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1、祥 和 万 家-高价值保障计划高价值保障计划产品解析篇产品解析篇产品解析篇启动篇启动篇启动篇工具篇工具篇工具篇演练通关演练通关演练通关 1 1、背景（队伍需求、市场需求、客户需求）、背景（队伍需求、市场需求、客户需求） 2 2、产品定位、产品定位 3 3、产品特色、产品特色五要素、一分钟讲产品五要素、一分钟讲产品计划书、单页、产说会挂历展示、祥和万家计划书、单页、产说会挂历展示、祥和万家试销方案说明试销方案说明客群分析、黄金客群分析、黄金30、话术通关、话术通关训练部分训练部分训练部分训练部分讲授部分讲授部分讲授部分讲授部分提纲目录提纲目录提纲目录提纲目录寿险之源寿险之源寿险之源寿险之源 重塑
2、理念重塑理念重塑理念重塑理念熟悉产品熟悉产品熟悉产品熟悉产品 热爱祥和热爱祥和热爱祥和热爱祥和手握利器手握利器手握利器手握利器 收获信心收获信心收获信心收获信心盘点客户盘点客户盘点客户盘点客户 跃跃欲试跃跃欲试跃跃欲试跃跃欲试今天，您健康吗今天，您健康吗？让我们做一组小测试让我们做一组小测试根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真正健康者仅正健康者仅5%5%，找医生诊病者约占，找医生诊病者约占20%20%，剩下来的，剩下来的75%75%，就是属于就是属于“亚健康亚健康”者。者。身体身体“亚健康亚健康”测试测试 早上起床时，有持续的发丝掉落
3、。(5分) 情绪抑郁，会对着天空发呆。(3分) 记不起昨天想好的事，而且最近经常有这种现象出现。(10分) 上班途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌倦。(5分) 不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望。(5分) 工作效率明显下降，上司已表达了对你的不满。(5分) 每天工作一小时，就感身体倦怠，胸闷气短。(10分) 工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作。(5分) 每人进餐少。排除天气因素之外，即使口味非常适合自己的菜肴，也食不知味。(5分) 盼望早点逃离办公室，能够回家躺在床上多休息。(5分) 对城市的污染、噪声非常敏感，比常人渴望清幽，希望到宁静的山水处，
4、使身心得以休息。(5分) 不再像以前一样热衷于朋友的聚会，有一种强打起精神，勉强应酬的感觉。(2分)身体身体“亚健康亚健康”测试测试 晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦状态，睡眠状态很糟。(10分) 体重明显下降，早上起来，发现眼眶深陷，下巴突出。(10分) 感觉免疫力下降，容易伤风感冒。(5分) 性能力下降。昨天配偶对你明显表示有性要求，你却感到疲惫不堪，毫无性欲，令配偶怀疑你有外遇。(10分)现在计算总分现在计算总分超过超过3030分以上，表示你的健康已敲响警钟；分以上，表示你的健康已敲响警钟；5050分或以上，请坐下来，好好地反想自己的生活状态，加强锻炼和注重饮食分或以上，请坐下
5、来，好好地反想自己的生活状态，加强锻炼和注重饮食养的配搭；养的配搭；如果你成绩如果你成绩“不俗不俗”，得，得8080分或以上，是拨出时间花钱看看医生的时候了，调分或以上，是拨出时间花钱看看医生的时候了，调一下自己的心理，可以的话，多出去走走吧！一下自己的心理，可以的话，多出去走走吧！相信大家经过调整都能获得身心健康相信大家经过调整都能获得身心健康身体亚健康普遍存在身体亚健康普遍存在大致表现为六大症状：大致表现为六大症状：身体亚健康身体亚健康身体亚健康身体亚健康工作压工作压力大力大空气污空气污染严重染严重人际关人际关系紧张系紧张机械生机械生活压力活压力学习提学习提升压力升压力心理压心理压力大力大
6、 这是一种非常容易被人们忽略的健康状态，只要稍微在生活中留意一下，便会发现许多细节已在给我们的健康敲响警钟。 您是否想过，您是否想过，亚健康亚健康正是正是重大重大疾病疾病推手！推手！身体亚健康普遍存在身体亚健康普遍存在医疗压力骤升医疗压力骤升资料来源： 世界卫生组织（WHO） 亚洲中国篇统计数据我国国民死于我国国民死于癌症癌症癌症癌症的危险概率为的危险概率为 1/41/41/41/4我国国民死于我国国民死于心脏病心脏病心脏病心脏病的危险概率的危险概率1/1/1/1/5 5 5 5我国国民死于我国国民死于中风中风中风中风的危险概率为的危险概率为 1/141/141/141/14我国现有我国现有9
