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1、盛世华章携手房多多电商合作方案Part.1房多多介绍11.1房多多企业介绍1.2青岛房多多成果展示3只有房多多才是真电商利用移动互联网的工具连接交易服务各方连接效率搭建房产交易服务平台真正解决房产营销增量效果效果承诺结果考核确客清楚管理透明1.1房多多企业介绍42014年房产真电商交易额第一真实业绩19万套+2014年平台成交500%2014年增长2000亿+2014年资本市场认可-估值第一2011年-2014年三轮融资创行业新高1000万$天使投资2011年3000万$鼎晖A轮创投2013年8000万$嘉御、光速、鼎晖B轮创投2014年6我们是怀揣情怀与初心的团队誓做中国最大的房产交易服务平
2、台卖家买家经纪搭建平台，建立规则做好服务，让玩家受益不做垂直，不与玩家争利青岛房多多入青2年，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善及豪宅项目，合作开发商包括中海、绿地、万科、万达、保利地产、远洋地产、银盛泰、海尔、海信、龙湖、卓越、伟东、中铁、天泰、越秀、莱钢置业、华润等知名开发商。累计运作项目50余个，项目平均来访占比35%以上，成交占比30%以上。青岛房多多：入青2年，累计平台成交金额超过70亿1.2青岛房多多成果展示房多多青岛部分合作项目简况序号 项目名称 合作时间 现场客户数 经纪人客户数 经纪人成交数 现场成交数 占比 1海尔鼎世华府2014.10-2015.3 16191359121
3、13448%2卓越蔚蓝群岛2014.9-至今130684414331831%3银盛泰浪琴海 2015.7.1-至今 486155258031%4伟东幸福之城湖山美地2015.6-至今64381915711542.3%5银盛泰星河城2015.4-至今9595038415635%6信旭启翰苑2015.3-至今75410281027458%7凭海临风2015.6-至今527247274935%8保利海上罗兰2014.9-2015.3 81370910519135%Part.2合作背景12.1亟待解决的问题2.2如何解决问题1、售楼处相对偏僻，客户到达量低，如何快速引导潜在客户到访？2、四季度市场销售
4、淡季，如何合理吸引潜在客户关注，并形成到访？3、线上线下资源如何更好地整合，如何快速、大量地抓取精准客户？2.4销售核心问题一切以来人为目标渠道为主，媒体配合，大量导入目标客户，实现潜在客户全覆盖；整合资源，改进方法，提升渠道效率和渠道品牌度，降低客户成本。金融介入，多多惠产品，合理认筹，认筹不打烊，认筹有收益。引入房多多电商Part.3合作方案13.1营销推广策略3.2营销推广执行营销突围战术盛世华章携手房多多开创地产地产O2O金融金融新模式营销推广策略合作模式：房多多“全场电商团购”模式合作房源：盛世华章项目下半年推售的所有住宅房源合作时间：2015年10月-2015年12月31日操作方式
5、：案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购费划归房多多所有；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多“电商团购”，指导客户操作。团购策略：交8000抵项目现场购房优惠；中介佣金：10000元中介佣金（高额中介佣金吸引大量中介客户导入）推广渠道：房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、DSP全网直投合作、金融产品（多多贷、多多惠）方案一（推荐使用）：营销推广策略注：成交增量=房多多渠道成交套数/开发商自身成交套数各月房多多成交占比成交考核0%-10%返还40%10%-20%返还30%20%-25%（含20%）返还20%25
