《职业规划汽车销售顾问职业生涯规划ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职业规划汽车销售顾问职业生涯规划ppt课件（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽汽车销售售顾问职业生涯生涯规划划docin/sundae_meng自在发言什么是销售顾问？提示：应该具备什么素质，了解什么指示销售顾问定义 汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购效力的汽车销售效力人员。其任务范围实践上也就是从事汽车销售的任务，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售效力。其详细任务包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等根本过程，还能够涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的引见、成交或代办。在4S店内，其任务范围普通主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进展衔接。自在发言销
2、售顾问每天做什么？销售顾问的任务职责销售顾问任务职责潜在客户开发、维护与管理每日实施客户邀约与展厅接待，确保正确执行“东风悦达起亚体验是销售流程每日及时填写要求的各项表卡并在DMS系统中录入每日及时清洁维护展车，确保展车符合战士要求每日接受展厅主管安排对保有客户实施跟踪维系每日下班前对本日内战败客户进展汇总分析，向展厅主管提交战败客户总结每日参与晨会、夕会及培训现阶段国内汽车市场行情国内市场江苏市场苏州昆山市场我们面临的市场行情是重点未来职业开展方向更专业的高级销售人才转型做管理转向谋划、咨询个人创业更专业的高级销售人才从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需求3到5年，时间长
3、那么需求5到10年。普通来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习接受销售压力、学习如何发掘更多客户所谓“更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。普通来说，从事中低端品牌的汽车销售员假设生长到一定的阶段就有“瓶颈之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，由于高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严厉的要求，更能激发个人的形状，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个腾跃。假设将职业规划目的定在“继续销售这个方向的人士，那么要从深度(销售技巧、拓展业务才干)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去开展本人。怎样做？产品知识竞
4、品知识汽车市场的认知销售流程自我素质的提高人脉转型做管理大多数胜利的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，胜利转向管理，而可以胜利从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的“金牌销售、“销售精英，不论是在实战中还是模拟竞赛都是成果名列前茅者。所以，假设有认识转向管理，就必需先做好销售任务，只需销售任务做得出类拔萃了，才干更好去管理好销售团队。普通来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推行、品牌建立与管理、渠道管理、供应商管理等。假设有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以开展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研讨、战略规
5、划、人力资源管理、工程管理等。假设在销售任务中在产品或行业的消费制造、运营、研讨开发、设计等技术方面积累了优势，那么可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术效力等。管理层的招聘规范学历任务阅历销售阅历，销售管理阅历驾照熟练驾驶办公软件一切销售的奥秘客户，称心度，展厅管理市场应对才干转向谋划、咨询往汽车相关行业开展，比如有销售阅历的人可以转向做谋划，做汽车营销师，结合销售市场做谋划文案，以及广告文案等;比如有阅历的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实际中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰
6、富的销售阅历和行业背景，更了解企业实际的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。文案规范市场调研一定的文笔真实可行的方案，活动谋划开阔的眼界矫捷的思想个人创业假设分开本行业，重新开场新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的时机，可以找朋友一同创业，积累了人脉和资金，就可以本人创业了。思索他是属于什么类型的？该怎样去规划给本人的目的实现期限是多久？总结据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只需20%30%走向管理道路，坚持在一线的有40%60%，但他们会向其他部门开展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商开展等。汽车行业中的职业是属于多元化开展的，于汽车相关的行业市场也越来越宽广，处于销售一线的人员，只需做好职业规划，总会走出本人的一片天地。