7、000900090009000万万万万高血压患者高血压患者我国我国肝炎肝炎肝炎肝炎患者占全世界患者占全世界 75%75%75%75%我国我国糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病患者患者20102010年将达到年将达到 1.21.21.21.2亿人亿人亿人亿人癌症压力骤升癌症压力骤升死不瞑目：死不瞑目：癌症女孩临终祈求家人吃顿饭癌症女孩临终祈求家人吃顿饭 “一个癌症患者还能祈求一个癌症患者还能祈求什么呢？祈求有一张全家福，什么呢？祈求有一张全家福，祈求一家人坐一起吃顿饭，祈求一家人坐一起吃顿饭，好像都是奢望。好像都是奢望。”这是陕西这是陕西安康安康2424岁癌症女孩贺瑾岁癌症女孩贺瑾3 3月月2424日临终
8、前最后一条伤感的日临终前最后一条伤感的微博。微博。我国每我国每4 4 4 45 5 5 5个人个人个人个人当中就有当中就有1 1 1 1名癌症患者名癌症患者名癌症患者名癌症患者我国每我国每24242424小时小时小时小时就会有就会有3835383538353835人死于癌症人死于癌症人死于癌症人死于癌症我国每年就有我国每年就有20202020万名万名万名万名妇女妇女身患乳癌身患乳癌身患乳癌身患乳癌我国每年会有我国每年会有4 4 4 4万名万名万名万名妇女妇女死于乳癌死于乳癌死于乳癌死于乳癌每年，我国因癌症死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。“癌症癌症” 成了当今人类的头号成了当
9、今人类的头号杀手杀手癌症压力骤升癌症压力骤升“ “奴奴” ”教育金教育金养老金养老金是否您还有这些困惑？是否您还有这些困惑？意外支出意外支出 您是否想过，这些困惑您是否想过，这些困惑都来源您都来源您财富亚健康！财富亚健康！财富财富亚健康普遍存在亚健康普遍存在中国城市居民的财富亚健康普遍存在。中国城市居民的财富亚健康普遍存在。大概表现为六大症状：大概表现为六大症状：财富亚健康财富亚健康财富亚健康财富亚健康家庭保家庭保障不足障不足收入来收入来源单一源单一资产流动资产流动性过低或性过低或过高过高盈余状盈余状况不佳况不佳投资目标投资目标不明确不明确负债比负债比率过高率过高 这些危害因子或危险因素，就像
10、埋伏在财富中的定时炸弹，随时可能因为市场环境等因素而“点燃爆炸”，或像潜伏在财富中的毒瘤，缓慢地侵蚀着人们的财务价值。财富管理财富管理财富管理不是简单的投资，需要在打理财富的同时，考财富管理不是简单的投资，需要在打理财富的同时，考虑自身不同人生阶段的身体状况、生活品质等，以此制虑自身不同人生阶段的身体状况、生活品质等，以此制定财富目标，最终达到降低风险、实现财富自由。定财富目标，最终达到降低风险、实现财富自由。住不起！住不进！住哪里！住不起！住不进！住哪里！正成为城市老年人的养老心病正成为城市老年人的养老心病！养老令人担忧养老令人担忧假设退休假设退休2020年，每顿平均年，每顿平均1 10 0
11、元，光吃饭元，光吃饭您和您的爱人就需要：您和您的爱人就需要：这只是退休后这只是退休后这只是退休后这只是退休后20202020年的吃饭钱，年的吃饭钱，年的吃饭钱，年的吃饭钱，如果多活几年怎么办？如果多活几年怎么办？如果多活几年怎么办？如果多活几年怎么办？2020年年* 365* 365天天*1*10 0元元/ /顿顿*3*3顿顿/ /天天*2*2人人= =438438000000元元越来越老：您准备好了吗？养老令人担忧养老令人担忧 19881988年年4 4月出生的龙宝宝月出生的龙宝宝 总费用总费用34303430多元多元产前检查：80元左右产前住院和生产：3000多元牛奶：不到15元衣服、被褥
12、：不到30元玩具：不到5元相机：300多元奶瓶奶嘴：几元钱1988年的那个龙年，3000元 生龙宝宝的费用，在当时堪称奢侈。 20122012年年1 1月出生的龙宝宝月出生的龙宝宝 总费用超过总费用超过4040586586元元 产前检查：8000多元 住院和生产：6000多元 产后护理：3000多元 催奶：200元 待产包：4000多元 婴儿床、玩具等：1600多元 纪念品套系：15000元 营养品：2000元/月 奶粉：486元/桶 纸尿裤：300元生不起、养不起生不起、养不起相差一代人、相差十倍钱相差一代人、相差十倍钱相差一代人、相差十倍钱相差一代人、相差十倍钱从从3430到到40586.
