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1、法国法国BATAEU-荣帆荣帆扬帆远航，荣耀归来！扬帆远航，荣耀归来！12345分析销售渠道向顾客所提供的服务分析销售渠道向顾客所提供的服务确定销售渠道目标确定销售渠道目标销售渠道设计考虑的影响因素销售渠道设计考虑的影响因素设计该类进口商品的销售渠道设计该类进口商品的销售渠道产品简介产品简介目录目录 荣帆酒业有限公司荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚是中国温州资金实力最为雄厚的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进当今有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进当今世界最高档的世界最高档的法国葡萄酒法国
2、葡萄酒“荣帆干红荣帆干红”， 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红 酒均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒酒均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒 品种之一。品种之一。公司介绍公司介绍 荣帆采用引自世界荣帆采用引自世界5大葡萄酒产区之首大葡萄酒产区之首波尔波尔多地区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，多地区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，由法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道由法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧
3、洲顶具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲顶级名酒。荣帆专业为成功商界人士打造。级名酒。荣帆专业为成功商界人士打造。产品产品1：多渠道购买。顾客可以通过超市、专：多渠道购买。顾客可以通过超市、专卖店，网络直销、电话订购（全市服务热卖店，网络直销、电话订购（全市服务热线）等多种渠道购买葡萄酒。线）等多种渠道购买葡萄酒。2：电话订购。下单后根据消费者所在的：电话订购。下单后根据消费者所在的地区，就近经营门店负责在地区，就近经营门店负责在24小时内送达。小时内送达。3：提供红酒指导。营养师通过电话、网：提供红酒指导。营养师通过电话、网络的方式，为顾客提供红酒养生、美容的络的方式，为顾客提供红酒养生
4、、美容的保健知识。保健知识。4：定期回馈消费者。：定期回馈消费者。向顾客所提供的服务向顾客所提供的服务确定销售渠道目标确定销售渠道目标u为消费者的购买提供最大的方便为消费者的购买提供最大的方便u形成销售的统一管理经营模式形成销售的统一管理经营模式u开括市场开括市场u提高本品牌红酒的知名度提高本品牌红酒的知名度u提高市场占有率提高市场占有率u1年，在宁波逐渐建立起品牌的知名年，在宁波逐渐建立起品牌的知名 度度u3-5年销售量提升，至少占葡萄酒市年销售量提升，至少占葡萄酒市 场的场的40% 从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因
5、此商务会所也须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。广的是我们的礼盒装。主要选址：主要选址：主要商超：沃尔玛大卖场、乐购超市、好又多、华联等。主要酒店：威斯汀大酒店、香格里拉大酒店、宁波大酒店、宁波太平洋大酒店、宁波南苑大酒店、（以上酒店客容量都在1500人以上）等。商务会所:宁波皇冠商务会所、老外滩 报纸广告报纸广告媒体选择媒体选择标杆广告标杆广告 电视广告电视广告 楼宇广告楼宇广告 传播策略传播策略广告市场预热期
