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1、第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格国际贸易实务国际贸易实务主讲教师：饶倩主讲教师：饶倩河北科技大学河北科技大学7/25/20241国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格ThePracticalityofInternationalTraden nProfessor：QianRaon nHebeiUniversityofscienceandtechnology7/25/20242国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格上页下页返回成本核算；成本核算；计价货币的折算；计价货币的折算；价格构成及其换算价格构成及其换算【目的与要求目的与要求】
2、【重点难点重点难点】掌握出口货物价格的构成、作价原则与方法、计价货币的掌握出口货物价格的构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算，精于出口选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算，精于出口报价核算，熟练运用和填制价格条款的内容报价核算，熟练运用和填制价格条款的内容。 第五章：进出口商品的价格（第五章：进出口商品的价格（6 6学时）学时）7/25/20243国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C摘要：摘要： 通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币
3、，适当运用采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一第一节 作价原作价原则与成本核算与成本核算 第二第二节 作价方法与作价方法与计价价货币的的选择 第三第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 第四第四节 价格种类、费用构成及价格核算价格种类、费用构成及价格核算 第五第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款7/25/20244国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。
4、7/25/20245国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格一、货物的价格表述一、货物的价格表述国国际贸易中的商品的价格由易中的商品的价格由单价和价和总值构成，构成，单价包价包括四个部分：括四个部分：计量量单位、位、单位价格金位价格金额、计价价货币和和贸易易术语。总值是是单价和数量的乘价和数量的乘积。例：例：350PERM/TCIFLONDON英镑英镑350每公吨每公吨CIF伦敦伦敦 FOBTianjinUSD125/MTCIFLondonGBP37perDoz.单价基本要素单价基本要素:计价货币计价货币、金额金额、计量单位计量单位、贸易术语贸易术语第一节：作价原则与
5、成本核算第一节：作价原则与成本核算7/25/20246国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格价格条款价格条款C计量单位计量单位C单位价格单位价格C计价货币计价货币C贸易术语贸易术语7/25/20247国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C1 1、参照、参照国际市场价格水平国际市场价格水平作价作价v交易所价格交易所价格v拍卖价格拍卖价格v主要进口国和出口国的合同价格主要进口国和出口国的合同价格（大宗商品产地价、输往国当地价大宗商品产地价、输往国当地价）v大宗商品的投标价大宗商品的投标价v国际商品展销价（国际商品展销价（博览会价格博览会价格
6、）二、作价原则二、作价原则7/25/20248国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C2 2、结合国别与地区政策，根据、结合国别与地区政策，根据购销意图购销意图作价作价新产品新产品竞争激烈产品竞争激烈产品库存滞销品库存滞销品名优土特品名优土特品C3 3、考虑、考虑影响影响价格的价格的具体因素具体因素：商品质量的优劣（质量差价）商品质量的优劣（质量差价）运输距离的远近（地区差价）运输距离的远近（地区差价）交货条件（交货地点）的不同交货条件（交货地点）的不同季节性需求的变化（季节差价）季节性需求的变化（季节差价）成交数量的大小（数量差价）成交数量的大小（数量差价）货款的
7、支付条件与外汇汇率变动的风险货款的支付条件与外汇汇率变动的风险交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等7/25/20249国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C1 1 、出口商品、出口商品盈亏率盈亏率C是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。三、出口成本核算三、出口成本核算7/25/202410国际贸易实务国际贸
8、易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格k出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=FOB净价净价外汇牌价外汇牌价k出口总成本出口总成本(退税后退税后)=出口商品进货成本出口商品进货成本（含增值（含增值税）税）+国内定额费用国内定额费用-出口退税额出口退税额定额费用定额费用=出口商品购进价出口商品购进价费用定额率费用定额率出口退税额出口退税额=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率7/25/202411国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格出口盈亏率出口盈亏率C根据如下资料计算出口盈亏率：根据如下资料计算
9、出口盈亏率：某某公公司司X商商品品进进货货成成本本115万万元元人人民民币币，各各项项定定额额费费用用20万万元元，出出口口退退税税额额5万万元元，FOB出出口口外外汇汇总收入总收入16万美元（银行当期买入价万美元（银行当期买入价8.35元元/美元）。美元）。C出口盈亏额出口盈亏额=（168.35）（115+205）=3.6（万元）（万元）C出口盈亏出口盈亏率率=3.6/（115+205）100%=2.77%7/25/202412国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格出出 口口 健健 身身 椅椅 1000只只 ， CIF纽纽 约约 USD17.3/pc， 总总 值值
10、USD17300， 其其 中中 F： USD2160， I： USD112。 进进 价价CNY117/pc，总总计计CNY117000（含含增增值值税税17%），费费用用定定额额率率10%，出出口口退退税税率率9%，买买入入牌牌价价8.28，求求：换汇成本和盈亏额。换汇成本和盈亏额。提示：提示：进货成本进货成本=货价货价+增值税增值税=货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价退税率退税率=采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率例例题：题：7/25/202413国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格出口商品价格构成出口商品价格
11、构成C进货成本价进货成本价C商品包装费用商品包装费用C仓储费用仓储费用C国内运费及装卸费国内运费及装卸费C商品检验、衡量费商品检验、衡量费C出口关税及各种捐税出口关税及各种捐税C领取有关证件费用领取有关证件费用C办理托运、报关、结算办理托运、报关、结算费用及银行利息费用及银行利息C各种杂费（业务费、邮各种杂费（业务费、邮费、费、）7/25/202414国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格出口成本核算出口成本核算C含税进价含税进价=117000C定额费用定额费用=117000x10%C退税收入退税收入=117000/（1+17%）9%C总成本总成本=+-=CNY11
12、9700C外汇净收入外汇净收入=17300-2160-112=USD15028C盈亏额盈亏额=USD150288.28-119700=CNY4731.84C换汇成本换汇成本=/=CNY7.965/USD7/25/202415国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格 出口商品换汇率出口商品换汇率=1/换汇成本换汇成本（二）出口商品换汇成本和换汇率（二）出口商品换汇成本和换汇率C出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，