13、 差的不仅仅是数字差的不仅仅是数字生不起、养不起生不起、养不起 赞助费、择校费、补课费赞助费、择校费、补课费费费不断、层出不穷费费不断、层出不穷越来越贵：您准备好了吗？意外无处不在意外无处不在 2012年7月21日一场大暴雨席卷京城。导致79人遇难，5人失踪。在遇难人当中，有80岁的老人，也有出生仅8个月的孩子；更有43位年龄介于20-50岁的青壮年。 8月26日凌晨，一辆车牌号为蒙AK1475的双层卧铺客车由北向南行驶至包茂高速安塞段时，与一辆车牌号为豫RHD6962大型甲醇罐车追尾，造成两车起火。共载39人只有三人逃生 2012年十一期间，全国发生道路交通事故68422起。截至10月8日，
14、事故已造成794人死亡，2473人受伤。风险无处不在：您准备好了吗？如何找到破解危机的魔咒如何找到破解危机的魔咒如何为自己留一条后路如何为自己留一条后路如何让自己的财富延续如何让自己的财富延续 通过保险建立财富传递机制，实通过保险建立财富传递机制，实现现“富过三代富过三代”的传奇。的传奇。 别人都人都说我很我很富有富有,其其实真正属真正属于我的于我的财产是是为自己和家人自己和家人买了了充足的人寿保充足的人寿保险! 李嘉诚李嘉诚保险保险理财规划理财规划“传家之宝传家之宝”李嘉诚的理财观念：李嘉诚的理财观念：用投资创造财富用投资创造财富用保险保全财产用保险保全财产产品组合是提供全价值保障的有效方式
15、产品组合是提供全价值保障的有效方式单一的保险只能提供单一的保障惟有保险组合才惟有保险组合才能解决综合风险能解决综合风险但是产品组合是提供全价值保障的有效方式产品组合是提供全价值保障的有效方式祥和万家祥和万家增加传统增加传统健康险健康险团队高收入团队高收入+ +客户高保障客户高保障 = = 更高更高价值价值 = = 客户需求客户需求+ +团队收入团队收入普遍认同普遍认同提高保障提高保障客户喜欢什么客户喜欢什么保障高么？能分红么？可养老么？管大病么？可防癌么？有教育金么？交费灵活么？亲，我们都有哦！ 做保险呢，最重要的是开心，一单绩优的事呢，是不能强求的！饿不饿，我去给你煮碗面。好好说话好好说话我
16、就是想要一单绩优 祥溢万家是极好的，高额保障配上养老，是最好不过了，我愿一单一单的签，虽会劳累，倒也不觉得疲乏！说人话说人话我想要客户认同的产品 额错了，额一开始就错了，额如果不拒绝你，额滴荷包就不会瘪，额要好好学习，就能了解你滴单纯！ 说普通话说普通话 我想要好讲易卖的产品 我手持流星弯月刀喊着响亮的口号，祥溢万家你再好，不给佣金别想跑，我一生戎马刀上飘，见过英雄弯下小蛮腰！ 老妹儿你说为什么呢？老妹儿你说为什么呢？ 我想要提高收入队伍认同队伍认同 祥和万家，应运而生祥和万家，应运而生产品定位产品定位产品特色产品特色全价值产品全价值产品生命价值生命价值生命价值生命价值健康价值健康价值健康价值
17、健康价值附加价值附加价值附加价值附加价值关爱价值关爱价值关爱价值关爱价值尊严价值尊严价值尊严价值尊严价值财富价值财富价值财富价值财富价值产品特色产品特色全价值产品全价值产品生命价值生命价值2.52.5倍身故全残保障，让您的倍身故全残保障，让您的爱可延续爱可延续财富价值财富价值1.51.5倍满期生存给付，规划您倍满期生存给付，规划您的未来目标的未来目标健康价值健康价值3232种重疾保障及癌症额外保障，种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航为您的健康护航尊严价值尊严价值6060岁且满期可转换养老年金，岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质保证您的晚年生活品质关爱价值关爱价值投保人意外身故全
18、残豁免保费，投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧免除您的后顾之忧附加价值附加价值延续经典保额分红，双重分红延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值加速您的财富与保障增值非常价值非常价值6 6合合1 1，完美生活可预期，完美生活可预期帮助客户奔向财富自由帮助客户奔向财富自由全价值寿险产品组合全价值寿险产品组合祥和万家是全价值产品，积累财富、化解风险，分红增值，帮助客户实祥和万家是全价值产品，积累财富、化解风险，分红增值，帮助客户实现财富自由。现财富自由。以上组合：以上组合：1010万祥和万祥和+10+10万重疾万重疾+10+10万防癌万防癌重疾保障重疾保障满期利益满期利益防癌保障
19、防癌保障身价保障身价保障15152525202010保险责任保险责任给付条件给付条件给付金额给付金额/ /利益描述利益描述满期生存保险金满期生存保险金生存至保险期间届满生存至保险期间届满（基本保险金额（基本保险金额+ +累积红利保险金额）累积红利保险金额）1.51.5身故或身体全残身故或身体全残保险金保险金一年内因疾病身故一年内因疾病身故或全残或全残1818周岁前周岁前实际交纳的保险费实际交纳的保险费1818周岁后周岁后实际交纳的保险费的实际交纳的保险费的1.11.1倍倍因意外伤害或一年因意外伤害或一年后因疾病身故或身后因疾病身故或身体全残体全残1818周岁前周岁前为以下二者之和：为以下二者之