6、%以上（含25%）不返还房多多电商考核标准备注：以上返还均为扣除房多多平台分摊成本、中介佣金后的团购费用房多多渠道承诺在合作期间成交占比不低于现场总成交的25%，如未能按照约束完成占比，则按照下表的考核标准进行考核，并按照约定比例返还团购费用作项目营销费用，包括但不限于报广、户外、网络广告、派单、巡展、短信等。营销推广策略方案二：低团购费合作模式合作模式：房多多“全场电商团购”模式合作房源：盛世华章项目下半年推售的所有住宅房源合作时间：2015年10月-2015年12月31日操作方式：案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购
7、费划归房多多所有；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多“电商团购”，指导客户操作。团购策略：交5000抵项目现场购房优惠；中介佣金：6000-7000元中介佣金推广渠道：房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、DSP全网直投合作、金融产品（多多贷、多多惠）占比考核：房多多承诺该合作方式期间，房多多渠道成交数量占项目总成交比例不低于15%，如无法完成15%，则返还项目自然成交部分团购费的40%用作项目营销推广费用，如房多多渠道成交占比高于15%，则不返还。客户到访，确定客户归属及认购意向客户到访，确定客户归属及认购意向签署签署房多多会员团购服务协议书房多多会员团购服务协议书通过快钱通过快
8、钱pospos机，缴纳预定金机，缴纳预定金成功购买则预订费转为团购费，支付成功购买则预订费转为团购费，支付到房多多账户，否则退还客户到房多多账户，否则退还客户客户未能成功认购，通知房多多客户未能成功认购，通知房多多凭房多多开具的收据及凭房多多开具的收据及房多多会员房多多会员团购服务协议书团购服务协议书提出申请提出申请填写退款申请单和退款确认单填写退款申请单和退款确认单房多多会退款（房多多会退款（1515个工作个工作日内退还客户）日内退还客户）认筹退款流程团购流程营销推广策略3.2营销推广执行8 8月月9 9月月1111月月1010月月中介宣导电商准备9月初客项目宣传启动1212月月10月电商进
9、场中介导客房多多线下渠道启动、电话call客、线上广告宣传启动电商计划1、9-10月期间，电商准备，中介店铺铺设宣导，由房多多引导中介经纪人了解项目产品详情。2、十月项目电商启动，房多多资源全面启动，线下渠道（经纪人派单、call客、分销渠道、竞品拦截、社区巡展等）、赶集网&百度直达号线上广告盛世华章房多多渠道执行核心策略营销推广执行推广篇推广篇全网直投网络营销资源最全；覆盖95%网上找房人群行业网站资源，超20万家跨媒体、跨形式、跨地域实时控制受众看广告的频次全网直投平台搜索引擎广告平台门户网站广告平台行业网站广告平台移动互联广告平台四大搜索引擎，全覆盖包含：百度、google、360、so
10、gou覆盖中国95%以上精准找房人群优质门户网站，覆盖80%中国TOP50门户网站资源，覆盖80%品牌曝光与流量获取，双重解决方案移动终端平台移动终端平台，全掌握移动搜索引擎、移动网盟、APP全包含移动互联网市场份额已超过30%全网直投是通过整合全网络营销资源，采用先进定向追踪技术的互联网精准营销解决方案。房多多全网直投搜索引擎门户网站行业网站移动互联社交媒体意向客户竞品客户潜在客户品牌客户搜索竞价Cookie分析追踪代码IP定向全网资源目标客群推送手段推广篇互联网3.0：RTB广告模式RTBRTB广告实时竞价投放流程广告实时竞价投放流程SSPSSP广告资源广告资源管理平台管理平台DSPDSP
11、广告需求广告需求管理平台管理平台0.0080.008元元0.0050.005元元PassPass120ms内完成广告广告请求请求竞价竞价邀请邀请受众受众筛选筛选申请申请出价出价中标中标投放投放推广篇淘宝网搜狐网凤凰网新浪网推广篇推广篇媒体名称媒体类型日展现量点击量媒体名称媒体类型日展现量点击量光明网金融财经672679874中国网新闻门户459468735大众网新闻门户445085560新浪新闻新闻资讯386789542凤凰资讯综合门户374589524MSN中文网综合门户346786486新华网新闻门户331536425军事前沿军事303567443和讯财经新闻金融财经295624362虎扑