13、得出用多少人民币换回品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1 1单单位外币。位外币。7/25/202416国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格k出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入(USD)=外汇收入外汇收入-外汇支出（按外汇支出（按FOB价计算）价计算）k出口换汇成本：出口换汇成本：出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。7/25/202417国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格出口换汇成本出口换汇成本C出口商品净收入出口商品净收入1美元所需要的人民币总成本美元所需要的人民币总成本C
14、根据如下资料计算出口换汇成本根据如下资料计算出口换汇成本某某公公司司X商商品品进进货货成成本本95万万元元人人民民币币，各各项项定定额额费费用用15万万元元，出出口口退退税税额额5万万元元，FOB出出口口外外汇汇总总收收入入13万美元。万美元。C（95+15-5）13=8.087/25/202418国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民元人民币，出口币，出口FOB价为价为300美元，折算率为美元，折算率为8.28，求：换，求：换汇成本及盈亏率。汇成本及盈亏率。例题例题2:某公司出口商品某公
15、司出口商品5000箱，每箱净重箱，每箱净重20千克，千克，毛重毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人立方米，出口总成本每箱人民币民币999元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运纽约。海运运费按费按W/M计算，每运费吨计算，每运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币）试计算：该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算：该商品的出口盈亏率及换汇成本。例例 题题7/25/202419国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格注注1、进口原料无论以何种价格术语成交，一、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为律折
16、算为CIF价。价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为律折算为FOB价。价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的原料的FOB价计算。价计算。（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）C指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。比率。7/25/202420国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格一、作价方法一、作价方法1、固定作价法、固定作价法固定价格：固定价格：指由买卖双方在合同签订时确定价格，指由买卖双方在合
17、同签订时确定价格，并在合同有效期内不变。并在合同有效期内不变。C特点：特点： 明确具体；明确具体； 固定、便于核算；固定、便于核算； 但是风险较大。但是风险较大。第二节：作价方法方法与货币的选择7/25/202421国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格 如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的采用一些灵活的 变通做法，可采用非固定价格的方变通做法，可采用非固定价格的方法。法。非固定价格非固定价格又称又称“活价活价”，
18、指买卖双方在合同签订，指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。C特点：特点： 可以回避价格风险；可以回避价格风险； 促进成交；促进成交； 但是存在较大的不稳定性。但是存在较大的不稳定性。2 2、非固定作价法、非固定作价法7/25/202422国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格 后定价格（后定价格（暂不固定价格）暂不固定价格） 暂定价格暂定价格 滑动价格滑动价格（价格调整条款）（价格调整条款） 部分固定部分不固定价格部分固定部分不固定价格国际贸易业务中常见的非固定价格有：国际贸易业务中常见的非
19、固定价格有：7/25/202423国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格1 1）后定价格）后定价格C指指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法，价买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法，价格在合同执行期间确定。格在合同执行期间确定。C例如，例如，按照提单日期的纽约商品交易所的平均价格计按照提单日期的纽约商品交易所的平均价格计算。算。C注意：注意：为了减少定价时买卖双方可能出现的分歧，应为了减少定价时买卖双方可能出现的分歧，应在合同中明确规定后定价格的作价方法和作价时间。在合同中明确规定后定价格的作价方法和作价时间。7/25/202424国际贸易实务国际贸易实务第
20、第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格2 2）暂定价格）暂定价格C指指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。最后清算，多退少补。C例如，例如，单价暂定单价暂定CIF纽约，每公吨纽约，每公吨1000美元，买方按美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。期的平均价计算。C暂定价格暂定价格常用于常用于规定长期合同提供工业原料、粮食、规定长期合同提供工业原料、粮食
21、、食品的价格。食品的价格。C注意：注意：为了减少日后双方的分歧，应在合同中明确判为了减少日后双方的分歧，应在合同中明确判断市场价格变动的资料来源。断市场价格变动的资料来源。7/25/202425国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格3 3）滑动价格）滑动价格C指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。C在订约时只规定初步价格，同时规定：如原材料和工在订约时只规定初步价格，同时规定：如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变
22、动来计算资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。主要适用于生产加工期较长的商品合同的最终价格。主要适用于生产加工期较长的商品的交易，如大型工业设备、船舶等。的交易，如大型工业设备、船舶等。C常见的价格调整公式为：常见的价格调整公式为：价格价格调整条款整条款7/25/202426国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格滑动价格（续）滑动价格（续）C滑动价格是卖方避免通货膨胀风险、确保利润的一种滑动价格是卖方避免通货膨胀风险、确保利润的一种手段。手段。C使用价格调整条款时，价格的调整是有条件的，往往使用价格调整条款时，价格的调整是有条件的，往往规定一
23、个允许偏差额。在这个范围内，不能调整价格。规定一个允许偏差额。在这个范围内，不能调整价格。C注意：注意：为了避免双方分歧，应在合同中明确规定原材为了避免双方分歧，应在合同中明确规定原材料价格指数和工资价格指数的来源。料价格指数和工资价格指数的来源。7/25/202427国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格二、二、计价价货币与支付与支付货币的的选择 1.1.计价价货币与与支支付付货货币币常用货币：常用货币：汇率：汇率：美元（美元（US或或USD）826.44/828.92英镑（英镑（或或GBP）1321.19/1325.16欧元（欧元（EUR）937.26/940.