20、和：实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；价值二者之较大者； 累积红利保险金额对应的现金价值。累积红利保险金额对应的现金价值。1818周岁后周岁后（基本保险金额（基本保险金额+ +累积红利保险金额）累积红利保险金额）2.52.5豁免保费豁免保费投保人因意外伤害身故或身体全残，投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满且年龄已满1818周岁未满周岁未满6161周岁周岁免交续期保险费，合同继续有效免交续期保险费，合同继续有效其他利益其他利益保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等产品解析产品
21、解析主险产品要素主险产品要素主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）投保年龄：投保年龄：出生满出生满3030天天5555周岁周岁交费方式：交费方式：一次交清，一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交 保险期间：保险期间：期满型：期满型：1515、2020、3030年；岁满型：至年；岁满型：至6060、7070周岁周岁保单贷款保单贷款 在本合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本在本合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次公司提出保单贷款申请，
22、经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。的现金价值时，本合同终止。释义：释义：犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的
23、70%70%。对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能使得高端客户的资金对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能使得高端客户的资金周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产品促成。周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产品促成。养老年金转换养老年金转换 保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满6060周岁，则自保险期间届满周岁，则自保险期间届满之日起之日起6060日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年终了分红之
24、和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领取标准确定。提供的年金领取标准确定。申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。释义：释义：6060周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了客户客户“活着也能拿到钱活着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队伍
25、的展业难度。伍的展业难度。 可转换部分可转换部分= =满期保险金满期保险金+ +终了红利终了红利产品名称：附加防癌疾病保险产品名称：附加防癌疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：保险责任：癌症保险金癌症保险金一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.11.1倍，合倍，合同终止。同终止。一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费投保人因
26、意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费条款解析条款解析附加险产品要素附加险产品要素产品名称：附加产品名称：附加0808定期重大疾病保险定期重大疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：重大疾病保险金保险责任：重大疾病保险金 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+10%+该该附加险实际交纳的保险费，合同终止。附加险实际交纳的保险费，合同终止。 一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同一年后，确诊初次发生合同所指重
27、大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。终止。情景案例情景案例快乐宝宝健康成长保障计划快乐宝宝健康成长保障计划宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。 为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。生活。精挑细选之后，他们选择了新华保险的精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万家保险计划祥
