐近 THE PENINSULATHE PENINSULA城邦精神演绎未来城邦精神演绎未来 三、营销
14、总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略THE PENINSULATHE PENINSULA借势推广，循序渐近 手段手段1 1：由虚到实推广，即海洋文化城邦精神进海生活 形象展示产品展示； 手段手段2 2： “产品推介会”、“凤凰号”事件营销，借势推广； 手段手段3 3：制定“滨海生活新标准”； 手段手段4 4： “蛇口规划论坛”提升片区形象；三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略策略三：发掘企业品牌资源 THE PENINSULATHE PENINSULA三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略南海益田品牌资源的充分利用，实现项目价值、拉开与其他竞争楼盘品质差异
15、的重要环节。THE PENINSULATHE PENINSULA城邦精神演绎生活城邦精神演绎生活 发掘企业品牌资源三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略 手段手段1 1：在全市各主要媒体全面介绍益田集团历史及相关信息； 手段手段2：和主流报纸合作专题使益田品牌内涵深入民心； 手段手段3：利用益田已有品牌资源，对益田已开发楼盘业主定向 推广。THE PENINSULATHE PENINSULA发掘企业品牌资源益田公司品牌资源仍可充分利用，实现项目价值、拉开与其他竞争楼盘品质差异的重要环节。益田公司品牌资源仍可充分利用，实现项目价值、拉开与其他竞争楼盘品质差异的重要环节。三、营销总策
16、略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略策略四：确定市场美誉度引爆开盘 THE PENINSULATHE PENINSULA三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略实景展示，迅速积累高诚意客户，引爆开盘，积聚现实景展示，迅速积累高诚意客户，引爆开盘，积聚现场人气及项目美誉度。场人气及项目美誉度。 THE PENINSULATHE PENINSULA城邦精神创造价值城邦精神创造价值确定市场美誉度引爆开盘三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略 手段手段1 1：开盘大典活动； 手段手段2：“进海”物业价值形象树立； 手段手段3：在开盘周期间，举办以“海洋文化”为主题的游艇展
17、、 海岸狂欢节等活动； 手段手段4：在热销阶段，以营销活动配合项目分项卖点的宣传 进行现场情景销售。THE PENINSULATHE PENINSULA确定市场美誉度引爆开盘三、营销总策略三、营销总策略一期营销策略一期营销策略20052005年年3 3月（配合大型营销活动）月（配合大型营销活动）20052005年年4 4月月2 2日前益田会员内部认筹日前益田会员内部认筹20052005年年4 4月月3 3日起内部认筹日起内部认筹20052005年年6 6月中下旬公开认筹（营销中心投月中下旬公开认筹（营销中心投 入使用）入使用）20052005年年8 8月取得预售许可证并开盘月取得预售许可证并开
18、盘THE PENINSULATHE PENINSULA四、四、 一期入市时机选择及认筹一期入市时机选择及认筹四、四、 一期入市时机选择及认筹一期入市时机选择及认筹工程进度及形象工程进度及形象 销售期的连续性销售期的连续性配合外部条件配合外部条件其他准备工作就绪其他准备工作就绪考虑相关楼盘的竞争考虑相关楼盘的竞争项目与发展商对资金回笼的要求项目与发展商对资金回笼的要求THE PENINSULATHE PENINSULA户外广告：形象视觉 信息传递电视广告：项目展示网站：项目介绍领航领航2005半岛传奇，海上城邦半岛传奇，海上城邦报广：海洋文化篇杂志：航空杂志硬广电视：形象篇事件营销：借势“凤凰号
19、”，形象拔高进海进海0606海居新标准海居新标准报广：规模、产品系列杂志：项目产品说明篇电视：产品篇/凤凰台促销活动：秋交会04.10 05.1 05.3 05.5 05.8 05.10亮相 首阶段蓄势铺牌 项目市场升温 开盘 市场深化扩展半岛城邦形象展示 项目产品展示推广 楼盘火爆销售原来海居是这样的原来海居是这样的电视：形象篇/产品篇报广：进海生活、城邦精神杂志：直邮、航空大型促销：房地产春交会网站：客户交流平台关注项目客户数量明显增加客户成交踊跃客户认筹火爆上 门 客 数 量明显增加第一阶段：积蓄期第一阶段：积蓄期第二阶段：内部认购期第二阶段：内部认购期第三阶段：公开认筹期第三阶段：公开