24、08加拿大元（加拿大元（CAN或或CAD）537968/540370港元（港元（HK或或HKD）105.96/106.28日元（日元（J￥或￥或JPY）6.96510/7.000瑞士法郎（瑞士法郎（SF或或CHF）法国法郎（法国法郎（FF或或FRF）德国马克（德国马克（DM或或DEM）出口国出口国货币进口国货币进口国货币第三国货币第三国货币 7/25/202428国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C计价货币是双方当事人用来计算债权债务的货币；支计价货币是双方当事人用来计算债权债务的货币；支付货币是双方当事人约定用来清偿债务的货币。付货币是双方当事人约定用来清偿债
25、务的货币。C如果合同中没有规定用其他的货币支付，则双方约定如果合同中没有规定用其他的货币支付，则双方约定的货币既是计价货币，又是支付货币。的货币既是计价货币，又是支付货币。C如果在计价货币之外又规定了其他货币支付，则这种如果在计价货币之外又规定了其他货币支付，则这种货币就是支付货币。货币就是支付货币。C按照国际上的一般做法，如果没有相反的规定，通常按照国际上的一般做法，如果没有相反的规定，通常是按付款日两货币的汇价，把一种货币表示的价款折是按付款日两货币的汇价，把一种货币表示的价款折成等值的另一种货币进行支付。如果双方国家订有贸成等值的另一种货币进行支付。如果双方国家订有贸易协定和支付协定，而
26、交易本身有属于上述协定的贸易协定和支付协定，而交易本身有属于上述协定的贸易则必须按规定的货币清算。易则必须按规定的货币清算。7/25/202429国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格计价货币计价货币C计价货币：计价货币：指合同中规定用来计算价格的货币。指合同中规定用来计算价格的货币。C例如，例如，CIF纽约每公吨纽约每公吨100美元。美元。C国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。C在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影响进出口双方的经济效益。响进出口双方的经济效益。C通常，
27、买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择择“硬币硬币”，而进口方倾向于选择，而进口方倾向于选择“软币软币”。7/25/202430国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格计价货币的选择计价货币的选择C1 1、选择可以自由兑换的货币。、选择可以自由兑换的货币。C2 2、对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。如果买卖、对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的，应使用协定中所指双方所在国签有贸易支付协定的，
28、应使用协定中所指定的货币。定的货币。C3 3、在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至、在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋于上浮的货币，即收汇这段时期内汇价比较稳定且趋于上浮的货币，即所谓所谓“硬币硬币”或称或称“强币强币” 比较有利；而进口则相反，比较有利；而进口则相反，采用采用软币计价软币计价有利有利。C4 4、若采用不利货币，、若采用不利货币，则则可争取订立可争取订立货币保值条款货币保值条款，以，以避免计价货币汇率变动的风险。避免计价货币汇率变动的风险。7/25/202431国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格保值
29、条款保值条款目的：目的：防止从订约至收汇期间由于计价货币币值的变动而防止从订约至收汇期间由于计价货币币值的变动而带来的损失。带来的损失。1 1）黄金保值条款。）黄金保值条款。 在合同中规定的支付总金额以签定合同时该货币的含金量在合同中规定的支付总金额以签定合同时该货币的含金量为计算标准而固定下来，在实际支付中，如该货币的含为计算标准而固定下来，在实际支付中，如该货币的含金量发生变化，则合同价格作相应调整。金量发生变化，则合同价格作相应调整。2 2）汇率保值。）汇率保值。 在订立合同时，明确计价货币与另一种货币的汇率，付款在订立合同时，明确计价货币与另一种货币的汇率，付款时该汇率如有变动，则按比
30、例调整合同价格。具体有：时该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。具体有： “硬币硬币”与与“软币软币”结合使用。结合使用。 用用“一揽子汇率一揽子汇率”保值。保值。7/25/202432国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格回避汇率风险的方法回避汇率风险的方法C调整对外报价调整对外报价C订立保值条款订立保值条款 硬币保值硬币保值 特别提款权保值特别提款权保值C远期合同法远期合同法C期货合同法期货合同法7/25/202433国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格上页下页返回1 1、本、本币折外折外币，采用，采用银行行买入价入价计算；算；2
31、2、外、外币折本折本币，采用，采用银行行卖出价出价计算；算；3 3、一种外、一种外币折成另一种外折成另一种外币，按，按银行外行外汇牌价牌价（用（用买价价则都用都用买价）将两种外价）将两种外币都折成人民都折成人民币，然后然后间接算出两种外接算出两种外币的的兑换率。率。 三、三、货币的的报价折算价折算 7/25/202434国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C一、佣金（一、佣金（Commission）C（一）（一）含义含义指买方或卖方付给中间商为其代理买卖或指买方或卖方付给中间商为其代理买卖或提供中介提供中介服务的酬金服务的酬金。作用：正确运用佣金，有利于调动中间商
32、的积极性，作用：正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从而扩大交易。从而扩大交易。第三节第三节佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用7/25/202435国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格（二）佣金表示方法（二）佣金表示方法C1）一般用文字表示一般用文字表示例：例：US$300/MTFOBShanghaiincluding2%commission（每公吨每公吨300美元美元CIF纽约包括纽约包括2%佣金）佣金）C2）在贸易术语后加）在贸易术语后加“C”及佣金率及佣金率例：例：US$100/MTCIFC2%NewYork（每公吨每公吨100美元美元CIFC2%纽约）纽