28、和万家保险计划，从而为宝宝储，从而为宝宝储备下了一份希望。备下了一份希望。险种险种 保险金额保险金额 交费期间交费期间 保险期间保险期间 保险费保险费 祥和万家祥和万家 5 5万元万元 2020年年 2020年年 34503450元元祥和万家祥和万家1010万元万元 2020年年 至至6060周周岁岁 28902890元元附加附加0808定期定期重疾重疾 1010万元万元2020年年 至至6060周周岁岁 700700元元附加防癌附加防癌1010万元万元2020年年至至6060周周岁岁310310元元2020年交，年交保费年交，年交保费73507350元（平均每月约元（平均每月约613613元
29、）元） 情景案例情景案例快乐宝宝健康成长保障计划快乐宝宝健康成长保障计划圆梦基金：圆梦基金：宝宝宝宝2020周岁时，可领取周岁时，可领取7.57.5万元，这笔钱可作为他继续深造的教育金。万元，这笔钱可作为他继续深造的教育金。养老无忧：养老无忧：宝宝宝宝6060周岁时，可领取周岁时，可领取1515万元，这笔钱可申请转换养老年金，使他的万元，这笔钱可申请转换养老年金，使他的晚年生活更加丰富多彩。晚年生活更加丰富多彩。健康护航：健康护航：重疾全面呵护：投保一年后到重疾全面呵护：投保一年后到6060周岁前，确诊初次发生重大疾病（癌症以外），周岁前，确诊初次发生重大疾病（癌症以外），给付给付1010万元
30、。万元。防癌加倍呵护：投保一年后到防癌加倍呵护：投保一年后到6060周岁前，确诊初次患癌症，给付周岁前，确诊初次患癌症，给付2020万元。万元。（重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效）（重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效）尊贵身价：尊贵身价：2020岁前身故或身体全残，最高给付岁前身故或身体全残，最高给付37.537.5万元，万元，2020岁至岁至6060岁期间身故或岁期间身故或身体全残，给付身体全残，给付2525万元。万元。宝宝的健康和身价的保障都长达宝宝的健康和身价的保障都长达6060岁。岁。特别关爱：特别关爱：投保人在投保人在1818周岁至周岁至60
31、60周岁之间，因意外伤害身故或意外伤害身体全残周岁之间，因意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免祥和万家和附加防癌险的保险费，被保险人继续享有相应的保障，体现特别豁免祥和万家和附加防癌险的保险费，被保险人继续享有相应的保障，体现特别关爱，解决父母的后顾之忧。关爱，解决父母的后顾之忧。情景案例情景案例职场达人健康养老保障计划职场达人健康养老保障计划刘先生刘先生3030岁，岁，8 8年前大学毕业，在建筑设计行业工作，新任设计总监，月收入年前大学毕业，在建筑设计行业工作，新任设计总监，月收入2.52.5万元，妻子万元，妻子2929岁，在一家国企工作，月收入岁，在一家国企工作，月收入1 1万元，两人刚刚置
32、换了新房并喜得贵万元，两人刚刚置换了新房并喜得贵子，让人十分羡慕。此时，刘先生想到的却是：自己作为家庭的重要经济支柱，子，让人十分羡慕。此时，刘先生想到的却是：自己作为家庭的重要经济支柱，万一得了大病或是出了意外，再失去收入，必将给家庭带来沉重的负担，他想先万一得了大病或是出了意外，再失去收入，必将给家庭带来沉重的负担，他想先准备一套充足的保障计划，安安稳稳到退休的时候还可以有一笔补充养老金。准备一套充足的保障计划，安安稳稳到退休的时候还可以有一笔补充养老金。 通过对未来风险进行充分评估之后，他的妻子为他投保了新华保险的通过对未来风险进行充分评估之后，他的妻子为他投保了新华保险的祥和万家保祥和
33、万家保险计划险计划，成功迈出了财富自由的第一步。，成功迈出了财富自由的第一步。险种险种 保险金额保险金额 交费期间交费期间 保险期间保险期间 保险费保险费 祥和万家祥和万家 2020万元万元 2020年年 至至6060周周岁岁 1198011980元元附加附加0808重疾重疾 2525万元万元2020年年 至至6060周周岁岁 24252425元元附加防癌附加防癌2525万元万元2020年年 至至6060周周岁岁 13501350元元定期寿险定期寿险B B5050万元万元2020年年至至6060周岁周岁28002800元元2020年交，年交保费年交，年交保费1855518555元元 （平均每月
34、约（平均每月约15471547元）元）情景案例情景案例职场达人健康养老保障计划职场达人健康养老保障计划养老无忧：养老无忧：6 60 0周岁时，刘先生可领取周岁时，刘先生可领取3030万元，这笔钱可申请转换养老年金，使他万元，这笔钱可申请转换养老年金，使他的晚年生活更加丰富多彩。的晚年生活更加丰富多彩。关怀关怀“倍倍”至至 重疾全面呵护：投保一年后到重疾全面呵护：投保一年后到6060周岁前，确诊初次发生重大疾病（癌症以外），周岁前，确诊初次发生重大疾病（癌症以外），给付给付2525万元。万元。防癌加倍呵护：投保一年后到防癌加倍呵护：投保一年后到6060周岁前，确诊初次患癌症，给付周岁前，确诊初次