20、认筹期第四阶段：开盘热销期第四阶段：开盘热销期四、四、 一期入市时机选择及认筹一期入市时机选择及认筹销售阶段划分销售阶段划分1.前期咨询期前期咨询期2005年年1月月1日日4月月1日日2.内部认筹期内部认筹期2005年年4月月2日日6月月20日日3.公开认筹期公开认筹期2005年年6月月21日日7月月30日日4.开盘热销期开盘热销期2005年年8月月1日日11月月30日日5.持继热销期持继热销期2006年年12月月1日日2月月28日日6.尾盘阶段期尾盘阶段期2006年年3月以后月以后THE PENINSULATHE PENINSULA四、四、 一期入市时机选择及认筹一期入市时机选择及认筹销售阶
21、段划分销售阶段划分四、四、 一期入市时机选择一期入市时机选择关于认筹关于认筹 通过以南海益田会聚集人气建立基本人脉和口碑 传诵，积累诚意客户； 以活动吸引眼球秋交会、产品推介会、“凤凰号 ” 返航（或深圳“骑士号”返航）等活动提高市场认 知度和美誉度，突出项目精神本质，借势推广。 前期铺垫前期铺垫关于认购时间的确定关于认购时间的确定认筹时间过长： 认筹时间超过3个月客户逐步流失，解筹率低等现象； 维护客户，开发商成本费用的增加。认筹时间过短： 客户兴奋点尚在，诚意度较高； 同片区竞争对手的行动已分流部分客户； 同片区潜在竞争对手的威胁； 建建议议：基基于于项项目目的的体体量量较较大大，储储备备
22、客客户户时时间间可可以以稍稍微微有有所所 延长，所以建议认筹时间为延长，所以建议认筹时间为3-43-4月，解筹就等于正月，解筹就等于正 式开盘，更有气势。式开盘，更有气势。四、四、 一期入市时机选择一期入市时机选择关于认筹关于认筹 资金流动整合一切半岛城邦城邦六、 一期推广费用一期推广费用六、 一期推广费用一期推广费用类型类型面积（平方米）面积（平方米）单价（元单价（元/ /平方米）平方米）合计（万元）合计（万元）住宅1373408000109872商业2700150004050合计113，922万元项目一期推广费用按一期销售收入项目一期推广费用按一期销售收入2.5%2.5%计，计， 营销推广
23、费用为营销推广费用为2848.052848.05万元。万元。 THE PENINSULATHE PENINSULA 2005 地产界的领航者半岛城邦城邦七、 媒体组合攻略媒体组合攻略前期导入持续热销户外广告牌、南海益田会活动、深圳航空等杂志、网站 报纸广告、户外广告、营销活动建立项目高度体验营销模式开盘强势报纸广告、电视广告、电台广告、网络；项目引爆市场七、 媒体组合攻略媒体组合攻略广告诉求点整合 广告诉求点整合 广告诉求与工程进度及项目推广不同阶段配合， 诉求点由虚到实，有抽象到具体： 城市价值 海洋文化 城邦精神 进海生活 项目产品展示来依次展开。 THE PENINSULATHE PEN
24、INSULA六、 媒体组合攻略媒体组合攻略ACTIONG 行动方行动方案案八、 各阶段工作内容各阶段工作内容1.1.前期咨询期前期咨询期领航领航20052005 2.2.内部认筹期内部认筹期半半岛传岛传奇，海上城邦奇，海上城邦 3.3.公开认筹期公开认筹期原来海居生活是原来海居生活是这样这样的的 4.4.开盘热销期开盘热销期进进海海0606海居生活新海居生活新标标准准5.5.持继热销期持继热销期进海进海0606海居生活新标准海居生活新标准6.6.尾盘阶段期尾盘阶段期海居海居只有一种只有一种 行动时间： 1月1日4月1日行动目标： A、形象拔高、震撼市场 B、扩大项目知名度 C、客户截流、客户积
25、累会员3000名行动手段：户外广告、电视广告、网站、航 空杂志、会刊第一阶段：第一阶段：领航，2005 前期咨询期（前期咨询期（20052005年年1.14. 1.14. 1 1）THE PENINSULATHE PENINSULAACTIONG 1 益田已开发楼盘路演 ACTIONG 2 益田会员新春贺卡寄送 第一阶段：第一阶段：领航，2005 （20052005年年1.14. 11.14. 1）户外广告牌、会刊（2-3期）、春节期间电视广 告、深圳航空杂志广告概念楼书、模型（区域、分户）、项目网站、影 视公司方案、配合公司确定并开始实施教育配套的合作方式与落实营销中心、概念样板房方案确定与