33、约）C3）用绝对数来表示佣金）用绝对数来表示佣金例：每公吨付佣金例：每公吨付佣金20美元。美元。7/25/202436国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C凡价格中含有佣金的称含佣价凡价格中含有佣金的称含佣价。分。分明佣、暗佣。例：明佣、暗佣。例：C净价：净价：CIFNewYorkUSD100/mtnetC含佣价：含佣价：CIFC3NewYorkUSD100/mt明佣明佣CIFNewYorkUSD100/mt暗佣暗佣C含佣价净价含佣价净价7/25/202437国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C1)实践中除非事先另有约定，如价格条款
34、中对佣实践中除非事先另有约定，如价格条款中对佣金未作表示，通常理解为净价；金未作表示，通常理解为净价；C2)如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。C例：例：US$300FOBShanghainet说明：说明：7/25/202438国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C一般按交易额的百分比计算，也可按成本计算。一般按交易额的百分比计算，也可按成本计算。C1 1、计算佣金的基数：计算佣金的基数： FOB价格价格 成交价格或成交价格或发票金额发票金额C多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为多数情况下，以何种价
35、格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。基础计算佣金。（三）（三）计算计算方法方法7/25/202439国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C佣金额佣金额含佣价含佣价佣金率佣金率C净价净价含佣价含佣价佣金额佣金额含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）C含佣价含佣价净价净价+佣金额佣金额净价净价/（1佣金率）佣金率） 、计算公式、计算公式净价如何改报含佣价净价如何改报含佣价7/25/202440国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格含佣价改报净价含佣价改报净价C案例案例1：我方与外商以我方与外商以CIF价成交，金额为价成交，金额为2000美元，
36、含美元，含3%的佣金。现外商要求改报的佣金。现外商要求改报CIF净价，并要求相应降低净价，并要求相应降低价格。价格。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？C解：解：CIFCIF净价净价CIFCIF含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率） 20002000（1 13%3%） 19401940（美元）（美元）7/25/202441国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格净价改报含拥价净价改报含拥价C案例案例2： 我方对外出口某商品，我方对外出口某商品，CFRCFR价为价为10001000美元，现在外商美元，现在外商要求改报要求改报
37、CFRC5%CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？下，应如何报价？C解：解：CFRC5%CFR净价（净价（1佣金率）佣金率） CFR净价（净价（15%） 1000（15%） 1052.63（美元）（美元）7/25/202442国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格一般由卖方在收到全部货款后再支付给中间一般由卖方在收到全部货款后再支付给中间商或代理商；商或代理商；另一种是由中间商或代理商直接从货价中扣另一种是由中间商或代理商直接从货价中扣除。除。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建为防止误解，应由出口商与中间商在双方
38、建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。收到，并无绝对保证。( (四）佣金的支付方法四）佣金的支付方法7/25/202443国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C例例1：对外报价：对外报价CFRLondonGBP100/mt，对方作为对方作为中间商提出收中间商提出收5%佣金佣金解：解：CFRC5=100/(1-5%)=105.26C例例2：某
39、公司向香港客户出口水果罐头：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金佣金价，设保险费为价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的，在保持原报价格不变的情况下，试求：情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？例例题：题：7/25/202444国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格（一）含义（一）含义指卖方指卖方按照原价按照原价给予买方的价格减让。给予买方的价格减让。C卖方实际净收入要
40、低于含折扣价。卖方实际净收入要低于含折扣价。C作用：正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，作用：正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路从而扩大销路二、折扣（二、折扣（Discount)7/25/202445国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格（二）表示方法（二）表示方法用比率表示，用绝对数表示；明扣，暗扣。用比率表示，用绝对数表示；明扣，暗扣。C（1）一般用文字表示一般用文字表示C例：例：USD100/ MTCIF London less 3% discounter （CIF伦敦每公吨伦敦每公吨100美元，减美元，减3%折扣）折扣）C（2）有时在贸
41、易术语后加上折扣的英文缩写字母有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”（或（或“R”）及折扣率，但是这种方法容易引起）及折扣率，但是这种方法容易引起误解，最好不用。误解，最好不用。C例：例：USD100/ MTCIFD 3% London C（3）用绝对数来表示，例如，每公吨折扣）用绝对数来表示，例如，每公吨折扣20美元。美元。7/25/202446国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对折扣未作表示，通常理解为不给折扣的价格（即净价）；折扣未作表示，通常理解为不给折扣的