35、患癌症，给付5050万元。这笔钱万元。这笔钱可以作为补充治疗费用或是收入补充，以保证整个家庭的生活水平不下降。可以作为补充治疗费用或是收入补充，以保证整个家庭的生活水平不下降。（重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效）（重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效）尊贵身价：尊贵身价：刘先生刘先生6060周岁前，因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全周岁前，因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付残，给付100100万元，这笔钱保证了即使刘先生不在了，太太和孩子还能撑起这个万元，这笔钱保证了即使刘先生不在了，太太和孩子还能撑起这个家。家。特别关爱：特
36、别关爱：投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免祥和万家和附加防癌险投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免祥和万家和附加防癌险的保险费，被保险人继续享有相应的保障。的保险费，被保险人继续享有相应的保障。相关业相关业管规则管规则 新契约规则：从规模和价值角度考虑，倡导高件均新契约规则：从规模和价值角度考虑，倡导高件均/ /组合销售。组合销售。l祥和万家：祥和万家：最低承保金额（最低承保金额（2 2个维度）：个维度）：不附加长期附加险（不附加长期附加险（737737、786786）销售：最低保额）销售：最低保额5 5万元万元附加长期附加险销售：最低保额附加长期附加险销售：最低保额3 3万元万元l
37、附加防癌险附加防癌险投保年龄范围、交费方式、交费期间、保险期间与主险合同一致。投保年龄范围、交费方式、交费期间、保险期间与主险合同一致。拇指：拇指： 高身价，顶呱呱，走遍天下都不怕。高身价，顶呱呱，走遍天下都不怕。（2.52.5倍身价保障）倍身价保障）食指：食指： 累财富，早规划，指点迷津目标达。累财富，早规划，指点迷津目标达。（1.51.5倍满期返还）倍满期返还）中指：中指： 冲在前，责任大，关心家人更爱家。冲在前，责任大，关心家人更爱家。（附加重疾防癌）（附加重疾防癌）无名指：常相伴，恒久远，幸福平安乐晚年。无名指：常相伴，恒久远，幸福平安乐晚年。（养老年金转换）（养老年金转换）小拇指：拉
38、拉勾，手牵手，关爱陪伴享无忧。小拇指：拉拉勾，手牵手，关爱陪伴享无忧。（意外豁免保费）（意外豁免保费）工欲善其事工欲善其事 必先利其器必先利其器43新型工具：新型工具：彩信手机报彩信手机报 / / 互动应互动应用电子书用电子书 产品宣传工具旨在帮助营销员完成专业化推销流程产品宣传工具旨在帮助营销员完成专业化推销流程，在接触、说明、促成等销在接触、说明、促成等销售环节，通过借助不同形式的内容，对进行全面细致地理念引导、产品特色讲售环节，通过借助不同形式的内容，对进行全面细致地理念引导、产品特色讲解及公司实力展示，使其成为营销员与客户沟通的得力助手。解及公司实力展示，使其成为营销员与客户沟通的得力
39、助手。用于布置职场、会场等，营造用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。氛围、吸引客户了解产品。用于营销员日常展业，帮助其用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低全面、专业地介绍产品，降低销售难度。销售难度。借助电子化工具，向中高端客借助电子化工具，向中高端客户展业，或营销人员用于产品户展业，或营销人员用于产品学习。学习。职场布置类：职场布置类：海报海报 / / 挂旗挂旗 展业辅助类：展业辅助类：精装计划书精装计划书 / / 二折页二折页 / / 单页计划书（单页计划书（2 2款）款） / / 产品专刊产品专刊 / /产品说明书产品说明书 / / 组合费率表（摘要）组合费
40、率表（摘要） / /产说会挂贴产说会挂贴本次产品宣传工具包括：本次产品宣传工具包括：工具概览工具概览海报海报形象篇形象篇设计思路：设计思路：拼图的寓意在于拼图的寓意在于“组合组合”，体现，体现了这款产品可以通过丰富的组合了这款产品可以通过丰富的组合满足不同客户个性化的需求，同满足不同客户个性化的需求，同时拼图的内容也呼应了产品的名时拼图的内容也呼应了产品的名称。称。广告语中的广告语中的“随心组合随心组合”、“财财富自由富自由”是该保险计划的核心理是该保险计划的核心理念，寓意在于通过随心组合，做念，寓意在于通过随心组合，做好财富的合理规划，最终实现财好财富的合理规划，最终实现财富自由的状态，给客
41、户带来内心富自由的状态，给客户带来内心的祥和。的祥和。海报海报产品篇产品篇设计思路：设计思路：主形象中主形象中“6 6”寓意产品的六大核心价寓意产品的六大核心价值，将值，将“6 6”和和6 6个象征平安、健康的个象征平安、健康的物件盛入盘中，寓意邀客户尊享保障物件盛入盘中，寓意邀客户尊享保障的饕餮盛宴。的饕餮盛宴。广告语中广告语中“非常价值非常价值”体现了产品对体现了产品对于客户、公司和队伍都具有非凡的价于客户、公司和队伍都具有非凡的价值，值，“可预期可预期”则旨在引发受众对未则旨在引发受众对未来来“完美生活完美生活”的憧憬。的憧憬。46使用场所：使用场所：职场、会场职场、会场设计思路：设计思