26、落实行动必备条件THE PENINSULATHE PENINSULA第一阶段：第一阶段：领航，2005 （20052005年年1.14. 11.14. 1）THE PENINSULATHE PENINSULA行动时间： 4月2日6月20日行动目标： A、项目精神领域宣传 B、继续扩大项目知名度 C、客户火爆认筹、目标客户身份识别行动手段：重大事件、报纸广告、网络支 持、电视广告、航空杂志、户外广告第二阶段：第二阶段：半岛传奇，海上城邦 内部认筹期内部认筹期（2005年年4.26. 20）主 题： 跨越四海的拜访活动时间：活动时间：20052005年年4 4月月嘉宾人物：嘉宾人物：翁以煊及其航海
27、人员翁以煊及其航海人员活动内容：“凤凰号凤凰号”停靠半岛城邦海域，新闻发布会停靠半岛城邦海域，新闻发布会ACTIONG 4 ：凤凰号返航凤凰号返航 或深圳或深圳“骑士号骑士号”返航返航 （城市精神价值）THE PENINSULATHE PENINSULA第二阶段：第二阶段：半岛传奇，海上城邦（2005年年4.26. 20）ACTIONG 5 设立分展场（地点待定）ACTIONG 6 滨海长廊局部展示 （城市景观价值）特色栈道示意图特色栈道示意图特色栈道示意图特色栈道示意图THE PENINSULATHE PENINSULA第二阶段：第二阶段：半岛传奇，海上城邦（2005年年4.26. 20）A
28、CTIONG 7 春交会活动主题：半岛城邦创造城市价值活动时间：活动时间：2005年年4月月30日日5月月4日日组织单位：组织单位：南海益田、德思勤、风火广告南海益田、德思勤、风火广告活动内容：推广项目、发放资料、 吸收意向客户加入南海益田会、 意向客户认筹（地点设立在高交会馆附 近，如联合广场、特区报社等） THE PENINSULATHE PENINSULA第二阶段：第二阶段：半岛传奇，海上城邦（2005年年4.26. 20）行动必备条件户外形象展示现场包装到位（导示牌/灯杆旗/销售中心/园林等）销售物料制作设计完成（楼书/户型单张/海报等）二期益田会刊的投放网站的客户交流平台的建立和维护
29、影视广告的制作完成、投放THE PENINSULATHE PENINSULA第二阶段：第二阶段：半岛传奇，海上城邦（2005年年4.26. 20）THE PENINSULATHE PENINSULA行动时间：6月217月31日行动目标： A、灌输“进海”生活居住典范理念 B、宣传项目规划及发展前景，奠定持续 开发基础，开盘前认筹量达1500个行动手段：春交会展示、电视广告、电台广 告、报纸广告、小众媒体、网络 维持、户外广告牌更新第三阶段：第三阶段：原来海居是这样的 公开认筹期公开认筹期（2005年年6.217.31）主 题：体验进海生活活动时间：活动时间：2005年年6月底月底组织单位：组织
30、单位：南海益田、国际游艇协会南海益田、国际游艇协会活动内容：邀请新老客户来半岛城邦观赏游 艇展览，并了解项目工程进度。ACTIONG 8 国际游艇展（城市文化价值） THE PENINSULATHE PENINSULA第三阶段：第三阶段：原来海居是这样的 （2005年年6.217.31）ACTIONG 9 海岸狂欢节（城市文化价值） 活 动 ：体现滨海精华，品味城邦魅力活动时间：活动时间：2005年年7月月组织单位：组织单位：南海益田、世界之窗演出团南海益田、世界之窗演出团活动内容：邀请新世界之窗演出团来半岛城邦演出，到场新老客户参与互动狂欢，安排海洋户外冷餐会。THE PENINSULATH
31、E PENINSULA行动必备条件1、现场环境商业街、滨海长廊、园林展示部分完工售楼处（营销中心）、概念样板房完工停车区域已设定；现场包装完成；2、资料准备部分折页、海报印制完成。区域模型、项目规划模型、一期模型与分户模型到位。内部认购书已确认。楼盘200问制定完毕。3、南海益田会客户积累 积累南海益田会会员4000名以上。 前期认筹1500人以上。THE PENINSULATHE PENINSULA第三阶段：第三阶段：原来海居是这样的 （2005年年6.217.31）行动时间： 月1月30日行动目标： A、城市价值的体现 B、“进海”生活的延续炒作 C、项目卖点持续宣传 D、社区配套及区域生
32、活氛围的渲染行动手段：电视广告、电台广告、 报纸广告、小众媒体、 网络维持、户外广告牌更新第四阶段：第四阶段：进海06海居新标准 开盘热销期（开盘热销期（2005年年8. 111.30）ACTIONG 10 开盘大典活动 主 题 ：都市海居新标准活动时间：活动时间：2005年年8月月组织单位：组织单位：南海益田、德思勤、风火广告南海益田、德思勤、风火广告物料配合：模型、户型手册与单张、影视宣模型、户型手册与单张、影视宣 传片、效果图、纸袋、小礼品等传片、效果图、纸袋、小礼品等媒体配合：媒体配合：网络、电视、报纸网络、电视、报纸第四阶段：第四阶段：进海06海居新标准 （2005年年8. 111.