42、价格（即净价）；C2)如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字字样。样。C例：例：US$300FOBShanghainet说明：说明：7/25/202447国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C计算折扣的基数：计算折扣的基数：成交金额或发票金额成交金额或发票金额C计算公式：计算公式：折扣额折扣额原价原价折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入(折实售价折实售价)原价原价折扣额折扣额原价原价(1折扣率折扣率)原价卖方实际原价卖方实际净净收入（收入（1折扣率）折扣率）（三）计算方法（三）计算方法7/25/202448国际贸易实
43、务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C1 1）一般是在买方支付货款时）一般是在买方支付货款时根据合同规定根据合同规定预先扣除预先扣除折折扣额扣额。C2 2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。行支付给买方。（四）支付方法（四）支付方法7/25/202449国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格1 1、买价、卖价、买价、卖价2 2、单价、总价、单价、总价3 3、含佣价、净价、含佣价、净价4 4、基价、推算价、基价、推算价5 5、成交价、参考价、成交价、参考价6 6、现货价、期货价、
44、现货价、期货价7 7、开盘价、收盘价、结算价、开盘价、收盘价、结算价第四节第四节价格种类、费用构成价格种类、费用构成一、商品价格种类一、商品价格种类7/25/202450国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格上页下页返回1.成本（成本（cost）：出口商品的成本包括生产成本、：出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。加工成本和进货成本三种类型。2.费用费用(expenses/charges)：出口商品的费用包括出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。国内费用和国外费用两部分。3.预期利润预期利润(expectedprofit)：在出口交易中，利：
45、在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。中必不可少的。二、价格构成二、价格构成7/25/202451国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格上页下页返回FOB价价(FCA价价)=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润CFR价价(CPT价价)=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国外运费国外运费(F)=FOB价价+FCIF价价(CIP价价)=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国外运费国外运费(F)+国外保险费国外保险费(I)=FOB价价+F+I=CFR价价+I二、价
46、格构成二、价格构成7/25/202452国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格上页下页返回进货成本进货成本 = = 货价货价+ +增殖税额增殖税额 = = 货价货价+ +货价货价增值税率增值税率 = = 货价货价（1+1+增值税率）增值税率） 货价货价 = = 进货成本进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额 = = 货价货价出口退税率出口退税率 = = 进货成本进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率 实际进货成本实际进货成本 = =进货成本（供货商报价）出口退税额进货成本（供货商报价）出口退税额 实际进货成本实际进
47、货成本 = =进货成本进货成本- -进货成本进货成本出口退税率出口退税率/(1+/(1+增值税率增值税率) )进货成本进货成本1-1-出口退税率出口退税率/(1+/(1+增值税率增值税率)1.1.成本核算成本核算 7/25/202453国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C例：例：某种货物装箱方式是某种货物装箱方式是8 8台装一纸箱，纸箱的尺码台装一纸箱，纸箱的尺码是是544440544440，毛重为每箱，毛重为每箱5353，根据理论算法计，根据理论算法计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据2020英尺、英尺、4
48、040英尺的重量和体积分别计算装箱的最大数量）英尺的重量和体积分别计算装箱的最大数量）集装箱海洋货物运费核算集装箱海洋货物运费核算7/25/202454国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C解：解：C1)1)如果按重量计算，每个如果按重量计算，每个2020英尺的集装箱可装数量为：英尺的集装箱可装数量为： 17.50.053 = 330.1917.50.053 = 330.19箱箱 ( (取整为取整为330330箱，共计箱，共计26402640台台) ) 每个每个4040英尺的集装箱可装数量为：英尺的集装箱可装数量为： 250.053 = 471.70250.053
49、 = 471.70（箱）（箱）( (取整为取整为471471箱，共计箱，共计37683768台台) )C2)2)如果按体积计算如果按体积计算, ,每个每个2020英尺的集装箱可装数量为：英尺的集装箱可装数量为： 2525（54444010-654444010-6）= 263.05= 263.05（箱）（箱） ( (取整为取整为263263箱，共计箱，共计21042104台台) ) 每个每个4040英尺集装箱可装数量为：英尺集装箱可装数量为： 5555（54444010-654444010-6）= 578.70= 578.70（箱）（箱） 取整为取整为578578箱，共计箱，共计46244624
50、台。台。 集装箱海洋货物运费核算集装箱海洋货物运费核算7/25/202455国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格由上述由上述计算可算可见，以重量法，以重量法计费的的货物通常用物通常用2020英尺集装英尺集装箱；而以体箱；而以体积法法计费的的货物物则用用4040英尺集装箱更英尺集装箱更为节省运省运费。运。运费的的计算算标准可以准可以查货物等物等级表得到。表得到。目前我国出口目前我国出口货物集装箱运价大体上分物集装箱运价大体上分为两两类：另一：另一类以以每一集装箱每一集装箱为计费单位，。位，。A A、按按杂货费率率加收附加加收附加费（同前）（同前）B B、包箱包箱费率