42、路：正面采用产品正面采用产品篇海报，背面为产品名称篇海报，背面为产品名称LOGOLOGO。目的：目的：采用红色和金色作采用红色和金色作为底色，为底色，营造热烈的开门营造热烈的开门红氛围，为业务员营造更红氛围，为业务员营造更好的工作环境，有助于激好的工作环境，有助于激励业务员开单。励业务员开单。挂旗挂旗47易拉宝易拉宝使用场所：使用场所：职场、会场职场、会场设计思路：设计思路：以两款产品海报延展以两款产品海报延展而成，视觉效果表现突出。开门而成，视觉效果表现突出。开门红篇重在营造会场气氛，产品篇红篇重在营造会场气氛，产品篇重在突出产品利益。重在突出产品利益。目的：目的：营造热烈的开门红氛围，营造
43、热烈的开门红氛围，为业务员营造更好的工作环境，为业务员营造更好的工作环境，有助于激励业务员开单。有助于激励业务员开单。精装计划书精装计划书接 触说 明促 成使用对象：使用对象：主要用于中高端客主要用于中高端客户展示或赠予。户展示或赠予。主要功能：主要功能：明亮的色彩和简洁明亮的色彩和简洁的设计的设计引导客户对现实状态的引导客户对现实状态的认识和对产品理解。整个沟通认识和对产品理解。整个沟通的过程就是一次产品接触、说的过程就是一次产品接触、说明和促成的过程。明和促成的过程。主要内容：主要内容：理念引导理念引导产品介绍产品介绍案例情景案例情景公司介绍公司介绍精装计划书精装计划书理念引导产品说明公司
44、优势P2P2：用：用“财富亚健康财富亚健康”吸引客户眼球，吸引客户眼球，并通过提问的方式，旨在引发客户对自并通过提问的方式，旨在引发客户对自己财富管理方式的反思。己财富管理方式的反思。引导提示：引导提示：财富亚健康四大族群，您是哪一族？财富亚健康四大族群，您是哪一族？P3P3：对：对“财富亚健康财富亚健康”进行解释，并指进行解释，并指出摆脱亚健康需要进行出摆脱亚健康需要进行“财富管理财富管理”。引导提示：引导提示：摆脱财富亚健康，您准备好了吗？摆脱财富亚健康，您准备好了吗？P4P4： 通过对现实的描述，引发客户对通过对现实的描述，引发客户对现状的思索以及对现状的思索以及对“财富自由财富自由”的
45、向往。的向往。引导提示：引导提示：做好财富管理，实现财富自由。做好财富管理，实现财富自由。精装计划书精装计划书理念引导产品说明公司优势P5P5：产品特色和产品组合方式介绍：产品特色和产品组合方式介绍P6P6：祥和万家产品介绍：祥和万家产品介绍P7P7：附加：附加0808定期重疾介绍定期重疾介绍包括：包括：3232种重大疾病介绍种重大疾病介绍P8P8：附加防癌产品介绍：附加防癌产品介绍P9P9 ：0 0岁男孩案例岁男孩案例通过组合期满和岁满型两种方式，通过组合期满和岁满型两种方式，体现了短期的教育金积累和长期的体现了短期的教育金积累和长期的健康身价保障相结合的方式。健康身价保障相结合的方式。P1
46、0P10 ：3030岁男性案例岁男性案例通过对家庭经济支柱的全面风险分通过对家庭经济支柱的全面风险分析，做足其身价和健康的保障，并析，做足其身价和健康的保障，并对养老做出规划。对养老做出规划。 ：精装计划书精装计划书P11P11：产品理念：产品理念介绍介绍“会长大的保险会长大的保险”的产品理念和的产品理念和保额保额分红的机制原理，分红的机制原理，强化客户对保额分红优强化客户对保额分红优势的认识，减少对分红效果的疑虑势的认识，减少对分红效果的疑虑。P12P12：公司实力：公司实力对雄厚的公司实力和强大的股东背景进行对雄厚的公司实力和强大的股东背景进行介绍，可以增强客户购买产品的信心。介绍，可以增
47、强客户购买产品的信心。P13P13：客户服务：客户服务介绍全面的介绍全面的客户服务，完善的销售网络，客户服务，完善的销售网络，更快、更易、更关怀的理赔服务理念。更快、更易、更关怀的理赔服务理念。P14P14：理赔案例：理赔案例采用近期网络博客或个人空间中常用的时采用近期网络博客或个人空间中常用的时间轴的模式，展示公司近期的重大理赔案间轴的模式，展示公司近期的重大理赔案例，免除客户后顾之忧。例，免除客户后顾之忧。理念引导产品说明公司优势二折页建议书二折页建议书封面：封面：主形象与产品特色主形象与产品特色。内一：内一：理念部分理念部分通过对通过对“财富亚健康财富亚健康”的思考，的思考，引发客户对引
48、发客户对“财富自由财富自由”的追求。的追求。内二：内二：案例演示案例演示以以3030岁男性为例岁男性为例封底：封底：公司介绍公司介绍包括公司实力、股东介绍、包括公司实力、股东介绍、快易理赔快易理赔单页计划书单页计划书成人版成人版/ /少儿版少儿版正面：正面：理念引导及公司介绍。理念引导及公司介绍。理念部分用理念部分用“五指图五指图”巧妙地将产品的主要利益与五指结合，增加趣味性和巧妙地将产品的主要利益与五指结合，增加趣味性和想象空间。想象空间。成人版背面：成人版背面：3030岁男性案例。岁男性案例。少儿版背面：少儿版背面：3 3岁男性案例。岁男性案例。主险保额均为主险保额均为1010万元，有利于