33、30）THE PENINSULATHE PENINSULAACTIONG 11 现场体验式营销 ACTIONG 12 秋交会参展活动 ACTIONG 13 国庆黄金周活动 第四阶段：第四阶段：进海06海居新标准 （2005年年8. 111.30）THE PENINSULATHE PENINSULAACTIONG 14 深港百人跨海游（城市精神价值）主主 题：题：集深港精华，创城市辉煌集深港精华，创城市辉煌活动时间：活动时间：20052005年年1111月月组织单位：组织单位：南海益田、跨海大桥工程部、游泳协会南海益田、跨海大桥工程部、游泳协会活动内容：活动内容：深港百人跨海游宣传海洋文化和进海
34、生活深港百人跨海游宣传海洋文化和进海生活。行动必备条件1 1、法律文件、法律文件 各种法律文件齐全，取得预售许可证2、现场条件 售楼处现场开盘布置完成。 施工现场整齐。 样板房设计装修。 现场导视系统。 外围导视系统。第四阶段：第四阶段：进海06海居新标准 （2005年年8. 111.30）THE PENINSULATHE PENINSULA3 3、资料准备、资料准备 按揭银行、物业管理、智能化、置业计划、合同范 本已确认（提前一个月）； 价目表制定完毕； 标准装修标准确定，装配式套餐细则确定； 各类楼书、折页、海报等宣传物料完成。银行按揭确定。4 4、宣传与媒体、宣传与媒体 媒体宣传全面展开
35、，各项营销活动正在进行。第四阶段：第四阶段：进海06海居新标准 （2005年年8. 111.30）THE PENINSULATHE PENINSULA行动时间： 12月106年2月28日行动目标： A、配合营销活动，宣传产品附加值 B、现楼销售，销售850套左右行动手段：电视广告、直邮广告、媒体在营 销活动全程跟踪报道、广告牌内容更换第五阶段：第五阶段：进海06海居新标准 持续热销期（持续热销期（2005年年12. 106.2.28）THE PENINSULATHE PENINSULAACTIONG 16 希腊城邦文化主题参与活动（城市文化价值） ACTIONG 17 春节期间老业主营销 TH
36、E PENINSULATHE PENINSULAACTIONG 15 圣诞、新年系列营销活动 行动时间： 06年3月之后行动目标： A、现楼实景售楼 B、客户营销行动手段：直邮广告、促销活动等第六阶段：第六阶段：海居只有一种 尾盘销售期（尾盘销售期（2006年年3月后）月后）THE PENINSULATHE PENINSULATHE PENINSULATHE PENINSULA自然环境自然环境合理开发合理开发专业策划专业策划南中国海南中国海南中国海南中国海100100万平米进海社区万平米进海社区万平米进海社区万平米进海社区半岛半岛半岛半岛 城邦城邦城邦城邦传承海洋梦想，铸造城市精华传承海洋梦想，铸造城市精华营销策略营销策略文化渲染文化渲染推广包装推广包装综述汇报完毕谢谢大家！深圳德思勤置业深圳德思勤置业深圳德思勤置业深圳德思勤置业20052005年年年年2 2月月月月地产策划资料大全地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商业地产，总量超过100G，房地产策划人的必备资料库，欢迎打包下载。联系联系QQ：17425192淘宝店：http:/地产策划资料大全地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商业地产，总量超过100G，房地产策划人的必备资料库，欢迎打包下载。联系联系QQ：17425192淘宝店：http:/