6、（2013年3月2010年9月）：主要吸引消费者对主要吸引消费者对“荣帆荣帆”品牌的关注度，初步品牌的关注度，初步树立品牌形象。树立品牌形象。市场升温期（2013年10月-2013年12月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者市场炽热期（2014年1月2014年3月）：春节后各商务事宜渐入正轨，加大针对性宣传。春节后各商务事宜渐入正轨，加大针对性宣传。广告目标广告目标传播策略传播策略公关赞助赞助赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目赠礼赠礼作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流特别特别争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒
7、难点一难点一难点二难点二难点三难点三作为新进品牌，知名度难以作为新进品牌，知名度难以在短期内迅速提高在短期内迅速提高 处于中档与高档酒类之处于中档与高档酒类之间的尴尬位置间的尴尬位置 在宁波地区进入目在宁波地区进入目标客户关系圈会阻标客户关系圈会阻力重重力重重 难点五难点五不真实的年份，不真实的品不真实的年份，不真实的品种，不真实的品质，不真实种，不真实的品质，不真实的价格的价格难点四玻璃瓶装，采取短渠玻璃瓶装，采取短渠道策略，运输避免多道策略，运输避免多样化样化产品因素产品因素 目前市场上以干红为主流，占到目前市场上以干红为主流，占到市场的市场的60以上，其次是半干型以上，其次是半干型和甜酒
8、。甜酒主要以半汁型或低和甜酒。甜酒主要以半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在小部分，价格在200元以上。元以上。市场因素国内市场大，国内那红酒，进口红酒不计其数，国内市场大，国内那红酒，进口红酒不计其数， 消费者的选择空间太充足消费者的选择空间太充足红酒毕竟不是大众消费品，所设的营业普及点不红酒毕竟不是大众消费品，所设的营业普及点不 够广泛够广泛城镇、乡村、街道居民的消费水平达太低，超市城镇、乡村、街道居民的消费水平达太低，超市 很少购进高档红酒、或者是商品形成单一化很少购进高档红酒、或者是商品形成单一化很多的消费者购买是随波逐流，跟着大众走很多的消
9、费者购买是随波逐流，跟着大众走商务人士商务人士聚餐用酒聚餐用酒 商务礼品商务礼品用酒用酒公司商务公司商务宴请用酒宴请用酒 销售对象销售对象:商务人士及公司商务人士及公司 环境因素王朝王朝、长城、张裕长城、张裕国产其他高档白酒、国产其他高档白酒、五粮液五粮液 其他国产葡萄酒品牌其他国产葡萄酒品牌现行销售策略现行销售策略进口葡萄酒进口葡萄酒 竞争对手分析竞争对手分析环境因素进口商进口商 团体消费（酒店、商场、超市）团体消费（酒店、商场、超市）进口商进口商 零售商零售商 消费者消费者进口商进口商 批发商批发商 零售商零售商 消费者消费者进口商进口商 其他品牌店其他品牌店 各地营业点各地营业点 进口葡
10、萄酒进口葡萄酒渠道设计渠道设计以餐饮酒店和零售渠道为主。以餐饮酒店和零售渠道为主。餐饮酒店包括：各类餐饮场所：酒店、餐饮酒店包括：各类餐饮场所：酒店、饭店、西餐厅。饭店、西餐厅。还有夜场：酒吧、还有夜场：酒吧、KTV、歌舞厅、夜总、歌舞厅、夜总会、娱乐会所、夜店等场所。会、娱乐会所、夜店等场所。零售渠道：传统的商店超市，烟酒行，零售渠道：传统的商店超市，烟酒行，大卖场。大卖场。与其他品牌合作，发售优惠劵与其他品牌合作，发售优惠劵渠道设计渠道设计俱乐部会所模式：俱乐部会所模式：如星漫葡萄酒俱乐部，由中国时尚协会及法如星漫葡萄酒俱乐部，由中国时尚协会及法 国广东协会联合发起的关于探索葡萄酒文化国广
11、东协会联合发起的关于探索葡萄酒文化 及时尚品味生活的葡萄酒俱乐部。以及佳期及时尚品味生活的葡萄酒俱乐部。以及佳期 红酒库，一个只销售西班牙红酒的商务会所。红酒库，一个只销售西班牙红酒的商务会所。葡萄酒专营店：葡萄酒专营店： 如广东骏德酒业、富隆酒窖、铭典酒业等只如广东骏德酒业、富隆酒窖、铭典酒业等只 经营进口葡萄酒的运营模式。经营进口葡萄酒的运营模式。收藏投资渠道：收藏投资渠道： 随着国际葡萄酒收藏和投资近随着国际葡萄酒收藏和投资近2亿元兴建的亿元兴建的 北京张裕爱斐堡国际酒庄正式开业，备受行北京张裕爱斐堡国际酒庄正式开业，备受行 业关注的中国首批期酒同步推向市场。其爱业关注的中国首批期酒同步推向市场。其爱 斐堡酒庄斐堡酒庄2006年份期酒仅发售年份期酒仅发售100桶，很快桶，很快 就售完。张裕爱斐堡的期酒引发了中国葡萄就售完。张裕爱斐堡的期酒引发了中国葡萄 酒市场收藏和投资的广泛讨论，使更多的酒市场收藏和投资的广泛讨论，使更多的 萄酒爱好者和投资者将目光聚焦在葡萄酒上。萄酒爱好者和投资者将目光聚焦在葡萄酒上。渠道创新渠道创新 法国法国BATAEU-荣帆荣帆 扬帆远航扬帆远航 驰名宁波驰名宁波Thank You!