49、提万元，有利于提高件均。主险与高件均。主险与附加重疾、附加附加重疾、附加防癌保额的比例防癌保额的比例为为1:2.51:2.5，强调健，强调健康保障。康保障。组合费率表（摘要）、产品说明书组合费率表（摘要）、产品说明书组合费率表：组合费率表：整合祥和万家、附加整合祥和万家、附加0808定定期重疾、附加防癌部分费率，便于业务人期重疾、附加防癌部分费率，便于业务人员日常展业。员日常展业。交费方式：交费方式：2020年交年交保险期间：保险期间：岁满型：至岁满型：至6060、7070周岁周岁期满型：期满型：2020、3030年年保险金额：保险金额：主险：主险：1010万元，附加险：万元，附加险：2525
50、万元万元产品说明书：产品说明书：利益演示案例为：女性利益演示案例为：女性3030周岁，周岁，2020年交，年交，2020年期，保险金额年期，保险金额1010万元。万元。55产说会挂贴产说会挂贴接 触说 明促 成使用对象：使用对象：可作为营销员可作为营销员进行小型产说会的讲解工进行小型产说会的讲解工具，还可作为节日期间作具，还可作为节日期间作为赠予客户的礼品。为赠予客户的礼品。设计说明：设计说明：挂贴的设计风挂贴的设计风格符合了过年的喜庆气氛。格符合了过年的喜庆气氛。基本内容与精装计划书相基本内容与精装计划书相同，并在此基础上进行了同，并在此基础上进行了美化及修饰。携带方便，美化及修饰。携带方便
51、，可反复使用，降低了展业可反复使用，降低了展业成本。成本。56新华客服报（产品专刊）新华客服报（产品专刊）使用对象：使用对象：赠予客户赠予客户设计说明：设计说明：新华客服新华客服报报受众面广，内容丰受众面广，内容丰富，报刊形式符合人们富，报刊形式符合人们阅读习惯，广受营销员阅读习惯，广受营销员及客户喜爱。及客户喜爱。宣传软文产品说明扩展知识头版：头版：宣传软文、实力新宣传软文、实力新华、服务导航。华、服务导航。4 4版：版：理财知识、重大疾理财知识、重大疾病知识。病知识。57新华客服报（产品专刊）新华客服报（产品专刊）宣传软文产品说明扩展知识2 2版：版：使用表格形式清晰明使用表格形式清晰明了
52、介绍产品（包括产了介绍产品（包括产品要素、产品责任、品要素、产品责任、责任免除、重疾种类）责任免除、重疾种类）、保额分红优势。、保额分红优势。3 3版：版：漫画说防癌、案例介漫画说防癌、案例介绍（三个案例，满足绍（三个案例，满足不同人群需求）。不同人群需求）。58新型宣传培训工具新型宣传培训工具彩信手机报彩信手机报 IBOOKIBOOK电子书电子书（安卓平板电脑）（安卓平板电脑）没有训练的早会不叫早会没有训练的早会不叫早会张运旭总张运旭总训练通关训练通关产品解析产品解析主险产品要素主险产品要素主险产品名称：主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）祥和万家两全保险（分红型）投保年龄：投保年龄：出
53、生满出生满3030天天5555周岁周岁交费方式：交费方式：一次交清，一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交 保险期间：保险期间：期满型：期满型：1515、2020、3030年；年； 岁满型：至岁满型：至6060、7070周岁周岁产品解析产品解析主险产品要素主险产品要素保险责任保险责任给付条件给付条件给付金额给付金额/ /利益描述利益描述1 1、满期生、满期生存保险金存保险金生存至保险期间届满生存至保险期间届满（基本保险金额（基本保险金额+ +累积红利保险金额）累积红利保险金额）1.51.52 2、身故或、身故或身体全残保身体全残保险金险金一年内因疾病身一年内因疾病身故或全残故
54、或全残1818周岁前周岁前实际交纳的保险费实际交纳的保险费1818周岁后周岁后实际交纳的保险费的实际交纳的保险费的1.11.1倍倍因意外伤害或一因意外伤害或一年后因疾病身故年后因疾病身故或身体全残或身体全残1818周岁前周岁前为以下二者之和：为以下二者之和：实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；金价值二者之较大者； 累积红利保险金额对应的现金价值。累积红利保险金额对应的现金价值。1818周岁后周岁后（基本保险金额（基本保险金额+ +累积红利保险金额）累积红利保险金额）2.52.53 3、豁免保、豁免保费费投保人因意外伤害身故或身投保人因
55、意外伤害身故或身体全残，且年龄已满体全残，且年龄已满1818周岁周岁未满未满6161周岁周岁免交续期保险费，合同继续有效免交续期保险费，合同继续有效其他利益其他利益保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等产品名称：产品名称：附加防癌疾病保险附加防癌疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：保险责任：癌症保险金癌症保险金一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.11.1倍，合同终止。倍，合同终止。一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费条款解析条款解析附加险产品要素附加险产品要素工具：客户名单列表工具：客户名单列表黄金黄金3030列出列出3030个客户名单个客户名单行动就是力量行动就是力量列名单列名单因为因为“祥和”不轻易忧不轻易忧伤伤一切都是一切都是幸福的模样的模样
