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1、宝洁公司宝洁公司 权衡国际贸易的利权衡国际贸易的利益益0946830 李李 明明产品分类回顾宝洁公司在中国的分销商发展历程，我们应该回顾宝洁公司在中国的分销商发展历程，我们应该看到宝洁公司一直以来都在建设这种战略伙伴关系看到宝洁公司一直以来都在建设这种战略伙伴关系，从分销商的基础设施，管理水平和员工素质方面，从分销商的基础设施，管理水平和员工素质方面投入了大量资金和时间。投入了大量资金和时间。这种投入也带来了很好的效果，宝洁公司的分销商这种投入也带来了很好的效果，宝洁公司的分销商是整个消费品行业最好的分销商队伍之一，这个行是整个消费品行业最好的分销商队伍之一，这个行业里众多的制造商也往往会选择
2、这些分销商做代理业里众多的制造商也往往会选择这些分销商做代理。众多宝洁公司的分销商往往代理者其他竞争对手。众多宝洁公司的分销商往往代理者其他竞争对手的品牌，这也培养和壮大了这些分销商的生意，使的品牌，这也培养和壮大了这些分销商的生意，使他们更有竞争力。他们更有竞争力。但是不管怎样，这些分销商总是把与宝洁公司的合但是不管怎样，这些分销商总是把与宝洁公司的合作做为最重要的合作。作做为最重要的合作。 宝洁和沃尔玛的合作宝洁和沃尔玛的合作合作的建立：合作的建立：1989年宝洁公司在纸尿裤年宝洁公司在纸尿裤产品的销售上与沃尔玛进行合作，签订产品的销售上与沃尔玛进行合作，签订了产销合作协议。了产销合作协议
3、。沃尔玛对宝洁公司的纸尿裤产品实行供沃尔玛对宝洁公司的纸尿裤产品实行供应链管理，构筑应链管理，构筑JIT自动订发货系统自动订发货系统沃尔玛则从原来繁重流作业中解放出来，沃尔玛则从原来繁重流作业中解放出来，将物流中心与仓库的管理权交与宝洁公将物流中心与仓库的管理权交与宝洁公司，由生产厂商自己来实行货价、库存司，由生产厂商自己来实行货价、库存管理。管理。宝洁的对策宝洁的对策继续合作继续合作 拓展新渠道拓展新渠道加强中小零售商合作加强中小零售商合作（顺畅物流计划（顺畅物流计划）扩展零售渠扩展零售渠减少依赖减少依赖对服务需求的满足作为日用产品生产商，宝洁公司的物流服务需求对响应时间、服务可靠性以及质量
4、保护体系具有很高的要求。宝供针对宝洁公司的物流服务需求，建立遍布全国的物流运作网络，为宝洁公司提供全过程的增值服务，在运输过程中保证货物按照同样的操作方法、模式和标准来操作，将货物运送到目的地后，由受过专门统一培训的宝供储运的员工进行接货、卸货、运货，为宝洁公司提供门到门的“一条龙”服务，并按照严格的GMP质量管理标准和SOP运作管理程序，将宝洁公司的产品快速、准确、及时地送到全国各地的销售网点。 宝洁公司针对自身需求选择宝供作为第三方物流服务提供商，开展了合作伙伴关系，在这种合作模式下，实现了“双赢”的目标。在物流市场需求日益增长和国际国内激烈的市场竞争环境下，宝洁公司应用第三方物流的成功，将为中国工商企业采购第三方物流服务、选择物流服务提供商树立标杆。 我的学习感想我的学习感想o从宝洁针对不同消费群所做的市场细分，对不同分销商的有秩序管理，以及加强与零售商的合作，减少对沃尔玛的依赖，以及通过对第三方外流的考察和优选，最终为宝洁成为最大的日化用品提供商。这种双赢的选择值得众多在渠道选择时徘徊的企业学习和借鉴。o以宝洁为例，一个企业在国际贸易中，必须不断创新，不断更新自己的优势，才能稳固自己的地位以及提升，这样才能获取贸易中最大的利益。2024/7/252024/7/251515