12、体育视频中心体育279392363优酷在线视频27638332519楼社区博客26735431156网在线视频260123284PPTV在线视频245020367北青网M综合门户210253324哔哩哔哩在线视频208479320PPS在线视频199399279动漫屋娱乐网站179458267豆瓣交友社区152701285爱奇艺在线视频150578358酷6在线视频149852258土豆网在线视频148242288中国天气网生活网站146581235暴风影音在线视频14158329017K小说网文学小说13805123151773网址导航搜索引擎136001292bilibili在线视频129
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15、174574要看书文学小说3903986有问必答健康网站3708787部分媒体资源展示量全网广告：内容兴趣定向广告投放设置：IP锁定：开发区、胶南区域客户类型：浏览房产相关内容客户年龄：35-55岁。盛世华章全网硬广投放策略精选名站资源推广篇推广篇全网直投广告效果效果汇总（次/月）展现量300万以上点击量90000来电量110组品牌知名度提高每日带去百万次的品牌曝光，相当于当地房地产门户网站首页曝光量的5倍以上，为盛世华章在互联网上的品牌知名度奠定了坚实的基础；导入精准意向客户每日导入3000个以上精准点击，通过精准定向技术，房多多只对精准目标受众展现广告28开通百度直达号开发商将项目直达号授
16、权给房多多运营，由房多多制作专属项目的H5详情页，通过百度平台申请生成项目百度直达号。（需签署直达号运营授权书）免费项目品牌馆百度直达号可以作为项目的线上宣传阵地，如：项目活动落地页、展示电子楼书、线上客服、在线朋友圈分享。12推广篇-百度直达号29展现形式用户可以在移动端百度内搜索：“项目名称”优先显示直达号。“项目名称”直接进入直达号品牌馆，可在直达号内完成订阅、在线咨询、下订等动作百度搜索（PC端）合作期间，保证参与活动的楼盘信息在房产搜索结果页前三名34推广篇-百度直达号推广篇-赶集网房多多合作项目的楼盘可以直接免费入驻赶集网项目销售按CPS（按成交付费）结算，无需预付信息发布费。楼盘
17、展示列表房多多合作项目免费入驻赶集房产！房多多合作项目免费入驻赶集房产！盛世华章赶集网&百度直达号项目推广排期示例预期推广效果：合作期间预期通过赶集网&百度直达号可为项目来电40组。金融篇购房缺首付款、影响成交加速销售、回款压力多多贷解决什么？产品政策及特点还款方式等额本息先息后本期限（月）12、24、36个月3/6个月月管理费率0.78%1.6%/1.4%一次性手续费率3%2%*不同城市该标准略有不同多多贷产品政策及特点贴息部分贴息/全额贴息经验表明，部分贴息方案成交促进率可达30%担保（可选）客户贷款时间控制在交房前；客户退房，开发商承诺把首付贷部分金额直接返还出款人；客户弃供，开发商承诺
18、兜底。开发商可选合作形式多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构，主要为开发商楼盘客户提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。将认筹行为理财化，客户收益是银行活期储蓄的10余倍，也很安全，同时还有购房优惠，鼓励购房者快速认购房产。购房金理财（银行活期储蓄10余倍）团购优惠服务（1万抵N万）支持贴息几百元（年化收益可达15%）支持认筹营销策划（“日进斗金，快速认筹”）3.2.2营销推广金融渠道之多多惠提前购买理财产品接受冻结（蓄水）成功购房享受购房优惠未成功购房理财收益归客户本金解冻支付房多多服务费理财收益归客户本金解冻客户自由支配多多惠产品特点多多贷是什么？消费信用贷款产品平台！
19、我们在多多贷平台上提供首付贷产品，解决客户购房首付不足的问题多多贷平台上的首付贷产品是合作方针对房多多客户的定制贷款产品金融篇-多多贷产品多多贷平台世联首付贷家圆云贷房金所搜房天下贷月费率0.78%-1.78%1.4%-2.0%0.54%0.683%服务费2%-3%2%2%3%贷款期限3-36个月3个月-3年1年期3/6/12个月小结无抵押、期限长、额度高、通过率可达80%产品调整后变复杂，操作性降低期限短、压力大；担保、广告费等；通过率低期限短压力大，通过率低、担保打造最优首付贷多多贷竞品比较拓客篇现阶段黄岛&胶南域房多多已签约中介门店约214家门店，约660余名经纪人。其中玛雅房屋、21世