51、率( (即即综合合费率率) )。以每一集装箱。以每一集装箱为计费单位，位，其其规定方法有三种：定方法有三种： FAKFAK包箱包箱费率率（freight for all kindsfreight for all kinds）：）：不分不分货物物种种类，也不，也不计货量，只量，只统一一规定每集装箱收取的定每集装箱收取的费率。率。 FCSFCS包箱包箱费率率（freight for classfreight for class）：）：按不同按不同货物等物等级制定的包箱制定的包箱费率。率。 FCBFCB包箱包箱费率率 (freight for class & basis)(freight for c
52、lass & basis)：按不同按不同货物等物等级或或货物物类别及及计算算标准制定的准制定的费率。率。7/25/202456国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格出口合同采用出口合同采用CIFCIF或或CIPCIP条件时，保险由我出口方办理，条件时，保险由我出口方办理，因此，有必要进行保险费的核算。因此，有必要进行保险费的核算。保险费率是计算保险费的依据，我国出口货物的保险保险费率是计算保险费的依据，我国出口货物的保险费率按照不同商品、不同目的地、不同运输工具和不同费率按照不同商品、不同目的地、不同运输工具和不同险别分别制定为险别分别制定为“一般货物费率一般货物费
53、率”和和“指明货物加费费指明货物加费费率率”两大类。凡属两大类。凡属“指明货物加费费率指明货物加费费率”表中所列货物，表中所列货物，在计算费率时，应先查出在计算费率时，应先查出“一般货物费率一般货物费率”，然后再加，然后再加上上“指明货物加费费率指明货物加费费率”。 保险费核算保险费核算7/25/202457国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格保险金额保险金额 = = CIF/ /CIP价价(1+(1+保险加成率保险加成率) )保险费保险费 = = 保险金额保险金额保险费率保险费率 = = CIF/ /CIP价价(1+(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率
54、或根据国际惯例：或根据国际惯例：保险费保险费=CIF/ /或或CIP价价(1+10%) )保险费的计算公式保险费的计算公式7/25/202458国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格例：例：出口一批灯具从上海海运运至法国马赛港，出口一批灯具从上海海运运至法国马赛港，CIF总金额为总金额为18万美元，加一成投保一切险，一般货物费率万美元，加一成投保一切险，一般货物费率为为0.6%，指明货物加费费率为，指明货物加费费率为2%，附加战争险，费率，附加战争险，费率为为0.03%，应付保险费若干？，应付保险费若干？解：解： 保险费保险费 = 180000(1+10%)(0.6
55、%+2%+0.03%) = 5207.40（美元）（美元）若若该笔交易未采用该笔交易未采用CIF/CIP价格，而是采用价格，而是采用FOB或或FCA价，或采用价，或采用CFR/CPT价，则保险手续应由买方办价，则保险手续应由买方办理并由其支付保险费。此时，应将理并由其支付保险费。此时，应将FOB/CFR价换算为价换算为CIF价，再确定相应的保险金额。价，再确定相应的保险金额。7/25/202459国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格含佣价含佣价 = = 净价净价+ +佣金佣金 佣金佣金 = = 含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价 = = 净价净价/ /（1-1
56、-佣金率佣金率 ）净价净价 = = 含佣价单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额 = =含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）佣金核算佣金核算7/25/202460国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格计算佣金最常见的方法是以交易额（即发票计算佣金最常见的方法是以交易额（即发票金额）为基础进行计算。金额）为基础进行计算。例：例：卖方报价为每公吨卖方报价为每公吨1000美元美元CIFC3%，则：则：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率=10003%=30(美元美元)卖方每公吨的实际收入为：卖方每公吨的实际收入为：净价净价=含佣价含佣价-佣金额佣金额=1000-30=970(
57、美元美元)7/25/202461国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格出口税收核算出口税收核算C大部分出口货物免征出口税。目前我国出口税则仅大部分出口货物免征出口税。目前我国出口税则仅3636个税目。征收出口税的产品基本是不可再生的资个税目。征收出口税的产品基本是不可再生的资源类产品。对于需要缴纳出口关税的货物，海关将源类产品。对于需要缴纳出口关税的货物，海关将根据根据中华人民共和国关税条例中华人民共和国关税条例的规定和的规定和中华中华人民共和国海关进出口税则人民共和国海关进出口税则规定的税率，从价征规定的税率，从价征收出口关税。收出口关税。 出口税税额出口税税额
58、= = 完税价格完税价格出口税税率出口税税率7/25/202462国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C问：问：什么是进口保税货物？什么是进口保税货物？C答：答：进口保税货物指的是暂时存在保税仓库内，或进口保税货物指的是暂时存在保税仓库内，或经保税手续运至内陆地点的进口货物。保税货物受经保税手续运至内陆地点的进口货物。保税货物受海关监管，俟缴纳进口税后方可准予放行。海关监管，俟缴纳进口税后方可准予放行。7/25/202463国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格银行费用银行费用通常是指出口商委托银行向进口商收取货款通常是指出口商委托银行
59、向进口商收取货款时所交的费用。银行通常是按成交的发票金额的一定时所交的费用。银行通常是按成交的发票金额的一定的百分比来收取费用，计算时应按报价来核算。的百分比来收取费用，计算时应按报价来核算。 垫款利息垫款利息是指出口商在国内购进货物至从国外买方收是指出口商在国内购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的损失，包括出口到货款期间由于资金的占用而造成的损失，包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。垫款利息的计息商给予买方远期付款时的利息损失。垫款利息的计息是按照采购总成本进行核算，远期收款利息一般按成是按照采购总成本进行核算，远期收款利息一般按成交金额来核算。交金额来核算。7/25/