20、纪、太平洋、Q房、中驰房产等大型房产中介均与房多多签约合作，均可为项目电商导客。黄岛胶南区域已签约中介分布地图拓客篇拓客篇黄岛区域部分合作签约中介店铺名单43高频率多形式的组织中介培训1、进场前的誓师大会2、多层次立体培训。包括门店宣导、售楼处宣导、推荐会宣导等。地点：售楼处环节：甲方营销经理亲自介绍产品、房多多介绍介绍激励政策、经纪人代表发言和中间穿插抽奖环节，事后再安排经纪人参观售楼处、安排置业顾问分组讲解。物料：提前布置会场、签到台、迎宾引导、礼品等。线下经纪人全面启动线下经纪人全面启动拓客篇44中介雇佣军中介雇佣军：借用中介公司人员专门为项目服务，服务人员会设置指标考核，房多多会给予服
21、务人员一定的费用补贴，补贴多少与指标挂钩。选择4-5家中介协助成立新房部，专做盛世华章的项目，采取工资补贴的形式。第一个月主要靠来人设定指标导客指标，按月进行贴补。若未能达标则贴补费用减半。第二个月看认筹指标。每家中介派出5名左右人选同时指定一名对接人交给房多多统一管理培训，可以到售楼处拷客，渠道或者组织企事业团购等都可以。海军：海军：线下经纪人全面启动线下经纪人全面启动线下经纪人全面启动线下经纪人全面启动拓客篇451、中介饭局营销。经纪服务专员与经纪人和店长吃饭喝茶，部门负责人和项目经理与店长或者新房部负责人吃饭，总监或者总经理与中介公司老板或者新房部负责人吃饭，层层进一步沟通和维护感情。2
22、、包装炒作标杆经纪人、标杆门店和中介，甚至老板，单个门店主要以进场一个月内导客冠军门店为标杆。3、对中介公司设定导客、认筹、成交目标，建立与中介除金钱以外的感情联系。海军：海军：线下经纪人全面启动线下经纪人全面启动其它激励其它激励拓客篇46工作圈生活圈消费圈掌握客户行动轨迹，提前锁定客户，分三步走v核心经纪人+小蜜蜂渠道拓客模式线下渠道拓客，将以专业房产经纪公司为核心，房多多给到资源、人员及资金的支持，通过内部竞标的形式，由经纪公司开展渠道拓客工作，增加经纪公司收益，房多多对拓客指标进行考核。鼓励经纪人走出去，多方位参与拓客拓客篇47“五位一体”具体指：授权书，横幅，展架，海报、单页;为了更好
23、地吸引客户到访售楼处看房，考虑启动“收单有礼”派单模式，宣传单页可制作成具有保存价值的异型,如扇子、门把套等。同时凭此单页到售楼处看房可以领取大米、食用油等实用礼品；看房车统一服装手举牌看房礼宣传展架“五位一体”全面覆盖拓客篇项目竞品客户拦截项目竞品客户拦截项目竞品客户拦截项目竞品客户拦截通过对项目的分析，房多多组织安排项目周边中介店铺经纪人以及房多多粉丝门店经纪人，带着项目宣传单页到竞品项目如：天麓湖、海信花伴里及项目周边竞品周边拦截客户，并通过经纪人引导至售楼处，所产出打车费用有房多多报销。Part.4物料配合1推广方案推广方案1、经纪人启动会开发商提供随手礼品（户型图、宣传单页、项目资料
24、、小礼品等）。2、开发商制作易拉宝展架用于摆放在经纪门店，使得每个经纪门店都成为海都汇府项目的“移动售楼处”。3、易拉宝、海报、单页、等物料（开发商提供给经纪门店的所有物料均需无案场电话）5、提供项目成交客户地图，便于经纪人在目标客户所在区域进行深度挖掘。6、为快速启动经纪人，需甲方配合提供中介专属优惠房源。开发商配合物料开发商配合物料成功的基础在于开发商无缝的配合推广方案推广方案v扑克牌：5000副，大半个青岛的茶社、休闲餐饮、棋牌室使用，娱乐宣传两不误；v餐巾纸：2000万盒，开发区区沿街餐馆随处可见，堵车路段派发，实用受欢迎；v遮阳伞：50多把大型遮阳伞，黄岛沿街路边摊、小区门岗普遍使用；v海报：配合餐巾纸赠送，海报沿街展示面各种张贴。v易拉宝：50多套，开发区区50多家中介门店门口摆放展示，全开发区区范围普遍宣传效果好。创意物料建议创意物料建议物料道具及时供应（建议）信心源自经验 成功在于执行房多多愿与盛世华章携手 共创传奇！