60、202464国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格3.3.利润核算利润核算利润核算的利润核算的方法方法由企业自行决定，可以以某一固定由企业自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额，其计算比作为利润率来核算利润额，其计算基数基数可以是生产可以是生产成本、购货成本或出口成本，也可以是销售价格。成本、购货成本或出口成本，也可以是销售价格。 7/25/202465国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格利润核算方法利润核算方法方法一：方法一：价格价格
61、=成本成本+利润额利润额=成本成本(1+利润率利润率)利润额利润额=成本成本利润率利润率方法二：方法二：价格价格=成本成本+利润额利润额=成本成本+价格价格利润率利润率成本成本=价格价格-价格价格利润率利润率=价格价格(1-利润率利润率)利润额利润额=价格价格利润率利润率7/25/202466国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格例：例：某出口商品的采购成本为某出口商品的采购成本为90元，利润率为元，利润率为20%，分别，分别用不同的计算方法计算价格和利润额。用不同的计算方法计算价格和利润额。方法一：方法一： 价格价格 = = 成本成本(1+(1+利润率利润率)=
62、90(1+20%)= 108)= 90(1+20%)= 108（元）（元） 利润额利润额 = = 成本成本利润率利润率 = 9020% = 18= 9020% = 18（元）（元）方法二：方法二： =112.5=112.5（元）（元） 利润额利润额 = = 价格价格利润率利润率 = 112.520% = 22.5= 112.520% = 22.5（元）（元）由此可见，计算利润的基数不同，价格和获取的利润额就由此可见，计算利润的基数不同，价格和获取的利润额就不一样。因此，在进行价格核算时必须注意公司计算利润的不一样。因此，在进行价格核算时必须注意公司计算利润的基数，以利正确报价。基数，以利正确报
63、价。 7/25/202467国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格三、常用价格术语之间的换算三、常用价格术语之间的换算C（一）（一）FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格构成价格构成CFOB=FOB=进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润CCFR=CFR=进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +净利润净利润CCIF=CIF=进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费 + +国外保险费国外保险费+ +净利润净利润7/25/202468国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的
64、的价价格格（二）（二） FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、 CIFCCIFC之间价格换算之间价格换算CCFR=FOB+F=FOB+RFFOB=FOB(1+RF)CCIF=FOB+F+I=CFR+I=FOB(1+RF)+RI(1+投保加成率投保加成率)CIFCCIFC=FOB+F+I+C=FOB+RFFOB其中其中：“F F“表示运费；表示运费；“RFRF“表示运费率；表示运费率； “I I”表示保险费；表示保险费；“RIRI”表示保险费率；表示保险费率； “C C”表示佣金；表示佣金；“RCRC”表示佣金率；并假设佣金按成表示佣金率；并假设佣金按成交金额计算。交金额计算。7/25/20
65、2469国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格、从、从FOB价计算各种价格价计算各种价格C计算公式为：计算公式为：CFR FOB + F + I7/25/202470国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格价格换算方法价格换算方法C计算计算1 1： 设我方出口某商品，设我方出口某商品，FOBFOB价为价为1357013570美元，该批美元，该批货物的运费为货物的运费为27802780美元。请计算美元。请计算CFRC5%CFRC5%价。价。C解：解：CFRC（FOBF）（）（1-RC） （135702780）（）（1-5%） 17210.53
66、（美元）（美元）7/25/202471国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格价格换算方法价格换算方法C计算计算2： 设我方出口某商品，设我方出口某商品，FOB价为价为13570美元，该批美元，该批货物的运费为货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为者保险费率合计为1.5%，加成，加成10%投保。请计算投保。请计算CIF、CIFC5%价格。价格。C解：解：CIF（FOB+F）（）（1-1.1RI） （135702780）（）（1-1.1%1.5） 16624.3（美元）（美元）7/25/202472国际贸易实务国际贸
67、易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格价格换算方法价格换算方法C解：解：CIFC5%（FOB+F）（）（1-RI1.1-RC） （135702780）（）（1-1.5%1.1-5%） 17514.73（美元）（美元）C或：或：CIFC5%CIF（1-RC） 16624.3（1-5%） 17499.26（美元）（美元）7/25/202473国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格、从、从CFR价计算各种价格价计算各种价格C计算公式为：计算公式为：7/25/202474国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格价格换算方法价格换算方法C计
68、算计算3：一批出口货物一批出口货物CFR价为价为25万美元，现客万美元，现客户要求改报户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，如保价加二成投保海运一切险，如保险费率为险费率为0.6%，则，则CIF应报何价应报何价?C解：解：7/25/202475国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格、从、从CIF计算各种价格计算各种价格C计算公式为：计算公式为：FOBCIF （1投保加成投保加成 RI保险费率）保险费率）7/25/202476国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格（三）（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算价格术语换算C根据根据已知已知
69、：CPT=FCA+FCCIP=CPT+IC=CPT+CIP（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 C得出：得出：7/25/202477国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格一、价格条款的基本内容：一、价格条款的基本内容：C包括：单价和总值两部分包括：单价和总值两部分C、单价、单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格通常由四个部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。金额、计价货币和贸易术语。C、总价即总值、总价即总值：指出售一批货物的全部金额。：指出售一批货物的全部金额。 在数值上等于：单价在数值上等于：单价数量数量C例如：例如：每公吨每公吨1
70、00100美元美元CIFCIF伦敦，总价伦敦，总价1000010000美元美元C必要时必要时还包括：还包括：佣金佣金/ /折扣率、作价方法、支付方法。折扣率、作价方法、支付方法。第五节第五节合同中的价格条款合同中的价格条款7/25/202478国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。C1、3.5YuanyardCIFCHONGKONGC2、500cartonCFRBritainnetC3、USD1000pertonFOBLondonC4、每打、每
71、打100法郎法郎FOB净价减净价减1折扣折扣C5、2000日元日元CIF维多利亚维多利亚含含2佣金佣金7/25/202479国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格1 1、选择有利的、选择有利的计价货币计价货币(money of account)(money of account)，以免遭以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应加订保值条款；应加订保值条款；2 2、正确填写、正确填写单价单价（单价中涉及计量单位、计价货币单价中涉及计量单位、计价货币名名称称、装卸地名称、装卸地名称、大小写金额大小写金额，必须书
72、写正确、清，必须书写正确、清楚，以利合同的履行楚，以利合同的履行）；）；3 3、计价、计价数量单位数量单位与数量条款中的计量单位一致（合同与数量条款中的计量单位一致（合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致）；一致）；4 4、正确正确选用合适的选用合适的贸易术语贸易术语，贸易术语的表示要准确、，贸易术语的表示要准确、完整，不能省略地点；完整，不能省略地点；二、拟定价格条款时应注意的事项二、拟定价格条款时应注意的事项7/25/202480国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格5 5、合理、合理定价定价，防止偏高或
73、偏低；，防止偏高或偏低；6 6、灵活运用各种不同的、灵活运用各种不同的作价办法，作价办法，以避免价格变动的以避免价格变动的风险；风险；7 7、注意、注意佣金和折扣佣金和折扣的合理运用；的合理运用；8 8、如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明、如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定确规定机动部分的定价。机动部分的定价。9 9、包装费包装费的计价。的计价。如包装材料和包装费另行计价时，如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。对其计价办法也应一并规定。二、拟定价格条款时应注意的事项二、拟定价格条款时应注意的事项7/25/202481国际贸易实务国际贸易实务第第五五
74、章章进出出口口商商品品的的价价格格CPrice:USD158/MTFOBDalianincluding5%commission.Thecommissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller.CTotalamount:USD158,000.-例例1：合同中的价格条款：合同中的价格条款7/25/202482国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格例例2：合同中的价格条款：合同中的价格条款CFortheFancyBrandAGT-4GarmentSewing
75、Machine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.CTheminimumquantityinone20FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.7/25/202483国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C1 1、重要概念：、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率、出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率、佣金、折扣。佣金、折扣。C2 2、进出口商品作价的方法有哪几种？、进出口商品作价的方法有哪几种？C3 3、国
76、际贸易中如何正确使用佣金和折扣？、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？C4 4、合同中的价格条款包括哪些内容？试举例说明。、合同中的价格条款包括哪些内容？试举例说明。思考题思考题7/25/202484国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格C5 5、我国某出口公司对美商报价，每公吨、我国某出口公司对美商报价，每公吨CIFCIF纽约纽约500500美美元，发货港是上海。现美商要求我方改报元，发货港是上海。现美商要求我方改报FOBFOB大连价。大连价。分析在分析在CIFCIF和和FOBFOB条件下双方在所承担的责任、费用和条件下双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？
77、风险方面有什么差别？C6 6、我方对外出售一批商品，原报价为每公斤、我方对外出售一批商品，原报价为每公斤100100美元美元CFRCFR伦敦（投保一切险，加一成投保，保费率为伦敦（投保一切险，加一成投保，保费率为4%4%），），客户要求改报客户要求改报CIFCIF伦敦美元价。试确定在不影响收汇额伦敦美元价。试确定在不影响收汇额的前提下，正确的的前提下，正确的CIFCIF价应报多少？价应报多少？思考题思考题7/25/202485国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格本章小结本章小结C通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。金和折扣条款。C本本章章重重点点：成成本本核核算算、价价格格换换算算、佣佣金金和和折折扣扣的的计算计算C本章难点：本章难点：正确选择计价货币正确选择计价货币7/25/202486国际贸易实务国际贸易实务第第五五章章进出出口口商商品品的的价价格格7/25/202487国际贸易实务国际贸易实务
